Нашли классную статью на Medium, в которой авторка подробно расписала разные подходы к составлению прайсингу продукта. А еще сопроводила список примерами:
1. Cost Based Pricing
Самый простой подход: цена продукта состоит из затрат на его создание и наценки, которая покрывает желаемую прибыль.
Пример: Oracle
2. Value-based pricing
Цена основывается на том, сколько пользователь готов заплатить за получаемую от продукта пользу. Такой подход работает, если вы четко понимаете портрет пользователя и проводите регулярные кастдевы.
Пример: Tesla
3. Penetration Pricing
Суть этой стратегии заключается в том, чтобы быстро захватить рынок благодаря низкой стоимости продукта. Такой подход хорошо работает в перенасыщенных индустриях с большим количеством конкурентов.
Пример: так начинали Adobe
4. Skimming Pricing
Этот подход — полная противоположность предыдущего. Стратегия заключается в том, чтобы найти клиентов, готовых платить значителньые суммы за инновационность или эксклюзивность продукта. Затем цена постепенно уменьшается, чтобы привлечь больше юзеров.
Пример: Apple
5. Freemium
Freemium-модель предлагает основной функционал продукта бесплатно, чтобы привлечь юзеров перейти на платную версию за дополнительными функциями.
Пример: Spotify
6. Динамичное ценообразование
Это гибкая стратегия, при которой цена на постоянно корректируется на основе различных факторов: спроса, предложения, цены конкурентов и поведения клиентов.
Пример: Uber
7. Географическая стратегия
При таком подходе цена на продукт зависит от места жительства пользователя и учитывает особенности рынка, потребительского поведения и другие экономические факторы разных стран.
Пример: Microsoft
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
А какой прайсинг в вашем продукте?
Anonymous Poll
25%
Cost-Based Pricing
14%
Value-based pricing
3%
Penetration Pricing
1%
Skimming Pricing
13%
Freemium
12%
Динамичное ценообразование
3%
Географическая стратегия
29%
Зависит от настроения 🥴
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Говорим «Нет» ненужным подаркам на НГ
Новый год на работе ждать не приходится — там часто дарят бесполезные и скучные подарки. Еще хуже, когда их приходится дарить самому — простыми открытками тут не обойдешься. Особенно, если нужно обрадовать не коллег, а требовательных клиентов или партнеров по бизнесу.
Но всем точно понравится подписка Epic+ с доступом к нетворкинг-комьюнити и экспертным кейсам на тему роста продуктов и маркетинга. А главное, что она полезная — это ценный подарок, который прокачает навыки и мотивацию команд. Обрадовать можно не только другие команды, но и своих коллег. Тем более, что при покупке от 5 доступов к корпоративной подписке до конца года вы получите безлимитный по времени доступ к материалам подписки.
За подробностями пишите нашему Деду Морозу и Head of Sales в Epic Growth Михаилу🎅
Новый год на работе ждать не приходится — там часто дарят бесполезные и скучные подарки. Еще хуже, когда их приходится дарить самому — простыми открытками тут не обойдешься. Особенно, если нужно обрадовать не коллег, а требовательных клиентов или партнеров по бизнесу.
Но всем точно понравится подписка Epic+ с доступом к нетворкинг-комьюнити и экспертным кейсам на тему роста продуктов и маркетинга. А главное, что она полезная — это ценный подарок, который прокачает навыки и мотивацию команд. Обрадовать можно не только другие команды, но и своих коллег. Тем более, что при покупке от 5 доступов к корпоративной подписке до конца года вы получите безлимитный по времени доступ к материалам подписки.
За подробностями пишите нашему Деду Морозу и Head of Sales в Epic Growth Михаилу
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
⬆️ Не могли не скинуть оригинал открытки из поста выше. Отправляйте в рабочие чаты, все точно зарядятся новогодним настроением ☺️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что будет с маркетингом в продуктах в 2024 🤔
2023 стал для продуктовых команд годом адаптации к новым условиям российского рынка. Особенно «досталось» маркетингу — требовалось сменить рекламные площадки, разобраться в новых законах и при этом умудриться эффективно рассказывать о продукте. Чтобы следующий год оказался не таких трудным, к нему следует основательно подготовиться, подвести итоги и составить прогнозы.
Этим мы и займемся 20 декабря в Москве на Epic Marketing Meetup. Вместе с экспертами обсудим стратегию на 2024, планирование и распределение бюджета, а также выделим полезные подходы и инструменты для продвижения. Свое участие уже подтвердили специалисты из Тинькофф, hh ru, Много лосося, Lamoda, Синхронизации и Realweb.
В программе митапа: экспертные маркетинговые кейсы по итогам года, панельная дискуссия с обсуждением 2024, а также нетворинг после информационной части.
А главное: митап бесплатный. Но регистрироваться лучше прямо сейчас — количество мест ограничено.
🟪 Зарегистрироваться на митап
2023 стал для продуктовых команд годом адаптации к новым условиям российского рынка. Особенно «досталось» маркетингу — требовалось сменить рекламные площадки, разобраться в новых законах и при этом умудриться эффективно рассказывать о продукте. Чтобы следующий год оказался не таких трудным, к нему следует основательно подготовиться, подвести итоги и составить прогнозы.
Этим мы и займемся 20 декабря в Москве на Epic Marketing Meetup. Вместе с экспертами обсудим стратегию на 2024, планирование и распределение бюджета, а также выделим полезные подходы и инструменты для продвижения. Свое участие уже подтвердили специалисты из Тинькофф, hh ru, Много лосося, Lamoda, Синхронизации и Realweb.
В программе митапа: экспертные маркетинговые кейсы по итогам года, панельная дискуссия с обсуждением 2024, а также нетворинг после информационной части.
А главное: митап бесплатный. Но регистрироваться лучше прямо сейчас — количество мест ограничено.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Долой KPI ! (?)
Посмотрели первую лекцию CEO Dodo Brands Федора Овчинникова из серии "DAO DODO". В ней эксперт объяснил, почему в компании принципиально не вводят систему KPI — премий за выполнение плана по метрикам. По мнению Федора, KPI:
• Подменяют ценности и смыслы. В такой системе работник не думает об общем успехе компании и ценности, которую производит продукт, — его волнует лишь выполнение личного плана.
• Провоцируют конфликты. KPI сотрудников отличаются или даже противоречат друг другу. Например, sales-отдел требует больше продающих касаний в соцсетях, а контент-команда переживает, что это снизит engagement rate каналов. В таких ситуациях конфликт интересов неизбежен – никто не хочет идти на компромиссы и уступки в ущерб себе.
• Снижают гибкость команд. На сотрудников давят KPI, в связи с чем им сложнее отказаться от метрик, над которыми они работали продолжительное время, но которые перестали быть полезными для бизнеса.
• Не дают достигать больших целей. Тут все просто: зачем думать о больших, но труднодостижимых задачах, если есть краткосрочные, выполнение которых сразу приносит profit?
• Создают иллюзию контроля. KPI может создать мнимую видимость деятельности и расслабить команду. В такой ситуации очень легко упустить момент, когда работа перестает быть по-настоящему эффективной.
Но при мыслях об отказе от KPI сразу возникает вопрос: «А как сохранять мотивацию сотрудников?». Федор предлагает перейти от системы премий за достижение показателей к опционной программе. Тогда каждый работник будет заинтересован не только в личном развитии, но и в росте всей компании (а следовательно — и в росте ее стоимости). Такой вариант будет особенно эффективен для растущих и крупных компаний.
А вы согласны с Федором?
👍 - да, культуру KPI давно пора упразднить
👎 - нет, KPI хорошо мотивирует сотрудников
Посмотрели первую лекцию CEO Dodo Brands Федора Овчинникова из серии "DAO DODO". В ней эксперт объяснил, почему в компании принципиально не вводят систему KPI — премий за выполнение плана по метрикам. По мнению Федора, KPI:
• Подменяют ценности и смыслы. В такой системе работник не думает об общем успехе компании и ценности, которую производит продукт, — его волнует лишь выполнение личного плана.
• Провоцируют конфликты. KPI сотрудников отличаются или даже противоречат друг другу. Например, sales-отдел требует больше продающих касаний в соцсетях, а контент-команда переживает, что это снизит engagement rate каналов. В таких ситуациях конфликт интересов неизбежен – никто не хочет идти на компромиссы и уступки в ущерб себе.
• Снижают гибкость команд. На сотрудников давят KPI, в связи с чем им сложнее отказаться от метрик, над которыми они работали продолжительное время, но которые перестали быть полезными для бизнеса.
• Не дают достигать больших целей. Тут все просто: зачем думать о больших, но труднодостижимых задачах, если есть краткосрочные, выполнение которых сразу приносит profit?
• Создают иллюзию контроля. KPI может создать мнимую видимость деятельности и расслабить команду. В такой ситуации очень легко упустить момент, когда работа перестает быть по-настоящему эффективной.
Но при мыслях об отказе от KPI сразу возникает вопрос: «А как сохранять мотивацию сотрудников?». Федор предлагает перейти от системы премий за достижение показателей к опционной программе. Тогда каждый работник будет заинтересован не только в личном развитии, но и в росте всей компании (а следовательно — и в росте ее стоимости). Такой вариант будет особенно эффективен для растущих и крупных компаний.
А вы согласны с Федором?
👍 - да, культуру KPI давно пора упразднить
👎 - нет, KPI хорошо мотивирует сотрудников
Еще варианты подарков на Новый год от Эйч
Мы в команде долго думали, что подарить себе любимым, ведь подписка Epic+ у нас уже есть (надеемся, что и у вас тоже). У нас работают самые разные ребята, со своими интересами и запросами, и угодить каждому — почти невозможно.
Нашу проблему решили друзья из Эйч. На Новый год они подготовили подарочные сертификаты на услуги сервиса. Благодаря ним все счастливы и сами выбирают, как использовать подарок: записаться на онлайн консультацию, прокачать резюме или провести ревизию знаний и навыков. И никакого давления — сертификат действует целый год. Так еще подарок можно упаковать в любимые мемы, что мы ооочень любим.
P.S. Не реклама, а просто наша персональная рекомендация💜
Мы в команде долго думали, что подарить себе любимым, ведь подписка Epic+ у нас уже есть (надеемся, что и у вас тоже). У нас работают самые разные ребята, со своими интересами и запросами, и угодить каждому — почти невозможно.
Нашу проблему решили друзья из Эйч. На Новый год они подготовили подарочные сертификаты на услуги сервиса. Благодаря ним все счастливы и сами выбирают, как использовать подарок: записаться на онлайн консультацию, прокачать резюме или провести ревизию знаний и навыков. И никакого давления — сертификат действует целый год. Так еще подарок можно упаковать в любимые мемы, что мы ооочень любим.
P.S. Не реклама, а просто наша персональная рекомендация
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Наши персональные итоги года 🥳
До Нового года еще две недели, но нам уже не терпится погордиться достижениями команды Epic Growth за 2023 год.
Если вкратце, то подписка Epic+ прибавила в пользе, количестве экспертных кейсов и приглашенных спикеров, а комьюнити пополнилось еще несколькими сотнями участников.
Дальше — больше!
Если вы все еще не присоединились к нам, то призываем сделать это до конца года. А если у вас уже есть подписка — обрадуйте коллег или клиентов и сделайте им подарок. В любом случае, все подробности о новогодней акции ниже ⬇️
Подарить подписку Epic+ для команд
До Нового года еще две недели, но нам уже не терпится погордиться достижениями команды Epic Growth за 2023 год.
Если вкратце, то подписка Epic+ прибавила в пользе, количестве экспертных кейсов и приглашенных спикеров, а комьюнити пополнилось еще несколькими сотнями участников.
Дальше — больше!
Если вы все еще не присоединились к нам, то призываем сделать это до конца года. А если у вас уже есть подписка — обрадуйте коллег или клиентов и сделайте им подарок. В любом случае, все подробности о новогодней акции ниже ⬇️
Подарить подписку Epic+ для команд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Последний эфир в Epic+ в этом году 🤩
Решили сконцентрироваться не на выживании бизнеса в 2023(чего всем и так хватило) , а на развитии в 2024.
На следующей неделе в подписке Epic+ пройдет последний эфир в этом году, на котором соберутся 5 экспертов в области маркетинга. Они обсудят главные тренды рекламы и расскажут, на что стоит сделать упор в маркетинге в 2024.
В списке экспертов:
— Иван Карсаков, Head of Influencer Marketing в FitStars и CEO в WOWBlogger;
— Илья Николаев, Global Marketing Lead в Тинькофф;
— Олег Егоров, CMO в Flowwow;
— Анна Гарцилова, СMO в TutGood;
— Сергей Девятов, директор по медиапродвижению и лидогенерации в Самолет Плюс.
Модератором выступит Алексей Шиповников, консультант в Mindbox и ведущий подкаста Маркдир.
Трансляция начнется 19 декабря в 17:00.
▶️ Добавьте эфир в календарь, чтобы ничего не пропустить.
Решили сконцентрироваться не на выживании бизнеса в 2023
На следующей неделе в подписке Epic+ пройдет последний эфир в этом году, на котором соберутся 5 экспертов в области маркетинга. Они обсудят главные тренды рекламы и расскажут, на что стоит сделать упор в маркетинге в 2024.
В списке экспертов:
— Иван Карсаков, Head of Influencer Marketing в FitStars и CEO в WOWBlogger;
— Илья Николаев, Global Marketing Lead в Тинькофф;
— Олег Егоров, CMO в Flowwow;
— Анна Гарцилова, СMO в TutGood;
— Сергей Девятов, директор по медиапродвижению и лидогенерации в Самолет Плюс.
Модератором выступит Алексей Шиповников, консультант в Mindbox и ведущий подкаста Маркдир.
Трансляция начнется 19 декабря в 17:00.
▶️ Добавьте эфир в календарь, чтобы ничего не пропустить.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Уровень скиллов больше не решает
Во всем виноват AI
Прочитали статью профессора Пенсильванского Университета Итана Моллика с названием "Everyone is above average". В ней он рассказал, что стандартное распределение между специалистами разного уровня (картинка 1) скоро изменится из-за применения AI в работе.
Моллик приводит три варианта того, как может измениться разница в скиллах работник:
• AI as Leveler: ИИ поднимет минимальную планку эффективности (картинка 2). То есть, студенты-первокурсники будут иметь тот же набор скиллов, что и джуны сейчас.
• AI as Escalator: ИИ повысит уровень эффективности для всех примерно с одинаковой скоростью (картинка 3). При этом разница в скиллах специалистов останется, просто джуны, мидлы и синьоры будут делать больше и лучше.
• AI as Kingmaker: ИИ позволит отдельным специалистам, которые хорошо разбираются в работе нейросетей, стать намного эффективнее остальных работников вне зависимости от их уровня скиллов (картинка 4).
Во всем виноват AI
Прочитали статью профессора Пенсильванского Университета Итана Моллика с названием "Everyone is above average". В ней он рассказал, что стандартное распределение между специалистами разного уровня (картинка 1) скоро изменится из-за применения AI в работе.
Моллик приводит три варианта того, как может измениться разница в скиллах работник:
• AI as Leveler: ИИ поднимет минимальную планку эффективности (картинка 2). То есть, студенты-первокурсники будут иметь тот же набор скиллов, что и джуны сейчас.
• AI as Escalator: ИИ повысит уровень эффективности для всех примерно с одинаковой скоростью (картинка 3). При этом разница в скиллах специалистов останется, просто джуны, мидлы и синьоры будут делать больше и лучше.
• AI as Kingmaker: ИИ позволит отдельным специалистам, которые хорошо разбираются в работе нейросетей, стать намного эффективнее остальных работников вне зависимости от их уровня скиллов (картинка 4).
Какой из вариантов самый вероятный?
Anonymous Poll
23%
Leveler: нижняя планка требований поднимается, джунам будет еще сложнее найти работу
18%
Escalator: ничего не изменится, просто все будут работать больше
45%
Kingmaker: те, кто с AI на «ты», станут самыми ценными сотрудниками
13%
Все еще надеюсь, что AI заберет весь труд на себя и работать больше не придется 🥲
Состояние команды = эффективность бизнеса
Казалось бы, очевидная мысль — чем лучше себя чувствуют сотрудники, тем выше «цифры» бизнеса. Однако психологическому состоянию команд не уделяется столько же внимания, сколько метрикам и KPI. И очень зря — трудоголизм и (нередко следующее за ним) выгорание могут серьезно повлиять на процессы в долгосрочной перспективе.
В ноябре в подписке Epic+ прошла дискуссия, посвященная well-being. Максим Родин из Deep Mind, Анна Никулина из Ясно и CEO Epic Growth Татьяна Сукманская обсудили, что состояние сотрудников важно ставить в приоритет на уровне других бизнес-процессов.
А как вы относитесь к такой инициативе?
🤩- будет классно, если каждая компания позаботится об эмоциональном состоянии сотрудников.
🤨 - well-being — дело каждого. А компании не стоит лезть в личную жизнь работников.
P.S. Если вы тоже заботитесь о состоянии сотрудников, подарите им новогоднюю подписку Epic+ . Им будет легче генерировать идеи и тестировать гипотезы, а вам будет радостно смотреть на полных сил коллег 😌 .
Казалось бы, очевидная мысль — чем лучше себя чувствуют сотрудники, тем выше «цифры» бизнеса. Однако психологическому состоянию команд не уделяется столько же внимания, сколько метрикам и KPI. И очень зря — трудоголизм и (нередко следующее за ним) выгорание могут серьезно повлиять на процессы в долгосрочной перспективе.
В ноябре в подписке Epic+ прошла дискуссия, посвященная well-being. Максим Родин из Deep Mind, Анна Никулина из Ясно и CEO Epic Growth Татьяна Сукманская обсудили, что состояние сотрудников важно ставить в приоритет на уровне других бизнес-процессов.
А как вы относитесь к такой инициативе?
🤩- будет классно, если каждая компания позаботится об эмоциональном состоянии сотрудников.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня в эфире: Маркетинг 2024
Последний эфир в этом году, между прочим!
Завершаем этот год полезным маркетинговым ивентом в подписке Epic+. Обсудим итоги 2023 и отметим важные тренды 2024, на которые точно стоит обратить внимание.
Эксперты эфира:
— Иван Карсаков, Head of Influencer Marketing в FitStars и CEO в WOWBlogger;
— Илья Николаев, Global Marketing Lead в Тинькофф;
— Олег Егоров, CMO в Flowwow;
— Сергей Девятов, директор по медиапродвижению и лидогенерации в Самолет Плюс.
Делитесь ссылкой на трансляцию со своей маркетинговой командой или подключайтесь сами, чтобы узнать самое важное о продвижении продуктов в новом году.
▶️ Смотреть прямой эфир в 17:00
Последний эфир в этом году, между прочим!
Завершаем этот год полезным маркетинговым ивентом в подписке Epic+. Обсудим итоги 2023 и отметим важные тренды 2024, на которые точно стоит обратить внимание.
Эксперты эфира:
— Иван Карсаков, Head of Influencer Marketing в FitStars и CEO в WOWBlogger;
— Илья Николаев, Global Marketing Lead в Тинькофф;
— Олег Егоров, CMO в Flowwow;
— Сергей Девятов, директор по медиапродвижению и лидогенерации в Самолет Плюс.
Делитесь ссылкой на трансляцию со своей маркетинговой командой или подключайтесь сами, чтобы узнать самое важное о продвижении продуктов в новом году.
▶️ Смотреть прямой эфир в 17:00
Сегодня в нашем московском офисе пройдет Epic Growth Marketing Meetup.
В программе:
Доклад «Модели атрибуции в 2023 году. Почему сегодня постклик не подходит»
• Константин Стародубцев, Продакт-менеджер системы внутренней аналитики в Тинькофф
Доклад «ChatGPT + Kandinsky, или формула рекордного ROI на Чёрную пятницу»
• Евгения Сидорова, Старший продуктовый маркетолог в hh ru
Дискуссия «Как ограничения 2023 повлияют на маркетинговые команды в 2024»
• Юлия Удовенко, CMO в Realweb
• Александра Саламатова, CMO в Много лосося
• Татьяна Варламова, Бренд-директор сервисов «Тинькофф Город» в Тинькофф
• Вячеслав Зябкин, Директор департамента перфоманс-маркетинга в Lamoda
• Олеся Журавлева, CMO в Синхронизации
А по традициии: кофе-брейк и интерактивный нетворкинг!
Митап бесплатный, но нужно зарегистрироваться на сайте. Кстати, последние заявки принимаем только до 13:30, так что поспешите 👀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Мы это сделали 😱
Создали аккаунт в популярной социальной сети, ну в этой самой, в которую фотки выкладывают 🌚
Сегодня будем публиковать интересные истории с Epic Growth Marketing Meetup, а вскоре там появятся полезные посты, рилсы и истории с экспертами.
Призываем всех сделать нам новогодний подарок и подписаться💜
Создали аккаунт в популярной социальной сети, ну в этой самой, в которую фотки выкладывают 🌚
Сегодня будем публиковать интересные истории с Epic Growth Marketing Meetup, а вскоре там появятся полезные посты, рилсы и истории с экспертами.
Призываем всех сделать нам новогодний подарок и подписаться
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Чтобы узнать, как проходит Epic Marketing Meetup, подписывайтесь на нас по ссылке 👀
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Понимаем, что выбирать подарки людям с работы банально некогда — нужно закончить с финальными отчетами и последними задачами в этом году. А между тем, до Нового года осталось всего 10 дней...
Если вы все еще не подготовили новогодние подарки, то мы вас выручим. Заказывайте у нас корпоративную подписку Epic+ для коллег, клиентов и друзей — будем принимать заявки вплоть до 1 января!
Подготовить подписку в подарок
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM