Про заголовки
Переписка с коллегами тоже может быть полезной, поэтому буду выкладывать иногда что-то из неё.
На прошлой неделе я в последний момент сменила заголовок статьи, которую мы выпускали в Email Soldiers. Статья была про то мастер-шаблоны. Мастер-шаблон — файл, в котором собраны все элементы, которые могут быть использованы в вёрстке письма: кнопки, заголовки, текст, текст с картиной, ссылки и т.д. Объяснила своё решение коллегам в рабочем чате и делюсь с вами.
Оригинальный заголовок: «Как собрать мастер-шаблон для рассылок».
Новый заголовок: «Что включить в дизайн рассылок банков, недвижимости, e-commerce».
Название «как собрать мастер-шаблон для рассылки» не несёт ценности. Во-первых, мало кто знает, что такое мастер-шаблон, так что интерес к теме заведомо невысокий. Или наоборот, нас могут неправильно понять, потому что термин «мастер-шаблон» применяется в шитье кукол. Во-вторых, трудно представить, чтобы люди действительно задавались вопросом, как собрать мастер-шаблон.
Заголовки, начинающиеся с «как» нужно использовать для проблем, которые представляют настоящую занозу в заднице для читателей. «Как питаться правильно, не напрягаясь» — насущная проблема. «Как быть приятным соседом» — проблема, выдуманая копрайтерами. Люди хотят сверлить стены в полночь и чтобы никто не возмущался, а приятными соседями они быть не хотят. Даже если хотят, не станут гуглить, потому что и так всё ясно — улыбайся, здоровайся, не оставляй мусор на площадке. Вот и вопрос «как собрать мастер-шаблон», возникает максимум у пары человек из всех, кто нас читает.
Зато заголовок «что включить в дизайн рассылок банков, недвижимости, ecommerce» максимально прозрачный. Во-первых, в нём отображена главная изюминка статьи — в ней есть примеры для конкретных ниш. Во-вторых, что такое дизайн рассылок, все знают, он востребован, про него ищут. В-третьих, слова «банки, недвижимость, e-commerce» в заголовке объясняют, кто больше всего выиграет от прочтения статьи, это делает её более таргетированной. Читатели из этих ниш, наткнувшись на неё где-нибудь в соцсетях, проассоциируют себя с темой статьи, поймут «о, это для меня!». Они с большей вероятностью прочитают её, чем если увидят «как собрать мастер-шаблон». Да, таким образом мы сузим аудиторию, но, если пытаться писать для всех, в результате не привлечёшь никого и никто не будет понимать, с какими потребностями к тебе обращаться.
#рабочийпроцесс
Переписка с коллегами тоже может быть полезной, поэтому буду выкладывать иногда что-то из неё.
На прошлой неделе я в последний момент сменила заголовок статьи, которую мы выпускали в Email Soldiers. Статья была про то мастер-шаблоны. Мастер-шаблон — файл, в котором собраны все элементы, которые могут быть использованы в вёрстке письма: кнопки, заголовки, текст, текст с картиной, ссылки и т.д. Объяснила своё решение коллегам в рабочем чате и делюсь с вами.
Оригинальный заголовок: «Как собрать мастер-шаблон для рассылок».
Новый заголовок: «Что включить в дизайн рассылок банков, недвижимости, e-commerce».
Название «как собрать мастер-шаблон для рассылки» не несёт ценности. Во-первых, мало кто знает, что такое мастер-шаблон, так что интерес к теме заведомо невысокий. Или наоборот, нас могут неправильно понять, потому что термин «мастер-шаблон» применяется в шитье кукол. Во-вторых, трудно представить, чтобы люди действительно задавались вопросом, как собрать мастер-шаблон.
Заголовки, начинающиеся с «как» нужно использовать для проблем, которые представляют настоящую занозу в заднице для читателей. «Как питаться правильно, не напрягаясь» — насущная проблема. «Как быть приятным соседом» — проблема, выдуманая копрайтерами. Люди хотят сверлить стены в полночь и чтобы никто не возмущался, а приятными соседями они быть не хотят. Даже если хотят, не станут гуглить, потому что и так всё ясно — улыбайся, здоровайся, не оставляй мусор на площадке. Вот и вопрос «как собрать мастер-шаблон», возникает максимум у пары человек из всех, кто нас читает.
Зато заголовок «что включить в дизайн рассылок банков, недвижимости, ecommerce» максимально прозрачный. Во-первых, в нём отображена главная изюминка статьи — в ней есть примеры для конкретных ниш. Во-вторых, что такое дизайн рассылок, все знают, он востребован, про него ищут. В-третьих, слова «банки, недвижимость, e-commerce» в заголовке объясняют, кто больше всего выиграет от прочтения статьи, это делает её более таргетированной. Читатели из этих ниш, наткнувшись на неё где-нибудь в соцсетях, проассоциируют себя с темой статьи, поймут «о, это для меня!». Они с большей вероятностью прочитают её, чем если увидят «как собрать мастер-шаблон». Да, таким образом мы сузим аудиторию, но, если пытаться писать для всех, в результате не привлечёшь никого и никто не будет понимать, с какими потребностями к тебе обращаться.
#рабочийпроцесс