This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🦄 Смотрите, здесь продают через сторителлинг
У этой камеры только одно преимущество (и куча недостатков) — она позволяет верифицировать подлинность фото. В таком случае только и остаётся, что продавать через историю:
Продукт сомнительный, но как красиво продают!
У этой камеры только одно преимущество (и куча недостатков) — она позволяет верифицировать подлинность фото. В таком случае только и остаётся, что продавать через историю:
Когда-то фотографии были магией, но теперь ИИ размыло грань между фото и сгенерированными изображениями, и мы уже не знаем, что настоящее. Настало время Roc Camera.
Продукт сомнительный, но как красиво продают!
1❤4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😍 Давнишняя, но не потерявшая своей крутости страница отзывов Basecamp.
Смотрите, сколько их! Даже неважно, что там написано, их невозможно долистать до конца, и это впечатляет.
Обратите внимание, как они просят отзывы:
А то обычно пишут клиентам: «Напишите отзыв, пожалуйста», — и не получают ничего, потому что непонятно, как его написать. Один правильный вопрос способен всё изменить.
Смотрите, сколько их! Даже неважно, что там написано, их невозможно долистать до конца, и это впечатляет.
Обратите внимание, как они просят отзывы:
«Что изменилось к лучшему, когда вы переключились на Basecamp»?
А то обычно пишут клиентам: «Напишите отзыв, пожалуйста», — и не получают ничего, потому что непонятно, как его написать. Один правильный вопрос способен всё изменить.
2❤12👍2
☠️ Как там с наймом в маркетинге?
В прошлом году я искала работу в B2B маркетинге. Ставлю этому опыту ноль звёзд.
У меня хорошее резюме с кейсами и оцифрованными результатами.
👉 Отклики через рекомендации друзей не входят в статистику. Спасибо им, что отправляли мои резюме!
👉 Я прогнозировала 30 приглашений на собеседования, а получила шесть, ошиблась в пять раз.
👉 Ни один отказ мне не объяснили.
👉 Среднее время ответа на резюме — 10 дней, рекорд — 0 дней, антирекорд — 43 дня.
👉 Откликалась в основном на HH.
Откликаться на сайтах компаний было гиблым делом — иногда у них нет даже автоответа, что резюме получено (например, у Т-Банка).
👉 Худший опыт — 2GIS. Откликалась 5 раз на позиции, описание которых точно совпадало с моим резюме, но каждый раз я получала отказ. Всё время это был один и тот же рекрутёр. Я нашла её почту, написала письмо, но ответа так и не получила. В других каналах она тоже не ответила. Распространите!
👉 Так и не поняла, как оптимизировать отклики с помощью ИИ — мне не понравилось, как он писал сопроводительные письма.
👉 Поиск работы после 13 лет опыта осложняется тем, что толерантность к дерьму становится крайне низкой, так что часто я отказывала сама — и входящим, и тем, где прошла пару собесов.
Совет из этого поста всё ещё актуален. Желаю своим дорогим подписчикам(которые не отпишутся после этого поста) , чтобы им не приходилось откликаться на вакансии!
P.S. Мои поиски закончены. Я теперь в хорошем месте:)
В прошлом году я искала работу в B2B маркетинге. Ставлю этому опыту ноль звёзд.
У меня хорошее резюме с кейсами и оцифрованными результатами.
Я отправила 96 откликов. В результате получила:
6 приглашений на собеседования
32 отказа по резюме
58 остались без ответа
👉 Отклики через рекомендации друзей не входят в статистику. Спасибо им, что отправляли мои резюме!
👉 Я прогнозировала 30 приглашений на собеседования, а получила шесть, ошиблась в пять раз.
👉 Ни один отказ мне не объяснили.
👉 Среднее время ответа на резюме — 10 дней, рекорд — 0 дней, антирекорд — 43 дня.
👉 Откликалась в основном на HH.
Откликаться на сайтах компаний было гиблым делом — иногда у них нет даже автоответа, что резюме получено (например, у Т-Банка).
👉 Худший опыт — 2GIS. Откликалась 5 раз на позиции, описание которых точно совпадало с моим резюме, но каждый раз я получала отказ. Всё время это был один и тот же рекрутёр. Я нашла её почту, написала письмо, но ответа так и не получила. В других каналах она тоже не ответила. Распространите!
👉 Так и не поняла, как оптимизировать отклики с помощью ИИ — мне не понравилось, как он писал сопроводительные письма.
👉 Поиск работы после 13 лет опыта осложняется тем, что толерантность к дерьму становится крайне низкой, так что часто я отказывала сама — и входящим, и тем, где прошла пару собесов.
Совет из этого поста всё ещё актуален. Желаю своим дорогим подписчикам
P.S. Мои поиски закончены. Я теперь в хорошем месте:)
2❤39🔥7🤯6👍3👏1
Это документ, включающий все элементы позиционирования:
👉 Ценностное предложение: красиво сформулированное, на пересечении болей клиента и пользы от продукта.
👉 Короткое описание — платформа / сервис / производитель для того-то и того-то.
👉 Расширенное описание на 500–900 символов, которое включает короткое описание + главные ценности продукта. Такое, например, спрашивают организаторы конференций для включения в какие-нибудь брошюры. Обычно у всех выглядит по-уродски, так что можно легко выделится на фоне остальных.
👉 Главные ценности, 3–5 штук, с коротким описанием: польза, которую мы даём клиентам. Описывается на основе глубинных интервью и просто общения с клиентами.
Например, «Самые быстрые уведомления в индустрии. Из самых влиятельных источников доставляем за 1 минуту, из остальных — за три».
👉 Главные фичи, 3–5 штук: какой функционал обеспечивает главные ценности.
👾 Ещё обычно говорят про УТП, но я бы не стала выделять их отдельно, потому что они складываются из ценностей и фичей.
👉 Tone-of-voice: короткое описание тона для внешних коммуникаций.
👉 Что мы не говорим. Например, не говорим, что решение полностью работает на ИИ, а всегда отмечаем, что процесс ведёт эксперт.
👉 Аудитория. Какие должности занимают и какие у них боли.
👉 Конкуренты. Несколько главных конкурентов, в чём их преимущества и как о себе рассказывают.
👉 Лучшие кейсы одним предложением. Три-пять кейса с понятными результатами в цифрах одним предложением:
Компания Урюк-Мебель вырастила продажи в два раза через месяц после внедрения нашей системы
Если кейсов уже много, лучше всего сгруппировать по отраслям.
👉 Отработка возражений: как отвечать на самые частые возражения клиентов. Например, «вы дорогие» → «Мы стоим треть от того, что мы вам сэкономим».
🧠 Зачем вам это
1. Быстро отправить описание компании, если кто-то просит.
2. Показать подрядчикам в начале проекта, чтобы понимали, с чем имеют дело.
3. Самое главное — обеспечить постоянство бренда во всех точках контакта. Если каждый сотрудник знает об этом документе и берёт информацию оттуда, то у вас не будет ситуации, когда каждый придумывает что-то своё.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤10👍3🔥2
🦥 Хороший слог — фигня
Экспертные статьи определяются насыщенностью деталями, а не слогом.
Сравните два текста на тему «Как накачать кубики пресса»(и угадайте, какой писала я)
Первый:
Второй:
Чтобы насытить текст деталями, нужна насмотренность в теме. Поэтому, нанимая автора для логистики, так хочется найти кого-то из логистики.
🧠 А, если соответствующего опыта у автора нет, то решающую роль играет интеллект — он поможет быстро освоиться в теме. Поэтому я считаю, что интеллект — главное свойство копирайтера / редактора / контент-маркетолога.
А слог — это база, он по умолчанию должен быть от просто хорошего до потрясающего, но научиться ему несложно.
P.S. Слог не фигня, это просто кликбейтный заголовок. Но в b2b хорошего слога мало. Возможно, в b2c тоже, про это я знаю меньше.
Экспертные статьи определяются насыщенностью деталями, а не слогом.
Сравните два текста на тему «Как накачать кубики пресса»
Первый:
Сразу обозначим: без усилий желаемого результата не будет. Чтобы добиться по-настоящему «стального» пресса, придётся поработать — и в прямом, и в переносном смысле.
Скорость прогресса напрямую зависит от интенсивности тренировок. Чем регулярнее и продолжительнее будут занятия, тем быстрее вы увидите результат. При этом заметных изменений через 1–2 недели ждать не стоит — мышечная ткань формируется постепенно.
Второй:
Наличие кубиков определяется двумя факторами: тонкой жировой прослойкой и гипертрофией прямой мышцы живота.
Главная функция прямой мышцы — удерживать корпус от падения назад во время ходьбы. А раз так, то для неё естественнее тренировка в вертикальном положении, и привычные скручивания не эффективны и часто травматичны для поясничного отдела позвоночника.
Кор состоит из трёх слоёв, прямая мышца — самый поверхностный (это немного условно, но ладно), поэтому начинать работу с кором надо с самых глубоких мышц, а потом уже заниматься кубиками.
Чтобы насытить текст деталями, нужна насмотренность в теме. Поэтому, нанимая автора для логистики, так хочется найти кого-то из логистики.
🧠 А, если соответствующего опыта у автора нет, то решающую роль играет интеллект — он поможет быстро освоиться в теме. Поэтому я считаю, что интеллект — главное свойство копирайтера / редактора / контент-маркетолога.
А слог — это база, он по умолчанию должен быть от просто хорошего до потрясающего, но научиться ему несложно.
P.S. Слог не фигня, это просто кликбейтный заголовок. Но в b2b хорошего слога мало. Возможно, в b2c тоже, про это я знаю меньше.
1❤7🙏6
⚡️ Stripe обновили сайт! Давайте смотреть
https://www.loom.com/share/7a1be4a697124a3bb7723435897d54f4
Интересное:
🔥 Глобальный ВВП работает на Stripe — и цифра 1,5%. Впечатляет.Пока не сравнишь с тем, какой процент всей финансовой системы держится на эксельках.
🔥 Лендинг в лендинге: главный функционал показан блоками, по которым можно кликнуть и раскрыть всплывающее окно, представляющее собой почти полноценный лендинг.
🔥 Прикольная интерактивная штучка.
🔥 Короткие кейсы, оформленные выпадашками.
https://www.loom.com/share/7a1be4a697124a3bb7723435897d54f4
Интересное:
🔥 Глобальный ВВП работает на Stripe — и цифра 1,5%. Впечатляет.
🔥 Лендинг в лендинге: главный функционал показан блоками, по которым можно кликнуть и раскрыть всплывающее окно, представляющее собой почти полноценный лендинг.
🔥 Прикольная интерактивная штучка.
🔥 Короткие кейсы, оформленные выпадашками.
Stripe
Stripe | Financial Infrastructure to Grow Your Revenue
Stripe is a financial services platform that helps all types of businesses accept payments, build flexible billing models, and manage money movement.
1❤3🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Гордон Рамзи со взрослыми vs Гордон Рамзи с детьми — это прям я с подрядчиками (но только с недостаточно смышлёнными) против того, как я общаюсь со своей командой
4😁15
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🪷 Дизайн без дизайна
Очень нравится сайт дизайн-студии Reboot: колонка текста с милыми интерактивными иконками и ясным позиционированием:
Понаслаждаться здесь: reboot.studio
Очень нравится сайт дизайн-студии Reboot: колонка текста с милыми интерактивными иконками и ясным позиционированием:
Мы делаем дизайн для софтверных стартапов. Делать сайты сложно, и компании не должны тратить на это ресурсы разработчиков. Мы работаем быстро и при этом индивидуально.
Понаслаждаться здесь: reboot.studio
1❤10👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Когда решила давать обратную связь в более деликатной манере
😁12❤2
Уникальные технологии
Сильная / обширная / высокая экспертиза
Инновационные решения
Надёжный партнёр
Индивидуальный подход
Повышаем эффективность
Гибкие настройки
Внимание к деталям
Комплексные решения
Заботимся о наших клиентах
Выгодные условия
Гарантия качества
Высокие стандарты качества
Команда профессионалов
Лидер индустрии
👀 Что забыла?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥5😁3🤩2👍1🙏1
💎 До/после — разбираем один слайд презентации
Нет ни одной причины скукоживать мысль в презентациях до формата буллитов. Полноценные предложения гораздо лучше доносят идею.
Давайте посмотрим на примерах.
Контекст: это слайд из презентации партнёров — через неё они продают размещение в своём журнале. В том числе мне. Публикую с их согласия.
👉🏻 Я бы ещё заголовок «Предпосылки» поменяла на «Компании хотят показывать рынку свою экспертизу, но» — и тогда получится цельный понятный рассказ.
Мы никогда не знаем, где окажется наша презентация. Поэтому наша задача — сделать так, чтобы её понял любой, кто увидит.
P.S. На третьей картинке — реальная история, как слайд из «до» стал слайдом «после».
P.P.S. Заметили, как изящно дизайнер ушёл от буллитов?(Макс, привет!)
Нет ни одной причины скукоживать мысль в презентациях до формата буллитов. Полноценные предложения гораздо лучше доносят идею.
Давайте посмотрим на примерах.
🔴 Было: «Крутые решения и кейсы компаний, но рынок их не видит» — что за крутые решения?
🟢 Стало: «У компаний есть крутые кейсы, но про них никто не знает» — есть проблема.
🔴 Было: «Недостаток доверия и охватов у внутренних размещений» — что такое внутренние размещения?
🟢 Стало: «Публикации на собственных сайтах не набирают охваты» — всё встало на свои места.
🔴 Было: «Ограниченность и необоснованная стоимость размещения…» — сходу непонятно, что имеется в виду.
🟢 Стало: «Профильные СМИ поражают ценами» — всё так, всё так.
🔴 Было: «Недостаток экспертизы в упаковке контента» — у кого?
🟢 Стало: «Не хватает экспертизы в упаковке контента» — здесь, кстати, можно добавить слово «компаниям» в начало.
👉🏻 Я бы ещё заголовок «Предпосылки» поменяла на «Компании хотят показывать рынку свою экспертизу, но» — и тогда получится цельный понятный рассказ.
Мы никогда не знаем, где окажется наша презентация. Поэтому наша задача — сделать так, чтобы её понял любой, кто увидит.
P.S. На третьей картинке — реальная история, как слайд из «до» стал слайдом «после».
P.P.S. Заметили, как изящно дизайнер ушёл от буллитов?
🔥7❤3🥰1
Клиент говорит:
Что умеет ИИ в HubSpot:
🫥 У кого-то агенты уже сами проводят а/б тесты, у кого-то вероломно майнят криптовалюту, CEO Anthropic вообще поднимает панику по поводу сознания, а HubSpot не могут отчёты по сделкам присылать.
«Хочу, чтобы ИИ в HubSpot каждую неделю собирал и присылал отчёты: сколько сделок завели, сколько выиграли и проиграли, по каким причинам сделки проигрываются чаще всего».
Что умеет ИИ в HubSpot:
Создать параметр по описанию вроде «выпадающий список с типом клиник: частный доктор, сеть стоматологий, одна клиника, — и пусть будет только один вариант ответа». Ну, с клиентом в чате поговорить может.
🫥 У кого-то агенты уже сами проводят а/б тесты, у кого-то вероломно майнят криптовалюту, CEO Anthropic вообще поднимает панику по поводу сознания, а HubSpot не могут отчёты по сделкам присылать.
1😁6🤯2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Я не жду многого от сайтов ведущих мировых b2b saas. Но сегодня открыла сайт Flock Safety — экосистемы для городской безопасности — и обомлела!
Посмотрите, как анимация отражает главную ценность продукта и помогает рассказать про решения:
👉 сначала картинка уездного города, создающая ощущение безопасности;
👉 потом точки на карте, которые рассказывают про возможности продукта;
👉 после этого подтверждают цифрами, как снизилось количество преступлений, и цитатой полицейского.
В общем, полистайте, получите удовольствие!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥8
🦻 Поучительное из моего 2015го
Я тогда работала в слуховой имплантации — мой единственный серьёзный опыт в b2c.
⭐️ Мы заморочились с первым экраном на лендинге:
Зацените уровень замороченности — до уха звуковая дорожка полупрозрачная, а после уха — полноцветная — метафора усиления звука.
Что было дальше?
Снесли эту штуку на фиг. Поменяли на максимально простой и прямолинейный экран. Конверсия выросла.
С тех пор уверена — чем буквальнее описываешь свой продукт, тем лучше.
Я тогда работала в слуховой имплантации — мой единственный серьёзный опыт в b2c.
В исходном состоянии на первом экране включён видеоряд с природными мотивами.
Нажимаешь на кнопку «Включить Baha» — включаются звуки птиц, воды, дождя и появляется звуковая дорожка.
Зацените уровень замороченности — до уха звуковая дорожка полупрозрачная, а после уха — полноцветная — метафора усиления звука.
Что было дальше?
Снесли эту штуку на фиг. Поменяли на максимально простой и прямолинейный экран. Конверсия выросла.
С тех пор уверена — чем буквальнее описываешь свой продукт, тем лучше.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2❤7🔥3
Гибкая система доступов, текст, картинки, таблицы, неопознанные выдры! А уж о Comic Sans в телеге вы и мечтать не могли!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3😁27👍2❤1🤯1
Прежде у меня возникала мысль: «Маркетинг в b2b — это дорого и долго. Может, проще посадить команду продаж на холодные звонки и не делать маркетинг?»
Но вот и ответ — мы собрали аналитику по количеству лидов с маркетинга и с холодных продаж.
Лидов от маркетинга в 3 раза больше, чем с холодных.
Конверсия из квалифицированного лида в сделку выше в 17 раз для маркетинговых лидов.
(b2b SaaS, энтерпрайз сегмент)
👉 Во-первых, маркетинг даёт рычаг, а холодные продажи плохо масштабируются.
👉 Во-вторых, холодные продажи — это инструмент. Маркетинг — это комплекс инструментов, их можно комбинировать и затачивать под бизнес.
Спустя 14 лет в b2b маркетинге обрела в него веру😁
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍5❤3😁2🔥1👏1