Дожили! Теперь даже шампунь оптимизирует процессы!

Ребята перестарались с внедрением ии😁

Как-то недавно в чатике продуктовых маркетологов попросили посоветовать подрядчика, который делает исследования.

А я, знаете ли, небольшой фанат модели агентство+клиент. Поэтому попыталась удержать вопрошающего от ошибки. Публикую свой ответ тут. Может быть, и кого-то из вас уберегу,

Когда хочешь выглядеть, как молодёжный бренд, но используешь мем 2016 года и обращаешься по имени-отчеству.

P.S. Серьёзно? Вжух был уже 9 лет назад?🤯

Питч на $5k

В этом году я пыталась стать со-основателем приложения, но потом передумала.

Зато остался артефакт — питч, с помощью которого я надеялась получить $5000 для привлечения пользователей. Их разыгрывало медиа The Hustle. Правда, мы проиграли команде, которая пришивает карманы к женской одежде.

Так вот, разбираю сторителлинг.

⏰ Надо было уложиться в 1 минуту:

— я начала с обозначения проблемы, сделала эту проблему близкой тем, кто судит питчи (они ведь тоже сидят за компами);
— потом показала проблему в деньгах;
— потом показала, что ею никто не занимается, а зарабатывать на ней можно;
— потом рассказала про наше решение.

Получилась 1 минуту. Видео не прикладываю — оно на английском, а я стесняюсь своего произношения.

Что скажете про сторителлинг?

🤓 3 задачи для найма b2b маркетолога

На днях разговаривали с дорогим читателем про найм маркетолога в b2b. Делюсь задачами, которые я бы задала, нанимая middle и senior маркетолога.

Для меня важно, чтобы наш подход в работе с коллегами совпадал. То, как человек решает эти задачи, хорошо демонстрирует его образ мышления.

🌝 Задачи для собеседования

1. К тебе подходит гендиректор и говорит: «Слушай, а почему мы не проводим вебинары? Давай делать?» — что ответишь?

2. Представь, что тебе надо самостоятельно выбрать метрику, к которой привяжешь свою работу. Какая это может быть метрика?

3. Представь, что тебе нужно протестировать новый маркетинговый канал в компании. Как будешь его выбирать? Как будешь его запускать?

🌚 Тестовое задание

1. Пришли 3-5 референсов на b2b бизнесы, за которыми ты следишь и которые тебе нравятся. Здесь, кстати, можно написать вопрос «почему», а можно не писать. Если не написать, а человек добавит пояснения, это зелёный флаг.

2. Пришли любые артефакты из своей прошлой работы, которыми ты гордишься: эксельки с результатами, комментарии к доку, скриншоты из аналитики.

Естественно, это всё помимо хард скиллов.

Что думаете о таких вопросах? Как бы вы сами ответили?

🦄 Решение задачи по маркетингу

Вчера публиковала задачи, которые я задала бы маркетологу на собеседовании. Теперь рассказываю свои варианты решения.

Я не претендую на истину в последней инстанции — это мой подход с учётом моего и профессионального, и жизненного опыта.

Итак, задача №1:
К тебе подходит гендиректор и говорит: «Слушай, а почему мы не проводим вебинары? Давай делать?» — что ответишь?

💛 Шаг 0. Избавиться от предвзятости по поводу идей гендиректора.

❓ Шаг 1. Уточнить у гендиректора, почему это пришло ему в голову. Он может объяснить логику, и вы увидите, что идея нормальная. Или он может сказать, что конкуренты проводят или что просто подумал об этом, и тогда вы увидите некоторый простор для творчества и анализа.

🤔 Шаг 2. Подумать (искренне!), как приложить вебинары к вашим метрикам. Если задача отдела маркетинга приносить целевые лиды, то вполне можно попробовать новую воронку: привлекаем людей на вебинар, а потом предлагаем услуги.

Если вы, например, занимаетесь продуктовым маркетингом, то вебинары могут статьи отличным инструментом для обучения новым фичам и вовлечению пользователей в продукт.

А ещё может быть так, что ресурсов нет совсем. Хотя часто на это ссылаются от лени и сопротивления идеям гендира. Тогда можно положить идею в бэклог и вернуться к ней, когда будет проще. И сказать об этом гендиру.

А ещё вариант — вы поймёте, что идея никак не прикладывается к целям бизнеса. Ну тогда и откажете. Просто это будет обдуманный отказ, которому предшествовал анализ.

📈 Шаг 3. Проанализировать результаты. Протестировали вебинары, сделали выводы, пришли к гендиру с результатами: «да, классная идея, будем масштабировать, нужен бюджет и люди» или «сделали всё, что в наших силах, но результат сомнительный, давайте пока не будем».

😇 Шаг 4. Наслаждаться тем, что а) вы отреагировали как взрослый устойчивый человек; б) протестировали новый инструмент и повысили свою компетентность; в) гендир к вам благосклонен.

И небольшой комментарий:

😍 Понравилось ценностное предложение у Beats — «Остаются в ушах».

Прям точно на боли клиентов играют. И разместились у фитнес-блогера, потому что неудобно, блин, поправлять наушники, когда висишь в кольцах вниз головой!

ЦА + ЦП = 🎯

Как я отбиваюсь от предложений провести а/б тест

⚡️Решение задачи по маркетингу №2

Представь, что тебе надо самостоятельно выбрать метрику, к которой привяжешь свою работу. Какая это может быть метрика?

На прошлой неделе я публиковала три задачи, которые я бы предложила маркетологу не собеседовании. Публикую ответ на вторую из них.

На эту задачу ответ простой, но не прямолинейный.

Я бы ответила так:

В своей работе я выберу метрику, которая соответствует трём критериям:

а) влияет на конечную метрику отдела маркетинга;

б) я могу влиять на неё напрямую;

в) её технически можно посчитать.

Если на собеседовании уже обсуждали, какие KPI у отдела маркетинга в компании, следующим шагом можно порассуждать уже в рамках KPI и применительно к функционалу, на который собеседуется соискатель.

Например, если KPI — количество целевых лидов в рамках очерченной цены за лид, то перфоманс-маркетолог будет влиять на цену клика по объявлению, а продуктовый — на долю целевых лидов благодаря точно сформулированным предложениям.

Опять же, не претендую на то, что это единственный правильный ответ, но для меня он был бы зелёным флагом.

🌝 И вот вы уже не занимаете позицию «мой собеседник глупенький и не понимает без дополнительных объяснений»