Наконец-то, с гордостью, могу рассказать о крутой личной и профессиональной новости, что школа недвижимости «Движение» выпустила наш обновлённый большой курс «Коммерческого директора 2.0». Теперь он доступен. Фанфары, игристое, танцы!
Еще мы пригласили нескольких ключевых гостей для участия в записи уроков по их ключевым компетенциям и отдельное им спасибо им эту отзывчивость и твердые, релевантные знания:
— Оля Сидоренко из Сделка.рф.
— Ксюша Соломатина из PR-агентства Be Tone Agency.
— Максу Селезеневу из ProfitBase.
— И, конечно, Илья Пискулин остался спикером по блоку позиционирования и брендинга.
И начиная с марта этого года мы начали активную запись курса. Спасибо большое методологу Диане Вольз за системную и очень уместную помощь, навигацию, корректировку. И всей остальной профессиональной команде школы: Марии, Дарье, Лу. Всегда чувствовалось твердое организационное плечо. Сделали все уверенно за два месяца.
Вся информация по наполнению, содержанию самих уроков, последовательности информации, выдаваемым сертификатам и прочее подробно написано в карточках к посту.
Тем, кто пройдёт курс — напишите потом, пожалуйста, ваши впечатления, мысли, идеи, любой релевантный конструктивный фидбэк. Буду очень благодарен.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏8🔥5❤3🙏2💯1
В продолжение недавней темы про нематериальные активы компании хочу еще акцентуироваться на том, что также находится вне плоскости прямых денег, но имеет важную роль в системном прогрессивном управлении командой — нематериальная мотивация.
Зачастую, в большинстве девелоперских компаний, с которыми я сталкивался, система сфокусирована только на денежной мотивации и KPI. И практически нет места чему-то другому, прикольному, интерактивному, доверительному. В том числе и поэтому многие структуры порушились, как карточный домик, когда начался спад рынка.
1. Грейды по направлениям по итогам количественных показателей: количество сделок, годы работы, выполнение целей.
2. Программа карьерного развития: ИПР, очередность на классные роли, особые проекты, расширение зоны ответственности.
3. Регулярные встречи с обратной связью и культура честного приватного диалога. Отдельно отмечу опцию личного внимания со стороны гендиректора или собственника. Ужин с топ-менеджером компании — это работающий инструмент.
4. Финансирование/софинансирование обучения и доступ к лучшим методологиям, работа с лучшими консультантами (не смог удержаться).
5. Вовлечение в обсуждение и принятие управленческих решений: по конкретному направлению, по теме, по инициативе самого сотрудника.
6. Участие в социально значимых проектах: особенно важно для более молодого и для более взрослого поколений. Такой вот неожиданный синхрон разных полюсов.
7. Дополнительные корпоративные мероприятия и неформальная движуха. Как иногда круто наблюдать, когда людей, зарабатывающих сотни тысяч в месяц, драйвит цель просто вместе сходить в поход или совместный яхтинг, боулинг, пикник. Они все это итак себе могут позволить, но добиться им интересней.
8. Награды за инициируемые инновации вне своей прямой зоны ответственности и поощрение творческого подхода. Именно подобная система в свое время меня сильно мотивировала выйти из рамок операционного маркетинга.
9. Публичное представительство компании. Для многих сильных специалистов рынка важно быть заметными, уважаемыми, статусными. И если компания системно предоставляет трибуну им, то это тоже безусловно крутой рычаг мотивации.
10. Поездки на профильные форумы и конференции. За поездку в Сочи на Движение для линейных руководителей или сотрудников многие девелоперы устанавливают прям отдельные метрики. И уверен, что это работает.
При разработке систем материальной мотивации рекомендуем всегда учитывать и прям прописывать такие блоки по каждой идеи, как:
- методы применения
- бюджет реализации на период
- план внедрения
- область влияния
- прогнозируемая связь с материальными активами, которые можно измерить
Спасибо Антону Кашину из команды консалтинга за помощь в подготовке контента по этой теме. У него недавно появился канал про продажи в девелопменте, рекомендую.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍4🤝3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Цифровизация в действии: как компании «Сибиряк» упростили заселение и работу с гарантийными заявками
🏙 Компания «Сибиряк» выводит цифровизацию на новый уровень — и выбирает «Базис Недвижимость» для ключевых этапов: гарантий и заселения.
Это не просто очередной жилой комплекс. Это флагманский проект с концепцией — каждый дом назван в честь известных красноярцев, а сами здания — малоэтажные, камерные, с акцентом на комфорт и эстетику.
🤝 Всё началось с гарантий: команде было важно понять, почему замечания не устраняются в срок. На презентации мы показали, как Базис соединяет гарантию и заселение в единую цепочку — и систематизация процессов не заставила себя ждать.
✅ Что изменилось:
— каждый сотрудник чётко понимает свою зону ответственности
— видим прозрачное расписание приёмок
— исчезли очереди
— улучшилось психологическое состояние сотрудников
— выросла лояльность жителей
Как отметила Галина Чупина, руководитель отдела продаж СК «Сибиряк»:
Цифровой комфорт — не просто тренд, а настоящая опора для команды и клиентов.
➡️ Узнать больше — получить демонстрацию.
Это не просто очередной жилой комплекс. Это флагманский проект с концепцией — каждый дом назван в честь известных красноярцев, а сами здания — малоэтажные, камерные, с акцентом на комфорт и эстетику.
— каждый сотрудник чётко понимает свою зону ответственности
— видим прозрачное расписание приёмок
— исчезли очереди
— улучшилось психологическое состояние сотрудников
— выросла лояльность жителей
Как отметила Галина Чупина, руководитель отдела продаж СК «Сибиряк»:
«Для нас это был выход на новый уровень. Порядок и стабильность — это показатель успеха».
Цифровой комфорт — не просто тренд, а настоящая опора для команды и клиентов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥3❤2
После мартовского выступления в Казани на конференции «Balance Board» от Гориллы ко мне подошла Ангелина HRD из компании Unikey и сказала, что содержательная часть наших возможностей, предложений может быть интересна им. Мы немного, но тепло пообщались и обменялись контактами.
И вот в начале мая мы с рабочей командой летали на восток, в Хабаровск. Именно здесь компания реализовывает свой основной объем проектов. Да не простых, а во многом революционных для города по продуктовому наполнению. Особняком, конечно, концепция Stories от Megabudka. Также очень классная идея позиционирования у ЖК Сердце Бонивура. Гляньте.
— По стратегическому долгосрочному преобразованию: планирование продаж, маркетинг, стандарты работы с партнерами, технологии продаж, структура, мотивация и так далее.
— По операционным быстрым улучшениям: по тем зонам роста и внутренним резервам, которые мы выявили в полях и практически сразу начали исправлять.
— По совместному выполнению планов продаж и достижению финансовых показателей.
Впереди теперь весьма трудоемкий путь системного апгрейда сильной компании и достижения амбициозных результатов внутри достаточно высококонкурентного рынка. Let’s start!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6❤3🔥2
Рады наконец-то поделиться с вами нашим видео-подкастом с Ксюшей Соломатиной. Получился ровно 1 час концентрированной прикладной актуальной пользы о коммерческой функции в девелопменте.
В общем, не буду много томить, лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать. Настоятельно рекомендую всем, кто сейчас решает различные головоломки в области продаж и маркетинга на нашем любимым рынке недвижимости.
Нажимайте play, где вам удобно и приятного просмотра:
P.s. Как всегда буду очень признателен вашим репостам и конструктивной обратной связи.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10❤8🔥8
Общество живых соседей
В честь дня соседей, который оказывается существует и отмечается сегодня, хочу с вами поделиться несколькими актуальными материалами на тему формирования вайбового соседского комьюнити.
1️⃣ Смотрите (на фотографиях к посту), как Брусника круто переделала свой просторный мобильный офис продаж в соседский центр. Классно, что предусмотрены и летние места в перспективе. Классно, что доступно для всех горожан. Классно, что стильно и функционально. Многие девелоперы ломают голову, что делать с их шикарными ОП после реализации проекта — вот один из релевантных вариантов. Подробнее здесь.
2️⃣ Кейс про 20+ разных способов организации и проведения разных мероприятий для жителей ваших проектов. Да, самой презентации уже больше двух лет, но многие активности оттуда все еще актуальны. Апробированно на наших проектах в консалтинге. Людям нужны люди.
3️⃣ Статья от портала «Все о стройке» с их собственным рейтингом девелоперов в области эффективного и системного взаимодействия с соседями. В лидерах: ЭНКО, А101, GloraX, Самолет. На мой субъективный взгляд — все оправдано. Если напишите про кого-то еще, кто также настолько замороченный подобной деятельностью, то буду только рад.
4️⃣ Кстати, у ЭНКО регулярно проходят открытые для других девелоперов специальные слеты на тему построения прибыльных, автономных, функционирующих (а то важно!) соседских центров. Вообще про их методологию можно почитать тут.
5️⃣ Наш список крутых бенчмарков пространств для соседских коммуникаций:
- Лернити, А101
- Мир Внутри
- Видный, Брусника
- Остров, ДонСтрой
Такие вот соседские советы сегодня. Забирайте.
➕ И в конце рекомендую посмотреть один очень душевный ролик про добрососедство и прочитать мои мысли на тему компонентов формирования дружеской атмосферы в ЖК.
В честь дня соседей, который оказывается существует и отмечается сегодня, хочу с вами поделиться несколькими актуальными материалами на тему формирования вайбового соседского комьюнити.
- Лернити, А101
- Мир Внутри
- Видный, Брусника
- Остров, ДонСтрой
Такие вот соседские советы сегодня. Забирайте.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥4❤3