Дмитриев в метре
3.08K subscribers
1.72K photos
27 videos
22 files
456 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте.
Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев.
Решаю коммерческие головоломки застройщиков. Управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

www.dmitriev-m2.ru
@aleksandrdmitriev1
Download Telegram
👣 Прогулка по Хоббитону

Часть 2 — Интерьеры.

После прогулки по вашему комплексу, вы неспешно, с тенью приятной усталости, поднимаетесь прям на самый верх холма, где расположен самый видовой лот Шира — ваш дом. Оставив у крыльца свою трубку с табаком из Гондора, вы открываете круглую дверь и переступаете порог.

🤞 Там внутри вас уже ждут конверты с письмами из Ривердейла, черновики вашей новой повести про приключения, черничный пирог на столе, запах запеченной курицы из кухни, мелодичный хруст горящих дров от камина, не доигранная партия в шахматы с Сэмом и множество других небольших, но жизненно важных любимых мелочей жизни хоббита. Вы так тщательно и внимательно собирали все это по Средиземью и расставляли по всему дому.

Вы с теплом и трепетом оглядываетесь вокруг себя и понимаете, что ремонт от девелопера «Ширс Констракшен» полностью себя оправдал.

☺️ На этом наша прогулка заканчивается. Почаще бы заходить сюда в гости.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В 2024 году на рынок недвижимости Москвы вышло 50 региональных застройщиков. А сколько было новостей о выходе федералов в новые регионы, а региональных девелоперов в другой регион?

Я написала колонку и постаралась поделиться по максимуму тем, как продвигать девелоперов в данном случае и что важно учесть, чтобы не попасть в сложные PR-ситуации. А еще лучше — сделать все правильно 🙂
Производственная программа

❗️ Вроде простой, понятный, фундаментальный документ планирования, который служит стратегическим ориентиром компании, но почему-то далеко не у всех он есть.

Мы, почти везде в консалтинге, стараемся в самом начале сотрудничества собрать/актуализировать производственную программу девелопера хотя бы на ближайшие один-два года.

Для чего это нужно? Вот к примеру три причины:

1️⃣ Чтобы сформировать наиболее релевантную оргструктуру коммерческого блока и расставить правильно функционалы. Нет смысла пересобирать все на текущую ситуацию, если через полгода компанию ждет большой рост объемом продаж и стройки. Надо сразу все разрабатывать с заделом на целевой план. Это же касается и системы мотивации, и профилей сотрудников. А еще и чтобы показать текущей команде и приглашаемым кандидатам амбиции компании на этом рынке.

2️⃣ Чтобы понять, какие стратегические инвестиционные затраты надо заложить в медиастратегию. Если, опять же, впереди кратное увеличение полки, то пора подумать и о корпоративном сайте, и о возможном ребрендинге/рестайлинге, и о PR-направлении, к примеру. А если там ровная линия, то будет смысл сконцентрироваться на перфоманс-коммуникациях.

3️⃣ Чтобы понять скорость и динамику, с которыми придется совместно развиваться. Всегда важно оценить тот объем времени, который у нас до ключевых контрольных отсечек. Например, до старта крупного проекта, или до выхода в новый регион. Может что-то ключевое успеете разработать, стандартизировать, переосмыслить.

В общем, мое видение, что производственная программа — это обязательный документ в структуре девелопера, на который важно опираться.

💻 Сам документ делается очень просто и очень грубо (что в данном случае совсем не страшно). Вот, пример подобного.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Инструменты адаптации отдела продаж к новым реалиям рынка

😎 Именно с такой темой уже 13.02 в 11:00 (МСК) выступаю на вебинаре «Горизонт долгосрочного планирования» от Profitbase

Расскажу подробно про:
- Новые реалии и тенденции рынка с конкретными примерами на метриках и конверсиях;
- Возможности апгрейда системы мотивации и функционалов сотрудников отдела продаж;
- Инструменты преобразования клиентской воронки и логику ее "ремонта";
- Новый прикладной инструментарий для менеджера отдела продаж с примерами по рассрочке и конструкции сделок;
- Интересные актуальные решения в отрасли по ценообразованию и инструментам сбыта.

В общем, будет, как всегда максимально полезно и с прикладным эффектом. Все, как мы любим. Подключайтесь!
13/02 в 11:00 МСК.


➡️ Ссылка для регистрации
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👣 Прогулка City Bay

Давайте сегодня прогуляемся по проекту City Bay от MR Group (кстати, кто пропустил мой пост про их рестайлинг вместе с примером обновлённого Brandbook, то вот вам ссылка). Именно этот проект является одним из самых масштабных для мастодонта Московского рынка.

🏙 На первой фонографии макета проекта видна вся разноформатность представленных здесь архитектурных решений по типологии домов. От высотных доминант до приватных (в контексте Москвы, конечно же) урбан-вилл. И вся эта концепция посажена с учетом раскрытия сильных преимуществ проекта — видовых характеристик.

В целом же, несмотря среднюю повышенную этажность застройки, характерную для MR, у меня не возникло давящего сверху чувства, как зачастую бывает при такой высоте домов. Видимо архитектурная разноформатность вносит необходимую ритмику, разнообразие и по итогу облегчает восприятие.

😔 Дворы и благоустройство в целом выполнены достаточно просто, без особых продуктовых фишек и излишеств. На мой взгляд, многие девелоперы под предлогом визуальной чистоты и в погоне за натуральностью, просто обезличили свою среду, сделали её более скучной, неприметной, не притягательной. Я думаю, что те застройщики, которые первые вернут приоритет функциональности над визуализацией — те и снимут сливки рынка.

☺️ МОПы/лобби, кстати, наоборот во многих проектах переживают свой наиболее крутой период дизайна. Здесь вот команда из MR явно подумали о просторе и удобстве использования достаточно ограниченной территории, исключив множество ненужных зон и атрибутов. И ресепшен посмотрите какой крутой получился.

В общем, настоятельно не буду рекомендовать этот проект, но если как-нибудь будете ехать по Волоколамскому шоссе мимо Крокуса и у вас будет лишний час, то заехать и прогуляться стоит. Тем более скоро там будет сдача крутых новых лотов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что сейчас важно агентам

🤝 Исследование по обратной связи от риелторов на тему критериев важности условий и процессов сотрудничества с девелоперами. Сделали эту аналитику видимо в Самолете.

Все это, конечно, надо пропускать через призму их заинтересованности, но учитывать, безусловно, нужно. Фиксируйте, фокусируйтесь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Буклеты

🔥 Кстати, именно в офисе продаж проекта City Bay я увидел рекордное количество разных буклетов по одному проекту. Их около восьми! И это не просто разные версии одного и того же контента, а действительно отличающиеся друг от друга материалы по концепции, стилю копирайтинга, подходам к оформлению, визуализации и т.д.

💙 Я, как маркетолог, всегда с восторгом отношусь к такому персонализированному подходу в подаче информации. Ведь у менеджера продаж появляется множество легкодоступных опций презентации проекта после первичного среза потребностей и возможностей потенциального покупателя. Сегментация на уровне печатных материалов — редко встречающийся элемент CJM, поэтому и вызывающий у аудитории нужный эффект и точно дифференцирующий проект от конкурентов. Берите на вооружение!

И, кстати, это еще один гвоздь в крышку сами знаете чего всем тем, кто говорит, что эпоха печатного контента уходит. Команда из MR точно измеряют эффективность подобных смысловых и ресурсных вложений и делают такое количество разных буклетов не просто так. Да и многие другие сильные игроки столичного рынка тоже.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Паритетное событие

▶️ Это мы на вчерашнем мероприятии смотрим, как Паритет смело и амбициозно врывается на рынок Екатеринбурга! Партнерские мероприятия и громкие заявления о себе, своих принципах, подходах, продуктах на высококонкурентном рынке — это must have.

🤝 Респект Павлу за высокий уровень организации мероприятия и за приглашение. Работаем!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😍 Любовь

Год назад уже писал мысли про всю свою глубокую интеграцию в тему любви. Начиная от юношеского романтизма и заканчивая отношениями с женой и с девелопментом. Спустя год все эти чувства еще больше окрепли, обволокли меня новым опытом и невероятными классными моментами.

💭 Сегодня же я хочу поделиться с вами мыслями на тему удержания любви. Я думаю, что этот процесс ничуть не легче в своем исполнении, чем найти/встретить изначальную влюбленность. Вспыхнуть можно за минуту, по щелчку пальца, а вот поддерживать этот огонь потом надо очень вдумчиво и трепетно. С терпением, с пониманием.

🔄 И это касается не только семейных и сексуальных отношений, а еще и профессионального дела. Не надо думать, что если однажды вы выбрали свою отрасль или профессию, то теперь она вам по жизни что-то должна. Нет, здесь, как и в делах любовных, важно из-за дня в день системно, соучастно, разнообразно, взаимно обмениваться энергией. Не имитировать, не сочковать. Делать друг друга лучше. И если вдруг однажды становится понятно, что прошлый огонь погас, то значит, что, пожалуй, пора менять свое профессиональное направление.

🏙 Я лично чувствую, что моя любовь с девелопментом обрастает все больше прочными связями и эмоциями. Это органично происходит через разные компании, города, проекты, вызовы, мероприятия, знакомства, впечатления. Чем больше я вижу крутых девелоперских продуктов по всему миру, тем больше напитываюсь этими чувствами, вдохновляюсь. И в ответ отдаю себя искренне по всем направлениям, но главное в консалтинге и в этом канале. Поэтому за прочность сплава наших отношений я не переживаю. Отметку в десятилетие мы уже прошли вместе и то ли еще будет.

Такие вот две глобальные любви в моей жизни!

P.s. А еще 14 февраля моя жена празднует день рождения, так что для меня — это всегда ежегодный двойной праздник.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Полезная папка

Все мы знаем, как сложно иногда найти нужную информацию в бескрайних просторах Telegram.

⚡️ Сегодня у нас на повестке дня — подборка каналов в сфере недвижимости!

Вот несколько каналов, которые стоит проверить:

1. Анализ рынка — здесь вы найдете актуальные данные о ценах на жилье, тенденциях и прогнозах.

2. Советы по покупке и продаже — полезные рекомендации для тех, кто хочет успешно совершить сделку.

3. Новости недвижимости — свежие события и изменения в законодательстве, касающиеся рынка.

4. Ипотека и финансирование — информация о лучших предложениях по ипотеке и советы по финансовому планированию.

5. Дизайн и ремонт — идеи и вдохновение для тех, кто хочет преобразить свое жилье.

Рекомендую подписаться на эти каналы и получать свежую релевантную информацию в моменте.

https://tttttt.me/addlist/TZMpYA7H2vk3YTQy

Пользуйтесь! И удачи в ваших поисках ответов на ваши задачи.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ешь, пей, молись

☺️ Хочу вам показать интересный на мой взгляд опыт переосмысления казалось бы самых сакральных мест. В статье от Коммерсанта подробно рассказывается, как в Великобритании активно и уже давно обустраивают в церквях рестораны и кафе. Там даже появился термин «церковь-кафе».

В первую очередь это обусловлено тем, что многие церкви перестают себя окупать и здания активно продаются. А раз они часто исторически располагались в центральных и проходимых частях города, то спрос на такую недвижимость со стороны коммерческих компаний очень высокий. Плюс часто сами экстерьеры и интерьеры этих зданий очень красивы и аутентичны. В этой статье журналисты собрали самые примечательные британские заведения общепита в церковном интерьере, где за пинтой эля можно полюбоваться лепниной или витражами.

А еще недавно на канале Город для людей вышла подобная публикация на эту тему. Или вот еще про книжный магазин.

Как думаете? Есть ли хоть небольшая вероятность того, что практика переосмысления подобных мест придет с Россию? Или без шансов в ближайшем будущем?

Фото отсюда
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM