Точки контакта (ч. 4)

🔥 Очередная подборка интересных маркетинговых и продуктовых решений девелоперов, которые собрал для вас.

Прошлые материалы:
- первая часть
- вторая часть
- третья часть

⬇️ Итак, начнем:

1. Красивая концептуальная картина вместо металлического короба в МОПе проекта Дом Булычев от Железно. Изящное, крутое решение, причем еще и очень легкое в реализации. Идеально сокрытие.

2. Крутой формат презентации проекта с помощью синхронизации 3D-макета проекта и большого экрана. Менеджер управляет сразу двумя инструментами и ведет презентацию от общего к частному, виртуозно переключая внимание клиента с одного носителя на другой. Все в одном месте. А потом уже в переговорку обсуждать финансовые условия сделки и бронировать лот. Дорого, но эффективно.

3. Объемная фотозона в офисе продаж проекта от Донстрой. Посмотрите на нее внимательно. Стоила просто добавить стенки по бокам и снизу, вставить небольшую стеклянную перегородку, как сразу мы получаем привлекательную объемную точку контакта, которая демонстрирует УТП проекта - видовые характеристики. Лайк!

4. Инструкция для того, чтобы заказать кальян от дерзкого девелопера PROGRESS в их центральном офисе в Екатеринбурге. Эта опция кальяна доступна всем агентам, которые имеют определенный грейд в их системе и могут пользоваться всеми привилегиями этого пространства. А помимо кальяна там массаж, кофе, сэндвичи, PlayStation и просто крутая рабочая атмосфера.

5. Брендированный рукав в аэропорту Тюмени от Страна Девелопмент. На протяжении 30 метров девелопер убедительно и ярко рассказывает о всех сильных УТП своих проектов для тех, кто прилетает в этот город.

6. Буклет ЖК Равновесие с раздвижными планировками под каждый сценарий проживания в квартире, использования ее многогранности. В буклете описаны разные истории потенциальной целевой аудитории и то, как с помощью продуктовой эргономики можно улучшить их жизнь. 100% работает на уровне идеи, а на уровне реализации сделано все очень круто. Я кстати уже подробно писал про концепцию этого буклета.

7. Навигационная стела возле офиса заселения в проекте City Bay от MR Group. Хорошая сочетаемость с фирменным стилем и аккуратное исполнение.

8. Стеклянный забор, отражающий Пресню, для проекта Republic. Выглядит, конечно, WOW даже по Московским меркам. Он высокий и длинный. И это именно стекло, а не композит или пленка. Я думаю, что стоимость такого около 5-7 миллионов. Рекомендую к подобным решениям приходить на региональном уровне, если мы реально хотите построить проект, уровня которого еще не было в городе и на старте поднять планку позиционирования с помощью такого маркетинга территории. А то на словах "у нас бизнес/премиум", а на деле погнутый забор из профлиста.

9. Меню не хуже, чем в любой кофейне можно получить в офисе продаж Донстрой. И без цен. Тут несколько типов кофе, сортов чая, свежая выпечка и пр. Скоро такое появится и во всех остальных сервисоцентричных офисах продаж страны, будьте первыми у себя в городе.

✅ Такая вот подборка. Сохраняйте, пользуйтесь и делайте путь клиента еще круче.

🔥 Риелторы в наружной рекламе РАЗУМа

Рекламные кампании девелоперов часто выглядят шаблонно: рендеры, лозунги о комфортной жизни, акции про «купить сейчас». Но иногда появляются кейсы, которые выходят за рамки стандартного. Один из последних — рекламная кампания «Риелторы выбирают РАЗУМ».

✅ Что сделали по-другому?
В рамках наружной рекламы акцент был сделан не на покупателях, а на риелторах, как ключевых участниках рынка.  
- Роль риелторов изменилась: они стали не просто продавцами, а героями, которые выбирают продукт для себя.  
- Эффект доверия: когда профессионалы рынка делают выбор в пользу застройщика, это вызывает уважение и уверенность у покупателей.  

Сама кампания прошла в два этапа:  
1️⃣ Масштабная коммуникация: риелторы как эксперты стали ассоциироваться с надёжностью и качеством бренда через билборды, диджитал-экраны, рекламу в метро и локальных медиа. Это создало широкую узнаваемость и социальное доказательство.  
2️⃣ Личные истории: акцент сместился на рассказы участников кампании. Это усилило эмоциональный отклик, сделало героев ближе к аудитории и укрепило доверие.  

Почему это любопытный подход с долей новаторства?
- Признание партнёров: вместо стандартных слов о важности риелторов их роль была выведена на первый план. Они стали частью позиционирования большого бренда.  
- Человечность и эмоции: акцент на личные истории риелторов отличает кампанию от типичной рациональной рекламы.
- Повышение статуса: риелторы представлены как эксперты, чьё мнение имеет вес. Это укрепляет долгосрочные отношения с партнёрским каналом.  

🤝 РК «Риелторы выбирают РАЗУМ» стала очередным доказательством, что реклама может подаваться под другим углом. Коллеги показали, как правильно интегрированные партнёрские отношения и акцент на личные истории создают не только доверие, но и виральный эффект.