🔥 Тур по городам с Таланом

Вторую половину осени часть нашей команды консалтинга провела в плотном сотрудничестве с компанией Талан. Нам предстояло провести диагностику продаж и маркетинг сразу в нескольких городах присутствия этого сильного федерального девелопера. Даже компании, которые на рынке уже больше 20 лет, проводят активную экспансию (уже 12 городов) и имеют достаточно передовую коммерческую экспертизу нуждаются иногда в пристальном, компетентном, свежем взгляде со стороны. Уже писал об этом на примере Брусники.

🏙 Перед этими компаниями стоит цель очередного этапа развития – увеличение премии к рынку в продаваемых проектах.

Наши же задачи на эту диагностику были следующие:
1. Проанализировать методы и подходы к планированию продаж и ценообразованию в проектах;
2. Пройти путь клиента, оценив работу команды продаж и маркетинга от первого касания с клиентом до презентации проекта на объекте;
3. Провести анализ конкурентов и их методов и подходов в реализации проектов;
4. Оценить работу отдела продаж, существующие инструменты презентации и навыки команды

❗️ Для того, чтобы решить эти задачи и найти ключевые резервы для преобразования наши специалисты совокупно буквально на две недели выбрались в поля. Сами проехали по всем городам анализа и обнаружили у каждого собственную идентичную специфику реализации. Мы прошли ногами более двух десятков конкурентов, провели несколько десятков полевых интервью с клиентами, партнерами, сотрудниками застройщика. Со всех сторон оценили путь клиента по проектам компании и конкурентов.

➕ В тоже на уровне кабинетного анализа мы провели множество часов, изучая разностороннюю большую систему девелопера:
- ценообразование
- квотирование выбытия
- планирование продаж
- маркетинговые коммуникации и медиа-сплиты
- точки контакта (в том числе провели анализ их приложения)
- инструменты сбыта
- воронку продаж
- принципы мотивации и зон ответственности по оргструктуре
- и, конечно, процессы и регламенты.

Все вместе — это дало благоприятную почву для преобразований и улучшений. Мы сформировали столько разных идей и релевантных стратегических и операционных задач, что нам потребовалось около 8 часов на их презентацию для команды ТОП-менеджемента Талана.

☺️ Люблю такие кейсы! С амбицией, объемом, открытостью, головоломками. Хочется сказать: «дайте, пожалуйста, еще».

Отдельное спасибо команде, которая уверенно реализовала очередной нестандартный проект на высшем уровне. Кстати, Антон и Оля недавно завели свои каналы в телеграме. Рекомендую заглянуть.

Скоро выпустим кейс уже от лица команды и с комментариями клиента. Я его здесь опубликую. Stay tuned.

Мощные инсайты и цифры от Марселя в интервью для Стаса

❗️ Буквально пару дней назад вышло крутое интервью Марселя Габдульманова на канале Стаса Окруха. Я всеми своими благими намерениями рекомендую вам его посмотреть. Там много смысловой глубокой информации о текущей фазе развития рынка девелопмента, а также о банках, моделях, бюджетах, маркетинге. Прям стратегия в чистом концентрированном виде!

✅ Что обсудили:
1. Почему маркетологи не становятся руководителями и откуда они выходят;
2. Где в девелопменте деньги;
3. Когда делать брендинг, чтобы не стало поздно;
4. Что девелопмент ждет в сл. году

Заваривайте вкусный чай и запускайте интервью на удобной для вас площадке: YouTube, VK