❗️ Полная диагностика продаж и маркетинга за 1,5 месяца 3 недели

Сообщение девелоперам

Мы отчетливо понимаем, что сейчас у застройщиков много вопросов по дальнейшей реализации ассортимента и выполнению планов. Впереди решающие месяцы этого года и базовые процессы планирования продаж, объемов и ресурсов на 2025.

Для того, чтобы осмысленно подходить к решению этих важных управленческих задач иногда требуется свежий взгляд со стороны. Найти и понять скрытые драйверы, барьеры и резервы вашей команды, продукта, маркетинга, сервиса, рынка и т.д. Всей коммерческой функции.

Мы предлагаем вам всего за 3 недели (вместо базовых 6 недель) провести полную диагностику продаж и маркетинга на 360. По итогу ваш бизнес получит прикладной стратегический и тактический план действий. Это поможет вам в моменте нарастить продажи, увеличить текущие показатели и более уверенно пройти концовку этого года. А также станет фундаментом для формирования ключевой стратегии развития направления на будущее.

🤝 Будем работать быстро, слаженно и максимально полезно. При этом не сильно отвлекая команду от операционных задач.

Если вам потенциально это интересно, то пишите в личку или в комментарий и мы сразу отправим вам коммерческое предложение, где все подробно расписано.

💻 В поисках оптимального дашборда коммерческого директора

В конце зимы я выпустил публикацию с рассуждениями на тему того, из чего должен состоять ежедневный операционной дашборд коммерческого директора в девелопменте. Пост оказался достаточно популярным среди читателей канала и набрал около 50 репостов.

С тех пор много воды утекло, но постоянные вопросы по содержательной части этого сводного монитора только усиливались. Регулярные запросы от ведущих компаний рынка и от тех, кто только набирает обороты и хочет сразу сделать образцово. И я решил, что неплохо бы посмотреть, а что в этот монитор включают другие, передовые агентства девелоперского рынка.

🤝 Я попросил такие сильные отраслевые компании, как ProfitBase, ALLIO, Сделка.рф и ДВИЖ показать, что находится внутри их дашбордов с логикой построения и примерами, как это выглядит. В течение этой недели я буду публиковать здесь их версии главного монитора коммерческой функции застройщика.

А там уже что будет ближе вам, то возьмете себе на вооружение.

🔄 Кстати, если кто-то хочет поделиться своей версией, то отправляйте мне. Самые информативные и крутые версии, с радостью, тоже опубликую на канале.

💻 ДВИЖ: Дашборд коммерческого директора

В серии ближайших публикаций познакомимся с видением наполнения дашборда коммерческой функции от ведущих отраслевых IT-платформ. Сегодня изучаем то, что ДВИЖ предлагают включить в монитор.

На ипотеку приходится от 70 до 100% продаж застройщиков. И чтобы ими управлять, недостаточно провести анализ на уровне отдела продаж, важно не допустить просадок в момент оформления кредита.

У коммерческого директора нет времени погрузиться в каждую сделку, поэтому так важен дашборд оперативной статистики. На примере ДВИЖа разбираем, что должно в него входить и зачем

➡️ Сначала — конверсии

В верхней части дашборда — две главные метрики: процент отправленных заявок и процент одобрения. Снижение этих конверсий предвещает просадку ипотечных продаж — их надо контролировать в первую очередь.

➡️ Ипотечная воронка: ищем узкие места

Вторая часть дашборда — ипотечная воронка. На нее можно смотреть либо со стороны количества заявок, либо — сумм кредитов. Первый вариант нужен, чтобы контролировать динамику на каждом этапе процесса. Важно не просто знать, что на какой-то неделе было выдано меньше кредитов, а видеть, из-за какого параметра произошло снижение.

Если проблема в зависших заявках, то работать надо над выбором банков. Если в заявках на доработке — анализировать загрузку менеджеров.

➡️ А зачем все это?

Одна только метрика выданных кредитов позволяет сразу понять, сколько денег придет в компанию в ближайшее время с ипотечных продаж. И если заметить отклонение от плана на этом этапе, то можно успеть проработать проблемные этапы и довести клиентов до закрытия сделки.

Если вам откликнулась эта логика формирования дашборда, то заходите на канал ДВИЖа и получайте еще больше пользы.