В продолжении предстоящего Урбан-тура в Москву, о котором говорил вчера, давайте пристально посмотрим один нашумевший жилой проект нашей столицы.
Признаюсь, что на уровне концепции мне всегда очень нравился мастер-план освоения бывшей территории знаменитого завода ЗИЛ. Каждый дом — новое крутое архитектурное бюро. Потенциально проект ЗилАрт мог претендовать даже на мировую славу и признание.
Я в любом случае рекомендую всем продуктологам и маркетологам здесь погулять, ведь ЗилАрт точно войдет в перечень важных проектов отрасли, которые надо увидеть. А мы точно включим этот проект в наш урбан-тур. Так что приезжайте.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сообщение девелоперам
Мы отчетливо понимаем, что сейчас у застройщиков много вопросов по дальнейшей реализации ассортимента и выполнению планов. Впереди решающие месяцы этого года и базовые процессы планирования продаж, объемов и ресурсов на 2025.
Для того, чтобы осмысленно подходить к решению этих важных управленческих задач иногда требуется свежий взгляд со стороны. Найти и понять скрытые драйверы, барьеры и резервы вашей команды, продукта, маркетинга, сервиса, рынка и т.д. Всей коммерческой функции.
Мы предлагаем вам всего за 3 недели (вместо базовых 6 недель) провести полную диагностику продаж и маркетинга на 360. По итогу ваш бизнес получит прикладной стратегический и тактический план действий. Это поможет вам в моменте нарастить продажи, увеличить текущие показатели и более уверенно пройти концовку этого года. А также станет фундаментом для формирования ключевой стратегии развития направления на будущее.
Если вам потенциально это интересно, то пишите в личку или в комментарий и мы сразу отправим вам коммерческое предложение, где все подробно расписано.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В конце зимы я выпустил публикацию с рассуждениями на тему того, из чего должен состоять ежедневный операционной дашборд коммерческого директора в девелопменте. Пост оказался достаточно популярным среди читателей канала и набрал около 50 репостов.
С тех пор много воды утекло, но постоянные вопросы по содержательной части этого сводного монитора только усиливались. Регулярные запросы от ведущих компаний рынка и от тех, кто только набирает обороты и хочет сразу сделать образцово. И я решил, что неплохо бы посмотреть, а что в этот монитор включают другие, передовые агентства девелоперского рынка.
А там уже что будет ближе вам, то возьмете себе на вооружение.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В серии ближайших публикаций познакомимся с видением наполнения дашборда коммерческой функции от ведущих отраслевых IT-платформ. Сегодня изучаем то, что ДВИЖ предлагают включить в монитор.
На ипотеку приходится от 70 до 100% продаж застройщиков. И чтобы ими управлять, недостаточно провести анализ на уровне отдела продаж, важно не допустить просадок в момент оформления кредита.
У коммерческого директора нет времени погрузиться в каждую сделку, поэтому так важен дашборд оперативной статистики. На примере ДВИЖа разбираем, что должно в него входить и зачем
В верхней части дашборда — две главные метрики: процент отправленных заявок и процент одобрения. Снижение этих конверсий предвещает просадку ипотечных продаж — их надо контролировать в первую очередь.
Вторая часть дашборда — ипотечная воронка. На нее можно смотреть либо со стороны количества заявок, либо — сумм кредитов. Первый вариант нужен, чтобы контролировать динамику на каждом этапе процесса. Важно не просто знать, что на какой-то неделе было выдано меньше кредитов, а видеть, из-за какого параметра произошло снижение.
Если проблема в зависших заявках, то работать надо над выбором банков. Если в заявках на доработке — анализировать загрузку менеджеров.
Одна только метрика выданных кредитов позволяет сразу понять, сколько денег придет в компанию в ближайшее время с ипотечных продаж. И если заметить отклонение от плана на этом этапе, то можно успеть проработать проблемные этапы и довести клиентов до закрытия сделки.
Если вам откликнулась эта логика формирования дашборда, то заходите на канал ДВИЖа и получайте еще больше пользы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM