▶️ Интервью с CEO и основателем Level Group

Для тех кто думает «что посмотреть на выходных?» — вот моя рекомендация.

Классное интервью получилось у Гребенюка с основателем и текущим CEO девелопера Level Group Кириллом Игнахиным. Я прям с удовольствием посмотрел и несколько интересных идей и подходов для себя зафиксировал. Особенно про найм людей и работу с командой.

🤝 Я, кстати, давно заочно респектую этому застройщику за некоторые моменты:
- системная работа с материнским брендом, его развитие;
- крутой сайт, который часто использую, как бенчмарк по многим идеям;
- пробиваемость коммуникации и позиционирование: все же помнят их скидки в 35%, а эта тактика работает.
Сейчас они кстати аж в Топ-3 по продажам в контуре старой Москвы. Not bad.

⬇️ В общем, посмотрите выпуск:
https://youtu.be/fdHTz1TANgc

Уверен, что интервью понравится не только людям из девелопмента, но в целом широкому кругу.

Park Live в Алматы — ну такое себе

👣 Мы свой семейный отпуск решили начать с 3-дневного музыкального фестиваля Park Live, который проходил в этом году в Алматы.

Мы вообще стали фанатами подобных фестивалей. Ведь в обычной жизни очень редко посещаем концерты и как-то однажды решили, что лучше всего вот так концентрировано получать разную крутую музыку как минимум один раз в год. Несколько раз мы ездили на Open’er в Польшу и это был прям разрыв сердца — аж хочется туда добираться в нынешних реалиях через все две-три-четыре пересадки. Там я исполнил свою мечту и посетил концерт Kendrick Lamar, а жена свою и услышала вживую Arctic Monkeys.

😔 Ну так вот, возвращаясь к Park Live. Все проблемы начались, когда за 4 дня до начала фестиваля бессовестно отменилось выступление главного хедлайнера Placebo. Прям мы расстроились. Потом на первый день мы почти полностью опоздали из-за плохой организации логистики и просто ужасных пробок. Добираться обратно до дома еще хуже. Расписание и выступления переделывались постоянно, менялись слоты, иногда мы не понимали где кто поет.

☺️ Но а из положительного, конечно, это сами выступления крутых ярких артистов, которых всё-таки увидели: Die Antwoord, The Kooks, Kasabian, Tyga, Скрип, M’Dee. Такой разный по стилю лайн-ап музыкантов. Тут можно было и попрыгать, и спокойно послушать легкую душевную музыку, и петь во весь голос. И локация фестиваля на фоне гор Алматы просто вау!

Завтра мы уже перемещаемся в более спокойную, размеренную фазу отпуска и немного поменяем локацию. Верну ребенка на море спустя полтора года перерыва со всеми этими Япониями, Фестами, Эльбрусами и прочим.

💻 Курс Коммерческого директора 2.0

Многие из вас уже знают про очень крутой, прикладной, полезный курс коммерческого коммерческого от Школы Движения, который Марсель и Илья сделали несколько лет назад. Если вы его еще не видели, но при этом работаете в блоке управления продажами и маркетингом в девелопменте, то рекомендую в ближайшее время посмотреть. Прям настаиваю! Оно точно стоит этого времени и этих денег. Это, знаете, такой потенциальный лифт для развития ваших навыков, подходов, технологий, процессов.

🤝 Дисклеймер: это не реклама, а большая искренняя рекомендация. Эту программу обучения проходят первым делом все, кто приходят в мою команду консалтинга.

Так вот, к чему это я все? Мы с Марселем и некоторыми важными игроками нашей отрасли готовим большой апдейт этого курса. Прям пересборку. Добавим десяток новых тем с практичными методиками и материалами, переосмыслим старые, внедрим чек-листы, актуализируем на современные тренды базовые вещи. В общем, сделаем его максимально релевантным текущим вызовам девелоперов.

😎 В целом, это мой первый опыт подготовки образовательного контента со всеми этими «модулями, уроками, домашними заданиями». Чувствуешь себя немного «Профессором Ксавьером для людей Икс».

Буду держать вас в курсе о курсе ))

💼 Живой кейс: разделение команды

В одном нашем новом проекте попался очень уж интересный случай: процесс разделения команды.

🏙 Дано: два соучредителя-основателя одного крутого активно развивающегося застройщика, которые решили разойтись и организовать две разные девелоперские компании.

Они достаточно полюбовно и адекватно разделали почти все физические, юридические совместно нажитые активы. Включая товарную полку, земельный банк, бренд компании, сайты, проекты и прочее.

И все бы ничего, если бы можно была также, сидя за столом, понятийно разделить команду. Но люди — есть люди. И тут пришло время голосования.

💭 Команде были презентованы полярные стратегии развития новых проектов этих двух собственников и потом они реально начали голосовать с каким из учредителей они хотят двигаться дальше по карьерному пути. Каждый сотрудник должен был принять решение. Я такое видел впервые и это было достаточно любопытно наблюдать. Ведь по сути тут проявляется некое искреннее отношение к тому или иному стейкхолдеру и к стратегии развития его новой части бизнеса. Кто-то даже так говорил: «люблю, уважаю, но в новый стартап не пойду».

В общем, любопытный кейс получился. Но надеюсь, что подобное в будущем не часто буду наблюдать. Мы за долгие партнерские отношения всех людей друг с другом в отрасли.

✅ ТОП-3 способов выжать максимум из рекламных бюджетов

Я продолжаю с вами делиться интересными и прикладными на практике материалами, которые нахожу в сети. Вот сегодня крутой материал для маркетологов от Саши Торичко из команды Artsofte Digital на тему того, как в современных реалиях работать лидгеном.

⬇️ В презентации можно много актуальных ответов, например:
- В каких рекламных каналах сейчас основной объем целевый лидов и даже сделок;
- Новые инструменты перфоманс-маркетинга по типу чат-лендингов;
- Как минимизировать попадание в отдел продаж фрода;
И кое-что еще.

Забирайте!

✅ Мотивировать цифру на сотрудничество

Изучая карту цифровизации девелопмента от DD, я увидел в блоке продаж уже более 145 различных digital-решений. Меня, как активного участника коммерческого направления, это радует.

Но я все пытаюсь найти кейсы совместных проектов девелоперов и цифровых систем, выстроенные по логике взаимовыгодной долгосрочной мотивации. А не просто в рамках закупки какой-то функции или SaaS-продукта. Мне, когда я работал еще коммерческим директором, не хватало с интеграторами и разработчиками принципа «единой лодки», единой мотивации, соучастия. Все в этом направлении работают по фиксе или по подписке.

Давайте на некоторыхх примерах раскрою свою мысль:

1️⃣ Вот есть функция динамического ценообразования. Почему бы разработчику не сделать коммерческое предложение на доп. прирост прибыли застройщика с помощью использования его инструмента. И внедрять не только свой цифровой продукт, но и подготовленного аналитика (все-таки ни одно ДЦО еще самостоятельно работать не может), который будет мониторить систему, внедрять рекомендации, повышать цены, смотреть равномерность и соблюдение модели. По итогу использования инструмента ДЦО девелопер вместе с интегратором должны получить доп. прибыль сверх ожидаемой. И вот от этой цифры разделить небольшой %. А операционно оставлять небольшую фиксу. Меня бы точно такой подход заинтересовал.

2️⃣ Или, например, сервис подбора или одобрения ипотеки может ведь получать разного уровня вознаграждения за разную скорость или конверсию одобрения клиента. Все застройщики сейчас в этом очень заинтересованы и я думаю готовы доплачивать. Лишь бы клиента одобрили и сделали это быстро.

3️⃣4️⃣5️⃣ Сайты застройщиков могут быть мотивированы на CTR и точно будут заинтересованы в улучшении клиентского опыта, CRM системы мотивировать уровнем CSI пользователей, агентские продажи количеством активных пользователей и их приростом. И так далее. Можно долго продолжать.

Да, везде будет требоваться не только качественная работа цифрового продукта, но и активность, профессионализм и усердие со стороны людей девелоперов. Это может быть проблемой в некоторых проектах. Но ведь глобально это совсем другого уровня сотрудничество внутри цифровизации. Это уже как раз тот самый эффект «единой лодки».

🤝 Кстати, этого эффекта во многом добились уже по направлению digital-продвижения. Многие готовы подписываться на сделки, а чистой фиксы уже давно не видно среди передовых агентств. Еще рекомендую в этом направлении ставить KPI не только на новых лидов, но и на возвращенных из проигранных ранее в вашей воронке. Прям хорошо работает в текущей рыночной ситуации!

Если вы встречали или сами реализовывали подобные кейсы совместной интеграции и работы цифровых продуктов, сформированных на принципах общей мотивации, то поделитесь, пожалуйста. С радостью изучу и буду рекомендовать нашим клиентам.