✅ Диагностика проблемного проекта

Знаете, к стоматологу иногда приходят проверить всю полость рта, а иногда только какой-то конкретный зуб, который не дает покоя.

Также и у нас по направлению диагностики коммерческой службы мы стали фиксировать запросы на помощь в реанимации реализации конкретных проектов. Особенно среди крупных и средних застройщиков.

➡️ То есть мы все также смотрим многие стратегические вещи коммерческой службы (оргструктура, процессы, система менеджмента, мотивация, медиастратегии и пр.), но операционные детали реализации проекта под лупой изучаем в разрезе «проблемного зуба». А именно:
- инструменты продаж;
- конкурентное поле;
- CJM и путь клиента;
- эффективность менеджеров;
- ценообразование;
- ассортимент со всеми сегментами и выбытием/затовариванием;
- эффективность маркетингового сплита;
И многое другое.

💼 На выходе девелопер получает план конкурентных прикладных действий по внедрению во все сферы коммерческой службы: маркетинг, продажи, работа с АН, продукт, аналитика. И все это основано на симбиозе полученной в рамках диагностики информации с внутренней экспертизой команды.

Один из последних наших кейсов — это диагностика отдела продаж Брусники в МСК. Сейчас в работе еще несколько подобных проектов, о которых тоже скоро расскажем.

🤝 Если у вас есть проект-двоечник, то давайте мы поработаем с ним и поможем «пересесть ему на первую парту продаж».

Как много сегодня метафор, это все влияние морского воздуха ))