Смузи-стартапы

Ох и не люблю я термин стартап. Это что? Молодой бизнес? Тестирование гипотезы? Старт бизнеса не имея денег? Рискованные инновации? Я уверен, что существует просто бизнес. Все остальное - стратегия удовлетворения спроса.

Если задуматься. Вы делаете бизнес для чего? Для прибыли. Или для инвестиций? Если для инвестиций - тогда это разводняк. Потому что инвестиции - это не прибыль. Получается, как ни крути, вы делаете бизнес. Как бы вы это не называли. Бизнес может нуждаться в инвестициях? Конечно. Но они никогда не могут быть целью бизнеса.

Что же тогда такое стартапы? Это отличный способ для дядек с деньгами получать инновации минуя временные затраты. Стартаперам рисуют красивую картинку, как молодой разработчик попивает смузи, пишет программный код, потом продает его за десятки миллионов и наслаждается жизнью.

Что происходит на самом деле? Я вижу идеальную схему. Вместо того, чтобы внутри компаний нанимать технарей, внедрять инновации и производить эксперименты, владельцы этих компаний нацепили на удочку миллионы и манят ими технарей трудиться бесплатно. А ресурс дорогой. Согласитесь. Более того, в такой концепции технари еще и соревнуются друг с другом за приманку. Идеально.

Я много общаюсь с владельцами стартапов, и всем рекомендую не смещать фокус внимания. Сконцентрируйтесь исключительно на том, что вы делаете бизнес. Он должен приносить прибыль. Прибыль и есть оценка того, насколько качественный бизнес вы строите.

Иначе вы рискуете жить в ожидании. В ожидании, что еще чуть-чуть поработаете бесплатно, и к вам снизойдут сами P&G, Berkshire, Microsoft, etc. Или поработаете бесплатно, и в вас вложат миллионы. Наживка всегда кажется такой близкой. А в итоге вы тратите драгоценные месяцы и годы вашей жизни. Лучше рубить бабло и наслаждаться каждым днем. И все у вас будет хорошо.

Привет из 2020! Еще тогда писал про обратную связь в бизнесе: https://tttttt.me/dionisstories/47

Знаете, что изменилось за 2 года? Ничего. Хотя я говорю про обратную связь гораздо дольше.

Вы даже не представляете, сколько IT-компаний пытаются достучаться до меня, моих топ-менеджеров, сколько стартапов питчат свои проекты с целью начать партнерство. Многие даже предлагают сделать бесплатный пилотный проект. Там и AI, и мониторинг цен, и системы управления поставками, и чего только нет.

Знаете, что меня больше всего пугает? Люди трудятся ГОДЫ над решениями, которые не имеют обратной связи с рынком. Я не перестаю удивляться. Просто команда девелоперов вдруг решает, что они охерительные специалисты в стройке, и делают решение. ИЗ ГОЛОВЫ! Не по запросу клиента, без консультации с нишевыми специалистами. Просто придумывают, что круто бы строителям иметь определенное решение, и делают его. Гордыня, не иначе! Они же девелоперы, умнее нет никого на этой планете! Что там ваша стройка - все процессы понятны за 5 минут.

Потом бегают по встречам, пытаются продать. А я смотрю на решение, и оно далеко от реальной жизни примерно как розовые пони с единорогами.

Пожалуйста, запомните:

1. Пока вы не понимаете, кто ваш клиент - у вас нет бизнеса. Вы лепите херню из головы.
2. Пока ваш клиент не сказал вам, чем он реально пользуется - у вас нет услуги, продукта, товара - вы лепите херню из головы.
3. Пока ваш клиент не дал вам предоплату - вы по прежнему лепите херню из головы.

Все очень просто. Хотите начать бизнес? Начните с общения. Не с создания какой-то платформы с херней из головы. С общения. Нащупаете спрос в результате общения - найдите того, кто даст предоплату за решение, и начинайте творить. Точка. По-другому НЕ РАБОТАЕТ!

Любой другой путь - сделать херню из головы, потом пытаться продать херню из головы, потом переделывать херню из головы на другую херню из головы... И так всю жизнь. Пока вы не растопчите свое ЭГО и не осознаете, что вы нихрена не понимаете о рынке, о вашем клиенте и его предпочтениях. И это будет точкой вашего роста. Когда вы начнете анализировать, а не придумывать. Когда начнете общаться, а не строить.

Тогда у вас не будет проблем с доходом. Будет только вопрос, где же еще отыскать единицы адекватных людей, которые строят бизнес, а не лепят херню из головы. И все у вас будет хорошо.

Стратегия и отказы

Вы знали, что 80% эффективности в бизнесе лежит в отказах? Объясню на примере. Чтобы быть здоровым, можно купить абонемент в спортзал. Но если вы ложитесь спать в 4 утра, а на обед преимущественно питаетесь уличными хот догами, спортзал вам мало чем поможет. Отказ себе в нездоровом сне даст гораздо больший результат для здоровья.

Как это работает в бизнесе? Отказ от лишних расходов, бизнес-процессов, etc. всегда выгоднее, чем любое действие, направленное на увеличение прибыли. Но без чего невозможен отказ? Без стратегии.

Ваша задача, как владельца бизнеса, очень проста. Найдите спрос. Выработайте стратегию удовлетворения этого спроса. Скажите НЕТ всему, что не вписывается в эту стратегию. Именно поэтому у премиальных брендов всегда очень маленький ассортимент. Но каждое изделие идеально проработано.

Первая страшная ошибка предпринимателя - отсутствие анализа спроса. Придумали херню из головы, накрутили sales и маркетинг, и выжимаете все соки изо ВСЕХ. Сотрудников, клиентов, партнеров. Если ваш бизнес работает в стрессе, это первый признак того, что вы работаете мимо рынка и спроса.

Вторая страшная ошибка предпринимателя - отсутствие стратегии. Пока у вас нет стратегии, вы говорите всему ДА. Это равносильно тому, что вы заполните свой склад огурцами, цементом, холодильниками, перфораторами просто потому, что кто-то сказал, что это перспективно, или была возможность купить что-то по хорошей цене.

Вторая ошибка страшнее первой. При отсутствии спроса, ваш бизнес просто сдохнет, а вы устанете вспахивать песок в пустыне и ждать урожай. При отсутствии стратегии, вы можете всю жизнь заниматься непонятными делами. Пресловутое ЕБШ 24/7, которым многие даже гордятся. Если вы ЕБШ 24/7 - у вас нет стратегии. Тут диагноз очевидный. Пока у вас нет стратегии, нужно стоять на месте, и прорабатывать стратегию. Точка.

А дальше все просто. Скажите четкое и однозначное НЕТ всему, чего в вашей стратегии нет. Золотые горы будут предлагать. Будут пони, единороги, невероятные проекты, etc. Нахер все. Если ваша стратегия продавать огурцы определенной группе клиентов, вы выбрасываете из бизнеса абсолютно все, что не связано с огурцами. Без вариантов. Потому что каждый отказ будет давать вам значительный прирост эффективности бизнеса. Делайте бизнес разумно. И все у вас будет хорошо.

Стратегия и тактика

Все просто. Пока у вас нет стратегии, у вас всегда будет соблазн делать тактические действия с высоким риском. Это закон. Что это за действия? Вам предложили невероятный проект, который сулит золотые горы, но не сейчас, а когда-нибудь, и если звезды сложатся, и если вы выполните все требования, которые на данный момент неизвестны, но непременно будут известны когда-нибудь в будущем.

Если у вас есть стратегия - вы обязательно пошлете нахер такой проект. Если у вас стратегии нет - то вы обязательно увидите в нем шанс для себя, и возьметесь за него. И потратите на него уйму времени с вероятностью успеха 3% в лучшем случае.

Стратегию формировать очень просто. Вам нужно понять, что единственный реально конечный ресурс в вашей жизни - это время. Деньги субъективны и бесконечны. Возможности бесконечны. Интересные проекты бесконечны. Поэтому идеальная стратегия должна сводиться к тому, как в минимальное количество времени с максимально возможной вероятностью достичь максимально возможного результата. Это путь к счастью. И тут ЕБШ 24/7 не сработает. Здесь мозги нужны.

Именно поэтому тактические шаги всегда должны быть направлены не на риск, а на максимальную вероятность реализации. Да. Именно так. Я всегда выберу заработать $100k с вероятностью 99%, нежели заработать $10M с вероятностью 0,3%. И пока другие люди тратят свое драгоценное время на проекты с низкой вероятностью реализации и большим количеством неизвестных, я заработаю реальный миллион, выполняя очень понятные и просчитываемые действия.

Почему так? Потому что я понимаю, что $10M не могут содержаться в тактическом шаге. По крайней мере, на том уровне, где я сейчас нахожусь. У меня нет лайфхака, как их быстро заработать. Эти деньги есть исключительно в стратегии. А если моя стратегия - это $10M, то, значит, каждый мой тактический шаг должен иметь практически 100% вероятность исполнения. И другого варианта, как мне достичь результат в минимальное количество времени у меня нет.

Что нужно, чтобы каждый мой тактический шаг имел близкую к 100% вероятность реализации? Правильно. Очень много думать, и обладать информацией. А информация откуда поступает? Из анализа чего бы то ни было, и из общения с людьми. Именно поэтому много думайте, общайтесь, и изучайте аналитические материалы. И тогда не важно, что у вас за бизнес. Вы просто выполните фундаментальные правила по достижению успеха. И все у вас будет хорошо.

Самое трудное в бизнесе

Многие думают, что создать продукт. Нет. Это самый трудоемкий, но при этом самый простой процесс. Самая трудная задача - успешно реализовать процесс удовлетворения спроса. Иными словами:

1. Найти того, кому будет выгоден ваш продукт, и кто будет готов профинансировать его создание. Не важно, на каком этапе профинансировать: до создания продукта, или после. Важно, чтобы профинансировали.
2. Донести до этого кого-то информацию о вас, причем в том ключе, в котором нужно вам.
3. Получить оплату.
4. Реализовать продукт.
5. Доставить продукт, убедившись, что продукт соответствует ожиданиям клиента.

Чтобы реализовать все это, вам не нужно работать руками. Если вы качественно работаете со спросом, у вас всегда будут деньги, чтобы нанимать лучших специалистов на рынке трудиться над вашим продуктом. Понимание спроса дает вам точность. И это чертовски сложная задача для ваших мозгов. Чтобы мой бизнес работал эффективно, мне нужно хорошо понимать спрос на рынке недвижимости США в режиме реального времени. И нет, это не собирать информацию с досок объявлений. Все, что можно найти в открытых источниках - это информация о предложении на рынке. А вот оценить спрос, это ТРУДНАЯ задача. Очень. Нужно много думать, анализировать и считать. Причем думать 24/7 не получится. Нужно хорошо спать, качественно питаться, заниматься спортом, иначе ваши мозги будут застаиваться и медленнее работать.

Есть подход к бизнесу, когда у вас в офисе сидят сотни sales и совершают десятки звонков в день, предлагая что-то купить. Это отсутствие точности и отсутствие работы со спросом. Но так тоже работает.

Только так вы не станете счастливым. Скорее всего, наоборот. Вам нужно будет 24/7 думать над тем, как бы сделать так, чтобы эти сотни продавцов работали еще больше. В итоге вы приходите к жесткому менеджменту, и прочим подходам, которые позволяют выжать из людей все соки. В итоге в вашей компании работают люди, которые больше всего желают двух вещей: скорее пойти домой, и чтобы вы, как руководитель, сдохли. Я бы не смог в таком работать, но многие работают. Их выбор.

Я, лично, выбрал 2 ключевых KPI в бизнесе. Мне нужно, чтобы я экономил максимальное количество времени, и чтобы я был счастлив. Экономия времени важна, потому что это единственный ограниченный ресурс. Состояние счастья наступает лишь тогда, когда у вас есть излишек. Времени, денег, ресурсов. Излишек дает вам возможность здесь и сейчас удовлетворять эмоциональные импульсивные потребности. Это и делает вас счастливыми. Стройте бизнес, который дает вам счастье. И все у вас будет хорошо.

Простые решения - тяжелая судьба

Да. Наш мозг - та еще ленивая скотина. Заставить его работать - одна из самых невыполнимых задач. Если вы проанализируете вашу жизнь, увидите, что она на 90% состоит из простых решений. Однако, последствия этих простых решений вы можете разгребать долгие годы.

Приведу пример. Вы решили заниматься продажей стройматериалов. Вы даете своему мозгу задачу: как бы мне организовать подобный бизнес? За доли секунды получаете ответ: купи кирпичи, сделай наценку в 20%, обзвони 100 компаний, уж одна-то согласится, и продай кирпичи. Задача решена, мозг идет отдыхать. А ты теперь давай, шевели ножками: кирпичи завози, думай, где их хранить, бери телефонную трубку и звони. Устал? Сука, давай включай свою дисциплину и звони! Ночами не спи, но звони! Задача же уже решена, осталось просто СДЕЛАТЬ!

На самом деле задача не решена. Мозг ленится и кормит нас херней из головы. Почему кирпичи? Почему 20%? Почему именно 100 звонков? Почему именно в эти компании? И тут закрадывается мысль. Такой, маленький отрывочек: а что если подумать над этим списком компаний, и отобрать всего 10 из них? О, а даже так: а что если сначала позвонить в компанию и узнать, что им нужно? И только потом покупать... Ааааа, голова болит! Мозг заставляют думать! Ишь чего решил мешок с костями! Долой сомнения! Задача решена! ДЕЙСТВУЙ! Поднимай трубку и звони! Действительно, что за дурные мысли, лень просто напала, пойду лучше отсортирую кирпичи на складе и прозвоню оставшихся 60 компаний...

Так поступает 99% людей. Мы не тренируем и не напрягаем наш мозг. Это очень трудно. Понимаю. Гораздо проще куда-то бежать, что-то делать. Для кого, зачем, почему - какая разница! Зато 24/7 вы заняты, в отличие от всяких там бездельников.

Когда-то я сломал этот алгоритм и начал думать больше. Совсем чуть-чуть. Всего на 20-30%. Но как же изменились мой бизнес и моя жизнь. Тогда я понял, что сделать продажу на $100, и на $10М имеет в основе те же бизнес-процессы. Тогда я понял, что на рынке десятки тысяч игроков, продающих что-то по $100, и пожирающих друг друга. И единицы тех, кто осуществляет продажи на $10М. Это парадокс. Я это ощутил только после первых 10 миллионов на счету. Что у меня выбор авто уменьшился буквально до 3-5 моделей. Если я захочу купить яхту - у меня будет не более 10-12 реальных вариантов. А с домом еще сложнее...

Как же так? А потому что все любят простые решения. Диктатуру херовых решений вашего мозга. Именно поэтому мы сначала делаем, а потом думаем. А жизнь, тем временем, проходит... Жизнь очень коротка для простых решений. Заставляйте ваш мозг работать. И все у вас будет хорошо.

Гидра херни

Практически каждый пост пишу о том, насколько важно думать. Насколько важно, пока вы не знаете, что делать, не метаться из стороны в сторону, а остановиться и просто думать и общаться с людьми. Даже если вас дергают со всех сторон.

Почему так? Вернемся к нашему лотку с огурцами. Допустим, мы открыли его потому что это просто херня из головы, которая пришла к нам утром в четверг. Запомните правило: каждая решенная задача создает от 1 до десятков новых задач. И это бесконечно. Эти задачи не имеют знаков + или -. Они просто создаются как естественное следствие.

Вы открыли латок. Возникают задачи. Кто будет поставлять огурцы? Кто будет контролировать качество огурцов? Куда утилизировать сгнивший товар? Кто будет охранять лоток? Кто будет продавать? Кто будет контролировать кассу? Допустим, вы наняли охранника и продавца, а кто будет контролировать, чтобы они приходили на работу вовремя? Кто будет подменять охранника, когда он заболел? Что делать, если с утра нет наличных для сдачи клиентам? Нужно ли страховать огурцы от кражи? И эта херня будет плодиться БЕСКОНЕЧНО!

Знаете, что самое страшное? Если у вас нет стратегии, а ваш бизнес возник просто как херня из головы, вы закопаетесь в задачах. Вы не будете осознавать, что занимаетесь херней. Я такое вижу очень часто. Владелец мечется 24/7, матюкает продавца, потому что тот пришел на час позже. Тратит свои нервы на то, что в сотый раз объясняет подрядчикам суть проекта. А куда этот корабль плывет - всем похеру. Обычно такие бизнесы держатся в операционном нуле, и если их закрыть, вы ничего не потеряете. НО! Вы тратите свое драгоценное время. А это единственный реально ограниченный ресурс. Тратите на херню. Полную херню. Лучше бухать или лежать на диване. Правда. Закрывайте нахер такие бизнесы, пока у вас нет стратегии. Все станут счастливы! Вы, потому что эта херня жрет время и нервы. Сотрудники, потому что они опаздывают и забивают на вашу работу именно потому, что не понимают, куда движутся, и что, нахер, происходит. Поставщики, потому что с большой вероятностью вы входите в список тех, кто редко платит вовремя. В таком бизнесе все плохо не потому что команда плохая, товар плохой, поставщики, etc. Просто там в основе лежит херня. Вот и все.

Чтобы не бороться каждый день с гидрой херни, просто не придумывайте себе задачи. Запомните закон: пока не попросили, вы не делаете. Проактивность проявляйте ТОЛЬКО как общение. Ничего не делайте наперед. Как бы вы отнеслись к тому, что ваши родители выбрали за вас работу и подписали контракт на год с работодателем? Они увидели, придумали, оценили вариант, и поставили вас перед фактом: будет так. Не очень комфортно, правда? Так вот и вы не придумывайте за клиента. Для вас это просто cool ideas, а ему с этим жить.

У вас возникла интересная идея для клиента? Разговаривайте с ним. Ничего не делайте. Убедитесь, что вам реально готовы заплатить. Ничего не делайте, пока не получили предоплату. Дальше смело работайте. Гидра херни растворится сама по себе, а у вас всегда будут деньги на операционные задачи. И все у вас будет хорошо.

Сделаем дешевле!

Да. Это ваш путь к бедности. И это путь, который выбирают ленивые мозги. Самое простое решение, которое можно придумать в бизнесе - поставить цену ниже, чем у конкурентов. Последствия: вы будете вечно нищими, потому что нарушаете золотое правило бизнеса.

Оно гласит: если МОЖНО применяя те же усилия зарабатывать больше, НУЖНО применяя те же усилия зарабатывать больше. Низкие цены оставьте крупным акулам: Walmart, Costco, Google, Microsoft, etc. Вы никогда в жизни не сможете продавить их ценой. Это титаны. Они могут годами работать без прибыли. Они могут работать с маржой 2-3%. Они платят всем поставщикам с задержкой 3-6 месяцев.

Ваша задача: делать только то, чего не могут делать гиганты. Работать максимально дорого. Я много общаюсь с айтишниками. Я всем говорю: для успеха и счастья, вы должны работать на рынок US, или не работать с IT. В US самая высокая стоимость часа на IT-услуги. Значит, вы должны выучить английский и работать на этот рынок. Потому что иначе вы, как предприниматель, недозарабатываете.

Пример с моим другом, которому недавно дал хороший совет. У него был продуктовый магазин, расположенный неподалеку от Walmart. Он выбрал модель присосаться к потоку клиентов Walmart и вылавливать своих покупателей. Хорошая стратегия. Но у него был ассортимент, не сильно отличающийся от ассортимента Walmart по сути и стоимости. Человек не вылазил из кредитов и пыхтел на работе один за троих: сам занимался и поставками, и раскладывал продукты, и стоял на кассе. Я дал простейшую рекомендацию: сменить ассортимент и нишу на индийские товары. Чаи, масла, приправы, чаванпраши всякие, etc. После чего ПОДНЯТЬ цены и продавать все это добро ДОРОГО. Итог: человек в следующем месяце открывает уже 3-ю торговую точку. Он делает те же действия, но ЗАРАБАТЫВАЕТ БОЛЬШЕ.

Напрягайте мозги. Работайте ДОРОГО. Ведь назовете ли вы умным человека, который может что-то продать за миллион, а продает за 500 тыс? Явно покрутить пальцем у виска хочется. А знаете, что обязательно придумает такой человек? Продать две единицы чего-либо за 500 тыс. Сделать В 2 РАЗА больше работы за те же деньги... Эх, жаль таких... Хотя, они же сами ставят в приоритет ЕБШ 24/7. Получают то, что ценят. Рынок всегда дает вам то, что вы заслужили. Цените себя. Работайте дорого. Будьте незаменимы. И все у вас будет хорошо.

Страх и гордыня

Два тормоза любого предпринимателя. Гордыня - самый страшный. Это когда вы считаете, что знаете потребности клиента лучше, чем он. Это невозможно. Клиент всегда прекрасно знает свои потребности.

Он может не суметь их понятно сформулировать. Но у него всегда есть визия, как выглядит его жизнь после удовлетворения определенной потребности. Одна из ключевых задач профессионального продавца заключается в том, чтобы понять потребность клиента и суметь сформулировать ее для операционной части бизнеса. Поэтому, как ни странно, крутые технари могут стать гениальными продажниками. Но только если они задавят свое эго и перестанут думать за клиента. Приведите клиента за руку к его визии, и возьмите за это деньги. Точка. Максимально просто.

Со страхом сложнее. Нужно не бояться выходить в открытый рынок. Всегда комфортно сидеть в своей лавке, или цехе. Что-то собирать, перекладывать, авось кто зайдет - у вас будет продажа. А не зайдет - значит плохой день. Это максимально просто. Вам не нужно думать. Вы оградились от мира 4 стенами, и там вы чувствуете себя безопасно.

Выйти на рыночную площадь - страшно. Полная неопределенность. Что сегодня привезли купцы из других стран? Почему самый большой придурок хорошо продает свои товары и купается в золоте? Чего хотят покупатели, скитающиеся по рынку и рассматривающие прилавки? В это страшно погружаться. Потому что каждый день там происходит что-то новое. Каждый день непредсказуем. Каждый день появляются новые товары, предпочтения клиентов меняются. Это страшно. Мозги перегреваются. Гордыня разрывается в клочья. Вы ощущаете себя потерянным ребенком.

И это кайфово! Научитесь получать удовольствие от этого процесса и изучать рынок! Как ребенок. Когда он ничего не знает, он учится и задает много вопросов. Научитесь вести себя также с рынком, и с клиентами. Интересуйтесь ими больше, чем своим продуктом. Потому что не понимая, кто ваш клиент, у вас не может быть продукта. Не понимая реальные потребности вашего клиента, у вас не может быть продукта. Может быть только херня из головы. А если ваш продукт - херня из головы, самым верным решением будет собрать все ваши деньги и пойти в казино. Там вероятность успеха будет выше, поверьте.

Поэтому наступите вашей гордыне на горло, посмотритесь в зеркало, поймите, что вы красавчик, и смело выходите на рыночную площадь. Просто дышать рынком. Думать, общаться с людьми, изучать их потребности, переживания, визии. Включите всю свою эмпатию. И все у вас будет хорошо.

Рынок и хайп

Думаю, вы представляете, как работает фондовая биржа. Прыгают столбики то красные, то зеленые. Это идеальная иллюстрация к тому, что есть рынок и спрос, а что есть хайп. Крайне важно не путать их.

Спрос - это огромная зеленая или красная свеча на графике. Для 99% рынка они всегда возникают неожиданно. Это и есть та самая волна спроса, о которой я говорил. Не важно, растет ли рынок, или падает, это олицетворение спроса на что-то. Важно понимать, что реальные профессионалы, которые готовились к волне, успешно ее ловят и зарабатывают огромные деньги. И делают они это ДО возникновения больших жирных свечек на графике.

А потом начинается хайп. Хайп - это реакция рынка, не более. Это не спрос. Хайп - это новостной шум "акции Tesla взлетели на 20% за 1 день, Bitcoin вырос в цене на 5% за час". Я никогда не читаю такие новости, потому что они пересказывают уже свершившиеся факты. Это бесполезно. Все бабло уже расписано и поделено ДО хайпа. Хайп лишь помогает состричь шерсть с овечек. А пастбище было построено и оборудовано задолго до новостных заголовков.

Этот процесс происходит всегда. Дот комы, крипта, китайские товары, NFT, AI. Все повторяется. Так работает рынок. Не совершайте ошибку, и не бросайтесь в нишу в тот момент, когда все о ней говорят. В 2022-2023 на хайпе AI заработали те, кто ГОТОВИЛСЯ к хайпу начиная с 2020. Если вы упустили волну, спокойно повернитесь к ней спиной, и готовьтесь к следующей. В AI, например, это будут 2025-2026 годы. И именно сейчас в гаражах и корпоративных лабораториях создается next ChatGPT. Тихо и методично.

Рынок и хайп работают просто. Если кто-то громко кричит - значит где-то попилили бабло без его участия) Не бегите на крик. Бабло, скорее всего, где-то в противоположной стороне. Будьте спокойны, и следуйте своей стратегии. И все у вас будет хорошо.

Вас не существует

Да. Именно так. Вас не существует в рынке, пока ваш клиент не знает о вас. Именно поэтому я говорю всем начинающим предпринимателям, что у них нет выбора, кроме как работать дорого.

Объясню. Бизнес для чего? Для бабла. Точка. Только когда у вас будут закрыты базовые потребности в виде дома, машины, etc. и 1-2М под подушкой, можно задуматься о самореализации. А бабло как зарабатывается? В единицу времени. А время ограничено. Все просто.

Но что нам рисует наш ленивый мозг? Сделаем дешевле. И еще мое любимое: найдем миллион клиентов по $1 и у нас будет миллион. И здесь возвращаемся к пункту о том, что вас не существует. Вашему мозгу этого не понять. Это нужно ПОДУМАТЬ. А он думать не любит. Он может за секунду превратить вас в миллионера с яхтами, заводами и пароходами. Может представить, что конверсия вашего товара в покупку будет составлять 100%.

В реальной жизни, чтобы у вас был 1М клиентов, вам нужно, чтобы о вас узнало 30-100М человек. Изучите стоимость рекламы. Достаточно подумать 1 минуту, чтобы понять, что такой вариант развития проекта на раннем этапе вам недоступен. Если, конечно, у вас нет десятка миллионов на рекламу.

Что происходит, когда вы выбрали работать дорого? Вам достаточно самостоятельно достучаться до 100 человек, и 1 из них согласится с вами работать. ОК. 200-300 человек. Но не десятки миллионов. А для этого вам всего лишь нужно день-два-неделю подумать. Пообщаться с людьми, понять портрет ВАШЕГО клиента, и понять, где вы можете найти таких людей. Знаете, что еще наиболее интересно? Что у богатых людей очень предсказуемые потребности. Их интересует все, что экономит время. Потому что они лучше, чем кто-либо другой знают, что это единственный ограниченный ресурс в жизни.

Если ваш ленивый мозг в очередной раз рекомендует вам работать дешево, останавливайте его на первых секундах! Понимайте, для КОГО вы работаете. Присутствуйте там, где есть ВАШ клиент, чтобы он узнал о вас. Сделайте все, чтобы ВАШ клиент узнал о вас. Сделайте все, чтобы ВАШ клиент узнал, что вы - лучший в своей нише. Уберите мысль о том, что продать что-то за $10 в тысячи раз проще, чем за $100k. Не проще. К тому же, при дешевом позиционировании вам очень быстро передадут большой привет корпорации и большие дядьки с деньгами, задавив вас бюджетами. Пока у вас нет миллионов на маркетинг, продавайте ДОРОГО. И все у вас будет хорошо.

Любовь к людям

На днях стал на год старше. Моя родня знает, что на свой день рождения я всегда уезжаю на несколько дней в никуда. Без связи. Это время для моих личных итогов года. Когда, если не в день рождения?

Я много времени трачу на анализ. В конце каждого дня порядка одного часа я анализирую свой план/факт на день, составляю план на завтра. Думаю. Что получилось? Что не получилось? Почему? Как избежать повторений ошибок? В воскресенье я анализирую неделю. На это нужно до 6 часов. На анализ месяца уходит 2 дня. Год я анализирую порядка недели. Это важный инструмент. Хорошо развивает мозги. Но если вы ЕБШ 24/7 - забудьте. Там анализ не нужен. Как и мозги. Просто завтра будет очередной увлекательный день)

Самым большим инсайтом этого года для меня стало то, что я люблю людей. Я жесткий. Я могу уволить в один день. Но я не мудак. Когда-то я дал себе простое обещание: "не быть мудаком". Кто такие мудаки в бизнесе? От кого оплаты ждут месяцами. Кто нанимает людей потому что они дешевые, а не продуктивные. Кто не может включить мозги и построить бизнес таким образом, чтобы сотрудники зарабатывали хорошие деньги. Кто дрючит сотрудников за то, что те не знают и не понимают херню из головы предпринимателя. Когда-то я был еще тем мудаком. Радовался, что смог продать "за 1000", и нашел дурака, который сделает "за 100".

Стыдно вспоминать. Тогда мне казалось, что я гений бизнеса. А потом я понял, что я мудак, если мои сотрудники вынуждены искать подработку после моей работы. Я мудак, если не могу в среду оплатить сотрудникам прошлую неделю. Я мудак, если я не в состоянии качественно сформулировать задачи в моем бизнесе. Я мудак, если не способен удержать лучших рядом с собой. Я мудак, если сотрудники проклинают мою компанию. Я просто решил не быть мудаком, и не работать с мудаками.

Я принял решение работать с волками. Которые с характером. Которые очень много зарабатывают. Которые могут огрызаться. Которые не будут послушно бегать за тобой хвостом и делать исключительно то, что ты говоришь. И это было лучшее решение в моей жизни. Точка моего максимального роста. Это было решение из любви к людям. Потому что, когда ты хочешь, чтобы твои ключевые сотрудники зарабатывали 1М+ в год. Когда хочешь, чтобы они были лучшими и рвали рынок. Когда хочешь, чтобы их дети учились в лучших университетах страны. Когда хочешь, чтобы ВСЕ в твоей компании зарабатывали выше среднего по рынку. Что это, если не любовь к людям?

Когда я занимался исключительно херней из моей головы, я работал со слабаками. Я любил себя и свою херню в голове, а не людей. Естественно, у меня не было ни денег, ни возможностей работать с лучшими. Сейчас я люблю рынок. Люблю клиентов. Люблю свою стаю, которая вгрызается в рынок и берет свое. Любите людей. И все у вас будет хорошо.

Скорость

Питчили мне сегодня ребята. Начинающие предприниматели. Рассказывали, что они БЫСТРЕЕ, чем Google. Суть в том, что они разрабатывают то же самое, над чем сейчас ведет работу Google. Но у них год как есть готовый инструмент и 12k пользователей, а Google запустит свой сервис только в марте.

Каково же было их удивление, когда я сказал, что мало что может быть быстрее, чем Google. А их команда не просто медленная. Они остановятся в марте.

Поясню. Написать тысячи строк кода быстрее девелоперов Google - это не про скорость. Это про хакатон или олимпиаду по программированию. С рынком-то у вас что? 12k пользователей за ГОД? 1000 в месяц? Серьезно? И вы быстрее Google? А что будет в марте? У Google после запуска сервиса будет 100k пользователей. Может миллион. А через сколько у вас миллион? А 10М? Смешно же сравнивать. Даже обсуждать смешно.

Собрать в гараже болид для Формулы 1 за 2 месяца - это не про скорость. Не про достижения. Это про херню из головы. Ценность имеет представить свой болид на Formula 1. Только кто вас туда пустит) Можете хоть за 3 дня собрать болид и распечатать себе грамоту.

Скорость в бизнесе - это про скорость захвата доли рынка. И что-то мне подсказывает, что 1k пользователей в месяц - это невероятно МЕДЛЕННО.

И это хорошо. Это ваша сила. Быть медленными, но очень глубоко и качественно облизывать клиента. Иметь +1 клиента в месяц, но которому вы окажете ДОРОГУЮ услугу, и КАЧЕСТВЕННО проработаете решение. И другого пути у вас нет.

Из-за очень высокой скорости биг тех не в состоянии выдать качественную и глубокую проработку решений. Пользуйтесь этим. А не кормите свою гордыню тем, что вы написали код быстрее Google. Вам до них еще... Ну и всегда помните, что если вы собрали болид лучше, чем Ferrari, но об этом знаете только вы и ваш сосед по гаражу - вы ничего не сделали. Вас просто нет в рынке. Не стремитесь превзойти Google. Стремитесь сделать ваших первых клиентов счастливыми. И все у вас будет хорошо.

Спрос, внимание, интерес

Знаете, что принес нам мир без границ? Безграничное множество товаров. Чтобы вести успешный бизнес в современном мире, вам нужно научиться качественно привлекать внимание потребителя.

Я сталкиваюсь с большим количеством предпринимателей, у которых крутой продукт, но нет продаж. Что они делают? Нанимают sales person. Не работает.

Sales должен обрабатывать входящий поток клиентов. Он не должен бегать по рынку и продавать. Это глупо. Если вам нужно впаривать свой товар - вы бьете мимо спроса. Точка.

Вам нужно увидеть и оцифровать спрос. Например, в городе продается 7000 1-bedroom apt в месяц. Это спрос. Хотите другую нишу? ОК. В городе заключается 30000 договоров купли-продажи апартаментов в месяц. Тоже спрос. При желании можно посчитать спрос. Это простая математика и наличие инструментов замера. Важно! Собирать объявления о продаже апартаментов с досок объявлений в городе - анализ предложения. Это бесполезно. Собирать динамику появления/удаления объявлений - ближе к спросу. Владеть доской объявлений - иметь 100% цифры. Это всего лишь пара примеров инструментов замера спроса. И да. Сейчас я не имею дело с бизнесами, где владелец не контролирует хотя бы минимальный поток трафика в своей нише.

Когда вы понимаете, где спрос, вам нужно научиться привлекать внимание ваших потенциальных клиентов. Здесь борьба идет за две характеристики: время и место. Где хорошо привлечь внимание потенциальных клиентов на покупку апартаментов? В ЗАГСЕ. Да. Молодожены часто задумываются о своем жилье. Это сочетание времени - ранний этап, и места - когда где-то глубоко в черепной коробке у клиента начинает зарождаться спрос.

Что дальше? Быть интересным. Показать выгоду вашего предложения. Показать, что вашим предложением ПРОСТО и УДОБНО воспользоваться. Показать конкретный путь для покупки вашего товара или услуги.

И только на следующем этапе подключается sales person. Клиент должен приходить к вам ПОДГОТОВЛЕННЫМ! Более того. Клиентов у вас должно быть больше, чем вы способны обслужить. Вы должны выбирать клиента, а не клиент вас. А возможно это только при наличии высокого спроса. Работает везде. В трендовых профессиях соискатель выбирает компанию. В классических - компания соискателя.

Следуйте за спросом. Будьте тем, кто выбирает, а не кого выбирают. Это позволит вам работать дорого. И для этого нужно совсем немного напрячь мозги. И все у вас будет хорошо.

Уважайте выходной

Сегодня воскресенье. День, когда я забил на все и провел его с семьей. Каждую неделю у меня есть один такой день. Не обязательно воскресенье. Никакой работы. Никаких мыслей о работе.

Почему так?

Предприниматель - своего рода художник. Творец. Когда вы рисуете на холсте, вы не можете охватить картину целиком. Тем более, охватить картину в контексте комнаты. Может быть, сравнить с другими картинами. Причем вам ничего не нужно делать для этого анализа. Мозг сделает все сам. Но ему нужно помочь: опустить кисть, отойти от картины, дать время.

Что происходит, если вы этого не делаете?

Вы будете выдавливать лимонный сок из выжатого лимона. Абсолютно бессмысленно. Но можно заниматься этим 24/7. И дабы усилить результат даже прочесть пару мотивирующих трактатов. Вы будете крутить одни и те же мысли по кругу. Они будут все больше раздражать вас. Вам все больше будет казаться, что вы не успеваете, не тем занимаетесь, работаете не с теми людьми, etc. На самом же деле вы просто зависаете в отдельных процессах, и не видите, как выглядит картина целиком. А результат бизнеса - это картина, а не отдельные ее части.

Если вы не будете отходить от картины и давать время для анализа, у вас не будет бизнеса. У вас будет производственный цех и какие-то элементы. А потом отдел продаж, и какие-то элементы. А потом снова производственный цех... А картина целиком... А кто вообще об этом переживает?

Ваш клиент. Ваш клиент видит ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО картину целиком. Он не знает, что корабль на картине вы рисовали 2 месяца. Ему все равно. Он помимо корабля видит море, небо. Он смотрит на картину целиком, и она либо нравится ему, либо нет.

Поэтому опустите кисть, отойдите на несколько шагов, забудьте о том, что вы художник, и объективно взгляните на свой шедевр. Не зря все гениальные мысли приходят к нам когда угодно, но не в процессе работы. Такой у нас мозг. Все вопросы к создателю. Уважайте отдых. И все у вас будет хорошо.

Бизнес для жизни, а не жизнь ради бизнеса

Только что дал очередной отказ в инвестициях. Я всегда так делаю, когда владелец бизнеса относительно своей мотивации отвечает: "я 24/7 работаю на перспективу. Мне бы пока что лишь бы на коммуналку и еду хватало". Это лицемерие. Если вы делаете бизнес для того, чтобы на хлеб хватало - идите нахер на работу. У вас нет другого пути. Бизнес делается для бабла. Причем бабла не через 10 лет.

Я живу счастливую жизнь. Бизнес - один из инструментов жить счастливую жизнь. Он дает бабло - ресурс на все мои хотелки. Чтобы бизнес давал бабло, он должен приносить пользу. Чтобы бизнес приносил пользу, нужно понимать, чего хочет клиент, и удовлетворить его запрос. Любить клиента. Точка. ЭЛЕМЕНТАРНО! Честная, открытая позиция. А вот когда вы занимаетесь херней из головы и готовы сухой хлеб за нее жрать - так вы долбанный социопат, и нужно держаться подальше от вас и вашего ЭГО.

Я с удовольствием буду работать с человеком, который скажет: "моя цена - 1М+ в год, но я вам принесу 3М минимум". Понятно. Прозрачно. Логично. Держи лям и делай с ним что хочешь. Твое право. А если кто-то хочет работать за еду - это или бесполезный человек, или фанатик херни из головы. Ничего хорошего от таких ждать не приходится.

И забудьте все автобиографические истории о том, как гении питались хлебом, но что-то собирали в гараже. Bullshit! Красивый автобиографичный сторителлинг. Не более. Все делают бизнес для бабла. Зарабатывай бабло, и за это бабло меняй мир. Точка! Остальное - сраное лицемерие. Я каждый день общаюсь с очень богатыми людьми. И ни один из них ни разу не сказал мне хуйни вроде "мне бы немножко денежек чтобы было на что оплатить дом, а так я 24/7 меняю мир". Не работает так. У вас есть семья, родители. И вы хотите сказать, что бизнес для вас важнее? Если важнее - так вы действительно социопат.

Если боитесь просить у людей большие деньги - то вам либо к психологу, либо вы бесполезны. Точка. Если вы приносите реальную ценность, люди всегда платят столько, сколько попросите. Работает как часы.

Выстройте разумную логику. Самая большая ценность в жизни - время. Нет ничего ценнее. Время ЖИЗНИ. А не сраной операционки, рутины, etc. Делайте все, чтобы сохранить ВРЕМЯ. Минуты и часы с вашей семьей, детьми, родителями, занимаясь любимым хобби - времени очень мало. Цените каждую секунду. И зарабатывайте бабло на то, чтобы покупать все остальное за любые деньги, лишь бы сохранять свое время. Бизнес - лучший инструмент для заработка бабла. И в бизнесе всем рулит бабло. Это ни хорошо, ни плохо. Просто такой инструмент. И самое страшное в жизни - заниматься херней из головы за еду. Вы проедаете ваше время. Зарабатывайте охуенно большие деньги. Живите жизнь. Инвестируйте заработанное в прекрасный мир будущего ради ваших детей. И все у вас будет хорошо.

Человек, который подумал

У меня часто спрашивают про ценность. Как создать ценность, если вы молоды? Если нет опыта? Если нет продукта? Если нет стартового капитала?

Простой пример. Мой знакомый из NYC попал в непростую жизненную ситуацию. Искал работу. Пытался создавать какой-то бизнес, продукт. Более 2 лет еле сводил концы с концами. Попросил занять денег. Начали общаться про ценность. Я предложил ему заняться торговым бизнесом. Без стартового капитала это самый простой старт. Знакомый пошутил: "Ну конечно. Чтобы продать что-нибудь не нужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное".

После этого мы встретились дважды. Человек много думал, общался. Денег я в итоге занял. Через 4 месяца он все отдал и даже заплатил за обед. Говорит, много думал, общался, и придумал следующую бизнес-модель.

Открываете сайт объявлений по продаже авто, подбираете модель. Например, в среднем выбранные авто продают по $10k. Пишете по всем объявлениям. Предлагаете приехать через час-два и купить, но со скидкой 30-50%. Если с авто все ОК - покупаете, выставляете на продажу по стоимости на 5-10% ниже рыночной. Все. Да. Не все так просто. Работает только в крупных городах, нужно тщательно подобрать модель авто. Но я не пишу про бизнес-лайфхаки. Я привожу этот пример для того, чтобы вы хорошо поняли, что такое ценность.

Всегда для кого-то будет ценностью получить деньги БЫСТРО. Всегда для кого-то ценность заключается в том, чтобы купить авто немного дешевле. Элементарно! Как и все гениальное. Но нужно было немного подумать. Человек не создал продукт, стартап, не купил биткоин или акции Tesla. Человек создал ЦЕННОСТЬ. Для этого ничего не нужно, кроме как хорошо подумать. Создавайте ценность. И все у вас будет хорошо.

Звездная команда

Когда у меня появились деньги, первый человек, которого я начал привлекать в любой проект на старте - это HR. Второй - финансист. Естественно, это частичная занятость на начальном этапе. HR ищет таланты. Это продавец вашей компании для сотрудников. Финансист всегда задает вопрос "зачем нам это?", что снижает количество эмоциональных финансовых решений.

Почему команда важна? Есть популярное мнение, что были бы деньги - очень быстро собирается звездная команда любого уровня. Хер там. Я собирал свою команду 11 лет! И продолжаю собирать. Привлечь талантливых людей в бизнес - это самая сложная и длительная в реализации задача. Никакие деньги не помогут. У талантливых людей нет проблем ни с деньгами, ни с job offers.

Почему таланты важны? Потому что есть 4 типа людей:

1. Которые скажут, что сделают, но не сделают - балаболы.
2. Которые расскажут, как и что делать, но не будут делать - консультанты.
3. Которые будут делать (процесс ради процесса) - трудяги.
4. Которые СДЕЛАЮТ не задавая лишних вопросов - гении.

Первых очень много. Вторых мало, и без третьих они бесполезны. Третьи, без качественного менеджмента и вторых, никогда ничего не доделают. Четвертым достаточно озвучить задачу 1 раз и предоставить ресурсы, и они СДЕЛАЮТ. Не идеально, нужно будет корректировать, но они СДЕЛАЮТ практически финальное решение. Такие люди на вес золота. И каждому из нас суждено знать всего пару десятков таких людей.

За такими людьми я бегаю как за клиентами. Большие деньги плачу. Сопли подтираю. Могу даже помочь попку подтереть. Я парень не гордый. Потому что такие люди приносят мне охренительно много денег. Естественно, я с ними хорошо делюсь. Иметь в команде таких людей равносильно тому, что вести шахматную партию имея в начальной комбинации 4 ферзя. Это дает не только преимущество в фигурах на доске (рынке). Это дает вам возможность осуществлять на рынке комбинации, которые никому не доступны, и к которым никто не готов.

Цените талантливых людей. Заполучите их в свой бизнес любой ценой. Потому что их наличие в вашем бизнесе сэкономит вам годы жизни. Гордыню только не забудьте затоптать, ибо эти люди точно будут умнее вас. И все у вас будет хорошо.

Вакуум

Страшное состояние, в котором пребывает большое количество предпринимателей. Меня это всегда удивляет.

Как это выражается? В том, что вы играете в шахматы, но планируете только движение своих фигур. Вы находитесь в рынке! Там огромное количество игроков, которые каждую минуту принимают решения, заказывают что-то, поставляют что-то, нанимают сотрудников, etc.

Шахматная партия похожа на рынок тем, что на каждый ваш шаг вы получите какой-либо ответ. И вы можете лишь прогнозировать, какой. А оппонент может схватить доску, скинуть все фигуры и ударить ею вам по голове. На рынке может случиться что угодно.

Что делать? Всегда иметь время, чтобы РЕАГИРОВАТЬ. Если вы и ваши сотрудники заняты 24/7, вы не имеете ни времени, ни пространства, чтобы реагировать на рыночные изменения. Вы в вакууме. Это страшно. Потому что пока вы формируете свой план, в котором вы всех порвете, привлечете самых лучших клиентов, наймете лучших сотрудников, привлечете миллионы-миллиарды инвестиций, сотни и тысячи рыночных игроков делают ТО ЖЕ САМОЕ. Да, прикиньте, они не сидят на попе ровно и не думают "сейчас тихо просрем все деньги и рыночные возможности". Они делают что-то, и они, как и вы, хотят выиграть партию! И если вы живете в вакууме, для вас потом может быть большой неожиданностью, что кто-то вдруг съел все ваши фигуры.

Не живите в вакууме. Живите в рынке. И все у вас будет хорошо.

Скорость не поможет

Есть отличное упражнение, которое ставит мозги на место. Возьмите калькулятор, и посчитайте, сколько у вас осталось ДНЕЙ до вашего 80-летия. Осторожно! Цифра может снести вам крышу.

Знаете, что еще более странно? Когда я прошу людей выполнить это упражнение, они сразу хватаются за голову в порыве "ААА! Нужно срочно бежать, что-то делать". Куда бежать, бляха? Эта цифра вас пугает лишь потому, что вы бездумно хер пойми куда бежали, и хер пойми куда прибежали. И если единственное, что вы можете придумать в качестве решения - это бежать хер пойми куда в 2 раза быстрее, мне вас искренне жаль...

ДУМАТЬ НУЖНО! Остановиться! Хорошо подумать! Написать план! Впервые в жизни начать делать что-то разумно, а не потому что шило колет задницу.

Если вы хорошо подумаете, то осознаете, что у вас просто нет выбора действовать необдуманно. Вы можете бежать как угодно, куда угодно, с любой скоростью, но если вы не знаете, куда бежите, есть вероятность менее 3%, что куда-нибудь вы прибежите. И это место может вам не понравиться.

Единственное, что вам может помочь действительно добиться результатов - это разумный подход к жизни. Именно поэтому я невероятно дрючу своих сотрудников, чтобы они ВЫСЫПАЛИСЬ, не работали на ВЫХОДНЫХ, ОТДЫХАЛИ достаточное время в году, проходили медосмотры. Потому что я ДУМАЮ, и знаю статистическую вероятность последствий. И все.

Давайте подумаем о последствиях постоянной работы на выходных. Краткая выжимка неочевидных "бонусов":

1. Вы теряете козырь решения пиковой нагрузки. Да. Бизнес непредсказуем. В нем всегда будет возникать пиковая нагрузка, и если вы НЕ работаете на выходных, вы с ней справитесь уделив одни выходные. Проверено многократно. Нагрузка возникает неожиданно и не зависит от вас. Но если вы ВСЕГДА работаете на выходных, то вы просто не выдержите пиковую нагрузку, потому что вам некуда ее впихнуть, и эта пиковая нагрузка разрушит к херам планы на всю неделю, или на месяц. Как повезет.

2. Неуважение к другим. Вы думаете, другие люди рады получать от вас отголоски рабочих вопросов в 21:15 в субботу? Сомневаюсь. И очень скоро первая реакция людей на вас будет "бляха, 21:15 что этому херу еще нужно"? А вам с ними еще работать, и продавать им что-то, возможно.

3. Работа на выходных - это показатель того, что у вас все очень плохо с планированием. Потому что вы не успеваете все сделать не потому, что у вас очень много дел. Вы не успеваете, потому что много занимаетесь херней. Проверено и доказано.

4. Если долго давить на ветку, она сломается. Также и с вашим телом, мозгами, мотивацией, etc.

5. Выходные - идеальное время для нетворкинга. Именно через нетворкинг вы получаете клиентов, заказы, рекомендации. Нетворкинг с большой вероятностью приближает вас к семизначным сделкам и доходам. Если разумно его делать. Посидеть на выходных с вашим бухгалтером - приближает вас к депрессии. Выбор за вами)

6. Вам нужно время на изучение новых знаний, анализ, размышления. Когда, если не в выходные? Или вы хотите через год удивиться, что, оказывается, весь рынок, уже полгода как решает вашу проблему за 100 баксов в месяц, а вы до сих пор трудитесь наде ее решением каждые выходные в гараже?

Вот вам немного научных трудов на тему сна и отдыха:

https://jcsm.aasm.org/doi/10.5664/jcsm.9476
https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC6281147/
https://sleep.hms.harvard.edu/education-training/public-education/sleep-and-health-education-program/sleep-health-education-86
https://ijbnpa.biomedcentral.com/articles/10.1186/s12966-023-01416-2

Еще раз. У вас есть всего 2 опции в жизни. Надеяться на чудо, или надеяться на себя. Первый вариант, лично мне, кажется нихера не надежным. Потому я сторонник того, чтобы ЗНАТЬ, как работает все, что окружает меня, и использовать это ЭФФЕКТИВНО для достижения поставленных целей. Потому что стрелки на часах бегут слишком быстро, чтобы забивать шурупы молотком, или прийти невыспавшимся на, возможно, самую важную встречу в жизни, и произвести впечатление унылого говна. Выбирать вам. Рекомендую жить разумно. И все у вас будет хорошо.