Феодализм и розовые очки
За последний год я многим помог с релокейтом в US. Общаясь с людьми, я понимаю, что у моих соотечественников есть розовые очки, которые просто необходимо снять для достижения высоких жизненных результатов. Пост непростой, но я должен его написать.
Очень большое количество стран в этом мире базируются на феодальной бизнес-модели. Да, именно феодальной и рабовладельческой. Украина - такая страна, но в ближайшие десятилетия есть шанс вырваться. Россия входит в число этих стран. Именно поэтому идет война. Она может происходить только между странами с идентичной бизнес-моделью. Эти страны созданы не для вас, не для рынка (потребителя). Они созданы для конкретных феодалов. Феодалы не платят налоги, они их собирают. Феодалы никогда в жизни не позволят существование свободы в перемещении товаров, денег и услуг, потому что они используют страны, чтобы нанимать людей за очень маленькие деньги, а продавать результаты труда этих людей на свободные рынки. В феодальной бизнес-модели вам необходимо работать в 10-20 раз больше для достижения результата, сравнимого с посредственным ведением бизнеса при свободной рыночной экономике. В феодальных странах всегда будут очень низкие зар. платы и пенсии и очень высокие налоги. В феодальных странах созданы все условия, чтобы после 50 вам было практически невозможно выжить. В феодальных государствах не ценится личность, там ценится только статус и бабло.
Поверьте, я знаю, что такое феодалы. В детстве я пережил похищение и торги с моими родителями о том, что можно отжать у них за мою жизнь. Это лишь малая часть того, что я видел. Феодальное мышление неизлечимо, неисправимо. Эти люди больны, развращены, и заслуживают только худших вещей в этой жизни. В условиях свободного рынка они не могут строить бизнес, но и бизнес невозможно строить в феодальных государствах. В феодальных государствах хорошо жить может только свита феодала. Точка.
Почему в Украине нет ни одной политической партии с лозунгом "сделать украинцев богатыми"? Я не находил таких. Очень хороший и понятный посыл. Но феодалам это не нужно. Им нужно много бедных людей, работающих за копейки, и генерирующих 100Х маржу. И им интересно только и исключительно это. Они будут кормить вас патриотизмом, национализмом, инфоцыганством, успешным успехом, мышлением миллионеров и прочей ересью, чтобы эта морковка маячила у вас перед глазами пока вы не доживете до пенсии, работая за копейки, и не станете ненужными для феодальной системы.
Я достаточно написал для думающих людей, и выводы вы сделаете сами. Что делать? Как минимум, учить английский и работать на свободных рынок, что успешно делают фрилансеры. Как максимум - релокейт. Пока не сдохнет последний феодал, пока не обанкротится последний бизнес феодала из-за того, что в его компаниях некому будет работать, они не изменятся. И даже после этого они не изменятся. Они будут выжимать все до последней капли крови, до последнего человека, до последней копейки.
Я обожаю свою страну, я знаю сотни классных, умных людей из Украины, невероятных профессионалов, прекрасных друзей. Но им не повезло родиться в феодальной стране. Работайте на свободные рынки, стройте бизнес, переезжайте туда, где вас уважают. Мир открыт. У вас есть выбор: быть "терпилой" на службе у феодала и его свиты, или же служить рынку, потребителю, создавая продукты, оказывая сервис, и получая за это благодарность, уважение, и достойную прибыль. Каждый делает выбор для себя. Феодализм сгинет в анналах истории, но он может забрать самое дорогое у вас - годы вашей жизни, и жизни ваших близких. Будьте свободны в своем выборе. И все у вас будет хорошо.
За последний год я многим помог с релокейтом в US. Общаясь с людьми, я понимаю, что у моих соотечественников есть розовые очки, которые просто необходимо снять для достижения высоких жизненных результатов. Пост непростой, но я должен его написать.
Очень большое количество стран в этом мире базируются на феодальной бизнес-модели. Да, именно феодальной и рабовладельческой. Украина - такая страна, но в ближайшие десятилетия есть шанс вырваться. Россия входит в число этих стран. Именно поэтому идет война. Она может происходить только между странами с идентичной бизнес-моделью. Эти страны созданы не для вас, не для рынка (потребителя). Они созданы для конкретных феодалов. Феодалы не платят налоги, они их собирают. Феодалы никогда в жизни не позволят существование свободы в перемещении товаров, денег и услуг, потому что они используют страны, чтобы нанимать людей за очень маленькие деньги, а продавать результаты труда этих людей на свободные рынки. В феодальной бизнес-модели вам необходимо работать в 10-20 раз больше для достижения результата, сравнимого с посредственным ведением бизнеса при свободной рыночной экономике. В феодальных странах всегда будут очень низкие зар. платы и пенсии и очень высокие налоги. В феодальных странах созданы все условия, чтобы после 50 вам было практически невозможно выжить. В феодальных государствах не ценится личность, там ценится только статус и бабло.
Поверьте, я знаю, что такое феодалы. В детстве я пережил похищение и торги с моими родителями о том, что можно отжать у них за мою жизнь. Это лишь малая часть того, что я видел. Феодальное мышление неизлечимо, неисправимо. Эти люди больны, развращены, и заслуживают только худших вещей в этой жизни. В условиях свободного рынка они не могут строить бизнес, но и бизнес невозможно строить в феодальных государствах. В феодальных государствах хорошо жить может только свита феодала. Точка.
Почему в Украине нет ни одной политической партии с лозунгом "сделать украинцев богатыми"? Я не находил таких. Очень хороший и понятный посыл. Но феодалам это не нужно. Им нужно много бедных людей, работающих за копейки, и генерирующих 100Х маржу. И им интересно только и исключительно это. Они будут кормить вас патриотизмом, национализмом, инфоцыганством, успешным успехом, мышлением миллионеров и прочей ересью, чтобы эта морковка маячила у вас перед глазами пока вы не доживете до пенсии, работая за копейки, и не станете ненужными для феодальной системы.
Я достаточно написал для думающих людей, и выводы вы сделаете сами. Что делать? Как минимум, учить английский и работать на свободных рынок, что успешно делают фрилансеры. Как максимум - релокейт. Пока не сдохнет последний феодал, пока не обанкротится последний бизнес феодала из-за того, что в его компаниях некому будет работать, они не изменятся. И даже после этого они не изменятся. Они будут выжимать все до последней капли крови, до последнего человека, до последней копейки.
Я обожаю свою страну, я знаю сотни классных, умных людей из Украины, невероятных профессионалов, прекрасных друзей. Но им не повезло родиться в феодальной стране. Работайте на свободные рынки, стройте бизнес, переезжайте туда, где вас уважают. Мир открыт. У вас есть выбор: быть "терпилой" на службе у феодала и его свиты, или же служить рынку, потребителю, создавая продукты, оказывая сервис, и получая за это благодарность, уважение, и достойную прибыль. Каждый делает выбор для себя. Феодализм сгинет в анналах истории, но он может забрать самое дорогое у вас - годы вашей жизни, и жизни ваших близких. Будьте свободны в своем выборе. И все у вас будет хорошо.
Про выгорание
Как выходец из СССР, я был воспитан в среде, в которой принято много работать. Зачем работать, за какие деньги, во благо чего, на какой рынок - это все неважные нюансы. Главное - пахать! Чтобы дым из ушей. Это болезнь, и от нее нужно лечиться.
Я очень много работаю. Иногда 20 часов в сутки. Но я не выгораю. Вы не сможете выжечь всю свою энергию, если вы хорошо понимаете, с какой целью работаете. А цель работы может быть одна - прибыль. А чтобы получить прибыль, нужно служить рынку. На глобальном рынке есть миллиарды людей, у которых есть десятки миллиардов потребностей. Ваша задача начать их удовлетворять и брать взамен деньги. Все очень просто.
Я работаю не для того, чтобы сделать большое количество работы. Я работаю очень интенсивно, чтобы выйти в 40 "на пенсию", жить на накопления и доход от инвестиционной деятельности, проводить время с семьей и детьми. Поэтому я не выгораю. Иногда могу не работать несколько дней, чтобы выспаться, и дальше снова в бой.
Для того, чтобы получить высокую мотивацию от вашего труда, сделайте ключевым показателем эффективности не то, сколько часов вы отработали, не то, сколько задач сегодня завершили вы, или ваши сотрудники. Это все чушь. Можно миллионы часов заниматься неясными и бесполезными делами. Показателей вашей эффективности, и вашего будущего дохода, всего три:
1. Вы служите потребителю, или своему эго? Иными словами, то, что вы делаете - вы делаете из вашей головы, или вас об этом попросили потребители?
2. Ваши потребители довольны вашей услугой? Качество - это количество выполненных задач на единицу продукта или услуги. Это не субъективный показатель. Поэтому ваша задача выполнять работу с целью сделать вашего потребителя счастливым, а не с целью снять с себя головную боль, автоматизировать процесс, или освободить себе время. Это bullshit. Подумайте, что нужно сделать для того, чтобы потребитель с большой вероятностью остался доволен вами. И все. Очень просто.
3. Ваши потребители готовы порекомендовать вас? Это максимальная награда для любого предпринимателя.
Три простые показателя. Но, поверьте моему опыту, они скрывают за собой такое количество работы, которое вам и не снилось. Однако эта работа будет отблагодарена, оплачена и выполнится на благо рынка. И все у вас будет хорошо.
Как выходец из СССР, я был воспитан в среде, в которой принято много работать. Зачем работать, за какие деньги, во благо чего, на какой рынок - это все неважные нюансы. Главное - пахать! Чтобы дым из ушей. Это болезнь, и от нее нужно лечиться.
Я очень много работаю. Иногда 20 часов в сутки. Но я не выгораю. Вы не сможете выжечь всю свою энергию, если вы хорошо понимаете, с какой целью работаете. А цель работы может быть одна - прибыль. А чтобы получить прибыль, нужно служить рынку. На глобальном рынке есть миллиарды людей, у которых есть десятки миллиардов потребностей. Ваша задача начать их удовлетворять и брать взамен деньги. Все очень просто.
Я работаю не для того, чтобы сделать большое количество работы. Я работаю очень интенсивно, чтобы выйти в 40 "на пенсию", жить на накопления и доход от инвестиционной деятельности, проводить время с семьей и детьми. Поэтому я не выгораю. Иногда могу не работать несколько дней, чтобы выспаться, и дальше снова в бой.
Для того, чтобы получить высокую мотивацию от вашего труда, сделайте ключевым показателем эффективности не то, сколько часов вы отработали, не то, сколько задач сегодня завершили вы, или ваши сотрудники. Это все чушь. Можно миллионы часов заниматься неясными и бесполезными делами. Показателей вашей эффективности, и вашего будущего дохода, всего три:
1. Вы служите потребителю, или своему эго? Иными словами, то, что вы делаете - вы делаете из вашей головы, или вас об этом попросили потребители?
2. Ваши потребители довольны вашей услугой? Качество - это количество выполненных задач на единицу продукта или услуги. Это не субъективный показатель. Поэтому ваша задача выполнять работу с целью сделать вашего потребителя счастливым, а не с целью снять с себя головную боль, автоматизировать процесс, или освободить себе время. Это bullshit. Подумайте, что нужно сделать для того, чтобы потребитель с большой вероятностью остался доволен вами. И все. Очень просто.
3. Ваши потребители готовы порекомендовать вас? Это максимальная награда для любого предпринимателя.
Три простые показателя. Но, поверьте моему опыту, они скрывают за собой такое количество работы, которое вам и не снилось. Однако эта работа будет отблагодарена, оплачена и выполнится на благо рынка. И все у вас будет хорошо.
Основная задача владельца бизнеса
Популярный вопрос. Давайте проведем аналогию с судном. Для успешного плавания вам условно нужны гребцы, менеджеры и капитан корабля - владелец бизнеса. Возьмем минимальную структуру.
1. Владелец бизнеса должен обладать ресурсами на содержание команды. Нет ресурсов - нужно идти гребцом или менеджером на другой корабль и зарабатывать. Вторая опция - покупать маленькую лодку и выполнять малые рейсы самостоятельно (предпринимательство). Вывод: нет стартового капитала - даже не пробуйте бизнес. Миллионы вам не нужны, но минимальный стартовый капитал на полугодичное плавание must have. Для бывалых морских волков займ, кредит, или инвестиция - доступные опции, для начинающих - ни в коем случае.
2. Капитан корабля должен применять весь свой ум и креативность для анализа пространства вокруг корабля вплоть до горизонта и ежеминутной расстановки приоритетов. Сгущаются тучи? Начинается шторм? Впереди острова? Пираты? Другие корабли? Все ли хорошо с вашим судном? Исправно ли оно? Какой моральный дух у команды? Все ли здоровы? Все ли мотивированы? Все эти задачи нужно решать ежеминутно. Заметьте, решать, а не делать. Не нужно браться за весло и грести - вы ничего этим не добьетесь. У вас должны быть менеджеры, которые моментально откорректируют темп гребцов и направление движения корабля исходя из ваших команд. Без менеджеров в плавание не идите. И не позволяйте менеджерам брать в руки весло, иначе вам придется вместо них спускаться к гребцам и доносить все корректировки.
3. Капитан корабля всегда должен помнить про конечную точку маршрута. Путь может меняться в зависимости от обстоятельств, конечная точка - только в исключительных случаях. Обязательно помните, что ТОЛЬКО достигнув конечной точки вы можете: уволить/нанять новых членов команды, подумать о следующем маршруте, отремонтировать корабль, отдохнуть, etc. Пока вы находитесь в движении по маршруту, вы не сможете ничего изменить, кроме темпа и направления движения. Все зависит только от вас и вашей бдительности. Если капитан корабля не выходит из своей каюты - не удивляйтесь тому, что вы наткнетесь на мель, или же вас ограбят пираты.
Накопите ресурсы на содержание команды, отправляйтесь в плавание, и не позволяйте никому отвлекать вас от подзорной трубы и штурвала. Вы платите команде за то, чтобы она выполняла все оставшиеся задачи. Команду вы набираете ДО плавания. Сосредоточьтесь на финальной точке маршрута, будьте максимально внимательны к любым изменениям внешних условий: рынок, предпочтения потребителей, общие макроэкономические условия, возникновение новых технологий, etc. И все у вас будет хорошо.
Популярный вопрос. Давайте проведем аналогию с судном. Для успешного плавания вам условно нужны гребцы, менеджеры и капитан корабля - владелец бизнеса. Возьмем минимальную структуру.
1. Владелец бизнеса должен обладать ресурсами на содержание команды. Нет ресурсов - нужно идти гребцом или менеджером на другой корабль и зарабатывать. Вторая опция - покупать маленькую лодку и выполнять малые рейсы самостоятельно (предпринимательство). Вывод: нет стартового капитала - даже не пробуйте бизнес. Миллионы вам не нужны, но минимальный стартовый капитал на полугодичное плавание must have. Для бывалых морских волков займ, кредит, или инвестиция - доступные опции, для начинающих - ни в коем случае.
2. Капитан корабля должен применять весь свой ум и креативность для анализа пространства вокруг корабля вплоть до горизонта и ежеминутной расстановки приоритетов. Сгущаются тучи? Начинается шторм? Впереди острова? Пираты? Другие корабли? Все ли хорошо с вашим судном? Исправно ли оно? Какой моральный дух у команды? Все ли здоровы? Все ли мотивированы? Все эти задачи нужно решать ежеминутно. Заметьте, решать, а не делать. Не нужно браться за весло и грести - вы ничего этим не добьетесь. У вас должны быть менеджеры, которые моментально откорректируют темп гребцов и направление движения корабля исходя из ваших команд. Без менеджеров в плавание не идите. И не позволяйте менеджерам брать в руки весло, иначе вам придется вместо них спускаться к гребцам и доносить все корректировки.
3. Капитан корабля всегда должен помнить про конечную точку маршрута. Путь может меняться в зависимости от обстоятельств, конечная точка - только в исключительных случаях. Обязательно помните, что ТОЛЬКО достигнув конечной точки вы можете: уволить/нанять новых членов команды, подумать о следующем маршруте, отремонтировать корабль, отдохнуть, etc. Пока вы находитесь в движении по маршруту, вы не сможете ничего изменить, кроме темпа и направления движения. Все зависит только от вас и вашей бдительности. Если капитан корабля не выходит из своей каюты - не удивляйтесь тому, что вы наткнетесь на мель, или же вас ограбят пираты.
Накопите ресурсы на содержание команды, отправляйтесь в плавание, и не позволяйте никому отвлекать вас от подзорной трубы и штурвала. Вы платите команде за то, чтобы она выполняла все оставшиеся задачи. Команду вы набираете ДО плавания. Сосредоточьтесь на финальной точке маршрута, будьте максимально внимательны к любым изменениям внешних условий: рынок, предпочтения потребителей, общие макроэкономические условия, возникновение новых технологий, etc. И все у вас будет хорошо.
Сконцентрируйтесь на одной простой вещи
Простая рекомендация, но как же много ошибок в ее реализации. Когда вы начинаете бизнес, вы не сможете заниматься всем подряд: у вас нет ни опыта, ни бизнес-процессов, ни структуры, ни наработок. Ничего нет, кроме идей и, возможно, шустрых мозгов. И здесь привет эффекту Даннинга-Крюгера. В вашей голове вам кажется, что все очень просто: раз-два, и вы создадите самые гениальные решения на рынке. И, естественно, акулы рынка просто невероятно тупы и до этого не додумались, а их многомиллиардные капитализации, наверное, всего лишь везение и стечение обстоятельств.
Вы даже не представляете, сколько фаундеров мне рассказывают о том, что их проекты лучше, чем Facebook, Booking, сеть отелей Hilton, McDonalds и прочие гиганты рынка. Самое страшное, что они искренне верят в то, что можно взять 1-2 млн. инвестиций и потягаться с этими титанами. Скажу вам откровенно, даже если вы привлечете 50 млн., такие гиганты не заметят вашего существования. Проблема в том, что в притче о Давиде и Голиафе все почему-то думают, что они - Давид. Хотя Давид просто статистическая погрешность и фактор удачи, поскольку до него Голиаф выиграл не одну сотню боев. Я не шучу. Мне вчера делали презентацию концепта ресторана, который планирует тягаться с McDonalds. Реально? Вы хоть представляете, что это за монстр? С десятилетиями отлаженными цепочками поставок, бизнес-процессов, рекрутинга и очень ясной ценностью в виде скорости. Только в мак вы можете подъехать на машине и не покидая ее через 2-3 минуты уминать свой бургер. Да, не самый полезный, но зато самый быстрый. И это вы хотите превзойти? Серьезно?
Приведу вам простой практический пример. Несколько лет назад я сделал инвестицию в небольшой отельный комплекс, который по своему обороту растет примерно на 500-600% ежегодно. Владелец комплекса сконцентрировался на одной простой вещи - в максимальной степени удовлетворить потребности в горнолыжном отдыхе семьи с детьми возраста 7-12 лет без опыта в зимних видах спорта. Все. Ничего более. Но сколько это влечет за собой задач: начиная от схемы номеров отеля, заканчивая тем, что инструкторы должны иметь навыки воспитателя, а трассы должны быть простыми, чтобы дети могли легко обучаться. К сезону 2023-2024 будет открыт уже четвертый подобный комплекс в Канаде. Три успешно функционируют в США. До зимнего сезона 2025-2026 года планируется открыть первый комплекс в Европе.
Отличный прибыльный бизнес. Делали ли основатели что-то невероятное? Они стремятся перевернуть ход игры? Стремятся положить на лопатки гигантов индустрии? Да у них вся жизнь может уйти лишь на то, чтобы решить проблему отдыха родителей с детьми 7-12 лет, и углубляться в качество сервиса здесь можно бесконечно глубоко и долго.
Моя рекомендация на первых шагах в бизнесе очень простая: сконцентрируйтесь на решении одной очень простой задачи ваших клиентов, но решайте ее не в своем слогане, а по-настоящему. И забудьте обо всем остальном. Прямо, вообще обо всем. И все у вас будет хорошо.
Простая рекомендация, но как же много ошибок в ее реализации. Когда вы начинаете бизнес, вы не сможете заниматься всем подряд: у вас нет ни опыта, ни бизнес-процессов, ни структуры, ни наработок. Ничего нет, кроме идей и, возможно, шустрых мозгов. И здесь привет эффекту Даннинга-Крюгера. В вашей голове вам кажется, что все очень просто: раз-два, и вы создадите самые гениальные решения на рынке. И, естественно, акулы рынка просто невероятно тупы и до этого не додумались, а их многомиллиардные капитализации, наверное, всего лишь везение и стечение обстоятельств.
Вы даже не представляете, сколько фаундеров мне рассказывают о том, что их проекты лучше, чем Facebook, Booking, сеть отелей Hilton, McDonalds и прочие гиганты рынка. Самое страшное, что они искренне верят в то, что можно взять 1-2 млн. инвестиций и потягаться с этими титанами. Скажу вам откровенно, даже если вы привлечете 50 млн., такие гиганты не заметят вашего существования. Проблема в том, что в притче о Давиде и Голиафе все почему-то думают, что они - Давид. Хотя Давид просто статистическая погрешность и фактор удачи, поскольку до него Голиаф выиграл не одну сотню боев. Я не шучу. Мне вчера делали презентацию концепта ресторана, который планирует тягаться с McDonalds. Реально? Вы хоть представляете, что это за монстр? С десятилетиями отлаженными цепочками поставок, бизнес-процессов, рекрутинга и очень ясной ценностью в виде скорости. Только в мак вы можете подъехать на машине и не покидая ее через 2-3 минуты уминать свой бургер. Да, не самый полезный, но зато самый быстрый. И это вы хотите превзойти? Серьезно?
Приведу вам простой практический пример. Несколько лет назад я сделал инвестицию в небольшой отельный комплекс, который по своему обороту растет примерно на 500-600% ежегодно. Владелец комплекса сконцентрировался на одной простой вещи - в максимальной степени удовлетворить потребности в горнолыжном отдыхе семьи с детьми возраста 7-12 лет без опыта в зимних видах спорта. Все. Ничего более. Но сколько это влечет за собой задач: начиная от схемы номеров отеля, заканчивая тем, что инструкторы должны иметь навыки воспитателя, а трассы должны быть простыми, чтобы дети могли легко обучаться. К сезону 2023-2024 будет открыт уже четвертый подобный комплекс в Канаде. Три успешно функционируют в США. До зимнего сезона 2025-2026 года планируется открыть первый комплекс в Европе.
Отличный прибыльный бизнес. Делали ли основатели что-то невероятное? Они стремятся перевернуть ход игры? Стремятся положить на лопатки гигантов индустрии? Да у них вся жизнь может уйти лишь на то, чтобы решить проблему отдыха родителей с детьми 7-12 лет, и углубляться в качество сервиса здесь можно бесконечно глубоко и долго.
Моя рекомендация на первых шагах в бизнесе очень простая: сконцентрируйтесь на решении одной очень простой задачи ваших клиентов, но решайте ее не в своем слогане, а по-настоящему. И забудьте обо всем остальном. Прямо, вообще обо всем. И все у вас будет хорошо.
Попросили написать 5 инсайтов начинающему предпринимателю, которые обошлись мне дороже всего. ОК. Challenge accepted.
1. Начните с одного самого примитивного и простого продукта/сервиса, но делайте его лучше всех. Пример: за вашим кофе/пирожком/хот-догом люди должны выстраиваться в очередь и идти даже за 3-4 квартала. Если это не так - совершенствуйте продукт. Нет, добавить к хреновому кофе 3 варианта посредственных пончиков, мороженое и грильяжные конфеты не получится. То мороженое растает, то конфеты недовезут, то пончик просрочится. Зато заняты будете 24/7! Исключительно один простой, нишевый и лучший продукт. Только так.
2. Платите себе зар. плату даже если вы предприниматель и единственный сотрудник в своей компании. Иначе при найме первого же сотрудника окажется, что вся ваша бизнес-модель непригодна.
3. Чем дороже сотрудник, тем меньше менеджмента ему требуется. Конечно, если вы любите играть в начальника и 24/7 бегать за толпой дешевых рукожопов - ваш выбор. Но цена - часы, дни и годы вашей жизни.
4. Занимайтесь тем, что имеет спрос сейчас, и будет иметь спрос минимум ближайшие 5 лет.
5. Не вынимайте деньги из бизнеса. Вы должны жить на зар. плату в своей компании, а не на прибыль компании. В идеале вообще живите на доходы от инвестиционной деятельности и параллельно стройте бизнес. Иначе вас ждет увлекательное путешествие по непрекращающимся кассовым разрывам, убыткам, стагнации бизнеса, etc.
Бонус:
6. Первый бизнес-процесс, который я выстраиваю - структурированная обратная связь от клиентов. Понимание потребностей клиента - ваша золотая жила.
Осознание этих правил стоило мне миллионных потерь. Не преувеличиваю. Вы знаете их бесплатно. Просто учитывайте их, и все у вас будет хорошо.
1. Начните с одного самого примитивного и простого продукта/сервиса, но делайте его лучше всех. Пример: за вашим кофе/пирожком/хот-догом люди должны выстраиваться в очередь и идти даже за 3-4 квартала. Если это не так - совершенствуйте продукт. Нет, добавить к хреновому кофе 3 варианта посредственных пончиков, мороженое и грильяжные конфеты не получится. То мороженое растает, то конфеты недовезут, то пончик просрочится. Зато заняты будете 24/7! Исключительно один простой, нишевый и лучший продукт. Только так.
2. Платите себе зар. плату даже если вы предприниматель и единственный сотрудник в своей компании. Иначе при найме первого же сотрудника окажется, что вся ваша бизнес-модель непригодна.
3. Чем дороже сотрудник, тем меньше менеджмента ему требуется. Конечно, если вы любите играть в начальника и 24/7 бегать за толпой дешевых рукожопов - ваш выбор. Но цена - часы, дни и годы вашей жизни.
4. Занимайтесь тем, что имеет спрос сейчас, и будет иметь спрос минимум ближайшие 5 лет.
5. Не вынимайте деньги из бизнеса. Вы должны жить на зар. плату в своей компании, а не на прибыль компании. В идеале вообще живите на доходы от инвестиционной деятельности и параллельно стройте бизнес. Иначе вас ждет увлекательное путешествие по непрекращающимся кассовым разрывам, убыткам, стагнации бизнеса, etc.
Бонус:
6. Первый бизнес-процесс, который я выстраиваю - структурированная обратная связь от клиентов. Понимание потребностей клиента - ваша золотая жила.
Осознание этих правил стоило мне миллионных потерь. Не преувеличиваю. Вы знаете их бесплатно. Просто учитывайте их, и все у вас будет хорошо.
Выгода
Странно, что это слово настолько непопулярно в русскоязычной среде. В США, например, это право каждого гражданина, закрепленное в конституции.
Чтобы ваш бизнес был успешен, чтобы вы были успешны как личность, вы должны быть выгодны. Это очень банально и просто. Но сколько же я вижу проектов, которые демонстрируют невероятные чудеса инженерии, или креативности, но при этом невыгодны в использовании.
Возможно, в нашем менталитете быть выгодным человеком - это постыдно. Вот собрать в гараже очередную хрень-поебень - да, это сильно. Все парни во дворе обзавидуются!
Но бизнес работает не так. Вашему клиенту должно быть выгодно решить свою проблему именно у вас. У вас должно быть или быстрее, или проще, или дешевле, либо же у вас должны быть такие опции, которых нет ни у кого другого, либо что-то еще. Достаточно хотя бы одного пункта, но он должен иметь выражение в деньгах. Например, у вас в 2 раза дешевле. Welcome to IKEA. Вы можете найти такую же мебель где-то еще, но это будет дольше и дороже. Выбор покупателя становится очевидным.
Многие владельцы бизнеса не понимают, что быть выгодными - их основная задача. Причем как личности, с которой должно быть выгодно иметь знакомство, так и бизнесу, с которым должно быть выгодно сотрудничать. Рынок меняется постоянно. То, что выгодно сегодня, может стать обыденным завтра. Поэтому владелец бизнеса просто обязан отслеживать изменения в рынке и управлять выгодой своих рыночных предложений.
Спросите себя: выгодно ли то, что я делаю, МНЕ, моей семье, моим клиентам, моим партнерам, моим сотрудникам, etc. Задавайте себе такие вопросы, не стесняйтесь. Ответы придут. И все у вас будет хорошо.
Странно, что это слово настолько непопулярно в русскоязычной среде. В США, например, это право каждого гражданина, закрепленное в конституции.
Чтобы ваш бизнес был успешен, чтобы вы были успешны как личность, вы должны быть выгодны. Это очень банально и просто. Но сколько же я вижу проектов, которые демонстрируют невероятные чудеса инженерии, или креативности, но при этом невыгодны в использовании.
Возможно, в нашем менталитете быть выгодным человеком - это постыдно. Вот собрать в гараже очередную хрень-поебень - да, это сильно. Все парни во дворе обзавидуются!
Но бизнес работает не так. Вашему клиенту должно быть выгодно решить свою проблему именно у вас. У вас должно быть или быстрее, или проще, или дешевле, либо же у вас должны быть такие опции, которых нет ни у кого другого, либо что-то еще. Достаточно хотя бы одного пункта, но он должен иметь выражение в деньгах. Например, у вас в 2 раза дешевле. Welcome to IKEA. Вы можете найти такую же мебель где-то еще, но это будет дольше и дороже. Выбор покупателя становится очевидным.
Многие владельцы бизнеса не понимают, что быть выгодными - их основная задача. Причем как личности, с которой должно быть выгодно иметь знакомство, так и бизнесу, с которым должно быть выгодно сотрудничать. Рынок меняется постоянно. То, что выгодно сегодня, может стать обыденным завтра. Поэтому владелец бизнеса просто обязан отслеживать изменения в рынке и управлять выгодой своих рыночных предложений.
Спросите себя: выгодно ли то, что я делаю, МНЕ, моей семье, моим клиентам, моим партнерам, моим сотрудникам, etc. Задавайте себе такие вопросы, не стесняйтесь. Ответы придут. И все у вас будет хорошо.
Думать
На эту заметку меня натолкнула встреча с давним знакомым. Два года назад мы виделись, и он говорил "вот сейчас я привлеку инвестиции, и тогда...". Это же он говорил полтора года назад, 8 месяцев назад, 3 месяца назад, и вчера. Удивительно, что человек не видит, что что-то не так, и что уже два года он стоит в одной точке. Зато работает 24/7. Мне с моим графиком было проще найти время для встречи, чем ему.
Почему так? За дурной головой и ногам покоя нет. Невнятной и нелогичной херней можно заниматься 24/7 всю жизнь, если не думать.
У моих сотрудников после каждого митинга в календаре обязательно должна стоять задача "Анализ и размышления". И ни дай бог ее нет, я выпишу люлей больше, чем за воровство. Потому что сотрудники, которые не имеют времени, чтобы подумать, стоят на месте и тормозят всю компанию. Хотя они склонны при этом работать по 12 часов, и не успевать выполнять все задачи.
Кстати, много работать моим сотрудникам я тоже не позволяю. Потому что это неэффективно. Читайте научные труды по теме. Если у вас в компании кто-то работает 10-12 часов - поверьте, это будет самый большой тормоз компании.
Work smart, not hard. Много думайте, хотя ваш ленивый мозг это и не любит. И все у вас будет хорошо.
На эту заметку меня натолкнула встреча с давним знакомым. Два года назад мы виделись, и он говорил "вот сейчас я привлеку инвестиции, и тогда...". Это же он говорил полтора года назад, 8 месяцев назад, 3 месяца назад, и вчера. Удивительно, что человек не видит, что что-то не так, и что уже два года он стоит в одной точке. Зато работает 24/7. Мне с моим графиком было проще найти время для встречи, чем ему.
Почему так? За дурной головой и ногам покоя нет. Невнятной и нелогичной херней можно заниматься 24/7 всю жизнь, если не думать.
У моих сотрудников после каждого митинга в календаре обязательно должна стоять задача "Анализ и размышления". И ни дай бог ее нет, я выпишу люлей больше, чем за воровство. Потому что сотрудники, которые не имеют времени, чтобы подумать, стоят на месте и тормозят всю компанию. Хотя они склонны при этом работать по 12 часов, и не успевать выполнять все задачи.
Кстати, много работать моим сотрудникам я тоже не позволяю. Потому что это неэффективно. Читайте научные труды по теме. Если у вас в компании кто-то работает 10-12 часов - поверьте, это будет самый большой тормоз компании.
Work smart, not hard. Много думайте, хотя ваш ленивый мозг это и не любит. И все у вас будет хорошо.
Число π
Почему оно важно в бизнесе? Дам вам 2 золотых правила. Проверял их многократно. Работают как часы.
1. Плохо продуманный и спланированный процесс всегда займет у вас в π раз больше времени и ресурсов на реализацию. Пример: вы спрашиваете у Пети штукатура, за сколько он примерно сделает штукатурку стен, не показывая чертежи и план. Петя отвечает - "нууу, дня 2, наверное". Смело планируйте 6-7 дней. И ОПЛАТУ Пете за 6-7 дней.
2. Хорошо продуманный и спланированный процесс всегда займет у вас в π раз меньше времени и ресурсов на реализацию, чем ушло на размышления. Пример: вы 6-7 дней составляли план, прорабатывали его, прописывали, закупили все необходимое, принесли Пете план работ, согласовали оплату. В итоге Петя выполнит все работы за 2 дня. Возможно быстрее. И ЗАПЛАТИТЕ вы ему за 2 дня.
Вывод: думать - бесплатно и выгодно. Но если вы загружены процессами и задачами из п. 1 - можете не переживать и ничего не делать, у вас все равно нет и не будет свободного времени, чтобы думать. Вы просто обречены платить всем вокруг в π раз больше, а двигаться к своим целям в π раз медленнее.
Лучше думать. Много думать. И все у вас будет хорошо.
P.S. Интереса ради, проанализируйте ваши процессы на предмет реализации данного правила, и поделитесь результатом в комментариях. Всем будет полезно.
Почему оно важно в бизнесе? Дам вам 2 золотых правила. Проверял их многократно. Работают как часы.
1. Плохо продуманный и спланированный процесс всегда займет у вас в π раз больше времени и ресурсов на реализацию. Пример: вы спрашиваете у Пети штукатура, за сколько он примерно сделает штукатурку стен, не показывая чертежи и план. Петя отвечает - "нууу, дня 2, наверное". Смело планируйте 6-7 дней. И ОПЛАТУ Пете за 6-7 дней.
2. Хорошо продуманный и спланированный процесс всегда займет у вас в π раз меньше времени и ресурсов на реализацию, чем ушло на размышления. Пример: вы 6-7 дней составляли план, прорабатывали его, прописывали, закупили все необходимое, принесли Пете план работ, согласовали оплату. В итоге Петя выполнит все работы за 2 дня. Возможно быстрее. И ЗАПЛАТИТЕ вы ему за 2 дня.
Вывод: думать - бесплатно и выгодно. Но если вы загружены процессами и задачами из п. 1 - можете не переживать и ничего не делать, у вас все равно нет и не будет свободного времени, чтобы думать. Вы просто обречены платить всем вокруг в π раз больше, а двигаться к своим целям в π раз медленнее.
Лучше думать. Много думать. И все у вас будет хорошо.
P.S. Интереса ради, проанализируйте ваши процессы на предмет реализации данного правила, и поделитесь результатом в комментариях. Всем будет полезно.
ЕБШ 24/7
Прислали мне видео какого-то спикера, который рассказывал, что все предприниматели должны "ебашить 24/7". Говорит, в этом дух бизнеса. Господи, не давайте микрофон в руки идиотам 🤦♂️
Предприниматель должен работать головой. Вы приходите в ресторан, заказываете суп. Вам приносят салат, который еще и на вкус как говно. Вы жалуетесь, а вам в ответ: "наша команда ЕБШ 24/7". И что? Вместо супа принесли мне салат, к тому же крайне невкусный. Какая мне разница, сколько вы это готовили? Это ваша проблема, не клиента.
Даете РЕАЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ клиенту - все у вас будет хорошо. Не можете - ваш удел ЕБШ 24/7 за копейки. Другого пути у вас нет. Людей, которые любят ЕБШ 24/7 я люблю нанимать в качестве сотрудников, и то на позиции, где нужно работать руками. И ни дай Бог мне иметь такого человека на менеджерской позиции.
Знаете, что тогда происходит? Приведу пример:
Прихожу на проблемный объект. Отстаем от сроков на 2 недели. Но бегают там все как в муравейнике. Включая руководителя. Я ему говорю:
- В чем проблема? Что за спешка? Куда?
- Вчера такой-то подрядчик трубы не привез, авария была, в цементовозе двигатель накрылся, новый ищем в аренду, нашли, но цемент задерживается, а у нас электрик заболел, мы наняли по двойному рейту компанию, они занимаются, но в экономике не было предусмотрено, но мы сэкономим на цементе, в итоге проблема решена.
- "Петя", иди проспись, завтра на работу запрещаю выходить.
Знаете почему? Потому что, в данном случае, и менеджер, и вся команда, занимаются неведомой херней, но не решают реальные проблемы. Объект еще год строить. Заболел электрик? Прикиньте, можно перепланировать работу, и дождаться, пока он выздоровеет? Гениально? Но нужно на минуту остановиться, очистить мозги, и ПОДУМАТЬ. Хотя, понимаю, думать больно. Проще побегать. А какое потом сладкое оправдание для мозга: "я же день и ночь ЕБШ! А вы, идиоты, не цените!".
Если в футбольном матче вся команда выйдет на поле, и начнет бегать туда-сюда, она проиграет. Все игроки выдохнутся за 5 минут, а какого хрена бегали - не ясно. В любом проекте должны присутствовать: стратегия, проработанный план A, B, C... Этим должен заниматься руководитель. У меня часть руководителей закрываются в кабинете и ДУМАЮТ. Иногда часами. И на вопрос: почему я не мог до тебя дозвониться? "Извините, я думал" - для меня очень хороший ответ. Беготней и спешкой вы ничего не решите. А клиенту и подавно не важно, сколько вы бегали, и что у вас вся команда ЕБШ 24/7. За такое я еще никому премию не дал, и зар. плату не повысил. А вот когда отдел перевыполняет план на 50% - с удовольствием готов со всеми поделиться прибылью.
У вас в бизнесе есть 2 опции: вы либо сначала много и хорошо думаете, а потом идете по плану. Либо вы ЕБШ 24/7, и авось куда-то путь выведет. В первом случае у вас точно что-то получится. Вопрос, на сколько % вы реализуете стратегический план. Во втором случае вы точно заработаете геморой, седые волосы и сожжете к чертям нервную систему. У 5% что-то получится - это везунчики, которые довольствуются статистической погрешностью. Остальные - уж извините.
Работайте головой, и не слушайте вредные советы. И все у вас будет хорошо.
Прислали мне видео какого-то спикера, который рассказывал, что все предприниматели должны "ебашить 24/7". Говорит, в этом дух бизнеса. Господи, не давайте микрофон в руки идиотам 🤦♂️
Предприниматель должен работать головой. Вы приходите в ресторан, заказываете суп. Вам приносят салат, который еще и на вкус как говно. Вы жалуетесь, а вам в ответ: "наша команда ЕБШ 24/7". И что? Вместо супа принесли мне салат, к тому же крайне невкусный. Какая мне разница, сколько вы это готовили? Это ваша проблема, не клиента.
Даете РЕАЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ клиенту - все у вас будет хорошо. Не можете - ваш удел ЕБШ 24/7 за копейки. Другого пути у вас нет. Людей, которые любят ЕБШ 24/7 я люблю нанимать в качестве сотрудников, и то на позиции, где нужно работать руками. И ни дай Бог мне иметь такого человека на менеджерской позиции.
Знаете, что тогда происходит? Приведу пример:
Прихожу на проблемный объект. Отстаем от сроков на 2 недели. Но бегают там все как в муравейнике. Включая руководителя. Я ему говорю:
- В чем проблема? Что за спешка? Куда?
- Вчера такой-то подрядчик трубы не привез, авария была, в цементовозе двигатель накрылся, новый ищем в аренду, нашли, но цемент задерживается, а у нас электрик заболел, мы наняли по двойному рейту компанию, они занимаются, но в экономике не было предусмотрено, но мы сэкономим на цементе, в итоге проблема решена.
- "Петя", иди проспись, завтра на работу запрещаю выходить.
Знаете почему? Потому что, в данном случае, и менеджер, и вся команда, занимаются неведомой херней, но не решают реальные проблемы. Объект еще год строить. Заболел электрик? Прикиньте, можно перепланировать работу, и дождаться, пока он выздоровеет? Гениально? Но нужно на минуту остановиться, очистить мозги, и ПОДУМАТЬ. Хотя, понимаю, думать больно. Проще побегать. А какое потом сладкое оправдание для мозга: "я же день и ночь ЕБШ! А вы, идиоты, не цените!".
Если в футбольном матче вся команда выйдет на поле, и начнет бегать туда-сюда, она проиграет. Все игроки выдохнутся за 5 минут, а какого хрена бегали - не ясно. В любом проекте должны присутствовать: стратегия, проработанный план A, B, C... Этим должен заниматься руководитель. У меня часть руководителей закрываются в кабинете и ДУМАЮТ. Иногда часами. И на вопрос: почему я не мог до тебя дозвониться? "Извините, я думал" - для меня очень хороший ответ. Беготней и спешкой вы ничего не решите. А клиенту и подавно не важно, сколько вы бегали, и что у вас вся команда ЕБШ 24/7. За такое я еще никому премию не дал, и зар. плату не повысил. А вот когда отдел перевыполняет план на 50% - с удовольствием готов со всеми поделиться прибылью.
У вас в бизнесе есть 2 опции: вы либо сначала много и хорошо думаете, а потом идете по плану. Либо вы ЕБШ 24/7, и авось куда-то путь выведет. В первом случае у вас точно что-то получится. Вопрос, на сколько % вы реализуете стратегический план. Во втором случае вы точно заработаете геморой, седые волосы и сожжете к чертям нервную систему. У 5% что-то получится - это везунчики, которые довольствуются статистической погрешностью. Остальные - уж извините.
Работайте головой, и не слушайте вредные советы. И все у вас будет хорошо.
Бедные и голодные
Я давно нахожусь на западном рынке, и в первые годы я удивлялся медлительности местных предпринимателей. Построить объект? Да легко! Что вы там изучаете, планируете? Бери и делай! Эгегей! А потом я с полными штанами энтузиазма в долгах и кассовых разрывах, а они почему-то грилюют с семьей каждые выходные и покупают новую машину. Что-то здесь не так. Работают очевидно меньше, зарабатывают очевидно больше. Что-то знают.
В итоге я понял, что на тот момент я просто был бедным и голодным. В таком состоянии нельзя делать бизнес, как голодным нельзя ходить в супермаркет. Бедность рисует в вашей голове иллюзию того, что вы сможете БЫСТРО заработать. А так не бывает.
Представим, что вы открываете свой первый бизнес. Допустим, ларек с фруктами и овощами. Даже такой простой бизнес содержит в себе ОЧЕНЬ много задач:
1. Анализ спроса.
2. Выбор локации.
3. Выбор ассортимента и поставщиков.
4. Ценообразование.
5. Контроль за поставками.
6. Контроль складских запасов.
7. Продажи и контроль за продажами.
8. Бухгалтерия.
9. Финансы.
Это только верхнеуровнево. Без детализации. И это ларек с овощами с очень ограниченным ассортиментом. Как поступит умный предприниматель? Изучит спрос, best practices по организации ларьков с фруктами и овощами, изучит потенциальных поставщиков, оптимальный объем поставок, чтобы его товары не портились на прилавке, etc. В итоге он получит примерно такую картину: торговая точка обойдется в $30k для открытия и стоимость ее годового обслуживания составит $120k. Итого $150k инвестиций, ожидаемый срок окупаемости такой-то. Дальше идут понятные, планомерные действия, и понятный планомерный результат. Через время смотрите фактические данные, корректируете цифры, и вуаля - через 3-4 года у вас уже сеть прибыльных ларьков.
Как поступают бедные предприниматели, ведомые чувством голода? На рынке шел, увидел огурцы по $1, а у меня на районе такие же стоят $3. 1000 огурцов - двадцать сотен на ровном месте! Так, за углом стоял ларек с табличкой "аренда". Ну вот. С завтрашнего дня я "бизнесмен"! Потом огурцы не продаются, портятся. Наверное, товар не очень. Вот кирпичи - это же более ходовой товар! На рынке нашел красный кирпич по $2. В местном строительном магазине такой же по $5! К черту огурцы, теперь я занимаюсь стройкой!
Звучит смешно. Но так живет большинство предпринимателей. И вот они-то ЕБШ 24/7. Кирпичи привозят, отвозят, грузят, думают, где хранить. Там столько всего интересного)
Запомните: в разрезе дохода существует 2 формата.
1. Вы ЕБШ 24/7, занимаетесь непонятно чем, приоритеты меняются, товары меняются, все меняется. Вы зарабатываете МЕНЬШЕ, чем если бы пошли работать в найм. Но зато "делаю свое". И так долгие долгие годы.
2. Вы начинаете с очень простой и примитивной услуги. Например, покраска стен. Только так. Моно-услуга. Но эта услуга взята не с потолка, а из исследований спроса на рынке. В самом начале вы зарабатываете небольшие деньги, но через 3-4 года вы приходите к обороту $1-1,5 млн в месяц с ощутимой прибылью, а ваш бизнес уже становится комплексной строительной компанией.
Голодный всегда выберет первую опцию. Умный подумает, подумает, еще раз подумает, посчитает. И выберет второй путь. Потому что думать бесплатно, а работать нужно не 24/7, а головой. Думайте. И все у вас будет хорошо.
Я давно нахожусь на западном рынке, и в первые годы я удивлялся медлительности местных предпринимателей. Построить объект? Да легко! Что вы там изучаете, планируете? Бери и делай! Эгегей! А потом я с полными штанами энтузиазма в долгах и кассовых разрывах, а они почему-то грилюют с семьей каждые выходные и покупают новую машину. Что-то здесь не так. Работают очевидно меньше, зарабатывают очевидно больше. Что-то знают.
В итоге я понял, что на тот момент я просто был бедным и голодным. В таком состоянии нельзя делать бизнес, как голодным нельзя ходить в супермаркет. Бедность рисует в вашей голове иллюзию того, что вы сможете БЫСТРО заработать. А так не бывает.
Представим, что вы открываете свой первый бизнес. Допустим, ларек с фруктами и овощами. Даже такой простой бизнес содержит в себе ОЧЕНЬ много задач:
1. Анализ спроса.
2. Выбор локации.
3. Выбор ассортимента и поставщиков.
4. Ценообразование.
5. Контроль за поставками.
6. Контроль складских запасов.
7. Продажи и контроль за продажами.
8. Бухгалтерия.
9. Финансы.
Это только верхнеуровнево. Без детализации. И это ларек с овощами с очень ограниченным ассортиментом. Как поступит умный предприниматель? Изучит спрос, best practices по организации ларьков с фруктами и овощами, изучит потенциальных поставщиков, оптимальный объем поставок, чтобы его товары не портились на прилавке, etc. В итоге он получит примерно такую картину: торговая точка обойдется в $30k для открытия и стоимость ее годового обслуживания составит $120k. Итого $150k инвестиций, ожидаемый срок окупаемости такой-то. Дальше идут понятные, планомерные действия, и понятный планомерный результат. Через время смотрите фактические данные, корректируете цифры, и вуаля - через 3-4 года у вас уже сеть прибыльных ларьков.
Как поступают бедные предприниматели, ведомые чувством голода? На рынке шел, увидел огурцы по $1, а у меня на районе такие же стоят $3. 1000 огурцов - двадцать сотен на ровном месте! Так, за углом стоял ларек с табличкой "аренда". Ну вот. С завтрашнего дня я "бизнесмен"! Потом огурцы не продаются, портятся. Наверное, товар не очень. Вот кирпичи - это же более ходовой товар! На рынке нашел красный кирпич по $2. В местном строительном магазине такой же по $5! К черту огурцы, теперь я занимаюсь стройкой!
Звучит смешно. Но так живет большинство предпринимателей. И вот они-то ЕБШ 24/7. Кирпичи привозят, отвозят, грузят, думают, где хранить. Там столько всего интересного)
Запомните: в разрезе дохода существует 2 формата.
1. Вы ЕБШ 24/7, занимаетесь непонятно чем, приоритеты меняются, товары меняются, все меняется. Вы зарабатываете МЕНЬШЕ, чем если бы пошли работать в найм. Но зато "делаю свое". И так долгие долгие годы.
2. Вы начинаете с очень простой и примитивной услуги. Например, покраска стен. Только так. Моно-услуга. Но эта услуга взята не с потолка, а из исследований спроса на рынке. В самом начале вы зарабатываете небольшие деньги, но через 3-4 года вы приходите к обороту $1-1,5 млн в месяц с ощутимой прибылью, а ваш бизнес уже становится комплексной строительной компанией.
Голодный всегда выберет первую опцию. Умный подумает, подумает, еще раз подумает, посчитает. И выберет второй путь. Потому что думать бесплатно, а работать нужно не 24/7, а головой. Думайте. И все у вас будет хорошо.
Что такое думать?
Нет, это не сидеть в позе мыслителя Родена. Это считать, анализировать, читать, консультироваться, общаться, etc.
Вернемся к примеру с ларьком с овощами и фруктами. Допустим, вы решили открыть подобный бизнес. ОК.
Вопрос первый: есть ли спрос? Проанализируйте, сколько жителей в вашем районе, какая у них потребительская корзина, посчитайте, как быстро убывают фрукты и овощи на прилавках в других магазинах. Это же не трудно. Чего нет в этих магазинах? Или, может быть, там все завядшее и некрасивое, а вы можете достать реально качественные продукты?
Если спрос есть, то нужно проанализировать варианты локаций торговой точки. Это также непростая задача. Думайте.
Дальше: кто будет закупать товары? Где? Как проконтролировать, что он закупит качественные товары, а не то, что дадут? Кто будет раскладывать товары на прилавок? Кто будет продавать? Кто будет загружать и выгружать продукты? Когда? Где это все будет храниться? Что делать с портящимся товаром? Как избежать воровства? Как рассчитать необходимые сопутствующие закупки? Пакеты для покупателей разной плотности, например. Как часть подсчитывать кассу? Как передавать выручку? Как принимать безналичную оплату?
Вот это все и есть думать, считать, анализировать. Это не мечтать о том, чем бы заняться, чтобы заработать денег. Это конкретная РАБОТА!
В итоге у вас получается следующее:
Вариант А: ларек с фруктами и овощами, инвестиции такие-то, ожидаемая прибыль такая-то, ресурсы нужны такие-то.
Вариант B: интернет-магазин кормов для животных...
Вариант C: быть посредником для тур. фирмы и приводить им клиентов...
А в каждом варианте есть свои варианты. И вы всегда понимаете, что вы делаете, почему вы делаете, что в итоге хотите получить. Это и есть ДУМАТЬ!
А что я вижу в большинстве бизнесов? Самураев вижу, у которых нет цели, есть только путь. Куда-то они приходят. 3-5% везунчиков приходят к благополучию, а остальные - как получится)
Я всегда писал: качество продукта - это количество задач на единицу продукта. Все. Точка. Если вы хорошо продумали все процессы, в вашем продукте будет выполнено большое количество задач. Он будет КАЧЕСТВЕННЫМ, и вам готовы будут платить за него БОЛЬШИЕ деньги. Очень просто. И другого пути у вас, как у малого бизнеса, нет. Потому что низкие цены - удел крупных игроков. Если малый бизнес ставит низкую цену - отсчитывайте 3-6 месяцев до его банкротства.
Перед тем, как что-то делать, думайте. А уж тем более думайте перед тем, как начать бизнес, в рамках которого будут выполняться сотни и тысячи задач. Вот чем должен заниматься руководитель. А не ЕБШ и бегать непонятно куда с выпученными глазами. Думайте. И все у вас будет хорошо.
Нет, это не сидеть в позе мыслителя Родена. Это считать, анализировать, читать, консультироваться, общаться, etc.
Вернемся к примеру с ларьком с овощами и фруктами. Допустим, вы решили открыть подобный бизнес. ОК.
Вопрос первый: есть ли спрос? Проанализируйте, сколько жителей в вашем районе, какая у них потребительская корзина, посчитайте, как быстро убывают фрукты и овощи на прилавках в других магазинах. Это же не трудно. Чего нет в этих магазинах? Или, может быть, там все завядшее и некрасивое, а вы можете достать реально качественные продукты?
Если спрос есть, то нужно проанализировать варианты локаций торговой точки. Это также непростая задача. Думайте.
Дальше: кто будет закупать товары? Где? Как проконтролировать, что он закупит качественные товары, а не то, что дадут? Кто будет раскладывать товары на прилавок? Кто будет продавать? Кто будет загружать и выгружать продукты? Когда? Где это все будет храниться? Что делать с портящимся товаром? Как избежать воровства? Как рассчитать необходимые сопутствующие закупки? Пакеты для покупателей разной плотности, например. Как часть подсчитывать кассу? Как передавать выручку? Как принимать безналичную оплату?
Вот это все и есть думать, считать, анализировать. Это не мечтать о том, чем бы заняться, чтобы заработать денег. Это конкретная РАБОТА!
В итоге у вас получается следующее:
Вариант А: ларек с фруктами и овощами, инвестиции такие-то, ожидаемая прибыль такая-то, ресурсы нужны такие-то.
Вариант B: интернет-магазин кормов для животных...
Вариант C: быть посредником для тур. фирмы и приводить им клиентов...
А в каждом варианте есть свои варианты. И вы всегда понимаете, что вы делаете, почему вы делаете, что в итоге хотите получить. Это и есть ДУМАТЬ!
А что я вижу в большинстве бизнесов? Самураев вижу, у которых нет цели, есть только путь. Куда-то они приходят. 3-5% везунчиков приходят к благополучию, а остальные - как получится)
Я всегда писал: качество продукта - это количество задач на единицу продукта. Все. Точка. Если вы хорошо продумали все процессы, в вашем продукте будет выполнено большое количество задач. Он будет КАЧЕСТВЕННЫМ, и вам готовы будут платить за него БОЛЬШИЕ деньги. Очень просто. И другого пути у вас, как у малого бизнеса, нет. Потому что низкие цены - удел крупных игроков. Если малый бизнес ставит низкую цену - отсчитывайте 3-6 месяцев до его банкротства.
Перед тем, как что-то делать, думайте. А уж тем более думайте перед тем, как начать бизнес, в рамках которого будут выполняться сотни и тысячи задач. Вот чем должен заниматься руководитель. А не ЕБШ и бегать непонятно куда с выпученными глазами. Думайте. И все у вас будет хорошо.
Обманывая природу
Вероятно, многие из вас знают о колесе жизненного баланса. До определенного момента я игнорировал его. Позже понял, что это была жалкая попытка обмануть природу. Почитайте исследования про work-life balance, статьи по теме нейробиологии, etc. У нас сложная нервная система, и это усложняет нам жизнь.
По моему мнению, в жизни человека есть 5 ключевых сфер:
- Здоровье
- Семья
- Бизнес/работа
- Социум
- Хобби
Проблема заключается в том, что мы думаем, что можно на определенный отрезок жизни сконцентрироваться на 100% на одной сфере, игнорируя остальные. Достичь успехов, и сконцентрироваться на следующей. Так не работает.
Допустим, вы концентрируетесь на бизнесе. Впахиваете 24/7. Это не приведет вас к успеху. Во-первых, если вы работаете 24/7 и вам не хватает денег - то вы или тупой, или приносите слишком мало ценности другим людям. Даже не знаю, что лучше. Но ОК. Расписать вашу жизнь в разрезе нескольких лет?
Вы не уделяете время семье, из-за чего у вас начинаются конфликты с родителями, супругой, родственниками и детьми. Next steps? Ваш ребенок оказывается в уличной банде. Вы сливаете деньги, чтобы образумить его. Или же он садится на наркоту. Это провоцирует развод. В итоге вы должны отдать половину имущества супруге. Это повергает вас в стрессы. Ваше здоровье не выдерживает. Пока вы лечитесь, ваш доход равен 0. Вы банкрот. У вас нет друзей, потому что никому не интересен асоциальный гик без хобби. Итог: вы просрали жизнь. Вы пытались обмануть природу, за что она поимела вас самым изощренным способом.
Вариаций может быть много. Но итог всегда один. Вы просираете жизнь. Безвозвратно. И это неизбежно. А она одна. Посчитайте количество дней до вашего 70-летия. Их осталось ОЧЕНЬ мало. Вы же не Дункан Маклауд... Искусство жить в кайф - это умение распределить свое время так, чтобы все сферы жизни были в гармонии.
Работать не 24, а 4-5 часов в сутки. Но головой. Зарабатывать достойные деньги. Человек, у которого 5 миллионов, может быть намного счастливее того, у кого их 10. Проводить время с семьей. Потому что вашей семье нахер ничего не нужно, если у них нет вашего времени и внимания. Заботиться о своем здоровье, сне и питании. Активно общаться с людьми, потому что через людей приходят все жизненные возможности, а не через ЕБШ 24/7. А чтобы общаться эффективно, вы должны быть интересны. Для этого вам нужны хобби.
Элементарно. И ЕДИНСТВЕННОЕ условие, при котором можно упорядочить свою жизнь: перестать тратить драгоценные минуты своего времени на ХЕРНЮ. Что это? Непонятная, необдуманная, бесцельная беготня.
Я был по обе стороны. Я знаю, о чем пишу. ОЧЕНЬ МНОГО ДУМАЙТЕ. А мозг это ой как не любит. Тренируйте его. Иначе вам пиздец. Все просто. Думайте много, организуйте вашу жизнь качественно, кайфуйте. И все у вас будет хорошо.
Вероятно, многие из вас знают о колесе жизненного баланса. До определенного момента я игнорировал его. Позже понял, что это была жалкая попытка обмануть природу. Почитайте исследования про work-life balance, статьи по теме нейробиологии, etc. У нас сложная нервная система, и это усложняет нам жизнь.
По моему мнению, в жизни человека есть 5 ключевых сфер:
- Здоровье
- Семья
- Бизнес/работа
- Социум
- Хобби
Проблема заключается в том, что мы думаем, что можно на определенный отрезок жизни сконцентрироваться на 100% на одной сфере, игнорируя остальные. Достичь успехов, и сконцентрироваться на следующей. Так не работает.
Допустим, вы концентрируетесь на бизнесе. Впахиваете 24/7. Это не приведет вас к успеху. Во-первых, если вы работаете 24/7 и вам не хватает денег - то вы или тупой, или приносите слишком мало ценности другим людям. Даже не знаю, что лучше. Но ОК. Расписать вашу жизнь в разрезе нескольких лет?
Вы не уделяете время семье, из-за чего у вас начинаются конфликты с родителями, супругой, родственниками и детьми. Next steps? Ваш ребенок оказывается в уличной банде. Вы сливаете деньги, чтобы образумить его. Или же он садится на наркоту. Это провоцирует развод. В итоге вы должны отдать половину имущества супруге. Это повергает вас в стрессы. Ваше здоровье не выдерживает. Пока вы лечитесь, ваш доход равен 0. Вы банкрот. У вас нет друзей, потому что никому не интересен асоциальный гик без хобби. Итог: вы просрали жизнь. Вы пытались обмануть природу, за что она поимела вас самым изощренным способом.
Вариаций может быть много. Но итог всегда один. Вы просираете жизнь. Безвозвратно. И это неизбежно. А она одна. Посчитайте количество дней до вашего 70-летия. Их осталось ОЧЕНЬ мало. Вы же не Дункан Маклауд... Искусство жить в кайф - это умение распределить свое время так, чтобы все сферы жизни были в гармонии.
Работать не 24, а 4-5 часов в сутки. Но головой. Зарабатывать достойные деньги. Человек, у которого 5 миллионов, может быть намного счастливее того, у кого их 10. Проводить время с семьей. Потому что вашей семье нахер ничего не нужно, если у них нет вашего времени и внимания. Заботиться о своем здоровье, сне и питании. Активно общаться с людьми, потому что через людей приходят все жизненные возможности, а не через ЕБШ 24/7. А чтобы общаться эффективно, вы должны быть интересны. Для этого вам нужны хобби.
Элементарно. И ЕДИНСТВЕННОЕ условие, при котором можно упорядочить свою жизнь: перестать тратить драгоценные минуты своего времени на ХЕРНЮ. Что это? Непонятная, необдуманная, бесцельная беготня.
Я был по обе стороны. Я знаю, о чем пишу. ОЧЕНЬ МНОГО ДУМАЙТЕ. А мозг это ой как не любит. Тренируйте его. Иначе вам пиздец. Все просто. Думайте много, организуйте вашу жизнь качественно, кайфуйте. И все у вас будет хорошо.
Понимание своих лимитов
Забавно. Люди делают бизнес, стремятся к чему-то. При этом большая часть предпринимателей, с которыми общаюсь, понятия не имеют, как устроены их мозг, тело, нервная система. А они связаны между собой!
Мне хорошие идеи приходят во время бега, серфа, хайкинга, отдыха. Постоянно читаю научные статьи на эту тему. Человеку нужна смена окружающей обстановки, нужна физическая активность, нужно видеть новое, слышать новое, ходить новыми маршрутами. Если этого нет - вы превращаетесь в бота. Серьезно. Крутите одни и те же мысли по кругу и говорите об одном и том же. Разве что внешние атрибуты меняете...
То же самое происходит и в бизнесе. Я знаю большое количество людей, которые мне годами говорят: "вот сейчас, вот чуть-чуть, и точно взлетит". Не взлетит. Потому что так функционирует наш организм. Если вы сидите перед монитором 24/7, у вас в голове будет масса "гениальных" мыслей. Только денег не будет, и бизнес почему-то будет в застое. Потому что ваша кровеносная система в застое, как и мозг. И нет, сменить обстановку - это не сидеть 24/7 за ноутбуком, но уже в Starbucks.
Проснулись, не схватили телефон сразу, а сходили в душ и на пробежку. Хорошо позавтракали, и уже потом к делам. Будете работать голодным - у вас будет жуткий свербеж в заднице, и будете хотеть СРОЧНО что-то делать. И чтобы все вокруг СРОЧНО что-то делали. Это не потому, что вы проактивные и эффективные. Это потому, что ваш мозг чувствует голод. Отдыхайте. Два дня в неделю как минимум. Хорошо высыпайтесь. Почитайте научные труды по теме, найдете невероятно много фактов. Разберетесь, как вы функционируете. Бляха, вы даже к лампочке инструкцию читаете. Но совершенно не знаете, как функционирует ваше тело. Изучите. Начнете больше думать, и меньше херни пороть.
Или будете как бот.
А куда идешь, достигатор? Зачем сейчас ты делаешь конкретно это? Ты видишь последствия хотя бы на 3-4 шага вперед? Если ты работаешь в 3 часа ночи, а зарабатываешь меньше, чем тот, кто уже давно лег спать, может ты и не умный вовсе? А в ответ тишина... Программа поломалась) Не будьте ботами. Думайте. Но не для галочки. Реально думайте. И все у вас будет хорошо.
Забавно. Люди делают бизнес, стремятся к чему-то. При этом большая часть предпринимателей, с которыми общаюсь, понятия не имеют, как устроены их мозг, тело, нервная система. А они связаны между собой!
Мне хорошие идеи приходят во время бега, серфа, хайкинга, отдыха. Постоянно читаю научные статьи на эту тему. Человеку нужна смена окружающей обстановки, нужна физическая активность, нужно видеть новое, слышать новое, ходить новыми маршрутами. Если этого нет - вы превращаетесь в бота. Серьезно. Крутите одни и те же мысли по кругу и говорите об одном и том же. Разве что внешние атрибуты меняете...
То же самое происходит и в бизнесе. Я знаю большое количество людей, которые мне годами говорят: "вот сейчас, вот чуть-чуть, и точно взлетит". Не взлетит. Потому что так функционирует наш организм. Если вы сидите перед монитором 24/7, у вас в голове будет масса "гениальных" мыслей. Только денег не будет, и бизнес почему-то будет в застое. Потому что ваша кровеносная система в застое, как и мозг. И нет, сменить обстановку - это не сидеть 24/7 за ноутбуком, но уже в Starbucks.
Проснулись, не схватили телефон сразу, а сходили в душ и на пробежку. Хорошо позавтракали, и уже потом к делам. Будете работать голодным - у вас будет жуткий свербеж в заднице, и будете хотеть СРОЧНО что-то делать. И чтобы все вокруг СРОЧНО что-то делали. Это не потому, что вы проактивные и эффективные. Это потому, что ваш мозг чувствует голод. Отдыхайте. Два дня в неделю как минимум. Хорошо высыпайтесь. Почитайте научные труды по теме, найдете невероятно много фактов. Разберетесь, как вы функционируете. Бляха, вы даже к лампочке инструкцию читаете. Но совершенно не знаете, как функционирует ваше тело. Изучите. Начнете больше думать, и меньше херни пороть.
Или будете как бот.
Делаю задачи. Не успеваю. Нужно доделать еще вон то. Все идиоты. Медленно и плохо работают. Делаю бизнес. 3 часа ночи, но я пашу, потому что я умный достигатор... Фу, даже ChatGPT интереснее)А куда идешь, достигатор? Зачем сейчас ты делаешь конкретно это? Ты видишь последствия хотя бы на 3-4 шага вперед? Если ты работаешь в 3 часа ночи, а зарабатываешь меньше, чем тот, кто уже давно лег спать, может ты и не умный вовсе? А в ответ тишина... Программа поломалась) Не будьте ботами. Думайте. Но не для галочки. Реально думайте. И все у вас будет хорошо.
Цените себя
Когда-то я был рабом клиента. Жуткое время. Как это выглядело?
- 8 pm, звонит потенциальный клиент. Жена, нахер твой ужин, у меня важный разговор! Там может быть проект на хуллион денег!
- На выходных родители ждут в гости. Звонок от клиента, мистер Х на выходных будет в SF! Извините, родители, я скоро заработаю хуллион денег, и все будем счастливы.
- Полетел с семьей на Бали, важная шишка хочет переговоры. Ночами я на переговорах, днем я сплю, отдых на смарку, а семья на нем меня и не видела толком...
В итоге я был вечно бедным, вечно не выспавшимся, почему-то без хуллиона денег, но зато общался ах с какими важными шишками. Я думал, что общался. Фактически, был выгодным мальчиком на побегушках.
А потом умные люди мне подсказали написать количество дней до моего 80-летия. Я прозрел. Мозги начали работать как никогда. Сильно изменил приоритеты. Я нашел в себе ценность, и научился продавать ее другим.
Сейчас, пока я не увижу реальных фактических денег в проекте, хер я буду под кого подстраиваться. У меня завтра есть слот с 17 до 18, после я обещал семье совместный вечер. И мне плевать, что там за важная шишка хочет созвониться или встретиться. Хоть Джо Байден. Если я не уверен, что я там получу живые деньги - будем вместе искать пересекающийся слот. Не встретимся вообще? Плевать. В мире десятки миллионов миллионеров. Найду с кем работать.
Я осознал простую вещь. У меня есть N дней. Что за ними - никто не знает. Но эти N дней в моей жизни точно будет семья, близкие люди, друзья, мои хобби, мечты, развлечения, etc. А какого-то важного хера с горы я, возможно, второй раз и не увижу вовсе. Портить день из очень ограниченного числа дней на непонятные воздушные замки. Нет. Оставьте это глупцам. Я занимаюсь только тем, где есть живые деньги. И рассматриваю это как ресурс и процесс, чтобы мне и моим близким жить долго, и жить в кайф.
Честная позиция. Вред она никому не несет. Просто я не трачу время, предназначенное для работы, на то, что не приносит деньги. Вроде бы, это логично и разумно. Знаете, такие приоритеты в жизни дали мне очень много контактов с важными шишками. И теперь я не бегаю за ними, а веду равные партнерские отношения. А часто даже они бегают за мной. Цените себя. Цените близких. Все начинается с приоритетов. И все у вас будет хорошо.
Когда-то я был рабом клиента. Жуткое время. Как это выглядело?
- 8 pm, звонит потенциальный клиент. Жена, нахер твой ужин, у меня важный разговор! Там может быть проект на хуллион денег!
- На выходных родители ждут в гости. Звонок от клиента, мистер Х на выходных будет в SF! Извините, родители, я скоро заработаю хуллион денег, и все будем счастливы.
- Полетел с семьей на Бали, важная шишка хочет переговоры. Ночами я на переговорах, днем я сплю, отдых на смарку, а семья на нем меня и не видела толком...
В итоге я был вечно бедным, вечно не выспавшимся, почему-то без хуллиона денег, но зато общался ах с какими важными шишками. Я думал, что общался. Фактически, был выгодным мальчиком на побегушках.
А потом умные люди мне подсказали написать количество дней до моего 80-летия. Я прозрел. Мозги начали работать как никогда. Сильно изменил приоритеты. Я нашел в себе ценность, и научился продавать ее другим.
Сейчас, пока я не увижу реальных фактических денег в проекте, хер я буду под кого подстраиваться. У меня завтра есть слот с 17 до 18, после я обещал семье совместный вечер. И мне плевать, что там за важная шишка хочет созвониться или встретиться. Хоть Джо Байден. Если я не уверен, что я там получу живые деньги - будем вместе искать пересекающийся слот. Не встретимся вообще? Плевать. В мире десятки миллионов миллионеров. Найду с кем работать.
Я осознал простую вещь. У меня есть N дней. Что за ними - никто не знает. Но эти N дней в моей жизни точно будет семья, близкие люди, друзья, мои хобби, мечты, развлечения, etc. А какого-то важного хера с горы я, возможно, второй раз и не увижу вовсе. Портить день из очень ограниченного числа дней на непонятные воздушные замки. Нет. Оставьте это глупцам. Я занимаюсь только тем, где есть живые деньги. И рассматриваю это как ресурс и процесс, чтобы мне и моим близким жить долго, и жить в кайф.
Честная позиция. Вред она никому не несет. Просто я не трачу время, предназначенное для работы, на то, что не приносит деньги. Вроде бы, это логично и разумно. Знаете, такие приоритеты в жизни дали мне очень много контактов с важными шишками. И теперь я не бегаю за ними, а веду равные партнерские отношения. А часто даже они бегают за мной. Цените себя. Цените близких. Все начинается с приоритетов. И все у вас будет хорошо.
Думайте. Общайтесь. Думайте.
Я всегда пишу, что думать - бесплатно. Общаться - практически бесплатно. Но почему-то мало кто этим пользуется. Как же часто я общаюсь с предпринимателями, и слышу нечто подобное: "Мы построили завод, закупили сырье, наняли сотрудников, произвели первую партию продукта, и оказалось...". Дальше варианты. Может оказаться, что на продукт нет спроса. Может оказаться, что свели балансы, и производство по итогу убыточное. А может оказаться, что не учли первое, второе, третье, и в итоге на складе лежит куча никому не нужного товара, текучка кадров высокая, зар. платы людям нужно поднимать, деньги заканчиваются, etc.
Знаете, что я всегда отвечаю? Что можно было подумать и пообщаться с людьми. Бесплатно. Прикиньте? Просто планируете открывать латок с фруктами и овощами, пообщайтесь с 10-20 владельцами подобных бизнесов. Это можно сделать за месяц, и это бесплатно. И перед вами откроется новый дивный мир.
Я уже не говорю о том, что можно устроиться на работу в латок с фруктами и овощами, и вы не просто от A до Z изучите многие бизнес-процессы, так вам еще за это и заплатят. Я уже не говорю о том, что вы можете консультировать латки с фруктами и овощами. Тогда вам за это заплатят, и вы не будете загружены 24/7. И я уже не говорю о том, что вы можете найти опытного консультанта латков с фруктами и овощами, задать ему все интересующие вопросы за 2-3 консультации, сэкономив себе время. И я уже не говорю, что есть исследования по фруктово-овощному бизнесу (да, поверьте, и такие есть), которые можно приобрести и прочесть. Но что нужно для того, чтобы додуматься до перечисленных вариантов? Правильно. Остановиться и подумать. Если вы заняты 24/7 тем, что строите непонятно что и непонятно для кого, можете не останавливаться, вас жизнь остановит. Больничкой, или проблемами с близкими, у нее много рычагов влияния.
Я очень много думаю и общаюсь до того, как сделать что-либо. Потому что СДЕЛАТЬ всегда в десятки, а то и сотни раз дороже и ДОЛЬШЕ. А вы же помните, что до вашего 80-летия осталось не так уж много дней? Поэтому думайте и общайтесь. Понимаю, это трудно. Это нужно мозг напрягать. Перед тем, как встретиться с кем-либо, знать, зачем вы встречаетесь. Иметь план встречи, записывать выводы, сводить в общую таблицу. Кошмар просто. Проще куда-то бежать, что-то делать, плыть по течению. Но это путь к бедности и ЕБШ 24/7. Оно вам надо? Если много думать, у вас по итогу будет БОЛЬШЕ денег, и БОЛЬШЕ свободного времени. И все у вас будет хорошо.
Я всегда пишу, что думать - бесплатно. Общаться - практически бесплатно. Но почему-то мало кто этим пользуется. Как же часто я общаюсь с предпринимателями, и слышу нечто подобное: "Мы построили завод, закупили сырье, наняли сотрудников, произвели первую партию продукта, и оказалось...". Дальше варианты. Может оказаться, что на продукт нет спроса. Может оказаться, что свели балансы, и производство по итогу убыточное. А может оказаться, что не учли первое, второе, третье, и в итоге на складе лежит куча никому не нужного товара, текучка кадров высокая, зар. платы людям нужно поднимать, деньги заканчиваются, etc.
Знаете, что я всегда отвечаю? Что можно было подумать и пообщаться с людьми. Бесплатно. Прикиньте? Просто планируете открывать латок с фруктами и овощами, пообщайтесь с 10-20 владельцами подобных бизнесов. Это можно сделать за месяц, и это бесплатно. И перед вами откроется новый дивный мир.
Я уже не говорю о том, что можно устроиться на работу в латок с фруктами и овощами, и вы не просто от A до Z изучите многие бизнес-процессы, так вам еще за это и заплатят. Я уже не говорю о том, что вы можете консультировать латки с фруктами и овощами. Тогда вам за это заплатят, и вы не будете загружены 24/7. И я уже не говорю о том, что вы можете найти опытного консультанта латков с фруктами и овощами, задать ему все интересующие вопросы за 2-3 консультации, сэкономив себе время. И я уже не говорю, что есть исследования по фруктово-овощному бизнесу (да, поверьте, и такие есть), которые можно приобрести и прочесть. Но что нужно для того, чтобы додуматься до перечисленных вариантов? Правильно. Остановиться и подумать. Если вы заняты 24/7 тем, что строите непонятно что и непонятно для кого, можете не останавливаться, вас жизнь остановит. Больничкой, или проблемами с близкими, у нее много рычагов влияния.
Я очень много думаю и общаюсь до того, как сделать что-либо. Потому что СДЕЛАТЬ всегда в десятки, а то и сотни раз дороже и ДОЛЬШЕ. А вы же помните, что до вашего 80-летия осталось не так уж много дней? Поэтому думайте и общайтесь. Понимаю, это трудно. Это нужно мозг напрягать. Перед тем, как встретиться с кем-либо, знать, зачем вы встречаетесь. Иметь план встречи, записывать выводы, сводить в общую таблицу. Кошмар просто. Проще куда-то бежать, что-то делать, плыть по течению. Но это путь к бедности и ЕБШ 24/7. Оно вам надо? Если много думать, у вас по итогу будет БОЛЬШЕ денег, и БОЛЬШЕ свободного времени. И все у вас будет хорошо.
Все очень просто
Не усложняйте жизнь. Она очень проста. Расставьте приоритеты. Если вам дадут $10-20 миллионов, но через неделю вы умрете, или через неделю вам нужно будет отказаться от семьи и близких, или вы потеряете здоровье, вы не возьмете эти деньги. Тогда какого хрена вы отдаете драгоценные минуты жизни на непонятную херню, за которую даже больших денег не дают?
Наслаждайтесь жизнью. Серьезно. У вас не так много дней. Всего десятки тысяч. Поэтому у вас нет выбора жить неразумно. А самые идиотские решения принимаются в спешке. Где есть спешка, там все беды нашей жизни. Хищники вгоняют своих жертв в панику и спешку, чтобы те ошибались. Человек обладает удивительной чертой характера вгонять себя в спешку самостоятельно.
В чем секрет богатства? Заниматься только тем, на что есть спрос. А если есть реальный спрос - вам всегда заплатят. Просто перестаньте думать, что вы настолько умны и проницательны, что знаете, что нужно людям. Не знаете. Спросите у них, они сами скажут. Вот и весь секрет. Дальше просто научитесь дорого себя продавать. Невероятно просто.
В чем секрет успеха? Иметь стратегию. Многие люди гениальны в тактике. Например, как сэкономить 100 баксов. Но единицы понимают, как заработать 10 миллионов. Для этого нужно видеть любую ситуацию на 4-5 шагов вперед.
В чем секрет достижения успеха? В том, что вы много думаете. Все меняется. Вам нужно научиться просчитывать развитие событий на несколько шагов вперед в режиме реального времени. Шахматы этому учат. Гениальная игра. Враг вашего успеха - спешка. Лучше 100 раз подумать, и выиграть шахматную партию, чем быстро делать ходы и проиграть. Меня очень пугают люди, которые быстро движутся в бизнесе, поскольку в 97% случаев они движутся к банкротству. Поверьте, нет большой разницы в том, заработаете вы 10 миллионов через 4 или 5 лет. А вот заработаете или нет - разница огромная.
Что делать с массой гениальных идей в голове? Зарабатывайте бабки и творите. Любую хрень. Кайфуйте. Но не пытайтесь продать ваши гениальные идеи другим. На это спроса нет. Ваши идеи нужны только вам. Люди знают, что они хотят, и за что они готовы платить. Дайте им это. Заработайте деньги. Творите любую дичь. Как Илон Маск)
Расставьте приоритеты. Не тратьте ваше драгоценное время на то, чего у вас не просили, и за что не заплатят. Имейте стратегию. Не спешите. Кайфуйте. Максимально просто. И все у вас будет хорошо.
Не усложняйте жизнь. Она очень проста. Расставьте приоритеты. Если вам дадут $10-20 миллионов, но через неделю вы умрете, или через неделю вам нужно будет отказаться от семьи и близких, или вы потеряете здоровье, вы не возьмете эти деньги. Тогда какого хрена вы отдаете драгоценные минуты жизни на непонятную херню, за которую даже больших денег не дают?
Наслаждайтесь жизнью. Серьезно. У вас не так много дней. Всего десятки тысяч. Поэтому у вас нет выбора жить неразумно. А самые идиотские решения принимаются в спешке. Где есть спешка, там все беды нашей жизни. Хищники вгоняют своих жертв в панику и спешку, чтобы те ошибались. Человек обладает удивительной чертой характера вгонять себя в спешку самостоятельно.
В чем секрет богатства? Заниматься только тем, на что есть спрос. А если есть реальный спрос - вам всегда заплатят. Просто перестаньте думать, что вы настолько умны и проницательны, что знаете, что нужно людям. Не знаете. Спросите у них, они сами скажут. Вот и весь секрет. Дальше просто научитесь дорого себя продавать. Невероятно просто.
В чем секрет успеха? Иметь стратегию. Многие люди гениальны в тактике. Например, как сэкономить 100 баксов. Но единицы понимают, как заработать 10 миллионов. Для этого нужно видеть любую ситуацию на 4-5 шагов вперед.
В чем секрет достижения успеха? В том, что вы много думаете. Все меняется. Вам нужно научиться просчитывать развитие событий на несколько шагов вперед в режиме реального времени. Шахматы этому учат. Гениальная игра. Враг вашего успеха - спешка. Лучше 100 раз подумать, и выиграть шахматную партию, чем быстро делать ходы и проиграть. Меня очень пугают люди, которые быстро движутся в бизнесе, поскольку в 97% случаев они движутся к банкротству. Поверьте, нет большой разницы в том, заработаете вы 10 миллионов через 4 или 5 лет. А вот заработаете или нет - разница огромная.
Что делать с массой гениальных идей в голове? Зарабатывайте бабки и творите. Любую хрень. Кайфуйте. Но не пытайтесь продать ваши гениальные идеи другим. На это спроса нет. Ваши идеи нужны только вам. Люди знают, что они хотят, и за что они готовы платить. Дайте им это. Заработайте деньги. Творите любую дичь. Как Илон Маск)
Расставьте приоритеты. Не тратьте ваше драгоценное время на то, чего у вас не просили, и за что не заплатят. Имейте стратегию. Не спешите. Кайфуйте. Максимально просто. И все у вас будет хорошо.
Спешка ебучая
Это оправдание, которое я принимаю в своем бизнесе. Дальше можно ничего не объяснять. Фраза "fucking haste" объясняет все. Прощать такое менеджерам и руководителям нельзя.
Есть 2 слоя бизнеса, в которых можно находиться: тактический и стратегический. Основатели бизнеса, топ-менеджмент, должны находиться в стратегическом. И их нужно бить по рукам и ногам, если вдруг они решат встать за станок. На все остальное у вас должны быть деньги. За деньги вы покупаете тактические ресурсы. Нет денег - ищите работу, инвестиции, накапливайте капитал. Но не пытайтесь думать, что вы первый в мире гений, который сможет находиться в двух слоях одновременно.
Стратегия - это ваш фильтр. Она может быть невероятно простой. Например, заработать бабло. Имея даже настолько примитивную стратегию вы отсечете от себя любые варианты строить объект 3 года, а потом думать, кому его продать. Стратегия убережет вас от этого. Если вы работаете без стратегии, если ваш топ-менеджмент работает без стратегии, по итогу вы всегда получите недостроенный, держащийся на соплях дом, но в котором на каждом кирпиче и детали удалось гениальными решениями сэкономить 20-50% в стоимости и/или скорости. Так ВСЕГДА будет, если вы или ваш топ-менеджер будут работать в тактическом слое. Это неизбежно.
Почему это страшно? Потому что работая без стратегии на каждом простейшем решении вы можете потерять месяцы и ГОДЫ жизни!
Как? Вот вам пример. Знакомый предприниматель приобрел несколько контейнеров китайских товаров. Почему? Потому что была скидка 40%. Результат? Полтора года распродавал никому не нужный хлам. Был ли у него план по сбыту товара? Понимал ли он, где это все хранить? Понимал ли он вообще, что покупает? Проверил ли он гипотезу? Подумал ли он, почему вдруг кто-то делает скидку 40% на якобы хайповый и ходовой товар? Нет, конечно! Спешка! Тактика! Скидка 40%! Пора скорее бежать в банк делать перевод, а потом уже разбираться с этими всеми скучными деталями. Это же скидка! Кому-то хотя бы по себестоимости продам! Итог: зависший товар, долги, медленная распродажа всего с огромными убытками в течение ПОЛУТОРА лет! Это 10% от самых продуктивных 15 лет вашей жизни с 30 до 45. Слить в унитаз 10% своего драгоценнейшего времени одним ебучим решением за 1 день! Вот, что такое спешка.
Как бы сделал я? Я бы сначала нашел кому продать что-то, а потом нанял бы хорошего тактика, который бы выторговал мне то, что я продал, со скидкой. Скидок, супер-предложений, знакомств, etc. в вашей жизни будет очень много. Каждый день! Но все они бесполезны, пока у вас нет стратегии. Делайте бизнес разумно. И все у вас будет хорошо.
Это оправдание, которое я принимаю в своем бизнесе. Дальше можно ничего не объяснять. Фраза "fucking haste" объясняет все. Прощать такое менеджерам и руководителям нельзя.
Есть 2 слоя бизнеса, в которых можно находиться: тактический и стратегический. Основатели бизнеса, топ-менеджмент, должны находиться в стратегическом. И их нужно бить по рукам и ногам, если вдруг они решат встать за станок. На все остальное у вас должны быть деньги. За деньги вы покупаете тактические ресурсы. Нет денег - ищите работу, инвестиции, накапливайте капитал. Но не пытайтесь думать, что вы первый в мире гений, который сможет находиться в двух слоях одновременно.
Стратегия - это ваш фильтр. Она может быть невероятно простой. Например, заработать бабло. Имея даже настолько примитивную стратегию вы отсечете от себя любые варианты строить объект 3 года, а потом думать, кому его продать. Стратегия убережет вас от этого. Если вы работаете без стратегии, если ваш топ-менеджмент работает без стратегии, по итогу вы всегда получите недостроенный, держащийся на соплях дом, но в котором на каждом кирпиче и детали удалось гениальными решениями сэкономить 20-50% в стоимости и/или скорости. Так ВСЕГДА будет, если вы или ваш топ-менеджер будут работать в тактическом слое. Это неизбежно.
Почему это страшно? Потому что работая без стратегии на каждом простейшем решении вы можете потерять месяцы и ГОДЫ жизни!
Как? Вот вам пример. Знакомый предприниматель приобрел несколько контейнеров китайских товаров. Почему? Потому что была скидка 40%. Результат? Полтора года распродавал никому не нужный хлам. Был ли у него план по сбыту товара? Понимал ли он, где это все хранить? Понимал ли он вообще, что покупает? Проверил ли он гипотезу? Подумал ли он, почему вдруг кто-то делает скидку 40% на якобы хайповый и ходовой товар? Нет, конечно! Спешка! Тактика! Скидка 40%! Пора скорее бежать в банк делать перевод, а потом уже разбираться с этими всеми скучными деталями. Это же скидка! Кому-то хотя бы по себестоимости продам! Итог: зависший товар, долги, медленная распродажа всего с огромными убытками в течение ПОЛУТОРА лет! Это 10% от самых продуктивных 15 лет вашей жизни с 30 до 45. Слить в унитаз 10% своего драгоценнейшего времени одним ебучим решением за 1 день! Вот, что такое спешка.
Как бы сделал я? Я бы сначала нашел кому продать что-то, а потом нанял бы хорошего тактика, который бы выторговал мне то, что я продал, со скидкой. Скидок, супер-предложений, знакомств, etc. в вашей жизни будет очень много. Каждый день! Но все они бесполезны, пока у вас нет стратегии. Делайте бизнес разумно. И все у вас будет хорошо.
Время есть
Меня удивляют люди, которые торопятся. Это эго. Вам кажется, что вы настолько важны, что окружающий мир подстроится под вас и ускорится по вашему желанию. Не ускорится. Как вам идея родить ребенка за месяц? Ну а что ждать 9 месяцев? Процесс же понятный. Ускориться, да и все тут. Но так не работает.
Создание бизнеса - процесс, в чем-то даже более сложный, чем рождение ребенка. Гораздо больше переменных.
Сказать вам, почему вы торопитесь? Потому что подсознательно вы понимаете, что опаздываете. Торопиться можно лишь тогда, когда у вас нет стратегии. Тогда задница чешется быстрее что-то сделать, потому что эта суета заполняет пустоту бессмысленности любых действий. Потому что каждую минуту, пока у вас нет стратегии, вы понимаете, что ЖИЗНЬ проходит бесцельно.
Знаете, что самое страшное в жизни? Это очень эффективно и с высокой самоотдачей заниматься тем, что не приводит к реализации вашей стратегии. Это очень страшно. Потому что время всегда есть. 24/7. У каждого человека. Ограничено не время, а ресурсы. А занимаясь не тем, вы не просто прожигаете свой ресурс, вы еще и отдаляетесь от пункта назначения. И потом вам понадобится в 2 раза больше ресурса, чтобы догнать тех, кто просто стоял и ничего не делал.
Что такое ресурс? Наше тело, в первую очередь. Не выспались? Вычеркните следующие 15-16 часов из жизни. Просто вычеркните. В лучшем случае вы утратите продуктивность. В худшем - примете ряд неправильных решений, которые будете разгребать дни, месяцы, а, возможно, и годы. Да. Ровно так. Просто потому что вы недоспали 2 часа, потом невнимательно прочитали контракт, а потом будете судиться по нему ГОДЫ вашей жизни. Это не смешно. Я такого в жизни насмотрелся ой как много. Поэтому я запрещаю моим менеджерам являться на работу невыспавшимися. Потому что мне потом оплачивать эти годы судебных тяжб. Нахер оно мне сдалось?
Неправильно питаетесь? Добро пожаловать в больницу в 40. Не занимаетесь спортом? Не работаете над телом? Мало отдыхаете? Добро пожаловать к врачам, на которых нужно будет заработать деньги, снова окунаться в спешку, etc. А сил будет все меньше. После 40 в 4 PM вам уже будет хотеться прилечь отдохнуть на мягком диване. Это жизнь. Вы не избежите этого.
Правда в том, что у вас всегда есть время и торопиться некуда. Единственное, с чем у вас могут быть проблемы - с приоритетами. Если вашей стратегией будет прожить качественную, счастливую жизнь, вам некуда будет торопиться. И миллион, и два у вас будут. Потому что это неизбежный атрибут такой стратегии. Расставьте приоритеты правильно. И все у вас будет хорошо.
Меня удивляют люди, которые торопятся. Это эго. Вам кажется, что вы настолько важны, что окружающий мир подстроится под вас и ускорится по вашему желанию. Не ускорится. Как вам идея родить ребенка за месяц? Ну а что ждать 9 месяцев? Процесс же понятный. Ускориться, да и все тут. Но так не работает.
Создание бизнеса - процесс, в чем-то даже более сложный, чем рождение ребенка. Гораздо больше переменных.
Сказать вам, почему вы торопитесь? Потому что подсознательно вы понимаете, что опаздываете. Торопиться можно лишь тогда, когда у вас нет стратегии. Тогда задница чешется быстрее что-то сделать, потому что эта суета заполняет пустоту бессмысленности любых действий. Потому что каждую минуту, пока у вас нет стратегии, вы понимаете, что ЖИЗНЬ проходит бесцельно.
Знаете, что самое страшное в жизни? Это очень эффективно и с высокой самоотдачей заниматься тем, что не приводит к реализации вашей стратегии. Это очень страшно. Потому что время всегда есть. 24/7. У каждого человека. Ограничено не время, а ресурсы. А занимаясь не тем, вы не просто прожигаете свой ресурс, вы еще и отдаляетесь от пункта назначения. И потом вам понадобится в 2 раза больше ресурса, чтобы догнать тех, кто просто стоял и ничего не делал.
Что такое ресурс? Наше тело, в первую очередь. Не выспались? Вычеркните следующие 15-16 часов из жизни. Просто вычеркните. В лучшем случае вы утратите продуктивность. В худшем - примете ряд неправильных решений, которые будете разгребать дни, месяцы, а, возможно, и годы. Да. Ровно так. Просто потому что вы недоспали 2 часа, потом невнимательно прочитали контракт, а потом будете судиться по нему ГОДЫ вашей жизни. Это не смешно. Я такого в жизни насмотрелся ой как много. Поэтому я запрещаю моим менеджерам являться на работу невыспавшимися. Потому что мне потом оплачивать эти годы судебных тяжб. Нахер оно мне сдалось?
Неправильно питаетесь? Добро пожаловать в больницу в 40. Не занимаетесь спортом? Не работаете над телом? Мало отдыхаете? Добро пожаловать к врачам, на которых нужно будет заработать деньги, снова окунаться в спешку, etc. А сил будет все меньше. После 40 в 4 PM вам уже будет хотеться прилечь отдохнуть на мягком диване. Это жизнь. Вы не избежите этого.
Правда в том, что у вас всегда есть время и торопиться некуда. Единственное, с чем у вас могут быть проблемы - с приоритетами. Если вашей стратегией будет прожить качественную, счастливую жизнь, вам некуда будет торопиться. И миллион, и два у вас будут. Потому что это неизбежный атрибут такой стратегии. Расставьте приоритеты правильно. И все у вас будет хорошо.
Деньги - топливо, а не цель
Никогда не ставьте себе цели в деньгах. Относительно отсутствия цели, конечно, и денежная цель хорошо. Но проблема в том, что как только вы достигнете цель, вы сольете все деньги на невнятную херню.
Почему? Потому что деньги - это топливо. У вас же не может быть цели залить полный бак. Залить, чтобы что? Куда ехать? Каким маршрутом? По какой дороге? Как часто на ней будут встречаться заправочные станции? Ответов у людей с денежной целью вы не найдете, как правило. Это думать нужно. Проще просто сказать "Хочу миллион". И вы даже его заработаете. Но потом вдавите педаль в пол и попрете куда-то. Когда бак опустеет, снова поставите цель "хочу еще миллион". Но не факт, что удача будет на вашей стороне.
Если же ваша цель - добраться из пункта A в пункт B, вопрос планирования расхода топлива становится тактической задачей. И жизнь становится проще. Это работает не только в бизнесе.
Например, я очень люблю брать на работу сотрудников, которые имеют видение пункта B. Если мне просто говорят "Хочу $160k в год, потому что на прошлой работе я зарабатывал 150...". И что? Зачем мне эта информация? Я понимаю, что человек думает о топливе в баке, а не о цели. Совершенно другой разговор, когда человек говорит "Хочу $160k, и вырасти до 240, потому что я хочу перевезти в US своих родителей, а это аренда жилья и прочие расходы...". Второй кандидат сразу получает от меня жирный плюс. У него есть стратегия, конкретные цели, и понимание, сколько топлива нужно.
Концентрируйтесь на том, что действительно важно. Стратегия. Приоритеты. А уровень топлива в баке всегда будет в норме, если вы работаете головой, а не 24/7 давите газ в пол. Сделайте своей стратегией жить счастливо и в кайф. Много думайте. Формируйте четкое видение пункта B. И деньги будут как неизбежная часть движения по маршруту. И все у вас будет хорошо.
Никогда не ставьте себе цели в деньгах. Относительно отсутствия цели, конечно, и денежная цель хорошо. Но проблема в том, что как только вы достигнете цель, вы сольете все деньги на невнятную херню.
Почему? Потому что деньги - это топливо. У вас же не может быть цели залить полный бак. Залить, чтобы что? Куда ехать? Каким маршрутом? По какой дороге? Как часто на ней будут встречаться заправочные станции? Ответов у людей с денежной целью вы не найдете, как правило. Это думать нужно. Проще просто сказать "Хочу миллион". И вы даже его заработаете. Но потом вдавите педаль в пол и попрете куда-то. Когда бак опустеет, снова поставите цель "хочу еще миллион". Но не факт, что удача будет на вашей стороне.
Если же ваша цель - добраться из пункта A в пункт B, вопрос планирования расхода топлива становится тактической задачей. И жизнь становится проще. Это работает не только в бизнесе.
Например, я очень люблю брать на работу сотрудников, которые имеют видение пункта B. Если мне просто говорят "Хочу $160k в год, потому что на прошлой работе я зарабатывал 150...". И что? Зачем мне эта информация? Я понимаю, что человек думает о топливе в баке, а не о цели. Совершенно другой разговор, когда человек говорит "Хочу $160k, и вырасти до 240, потому что я хочу перевезти в US своих родителей, а это аренда жилья и прочие расходы...". Второй кандидат сразу получает от меня жирный плюс. У него есть стратегия, конкретные цели, и понимание, сколько топлива нужно.
Концентрируйтесь на том, что действительно важно. Стратегия. Приоритеты. А уровень топлива в баке всегда будет в норме, если вы работаете головой, а не 24/7 давите газ в пол. Сделайте своей стратегией жить счастливо и в кайф. Много думайте. Формируйте четкое видение пункта B. И деньги будут как неизбежная часть движения по маршруту. И все у вас будет хорошо.
Деньги есть
Недавно на встрече философствовали о том, откуда берутся деньги в бизнесе. Пришли практически к однозначному выводу: из спроса, при наличии стратегии и механизма удовлетворения спроса.
Деньги могут быть распределены во времени по-разному. Однако, если вы работаете на удовлетворение спроса, они будут на временной линии. Если вы не удовлетворяете спрос - их не будет. И тогда все выплаты за любое действие ложатся на вас. Причем, вы можете делать любые действия, экспериментировать как угодно, перепробовать 50 маркетинговых стратегий, 150 лайфхаков продаж, 350 изменений продукта, etc. Денег не будет. Вы будете за все платить. Это вывод из опыта пяти состоявшихся предпринимателей.
Проекты могут быть разной длины. Это нужно понимать. Если вы разрабатываете лекарство от рака, возможно, временная линия проекта составляет 50-60 лет. Но если у вас есть стратегия распространения лекарства и его продажи - у вас будут деньги. Это неизбежно. НО! Очень важно. Если ваша стратегия ограничивается исключительно открытием лекарства, и не учитывает стратегию и механизм удовлетворения спроса, вы получите максимум набор премий и наград. Прибыль же получит тот, чьей стратегией будет купить патент на изобретение и удовлетворить рыночный спрос.
Вывод: количество денег у вас здесь и сейчас не важно. Вы можете быть по уши в долгах, или же у вас на счету может быть миллиард. Это ваши личные активы. Они не имеют отношения к бизнес-проекту. Их можно тратить, копить, инвестировать. Не важно. Для того, чтобы деньги были в вашем бизнесе, необходимо следующее:
1. Активный спрос. Читайте выше, что это, и как определить его наличие.
2. Стратегия удовлетворения спроса. Тема отдельного цикла заметок. Нужно понимать, что если существует спрос на еду, удовлетворить этот спрос можно разными способами: от Walmart, Costco и McDonalds до Eleven Madison Park.
3. Механизм удовлетворения спроса. Набор тактических шагов, необходимая команда, проработанный план действий по доставке ценности от производственного звена через продажи и маркетинг до потребителя. Это также тема отдельного цикла заметок.
Все перечисленные пункты должны быть в голове предпринимателя ДО старта бизнеса. Пункт 1: уверенность в том, что вы работаете для клиента, а не для себя. Пункт 2: уверенность в том, что вы понимаете, что и кому вы продаете. Пункт 3: понимание временной линии и наличия доходов и расходов на ней. И да, вам нужно ОЧЕНЬ ОЧЕНЬ ОЧЕНЬ МНОГО думать, общаться и считать. Потому что иначе вы играете в рулетку, но ставите на кон драгоценные месяцы и годы вашей жизни.
А как же "дорога рождается под ногами идущего"? Это правда. Маленький нюанс. Если идущий понимает, куда он идет. Иначе он просто теряется посреди пустыни и сдыхает от обезвоживания. Дорога родится под его шагами в обоих случаях. Результат разный. Не теряйтесь. Четко знайте, куда вы идете. Пока не знаете - стойте на месте, и думайте. Жарко стоять посреди пустыни? Найдите место в тени и берегите воду. И все у вас будет хорошо.
Недавно на встрече философствовали о том, откуда берутся деньги в бизнесе. Пришли практически к однозначному выводу: из спроса, при наличии стратегии и механизма удовлетворения спроса.
Деньги могут быть распределены во времени по-разному. Однако, если вы работаете на удовлетворение спроса, они будут на временной линии. Если вы не удовлетворяете спрос - их не будет. И тогда все выплаты за любое действие ложатся на вас. Причем, вы можете делать любые действия, экспериментировать как угодно, перепробовать 50 маркетинговых стратегий, 150 лайфхаков продаж, 350 изменений продукта, etc. Денег не будет. Вы будете за все платить. Это вывод из опыта пяти состоявшихся предпринимателей.
Проекты могут быть разной длины. Это нужно понимать. Если вы разрабатываете лекарство от рака, возможно, временная линия проекта составляет 50-60 лет. Но если у вас есть стратегия распространения лекарства и его продажи - у вас будут деньги. Это неизбежно. НО! Очень важно. Если ваша стратегия ограничивается исключительно открытием лекарства, и не учитывает стратегию и механизм удовлетворения спроса, вы получите максимум набор премий и наград. Прибыль же получит тот, чьей стратегией будет купить патент на изобретение и удовлетворить рыночный спрос.
Вывод: количество денег у вас здесь и сейчас не важно. Вы можете быть по уши в долгах, или же у вас на счету может быть миллиард. Это ваши личные активы. Они не имеют отношения к бизнес-проекту. Их можно тратить, копить, инвестировать. Не важно. Для того, чтобы деньги были в вашем бизнесе, необходимо следующее:
1. Активный спрос. Читайте выше, что это, и как определить его наличие.
2. Стратегия удовлетворения спроса. Тема отдельного цикла заметок. Нужно понимать, что если существует спрос на еду, удовлетворить этот спрос можно разными способами: от Walmart, Costco и McDonalds до Eleven Madison Park.
3. Механизм удовлетворения спроса. Набор тактических шагов, необходимая команда, проработанный план действий по доставке ценности от производственного звена через продажи и маркетинг до потребителя. Это также тема отдельного цикла заметок.
Все перечисленные пункты должны быть в голове предпринимателя ДО старта бизнеса. Пункт 1: уверенность в том, что вы работаете для клиента, а не для себя. Пункт 2: уверенность в том, что вы понимаете, что и кому вы продаете. Пункт 3: понимание временной линии и наличия доходов и расходов на ней. И да, вам нужно ОЧЕНЬ ОЧЕНЬ ОЧЕНЬ МНОГО думать, общаться и считать. Потому что иначе вы играете в рулетку, но ставите на кон драгоценные месяцы и годы вашей жизни.
А как же "дорога рождается под ногами идущего"? Это правда. Маленький нюанс. Если идущий понимает, куда он идет. Иначе он просто теряется посреди пустыни и сдыхает от обезвоживания. Дорога родится под его шагами в обоих случаях. Результат разный. Не теряйтесь. Четко знайте, куда вы идете. Пока не знаете - стойте на месте, и думайте. Жарко стоять посреди пустыни? Найдите место в тени и берегите воду. И все у вас будет хорошо.