Цена важна
Удивительно, насколько предприниматели невнимательны к цене на свои продукты и услуги. Цена является важнейшим фактором, который определяет эффективность вашей бизнес-модели.
Поясню. Любое предложение на рынке имеет практически неограниченную разницу в стоимости. Вы можете найти бургер за $1, можете найти бургер за $11.000. Не шучу. Погуглите Asador Aupa. Разница в стоимости в тысячи раз. Вы можете найти такие примеры в любой нише.
Чем это обусловлено? Аудиторией. Исключительно аудиторией. Давайте разобьем цену на 3 условных категории: дешево, средне, дорого. Предположим, у нас есть продукт Х, который на рынке имеет стоимость $100, $1000 и $10.000. Разница не в 11 тысяч раз, всего лишь в 100, но это также кажется невероятным разрывом.
Успех бизнеса никогда не зависит от продукта, качества, характеристик, etc. Все это вторично. Первично понимать, КОМУ вы продаете. Исключительно. Это первый вопрос, на который стоит ответить.
Что хочет увидеть клиент, который ориентируется на относительную цену $100? Характеристики. Если вы продаете дешево, вам нужны характеристики. Посмотрите на китайские товары. Xiaomi, Huawei, etc. В этом сегменте всех интересуют только и исключительно характеристики. Крайне тяжелые клиенты, которые хотят получить за $100 некое лучшее рыночное предложение. Выносят мозг. Сильно. Стоит ли работать с этим сегментом, решать вам.
Что хочет увидеть клиент, выбирающий товар за $1000? Решение своей проблемы. Его не интересуют детали. Его голова забита заработком денег, и у него они есть для того, чтобы решить свою проблему под ключ одной покупкой. Таким клиентам необходимо объяснить, почему ваше решение действительно решит его проблему. Это все. Никаких более деталей не требуется.
Теперь самое интересное. Что хочет увидеть клиент, который выберет продукт за $10.000? Он хочет увидеть, для КОГО этот продукт. Точка. Не нужно решений. Тем более не нужны характеристики, etc. Rolex, Lamborghini, Balenciaga - это про то, для КОГО эти бренды. Ни о чем другом. Хотя это далеко не предел. Rolex массмаркет по сравнению с Richard Mille, также, как Lamborghini по сравнению с Koenigsegg.
Принцип остается один. Чем выше цена, тем больше человечности. Дешево - характеристики, мегапиксели, материалы, etc. Дорого - исключительно ДЛЯ КОГО это. Именно поэтому цена важна. Она во многом определяет, КТО оценит ваш продукт или услугу. Устанавливайте цену с умом. И все у вас будет хорошо.
Удивительно, насколько предприниматели невнимательны к цене на свои продукты и услуги. Цена является важнейшим фактором, который определяет эффективность вашей бизнес-модели.
Поясню. Любое предложение на рынке имеет практически неограниченную разницу в стоимости. Вы можете найти бургер за $1, можете найти бургер за $11.000. Не шучу. Погуглите Asador Aupa. Разница в стоимости в тысячи раз. Вы можете найти такие примеры в любой нише.
Чем это обусловлено? Аудиторией. Исключительно аудиторией. Давайте разобьем цену на 3 условных категории: дешево, средне, дорого. Предположим, у нас есть продукт Х, который на рынке имеет стоимость $100, $1000 и $10.000. Разница не в 11 тысяч раз, всего лишь в 100, но это также кажется невероятным разрывом.
Успех бизнеса никогда не зависит от продукта, качества, характеристик, etc. Все это вторично. Первично понимать, КОМУ вы продаете. Исключительно. Это первый вопрос, на который стоит ответить.
Что хочет увидеть клиент, который ориентируется на относительную цену $100? Характеристики. Если вы продаете дешево, вам нужны характеристики. Посмотрите на китайские товары. Xiaomi, Huawei, etc. В этом сегменте всех интересуют только и исключительно характеристики. Крайне тяжелые клиенты, которые хотят получить за $100 некое лучшее рыночное предложение. Выносят мозг. Сильно. Стоит ли работать с этим сегментом, решать вам.
Что хочет увидеть клиент, выбирающий товар за $1000? Решение своей проблемы. Его не интересуют детали. Его голова забита заработком денег, и у него они есть для того, чтобы решить свою проблему под ключ одной покупкой. Таким клиентам необходимо объяснить, почему ваше решение действительно решит его проблему. Это все. Никаких более деталей не требуется.
Теперь самое интересное. Что хочет увидеть клиент, который выберет продукт за $10.000? Он хочет увидеть, для КОГО этот продукт. Точка. Не нужно решений. Тем более не нужны характеристики, etc. Rolex, Lamborghini, Balenciaga - это про то, для КОГО эти бренды. Ни о чем другом. Хотя это далеко не предел. Rolex массмаркет по сравнению с Richard Mille, также, как Lamborghini по сравнению с Koenigsegg.
Принцип остается один. Чем выше цена, тем больше человечности. Дешево - характеристики, мегапиксели, материалы, etc. Дорого - исключительно ДЛЯ КОГО это. Именно поэтому цена важна. Она во многом определяет, КТО оценит ваш продукт или услугу. Устанавливайте цену с умом. И все у вас будет хорошо.
🔥10👍8❤4🤔1🙏1
Списки
Господа, рад приветствовать вас после длительного перерыва. Довольствуюсь своим положением инвестора и отсутствием операционных вопросов. Выполнил обещание семье месяц заниматься только семьей, оставив все средства коммуникации на 3 недели. Доволен.
Однако, давайте вернемся к вопросам бизнеса. Сегодня впервые вышел в люди и имел крайне интересный диалог с молодым предпринимателем. Речь шла о портрете клиента. ICP. Я подсветил ему классическую ошибку. Она заключается в том, что многие предприниматели знают абстрактный портрет своего клиента, но мало кто имеет конкретный список.
Проблема решается просто. Необходимо всего лишь 3 списка:
10 клиентов - это те, с кем вы свяжетесь и узнаете больше деталей про их боль и желаемые способы лечения этой боли.
100 клиентов - это те, с кем вы, как владелец бизнеса, пообщаетесь лично, и попробуете продать. Именно так. Первые 100 продающих звонков/контактов должны сделать ВЫ. Не менеджер по продажам, не консультант, не мифический партнер. Конкретно вы. Более того, кроме вас никто не сможет корректно оценить обратную связь от рынка.
1000 клиентов - это база клиентов, с каждым из которых вам, как компании, нужно связаться и попробовать совершить продажу, учитывая опыт первых 100 коммуникаций. Здесь уже можете делегировать.
Все элементарно. 10. 100. 1000. От меньшего к большему. От вашей вовлеченности до делегирования. Это путь к миллиону в бизнесе. 1000 конкретных строк в списке. Конкретные бизнесы, не профили, гипотезы и абстрактные понятия.
Где взять эти 1000 контрагентов? Купить не получится. Их нужно сформировать из рынка. Процедить их для себя из всех имеющихся источников. Вот так просто. Пока у вас нет конкретных списков, у вас нет бизнеса. Потому что бизнес всегда про то, КОМУ вы продаете. Ведите списки. И все у вас будет хорошо.
Господа, рад приветствовать вас после длительного перерыва. Довольствуюсь своим положением инвестора и отсутствием операционных вопросов. Выполнил обещание семье месяц заниматься только семьей, оставив все средства коммуникации на 3 недели. Доволен.
Однако, давайте вернемся к вопросам бизнеса. Сегодня впервые вышел в люди и имел крайне интересный диалог с молодым предпринимателем. Речь шла о портрете клиента. ICP. Я подсветил ему классическую ошибку. Она заключается в том, что многие предприниматели знают абстрактный портрет своего клиента, но мало кто имеет конкретный список.
Проблема решается просто. Необходимо всего лишь 3 списка:
10 клиентов - это те, с кем вы свяжетесь и узнаете больше деталей про их боль и желаемые способы лечения этой боли.
100 клиентов - это те, с кем вы, как владелец бизнеса, пообщаетесь лично, и попробуете продать. Именно так. Первые 100 продающих звонков/контактов должны сделать ВЫ. Не менеджер по продажам, не консультант, не мифический партнер. Конкретно вы. Более того, кроме вас никто не сможет корректно оценить обратную связь от рынка.
1000 клиентов - это база клиентов, с каждым из которых вам, как компании, нужно связаться и попробовать совершить продажу, учитывая опыт первых 100 коммуникаций. Здесь уже можете делегировать.
Все элементарно. 10. 100. 1000. От меньшего к большему. От вашей вовлеченности до делегирования. Это путь к миллиону в бизнесе. 1000 конкретных строк в списке. Конкретные бизнесы, не профили, гипотезы и абстрактные понятия.
Где взять эти 1000 контрагентов? Купить не получится. Их нужно сформировать из рынка. Процедить их для себя из всех имеющихся источников. Вот так просто. Пока у вас нет конкретных списков, у вас нет бизнеса. Потому что бизнес всегда про то, КОМУ вы продаете. Ведите списки. И все у вас будет хорошо.
❤8👍5🔥4👏1
Гилбучкара
Это несуществующее блюдо. Представьте, что вы шеф-повар с 25-летним стажем, и вы изобрели собственное блюдо, назвали его “Гилбучкара”. Однако, вы выяснили странную тенденцию: в ресторане, где вы работаете шеф-поваром, Гилбучкару заказывают ежедневно. Как только вы летите на фестивали представлять свое фирменное блюдо, спросом оно не пользуется. Люди подходят, кто-то пробует и идет дальше, кто-то даже не решается попробовать.
В чем секрет? Рецепт не меняется. Можно было бы сказать, что все дело в культурных отличиях, но ваше блюдо не пользуется спросом даже на локальных фестивалях. Знаете, в чем на самом деле отличие? В доверии. Исключительно в нем.
Когда вы глубоко погружены в этап С, вы настолько озабочены продуктом и его характеристиками, что совершенно забываете, зачем клиенту ваш продукт. Почему он должен заплатить свои деньги не за бургер или пасту, а за Гилбучкару? Что должно случиться в жизни клиента, чтобы он изменил свои стабильные и предсказуемые предпочтения на эксперимент? ДОВЕРИЕ. Клиент должен услышать “новое блюдо от шефа”, и, если клиент лоялен к вашему заведению, конечно же, он попробует новинку.
Идеальный продукт не гарантирует внимания к нему. Если вы наденете идеальный дорогой костюм на вечеринку, гарантирует ли это вам знакомство с девушкой и старт ваших отношений? Нет. Никак не гарантирует. Это всего лишь минимальный необходимый критерий. Чтобы на ваше блюдо, или на вас, обратили внимание, вы должны выглядеть презентабельно. Точка. Но чтобы ваше блюдо съели, или девушка согласилась поехать к вам домой, вам нужно выстроить достаточный уровень ДОВЕРИЯ. Это уже значительно больше, чем характеристики продукта.
Как в бизнесе существует долина смерти, которую преодолевает всего 3% бизнесов в течение 3 лет, так и в сделках существует долина доверия. Если вы встретили клиента только что, вы можете до изнеможения рассказывать ему о том, насколько качественный ваш продукт, ему будет все равно. Пока он не ПОВЕРИТ.
Когда мы верим? В порядке убывания. Когда у нас была боль, и она прошла благодаря вам. Когда мы увидели, как кто-то исцелил свою боль благодаря вам. Когда при общении с вами, мы услышали, что вы понимаете боль и имеете лекарство. Когда мы узнали о том, что у вас есть лекарство. Все остальное вариации.
Знаете определяющий критерий построения доверия? Когда человек после общения с вами, или взаимодействия с вашими продуктами, улучшил свое СОСТОЯНИЕ. Точка. Если это произошло, шкала улучшения уже не так важна. Вы получите свое доверие. Если этот процесс происходит СИСТЕМНО, вам не будет равных по уровню доверия. Это как системно ходить в заведение, в котором вкусно готовят. Это доверие навсегда. Настолько, что пригласите туда друзей.
Теперь ответьте на вопрос: улучшает ли опыт взаимодействия с вашим продуктом СОСТОЯНИЕ вашего клиента? Если подумаете хорошо, поймете, что качественные характеристики продукта минимально влияют на этот показатель. Влияет системный процесс создания вашей вселенной вокруг клиента. Недостаточно создать Гилбучкару, важно создать условия, при которых тысячи людей захотят съесть Гилбучкару. Стройте бизнес разумно. И все у вас будет хорошо.
Это несуществующее блюдо. Представьте, что вы шеф-повар с 25-летним стажем, и вы изобрели собственное блюдо, назвали его “Гилбучкара”. Однако, вы выяснили странную тенденцию: в ресторане, где вы работаете шеф-поваром, Гилбучкару заказывают ежедневно. Как только вы летите на фестивали представлять свое фирменное блюдо, спросом оно не пользуется. Люди подходят, кто-то пробует и идет дальше, кто-то даже не решается попробовать.
В чем секрет? Рецепт не меняется. Можно было бы сказать, что все дело в культурных отличиях, но ваше блюдо не пользуется спросом даже на локальных фестивалях. Знаете, в чем на самом деле отличие? В доверии. Исключительно в нем.
Когда вы глубоко погружены в этап С, вы настолько озабочены продуктом и его характеристиками, что совершенно забываете, зачем клиенту ваш продукт. Почему он должен заплатить свои деньги не за бургер или пасту, а за Гилбучкару? Что должно случиться в жизни клиента, чтобы он изменил свои стабильные и предсказуемые предпочтения на эксперимент? ДОВЕРИЕ. Клиент должен услышать “новое блюдо от шефа”, и, если клиент лоялен к вашему заведению, конечно же, он попробует новинку.
Идеальный продукт не гарантирует внимания к нему. Если вы наденете идеальный дорогой костюм на вечеринку, гарантирует ли это вам знакомство с девушкой и старт ваших отношений? Нет. Никак не гарантирует. Это всего лишь минимальный необходимый критерий. Чтобы на ваше блюдо, или на вас, обратили внимание, вы должны выглядеть презентабельно. Точка. Но чтобы ваше блюдо съели, или девушка согласилась поехать к вам домой, вам нужно выстроить достаточный уровень ДОВЕРИЯ. Это уже значительно больше, чем характеристики продукта.
Как в бизнесе существует долина смерти, которую преодолевает всего 3% бизнесов в течение 3 лет, так и в сделках существует долина доверия. Если вы встретили клиента только что, вы можете до изнеможения рассказывать ему о том, насколько качественный ваш продукт, ему будет все равно. Пока он не ПОВЕРИТ.
Когда мы верим? В порядке убывания. Когда у нас была боль, и она прошла благодаря вам. Когда мы увидели, как кто-то исцелил свою боль благодаря вам. Когда при общении с вами, мы услышали, что вы понимаете боль и имеете лекарство. Когда мы узнали о том, что у вас есть лекарство. Все остальное вариации.
Знаете определяющий критерий построения доверия? Когда человек после общения с вами, или взаимодействия с вашими продуктами, улучшил свое СОСТОЯНИЕ. Точка. Если это произошло, шкала улучшения уже не так важна. Вы получите свое доверие. Если этот процесс происходит СИСТЕМНО, вам не будет равных по уровню доверия. Это как системно ходить в заведение, в котором вкусно готовят. Это доверие навсегда. Настолько, что пригласите туда друзей.
Теперь ответьте на вопрос: улучшает ли опыт взаимодействия с вашим продуктом СОСТОЯНИЕ вашего клиента? Если подумаете хорошо, поймете, что качественные характеристики продукта минимально влияют на этот показатель. Влияет системный процесс создания вашей вселенной вокруг клиента. Недостаточно создать Гилбучкару, важно создать условия, при которых тысячи людей захотят съесть Гилбучкару. Стройте бизнес разумно. И все у вас будет хорошо.
🔥7❤5👍4👏1
Избавляя от страданий
Снова и снова я вижу одну и ту же ситуацию на рынке. Предприниматели продают продукты. Однако продукт ничего не значит и не имеет смысла, если клиент не понимает, как продукт избавит его от страданий. Продукт это этап С. Вы же продаете избавление от страданий, и только так можно стать богатым.
Я вижу это из года в год. Сотни и тысячи людей, продающих и делающих нечто бессмысленное. Усилие не имеет смысла, если вы не избавляете клиента от страданий. Я долго осознавал эту мысль. Очень долго. Продукт не важен. Продажи не важны. Важно то, чтобы у вас в книжечке был страдающий человек, и вы дали ему лекарство, реально облегчающее его боль. Точка. Остальное - bullshit. НИЧЕГО не важно, кроме факта, что человек страдал и страдания облегчились.
Вы можете работать сколько угодно. ЕБШ 24/7. Менять упаковку. Рисовать. Класть кирпичи. Строить замки. Считать формулы. Писать книги. Любую хуйню можно делать. Однако, НЕТ СМЫСЛА. Это ничего не даст. Ничего не изменит. Ставки сделаны. Ставок больше нет.
Рынок не платит за усилия. Рынок платит за результат. Стало легче - рынок платит. Делается много работы, но не стало легче - рынок взрывает вам мозг. Вам всегда заплатят не за объем проделанной работы, вам заплатят столько, сколько думают, что вы стоите. Люди хотят работать с влиятельными людьми, у которых все хорошо. Проецируйте это. Не бегайте за деньгами, не бегайте за работой. Выходите из сильной позиции. Бегать должны за вами. По одной причине. С вами они избавятся от страданий. Научитесь давать исцеление людям. И все у вас будет хорошо.
Снова и снова я вижу одну и ту же ситуацию на рынке. Предприниматели продают продукты. Однако продукт ничего не значит и не имеет смысла, если клиент не понимает, как продукт избавит его от страданий. Продукт это этап С. Вы же продаете избавление от страданий, и только так можно стать богатым.
Я вижу это из года в год. Сотни и тысячи людей, продающих и делающих нечто бессмысленное. Усилие не имеет смысла, если вы не избавляете клиента от страданий. Я долго осознавал эту мысль. Очень долго. Продукт не важен. Продажи не важны. Важно то, чтобы у вас в книжечке был страдающий человек, и вы дали ему лекарство, реально облегчающее его боль. Точка. Остальное - bullshit. НИЧЕГО не важно, кроме факта, что человек страдал и страдания облегчились.
Вы можете работать сколько угодно. ЕБШ 24/7. Менять упаковку. Рисовать. Класть кирпичи. Строить замки. Считать формулы. Писать книги. Любую хуйню можно делать. Однако, НЕТ СМЫСЛА. Это ничего не даст. Ничего не изменит. Ставки сделаны. Ставок больше нет.
Рынок не платит за усилия. Рынок платит за результат. Стало легче - рынок платит. Делается много работы, но не стало легче - рынок взрывает вам мозг. Вам всегда заплатят не за объем проделанной работы, вам заплатят столько, сколько думают, что вы стоите. Люди хотят работать с влиятельными людьми, у которых все хорошо. Проецируйте это. Не бегайте за деньгами, не бегайте за работой. Выходите из сильной позиции. Бегать должны за вами. По одной причине. С вами они избавятся от страданий. Научитесь давать исцеление людям. И все у вас будет хорошо.
❤7👍6🔥5🤔2👏1
Точка приложения усилий
Не перестаю повторять: этапы A и C живут в разных вселенных. Этап В является связующим звеном между ними. Долго думал, делиться ли этой информацией. Поделюсь.
В чем состоит фундаментальная разница этапов? В точке концентрации внимания. Этап А сконцентрирован на знаниях о рынке и коммуникации. Этап В сконцентрирован на перераспределении рынка и изменениях в денежных потоках, возникших после перераспределения. Этап С держит фокус исключительно на деньгах. Именно поэтому как только вы ставите себе денежную цель, вы в этапе С. Моментально и безоговорочно.
Дионис, как же тогда воспринимать все твои посты о том, что бизнес это про бабки? Воспринимать как раньше. Бизнес всегда был, есть и будет про бабки. Вопрос в точке приложения усилий. Этап С думает о деньгах здесь и сейчас. Для этапа С не существует взаимосвязи между денежными потоками во времени. Потому что он статичен. В статике важны лишь абсолютные цифры. Ничего более. Именно поэтому этап С сожрет все деньги здесь и сейчас. Именно поэтому этап С не умеет заключать сделки. Потому что сделки это мост, который переводит динамические денежные потоки и рыночные процессы в статические задачи.
Этап В имеет принципиальное отличие. Он концентрируется на том, как изменить бизнес-модель клиента так, что рыночные доли перераспределятся в пользу клиента. Иными словами, этап В видит потенциал рынка настолько, что может сформулировать подобное предложение: вы теряете $1М потому что не используете потенциал спроса в таком-то аспекте. Я знаю, как это исправить, и готов сделать это за $100k. Это и есть сделка. Не дать клиенту дальше терять долю рынка. Если он ее не наращивает, он ее теряет. Это больно. Этот процесс вызывает динамические процессы изменения рыночной конъюнктуры, которые, в свою очередь, делают кого-то богаче, кого-то беднее. В зависимости от того, кто лучше умеет работать со спросом.
В этапе В создаются условия перераспределения денежных потоков и закладывается ценность. Потому что этап В никогда не апеллирует к себестоимости, как это делает этап С. Он апеллирует к ценности. Самые эффективные рыночные конфигурации работают в соотношении 20%, максимум 25% от денежного потока на этап С. Остальная часть денежного потока распределяется на маркетинг, продажи, прибыль, административные расходы, etc. Если в рамках вашей бизнес-модели производство занимает более 25% от денежного потока, вы ходячий экономический труп. Вы не сможете ничего с этим сделать. Просто ваша бизнес-модель не функционирует. Точка. Как же тогда зарабатывать деньги? В этапе С? Нет. В этапе С тратятся деньги из денежного потока, сконфигурированного на этапе В. Вопрос в том, в чьих руках денежный поток, и как сконфигурирована система. Стройте бизнес разумно. И все у вас будет хорошо.
Не перестаю повторять: этапы A и C живут в разных вселенных. Этап В является связующим звеном между ними. Долго думал, делиться ли этой информацией. Поделюсь.
В чем состоит фундаментальная разница этапов? В точке концентрации внимания. Этап А сконцентрирован на знаниях о рынке и коммуникации. Этап В сконцентрирован на перераспределении рынка и изменениях в денежных потоках, возникших после перераспределения. Этап С держит фокус исключительно на деньгах. Именно поэтому как только вы ставите себе денежную цель, вы в этапе С. Моментально и безоговорочно.
Дионис, как же тогда воспринимать все твои посты о том, что бизнес это про бабки? Воспринимать как раньше. Бизнес всегда был, есть и будет про бабки. Вопрос в точке приложения усилий. Этап С думает о деньгах здесь и сейчас. Для этапа С не существует взаимосвязи между денежными потоками во времени. Потому что он статичен. В статике важны лишь абсолютные цифры. Ничего более. Именно поэтому этап С сожрет все деньги здесь и сейчас. Именно поэтому этап С не умеет заключать сделки. Потому что сделки это мост, который переводит динамические денежные потоки и рыночные процессы в статические задачи.
Этап В имеет принципиальное отличие. Он концентрируется на том, как изменить бизнес-модель клиента так, что рыночные доли перераспределятся в пользу клиента. Иными словами, этап В видит потенциал рынка настолько, что может сформулировать подобное предложение: вы теряете $1М потому что не используете потенциал спроса в таком-то аспекте. Я знаю, как это исправить, и готов сделать это за $100k. Это и есть сделка. Не дать клиенту дальше терять долю рынка. Если он ее не наращивает, он ее теряет. Это больно. Этот процесс вызывает динамические процессы изменения рыночной конъюнктуры, которые, в свою очередь, делают кого-то богаче, кого-то беднее. В зависимости от того, кто лучше умеет работать со спросом.
В этапе В создаются условия перераспределения денежных потоков и закладывается ценность. Потому что этап В никогда не апеллирует к себестоимости, как это делает этап С. Он апеллирует к ценности. Самые эффективные рыночные конфигурации работают в соотношении 20%, максимум 25% от денежного потока на этап С. Остальная часть денежного потока распределяется на маркетинг, продажи, прибыль, административные расходы, etc. Если в рамках вашей бизнес-модели производство занимает более 25% от денежного потока, вы ходячий экономический труп. Вы не сможете ничего с этим сделать. Просто ваша бизнес-модель не функционирует. Точка. Как же тогда зарабатывать деньги? В этапе С? Нет. В этапе С тратятся деньги из денежного потока, сконфигурированного на этапе В. Вопрос в том, в чьих руках денежный поток, и как сконфигурирована система. Стройте бизнес разумно. И все у вас будет хорошо.
🔥9❤3👍2👏1
Технологическое проклятие
Ранее я писал о том, что погружаться в технологии не имеет смысла. Существует большое количество морковок, которые вешают перед вашим носом. Финансовая, когда вам кажется, что вот-вот вы поймете, как работают рынки, и начнете зарабатывать на инвестициях, а потом вновь и вновь теряете деньги. Морковка здоровья, когда вам кажется, что вот-вот у вас будет максимально здоровая жизнь, а оказывается, что она вам только снится. Маркетинг. Лакшери. Репутация. Много морковок.
Самая изощренная из них технологическая. Давайте про актуальное. Еще недавно n8n, Make и подобные сервисы были максимально представлены в медийное повестке. До этого другие AI сервисы. Те, кто создавали и осваивали эти технологии, были на коне. Клиенты, деньги, etc. Что мы видим сейчас? Claude Code, OpenClaw, etc. Кто были на коне, оказываются под конем. Теперь на коне автоматизаторы и оптимизаторы нового поколения. Пока они радуются потоку клиентов, поверьте, в печи уже греется следующий OpenClaw. Это не закончится.
Чем опасна морковка? Она паразитирует на двух человеческих искажениях: поиске стабильности и случайном успехе. Если перед вами подвешена морковка, создается ощущение, что вот-вот вы ее укусите, насладитесь вкусом, наедитесь, и настанет спокойствие. Конечно же, вас подбадривают историями о том, что у кого-то когда-то это получилось.
Правда о технологиях заключается в том, что вам не нужно много ума для их освоения. То, что может быть переложено на инструкции и мультиплицировано, вообще не требует большого ума. Вы видите это сейчас, когда многие работы легко заменяет AI, сильно отдаленный от AGI. Однако, ЭГО в сочетании с морковкой творят страшные вещи с вашим разумом. Просто все вокруг дураки и не видят морковку, а вы другой, и вы ее обязательно надкусите. Нужно просто сделать пару шагов вперед. Так вы топчете землю по чужому плану, не по своему. Правда в том, что большим дядькам просто нужно продавать чипы и зарабатывать реальное бабло. Для этого нужны десятки миллионов горделивых ботанов, которые провалятся в технологическую спираль и будут осваивать технологию за технологией до изнеможения.
Интеллект и эмпатия нужны для того, чтобы сформировать доверие к себе. Для этого нужно исцелить пару людей. Слухи разойдутся быстро. Для этого нужно уметь распознать боли участников рынка, правильно вести книгу учета болей и лекарств, правильно классифицировать эти записи. Находиться в рынке очень трудно. Потому что в динамике рынка каждый новый день вы проживаете по-разному. Участники рынка испытывают разные боли ежедневно. Но этот путь не про морковку. Он про пользу для рынка и этого мира. Быть реально полезным очень трудно, в этом заключается большой парадокс нашей жизни.
Что делать? Два пути. Бежать за любой морковкой этапа С, понимая, что он будет всегда дешеветь и развиваться. Или же формировать доверие, для которого вам необходимо создавать позитивный опыт от взаимодействия с вами. Задумайтесь, какой РЕАЛЬНЫЙ опыт создаете вы. И все у вас будет хорошо.
Ранее я писал о том, что погружаться в технологии не имеет смысла. Существует большое количество морковок, которые вешают перед вашим носом. Финансовая, когда вам кажется, что вот-вот вы поймете, как работают рынки, и начнете зарабатывать на инвестициях, а потом вновь и вновь теряете деньги. Морковка здоровья, когда вам кажется, что вот-вот у вас будет максимально здоровая жизнь, а оказывается, что она вам только снится. Маркетинг. Лакшери. Репутация. Много морковок.
Самая изощренная из них технологическая. Давайте про актуальное. Еще недавно n8n, Make и подобные сервисы были максимально представлены в медийное повестке. До этого другие AI сервисы. Те, кто создавали и осваивали эти технологии, были на коне. Клиенты, деньги, etc. Что мы видим сейчас? Claude Code, OpenClaw, etc. Кто были на коне, оказываются под конем. Теперь на коне автоматизаторы и оптимизаторы нового поколения. Пока они радуются потоку клиентов, поверьте, в печи уже греется следующий OpenClaw. Это не закончится.
Чем опасна морковка? Она паразитирует на двух человеческих искажениях: поиске стабильности и случайном успехе. Если перед вами подвешена морковка, создается ощущение, что вот-вот вы ее укусите, насладитесь вкусом, наедитесь, и настанет спокойствие. Конечно же, вас подбадривают историями о том, что у кого-то когда-то это получилось.
Правда о технологиях заключается в том, что вам не нужно много ума для их освоения. То, что может быть переложено на инструкции и мультиплицировано, вообще не требует большого ума. Вы видите это сейчас, когда многие работы легко заменяет AI, сильно отдаленный от AGI. Однако, ЭГО в сочетании с морковкой творят страшные вещи с вашим разумом. Просто все вокруг дураки и не видят морковку, а вы другой, и вы ее обязательно надкусите. Нужно просто сделать пару шагов вперед. Так вы топчете землю по чужому плану, не по своему. Правда в том, что большим дядькам просто нужно продавать чипы и зарабатывать реальное бабло. Для этого нужны десятки миллионов горделивых ботанов, которые провалятся в технологическую спираль и будут осваивать технологию за технологией до изнеможения.
Интеллект и эмпатия нужны для того, чтобы сформировать доверие к себе. Для этого нужно исцелить пару людей. Слухи разойдутся быстро. Для этого нужно уметь распознать боли участников рынка, правильно вести книгу учета болей и лекарств, правильно классифицировать эти записи. Находиться в рынке очень трудно. Потому что в динамике рынка каждый новый день вы проживаете по-разному. Участники рынка испытывают разные боли ежедневно. Но этот путь не про морковку. Он про пользу для рынка и этого мира. Быть реально полезным очень трудно, в этом заключается большой парадокс нашей жизни.
Что делать? Два пути. Бежать за любой морковкой этапа С, понимая, что он будет всегда дешеветь и развиваться. Или же формировать доверие, для которого вам необходимо создавать позитивный опыт от взаимодействия с вами. Задумайтесь, какой РЕАЛЬНЫЙ опыт создаете вы. И все у вас будет хорошо.
❤10👍5🔥5😁2🤩1
Контролировать результат
Обожаю контрол фриков. В кавычках, естественно. Меня всегда умиляют люди, которые считают, что они способны влиять на результат каких-либо процессов. Нихера не способны. Существует рынок, черные лебеди, случайные события, геополитика, факторы неопределенности, etc. Если вы попытаетесь повлиять на результат, вы тронетесь мозгами. Точка. Результат при этом вам не гарантирован.
Как же тогда влиять на качество ваших продуктов и услуг? Марк Аврелий ответил на этот вопрос. Делай, что должен, и будь, что будет. Точка. Единственное, что вы можете контролировать в любой создаваемой системе - фильтры и датчики. Точка. Остальное остается на откуп судьбе.
Основной фильтр всегда располагается на входе в систему. Самый важный фильтр. По сути, это этапы А и B. Наличие спроса - ключевой фильтр. Хотите зарабатывать бабки - делайте то, на что есть спрос. Точка. Дальше СДЕЛКА. Ее условия определяют, будут ли у вас деньги, или нет.
По какой-то непостижимой причине предприниматели уделяют огромное внимание этапу С, и считают, что качество действий в этапе С определит их финансовый результат. Нет. Входные данные для этапа С лежат в этапах А и В. Этап С - финальный. Основной фильтр, существующий для этапа С - наличие денег на реализацию поставленных задач. Точка. Деньги есть - они будут использованы. Все деньги. Без остатка. Денег нет - этап С провалится. Все предельно просто.
Эффективность любой системы обусловлена качеством входных параметров, наличием датчиков, сигнализирующих о проблемах и успехах, и скоростью реакции СИСТЕМЫ (заметьте, не вас) на активацию датчиков. Для того, чтобы система среагировала, она должна понимать, как и в каких случаях реагировать. Именно над такой системой должен работать предприниматель. Такая система должна заработать на бумаге и в табличке excel. Если вы можете спроектировать фильтры и систему датчиков, вы можете называться профессионалом. Если вы не знаете, что и как необходимо фильтровать, и не знаете, где ставить датчики - не начинайте бизнес в такой нише. Обучение будет слишком дорогим. Думайте и стройте системный бизнес. И все у вас будет хорошо.
Обожаю контрол фриков. В кавычках, естественно. Меня всегда умиляют люди, которые считают, что они способны влиять на результат каких-либо процессов. Нихера не способны. Существует рынок, черные лебеди, случайные события, геополитика, факторы неопределенности, etc. Если вы попытаетесь повлиять на результат, вы тронетесь мозгами. Точка. Результат при этом вам не гарантирован.
Как же тогда влиять на качество ваших продуктов и услуг? Марк Аврелий ответил на этот вопрос. Делай, что должен, и будь, что будет. Точка. Единственное, что вы можете контролировать в любой создаваемой системе - фильтры и датчики. Точка. Остальное остается на откуп судьбе.
Основной фильтр всегда располагается на входе в систему. Самый важный фильтр. По сути, это этапы А и B. Наличие спроса - ключевой фильтр. Хотите зарабатывать бабки - делайте то, на что есть спрос. Точка. Дальше СДЕЛКА. Ее условия определяют, будут ли у вас деньги, или нет.
По какой-то непостижимой причине предприниматели уделяют огромное внимание этапу С, и считают, что качество действий в этапе С определит их финансовый результат. Нет. Входные данные для этапа С лежат в этапах А и В. Этап С - финальный. Основной фильтр, существующий для этапа С - наличие денег на реализацию поставленных задач. Точка. Деньги есть - они будут использованы. Все деньги. Без остатка. Денег нет - этап С провалится. Все предельно просто.
Эффективность любой системы обусловлена качеством входных параметров, наличием датчиков, сигнализирующих о проблемах и успехах, и скоростью реакции СИСТЕМЫ (заметьте, не вас) на активацию датчиков. Для того, чтобы система среагировала, она должна понимать, как и в каких случаях реагировать. Именно над такой системой должен работать предприниматель. Такая система должна заработать на бумаге и в табличке excel. Если вы можете спроектировать фильтры и систему датчиков, вы можете называться профессионалом. Если вы не знаете, что и как необходимо фильтровать, и не знаете, где ставить датчики - не начинайте бизнес в такой нише. Обучение будет слишком дорогим. Думайте и стройте системный бизнес. И все у вас будет хорошо.
🔥5❤3👍3❤🔥2
Сильные становятся сильнее
Стал собственником земельного участка в Чили. Новая точка безопасности в нашем нестабильном мире. Все только начинается. Так что рекомендую также принимать меры безопасности.
Вернемся к вопросам бизнеса. Я уже писал о том, что стоит работать исключительно с лучшими на рынке. По итогу это всегда будет самым экономически эффективным решением. Потому что сильные всегда становятся сильнее.
Теперь интересный вопрос. Назовите TOP 5 игроков вашей ниши. Если не можете, вас нет в рынке. Эта информация является базовой для достижения успеха. Потому что лишь этим компаниям на рынке есть, что терять. Терять намного больнее, чем приобретать. 1-е место очень обеспокоено вопросом, как не утратить лидерство. Им есть, что терять. 2 и 3 позиции имеют максимальную мотивацию. Либо они станут первыми, либо скатятся ниже. Им есть, что терять. 4 и 5 важно удержаться в пятерке, потому что за ней лежит рыночное забвение. Практически в каждой нише первая пятерка компаний контролирует долю рынка в 50-80%. Конечно, если мы говорим о рыночной экономике. Так работают цифры. Если вы не в пятерке лидеров, вы зря тратите время. Точка.
Закон работает везде. Меняется только объем пирога. Как же войти в пятерку лидеров? Также, как научиться игре в шахматы, покер, гольф и что угодно другое. Существует всего один способ. Играть с более умными и сильными соперниками. С самыми сильными на рынке.
Рынком управляет спрос. Спрос выражается в ликвидности. Ликвидность преимущественно распределяется между пятеркой самых сильных игроков на рынке. Знаете, в чем парадокс? Что многие предприниматели не соревнуются. Они просто работают. Они играют в некую другую игру, не получают доступ к ликвидности и в итоге получают крохи с рынка и думают о выживании. Все намного проще. Вы живете в определенной географии. Посмотрите TOP 5 индустрий для вашего региона. Там будет вся ликвидность. Вам нужно быть там, или в другом регионе. Внутри ниши будут категории. В них свои категории. Ликвидность всегда будет у первой пятерки.
Прежде, чем вступать в игру, необходимо изучить правила. Я очень часто наблюдаю бизнесы, у которых нет прибыли даже не из-за плохих сделок, а потому что они пришли с клюшкой для гольфа на футбольное поле. Подумаешь, мяч другого размера. Но вроде бы и первое, и второе про газон и необходимость куда-то точно попасть мячом.
Определите спрос. Найдите ликвидность. Научитесь заключать выгодные сделки. Тогда у вас будут ресурсы для того, чтобы работать с самыми сильными игроками на рынке. И все у вас будет хорошо.
Стал собственником земельного участка в Чили. Новая точка безопасности в нашем нестабильном мире. Все только начинается. Так что рекомендую также принимать меры безопасности.
Вернемся к вопросам бизнеса. Я уже писал о том, что стоит работать исключительно с лучшими на рынке. По итогу это всегда будет самым экономически эффективным решением. Потому что сильные всегда становятся сильнее.
Теперь интересный вопрос. Назовите TOP 5 игроков вашей ниши. Если не можете, вас нет в рынке. Эта информация является базовой для достижения успеха. Потому что лишь этим компаниям на рынке есть, что терять. Терять намного больнее, чем приобретать. 1-е место очень обеспокоено вопросом, как не утратить лидерство. Им есть, что терять. 2 и 3 позиции имеют максимальную мотивацию. Либо они станут первыми, либо скатятся ниже. Им есть, что терять. 4 и 5 важно удержаться в пятерке, потому что за ней лежит рыночное забвение. Практически в каждой нише первая пятерка компаний контролирует долю рынка в 50-80%. Конечно, если мы говорим о рыночной экономике. Так работают цифры. Если вы не в пятерке лидеров, вы зря тратите время. Точка.
Закон работает везде. Меняется только объем пирога. Как же войти в пятерку лидеров? Также, как научиться игре в шахматы, покер, гольф и что угодно другое. Существует всего один способ. Играть с более умными и сильными соперниками. С самыми сильными на рынке.
Рынком управляет спрос. Спрос выражается в ликвидности. Ликвидность преимущественно распределяется между пятеркой самых сильных игроков на рынке. Знаете, в чем парадокс? Что многие предприниматели не соревнуются. Они просто работают. Они играют в некую другую игру, не получают доступ к ликвидности и в итоге получают крохи с рынка и думают о выживании. Все намного проще. Вы живете в определенной географии. Посмотрите TOP 5 индустрий для вашего региона. Там будет вся ликвидность. Вам нужно быть там, или в другом регионе. Внутри ниши будут категории. В них свои категории. Ликвидность всегда будет у первой пятерки.
Прежде, чем вступать в игру, необходимо изучить правила. Я очень часто наблюдаю бизнесы, у которых нет прибыли даже не из-за плохих сделок, а потому что они пришли с клюшкой для гольфа на футбольное поле. Подумаешь, мяч другого размера. Но вроде бы и первое, и второе про газон и необходимость куда-то точно попасть мячом.
Определите спрос. Найдите ликвидность. Научитесь заключать выгодные сделки. Тогда у вас будут ресурсы для того, чтобы работать с самыми сильными игроками на рынке. И все у вас будет хорошо.
❤5🔥5👍4🙏1
Сделки и процессы
Знаю, что долго не писал. Извините, у меня пенсия и поход на яхте по средиземному морю. Однако, диалог с CEO одной из моих портфельных компаний меня зацепил и я решил поделиться с вами.
Существуют различные уровни управления. Оперативный, тактический и стратегический. Классика. Микроменеджмент, он же оперативный, когда вам нужно говорить вплоть до мельчайших деталей, что и как сделать. Тактический уровень, когда вам нужно сверяться по поводу вектора движения. Стратегический, когда вам нужно менять ваши зоны влияния на карте. Однако, все это форматы управления этапа С. Существует более высокий формат управления - сделка. Создание рамок, внутри которых образуются стратегия, тактика и операционные задачи. Почва для сделок возникает только в одном случае, когда в макро-среде, на уровне крупного региона, происходят концептуальные изменения. Концептуальные не равно стратегические. Концепция равна философии. Изменение философии - единственный момент, когда возникает необходимость менять стратегию, тактику и оперативные действия. Потому что среда, в которой существовал этап С до этого, перестала соответствовать условиям предыдущей сделки.
Пример? Глобализация. Когда локальные бизнесы из бедных стран смогли стать сказочно богатыми за счет низкой локальной себестоимости ресурсов и высокой глобальной рыночной стоимости производимых товаров и услуг. Например, торговля зерном, аутсорс, etc.
Вам необходимо усвоить одно из ключевых правил успешных сделок. Сделки создаются на трендах, а не вокруг инструментов. Если вы мыслите категориями этапа С, то вы видите растущий спрос на инструменты и начинаете их изучать с целью удовлетворения спроса. Это не приведет вас к успешным сделкам, это может лишь позволить зарабатывать немного больше до тех пор, пока малое количество людей на рынке умеют использовать выбранный инструмент.
Оседлать тренды - совершенно иной подход. Вы улавливаете, как рынок может перераспределяться между игроками ввиду приближающегося тренда, и вы принимаете участие в этом перераспределении, закладывая свой интерес в РАМКИ сделки. Примеры? Rafael Advanced Defence Systems собирается приобрести завод Volkswagen AG. Тренд активного развития оборонного рынка, в рамках которого меняется сама карта, на которой будут строить новые стратегии, тактики и оперативные действия. Siemens и NVIDIA подписали долгосрочный договор о сотрудничестве в сфере AI. Также сделка на базе изменения самого ландшафта местности.
Не думайте, что сделки происходят лишь между гигантами индустрии. Они происходят ежедневно в более мелких масштабах. Я хотел показать принцип. Смотрите на тренды, а не инструменты. Только так вы сможете заработать бабло. Для того, чтобы увидеть тренды, нужно много думать и собирать информацию из рынка. И все у вас будет хорошо.
Знаю, что долго не писал. Извините, у меня пенсия и поход на яхте по средиземному морю. Однако, диалог с CEO одной из моих портфельных компаний меня зацепил и я решил поделиться с вами.
Существуют различные уровни управления. Оперативный, тактический и стратегический. Классика. Микроменеджмент, он же оперативный, когда вам нужно говорить вплоть до мельчайших деталей, что и как сделать. Тактический уровень, когда вам нужно сверяться по поводу вектора движения. Стратегический, когда вам нужно менять ваши зоны влияния на карте. Однако, все это форматы управления этапа С. Существует более высокий формат управления - сделка. Создание рамок, внутри которых образуются стратегия, тактика и операционные задачи. Почва для сделок возникает только в одном случае, когда в макро-среде, на уровне крупного региона, происходят концептуальные изменения. Концептуальные не равно стратегические. Концепция равна философии. Изменение философии - единственный момент, когда возникает необходимость менять стратегию, тактику и оперативные действия. Потому что среда, в которой существовал этап С до этого, перестала соответствовать условиям предыдущей сделки.
Пример? Глобализация. Когда локальные бизнесы из бедных стран смогли стать сказочно богатыми за счет низкой локальной себестоимости ресурсов и высокой глобальной рыночной стоимости производимых товаров и услуг. Например, торговля зерном, аутсорс, etc.
Вам необходимо усвоить одно из ключевых правил успешных сделок. Сделки создаются на трендах, а не вокруг инструментов. Если вы мыслите категориями этапа С, то вы видите растущий спрос на инструменты и начинаете их изучать с целью удовлетворения спроса. Это не приведет вас к успешным сделкам, это может лишь позволить зарабатывать немного больше до тех пор, пока малое количество людей на рынке умеют использовать выбранный инструмент.
Оседлать тренды - совершенно иной подход. Вы улавливаете, как рынок может перераспределяться между игроками ввиду приближающегося тренда, и вы принимаете участие в этом перераспределении, закладывая свой интерес в РАМКИ сделки. Примеры? Rafael Advanced Defence Systems собирается приобрести завод Volkswagen AG. Тренд активного развития оборонного рынка, в рамках которого меняется сама карта, на которой будут строить новые стратегии, тактики и оперативные действия. Siemens и NVIDIA подписали долгосрочный договор о сотрудничестве в сфере AI. Также сделка на базе изменения самого ландшафта местности.
Не думайте, что сделки происходят лишь между гигантами индустрии. Они происходят ежедневно в более мелких масштабах. Я хотел показать принцип. Смотрите на тренды, а не инструменты. Только так вы сможете заработать бабло. Для того, чтобы увидеть тренды, нужно много думать и собирать информацию из рынка. И все у вас будет хорошо.
🔥6❤4👍3🙏1
Сделки, которые заключают люди
Пока мой евротур продолжается, провожу много встреч с предпринимателями. Вижу, что понимание природы сделок отсутствует. Мало кто понимает, что бизнес - это удовлетворение спроса. Точка. Спрос не бывает массовым. Это упрощение. Упрощение - корень зла многих проблем нашего общества.
Не существует массового спроса. Существуют миллионы потребностей и субъективных восприятий ценности. Технологически человечество не готово обслуживать такую систему, поэтому мы упрощаем. Людям не нужна буханка хлеба. Каждому человеку нужен разный хлеб из разных сортов пшеницы, для различных целей, отличающегося размера, веса, etc. Однако мы ленивы, поэтому мы упрощаем. Именно так бизнес теряет деньги. На упрощении.
Мы видим путь выхода из операционки в том, что мы создадим фиксированный ассортимент, удовлетворяющий большинство. Потому что существует иллюзия, что вы сможете стандартизировать и систематизировать процессы до такой степени, что вы не будете нужны в компании. Будете попивать смузи на лазурном берегу, пока продавцы продают, контроль качества контролирует, услуги и товары доставляются, etc. Этого не будет. Это bullshit. Почему? Потому что вы упрощаете спрос, чего рынок не прощает.
Каждое ваше взаимодействие с клиентом - сделка. Фруктовая лавка заключает десятки сделок в день. В товарном бизнесе упрощение в какой-то степени допустимо, но оно никак не допустимо в сервисном бизнесе. Потому что за одну и ту же услугу вам могут заплатить деньги принципиально разного порядка. Именно поэтому понимание природы сделок так важно. Поэтому этап А так важен. Понять субъективную ценность решения текущей проблемы клиента - единственный способ заработать в сервисной модели бизнеса.
Получение гражданства другой страны оценивается принципиально разными деньгами в случаях, если это давняя цель и запланированное событие, или же если у вас вчера начались обыски во всех офисах компании. В первом случае, вам готовы будут разве что делегировать заполнение бумажек за копейки, и то, если сойдетесь по цене. Во втором случае, вам готовы будут заплатить миллионы. За ОДИНАКОВУЮ работу.
Если вы упростите этот спрос, то откроете очередной сайт “гражданство в какой-то стране за какое-то время”. Если вы будете эффективно работать в этапе А, вы одной сделкой покроете годовую точку безубыточности вашей компании. Именно в этом состоит реальная эффективность этапа А. Именно для этого нужно много думать и общаться. Стакан воды бесплатен практически в любом кафе в цивилизованных странах. Стакан воды бесценен в пустыне, по которой вы идете уже 2 дня. Находясь в этапе С, вы думаете процессами и себестоимостью. Это никогда не даст вам заключить выгодную сделку. Потому что вы просто не поверите в то, что кто-то может заплатить $1000 за стакан воды. Может. Вопрос в условиях сделки, которые он сочтет ДОСТАТОЧНО выгодными в текущей ситуации. Думайте. Общайтесь. Услышьте, во что человек оценивает решение своей проблемы. И все у вас будет хорошо.
Пока мой евротур продолжается, провожу много встреч с предпринимателями. Вижу, что понимание природы сделок отсутствует. Мало кто понимает, что бизнес - это удовлетворение спроса. Точка. Спрос не бывает массовым. Это упрощение. Упрощение - корень зла многих проблем нашего общества.
Не существует массового спроса. Существуют миллионы потребностей и субъективных восприятий ценности. Технологически человечество не готово обслуживать такую систему, поэтому мы упрощаем. Людям не нужна буханка хлеба. Каждому человеку нужен разный хлеб из разных сортов пшеницы, для различных целей, отличающегося размера, веса, etc. Однако мы ленивы, поэтому мы упрощаем. Именно так бизнес теряет деньги. На упрощении.
Мы видим путь выхода из операционки в том, что мы создадим фиксированный ассортимент, удовлетворяющий большинство. Потому что существует иллюзия, что вы сможете стандартизировать и систематизировать процессы до такой степени, что вы не будете нужны в компании. Будете попивать смузи на лазурном берегу, пока продавцы продают, контроль качества контролирует, услуги и товары доставляются, etc. Этого не будет. Это bullshit. Почему? Потому что вы упрощаете спрос, чего рынок не прощает.
Каждое ваше взаимодействие с клиентом - сделка. Фруктовая лавка заключает десятки сделок в день. В товарном бизнесе упрощение в какой-то степени допустимо, но оно никак не допустимо в сервисном бизнесе. Потому что за одну и ту же услугу вам могут заплатить деньги принципиально разного порядка. Именно поэтому понимание природы сделок так важно. Поэтому этап А так важен. Понять субъективную ценность решения текущей проблемы клиента - единственный способ заработать в сервисной модели бизнеса.
Получение гражданства другой страны оценивается принципиально разными деньгами в случаях, если это давняя цель и запланированное событие, или же если у вас вчера начались обыски во всех офисах компании. В первом случае, вам готовы будут разве что делегировать заполнение бумажек за копейки, и то, если сойдетесь по цене. Во втором случае, вам готовы будут заплатить миллионы. За ОДИНАКОВУЮ работу.
Если вы упростите этот спрос, то откроете очередной сайт “гражданство в какой-то стране за какое-то время”. Если вы будете эффективно работать в этапе А, вы одной сделкой покроете годовую точку безубыточности вашей компании. Именно в этом состоит реальная эффективность этапа А. Именно для этого нужно много думать и общаться. Стакан воды бесплатен практически в любом кафе в цивилизованных странах. Стакан воды бесценен в пустыне, по которой вы идете уже 2 дня. Находясь в этапе С, вы думаете процессами и себестоимостью. Это никогда не даст вам заключить выгодную сделку. Потому что вы просто не поверите в то, что кто-то может заплатить $1000 за стакан воды. Может. Вопрос в условиях сделки, которые он сочтет ДОСТАТОЧНО выгодными в текущей ситуации. Думайте. Общайтесь. Услышьте, во что человек оценивает решение своей проблемы. И все у вас будет хорошо.
🔥9❤5👍2
Ебала
Похоже, мы тупеем и движемся в идиократию. Писал об этом не раз. Все больше встречаю предпринимателей, которые загружают свою жизнь непонятной ебалой и ожидают получить выдающийся результат.
В бизнесе не зря существуют 3 этапа: A, B, C. Они не хорошие, и не плохие. Они существуют. У каждого из них своя цель. Точка. В каждом из них нужно выделить ВАЖНОЕ и сосредоточиться на нем.
Сколько бы часов я не рассказывал о них, сколько бы не писал, все равно 90+% предпринимателей концентрируют внимание на этапе С. Нам нужно хорошо сделать свою работу, наш продукт должен быть качественным, etc. Это нахер не нужно вашему бизнесу. Это нужно вашему ЭГО. Потому что вы больной ублюдок и воспринимаете свой продукт как продолжение себя. Жестко. Как есть.
На самом деле всем похер на ваш продукт. Никто не хочет покупать процесс строительства, программное обеспечение, перелет из точки А в точку В, новый iPhone. Люди покупают РЕЗУЛЬТАТ. Потому что у них был СПРОС. Этап А определяет спрос и критерии удовлетворения этого спроса. Этап В определяет ваш заработок на удовлетворении этого спроса. Бизнес-модель. Этап С определяет, будет ли доставлено решение, которое удовлетворит спрос в том виде, в котором это ОЖИДАЕТ видеть клиент. Максимально просто.
Тем не менее, каждый день я встречаю предпринимателей, которые занимаются расстановкой столов в зале, выбором столовых приборов, утверждением каждого рекламного буклета. Для предпринимателя это ненужная ебала. Предприниматель удовлетворяет СПРОС. Это его работа. Для всего остального нанимаются специально обученные люди, которые будут получать удовольствие от подобных задач. Они это ВЫБРАЛИ. Предприниматель лишь задает КРИТЕРИИ, по которым они не потратят слишком много денег, и доставят результат в том виде, в котором его ожидает получить клиент. Остальное есть ваше ЭГО. Работа предпринимателя проста, проблема в том, что 90+% предпринимателей не занимаются бизнесом, а играют в детские игры для обслуживания своих психологических травм. В итоге имеют убыточный бизнес и 24/7 прозябают в непонятной и никому не нужной херне.
Как из этого выбраться? Этап А. Считывайте рыночный спрос. Ожидайте триггерных событий. Предлагайте решение. КОГДА оно НЕОБХОДИМО. Возьмите $100 за РЕЗУЛЬТАТ и ограничьте этап С бюджетом в $20 не давая ему наворотить кучу никому не нужной херни, продиктованной ЭГО этапа С. Бюджет не будет соблюден, поэтому дайте $25 и изобразите суровую гримасу. Заберите себе $75, а лучше $90. Потому что вы рискуете, и вам нужен бюджет на дальнейшее изучение спроса. Все просто. Если уделить время ВАЖНЫМ вещам. Думайте. И все у вас будет хорошо.
Похоже, мы тупеем и движемся в идиократию. Писал об этом не раз. Все больше встречаю предпринимателей, которые загружают свою жизнь непонятной ебалой и ожидают получить выдающийся результат.
В бизнесе не зря существуют 3 этапа: A, B, C. Они не хорошие, и не плохие. Они существуют. У каждого из них своя цель. Точка. В каждом из них нужно выделить ВАЖНОЕ и сосредоточиться на нем.
Сколько бы часов я не рассказывал о них, сколько бы не писал, все равно 90+% предпринимателей концентрируют внимание на этапе С. Нам нужно хорошо сделать свою работу, наш продукт должен быть качественным, etc. Это нахер не нужно вашему бизнесу. Это нужно вашему ЭГО. Потому что вы больной ублюдок и воспринимаете свой продукт как продолжение себя. Жестко. Как есть.
На самом деле всем похер на ваш продукт. Никто не хочет покупать процесс строительства, программное обеспечение, перелет из точки А в точку В, новый iPhone. Люди покупают РЕЗУЛЬТАТ. Потому что у них был СПРОС. Этап А определяет спрос и критерии удовлетворения этого спроса. Этап В определяет ваш заработок на удовлетворении этого спроса. Бизнес-модель. Этап С определяет, будет ли доставлено решение, которое удовлетворит спрос в том виде, в котором это ОЖИДАЕТ видеть клиент. Максимально просто.
Тем не менее, каждый день я встречаю предпринимателей, которые занимаются расстановкой столов в зале, выбором столовых приборов, утверждением каждого рекламного буклета. Для предпринимателя это ненужная ебала. Предприниматель удовлетворяет СПРОС. Это его работа. Для всего остального нанимаются специально обученные люди, которые будут получать удовольствие от подобных задач. Они это ВЫБРАЛИ. Предприниматель лишь задает КРИТЕРИИ, по которым они не потратят слишком много денег, и доставят результат в том виде, в котором его ожидает получить клиент. Остальное есть ваше ЭГО. Работа предпринимателя проста, проблема в том, что 90+% предпринимателей не занимаются бизнесом, а играют в детские игры для обслуживания своих психологических травм. В итоге имеют убыточный бизнес и 24/7 прозябают в непонятной и никому не нужной херне.
Как из этого выбраться? Этап А. Считывайте рыночный спрос. Ожидайте триггерных событий. Предлагайте решение. КОГДА оно НЕОБХОДИМО. Возьмите $100 за РЕЗУЛЬТАТ и ограничьте этап С бюджетом в $20 не давая ему наворотить кучу никому не нужной херни, продиктованной ЭГО этапа С. Бюджет не будет соблюден, поэтому дайте $25 и изобразите суровую гримасу. Заберите себе $75, а лучше $90. Потому что вы рискуете, и вам нужен бюджет на дальнейшее изучение спроса. Все просто. Если уделить время ВАЖНЫМ вещам. Думайте. И все у вас будет хорошо.
❤10🔥8👍5🫡4
Лудоманы
Сколько же я вижу вокруг предпринимателей лудоманов. Знаете, как это выражается в бизнесе? Когда у вас нет валидированной бизнес-модели, но вы активно ведете деятельность. Например, вы получили заказ на строительство объекта, он оказался убыточным. Факт: бизнес-модель не работает. Знаете, что делает большинство предпринимателей? Начинают отыгрываться. Как в казино. Они не фиксируют убытки и не садятся ДУМАТЬ. Они берут следующий заказ, достраивают из него первый объект, сдают его, но теперь у них нет средств на завершение второго объекта. Возьмите любую сферу бизнеса, алгоритм у многих предпринимателей будет похож. Потому что хочется вернуть убытки. Не вернете. Вы просто заключили херовую сделку. Точка. Нужно признать это, поумнеть и научиться. Другого выхода из этой ситуации нет.
Должно быть очевидно, что если вы заключили херовую сделку в бизнесе, вы уже не вытянете ее. Ставки сделаны, ставок больше нет. Вы можете ЕБШ 24/7, искать подрядчиков с отсрочкой платежа, работающих за %, etc. Вы будете лишь повышать риски, которые будут математически создавать больше убытка. Вот и все. Вы не выиграете. Выиграет казино.
Поэтому я всегда говорю, что если у вас нет валидированной бизнес-модели, идите в казино и ставьте на красное (или черное) на ваш вкус. Результат будет одинаков, но вы не потеряете месяцы и годы своей жизни.
Найдите спрос. Определите, как сформулировать то, за что готовы платить люди. Это оффер. Возьмите деньги. Убедитесь, что бизнес-модель работает и вы действительно зарабатываете. Повторите 10 раз. Убедитесь, что рынок имеет потенциал на 10 тысяч повторений. Все. Предельно просто. Где здесь ЕБШ 24/7 до 4 утра? Где здесь делать 50 звонков в день? Где здесь мотивация? Все это простая математика. Единственное, что нужно сделать для достижения успеха, так это выделить время и хорошо подумать. Точка. И все у вас будет хорошо.
Сколько же я вижу вокруг предпринимателей лудоманов. Знаете, как это выражается в бизнесе? Когда у вас нет валидированной бизнес-модели, но вы активно ведете деятельность. Например, вы получили заказ на строительство объекта, он оказался убыточным. Факт: бизнес-модель не работает. Знаете, что делает большинство предпринимателей? Начинают отыгрываться. Как в казино. Они не фиксируют убытки и не садятся ДУМАТЬ. Они берут следующий заказ, достраивают из него первый объект, сдают его, но теперь у них нет средств на завершение второго объекта. Возьмите любую сферу бизнеса, алгоритм у многих предпринимателей будет похож. Потому что хочется вернуть убытки. Не вернете. Вы просто заключили херовую сделку. Точка. Нужно признать это, поумнеть и научиться. Другого выхода из этой ситуации нет.
Должно быть очевидно, что если вы заключили херовую сделку в бизнесе, вы уже не вытянете ее. Ставки сделаны, ставок больше нет. Вы можете ЕБШ 24/7, искать подрядчиков с отсрочкой платежа, работающих за %, etc. Вы будете лишь повышать риски, которые будут математически создавать больше убытка. Вот и все. Вы не выиграете. Выиграет казино.
Поэтому я всегда говорю, что если у вас нет валидированной бизнес-модели, идите в казино и ставьте на красное (или черное) на ваш вкус. Результат будет одинаков, но вы не потеряете месяцы и годы своей жизни.
Найдите спрос. Определите, как сформулировать то, за что готовы платить люди. Это оффер. Возьмите деньги. Убедитесь, что бизнес-модель работает и вы действительно зарабатываете. Повторите 10 раз. Убедитесь, что рынок имеет потенциал на 10 тысяч повторений. Все. Предельно просто. Где здесь ЕБШ 24/7 до 4 утра? Где здесь делать 50 звонков в день? Где здесь мотивация? Все это простая математика. Единственное, что нужно сделать для достижения успеха, так это выделить время и хорошо подумать. Точка. И все у вас будет хорошо.
🔥8❤7❤🔥1👍1
Гадалки
Это пост не про эзотерику. Он про предпринимателя, который не находится в этапе А. Когда вы не можете вылавливать проблемы людей из рынка, вам остается только гадать. Изменили что-то в продукте, запустили рекламную кампанию, узнали, что она оказалась не эффективной, снова изменили что-то в продукте. Так до бесконечности. Никогда не думали, что это тупо?
Если вы находитесь исключительно в этапе С, то вам, наоборот, будет казаться, что это очень разумный подход. Вы ведь не переделываете продукт полностью. Вы тестируете гипотезы. На самом деле просто гадаете.
Что должен дать вам этап А? Понять, у кого конкретно есть проблема. Понять, сколько она для него стоит. Понять, есть ли у него деньги на исправление этой проблемы. Понять, есть ли еще в рынке люди, с подобной проблемой. Понять, есть ли деньги у них. Понять, насколько критична для них эта проблема, и готовы ли они ждать, что она сама рассосется. Понять, как конкретно они называют лекарство от этой проблемы, как они его ищут. Понять, как они привыкли самостоятельно решать эту проблему, etc.
Основная задача этапа А заключается в том, что этап С получает понятную конфигурацию для оценки, а этап В получает понятную конфигурацию рыночной ценности решения. Эти конфигурации могут было сложными. Например, клиенту может быть необходимо оптимизировать энергоснабжение на своем производстве. Обновление линий и механизмов электроснабжения стоит очень дорого. Тогда в сделке может принимать участие, например, банк, производитель инновационного электрооборудования, страховая компания, etc. Чем более комплексная конфигурация этапов С, тем выше ценность от внедрения, и тем больше денег вы возьмете с клиента. Потом менеджеру банка и страховой - выполнение KPI за скидку, которую они предоставят за свои услуги. Производителю электрооборудования - новый клиент. Вам комиссионные со всех участников сделки, включая клиента. Можно пойти дальше: представить государству программу по инновационной энергетике для региона, взять себе миллиард на ее реализацию, отдать 200-300М в виде грантов банкам и страховым, положить остаток в карман, более того, получить комиссионные со всех участников сделок.
Звучит как фантастика? Скорее, как реальность. Если вы знаете параметры сделки из этапа А. Если этап А у вас отсутствует, вы будете гадать. Скорее всего не угадаете. Без этапа А вы физически не сможете зарабатывать бабки. Поэтому каждый этап нужен и важен. Важнее всего много думать и конфигурировать сделки. И все у вас будет хорошо.
Это пост не про эзотерику. Он про предпринимателя, который не находится в этапе А. Когда вы не можете вылавливать проблемы людей из рынка, вам остается только гадать. Изменили что-то в продукте, запустили рекламную кампанию, узнали, что она оказалась не эффективной, снова изменили что-то в продукте. Так до бесконечности. Никогда не думали, что это тупо?
Если вы находитесь исключительно в этапе С, то вам, наоборот, будет казаться, что это очень разумный подход. Вы ведь не переделываете продукт полностью. Вы тестируете гипотезы. На самом деле просто гадаете.
Что должен дать вам этап А? Понять, у кого конкретно есть проблема. Понять, сколько она для него стоит. Понять, есть ли у него деньги на исправление этой проблемы. Понять, есть ли еще в рынке люди, с подобной проблемой. Понять, есть ли деньги у них. Понять, насколько критична для них эта проблема, и готовы ли они ждать, что она сама рассосется. Понять, как конкретно они называют лекарство от этой проблемы, как они его ищут. Понять, как они привыкли самостоятельно решать эту проблему, etc.
Основная задача этапа А заключается в том, что этап С получает понятную конфигурацию для оценки, а этап В получает понятную конфигурацию рыночной ценности решения. Эти конфигурации могут было сложными. Например, клиенту может быть необходимо оптимизировать энергоснабжение на своем производстве. Обновление линий и механизмов электроснабжения стоит очень дорого. Тогда в сделке может принимать участие, например, банк, производитель инновационного электрооборудования, страховая компания, etc. Чем более комплексная конфигурация этапов С, тем выше ценность от внедрения, и тем больше денег вы возьмете с клиента. Потом менеджеру банка и страховой - выполнение KPI за скидку, которую они предоставят за свои услуги. Производителю электрооборудования - новый клиент. Вам комиссионные со всех участников сделки, включая клиента. Можно пойти дальше: представить государству программу по инновационной энергетике для региона, взять себе миллиард на ее реализацию, отдать 200-300М в виде грантов банкам и страховым, положить остаток в карман, более того, получить комиссионные со всех участников сделок.
Звучит как фантастика? Скорее, как реальность. Если вы знаете параметры сделки из этапа А. Если этап А у вас отсутствует, вы будете гадать. Скорее всего не угадаете. Без этапа А вы физически не сможете зарабатывать бабки. Поэтому каждый этап нужен и важен. Важнее всего много думать и конфигурировать сделки. И все у вас будет хорошо.
🔥10👍4❤2🤔1
Хочу продавать
По непонятной для меня причине многие предприниматели считают, что продавцы - это люди, которые бегают по рынку и активно всучивают что-то, за счет красноречия и харизмы убеждая случайно проходящих мимо людей совершать покупку. Так не работает. Давайте разбираться.
Возьмем мой пример. Весь свой значимый капитал я построил на том, что перевозил миллионеров в США под ключ: визы, гражданство для всей семьи, бизнес, etc. Я не бегал за миллионерами и не спрашивал "вы когда-нибудь задумывались о переезде в US?". Это не работает. За меня все сделало государство USA. Мне просто нужно присутствовать в рынке и ожидать, когда очередной миллионер решит, что настал час для эмиграции. Также недавно я продал бункеры и вышел на пенсию раньше, чем планировал. Великовозрастные деды расшатывают наш мир и люди с деньгами сами пришли к мысли, что им нужен бункер. Я просто оказался рядом. Клиент всегда продает ИДЕЮ себе САМ. Сделать так, чтобы к нему в голову пришла определенная идея - самый дорогой процесс в бизнесе. Оставьте это Fortune 500. Просто будьте там, где уже есть СПРОС.
Часть вторая. Оффер. Для качественного оффера нужен этап А. Ошибочно считать, что оффер это самое выгодное предложение для клиента. Нет. Клиент уже продал себе идею. Ему нужно увидеть в вашем оффере то, что его идея станет реальностью с минимальными усилиями. Похер, сколько это стоит. Прочитав оффер, клиент должен почувствовать: "Это 100% про меня, они меня ПОНИМАЮТ! Они знают, чего я хочу! Более того, они знают, как этого достичь. Мне нужно сесть в комфортное кресло и получать удовольствие." Это понимание берется из этапа А. Если у вас нет этапа А, вам останется играть в угадайку. На большом отрезке времени вы всегда проиграете.
Этап С крайне опасен тем, что офферы, выданные из этапа С, это ОБМАН клиента в 100% случаев. Этап С всегда притягивает за уши имеющиеся продукты и решения к проблеме, которую озвучил клиент. Истина в том, что клиент может называть определенными словами совсем не то, что он реально имеет в виду. Никто из моих клиентов не говорил "хочу стать совладельцем отеля во Флориде, получить визу EB5 и легализовать мою крипту на счета учрежденной мной компании в US". Они говорили проще: "пора валить, мне тут совсем закрутили гайки, меня прижали, я чудом выбрался, etc." Не имея этапа А, вы никогда не поймете истинных мотивов и потребностей клиента. Именно этот механизм позволяет вам заключать выгодные сделки, минимизировав этап С по сложности и бюджету, и максимизировав ценность. Иначе, сделав оффер исключительно из этапа С, вы не угадаете, клиент не будет доволен, и вам придется переделывать все много раз, пока вы или клиент не устанете, или вы случайно не угадаете. Офферы из этапа С вас заставляет выдавать исключительно ЭГО. Вы самый умный, и знаете, что делать. За эго приходится дорого расплачиваться. Гораздо дешевле найти спрос и выстроить этап А. Просто продавайте людям то, чего они истинно хотят. И все у вас будет хорошо.
По непонятной для меня причине многие предприниматели считают, что продавцы - это люди, которые бегают по рынку и активно всучивают что-то, за счет красноречия и харизмы убеждая случайно проходящих мимо людей совершать покупку. Так не работает. Давайте разбираться.
Возьмем мой пример. Весь свой значимый капитал я построил на том, что перевозил миллионеров в США под ключ: визы, гражданство для всей семьи, бизнес, etc. Я не бегал за миллионерами и не спрашивал "вы когда-нибудь задумывались о переезде в US?". Это не работает. За меня все сделало государство USA. Мне просто нужно присутствовать в рынке и ожидать, когда очередной миллионер решит, что настал час для эмиграции. Также недавно я продал бункеры и вышел на пенсию раньше, чем планировал. Великовозрастные деды расшатывают наш мир и люди с деньгами сами пришли к мысли, что им нужен бункер. Я просто оказался рядом. Клиент всегда продает ИДЕЮ себе САМ. Сделать так, чтобы к нему в голову пришла определенная идея - самый дорогой процесс в бизнесе. Оставьте это Fortune 500. Просто будьте там, где уже есть СПРОС.
Часть вторая. Оффер. Для качественного оффера нужен этап А. Ошибочно считать, что оффер это самое выгодное предложение для клиента. Нет. Клиент уже продал себе идею. Ему нужно увидеть в вашем оффере то, что его идея станет реальностью с минимальными усилиями. Похер, сколько это стоит. Прочитав оффер, клиент должен почувствовать: "Это 100% про меня, они меня ПОНИМАЮТ! Они знают, чего я хочу! Более того, они знают, как этого достичь. Мне нужно сесть в комфортное кресло и получать удовольствие." Это понимание берется из этапа А. Если у вас нет этапа А, вам останется играть в угадайку. На большом отрезке времени вы всегда проиграете.
Этап С крайне опасен тем, что офферы, выданные из этапа С, это ОБМАН клиента в 100% случаев. Этап С всегда притягивает за уши имеющиеся продукты и решения к проблеме, которую озвучил клиент. Истина в том, что клиент может называть определенными словами совсем не то, что он реально имеет в виду. Никто из моих клиентов не говорил "хочу стать совладельцем отеля во Флориде, получить визу EB5 и легализовать мою крипту на счета учрежденной мной компании в US". Они говорили проще: "пора валить, мне тут совсем закрутили гайки, меня прижали, я чудом выбрался, etc." Не имея этапа А, вы никогда не поймете истинных мотивов и потребностей клиента. Именно этот механизм позволяет вам заключать выгодные сделки, минимизировав этап С по сложности и бюджету, и максимизировав ценность. Иначе, сделав оффер исключительно из этапа С, вы не угадаете, клиент не будет доволен, и вам придется переделывать все много раз, пока вы или клиент не устанете, или вы случайно не угадаете. Офферы из этапа С вас заставляет выдавать исключительно ЭГО. Вы самый умный, и знаете, что делать. За эго приходится дорого расплачиваться. Гораздо дешевле найти спрос и выстроить этап А. Просто продавайте людям то, чего они истинно хотят. И все у вас будет хорошо.
🔥9👍6❤4
Важное
Вижу в рынке постоянно повторяющуюся ошибку. Отсутствие приоритетов при планировании этапа С в бизнесе. Объясню подробнее.
Недавно посетил мероприятие для VIP персон. Организация меня удивила. Каждому гостю прислали по почте приглашение на металлической пластине с выгравированным именем и фамилией, в аренду была взята вилла в одном из самых живописных мест Швейцарии, на мероприятии было 6 кейтеринговых компаний, каждая из которых предоставляла уникальное меню, в итоге будь ты веганом, или практикуя кето-диету, ты можешь выбрать свои блюда. На столах у каждого человека стояли металлические таблички с выгравированным именем, живая музыка, фейерверк. Все очень дорого. Знаете, что меня удивило больше всего? Аудитория. Она была средней. Классические представители среднего и малого бизнеса, которые смотрят с выпученными глазами на это роскошное действо. Больше 200 человек. Я свалил с мероприятия достаточно быстро. Мне попросту нечего было там делать.
Другое дело воскресные грили у Якоба. Якоб обладает достаточно большим капиталом, серийный предприниматель. На гриль к нему приходят только его друзья, каждый из которых имеет свободный капитал от $20М. Он не обозначает это в коммуникации, все это знают. Якоб делает действительно охренительные стейки, также в его погребе хранится внушающая коллекция вин. На грилях собирается 10-15 человек. Но ты гарантировано выходишь с интересной потенциальной сделкой после каждого гриля.
Чем Якоб отличается от указанного мной мероприятия? Оба мероприятия про нетворкинг. Просто Якоб выделил самое важное и убрал все лишнее. Организаторы пафосного мероприятия сделали ВСЕ. Я уверен, что они получили убытки. Потому что этап С сожрал все деньги. Выгравировать более 200 металлических табличек не так уж и дешево.
Этап С должен быть ДОСТАТОЧНЫМ для предоставления ценности. Поэтому и нужно работать с профессионалами. Они знают, что такое критерий достаточности. Иначе вы будете действовать вслепую и делать ВСЕ. При этом, это все продиктовано вашим ЭГО, а не реальной потребностью клиентов. Мне нахер не нужны металлические таблички с моим именем. Мне нужна тусовка Якоба. Умейте выделить важное. И все у вас будет хорошо.
Вижу в рынке постоянно повторяющуюся ошибку. Отсутствие приоритетов при планировании этапа С в бизнесе. Объясню подробнее.
Недавно посетил мероприятие для VIP персон. Организация меня удивила. Каждому гостю прислали по почте приглашение на металлической пластине с выгравированным именем и фамилией, в аренду была взята вилла в одном из самых живописных мест Швейцарии, на мероприятии было 6 кейтеринговых компаний, каждая из которых предоставляла уникальное меню, в итоге будь ты веганом, или практикуя кето-диету, ты можешь выбрать свои блюда. На столах у каждого человека стояли металлические таблички с выгравированным именем, живая музыка, фейерверк. Все очень дорого. Знаете, что меня удивило больше всего? Аудитория. Она была средней. Классические представители среднего и малого бизнеса, которые смотрят с выпученными глазами на это роскошное действо. Больше 200 человек. Я свалил с мероприятия достаточно быстро. Мне попросту нечего было там делать.
Другое дело воскресные грили у Якоба. Якоб обладает достаточно большим капиталом, серийный предприниматель. На гриль к нему приходят только его друзья, каждый из которых имеет свободный капитал от $20М. Он не обозначает это в коммуникации, все это знают. Якоб делает действительно охренительные стейки, также в его погребе хранится внушающая коллекция вин. На грилях собирается 10-15 человек. Но ты гарантировано выходишь с интересной потенциальной сделкой после каждого гриля.
Чем Якоб отличается от указанного мной мероприятия? Оба мероприятия про нетворкинг. Просто Якоб выделил самое важное и убрал все лишнее. Организаторы пафосного мероприятия сделали ВСЕ. Я уверен, что они получили убытки. Потому что этап С сожрал все деньги. Выгравировать более 200 металлических табличек не так уж и дешево.
Этап С должен быть ДОСТАТОЧНЫМ для предоставления ценности. Поэтому и нужно работать с профессионалами. Они знают, что такое критерий достаточности. Иначе вы будете действовать вслепую и делать ВСЕ. При этом, это все продиктовано вашим ЭГО, а не реальной потребностью клиентов. Мне нахер не нужны металлические таблички с моим именем. Мне нужна тусовка Якоба. Умейте выделить важное. И все у вас будет хорошо.
🔥13❤6👍1
Магия этапа С
Я уже писал о том, что этап С живет в статическом мире, в то время, как этап А живет в динамическом мире. Единственное, что может объединить эти миры - это этап В. Он служит трансформатором в этой связке. Именно благодаря этому образуется потенциал для заработка денег.
Если вы живете в статическом мире, ваша глубокая ценностная база будет основываться на вере. Ценностная база динамического мира основывается на воле. Верят в тех, чья воля проявлена. За ними следуют.
Воля есть способность систематизировать динамику в статические конструкции и нарративы, чем создавать новые элементы в сети мироздания. Этап А есть 100% проявление воли рынка. Задача этапа А не в том, чтобы понимать тренды, прогнозировать, etc. Задача этапа А - проявлять волю в удовлетворении человеческих желаний. Этап А живет в очень прямолинейном и прагматичном мире, где есть конкретный Билл, Петр, Мария, у которых есть конкретные желания. Задача переложить эти желания из плоскости абстрактного и динамичного "хочу" в конкретное и понятное "могу". Поэтому для этапа А не существует магии. Мир и спрос открыты для него как на ладони. Однако спрос никогда не бывает групповым. Спрос - это категория желаний. Желания всегда индивидуальны.
Этап С при этом живет в исключительно магическом мире. Потому что без обладания волей, остается верить. Верить в то, что найдется продукт, который все захотят, или, что если сейчас выучить автоматизации с AI, к вам прибегут сотни клиентов и выстроится очередь. Или верить в то, что достаточно нанять магического продавца или маркетолога, и он приведет вам сотни клиентов и создаст очередь. Или верить в то, что сейчас кто-то выстроит вам магическую воронку продаж, или вы найдете инструмент автоматизации работы с социальными сетями, и к вам выстроится очередь из клиентов. Все это слепая вера. Без воли.
Бизнес является очень простой конструкцией. Найди человека с проблемой. Тогда ты точно знаешь, что желание этого человека - решить проблему. Там будет его воля. Если воли достаточно, он решит свою проблему сам. Если воли недостаточно, он будет искать, за кем следовать. Убедись, что он обладает ресурсами, чтобы решить проблему, дай ему решение. Прояви волю таким образом, чтобы он поверил в тебя, и пошел за тобой. Решение идти или не идти за тобой он принимает САМ! Это его воля. Твоя задача - помочь ему решиться на смелый шаг. В этом процессе все деньги. В этом процессе выгодные сделки, когда вы продаете что-то за $1000, а потом кто-то в этапе С доставляет решение за $100 также следуя вам и благодаря вас за то, что есть деньги на еду и воду. Работа с рынком - это про работу с волей. Работа с волей - это работа с ЛЮДЬМИ, а не с инструментами или системами. Станьте джином, которому достаточно сказать желание. И все у вас будет хорошо.
Я уже писал о том, что этап С живет в статическом мире, в то время, как этап А живет в динамическом мире. Единственное, что может объединить эти миры - это этап В. Он служит трансформатором в этой связке. Именно благодаря этому образуется потенциал для заработка денег.
Если вы живете в статическом мире, ваша глубокая ценностная база будет основываться на вере. Ценностная база динамического мира основывается на воле. Верят в тех, чья воля проявлена. За ними следуют.
Воля есть способность систематизировать динамику в статические конструкции и нарративы, чем создавать новые элементы в сети мироздания. Этап А есть 100% проявление воли рынка. Задача этапа А не в том, чтобы понимать тренды, прогнозировать, etc. Задача этапа А - проявлять волю в удовлетворении человеческих желаний. Этап А живет в очень прямолинейном и прагматичном мире, где есть конкретный Билл, Петр, Мария, у которых есть конкретные желания. Задача переложить эти желания из плоскости абстрактного и динамичного "хочу" в конкретное и понятное "могу". Поэтому для этапа А не существует магии. Мир и спрос открыты для него как на ладони. Однако спрос никогда не бывает групповым. Спрос - это категория желаний. Желания всегда индивидуальны.
Этап С при этом живет в исключительно магическом мире. Потому что без обладания волей, остается верить. Верить в то, что найдется продукт, который все захотят, или, что если сейчас выучить автоматизации с AI, к вам прибегут сотни клиентов и выстроится очередь. Или верить в то, что достаточно нанять магического продавца или маркетолога, и он приведет вам сотни клиентов и создаст очередь. Или верить в то, что сейчас кто-то выстроит вам магическую воронку продаж, или вы найдете инструмент автоматизации работы с социальными сетями, и к вам выстроится очередь из клиентов. Все это слепая вера. Без воли.
Бизнес является очень простой конструкцией. Найди человека с проблемой. Тогда ты точно знаешь, что желание этого человека - решить проблему. Там будет его воля. Если воли достаточно, он решит свою проблему сам. Если воли недостаточно, он будет искать, за кем следовать. Убедись, что он обладает ресурсами, чтобы решить проблему, дай ему решение. Прояви волю таким образом, чтобы он поверил в тебя, и пошел за тобой. Решение идти или не идти за тобой он принимает САМ! Это его воля. Твоя задача - помочь ему решиться на смелый шаг. В этом процессе все деньги. В этом процессе выгодные сделки, когда вы продаете что-то за $1000, а потом кто-то в этапе С доставляет решение за $100 также следуя вам и благодаря вас за то, что есть деньги на еду и воду. Работа с рынком - это про работу с волей. Работа с волей - это работа с ЛЮДЬМИ, а не с инструментами или системами. Станьте джином, которому достаточно сказать желание. И все у вас будет хорошо.
❤7👍5🔥4🤔1
Ставки сделаны, ставок больше нет
Часто повторяю эту фразу, при этом осознал, что мало кто до конца понимает, в чем конкретно эти ставки выражаются, и на какие события/условия они делаются. ОК. Давайте углубимся в этот вопрос.
Представьте, что сделка, это большое поле для игры, в котором есть другие игроки, правила игры, и ваше положение на карте. Проблема большинства игроков заключается в том, что они никогда не разбирались в правилах игры, поэтому единственная опция, которая им доступна - ориентироваться по ситуации и постараться не проиграть. Так живут 90% бизнесов, если не больше. Логично. Не зная правил, выиграть невозможно.
Давайте разберемся в правилах вместе.
Самое важное правило. Правило 1. Выбрать стратегию, в которой время на вашей стороне. Как это? С течением времени ресурсы либо дорожают, либо дешевеют. Дорожают всего 5 ресурсов: нетворк (социальный капитал), мудрость (понимание правил игры), активы с позитивной маржинальностью, глубокие знания о КЛИЕНТЕ и РЫНКЕ, личный бренд. Все остальное дешевеет. Если вы изучаете технологию, ваши знания дешевеют. Если вы открыли сервисный бизнес, с течением времени конкуренция растет, клиент становится умнее, ваша прибыль тает на глазах. Самое важное правило. Время должно быть вашим СОЮЗНИКОМ. Иначе вопрос времени, КОГДА вы проиграете.
Правило 2. Быть ближе к поставщикам ликвидности. Вы должны ЗНАТЬ, когда и в каких нишах на рынке будет больше ликвидности, когда меньше. Ликвидность порождает платежеспособность. Платежеспособность порождает маржу. Маржа и есть выгода в сделке. Вы не можете следовать ликвидности по факту. Например, в Украине война, поэтому много ликвидности в оборонной промышленности, и вы идете туда. Лотерея. В долгосрочной перспективе вы проиграете. Ликвидность всегда циклична. Нужно быть там, куда распределится ликвидность ДО ее распределения. Тогда вы выиграете. Эти знания можно достать исключительно из нетворка. Например, знания о том, что в Нигерии нашли золото, и компании Х и Y из Fortune 500 будут инвестировать в добычу золота в городе N. Это значит, что в городе N станет сильно больше ликвидности, а инфраструктуры, куда ее распределить, еще нет. Здесь ваш шанс на выгодные сделки.
Правило 3. Не следовать среднестатистической выборке. Если в вашей нише все работают по одной методологии, вам нужно придумать нечто новое. Работая как все, вы всегда получите средний результат по нише. Чтобы получить выдающийся результат, нужно сделать все сильно иначе. Тогда это лотерея? Делать что-то впервые. Да, если вы работает с профанами. Предпринимателю нужно много чего делать впервые. Продавая первый бункер, я нихера не знал, как его продавать. Делая ренновацию в первом отеле, я ничего не понимал. Реструктурируя капитал первого клиента, я понятия не имел, что с этим делать. При этом я понимал, как заключать выгодные сделки. Поэтому у меня был капитал на оплату работы профессионалов, которые ВСЕГДА придумывали нестандартные решения. Профессиональная команда важна. Поскольку она профессиональная, с ней не просто договориться. Это отдельный навык.
Существует много более мелких правил и нюансов. При этом основных всего три. Ваш фокус должен быть там, где время на вашей стороне. Вы должны быть там, где вот-вот будет много ликвидности. Вы не должны быть как все, и делать что-то как все. Например, вам следует много думать. Этим занимается крайне мало людей на этой планете. Понимайте правила и суть игры. И все у вас будет хорошо.
Часто повторяю эту фразу, при этом осознал, что мало кто до конца понимает, в чем конкретно эти ставки выражаются, и на какие события/условия они делаются. ОК. Давайте углубимся в этот вопрос.
Представьте, что сделка, это большое поле для игры, в котором есть другие игроки, правила игры, и ваше положение на карте. Проблема большинства игроков заключается в том, что они никогда не разбирались в правилах игры, поэтому единственная опция, которая им доступна - ориентироваться по ситуации и постараться не проиграть. Так живут 90% бизнесов, если не больше. Логично. Не зная правил, выиграть невозможно.
Давайте разберемся в правилах вместе.
Самое важное правило. Правило 1. Выбрать стратегию, в которой время на вашей стороне. Как это? С течением времени ресурсы либо дорожают, либо дешевеют. Дорожают всего 5 ресурсов: нетворк (социальный капитал), мудрость (понимание правил игры), активы с позитивной маржинальностью, глубокие знания о КЛИЕНТЕ и РЫНКЕ, личный бренд. Все остальное дешевеет. Если вы изучаете технологию, ваши знания дешевеют. Если вы открыли сервисный бизнес, с течением времени конкуренция растет, клиент становится умнее, ваша прибыль тает на глазах. Самое важное правило. Время должно быть вашим СОЮЗНИКОМ. Иначе вопрос времени, КОГДА вы проиграете.
Правило 2. Быть ближе к поставщикам ликвидности. Вы должны ЗНАТЬ, когда и в каких нишах на рынке будет больше ликвидности, когда меньше. Ликвидность порождает платежеспособность. Платежеспособность порождает маржу. Маржа и есть выгода в сделке. Вы не можете следовать ликвидности по факту. Например, в Украине война, поэтому много ликвидности в оборонной промышленности, и вы идете туда. Лотерея. В долгосрочной перспективе вы проиграете. Ликвидность всегда циклична. Нужно быть там, куда распределится ликвидность ДО ее распределения. Тогда вы выиграете. Эти знания можно достать исключительно из нетворка. Например, знания о том, что в Нигерии нашли золото, и компании Х и Y из Fortune 500 будут инвестировать в добычу золота в городе N. Это значит, что в городе N станет сильно больше ликвидности, а инфраструктуры, куда ее распределить, еще нет. Здесь ваш шанс на выгодные сделки.
Правило 3. Не следовать среднестатистической выборке. Если в вашей нише все работают по одной методологии, вам нужно придумать нечто новое. Работая как все, вы всегда получите средний результат по нише. Чтобы получить выдающийся результат, нужно сделать все сильно иначе. Тогда это лотерея? Делать что-то впервые. Да, если вы работает с профанами. Предпринимателю нужно много чего делать впервые. Продавая первый бункер, я нихера не знал, как его продавать. Делая ренновацию в первом отеле, я ничего не понимал. Реструктурируя капитал первого клиента, я понятия не имел, что с этим делать. При этом я понимал, как заключать выгодные сделки. Поэтому у меня был капитал на оплату работы профессионалов, которые ВСЕГДА придумывали нестандартные решения. Профессиональная команда важна. Поскольку она профессиональная, с ней не просто договориться. Это отдельный навык.
Существует много более мелких правил и нюансов. При этом основных всего три. Ваш фокус должен быть там, где время на вашей стороне. Вы должны быть там, где вот-вот будет много ликвидности. Вы не должны быть как все, и делать что-то как все. Например, вам следует много думать. Этим занимается крайне мало людей на этой планете. Понимайте правила и суть игры. И все у вас будет хорошо.
❤9👍4🔥2
Знание
Когда я посещаю Лондон, у меня есть любимый бар. Я обязательно бываю там практически каждый вечер. Очень аутентичный бар, где владелец сам стоит за стойкой и знает всех клиентов поименно. Есть также в баре завсегдатай Руди. Рудольф. Он рантье, которому нечем заняться, поэтому он просто бухает в баре. Однако хозяин знает норму Руди. И когда он говорит "Руди больше не наливать", все понимают, что это закон. Еще бокал, и Руди не сможет даже дойти до дома.
Почему я привел именно такой пример? Потому что он иллюстрирует, насколько вы должны знать вашего клиента. Вы всегда должны взять МАКСИМАЛЬНО ДОСТАТОЧНО с вашего клиента, чтобы он не утонул в луже по пути домой. Вы всегда должны выделить МИНИМАЛЬНО ДОСТАТОЧНО на обеспечение обслуживания вашего клиента. Зная норму Руди, бармен хорошо зарабатывает. Но не более. В этом заключается искусство сделок. Это и есть самое важное знание в бизнесе.
Поэтому вам так важно ЗНАТЬ вашего клиента. Не абстрактный профиль "молодой предприниматель 25-30 лет", а конкретные характеристики его ПОТРЕБНОСТЕЙ. Например, вы не найдете роскошных отелей в Тибете, хотя путешествие туда стоит приличных денег. Летал не раз, знаю. То же самое могу сказать о ведических практиках в Индии.
Чтобы заключить выгодную сделку, вам необходимо удовлетворить ВАЖНЫЕ потребности клиента, при этом не потратив ресурс на то, что не важно. Руди важно выпить в хорошей компании. При этом ему не важно, чтобы в баре были серебряные ложки. На протяжении всей жизни я наблюдаю предпринимателей, которые решили, чтобы в их бизнесе все было ИДЕАЛЬНО. Они никогда не смогут заключить выгодную сделку, потому что никаких денег не хватит на реализацию больной фантазии, продиктованной их ЭГО. Ваш бизнес должен сделать ДОСТАТОЧНО для удовлетворения ВАЖНЫХ потребностей клиента. Точка.
Для этого вам нужно абстрагироваться от призмы, что вас воспринимают через ваш бизнес. Это эго вам говорит так. Насрать. Клиенту плевать на ваше великое превосходительство. Он приходит чтобы удовлетворить свою потребность. Вам нужно знать ее, и дать решение за максимальную стоимость, которую он может заплатить, инвестировав минимальные ресурсы, которые, тем не менее, в максимальной степени удовлетворят его потребность. Это знание стоит миллионы. Овладейте им. И все у вас будет хорошо.
Когда я посещаю Лондон, у меня есть любимый бар. Я обязательно бываю там практически каждый вечер. Очень аутентичный бар, где владелец сам стоит за стойкой и знает всех клиентов поименно. Есть также в баре завсегдатай Руди. Рудольф. Он рантье, которому нечем заняться, поэтому он просто бухает в баре. Однако хозяин знает норму Руди. И когда он говорит "Руди больше не наливать", все понимают, что это закон. Еще бокал, и Руди не сможет даже дойти до дома.
Почему я привел именно такой пример? Потому что он иллюстрирует, насколько вы должны знать вашего клиента. Вы всегда должны взять МАКСИМАЛЬНО ДОСТАТОЧНО с вашего клиента, чтобы он не утонул в луже по пути домой. Вы всегда должны выделить МИНИМАЛЬНО ДОСТАТОЧНО на обеспечение обслуживания вашего клиента. Зная норму Руди, бармен хорошо зарабатывает. Но не более. В этом заключается искусство сделок. Это и есть самое важное знание в бизнесе.
Поэтому вам так важно ЗНАТЬ вашего клиента. Не абстрактный профиль "молодой предприниматель 25-30 лет", а конкретные характеристики его ПОТРЕБНОСТЕЙ. Например, вы не найдете роскошных отелей в Тибете, хотя путешествие туда стоит приличных денег. Летал не раз, знаю. То же самое могу сказать о ведических практиках в Индии.
Чтобы заключить выгодную сделку, вам необходимо удовлетворить ВАЖНЫЕ потребности клиента, при этом не потратив ресурс на то, что не важно. Руди важно выпить в хорошей компании. При этом ему не важно, чтобы в баре были серебряные ложки. На протяжении всей жизни я наблюдаю предпринимателей, которые решили, чтобы в их бизнесе все было ИДЕАЛЬНО. Они никогда не смогут заключить выгодную сделку, потому что никаких денег не хватит на реализацию больной фантазии, продиктованной их ЭГО. Ваш бизнес должен сделать ДОСТАТОЧНО для удовлетворения ВАЖНЫХ потребностей клиента. Точка.
Для этого вам нужно абстрагироваться от призмы, что вас воспринимают через ваш бизнес. Это эго вам говорит так. Насрать. Клиенту плевать на ваше великое превосходительство. Он приходит чтобы удовлетворить свою потребность. Вам нужно знать ее, и дать решение за максимальную стоимость, которую он может заплатить, инвестировав минимальные ресурсы, которые, тем не менее, в максимальной степени удовлетворят его потребность. Это знание стоит миллионы. Овладейте им. И все у вас будет хорошо.
❤10🔥6👍2
Продаем, продаем, продаем
Одно из самых больших заблуждений в бизнесе заключается в том, что экономическая результативность бизнеса зависит от объема продаж. Я в своей жизни видел бизнесы, которые продавали на сотни миллионов ежемесячно, при этом не слазили с кредитных линий. Очень важно понять для себя: ЗАРАБОТОК в бизнесе обеспечивает БИЗНЕС-МОДЕЛЬ. Продажи являются лишь ее составной частью.
Поэтому крайне неправильно утверждение о том, что основная задача владельца бизнеса - продавать. Его задача создать ПРИБЫЛЬНЫЙ бизнес. Это обеспечивает бизнес-модель. Пока нет прибыльной бизнес-модели, нет смысла делать ничего, кроме как думать и общаться, делая единичные продажи с целью протестировать гипотезу по потенциалу заработка.
Безусловно, у бизнеса могут быть проблемы с продажами. Логика проста. Вы должны постоянно выдавать офферы. Нет офферов - нет продаж. Как следствие, бизнес-модель даже не имеет шанса работать. Однако, большой объем продаж, или стабильная выдача офферов никак не гарантирует вам прибыль. Вы можете выдавать сотни офферов и принимать на свои счета миллионы, при этом находиться в убытках и кассовых разрывах.
Как выйти из этого порочного круга? Создать эффективную бизнес-модель. Правила, по которым должны заключаться сделки. И это вовсе не "у меня должен быть лучший продукт на рынке", "у меня самое качественное предложение", etc. Этап С практически никак не влияет на бизнес-модель за исключением стоимости обслуживания сделки. Ваше внимание должно быть направлено на то, чтобы бизнес приносил прибыль, управляя системой, входящей в бизнес-модель.
Прибыльная бизнес-модель. Достаточный объем продаж. Достаточное качество, цена, сроки, etc. Хорошая маржинальность и заработок 3Х от потенциально возможных альтернативных вариантов безрисковых инвестиций. Иными словами, если прямо сейчас вы можете пойти на работу за $20k, ваш бизнес должен приносить вам чистую прибыль МИНИМУМ в $60k, иначе вы имеете плохую бизнес-модель и необходимо заниматься ее совершенствованием. Единственное, на что вы действительно имеете возможность повлиять в бизнесе, это управлять объемом риска и вероятностями. Это ключевые показатели для заключения выгодной сделки. Думайте над вашей бизнес-моделью. И все у вас будет хорошо.
Одно из самых больших заблуждений в бизнесе заключается в том, что экономическая результативность бизнеса зависит от объема продаж. Я в своей жизни видел бизнесы, которые продавали на сотни миллионов ежемесячно, при этом не слазили с кредитных линий. Очень важно понять для себя: ЗАРАБОТОК в бизнесе обеспечивает БИЗНЕС-МОДЕЛЬ. Продажи являются лишь ее составной частью.
Поэтому крайне неправильно утверждение о том, что основная задача владельца бизнеса - продавать. Его задача создать ПРИБЫЛЬНЫЙ бизнес. Это обеспечивает бизнес-модель. Пока нет прибыльной бизнес-модели, нет смысла делать ничего, кроме как думать и общаться, делая единичные продажи с целью протестировать гипотезу по потенциалу заработка.
Безусловно, у бизнеса могут быть проблемы с продажами. Логика проста. Вы должны постоянно выдавать офферы. Нет офферов - нет продаж. Как следствие, бизнес-модель даже не имеет шанса работать. Однако, большой объем продаж, или стабильная выдача офферов никак не гарантирует вам прибыль. Вы можете выдавать сотни офферов и принимать на свои счета миллионы, при этом находиться в убытках и кассовых разрывах.
Как выйти из этого порочного круга? Создать эффективную бизнес-модель. Правила, по которым должны заключаться сделки. И это вовсе не "у меня должен быть лучший продукт на рынке", "у меня самое качественное предложение", etc. Этап С практически никак не влияет на бизнес-модель за исключением стоимости обслуживания сделки. Ваше внимание должно быть направлено на то, чтобы бизнес приносил прибыль, управляя системой, входящей в бизнес-модель.
Прибыльная бизнес-модель. Достаточный объем продаж. Достаточное качество, цена, сроки, etc. Хорошая маржинальность и заработок 3Х от потенциально возможных альтернативных вариантов безрисковых инвестиций. Иными словами, если прямо сейчас вы можете пойти на работу за $20k, ваш бизнес должен приносить вам чистую прибыль МИНИМУМ в $60k, иначе вы имеете плохую бизнес-модель и необходимо заниматься ее совершенствованием. Единственное, на что вы действительно имеете возможность повлиять в бизнесе, это управлять объемом риска и вероятностями. Это ключевые показатели для заключения выгодной сделки. Думайте над вашей бизнес-моделью. И все у вас будет хорошо.
❤8👍6🔥3
Больше, чем деньги
Самая большая ошибка в продажах - продавать то, что дешевле денег. Этот механизм работает только на массовом рынке для продуктов первой необходимости. Если вы оказываете услуги, они должны стоить дороже денег. Что может быть дороже денег? Например, здоровье, семейное благополучие, etc.
Если вы продаете что-то, что дешевле денег, вы становитесь в слабую и зависимую позицию. В такой позиции вы не сможете заключить выгодную сделку. Раскрою мысль. Бургер в кафе стоит ДЕШЕВЛЕ денег. Вы можете выбрать любое кафе и любой бургер. Покупатель в сильной позиции. Произвести впечатление на партнера, которому вы предложите перекусить бургер, стоит ДОРОЖЕ денег. Потому что помимо бургера в заведении вы получите удобные сидения, достаточно тихую атмосферу чтобы вести диалог, бургер, который действительно вкуснее среднестатистического по индустрии, etc. Самое главное, что за этим бургером вы будете обсуждать сделку в $1M, и бургер приблизит вас к этой цели. Такой бургер может и будет стоить дороже средней рыночной стоимости, а в заведении нужно будет заранее бронировать столик.
Представьте, если бы я продавал вместо безопасности семейного капитала открытие счетов в US, управление строительными проектами, etc. Я бы продавал то же самое, что можно выбрать на рынке. Значит я бы находился в слабой позиции и не имел шансов на заключение выгодных сделок.
Выходит, бизнес - это манипуляции и торговля? Конечно. Это создание добавочной ценности для вашего клиента. Необходимо, чтобы он осознал эту добавочную ценность, оценил, понял, что на рынке отсутствуют альтернативы, etc. Этап С всегда видит свой успех в качестве продукта и производства. Поэтому они создают слишком качественные продукты, не соблюдая критериев достаточности для клиента, что стоит им дорого, после чего у них не остается ресурсов на то, чтобы донести информацию о ценности продукта до клиента. Это также действия, и они стоят ДЕНЕГ и РЕСУРСОВ!
Вам придется торговать. Полюбите торговать. У вас нет другого выбора! Успешный бизнес = успешные сделки. Успешные сделки = купить дешево и продать дорого. Бизнес всегда про то, чтобы приобрести ресурсы дешево, создать добавочную ценность, продать дороже. Идеальная сделка - приобрести за $100k, продать за $1M. Именно на это вам стоит ориентироваться, чтобы по-настоящему заработать бабло. Сделайте так, чтобы вы и ваши продукты стоили больше, чем деньги. И все у вас будет хорошо.
Самая большая ошибка в продажах - продавать то, что дешевле денег. Этот механизм работает только на массовом рынке для продуктов первой необходимости. Если вы оказываете услуги, они должны стоить дороже денег. Что может быть дороже денег? Например, здоровье, семейное благополучие, etc.
Если вы продаете что-то, что дешевле денег, вы становитесь в слабую и зависимую позицию. В такой позиции вы не сможете заключить выгодную сделку. Раскрою мысль. Бургер в кафе стоит ДЕШЕВЛЕ денег. Вы можете выбрать любое кафе и любой бургер. Покупатель в сильной позиции. Произвести впечатление на партнера, которому вы предложите перекусить бургер, стоит ДОРОЖЕ денег. Потому что помимо бургера в заведении вы получите удобные сидения, достаточно тихую атмосферу чтобы вести диалог, бургер, который действительно вкуснее среднестатистического по индустрии, etc. Самое главное, что за этим бургером вы будете обсуждать сделку в $1M, и бургер приблизит вас к этой цели. Такой бургер может и будет стоить дороже средней рыночной стоимости, а в заведении нужно будет заранее бронировать столик.
Представьте, если бы я продавал вместо безопасности семейного капитала открытие счетов в US, управление строительными проектами, etc. Я бы продавал то же самое, что можно выбрать на рынке. Значит я бы находился в слабой позиции и не имел шансов на заключение выгодных сделок.
Выходит, бизнес - это манипуляции и торговля? Конечно. Это создание добавочной ценности для вашего клиента. Необходимо, чтобы он осознал эту добавочную ценность, оценил, понял, что на рынке отсутствуют альтернативы, etc. Этап С всегда видит свой успех в качестве продукта и производства. Поэтому они создают слишком качественные продукты, не соблюдая критериев достаточности для клиента, что стоит им дорого, после чего у них не остается ресурсов на то, чтобы донести информацию о ценности продукта до клиента. Это также действия, и они стоят ДЕНЕГ и РЕСУРСОВ!
Вам придется торговать. Полюбите торговать. У вас нет другого выбора! Успешный бизнес = успешные сделки. Успешные сделки = купить дешево и продать дорого. Бизнес всегда про то, чтобы приобрести ресурсы дешево, создать добавочную ценность, продать дороже. Идеальная сделка - приобрести за $100k, продать за $1M. Именно на это вам стоит ориентироваться, чтобы по-настоящему заработать бабло. Сделайте так, чтобы вы и ваши продукты стоили больше, чем деньги. И все у вас будет хорошо.
👍6❤3🔥2🤔1