Лудоманы

Сколько же я вижу вокруг предпринимателей лудоманов. Знаете, как это выражается в бизнесе? Когда у вас нет валидированной бизнес-модели, но вы активно ведете деятельность. Например, вы получили заказ на строительство объекта, он оказался убыточным. Факт: бизнес-модель не работает. Знаете, что делает большинство предпринимателей? Начинают отыгрываться. Как в казино. Они не фиксируют убытки и не садятся ДУМАТЬ. Они берут следующий заказ, достраивают из него первый объект, сдают его, но теперь у них нет средств на завершение второго объекта. Возьмите любую сферу бизнеса, алгоритм у многих предпринимателей будет похож. Потому что хочется вернуть убытки. Не вернете. Вы просто заключили херовую сделку. Точка. Нужно признать это, поумнеть и научиться. Другого выхода из этой ситуации нет.

Должно быть очевидно, что если вы заключили херовую сделку в бизнесе, вы уже не вытянете ее. Ставки сделаны, ставок больше нет. Вы можете ЕБШ 24/7, искать подрядчиков с отсрочкой платежа, работающих за %, etc. Вы будете лишь повышать риски, которые будут математически создавать больше убытка. Вот и все. Вы не выиграете. Выиграет казино.

Поэтому я всегда говорю, что если у вас нет валидированной бизнес-модели, идите в казино и ставьте на красное (или черное) на ваш вкус. Результат будет одинаков, но вы не потеряете месяцы и годы своей жизни.

Найдите спрос. Определите, как сформулировать то, за что готовы платить люди. Это оффер. Возьмите деньги. Убедитесь, что бизнес-модель работает и вы действительно зарабатываете. Повторите 10 раз. Убедитесь, что рынок имеет потенциал на 10 тысяч повторений. Все. Предельно просто. Где здесь ЕБШ 24/7 до 4 утра? Где здесь делать 50 звонков в день? Где здесь мотивация? Все это простая математика. Единственное, что нужно сделать для достижения успеха, так это выделить время и хорошо подумать. Точка. И все у вас будет хорошо.

Гадалки

Это пост не про эзотерику. Он про предпринимателя, который не находится в этапе А. Когда вы не можете вылавливать проблемы людей из рынка, вам остается только гадать. Изменили что-то в продукте, запустили рекламную кампанию, узнали, что она оказалась не эффективной, снова изменили что-то в продукте. Так до бесконечности. Никогда не думали, что это тупо?

Если вы находитесь исключительно в этапе С, то вам, наоборот, будет казаться, что это очень разумный подход. Вы ведь не переделываете продукт полностью. Вы тестируете гипотезы. На самом деле просто гадаете.

Что должен дать вам этап А? Понять, у кого конкретно есть проблема. Понять, сколько она для него стоит. Понять, есть ли у него деньги на исправление этой проблемы. Понять, есть ли еще в рынке люди, с подобной проблемой. Понять, есть ли деньги у них. Понять, насколько критична для них эта проблема, и готовы ли они ждать, что она сама рассосется. Понять, как конкретно они называют лекарство от этой проблемы, как они его ищут. Понять, как они привыкли самостоятельно решать эту проблему, etc.

Основная задача этапа А заключается в том, что этап С получает понятную конфигурацию для оценки, а этап В получает понятную конфигурацию рыночной ценности решения. Эти конфигурации могут было сложными. Например, клиенту может быть необходимо оптимизировать энергоснабжение на своем производстве. Обновление линий и механизмов электроснабжения стоит очень дорого. Тогда в сделке может принимать участие, например, банк, производитель инновационного электрооборудования, страховая компания, etc. Чем более комплексная конфигурация этапов С, тем выше ценность от внедрения, и тем больше денег вы возьмете с клиента. Потом менеджеру банка и страховой - выполнение KPI за скидку, которую они предоставят за свои услуги. Производителю электрооборудования - новый клиент. Вам комиссионные со всех участников сделки, включая клиента. Можно пойти дальше: представить государству программу по инновационной энергетике для региона, взять себе миллиард на ее реализацию, отдать 200-300М в виде грантов банкам и страховым, положить остаток в карман, более того, получить комиссионные со всех участников сделок.

Звучит как фантастика? Скорее, как реальность. Если вы знаете параметры сделки из этапа А. Если этап А у вас отсутствует, вы будете гадать. Скорее всего не угадаете. Без этапа А вы физически не сможете зарабатывать бабки. Поэтому каждый этап нужен и важен. Важнее всего много думать и конфигурировать сделки. И все у вас будет хорошо.

Хочу продавать

По непонятной для меня причине многие предприниматели считают, что продавцы - это люди, которые бегают по рынку и активно всучивают что-то, за счет красноречия и харизмы убеждая случайно проходящих мимо людей совершать покупку. Так не работает. Давайте разбираться.

Возьмем мой пример. Весь свой значимый капитал я построил на том, что перевозил миллионеров в США под ключ: визы, гражданство для всей семьи, бизнес, etc. Я не бегал за миллионерами и не спрашивал "вы когда-нибудь задумывались о переезде в US?". Это не работает. За меня все сделало государство USA. Мне просто нужно присутствовать в рынке и ожидать, когда очередной миллионер решит, что настал час для эмиграции. Также недавно я продал бункеры и вышел на пенсию раньше, чем планировал. Великовозрастные деды расшатывают наш мир и люди с деньгами сами пришли к мысли, что им нужен бункер. Я просто оказался рядом. Клиент всегда продает ИДЕЮ себе САМ. Сделать так, чтобы к нему в голову пришла определенная идея - самый дорогой процесс в бизнесе. Оставьте это Fortune 500. Просто будьте там, где уже есть СПРОС.

Часть вторая. Оффер. Для качественного оффера нужен этап А. Ошибочно считать, что оффер это самое выгодное предложение для клиента. Нет. Клиент уже продал себе идею. Ему нужно увидеть в вашем оффере то, что его идея станет реальностью с минимальными усилиями. Похер, сколько это стоит. Прочитав оффер, клиент должен почувствовать: "Это 100% про меня, они меня ПОНИМАЮТ! Они знают, чего я хочу! Более того, они знают, как этого достичь. Мне нужно сесть в комфортное кресло и получать удовольствие." Это понимание берется из этапа А. Если у вас нет этапа А, вам останется играть в угадайку. На большом отрезке времени вы всегда проиграете.

Этап С крайне опасен тем, что офферы, выданные из этапа С, это ОБМАН клиента в 100% случаев. Этап С всегда притягивает за уши имеющиеся продукты и решения к проблеме, которую озвучил клиент. Истина в том, что клиент может называть определенными словами совсем не то, что он реально имеет в виду. Никто из моих клиентов не говорил "хочу стать совладельцем отеля во Флориде, получить визу EB5 и легализовать мою крипту на счета учрежденной мной компании в US". Они говорили проще: "пора валить, мне тут совсем закрутили гайки, меня прижали, я чудом выбрался, etc." Не имея этапа А, вы никогда не поймете истинных мотивов и потребностей клиента. Именно этот механизм позволяет вам заключать выгодные сделки, минимизировав этап С по сложности и бюджету, и максимизировав ценность. Иначе, сделав оффер исключительно из этапа С, вы не угадаете, клиент не будет доволен, и вам придется переделывать все много раз, пока вы или клиент не устанете, или вы случайно не угадаете. Офферы из этапа С вас заставляет выдавать исключительно ЭГО. Вы самый умный, и знаете, что делать. За эго приходится дорого расплачиваться. Гораздо дешевле найти спрос и выстроить этап А. Просто продавайте людям то, чего они истинно хотят. И все у вас будет хорошо.

Важное

Вижу в рынке постоянно повторяющуюся ошибку. Отсутствие приоритетов при планировании этапа С в бизнесе. Объясню подробнее.

Недавно посетил мероприятие для VIP персон. Организация меня удивила. Каждому гостю прислали по почте приглашение на металлической пластине с выгравированным именем и фамилией, в аренду была взята вилла в одном из самых живописных мест Швейцарии, на мероприятии было 6 кейтеринговых компаний, каждая из которых предоставляла уникальное меню, в итоге будь ты веганом, или практикуя кето-диету, ты можешь выбрать свои блюда. На столах у каждого человека стояли металлические таблички с выгравированным именем, живая музыка, фейерверк. Все очень дорого. Знаете, что меня удивило больше всего? Аудитория. Она была средней. Классические представители среднего и малого бизнеса, которые смотрят с выпученными глазами на это роскошное действо. Больше 200 человек. Я свалил с мероприятия достаточно быстро. Мне попросту нечего было там делать.

Другое дело воскресные грили у Якоба. Якоб обладает достаточно большим капиталом, серийный предприниматель. На гриль к нему приходят только его друзья, каждый из которых имеет свободный капитал от $20М. Он не обозначает это в коммуникации, все это знают. Якоб делает действительно охренительные стейки, также в его погребе хранится внушающая коллекция вин. На грилях собирается 10-15 человек. Но ты гарантировано выходишь с интересной потенциальной сделкой после каждого гриля.

Чем Якоб отличается от указанного мной мероприятия? Оба мероприятия про нетворкинг. Просто Якоб выделил самое важное и убрал все лишнее. Организаторы пафосного мероприятия сделали ВСЕ. Я уверен, что они получили убытки. Потому что этап С сожрал все деньги. Выгравировать более 200 металлических табличек не так уж и дешево.

Этап С должен быть ДОСТАТОЧНЫМ для предоставления ценности. Поэтому и нужно работать с профессионалами. Они знают, что такое критерий достаточности. Иначе вы будете действовать вслепую и делать ВСЕ. При этом, это все продиктовано вашим ЭГО, а не реальной потребностью клиентов. Мне нахер не нужны металлические таблички с моим именем. Мне нужна тусовка Якоба. Умейте выделить важное. И все у вас будет хорошо.

Магия этапа С

Я уже писал о том, что этап С живет в статическом мире, в то время, как этап А живет в динамическом мире. Единственное, что может объединить эти миры - это этап В. Он служит трансформатором в этой связке. Именно благодаря этому образуется потенциал для заработка денег.

Если вы живете в статическом мире, ваша глубокая ценностная база будет основываться на вере. Ценностная база динамического мира основывается на воле. Верят в тех, чья воля проявлена. За ними следуют.

Воля есть способность систематизировать динамику в статические конструкции и нарративы, чем создавать новые элементы в сети мироздания. Этап А есть 100% проявление воли рынка. Задача этапа А не в том, чтобы понимать тренды, прогнозировать, etc. Задача этапа А - проявлять волю в удовлетворении человеческих желаний. Этап А живет в очень прямолинейном и прагматичном мире, где есть конкретный Билл, Петр, Мария, у которых есть конкретные желания. Задача переложить эти желания из плоскости абстрактного и динамичного "хочу" в конкретное и понятное "могу". Поэтому для этапа А не существует магии. Мир и спрос открыты для него как на ладони. Однако спрос никогда не бывает групповым. Спрос - это категория желаний. Желания всегда индивидуальны.

Этап С при этом живет в исключительно магическом мире. Потому что без обладания волей, остается верить. Верить в то, что найдется продукт, который все захотят, или, что если сейчас выучить автоматизации с AI, к вам прибегут сотни клиентов и выстроится очередь. Или верить в то, что достаточно нанять магического продавца или маркетолога, и он приведет вам сотни клиентов и создаст очередь. Или верить в то, что сейчас кто-то выстроит вам магическую воронку продаж, или вы найдете инструмент автоматизации работы с социальными сетями, и к вам выстроится очередь из клиентов. Все это слепая вера. Без воли.

Бизнес является очень простой конструкцией. Найди человека с проблемой. Тогда ты точно знаешь, что желание этого человека - решить проблему. Там будет его воля. Если воли достаточно, он решит свою проблему сам. Если воли недостаточно, он будет искать, за кем следовать. Убедись, что он обладает ресурсами, чтобы решить проблему, дай ему решение. Прояви волю таким образом, чтобы он поверил в тебя, и пошел за тобой. Решение идти или не идти за тобой он принимает САМ! Это его воля. Твоя задача - помочь ему решиться на смелый шаг. В этом процессе все деньги. В этом процессе выгодные сделки, когда вы продаете что-то за $1000, а потом кто-то в этапе С доставляет решение за $100 также следуя вам и благодаря вас за то, что есть деньги на еду и воду. Работа с рынком - это про работу с волей. Работа с волей - это работа с ЛЮДЬМИ, а не с инструментами или системами. Станьте джином, которому достаточно сказать желание. И все у вас будет хорошо.

Ставки сделаны, ставок больше нет

Часто повторяю эту фразу, при этом осознал, что мало кто до конца понимает, в чем конкретно эти ставки выражаются, и на какие события/условия они делаются. ОК. Давайте углубимся в этот вопрос.

Представьте, что сделка, это большое поле для игры, в котором есть другие игроки, правила игры, и ваше положение на карте. Проблема большинства игроков заключается в том, что они никогда не разбирались в правилах игры, поэтому единственная опция, которая им доступна - ориентироваться по ситуации и постараться не проиграть. Так живут 90% бизнесов, если не больше. Логично. Не зная правил, выиграть невозможно.

Давайте разберемся в правилах вместе.

Самое важное правило. Правило 1. Выбрать стратегию, в которой время на вашей стороне. Как это? С течением времени ресурсы либо дорожают, либо дешевеют. Дорожают всего 5 ресурсов: нетворк (социальный капитал), мудрость (понимание правил игры), активы с позитивной маржинальностью, глубокие знания о КЛИЕНТЕ и РЫНКЕ, личный бренд. Все остальное дешевеет. Если вы изучаете технологию, ваши знания дешевеют. Если вы открыли сервисный бизнес, с течением времени конкуренция растет, клиент становится умнее, ваша прибыль тает на глазах. Самое важное правило. Время должно быть вашим СОЮЗНИКОМ. Иначе вопрос времени, КОГДА вы проиграете.

Правило 2. Быть ближе к поставщикам ликвидности. Вы должны ЗНАТЬ, когда и в каких нишах на рынке будет больше ликвидности, когда меньше. Ликвидность порождает платежеспособность. Платежеспособность порождает маржу. Маржа и есть выгода в сделке. Вы не можете следовать ликвидности по факту. Например, в Украине война, поэтому много ликвидности в оборонной промышленности, и вы идете туда. Лотерея. В долгосрочной перспективе вы проиграете. Ликвидность всегда циклична. Нужно быть там, куда распределится ликвидность ДО ее распределения. Тогда вы выиграете. Эти знания можно достать исключительно из нетворка. Например, знания о том, что в Нигерии нашли золото, и компании Х и Y из Fortune 500 будут инвестировать в добычу золота в городе N. Это значит, что в городе N станет сильно больше ликвидности, а инфраструктуры, куда ее распределить, еще нет. Здесь ваш шанс на выгодные сделки.

Правило 3. Не следовать среднестатистической выборке. Если в вашей нише все работают по одной методологии, вам нужно придумать нечто новое. Работая как все, вы всегда получите средний результат по нише. Чтобы получить выдающийся результат, нужно сделать все сильно иначе. Тогда это лотерея? Делать что-то впервые. Да, если вы работает с профанами. Предпринимателю нужно много чего делать впервые. Продавая первый бункер, я нихера не знал, как его продавать. Делая ренновацию в первом отеле, я ничего не понимал. Реструктурируя капитал первого клиента, я понятия не имел, что с этим делать. При этом я понимал, как заключать выгодные сделки. Поэтому у меня был капитал на оплату работы профессионалов, которые ВСЕГДА придумывали нестандартные решения. Профессиональная команда важна. Поскольку она профессиональная, с ней не просто договориться. Это отдельный навык.

Существует много более мелких правил и нюансов. При этом основных всего три. Ваш фокус должен быть там, где время на вашей стороне. Вы должны быть там, где вот-вот будет много ликвидности. Вы не должны быть как все, и делать что-то как все. Например, вам следует много думать. Этим занимается крайне мало людей на этой планете. Понимайте правила и суть игры. И все у вас будет хорошо.

Знание

Когда я посещаю Лондон, у меня есть любимый бар. Я обязательно бываю там практически каждый вечер. Очень аутентичный бар, где владелец сам стоит за стойкой и знает всех клиентов поименно. Есть также в баре завсегдатай Руди. Рудольф. Он рантье, которому нечем заняться, поэтому он просто бухает в баре. Однако хозяин знает норму Руди. И когда он говорит "Руди больше не наливать", все понимают, что это закон. Еще бокал, и Руди не сможет даже дойти до дома.

Почему я привел именно такой пример? Потому что он иллюстрирует, насколько вы должны знать вашего клиента. Вы всегда должны взять МАКСИМАЛЬНО ДОСТАТОЧНО с вашего клиента, чтобы он не утонул в луже по пути домой. Вы всегда должны выделить МИНИМАЛЬНО ДОСТАТОЧНО на обеспечение обслуживания вашего клиента. Зная норму Руди, бармен хорошо зарабатывает. Но не более. В этом заключается искусство сделок. Это и есть самое важное знание в бизнесе.

Поэтому вам так важно ЗНАТЬ вашего клиента. Не абстрактный профиль "молодой предприниматель 25-30 лет", а конкретные характеристики его ПОТРЕБНОСТЕЙ. Например, вы не найдете роскошных отелей в Тибете, хотя путешествие туда стоит приличных денег. Летал не раз, знаю. То же самое могу сказать о ведических практиках в Индии.

Чтобы заключить выгодную сделку, вам необходимо удовлетворить ВАЖНЫЕ потребности клиента, при этом не потратив ресурс на то, что не важно. Руди важно выпить в хорошей компании. При этом ему не важно, чтобы в баре были серебряные ложки. На протяжении всей жизни я наблюдаю предпринимателей, которые решили, чтобы в их бизнесе все было ИДЕАЛЬНО. Они никогда не смогут заключить выгодную сделку, потому что никаких денег не хватит на реализацию больной фантазии, продиктованной их ЭГО. Ваш бизнес должен сделать ДОСТАТОЧНО для удовлетворения ВАЖНЫХ потребностей клиента. Точка.

Для этого вам нужно абстрагироваться от призмы, что вас воспринимают через ваш бизнес. Это эго вам говорит так. Насрать. Клиенту плевать на ваше великое превосходительство. Он приходит чтобы удовлетворить свою потребность. Вам нужно знать ее, и дать решение за максимальную стоимость, которую он может заплатить, инвестировав минимальные ресурсы, которые, тем не менее, в максимальной степени удовлетворят его потребность. Это знание стоит миллионы. Овладейте им. И все у вас будет хорошо.

Продаем, продаем, продаем

Одно из самых больших заблуждений в бизнесе заключается в том, что экономическая результативность бизнеса зависит от объема продаж. Я в своей жизни видел бизнесы, которые продавали на сотни миллионов ежемесячно, при этом не слазили с кредитных линий. Очень важно понять для себя: ЗАРАБОТОК в бизнесе обеспечивает БИЗНЕС-МОДЕЛЬ. Продажи являются лишь ее составной частью.

Поэтому крайне неправильно утверждение о том, что основная задача владельца бизнеса - продавать. Его задача создать ПРИБЫЛЬНЫЙ бизнес. Это обеспечивает бизнес-модель. Пока нет прибыльной бизнес-модели, нет смысла делать ничего, кроме как думать и общаться, делая единичные продажи с целью протестировать гипотезу по потенциалу заработка.

Безусловно, у бизнеса могут быть проблемы с продажами. Логика проста. Вы должны постоянно выдавать офферы. Нет офферов - нет продаж. Как следствие, бизнес-модель даже не имеет шанса работать. Однако, большой объем продаж, или стабильная выдача офферов никак не гарантирует вам прибыль. Вы можете выдавать сотни офферов и принимать на свои счета миллионы, при этом находиться в убытках и кассовых разрывах.

Как выйти из этого порочного круга? Создать эффективную бизнес-модель. Правила, по которым должны заключаться сделки. И это вовсе не "у меня должен быть лучший продукт на рынке", "у меня самое качественное предложение", etc. Этап С практически никак не влияет на бизнес-модель за исключением стоимости обслуживания сделки. Ваше внимание должно быть направлено на то, чтобы бизнес приносил прибыль, управляя системой, входящей в бизнес-модель.

Прибыльная бизнес-модель. Достаточный объем продаж. Достаточное качество, цена, сроки, etc. Хорошая маржинальность и заработок 3Х от потенциально возможных альтернативных вариантов безрисковых инвестиций. Иными словами, если прямо сейчас вы можете пойти на работу за $20k, ваш бизнес должен приносить вам чистую прибыль МИНИМУМ в $60k, иначе вы имеете плохую бизнес-модель и необходимо заниматься ее совершенствованием. Единственное, на что вы действительно имеете возможность повлиять в бизнесе, это управлять объемом риска и вероятностями. Это ключевые показатели для заключения выгодной сделки. Думайте над вашей бизнес-моделью. И все у вас будет хорошо.

Больше, чем деньги

Самая большая ошибка в продажах - продавать то, что дешевле денег. Этот механизм работает только на массовом рынке для продуктов первой необходимости. Если вы оказываете услуги, они должны стоить дороже денег. Что может быть дороже денег? Например, здоровье, семейное благополучие, etc.

Если вы продаете что-то, что дешевле денег, вы становитесь в слабую и зависимую позицию. В такой позиции вы не сможете заключить выгодную сделку. Раскрою мысль. Бургер в кафе стоит ДЕШЕВЛЕ денег. Вы можете выбрать любое кафе и любой бургер. Покупатель в сильной позиции. Произвести впечатление на партнера, которому вы предложите перекусить бургер, стоит ДОРОЖЕ денег. Потому что помимо бургера в заведении вы получите удобные сидения, достаточно тихую атмосферу чтобы вести диалог, бургер, который действительно вкуснее среднестатистического по индустрии, etc. Самое главное, что за этим бургером вы будете обсуждать сделку в $1M, и бургер приблизит вас к этой цели. Такой бургер может и будет стоить дороже средней рыночной стоимости, а в заведении нужно будет заранее бронировать столик.

Представьте, если бы я продавал вместо безопасности семейного капитала открытие счетов в US, управление строительными проектами, etc. Я бы продавал то же самое, что можно выбрать на рынке. Значит я бы находился в слабой позиции и не имел шансов на заключение выгодных сделок.

Выходит, бизнес - это манипуляции и торговля? Конечно. Это создание добавочной ценности для вашего клиента. Необходимо, чтобы он осознал эту добавочную ценность, оценил, понял, что на рынке отсутствуют альтернативы, etc. Этап С всегда видит свой успех в качестве продукта и производства. Поэтому они создают слишком качественные продукты, не соблюдая критериев достаточности для клиента, что стоит им дорого, после чего у них не остается ресурсов на то, чтобы донести информацию о ценности продукта до клиента. Это также действия, и они стоят ДЕНЕГ и РЕСУРСОВ!

Вам придется торговать. Полюбите торговать. У вас нет другого выбора! Успешный бизнес = успешные сделки. Успешные сделки = купить дешево и продать дорого. Бизнес всегда про то, чтобы приобрести ресурсы дешево, создать добавочную ценность, продать дороже. Идеальная сделка - приобрести за $100k, продать за $1M. Именно на это вам стоит ориентироваться, чтобы по-настоящему заработать бабло. Сделайте так, чтобы вы и ваши продукты стоили больше, чем деньги. И все у вас будет хорошо.

Где ваши деньги

Не перестаю повторять. Простая последовательность. Потребность клиента. Сделка. Обеспечение сделки. Большинство предпринимателей раз за разом игнорируют два первых пункта. Потому что ЭГО. Я умею класть кирпичи, значит я буду всем вокруг предлагать класть кирпичи. Примитивно. Узко. Ужас... Эго заставляет вас делать даже такие ужасающие вещи, как, например, продать кому-то идею о том, что нужно построить торговый центр, чтобы в этом торговом центре был маленький участочек, где нужно класть кирпичи, и эта работа досталась вам. Гениально! Иначе и не скажешь.

Правда заключается в том, что вы НИКОГДА не зарабатывали, и не будете зарабатывать выполняя работу в процессе обеспечении сделки. В обеспечении сделки вы ТРАТИТЕ ресурсы, о которых договорились при заключении сделки. Тратите. Время. Энергию. Репутацию. Связи. Свои. Чужие. При этом важно лишь одно. Насколько вы держите слово. Точка. Не важен объем работ, гениальность решений, сложность механизмов, инновации, etc.

Простейший механизм. У конкретного клиента, назовем его Иван, есть потребность. Вы заключаете сделку, что удовлетворите его потребность. Вы обеспечиваете эту сделку необходимым количеством ресурсов, процессов, людей, etc. Заработать деньги можно только и исключительно в момент, когда вы жмете руки или ставите подписи. Что-то не так с обеспечением сделки? Возникли новые обстоятельства? Появились новые вызовы? Нужна НОВАЯ сделка. Точка.

Все вокруг это сделка. Это события и обстоятельства, о которых вы ДОГОВОРИЛИСЬ. Меня удивляют люди, которые жалуются на то, что им пишут и звонят 24/7. Не существует бизнес-проблем, требующих срочных решений. Существуют исключения, которые происходят 2-3 раза в год. Во всех остальных случаях решение может спокойно подождать сутки и больше. Когда я был в операционке своего бизнеса, у меня было правило: я отвечаю на сообщения с 2pm до 5pm. Это моя сделка. В остальное время у меня закрыты любые средства связи, потому что они мешают мне ДУМАТЬ. Простейшее правило. Простейшие элементы сделки. Поэтому я не принимаю идиотских решений, как делают менеджеры, когда они одновременно пьют кофе, говорят с коллегой и отвечают на сообщение. Это глупо. И все мои сделки создают условия для того, чтобы на этапе обеспечения не было глупости, идиотизма, ненужной работы, 25 звонков чтобы уточнить детали. Вы закладываете все это на этапе СДЕЛКИ. Точка.

Вместо того, чтобы жаловаться на жизнь, клиентов, экономику, просто посмотрите, какие сделки вы заключаете. Там все ваши деньги. Большую часть жизни я ОТКАЗЫВАЮСЬ от 90% предложений, которые мне делают. Потому что это херовые сделки. Я либо меняю их, либо говорю НЕТ. Все просто. Думайте. Заключайте выгодные сделки. Учитесь этому. И все у вас будет хорошо.

Снова про футбольный клуб

Владеть футбольным клубом в UK достаточно престижно. При этом вы видели, чтобы владелец клуба бегал по полю с мячом? Или обучал команду? Или делал хот-доги на стадионе? Нет. Футбольный клуб организован по принципу сдержек и противовесов. Как и должен строиться эффективный менеджмент в компании.

Ошибка, которую совершают практически все начинающие предприниматели - поиск героя. Крепкого орешка, которого вы наймете и тот разрулит все ваши проблемы. Так не будет. Когда вы нанимаете одного начальника, вы будете бегать за ним и подчищать проблемы. Это будет ваше кредо в вашем же бизнесе.

Давайте посмотрим, как организован футбольный бизнес. Вы ничего не исправите, если ваша команда в третьей лиге, а вы наняли нападающего из премьер-лиги. Ничего не изменится. Возможно, вы улучшите свою позицию в турнирной таблице на пару позиций. Это максимальный результат. Потому что в бизнесе важна система. Система, что две команды играют друг против друга. Значит, они не смогут расслабиться, они сдерживают и одновременно мотивируют друг друга. Система, что на поле есть арбитр, чтобы команды не играли грязно. Система, что существуют люди, подающие мячи. Система, что кто-то стрижет газон. Система, что у вас несколько фургонов с едой, благодаря чему не образуется монополии. Надеюсь, вы поняли.

Если ваш бизнес системный, вам остается думать и общаться. Именно такие предприниматели создают образ непонятных людей, которые плавают на яхтах и ужинают стейками с подобными им. Они работают. Работают больше, чем многие из нас. Потому что они имеют стройную систему и заключают сделки. Много сделок. Их РАБОТА заключается в том, чтобы думать и общаться. Работает ли это в любом бизнесе? Да. Наймите двух сотрудников. Одному поставьте стратегическую задачу роста оборота компании, второму - максимальную экономию на процессах. Обоим дайте 10% бонус в конце года от экономического эффекта. Один по итогу будет стремиться увеличить расходы, второй их сократить. Наблюдайте за игрой. Получайте удовольствие. Всегда помните, что ваша задача создавать архитектуру этой системы.

Ни один успешный бизнес не был построен на том, что владелец впахивал 24/7. Ни один. Успешные бизнесы строятся на выгодных сделках. Обеспечивает выгодные сделки система сдержек и противовесов, разработанная владельцем, и бизнес-модель, способная обеспечить существование этой системы. Вот над чем действительно стоит работать в бизнесе. Думайте и общайтесь. И все у вас будет хорошо.

Вы уже в сделке

Многие не понимают, что в любой момент времени вы находитесь в сделке. В ситуации, когда "ставки сделаны, ставок больше нет". Сделки могут быть вашими: осознанными или неосознанными, локальными и глобальными. Поэтому если вы просто работаете, занимаетесь операционкой, вы уже обеспечиваете чью-то сделку, при этом не зарабатывая с нее.

Поясню. Предположим, одна большая страна заключила глобальную сделку о том, что она поставляет в другие страны дешевые нефть и газ, при этом никто не беспокоится о том, что происходит внутри этой страны. Если вы находитесь внутри этой страны, хотите ли вы того, или нет, сделка влияет на вас, и вы находитесь в этапе ее обеспечения. Иными словами, вы живете в этапе С этой сделки. Соответственно, глобально вы не можете вырваться из этой сделки не сменив страну. Соответственно, если вы решили заниматься IT инновациями, вам нужно физически находиться в Bay Area, потому что находясь в стране, которая торгует нефтью и газом, вы не достигнете успехов в IT, или же это будут жалкие крохи. Сделки также существуют локально, например, в вашем городе открывается завод на 20 тыс. сотрудников. Эта сделка будет влиять на многие факторы вокруг вас, особенно если ваш бизнес работает с локальными клиентами.

Теперь вы осознаете, что большая часть планеты продолжает жить в феодализме? Феодалы заключают глобальные и локальные сделки. Вам остается либо поддерживать их, собирая крохи со стола, либо работать против этих сделок, в результате чего феодальная система всегда вас вытеснит с рынка. При этом глобальные и локальные сделки также имеют свойство разваливаться, что мы наблюдаем уже более 4 лет. Когда феодалы в одной большой стране решили, что помимо продажи дешевых ресурсов им не хватает признания и уважения. Так всегда будет в феодальном мире. Он слишком сильно подвержен влиянию небольшой группы людей, поэтому вам стоит держаться от феодальных стран как можно дальше.

Что же делать со сделками? Понимать их. Понимать правила игры. Видеть изменения. Поднявшись над системой, вы сможете это сделать. Вам необходимо заключать ваши сделки в контексте глобальных и локальных сделок. Например, если в мире существует сделка по продаже дешевой агро-продукции, ее нужно кому-то перевозить, заключать договора по импортно-экспортным операциям, etc. Вам важно понимать глобальный и локальный контексты, иначе сделки старшего порядка будут душить вас еще до начала любой деятельности.

Анализируйте сделки. Создавайте сделки. Я понимаю, что ЕБШ 24/7 намного проще, чем думать. Думать нужно, чтобы у вас были деньги. И все у вас будет хорошо.

Большое бабло

Важная информация, которую трудно впитать в себя. Если вы мыслите категорией "что сделать, чтобы мне заплатили деньги", вы в этапе С. Так вы никогда не заработаете большие деньги. Нет ни малейшего шанса. Бизнес работает иначе. Вы смотрите на рынок, и выделяете направления, за которые УЖЕ платят. Рынок существует. Спрос подтвержден. Вам остается лишь сконфигурировать такую сделку, при которой часть существующих финансовых потоков начнет по каким-то причинам идти через принадлежащие вам активы. СУЩЕСТВУЮЩИХ! Не гипотетических.

Этап С мыслит категорией улучшения продукта. Участникам рынка похер на продукт, им важна лишь потребность и ощущение более быстрого получения результата. Именно поэтому "рельефный пресс за 30 дней" звучит лучше и продается дороже, чем "индивидуальные тренировки с мастером спорта". Участники рынка хотят, чтобы тренировался тренер, а мышцы росли у них. Так будет всегда. Именно это желание и является основой для сделок. Оно порождает потребность всегда искать что-то более простое для СЕБЯ.

Этап С видит грунтовую дорогу, и ему ВСЕГДА приходит в голову гениальная идея сделать асфальтированную освещенную дорогу. В некоторых откровенно больных головах даже самую качественную в мире дорогу. Они считают, что именно благодаря качеству дорожного покрытия, дорогой будут пользоваться. Не будут. Дорогой будут пользоваться тогда, когда в восприятии клиента это будет кратчайший путь. Точка.

Не занимайтесь херней. Никто не заработал много денег благодаря большому количеству работы. Никто. Точка. Много денег зарабатывают на СДЕЛКАХ. Перераспределении ВНИМАНИЯ и ДОВЕРИЯ клиента в рынке. Благодаря чему деньги начинают течь через ВАШИ активы. Поэтому то, куда вам необходимо инвестировать максимальные усилия, и над чем стоит по-настоящему работать 24/7 - это ВЫ. Не ваше ЭГО. ВЫ. Ваша реальная рыночная способность быть умнее, быстрее, лучше, сильнее, etc. Потому что самый простой и быстрый шаг к сделкам - дать понять, что С ВАМИ быстрее и проще прийти к результату. Простая мысль. Будьте лучшей версией себя ВСЕГДА. И все у вас будет хорошо.

Как вам продают фокус

Это тренд. Кого не послушаешь из гуру бизнеса, фокус - самое важное. Где внимание, там результат. Знакомо? Эта рекомендация действительно полезная. Она работает. Когда у вас фокус на выгодных сделках. Однако, если ваше мышление в этапе С, эта рекомендация вас уничтожит. Вы будете вечно бедным, и вам будет вечно недостаточно. Потому что это природа этапа С. Быть печью. Переваривать все, что в него попадает.

Сделки. Вот, что важно. Если вы не понимаете, внутри какой сделки вы сейчас, и вы послушаете очередного гуру про "фокус на продукте", "будьте самым эффективным сотрудником в своей компании", "станьте озабочены своим продуктом", etc, вы потеряете все. Ваш продукт съест все деньги, и вы не будете понимать, как жить дальше.

Хорошим продукт делает исключительно ДОСТАТОЧНЫЙ уровень качества, который ДЕЙСТВИТЕЛЬНО решает проблему клиента. Точка. Рассказы про Стива Джобса, который пересматривал каждый пиксель своего шрифта, не более, чем рассказы. Стив Джобс колесил по US, показывал презентации и заключал выгодные сделки. Вот, что он делал. Потом приносил информацию с рынка в этап С и жестко ограничивал ресурсы на доставку продукта. Сидеть в гараже и создавать идеальный продукт - хобби, а не бизнес. В этом не будет денег, в этом не будет развития, но в этом есть ЭГО. Делать что-то просто потому, что хочется.

Поэтому, если вы впитаете в себя рекомендацию про фокус, находясь в этапе С, у вас будет лишь больше ЭГО, больше работы, меньше счастья и меньше денег. Крайне губительная рекомендация. Если ваш фокус будет на клиенте и его потребностях, это лучше, но также не даст вам денег и не прибавит счастья. Если ваш фокус будет на том, чтобы заключать выгодные сделки, вы будете счастливы и богаты. Фокус действительно имеет важное значение. Если горизонты вашего мышления достаточно широки. Занимаясь чем-либо, не забывайте о важном вопросе: сколько денег это приносит лично мне? И все у вас будет хорошо.

Достаточно

Вы не задумывались, почему в нашей жизни мало бесконечных процессов? Когда вы едите, вы понимаете, когда достаточно. Когда вы занимаетесь спортом, вы понимаете, сколько повторений достаточно на сегодня. Вы понимаете, когда мясо достаточно приготовлено и его нужно снимать с гриля. Мы сталкиваемся с критерием достаточности каждый день.

Почему же в работе он отсутствует? Почему вы продолжаете ЕБШ 24/7, пока не доведете продукт до какого-то совершенства? Лишь системные бизнесы могут качественно определить критерии достаточности для себя. Именно поэтому они процветают.

Секрет кроется в природе ЭГО этапа С. Самый простой способ попасть в этап С без шанса выбраться оттуда, это почувствовать себя самым умным. Вы умнее всех, вы знаете, как лучше для всех, ваш продукт лучше, чем у всех, вы учли в сервисе то, что больше никто не учел, etc. Такие мысли заставляют вас забыть о критериях сделки и делать много ЛИШНЕЙ работы. Вы переусложняете. Это и есть ЭГО. Оно всегда приведет вас к тому, что вы будете очень много работать, и очень мало зарабатывать. Это карма за то, что вы самый умный, лучший, etc.

Потому что в сделке нет умных и глупых. В сделке есть проблема, бюджет, участники и необходимый достаточный набор действий для устранения проблемы. Точка. В хороших сделках бюджет многократно покрывает усилия, в итоге все работают ДОСТАТОЧНО, зарабатывают ДОСТАТОЧНО, живут в ДОСТАТКЕ свою счастливую жизнь.

Чудеса этапа С начинаются, когда к вам пришел человек с головной болью и просьбой вылечить боль здесь и сейчас. Но вы, как самый умный, не дали ему таблетку. Вы озвучили гипотезу, что его головная боль это следствие неправильной осанки, поэтому ему нужно пройти курс из 30 массажей, сделать рентген позвоночника, сдать анализы, чтобы быть уверенными в качестве его костной ткани, etc. Это ваше ЭГО. Что у вас попросили? РАЗОВОЕ лечение. Бюджет есть на это и не более. Ваша задача дать самую эффективную таблетку и заработать на этом. Вот так просто. Позже клиент может прийти с проблемой РЕГУЛЯРНЫХ головных болей. Тогда у него будет другой бюджет. Тогда вы сможете помочь. Элементарная информация. Тем не менее, каждый день вижу проявления ЭГО. Если вы делаете то, что у вас не просят, платить за это вам. Заключайте выгодные сделки. И все у вас будет хорошо.

Богатство

Как вы представляете себе бизнес? Я думаю, классически. Купили кирпич за $1, продали за $1,2. Создали деньги из воздуха! Потом купили 1000 кирпичей, и цена уже 90 центов за кирпич. Потом наняли продавца, увеличили объемы, etc. Вот вы уже продаете миллионы кирпичей и строите свой завод, чтобы себестоимость составляла 20 центов. Десятки и сотни людей в режиме ЕБШ 24/7 работают с кирпичами, и вы получаете маржу. Думаете, так создается богатство? Нет. Это классический этап С. Так вы можете создать капитал за пару поколений. Не в течение вашей жизни.

Как же создается богатство? На перераспределении ресурсов. Многие из вас выросли в 90-е. Классическое перераспределение ресурсов и процессов на рынке. В такой период можно стать сказочно богатым в течение нескольких лет и обеспечить как себя, так и будущие поколения. Как это выглядит на практике?

СПРОС. Вот ключ ко всему. В 90-е годы все было приватизировано. Каждый завод, здание, etc. Разве все стали богатыми? Нет. Деньги возникли там, где вдруг понадобился миллион кирпичей, и он уже был на складе завода. Он уже БЫЛ готов. Это ключевой факт для сделки. Вы не можете заключить сделку о гипотетическом будущем. В сделке каждый выкладывает на стол имеющиеся карты и играет ими. В этом суть сделки. Для нее ВСЕ есть только здесь и сейчас. Конфигурация сделки живет в настоящем, этап С в будущем. Поэтому у этапа С деньги всегда есть, но когда-то потом.

Другой занимательный факт. Изменения происходят ВСЕГДА. В 90-е менялись процессы в СССР, сейчас меняются Азия, Европа, США, Южная Америка, Африка. Все вокруг меняется. Более того, меняются конкретные страны Европы и штаты США. Возможности для сделок бесконечны. Вопрос лишь в одном. Видите ли вы эти изменения, и видите ли вы изменения потоков денег и ресурсов в результате этих изменений. За этим всем идите в этап А и много думайте над полученной информацией. Много думайте. И все у вас будет хорошо.

Философия A, B, C

Этап С - это ЭГО в чистом виде. Этап С борется за РАБОТУ, и в этом его философия. Загрызут, если вы решите отдать работу кому-то другому. Будут всегда через эго обосновывать, почему они лучший выбор, чтобы сделать работу. Деньги здесь не важны, этап С мыслит категориями задач и степени загруженности своего графика. Хватает на еду - хорошо, если еще и на масло с икрой, так вообще зашибись. Этап С практически всегда ставит своей задачей создать свой бизнес, но, как и у рабов, эта мечта - иметь в подчинении много этапов С. В итоге капитал в этапе С создается десятилетиями, выхода оттуда нет. Зато много ЭГО. Мы боевые, смелые, ловкие, умелые - это то, что этап С будет рассказывать о себе. Основная проблема этапа С в том, что из-за эго у него отсутствует критерий достаточности. Поэтому их кирпичи будут самыми кирпичистыми, программы самыми программными, небоскребы самыми небоскребистыми, etc. Даже если бюджет на проект будет бесконечным, его не хватит, чтобы выполнить амбиции ЭГО этапа С. Поскольку 75% населения планеты живут в нем, мы сжигаем ресурсы нашей планеты так, будто живем первую и последнюю жизнь.

Этап А - ключ. Это философия этапа А. Доступ к дверям, людям, рынкам, etc. В отличие от этапа С, у этапа А практически отсутствует эго. Без него нельзя дружить со всеми, что этап А и делает. Этап А это логичная эволюция этапа С, который умеет думать. Хотя бы раз побыв в этапе А, человек не вернется в этап С, потому что видя боли на рынке, лекарства, и, имея мозги, сразу приходит осознание, что делать работу своими руками незачем, если существуют этапы С, которых можно просто загружать работой. Деньги также не важны для этапа А, и он попадает в ловушку. Вполне логично для этапа А, видя всю картину на рынке, понимая цены разных этапов С и их уровень, уходить в продажи и передачу клиентов этапу С. Так начинается много бизнесов. Большинство из них провальны. Потому что этап С это эго, и он всегда съест весь бюджет. Этапу А не останется, или останутся крохи. В итоге этап А приходит к решению иметь много этапов С в подчинении, и сваливается в этап С высшего порядка, когда РАБОТА заключается в микро-менеджменте этапов С. Это иллюзорно считывается как управленческая позиция, но ВСЯ операционная структура бизнеса - это этап С по определению. Денег в этапе А меньше, чем в этапе С, поскольку операционная составляющая отсутствует, а стремление этапа А знать как можно больше людей лишь усугубляет положение. Этап А невозможно удержать в операционной структуре, его природа это хаос. Успешный этап А начинает вести книгу болей и лекарств. Классический этап А либо скатывается обратно в этап С, либо бедный, но очень известный. Так живет примерно 20% населения нашей планеты, которые также распределены по регионам. Посмотрите на количество международных конференций на карте, где их много, там этап А будет процветать.

Этап B - сделка. Это философия этапа В. Взять боли из тетради, найти для них лекарства, и сконфигурировать эти лекарства (ограничить этап С) на достаточном уровне для лечения имеющейся боли. Именно этим занимаются до 5% населения нашей планеты. Именно это и есть бизнес, который позволяет создать и капитал, и репутацию, за годы, а не за десятилетия. При этом качественно сделки может заключать только лишь человек, имеющий практический опыт в этапе С, с достаточным уровнем понимания рынка, конкурентов, клиентов в этапе А, и который при этом обладает достаточным уровнем эмпатии, чтобы услышать боль клиента, и дать лекарство, взяв у него МАКСИМАЛЬНО возможную сумму денег за это лекарство. Это настоящее искусство сделок.

Этап С - работа ради работы. Этап А - общение ради общения. Этап В - это умение собрать в кучу хаотичные данные из этапа А, обозначить ограничения для этапа С, в итоге решив проблему человека и взяв у него много денег. Потому что вы ИЗБАВИЛИ его от боли, а не просто сделали много непонятной и ненужной работы, или просто рассказали ему, как вылечить боль. Человек исцелился не ВАМИ, а ЧЕРЕЗ ВАС. Это искусство сделки. Заключайте выгодные сделки. И все у вас будет хорошо.

Природные продажи

Существует простой жизненный закон. Соответствуйте своей природе. Жизнь устроена таким образом, что если мы посягаем на что-то, неприродное для нас, оно обязательно достанется нам через такие усилия, что лучше бы мы даже не пробовали. При этом природное дается просто и с кайфом. Например, дереву расти вблизи водоема намного проще, чем в пустыне. Простой принцип. Его враг - ЭГО. Оно может заставить вас пытаться расти в пустыне вопреки всему, потому что "я так решил". Природа отвечает на это решение очень просто: ты решил - ты страдай.

Почему понимание этого закона важно для предпринимателя? Потому что ему необходимо связать этап А и этап С. Связывает их этап В. Этап А отвечает за понимание природных, аутентичных процессов рынка. Именно поэтому они с этапом С никогда не найдут общий язык. Этап А это максимальный хаос, этап С это максимальная структура. Этап С будет заставлять этап А заполнять 21 бумажку и табличку, учитывая каждую минуту его времени. При этом этап А будет класть большой болт на все эти бумажки, потому что нет бабок в этих процессах, реки рядом нет, с хера ли тут что-то высаживать и копать землю? Бессмысленно помирить эти два подхода. Единственное, что имеет смысл - быть достаточно осознанным, чтобы собрать пазл воедино.

Эго и структурная природа заставляют этап С делать глупости по отношению к этапу А. Например, план продаж. Это бред, продиктованный из ЭГО. Хочу продать тонну кирпичей. Потому что хочу делать кирпичи, и не хочу делать ничего другого. Дайте мне магического джина, который продаст для меня тонну кирпичей, а я ему даже процент дам. Если перечитаете вдумчиво, осознаете, что это самый феерический бред, который только можно представить. Для этапа С это логично. Из позиции ЭГО я хочу продавать кирпичи. Хочу продавать больше всех кирпичей, и кирпичи лучшего качества. В моем понимании лучшего качества, клиент дурак и никогда не оценит этой гениальности. Поэтому этап С характерен тем, что делает много работы, о которой НИКТО НЕ ПРОСИЛ. Значит, никто не заплатит. Значит, чтобы с таким подходом выполнять план продаж, нужно впаривать. Значит, клиенты будут по итогу не удовлетворены и не довольны. Значит, такой бизнес существует исключительно чтобы кормить ЭГО владельца, и он обречен проходить через говнище, боль, страдания и прочие прелести нашего бренного бытия.

Этап А совершает иную глупость по отношению к этапу С. Утром он просит у этапа С одно, вечером другое. Этап С не успевает систематизировать запрос, поэтому для него этап А это балаболы, за которыми никогда нет структуры и системности. Хотя эти балаболы, на самом деле, пытаются донести, что рынку нужно ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС. Проблема в том, что если у этапа С нет необходимого ресурса здесь и сейчас, спрос будет удовлетворен быстро, и его системность и гениальные таблички уже никому не понадобятся. Вы же не будете ждать, когда кто-то изобретет и произведет противоядие, если вас укусила змея? Вы точно решите вопрос любым другим способом.

Только этап В может построить мост между упомянутыми мирами и зарабатывать столько, сколько каждому из них и не снилось. Единственная работа, которую нужно делать для этого, это думать и общаться. Не нужен ни стартовый капитал, ни агрессивные продажи, ни умение управлять людьми. Лишь эмпатия и время на то, чтобы подумать. Думайте. Общайтесь. И все у вас будет хорошо.

Ценность и продукт

Не перестаю удивляться, насколько многие владельцы бизнеса увлечены своим продуктом. Даже придумали концепт, в котором «продукт сам себя продает». Выгодно так думать. В таком случае можно погрузиться в этап С, где все просто и понятно, где можно загрузить себя задачами 24/7 и не напрягать мозги тем, как зарабатывать деньги.

Доставка ценности. Вот чем должен заниматься предприниматель. Доставка ценности через сделки. Продукт является лишь одним из этапов доставки ценности, а не самой ценностью. Помимо продукта существуют воронки продаж, маркетинга, ассортимента, etc. Все это в совокупности и есть ценность. Сделка конфигурирует ценность, а также критерии доставленной ценности. Чтобы клиент получил то, что хочет, и не получил ничего лишнего, что не даст ему ценности, но заберет у него время, внимание, etc.

Этап С никогда не может понять суть ценности. Лишь этап А ей обладает, но не может ее предоставить. Так вселенная шутит над нами: мы всегда обладаем большим пониманием в том, что мы не можем сделать, и умеем делать то, что мы до конца не понимаем. Парадокс, благодаря которому мы развиваемся.

Именно поэтому, когда в следующий раз вы захотите построить самый прочный дом, испечь лучший и самый здоровый хлеб, приготовить самый лучший стейк, обязательно задайте себе вопрос о ценности, которую вы доставляете. Потому что все перечисленное будет лишь ее частью. Без понимания картины целиком, вы даже можете столкнуться с тем, что ваше самое-самое лучшее решение не порадует, а разозлит клиента, и он останется не доволен. Это будет очень неожиданно для вас. Работайте над доставкой ценности. И все у вас будет хорошо.

Играйте

Жизнь всегда дает нам то, на чем сосредоточено наше внимание. Поэтому в жизнь важно играть. Правила игры каждый придумывает себе как хочет. Этап С может играть в игру, в которой нужно много работать, потом эту работу кто-то оценивает и дает деньги. Этап А может играть в игру, в которой нужно знать большое количество людей, и через них будут приходить возможности. Эти игры накладываются на рыночные конфигурации, спрос, глобальные тренды и массу других факторов.

Понимаете, почему к этому нельзя относиться серьезно? Слишком много херни, которая влияет на все процессы, поэтому остается только играть. Возьмите любую сферу. Например, IT. Еще год назад "у нас есть команда разработчиков" звучало как готовый фундамент для сделки, сейчас это звучит как абсолютно сырой материал. Кто-то при этом всерьез строил планы на 5-10 лет, писал стратегии и собирал борды. Это всего лишь игра.

Когда вы начнете играть в эту жизнь, она начнет играть с вами по ВАШИМ правилам. Это важный принцип, который мало кто осознает. В любую игру вам нужно играть вовлеченно, уделять ей время, ресурсы. Однако правила этой игры устанавливаете вы. Осознанно или нет. Вам придется упорно трудиться в рамках игры, чтобы проходить новые уровни, развивать своего персонажа, однако, лишь вы решаете, куда вы идете, зачем, какие квесты вы берете на себя, etc. В любой игре вознаграждаются всего 2 вещи: риск и ответственность. Вы берете на себя риски и ответственность за то, чтобы играть в СВОЮ игру. Точка.

Играя в чужие игры, у вас не будет ЖЕЛАЕМЫХ ни ресурсов, ни времени, ни денег. Вы будете персонажем чужой игры. Всего лишь очередным персонажем. Значит у вас будет ровно столько, сколько выдали этому персонажу. Такова сделка с выбранным персонажем. Играя в чужие игры, вы можете разработать 45 планов, провести 125 исследований и нанять 12 экспертов чтобы переложить ответственность и снять с себя риски. Это будет ваша игра. В нее тоже можно играть, если вам это нравится, и вы видите в этом смысл. Сегодня я продолжу изучать красоты Маврикия, и в этом состоит моя игра. Найдите свою игру. И все у вас будет хорошо.