Куда вас приводит цена

Почему предприниматели в первую очередь думают о цене? Не перестаю удивляться. Потому что это просто. Не нужно напрягать мозги. Просто сделать дешевле. Чтобы быстрее миновать этап сделки и погрузиться с головой в пучину этапа С, который выжмет из вас все силы и деньги. Он работает только так. Без вариантов. Это его природа.

На самом деле о цене думает малый процент партнеров. Это аргумент лишь на случай, когда не по чем больше сравнивать предложения. Для меня это даже негативный фактор. Если партнер говорит в первую очередь о цене, я не буду с ним работать. Одно из моих правил.

Чтобы заключить выгодную сделку, нужно говорить о ВЫГОДЕ КЛИЕНТА, а не о качествах вашего продукта или его цене. Привет ЭГО. Вы работали над качествами продукта, и вам хочется показать, какой вы охуенный. Но нет. Выгода клиента первична. Ваш этап С может быть каким угодно. Но он никому не гарантирует выгоду. Ни вам, ни клиенту. Единственное, что гарантирует этап С - что будет выполнено Х задач, израсходовано N денег и T времени. Все. Ничего более. Выгода зависит от конфигурации сделки, а не от объема или цены этапа С.

Если ваши продажи построены на том, что вы перечисляете качества продукта, вам останется завершить сообщение фразой "и это все всего за $ххх". Вы своими руками игнорируете сделку и прыгаете с головой в этап С за минимальные деньги. Ваше право.

Что я продаю в сделках? Выгоду. Выгода выражается в деньгах. Поэтому я продаю клиентам ДЕНЬГИ. Не стройку, не работу, не консультацию. ДЕНЬГИ. От взаимодействия со мной у вас будет БОЛЬШЕ ДЕНЕГ. Выгодно? Цепляет внимание? Хочется узнать, что за условия, при которых у вас станет больше денег?

Все просто. Говорите о выгоде клиента. Продавайте деньги. Никто никогда не спросит у вас о цене в такой комбинации. Таким языком говорит бизнес. Однако, 90% предпринимателей продолжат продавать характеристики продуктов. Хочется ведь, чтобы ваши усилия оценили. Мне тоже хочется. Поэтому пусть оценивают ДЕНЬГАМИ. Забудьте о цене, сосредоточьте внимание на ВЫГОДЕ. Для всех. И все у вас будет хорошо.

Чтобы щелкнуло

Процесс не гарантирует результат. Еще раз. Процесс не гарантирует результат. Почему важно запомнить каждому предпринимателю? Потому что выполнение большого количества задач не гарантирует результат. ЕБШ 24/7 не гарантирует НИЧЕГО, кроме выполнения N задач.

Вы не задумывались, почему один человек ездит на заднем сидении Maybach, а второй кредитными средствами оплачивает проезд в метро? Оба могут быть выходцами из классической семьи среднего класса. Уберем факторы наследства, богатых родственников, etc. Я знаю много миллионеров, вышедших далеко не из богатых семей, и не из благополучных регионов этого мира.

Что отличает этих людей? Они даже заниматься могут одним и тем же. Например, оба работают в продажах. Один продает фрукты и овощи на лотке, второй здания. У этих людей в сутках 24 часа. Не более. Владелец Maybach с личным шофером работает в несколько тысяч раз больше? Нет. Он питается другими продуктами? Дышит другим воздухом? Нет. Эти люди живут в одном городе, и могут работать на одной улице.

В чем разница? Исключительно в том, ЧЕМ они заполняют свои 24 часа в сутках. С кем общаются, какой спрос идентифицируют, какие системы строят, проблемы какого масштаба решают, etc. Например, знаете, почему миллионеры летают частными джетами? Эго? Понты? Нет. Время стоит слишком дорого. Дорого подстраиваться под расписание, стоять в очередях. В пересчете стоимости времени, полететь на частном джете ДЕШЕВЛЕ, чем на лоукосте. Понимаете ли вы эту боль? Способны ли вы идентифицировать такой спрос?

Именно поэтому я не перестаю писать: думайте и общайтесь. Много. Деньги вам платят люди. Люди. Не компании. Не подписчики. Не системы. Люди. Чтобы вам заплатили, должно совпасть три фактора. Вы должны иметь ИНСТРУМЕНТ для решения проблемы человека, причем этот инструмент может быть не ваш. Вам должны ДОВЕРИТЬ решение проблемы. О вас должны УЗНАТЬ. Точка. Дальше раскрывайте каждый пункт и заключайте выгодные сделки. И все у вас будет хорошо.

Гореть проектом

Недавно ко мне обратился клиент с вопросом где найти команду, которая будет "гореть проектом". Зачем? Спросил я. То, что горит, обязательно сгорит. В моих правилах по отбору партнеров есть пункт "Не работать с фанатиками". Это те еще придурки, от которых можно ждать разве что поток херни из головы и полного отсутствия анализа рынка. Эго - враг эффективного бизнеса.

Бизнес - система по удовлетворению рыночного спроса, которая приносит выгоду. Точка. Это про бабло. Расставьте все в жизни по полочкам и выйдите из зоны комфорта. Я понимаю, что комфортно сидеть в этапе С, потому что вы клали десятки тысяч кирпичей, вы знаете, как презентовать дневную работу как недельную, вы на глаз можете определить ровную кладку, etc. Комфортно ведь. Зачем развиваться? Зачем приобретать новые навыки? Таблички цифрами заполнять, формулировать правила как кому работать, думать о сделках, анализировать партнеров и их мотивацию, изучать рыночный спрос. Мозгу тяжело и больно.

Туда же и фанатизм, и "бизнес мне как ребенок". Идите вы нахер! Занимайтесь реальными детьми! Знаю десятки предпринимателей, у которых на детей смотреть страшно, а еще страшнее представить, что из них вырастет. Зато они ЕБШ 24/7 над бизнесом и говорят, что это их дитя. Понимаю. Гораздо комфортнее работать с кирпичами, чем с эмоциями и характером вашего чада. Напрягайте мозги, выходите из зоны комфорта!

Горите вашим хобби. Воспитывайте ваших детей. Зарабатывайте бабло в бизнесе. Кайфуйте от отношений с любимой. Не путайте. Да. Я с удовольствием буду работать с партнерами, у которых холодные глаза, ум, и которые хотят зарабатывать бабки. Профессиональные киллеры, которые пришли, выполнили задачу, ушли в закат. Мне не нужно, чтобы они "горели проектом" и присылали мне отчеты по воскресеньям. Мне есть чем заняться в выходной день. Скучно? Общайтесь с друзьями. Уделяйте время семье. Найдите хобби, которым вы будете "гореть", потому что когда перегорите - не страшно. Положите серф в гараж и займетесь чем-то другим. Если вы ЕБШ 24/7 в С-этапе, и пытаетесь этим компенсировать отношения, детей, творчество, отдых, саморазвитие, мне вас искренне жаль. С вами не о чем говорить, кроме как о кирпичах... Можно стеклянным стаканом забивать гвозди, только нахера? Разобьете стакан, порежете руки, гвоздь не сдвинется с места.

Мозг вам дан для того, чтобы создать качественную жизнь. В отличие от многих живых форм, вы можете расставлять приоритеты, определять цели, составлять долгосрочные планы, осознанно относиться ко всем аспектам жизни. Не занимайтесь хуйней. Не пытайтесь свалить все в одну кучу. Не получается, работайте с психологом. Если вы работая по 4 часа в день не можете заработать на удовлетворение базовых потребностей, вы занимаетесь херней. Напрягайте мозги! Если вы убегаете от семьи в ЕБШ 24/7 в душном офисе, вы занимаетесь херней! Найдите психолога и напрягайте мозги. Думайте много. Знаю. Больно. Выходите из зоны комфорта. И все у вас будет хорошо.

Херак, хуяк

Откуда в мозгу столь огромного количества людей возникает ценность скорости? Самое деструктивное качество для предпринимателя. Торопиться. Нет ничего более деструктивного. Гонка существует лишь в вашей голове. Потому что нет системности.

Система всегда победит класс. Это закон. Кто имеет больший шанс одержать победу в поединке? Боец, который выучил неожиданный удар и впервые выходит на профессиональный ринг, или боец, который системно тренировался и участвовал в соревнованиях 10 лет? Нельзя сравнивать. Неожиданный удар может получиться. Первый и единственный раз. Но он не нокаутирует противника, имеющего системную подготовку.

Очевидные вещи. Но как же много предпринимателей, которые дословно озвучивают следующую стратегию: "сейчас херак, хуяк, тут эффективное решение, подключили какую-то херню за 3 дня, фишка, лайфхак, пиу-пау, пошли в рынок, запустили рекламу, закрутилось-завертелось". Не работает! Бедность толкает вас к такому мышлению. Быстро заработать стремятся нищие. Богатые стремятся ЗАРАБАТЫВАТЬ, а не заработать. Зарабатывать - процесс, а не разовый пиу-пау. Процесс подразумевает СИСТЕМУ.

Очень просто периодически посещать спортзал и выполнять 10 самых эффективных упражнений для пресса. Очень сложно встроить здоровые привычки в свою жизнь на ежедневной основе. Например, проходить 2,5 мили в день, ложиться спать не позже 22, а вставать в 5. ЕЖЕДНЕВНО. За редкими исключениями. Чтобы иметь здоровый образ жизни, необходимо исключить все факторы, которые ведут к нездоровому образу жизни. Например, исключить фактор того, что вам может понадобиться делать какую-то работу до глубокой ночи. Вам нужно иметь такой график и род деятельности, чтобы вы могли выйти из дома и час ХОДИТЬ. ЕЖЕДНЕВНО.

Здоровье, богатство, счастливые личные отношения, etc. всегда являются результатом МНОГОЛЕТНЕЙ СИСТЕМНОЙ работы. Богатство - результат N ВЫГОДНЫХ сделок. Вы не можете стать богатым в результате одной сделки. Если на вас свалится куча бабла, вы просрете ее. Гарантировано. За 1-3 года. Вернетесь в точку 0, если не была выстроена система эффективного распределения дохода от сделок. Заработать бабло не сложно. Сохранить и системно приумножать - сложно.

Бедный никогда не поймет, что система требует двух факторов - времени и постоянства. Не вашего времени. Времени на вызревание. Качан кукурузы созревает 90-100 дней. Если высадите 10 кустов, урожай не созреет в 10 раз быстрее. Если куст поливать в 10 раз больше, урожай не вырастет, а сгниет. Даже ДВС нужно время после зажигания. Если без ожидания вжимать педаль газа в пол, вы уничтожите двигатель. Даже такой небольшой системе нужно время для стабилизации.

Прекратите искать способы обмануть систему. Она всегда останется в выигрыше. Всегда. Начните системно работать, и вам больше ни минуты не придется искать лайфхаки. И все у вас будет хорошо.

Сколько вы зарабатываете в час?

Этот показатель важен не только эскортницам. В ex-USSR никто не привык его считать. Зря. Американцы давно с ним живут. Например, я зарабатываю от $6,700 до $7,500 в час. Такая вот ставка. Если я поработал 1 час, мой личный счет в течение месяца пополнится на такую сумму. Так выстроена система.

Поясню экономику. 2 года назад я инвестировал в нишевый образовательный продукт. Живое прикладное обучение школьников старших классов в Бразилии преподавателями из US. Абитуриенты после этого имеют высокий шанс для вступления в американские университеты. Дорого. Нишево. Как я люблю. Встретился с владельцем проекта на этапе, когда он пытался решить проблему курицы и яйца. Курсы не имеют имени, чтобы продаваться дорого, при этом преподаватели из US не хотят лететь хер знает куда. Проект болтается в нуле, хотя бизнес-модель сама по себе привлекательна. ОК. Полчаса моего времени. Пришли к тому, что ему нужно нанять методиста из престижной школы в US с годовым окладом $240k+, а также нанять в качестве консультанта маркетолога одной из самых престижных школ Сан-Пауло с дополнительной мотивацией в виде % с каждого проданного курса. Выход из зоны комфорта, согласитесь. Это были мои условия для инвестирования. Условия были выполнены. Проект существует до сих пор. Я дал им базу клиентов и базу сбыта одной получасовой консультацией. Эта работа стоит $3,500 за полчаса? Именно поэтому я ей занялся. Проект приносит мне $2,500 в месяц пассивно. Я уделяю ему 4 часа в год. Думаю, вы понимаете, насколько это эффективные часы. Мои критерии часового дохода соблюдаются.

Когда-то для меня было загадкой, как зарабатывать $1000/h. Не мог даже представить, как выйти на этот показатель. В этапе С $500/h был мой максимум как CEO строительной компании. Никакого ЕБШ 24/7 не хватало, чтобы выйти даже на $600/h. Я не говорю о $5k/h.

Что я поменял? Ценность, которую я даю. Системность доставки этой ценности. Я начал заниматься бизнесом, а не этапом С. Точка. Сейчас для меня гражданство US для миллионеров - только начало воронки. Дальше я продаю деньги. Хочешь проинвестировать в проект вместе со мной? Причем моя инвестиция оплачена деньгами этого же миллионера на предыдущем этапе. Возможно, он об этом догадывается. МММ? Нет. Я продаю деньги. У меня есть база поставщиков денег и база активов, которые могут приумножить капитал. Мало у кого есть такие базы. Значит не МММ? Что думаете?

Могло бы быть иначе. Я мог бы протестировать уровень экспертности преподавателей из US. Сколько это стоит? $30? $40/h? Мог бы изучить качество рекламной продукции школы. Сколько это в час? Мог бы поехать в Бразилию и оценить, не криво ли там висит доска в лекционной аудитории. Сколько это $/h? Давайте я займусь созданием презентации моей компании по миграции? Установлю нужный софт, буду рисовать слайды. Суть понимаете? Как вы думаете, куда я очень жестко посылаю своих менеджеров, если меня просят проверить смету по проекту? Или просят принять участие в звонке с поставщиком, чтобы разрешить конфликт. Просят постоянно. Нужно держать оборону. Я лучше найму 5 консультантов за $500/h, и у меня останется чистыми $5k и здоровые нервы. Потому что мне нужно дойти до $15k/h чтобы работать в 2 раза меньше, при этом давать такую же ценность. Выход из зоны комфорта. Согласитесь. Думать очень много нужно. Думать не о хуйне. Очень много думать. Системно.

Работа в этапе С важна. Без нее сделка будет провалена. Но без сделки этап С не имеет смысла. Это будет рабство. Каждому свое. Если вы предприниматель - это про сделки и бабло. Если вы про красивые презентации - дизайн, шрифты, привлекательные заголовки, etc. Это ОК. Каждому свое. Просто не путайте. И все у вас будет хорошо.

Выгодное партнерство

За свою жизнь я проверил большое количество партнерских комбинаций. Мои учителя и менторы проверили еще больше. Любая комбинация партнеров обречена на провал, кроме той, где ВСЕ партнеры влияют на ПРИБЫЛЬ. Точка.

Сколько же я знаю историй, которые так хорошо начинались: один партнер продажник, второй хорошо умеет класть кирпичи. Первый продает дома, второй их строит. Начало всегда многообещающее. Только история короткая. Почему? Потому что один из партнеров в этапе С, а этап С сожрет все деньги и время. Засекаем время до момента, когда первый партнер займет позицию: я один продаю и приношу деньги, неужели у вас руки из жопы? Все уже продано. Просто сделайте. Второй партнер займет позицию: плохо продаешь, за такие деньги и в такой срок невозможно построить качественный дом. Вот и сказке конец.

Потому что первый партнер был в этапе А, а второй в этапе С. Сделки? Та хер можно положить на сделки. 99% предпринимателей кладут. Рассказать, что дальше происходит? Первый партнер находит другого партнера строителя, второй находит другого партнера продавца. Дальше не продолжаю. Крутится колесо. Смешно то, что каждый из партнеров будет рассказывать, что мир говно, и бизнес делать не с кем. В такой конфигурации не с кем.

Давайте рассмотрим модель бизнеса здорового человека. Первый партнер умеет продавать, второй партнер умеет строить. ОК. Они оба ДОЛЖНЫ думать о деньгах. Не о продажах и кирпичах, а о ДЕНЬГАХ. Первый должен выстроить такую систему маркетинга и продаж, которая будет иметь наиболее выгодную стоимость привлечения клиента. Второй, хорошо понимая этап С, должен суметь упаковать то, что можно построить за 3 месяца, в работу на 9 месяцев и в 3 раза больший бюджет. Оба партнера ДОЛЖНЫ думать исключительно о сделке и деньгах. Потому что это суть бизнеса СДЕЛКИ и ДЕНЬГИ. Совместный опыт партнеров позволяет создать ВЫГОДНУЮ сделку, которую каждый из них в одиночку не смог бы придумать. В любом другом случае, если сделку создаете лично вы, всегда ВЫГОДНЕЕ нанять строителя. А строителю нанять продавца. Точка. Только так. Партнеры лишь те, кто ВЛИЯЕТ на ВЫГОДУ от сделки. Все остальные - наемные сотрудники.

Если сделка ВЫГОДНА, в ней будут деньги на то, чтобы нанять людей для выполнения всех необходимых работ. Простые истины. Однако, каждый день я вижу новые истории о том, как один продает дом за 3 бакса и сроком постройки 3 месяца, второй строит за 5 баксов и 6 месяцев. В итоге считают убытки и ищут виновных. Виновных нет. Оба партнера настолько увлечены своими этапами, что забыли о сделке и выстрелили обоюдно в ноги. Бывает. На самом деле это не партнеры, потому что они смотрят в РАЗНЫЕ стороны. Один думает о том, как продать. Второй о том, как качественно построить. У первого нет входящих и выходящих критериев ВЫГОДНОЙ продажи. Естественно, он продаст за минимальные деньги и срок. Так проще. Зачем напрягаться? У второго нет входящих и выходящих критериев ДОСТАТОЧНОГО уровня качества. Естественно, он будет строить дом лучшего качества. Так проще. Добавлять всегда проще, чем убирать лишнее. Критериев нет. Сделка обречена на провал. Не будьте такими партнерами. Смотрите в ОДНУ СТОРОНУ. На БАБЛО и СДЕЛКИ. И все у вас будет хорошо.

Сейчас сделаю, и потом...

Одна из самых больших ловушек в жизни. Не только для предпринимателей. Сейчас заработаю миллион, и вот тогда... Сейчас настрою бизнес-процессы, и вот тогда... Сейчас продам на $300k, и вот тогда... За неделю разгребу дела, и вот тогда начну бегать по утрам. Знакомо?

Не будет тогда. Никогда. Точка. Я не зря пишу о том, что нужно много думать. Потому что жизнь происходит здесь и сейчас. Нельзя заниматься заработком миллиона и класть хер на все остальные сферы жизни. Потому что потом произойдет "сейчас я налажу контакт с детьми, и вот тогда", или "сейчас я поправлю здоровье, и вот тогда...". А потом придется зарабатывать следующий миллион.

Ваша жизнь - такая же система, как и бизнес. Как бизнес должен находиться в балансе, так и ваша жизнь. СЕЙЧАС должно быть место и для здорового сна, и для семьи, и для хобби, и для работы, и для новых знакомств, и для путешествий, и для гриля с друзьями, и для утренних пробежек, и для развития новых навыков, и для медицинских анализов и профилактики etc. Всем этим нужно заниматься СЕЙЧАС. Для этого нужно много думать.

Сказать себе "хочу миллион", после чего нагрузить себя кучей рабочей хуйни - примитивный ход. Думать не нужно. Вам кажется, что это сложно. Хотя это ОЧЕНЬ ПРОСТО. Системно строить свою жизнь трудно. Нужно мозги включать. Много думать. Чтобы и жена была счастлива, и дети полноценно проводили выходные с вами, и миллион был в кармане, и дом не разваливался, и сад был ухожен, и вы радовались кубикам пресса смотря в зеркало по утрам - это ТРУДНО. Невероятно ТРУДНО.

Вы можете держать фокус на чем-то одном. Система может держать фокус на ВСЕМ. Интеллект дан нам чтобы иметь возможность строить системы. Очень просто ЕБШ 24/7 и через несколько лет проснуться с миллионом, но без семьи, детей, с жирным пузом и диабетом. В этом нет никакого достижения. Хотя есть те, кто и этого не могут. Думать больно.

Трудно работать по 2 часа 4 дня в неделю, и заработать миллион. Нужно много думать. Очень много. Чтобы выйти из ловушки "сейчас что-то сделаю, и потом...", нужно ограничить себя. Например, распланировать семейные дела, гриль, новые встречи, хобби на все выходные. Добавить в ежедневное расписание спорт, общение с новыми людьми, саморазвитие, чтение книг, etc. На работу останется 3-4 часа. КАК ТОГДА ВСЕ УСПЕТЬ? Головой думать. Не сидеть в зоне комфорта среди кучи хуйни. Смените ценности. Заработать МНОГО с МИНИМАЛЬНЫМИ усилиями должно стать ЦЕННОСТЬЮ и вас, и вашего окружения. И все у вас будет хорошо.

Exit

Истинная цель любого предпринимателя. Создавать и продавать активы. Можно сколько угодно говорить о призвании, деле для жизни, том, что нравится. В бизнесе истина в бабле. Бизнес делают чтобы зарабатывать бабки. Точка. Если вы делаете бизнес с какой-то другой целью - смотрите в сторону эго.

Почему трудно сделать exit? Потому что для этого нужен системный бизнес. Вы бы купили идеальную машину? Машина вашей мечты. Цена отличная. Нюанс. Двигатель работает на плазмониуме. Топливо такое. Авторская формула владельца. Никто в мире кроме него не знает формулы и не имеет запасов топлива. Будет ли топливо завтра? Нет. Владелец продает авто, зачем ему продолжать производить плазмониум?

Пока вы, как владелец бизнеса, находитесь в этапе С вашего бизнеса, вы - плазмониум. Вы никогда не продадите такой бизнес. Даже за 3 цента. Потому что вашего бизнеса не существует. Если вы не можете на месяц исчезнуть со связи в бизнесе, у вас нет бизнеса. Это фриланс. Сложный, дорогой, не все им могут заняться, но вы ничем не отличаетесь от человека, продающего часы.

Бизнес - системный актив. Научитесь создавать таковые. Начните с примитивных вариантов. Самых примитивных. Главное, чтобы у вас на бизнес уходил час в месяц, и он приносил от $1000. Доход в $1000/h. Звучит просто. А на деле? Есть идеи? Думайте над этим. Не над тем, как больше работать, а над тем, как больше зарабатывать с наименьшими усилиями. Это развивает мозги.

Можно пойти очевидным путем. Например, продавать товары на Amazon. Плохой бизнес. Я писал, что не нужно заниматься тем, чем может заняться студент-первокурсник IGNOU. Он может продавать товары на Amazon? Да. Значит, там будет кроваво-красный океан. Всегда. Маркетинговое агентство? IT-компания? Стартап? Стройка? Логистика? Клининг? Расширяйте кругозор. Напишу об этом отдельную заметку. Нет, нет, и еще раз нет. Это не тот бизнес. В красном океане низкая маржа и много ЕБШ 24/7. Бессмысленный бизнес.

Поставлять продукты питания на нефтяные вышки - хороший бизнес. Поставка контейнеров для сухогрузов. Поставка расходников для промышленного оборудования. Только когда думаете об этих бизнесах, непонятно, с чего начать. Вот оно! Оказывается, думать нужно! Знакомиться с нужными людьми, создавать репутацию. Чтобы запустить маркетинговое агентство в интернет не нужно думать. Регистрируетесь на бирже фриланса, и у вас есть "бизнес". Как и еще у миллиона студентов-первокурсников из Индии. Хотите туда? Пожалуйста.

Задумывайтесь о способе выхода из бизнеса ДО его старта. Это ваша сделка. Иначе фриланс в рамках этапа С станет всей вашей жизнью. Стройте системный бизнес. И все у вас будет хорошо.

Горькая правда

Каждый день вам на счет кладут 1440 минут. Вы можете приобрести за них что угодно. У вас есть физические потребности: сон, питание, etc. Вы также можете приобрести работу, которая принесет деньги, за которые вы приобретете, например, еду. Объясните мне, какого хера большинство людей выбирают тратить БОЛЬШЕ минут за МЕНЬШИЕ деньги?

Так комфортно. Мозг расслаблен. 1000 минут за 100 баксов. На junk food и шалаш хватит. Как за 1000 минут заработать $500? Это думать нужно. Лучше просто потрачу 1100 минут. Точка.

Горькая правда. Время уходит. Всегда. Закон. Вы доживете до 80, 100, 120 лет. Не важно. Но каждый день у вас становится на 1440 минут меньше. Это СИСТЕМА. Наш успех зависит исключительно от того, что мы "покупаем" за каждую минуту.

Моделируем, как вы можете развиваться, будучи каменщиком.

1. Класть кирпичи руками. Повышать доход раз в 3 месяца. Только так. Экспертиза растет. Если рост дохода более невозможен - два пути. Класть больше кирпичей (зона комфорта), или переходить к п.2.
2. Осознать идеальную кладку (осознанно ВЛИЯТЬ на скорость/качество работы). Нужно ДУМАТЬ! Вы сможете продавать меньше работы за большие деньги. Также имеет предел. Вы окажетесь перед выбором: класть больше кирпичей в зоне комфорта, или перейти к п.3.
3. Руководитель каменщиков. Вам потребуется навык формирования критериев качества/скорости, выгодных для конкретного объекта. Думать нужно еще больше. На этом этапе вы можете осознанно подходить к такому параметру, как ВЫГОДА. Снова выбор: больше объектов - зона комфорта, или п.4.
4. Формирование потока заказов, в рамках которого вы можете отсеить ВЫГОДНЫЕ проекты. Этап А. Его правило: чем больше заявок, тем выше цена и жестче отбор. Только так. Нужно еще больше ДУМАТЬ. Выбор: зона комфорта - больше ВЫГОДНЫХ проектов, или п.5.
5. Вам необходимо научиться формировать входящие и исходящие критерии этапа С в ДЕНЬГАХ, чтобы минимизировать участие в нем до 2-5 часов в неделю на один проект. Научиться максимально точно выбрать: когда, за что, сколько и кому заплатить, чтобы исходящие критерии соответствовали выгоде конкретного проекта. Точка. ДЕНЬГАМИ! Не работой. Трудно? Да. Выбор: больше качественно сконфигурированных проектов (зона комфорта), или переход к п.6.
6. Научиться заключать ВЫГОДНУЮ сделку, когда ценность проекта - миллион, а стоимость этапа С $100k, что ВЫШЕ среднего по рынку, поэтому предпринимателям ВЫГОДНО попасть в ваш этап С и за это будут бороться. Дальше выбор: заключить несколько раз выгодные сделки, и улететь греть жопу под пальмой, или п.7.
7. Сформировать МЕТОДОЛОГИЮ для пунктов 1-6, чтобы СИСТЕМНО заключать ВЫГОДНЫЕ сделки. В этом случае вы переходите к участию в бизнесе методологией. Не деньгами, мозгами или руками. Это открывает вам путь к работе с дядьками с очень большими деньгами, которые будут инвестировать по вашей методологии, а не исходя из их понимания. Здесь нужно ОЧЕНЬ МНОГО ДУМАТЬ. Потолка нет. Можете зарабатывать $10k, $50k в час и работать несколько часов в месяц.

Заметьте. Все это про каменщика. Единственный критерий, который позволяет вам переходить от этапа к этапу - интеллект. Больше ничего не нужно. Цена вашего часа должна расти минимум на 10% раз в 3 месяца до тех пор, пока ее станет невозможно поднимать на этот род деятельности. Цель - выход к системному заключению ВЫГОДНЫХ сделок. Сделки не имеют предела стоимости часа.

Вы сами выбираете, где остановиться. Многие останавливаются на том, что не могут поднимать свою стоимость раз в 3 месяца. С учетом инфляции, зарабатывают МЕНЬШЕ с каждым месяцем, тратя БОЛЬШЕ драгоценных минут своей жизни на работу. Также учтите, что с возрастом все большая доля из 1440 минут заполняется здоровьем, семьей, etc. Начнете ценить свое время - станете для многих мудаком, который ищет исключительно свою выгоду. Это и есть горькая правда. Единственный путь к тому, чтобы тратить мало минут, а зарабатывать много денег. Создавать тысячи рабочих мест, но для большинства быть мудаком. Так работает система. Выбирайте грамотно, во что инвестируете свои следующие 1440 минут. И все у вас будет хорошо.

Пересмотрим ценности

Любой дурак может:

1. Опускать цены
2. ЕБШ 24/7
3. Работать в переполненном рынке
4. Выполнять 20 задач в день
5. Делать все самостоятельно
6. Создать инструмент, потом искать клиентов, кому он нужен
7. Продавать свое время
8. Продавать
9. Глубоко погружаться в одну сферу деятельности
10. Жить чтобы работать
11. Быть профильным специалистом
12. Покупать вещи
13. Решать тактические задачи сегодняшнего дня
14. Быстро бежать не зная куда
15. Вкладывать душу в бизнес

Если хорошо думать, то:

1. Повышать цены, потому что растет экспертиза
2. Работать 2-3 часа в день, зарабатывая больше, чем в режиме ЕБШ 24/7
3. Искать неудовлетворенный спрос
4. Выполнять 2-3 ключевые задачи в день после тщательной расстановки приоритетов
5. Делегировать
6. Наработать базу контактов, после чего создать инструмент, который будет ими востребован
7. Заключать сделки по продаже времени других людей
8. Удовлетворять спрос
9. Иметь широкий кругозор с возможностью углубиться по мере необходимости
10. Работать ограниченное время, чтобы жить полноценной жизнью
11. Быть интересной личностью
12. Приобретать новый опыт и впечатления
13. Решать стратегические задачи ближайших 5-10 лет
14. Не начинать двигаться не зная маршрут
15. Вкладывать душу в свою жизнь, частью которой может быть бизнес

Думайте. Расставляйте приоритеты. Пересматривайте ценности, если чувствуете необходимость. И все у вас будет хорошо.

Как заработать начальный капитал?

Популярный вопрос. Ответ простой, но не очевидный. Существует 3 типа бизнеса: производство, торговля, сервис. Других вариантов нет. Давайте размышлять, чем заняться, если у вас НЕТ стартового капитала.

Очевидным вариантом кажется сервис. Не требует больших инвестиций, низкий порог входа на рынок, простота поиска целевой аудитории, легко проанализировать спрос, etc. Это иллюзия. Сервисный бизнес - самый сложный вид бизнеса. Даже производство проще. Потому что в сервисной модели каждый запрос клиента индивидуален. Даже если вы удовлетворяете общий спрос, например, юридические услуги по сопровождению бизнеса в штате Вайоминг, каждый клиент будет иметь уникальные особенности. Заработок формируется на ИДЕНТИЧНЫХ ПОВТОРЯЮЩИХСЯ процессах. В сервисном бизнесе такие процессы достижимы только на большом количестве клиентов, измеряемом тысячами.

Второй по популярности вариант - производство. Иллюзия того что, произведу что-нибудь маленькое, браслет на руку, тумбочку, табурет, или создам SaaS-стартап, учебный курс. В будущем можно получать пассивный доход производя одинаковые продукты. Реальность заключается в том, что имея производство без сбыта вам будет нечего есть, а как только вы подключите сбыт, вы становитесь заложником производства: вам нужно производить больше и больше продуктов, или развивать свой интернет-продукт, чтобы он обеспечивал требования постоянно растущего и усложняющегося сбыта. Как следствие, вы не получаете прибыль, потому что вам приходится реинвестировать оборотные деньги в развитие производства. В итоге вы переходите в режим ЕБШ 24/7 с возможностью доставать деньги исключительно из оборота с высоким риском нарушения какого-либо процесса.

Меньше всего предпринимателей начинают с торговли. Хотя это наиболее простой вариант для заработка начального капитала. Какие основные активы торговой компании? Сеть сбыта и сеть поставщиков. Активы, которые растут с каждой новой покупкой в вашем бизнесе. С каждой новой покупкой растет ваша сеть сбыта, что делает вас привлекательным для поставщиков и дает вам аргументы по давлению на их оптовую цену. Торговля кажется примитивным инструментом. Тупое посредничество. Любой дурак сможет. Вот спроектировать клиенту план дома - это по-настоящему интеллектуальный труд, или произвести товар, которого не существовало ранее - это достойно уважения. Привет, Эго. Тем не менее, больше всего денег за всю историю человечества было сосредоточено у торговцев. Потому что они ближе всего к спросу. Боитесь конкуренции? Чем вы будете отличаться от сотни других торговцев на рынке? Если вы откроете продуктовый магазин рядом с маркетом - вы правы. Конкуренция вас уничтожит. Но кто дурак в этой ситуации? Если вы откроете рядом с маркетом магазин здорового питания, вы будете чувствовать себя очень хорошо.

Имея сеть сбыта и сеть поставщиков, вы можете дополнять ценность своих предложений любыми сервисами и производить уникальные продукты, поставляя их в свою же сеть сбыта. Без сети сбыта и производство и сервис - исключительно путь к ЕБШ 24/7 за маленькие деньги.

Как заработать начальный капитал? Торгуйте. Это самый быстрый способ собрать базу клиентов и поставщиков, заработав на этом. Занимайтесь посредничеством. Это научит вас чувствовать и изучать спрос. И все у вас будет хорошо.

FOMO

Fear of missing out. То, что нужно преодолеть каждому предпринимателю. Кто-то поднял инвестиции, а ты нет. Кто-то купил Bitcoin в 2015, а ты нет. Кто-то купил акции NVidia, а ты нет. Люди вокруг тебя зарабатывают сотни тысяч и миллионы, а ты стоишь на месте. Нужно срочно что-то делать! Нырять с головой в крипту, там бабло! Нет, создавать стартап, AI, роботы, хайп, нужно бежать туда!

Такой подход разорвет вас на части. Вы будете бежать за тем, чего не существует. Потому что вы бежите за страхом. Если разобраться, вами руководит страх смерти. Кто-то уже заработал миллион, а как же я? Так и сдохну не став миллионером? А сдохнуть я могу в любой момент. Нужно СРОЧНО заработать миллион. ЗАВТРА!

Это причина всех ваших ЕБШ 24/7, необдуманных решений, заключения невыгодных сделок лишь бы начать какой-то процесс. Страх смерти, который формирует FOMO в вашем мозгу, которое в итоге создает в вашей голове неосознаваемое давление торопить события. Торопить события - значит идти против природы, значит природа вас поломает и выкинет на обочину жизни.

Сегодня мне исполнилось 39, и я поделюсь с вами двумя инструментами, которые сильно изменили мою жизнь. Первый я описывал в этих заметках: https://tttttt.me/dionisstories/154 и https://tttttt.me/dionisstories/243. Он заключается в том, что вам нужно осознать, что у вас есть очень ограниченное количество времени. Слишком ограниченное, чтобы заниматься хуйней.

Второй заключается в том, что вам нужно сесть наедине с собой и тщательно подумать над вопросом: что я хочу сделать в этой жизни? Написать to do list. Не важно, сколько вам сейчас лет. Пишите то, что ценно для вас. Это могут быть дети, построить дом, может быть посетить все страны в мире, научиться управлять самолетом, плавать на серфе, покорить Эверест. Все, что угодно. Подумайте очень хорошо. Как правило, этот список не будет превышать 10 пунктов. Уберите из него ожидания ваших родителей, мужа/жены, etc. Там должно быть то, что вам нужно. Без чего вы считаете свою жизнь бессмысленно прожитой.

Когда у вас перед глазами будет список, сконцентрируйтесь на том, чтобы системно вычеркнуть оттуда все пункты как можно быстрее. Это конкретные цели. Достигайте их. Системно! Я закрыл свой список в 38. Я уже живу с мыслью, что у меня кайфовая жизнь. FOMO гораздо меньше влияет на мои решения. Оно есть. Страх смерти есть. Но есть и устойчивое осознание того, что сдохну завтра - хер с ним, я кайфую от жизни, которую прожил. Она охуенна.

FOMO вгоняет вас в мышление исходя из дефицита. Такой способ мышления погубит и вас, и ваш бизнес, и ваших партнеров. Потому что вам всегда будет мало. Мало жизни, мало достижений, мало задач, мало времени, etc. Вы будете обрастать херней вместо того, чтобы жить. Херня будет порождать другую херню, и это прямой путь к бестолковой жизни. Время идет, до вашего 80-летия остается все меньше дней. Живите и мыслите исходя из изобилия. Сделать вы это сможете лишь тогда, когда закроете свой to do list, и будете жить с уверенностью в том, что ваша жизнь - кайф. Думайте. Цените время. Расставляйте приоритеты. И все у вас будет хорошо.

Умейте отпустить

Когда вы в последний раз гуляли по лесу? Я люблю трекинг. Всем же знакомо, когда шагаете по тропе, и видите огромный красивый гриб? Рядом с ним еще один. Так можно собрать половину рюкзака расслабленно гуляя вдоль тропы. Когда вы целенаправленно собираетесь за грибами, все по другому. Ищете грибы, и хер там. Потому что так работает наш мозг. То, что есть у нас в воображении, ускользает в реальности. Потому что оно уже существует в воображении. Мозг не видит разницы между вымыслом и реальностью. Для него все - информация. Он оперирует только информацией. Изучайте нейробиологию.

То же происходит во время гонок. Если вы сосредоточены на том, чтобы обогнать соперника, вы всегда будете вторым. Стоит вам раствориться в моменте и слиться с дорогой, забыв о гонке, о сопернике, о времени, вы не заметите, как окажетесь первым. Такие же принципы работают в бизнесе. Будете судорожно искать клиентов и бегать за ними - не будет продаж. Та же херня с отношениями. Будете фанатично искать женщину - будете вечно одиноки.

Наш мозг работает примерно как ChatGPT. В него нужно вкинуть запрос, и забыть. Просто ожидать ответ. Не торопить, не пинать, не потирать судорожно руки. Задать вопрос и расслабиться. У каждого свой темп и ритм. Кому-то ответ приходит через 20 секунд, кому-то через 2 года. Но правило будет работать всегда. От вас всегда будет отдаляться то, на чем вы фанатично сосредоточены.

Научитесь задавать цель один раз. Этого достаточно. Заключаем сделку чтобы заработать бабло. Точка. Дальше кайфуйте от сделки. Она уже происходит ровно по тем лекалам, которые вы задали. Нет смысла дальше держать мысль о деньгах в голове. Нет смысла выжимать из людей, проекта, системы то, что не было задано при заключении сделки. Ставки сделаны. Ставок больше нет. Вы выполнили сделку так, как выполнили. Нет смысла пытаться выжать из НАСТОЯЩЕГО то, что должно было возникнуть в ПРОШЛОМ. Потому что любому пазлу нужно время чтобы сложиться. Если это время лично вас не устраивает, вопросы к вам, не к пазлу.

Чтобы процесс работал корректно, разовые системные цели должны стать вашими аутентичными ценностями. Тогда вам не нужна фанатичная концентрация на чем-то. Это присутствует в вас всегда как правило. Например, не браться за проекты, в которых нет бабла. Не работать с долбоебами. Сначала думать, потом делать. Формируйте свои ценности с умом. Учитесь кайфовать от жизни. И все у вас будет хорошо.

Вы присутствуете в рынке?

Из всех концептов, которые я описываю в заметках, этап А вызывает больше всего вопросов. Логично. Над ним типичный предприниматель работает меньше всего. Этап А начинается с такой простой вещи, как присутствие в рынке.

Присутствие в рынке очень просто измерить. Это количество целевых клиентов, с которыми вы можете произвести коммуникацию здесь и сейчас. Например, когда у меня появляется интересное предложение по недвижимости, я формирую потенциальную сделку, после чего одним сообщением личной помощнице рассылаю эту потенциальную сделку по базе в 2074 контакта, открытых к сделкам в $1М+. Хороший ли это уровень присутствия в рынке? Достаточный для меня. Ежедневно я продолжаю работать над тем, чтобы моя база потенциальных партнеров пополнялась.

Много ли это в масштабах нашей планеты? Только в US более 22М миллионеров. Во всем мире намного больше. Долю рынка можете посчитать сами.

Ключевой критерий того, в рынке вы, или нет, это число контрагентов, кому вы можете здесь и сейчас предложить сделку, связанную с вашим бизнесом. Точка. Не подписчики, не читатели блога, не зрители, не друзья на Facebook. Контакты, кому вы можете предложить сделку здесь и сейчас. Все остальное - воронка для пополнения этой базы.

Я всегда говорю, говорил, и буду говорить, что бизнес начинается с очень простых действий: каждый день находите +1 человека с какой-либо болью, и +2 человек, способных решить какую-либо боль. Точка. Для заключения ВЫГОДНЫХ сделок вам кроме этого нужны только мозги.

ВСЕ. Взрывает мозг? Деньги не нужны, связи не нужны, богатые родители не нужны, закончить Harvard не нужно, жить с тем же почтовым индексом, с которым живут миллионеры, не нужно. Эти факторы лишь увеличивают вероятность внести в базу еще одного сильного партнера. Но основа одна. Ведите 2 сраных списка и находите время подумать над тем, кто в них перечислен. Что может быть проще?

Тем не менее, каждый день я вижу десятки предпринимателей, которые занимаются любой херней, кроме ведения двух списков. Уберите фокус внимания с вещей, инструментов, технологий, информации, etc. и переключите его на ЛЮДЕЙ. Вы с ними заключаете СДЕЛКИ. Не с AI, кирпичами, блокчейном или фармацевтикой. С ЛЮДЬМИ! Вы должны стать экспертами в работе с ЛЮДЬМИ. Знать, что их привлекает, слабости, желания, боли, etc. СЛОЖНО? Да! Это вам не инструмент осваивать. Каждый человек разный, непредсказуемый, хитрый, хочет получить выгоду. О да! Чтобы работать с людьми, нужны мозги. Очень нужны. Ведите два списка. Заключайте ВЫГОДНЫЕ сделки. И все у вас будет хорошо.

Форматы взаимодействия с клиентом

Для меня было неожиданностью, что руководитель одного из проектов, в который я инвестировал деньги, не знал о форматах взаимодействия с клиентом и не продумал эту часть бизнеса. Хотя все просто.

Стратегических форматов существует 3: DIY (Do It Yourself), DWY (Done With You), DFY (Done For You). Давайте рассмотрим подробнее.

DIY. Клиент выполняет все сам по вашим методичкам, книге, чеклистам или прочим указаниям. Вы никак не взаимодействуете с клиентом на этапе реализации проекта. Для кого-то это путь. Бизнес-модели, построенные на таком формате взаимодействия, достаточно сложны. Вам нужно много денег для привлечения внимания клиентов, при этом DIY вы не сможете продать дорого.

DFY. Полная противоположность DIY. Клиент дает деньги, вы все делаете за него "под ключ". Этап С в чистом виде. Вы также никак не взаимодействуете с клиентом, кроме этапов запуска и сдачи работ, только при этом несете полную ответственность за проект. Какое-то время я работал в таком формате, и ничего хорошего о нем сказать не могу. Разве что могу порекомендовать продавать DFY настолько дорого, чтобы вы сами охуели от цены. Потому что вы меняете свой крайне ограниченный ресурс время на деньги, которые бесконечны, и при этом постоянно обесцениваются. Формат является формой ценности для предпринимателей только в феодальных странах. Там доступ к деньгам ограничивается, чтобы вся страна работала в режиме ЕБШ 24/7 за копейки. К сожалению, таких стран большинство. Если вы там, бегите не задумываясь и не оглядываясь. Не пожалеете.

DWY. Формат, в котором заключаются сделки. Часть работы выполняют ваши бизнес-системы, часть клиент и его системы. Что это за части, их объем и последовательность определяют критерии сделки. Я предпочитаю работать таким образом, чтобы я задавал правила, методологию, критерии, бизнес-модель, etc. и проводил клиента за руку по всем процессам. Я при этом не делаю ничего, кроме построения маршрута. Функцию проводника выполняет мой бизнес. Это ценно? Конечно. Сколько вы готовы заплатить за маршрут к кладу с киллограммами золота? Учтите при этом, что помимо маршрута вас безопасно приведут в пункт назначения за руку и предоставят лопату, чтобы вы выкопали клад. Это стоит дорого. Очень дорого.

Большой ошибкой является старт работ в формате DWY с последующим переходом в формат DFY. Все клиенты будут так делать. Это у всех нас в крови. Вы приведете клиента к кладу, вручите ему лопату, и он возразит: с хера ли я должен копать? Я бабки заплатил, копайте.

Помните, что деньги - небольшая часть сделки. В сделке десятки критериев. Деньги важны. Но только выходцы из феодальных стран и неопытные предприниматели считают, что заплатив деньги подрядчик становится персональным рабом. Бедность. Нихера подобного на самом деле. Контракт. Четкие условия. Только так. Вы внесли деньги. Спасибо. Теперь, будьте добры, выполните оставшиеся 19 пунктов контракта. Я выполню свои 20. Не сомневайтесь.

Только так производятся эффективные сделки. Очень четко обозначены границы влияния и ответственности, которые никогда не меняются. Если между странами граница начинает меняться, это называется война. То же самое со сделкой. Если неожиданно оказывается, что вы отвечаете не за 20 пунктов, а за 25, а клиент не за 20, а за 15, потому что он своевременно выполнил одну из задач, связанную с финансированием, это нихера не нормально. Это война. Сложная, гибридная. Ваша РАБОТА, как предпринимателя, помимо прочего, не допустить войну.

Именно поэтому сделки заключаются ДОЛГО. Потому что дальше начинается этап "ставки сделаны, ставок больше нет". Стоит очень хорошо подумать над всеми критериями сделки со всех сторон, чтобы она была ВЫГОДНОЙ для вас. Если вы от бедности, или нежелания думать, согласитесь на все за тарелку супа, потом не жалуйтесь на ваших партнеров. Сделка не может быть заключена без ВАШЕГО ведома или участия. Если вы присутствовали в этом процессе исключительно задницей на стуле, все вопросы к вам. Не к партнерам. Они воспользовались ситуацией. Научитесь пользоваться и вы. И все у вас будет хорошо.

Лень, лень, лень

Лень толкает нас на страшные действия. Например, можно работать без выходных, потому что лень подумать. Или же 24/7 работать в бизнесе над задачами, которые не имеют смысла. Хотите пример?

Недавно общался с владельцем одной локальной службы доставки, у которой среди преимуществ работы с ними первым пунктом жирным выделено 24/7 support. Звучит ведь? Компания заботится о клиентах. Всегда на связи. Только это обман, продиктованный ленью.

Скажите, нахер вам нужно общаться с саппортом службы доставки? Это же не психологическая помощь 24/7, и не приемная больницы. От службы доставки требуется очень простой бизнес-процесс: принять посылку, получить дату и время доставки до адресата, доставить посылку в целости и сохранности к назначенному сроку. Точка. Где здесь поддержка 24/7?

Я объясню. Когда вам нужно обращаться в службу поддержки? Всего 3 варианта:

1. Понедельник, 1pm, посылки еще нет, хотя срок доставки стоит именно такой.
2. Посылка доставлена, но повреждена.
3. Жалоба по любой другой причине, например, нагрубил курьер.

Так какое преимущество должно стоять первым? Бережное отношение к вашим посылкам? Точно в срок? Но никак не 24/7 support. Даже когда доставка задерживается по вине компании, должен существовать бизнес-процесс, при котором КОМПАНИЯ связывается с клиентом и говорит, что доставка задерживается. А не клиент спустя час от ожидаемого срока доставки звонит в поддержку, чтобы поинтересоваться, где его посылка.

Иными словами, если у вас первым пунктом в преимуществах работы с вами стоит "24/7 support", вы сообщаете клиенту: братан, у нас дырявые бизнес-процессы, скорее всего посылка не будет доставлена к назначенному времени, но ты не переживай. Ты всегда сможешь позвонить нам 24/7 и покрыть матом нашего менеджера.

Помните, ценности, которые вы закладываете в бизнес, влияют на все последующие бизнес-процессы. Если вам лень подумать о ценностях, у вас точно будут большие проблемы. По сути, вы просто 24/7 будете заниматься неведомой херней. Если вы смотрите на конкурентов, у которых написано 24/7 support, и просто пишете то же самое у себя, потому что зачем напрягаться, они уже подумали, у вас также будут большие проблемы. Потому что эта ценность проникнет во все бизнес-процессы, и ваш курьер, стоя в пробке, не предупредит об опоздании. Потому что у вас нет такой ценности. Нахер ему напрягаться, если есть 24/7 поддержка, и клиент туда позвонит. Если же такая ценность у вас есть, у вас будет организован такой бизнес-процесс, и он станет частью вашей СИСТЕМЫ.

Именно поэтому личность основателя бизнеса важна. Не потому, что он должен 24/7 сидеть во всех процессах и пинать всех сотрудников. Потому что он закладывает свои ЦЕННОСТИ как зерна на начальных этапах построения СИСТЕМЫ. Стройте системный бизнес. Тщательно продумывайте ваши ценности и ценности вашего бизнеса. И все у вас будет хорошо.

Будьте тренером

Снова про DWY. Сделки. Я понял, что многие все же не до конца разобрались в разнице между форматами. Детализирую.

DIY. Do It Yourself. Очень просто. Любой супермаркет. Пришли. Выбрали товар. Оплатили. Ушли. Все сами. IKEA. Amazon. Все сами. Zara. Пришли. Сами примерили. Купили. Молодцы. McDonald's. Потыкали в экран. Получили заказ. Сами кушаете. Есть продавец консультант? Да. Это уже намек на сделку, но в большинстве сетей DIY это способ продать нужный товар, или повысить средний чек. Разобрались.

DFY. Done For You. Клиент сразу думает, что он дал деньги и можно сесть на трон, а вы должны бегать вокруг него и заниматься любой хуйней, которая придет в голову. Изначально плохая сделка. Просите очень много денег. На рынке много тех, кто предлагает все под ключ недорого? Придурки, что сказать. Их во все времена было много.

Как правильно заключить сделку в формате DWY? Будьте тренером. Представьте, что к вам пришел человек с жирным пузом и говорит, что хочет быть в хорошей форме через год. Предлагает бабло. Это самый простой и дешевый способ решить проблему. Деньгами. Я так делаю. Любой клиент так делает. Все хотят дать денег и получить DFY вместе с правом ставить вас в любую позу. Что вам нужно сказать? Что DFY - это к хирургам. За очень большие бабки.

Что дальше? Вы эксперт. Значит, вы можете оценить, сколько ВРЕМЕНИ понадобится для приведения в нужную форму клиента. Никогда не обещайте быстрых результатов. Вы можете ЕБШ 24/7. Клиент не будет. Вы предлагаете сделку: братан, с твоим пузом случай непростой, но за год можно сделать конфетку. Мое сопровождение стоит $1000 в месяц. Я даю тебе программу тренировок, после каждой тренировки ты делаешь контрольное взвешивание. Присылаешь результаты на этот email. Вот Mark, он отвечает за кроссфит часть, вот Jenny, она отвечает за кардио, вот Scott, он разработает для тебя программу питания. Питаешься исключительно правильно. Каждый прием пищи или перекус фотографируешь и присылаешь Марку. Это ТВОЯ зона ответственности. Не хочешь? Дорого? Можешь платить $50/mon за абонемент в зал и DIY.

Что делаете вы? Создаете продукт и задаете критерии сделки по нему. Это ВАША зона ответственности. С вами всегда можно комфортно поговорить про бизнес, крипту, Трампа/Харрис, фитоняшек в зале, etc. Да про что угодно. Единственное, кем вы НЕ должны быть - душнилой, который рассказывает о пользе микроэлементов в брокколи. Для этого есть Scott. Знаете, что снесет вам крышу? Что ваше пузо может быть даже больше, чем у клиента. Но если работает СИСТЕМА, которая отреагирует на то, что клиент не прислал фото своего завтрака, он заплатит за результат. Вам будет сложнее делать личный маркетинг с жирным пузом. Хотя лицом вашего бизнеса легко может быть Jenny с накачанной попой.

Ваша ценность - СИСТЕМА, в которой клиент будет приседать, отжиматься и правильно питаться. Если он будет выполнять это, у него будет результат. Если у него будет результат, ЗАФИКСИРОВАННЫЙ и проговоренный ВАМИ и ВАШЕЙ СИСТЕМОЙ - он вам заплатит и будет счастлив. Основная задача - создать такую сделку, при которой ценность ДЕНЕГ КЛИЕНТА в процессе будет минимальной, а ценность ВАШЕЙ СИСТЕМЫ - максимальна. Работает в ЛЮБОЙ нише. Заключайте выгодные сделки. И все у вас будет хорошо.

Обсуждайте деньги

В субботу был на гриле у друзей. Встретил молодого парня, который недавно начал аутсорсинговый IT бизнес. Очень занятой человек. В субботу на 2 часа отлучился с гриля чтобы провести организационный звонок с партнерами. В будни все настолько заняты, что нет времени подумать стратегически. Только на выходных.

Не очень эффективно, но кто я такой, чтобы оценивать. Другой вопрос про 2 часа. Это какие стратегические вопросы в бизнесе можно обсуждать 2 часа? Я задал этот вопрос. В ответ услышал, что владельцы бизнеса открывают все задачи за неделю, идут по проектам, обсуждая, что в них происходит, кто чем занят, кто успел, кто не успел, etc.

Что это вам дает? Поинтересовался я. Открыть рабочую доску и увидеть, что к чему, может каждый индивидуально. Где деньги? Бизнес про бабло. Где здесь бабло? Сколько стоит acquisition клиента, операционные издержки на его обслуживание, срок жизни клиента, ценообразование, доля рынка, движение денежных средств. Где все это?

Знаете, почему большинство владельцев бизнеса боятся обсуждать деньги? Потому что нечего сказать. Потому что тогда придется посмотреть правде в глаза и признать, что 90% проектов в вашем бизнесе невыгодны, и за них даже не стоило браться. А кто ответственен за то, что взялись? Кто заключал все эти невыгодные сделки? Кто возместит впустую потраченное невозвратное время? Как учесть этот опыт и в будущем заключать выгодные сделки?

Повторяющиеся ошибки - самые страшные ошибки. Они будут повторяться до тех пор, пока вы не посмотрите правде в лицо, не сделаете выводы, и не измените свою модель поведения. Самое страшное, что каждая последующая повторяющаяся ошибка будет страшнее предыдущей, потому что ваша экспертиза в ошибках растет, и вы повышаете свою эффективность в них.

Обсудить основные финансовые показатели бизнеса - от 5 до 15 минут. Если нечего обсуждать, можно часами говорить об операционке. Только денег там нет. Помните, что бизнес для денег. И все у вас будет хорошо.

Работайте с адекватными людьми

Я уже писал, что правильный бизнес - получить 100 заявок, из которых выбрать одну наиболее выгодную. Чтобы иметь такое положение, необходимо, чтобы на то, чем вы занимаетесь, был спрос. Дальше все просто. Бизнес про сделки. Сделки про изменения в рынке. Изменения в рынке про перераспределение денег. Перераспределение денег может быть в ваш карман, если вы заключили правильную сделку. Чтобы заключить правильную сделку, она должна быть хорошо продумана и заключена с правильным ЧЕЛОВЕКОМ.

Почему подчеркнул человека? Потому что большинство людей имеют роль и функцию инструмента. Хотите проверить? Спросите у знакомых, кто они? Гарантирую, 90% ответят риелтор, маркетолог, продажник, девелопер, юрист, крановщик, etc. Хотя вопрос о личности, а не о профессии или навыках. Слабые личности прячутся за навык, потому что это путь для ленивых обрести значимость. Только с такими людьми невозможно заключить сделку. Потому что инструмент не может быть источником изменений в рынке. Он может быть только частью конфигурации рынка после произошедших изменений. Исключительно этап С.

Как нужно отвечать? Есть хороший пример: "гений, миллиардер, плейбой, филантроп". Размыто? По-моему, максимально конкретно. Человек, который в центре внимания, а значит, РЫНКА, и может конфигурировать бабло от благотворительности до гениальных бизнес-моделей на миллиарды. Хотя упомянутый персонаж мог бы позиционировать себя как изобретатель. Но изобретатель - следствие меняющегося рынка. Потому что для его деятельности нужны бабки. А бабки возникают там, где меняется рынок. Не наоборот. Изменения рождают изобретения как этап С сделок. Чтобы изменился рынок, не хватает, например, магической штуки, знающей ответ на все вопросы. Возникает этап С по ее созданию, и, как следствие, рождается ChatGPT. Именно поэтому технологии всегда будут только развиваться и дешеветь. Это правило этапа С.

Что на самом деле рождает изменения? Личности. Которые ИГРАЮТ в "монополию". Игру про перераспределение бабла. Не те, которые хотят доказать своим родителям свою охуенность. Не те, которые хотят компенсировать бизнесом неудавшуюся личную жизнь. Не те, которые хотят отыграться за детский буллинг. С этими людьми невозможно заключать сделки. Потому что CEO или генерал - тоже функции. Работайте с теми, кто объективно понимает, кто они, что делают, почему сели играть в монополию, и какие у этой игры правила. С этими людьми можно заключать выгодные сделки. Развивайте свою личность. И все у вас будет хорошо.

Как победить жадность

Не новость, что мы используем наш мозг на очень малый процент его возможностей. Потому что лень. Людям дано воображение и способность моделировать свое поведение, как и различные ситуации, всего лишь прокручивая их в голове. Однако, мало кто этим пользуется. Хотя наш мозг идеально разработан для того, чтобы предугадывать будущее.

Общество приучает нас быть жадными к работе. Парадокс. Люди бьются за работу. Не за бабки. За работу. Потому что единственная причинно-следственная связь, которую они могут найти: какую бы работу сделать, чтобы мне заплатили деньги. Люди развивают в себе привычку действовать по такому алгоритму, и сами не замечают, как всю жизнь проводят в этапе С.

Как можно по-другому? Например, какую рыночную ситуацию нужно создать, чтобы я, ты, и вон тот парень, заработали бабки? Это уровень управления изменениями. Чтобы прийти к нему, нужно победить жадность к работе. Работу могут сделать многие. Заработать бабки умеют немногие.

Вместо жадности к работе здесь и сейчас, моделируйте ситуации. Например, какие действия вы будете делать, если у вас уже есть миллион? Каково будет ваше расписание дня? Какие задачи вы впишете в свой ежедневный график? Каким проектам вы скажете твердое нет? С какими людьми вы более никогда не будете пересекаться? Думайте. Моделируйте.

Если вы мыслите по алгоритму: сейчас я еще немного поработаю, а потом у меня будет миллион, и вот тогда... Это означает лишь одно. Кто-то хитро подвесил морковку перед вами, и вы будете впахивать 24/7 так и не откусив даже кусочек. Поменяйте алгоритм. Представьте, что морковка уже есть у вас в руке. Каковы ваши действия? Какие мысли? Какие планы? Подумайте над этим. Победите жадность. Действуйте так, будто вы уже сыты. Тогда работать за тарелку супа не придется. И все у вас будет хорошо.