Этапы развития бизнеса
1. Есть опыт и способность выдавать качественный сервис/продукт, но нет продаж.
2. Начинаете работать над этапом А, все время уходит на продажи, делать некогда
3. Нанимаете sales, но они не могут продавать как вы
4. Снова идете в продажи, но этап С делать вам некогда, а больше некому
5. Находите конфигурацию/сотрудников/партнера в этап А, продажи стабилизируются
6. Заказы есть, проблема с исполнением - этап С не работает должным образом
7. Приходите к тому, что нужно исключить себя из процессов этапа С, нанимаете команду
8. Продажи есть, этап С не в состоянии доставить качественный продукт, вы начинаете бегать за ними во всех процессах
9. Настраиваете этап С при работающем этапе А, только теперь бизнес убыточный
10. Осознаете, что вопрос в бизнес-модели
11. Пересматриваете бизнес-модель, осознаете необходимость менять ценностное предложение
12. С новым ценностным предложением возвращаетесь к п. 1
Как вырваться из этого замкнутого круга? Проработать бизнес-модель ДО того, как начнете что-либо делать. Да. Скучно сидеть с табличкой и считать, менять параметры, понимать движение денег во времени, понимать реальную потребность в капитале, etc.
Считать долго. Думать больно. Гораздо проще бить себя в грудь и говорить Just Do It. Только do what? С 1 по 12 пункт можно проделать невообразимое количество работы. Все вокруг будет нестись и крутиться. Только бабки где? Бабки в табличке excel. Только и исключительно там. Если там не учли все факторы и не заработали, в жизни будет в десятки раз больше рисков.
Также и со сделками. Не продумали заранее - дальше будет этап "Ставки сделаны. Ставок больше нет.". Вы осознаете это через 1-2-5 лет, когда придете к абсолютно прогнозируемому результату. Или не осознаете, и пойдете на следующий круг.
Полководец сначала побеждает на бумаге. Предприниматель должен сначала заработать в табличке. Человек разумный должен сначала ДУМАТЬ, потом ДЕЙСТВОВАТЬ. И все у вас будет хорошо.
1. Есть опыт и способность выдавать качественный сервис/продукт, но нет продаж.
2. Начинаете работать над этапом А, все время уходит на продажи, делать некогда
3. Нанимаете sales, но они не могут продавать как вы
4. Снова идете в продажи, но этап С делать вам некогда, а больше некому
5. Находите конфигурацию/сотрудников/партнера в этап А, продажи стабилизируются
6. Заказы есть, проблема с исполнением - этап С не работает должным образом
7. Приходите к тому, что нужно исключить себя из процессов этапа С, нанимаете команду
8. Продажи есть, этап С не в состоянии доставить качественный продукт, вы начинаете бегать за ними во всех процессах
9. Настраиваете этап С при работающем этапе А, только теперь бизнес убыточный
10. Осознаете, что вопрос в бизнес-модели
11. Пересматриваете бизнес-модель, осознаете необходимость менять ценностное предложение
12. С новым ценностным предложением возвращаетесь к п. 1
Как вырваться из этого замкнутого круга? Проработать бизнес-модель ДО того, как начнете что-либо делать. Да. Скучно сидеть с табличкой и считать, менять параметры, понимать движение денег во времени, понимать реальную потребность в капитале, etc.
Считать долго. Думать больно. Гораздо проще бить себя в грудь и говорить Just Do It. Только do what? С 1 по 12 пункт можно проделать невообразимое количество работы. Все вокруг будет нестись и крутиться. Только бабки где? Бабки в табличке excel. Только и исключительно там. Если там не учли все факторы и не заработали, в жизни будет в десятки раз больше рисков.
Также и со сделками. Не продумали заранее - дальше будет этап "Ставки сделаны. Ставок больше нет.". Вы осознаете это через 1-2-5 лет, когда придете к абсолютно прогнозируемому результату. Или не осознаете, и пойдете на следующий круг.
Полководец сначала побеждает на бумаге. Предприниматель должен сначала заработать в табличке. Человек разумный должен сначала ДУМАТЬ, потом ДЕЙСТВОВАТЬ. И все у вас будет хорошо.
🔥10❤3👍3
Риски
Я часто писал, что бизнес - это про управление рисками. Что такое выгодная сделка? Сделка, где риск оправдывает условия. Выгодная сделка всегда заключается в том, что если вы проиграете, то малые деньги, а если выиграете - то огромные деньги. Далее ваша задача состоит в минимизации рисков.
Почему для заключения сделки нужен отдельный этап В? Потому что лишь в этапе В можно увидеть ВСЕ риски. Этап А не в состоянии понять риски этапа С, потому что он не углубляется в процессы этапа С. Также, как этап С никогда не поймет риски, связанные с этапом А. Например, как может качественно построенный дом не продаваться? Вы не поверите, но для этапа С это аргумент в пользу продажи. Если конструкция дома прочная, кирпичи качественные, то дом просто обязаны купить. Разве нет?
Этапы А, В и С - это состояние ума. Находясь в каждом из них, вы с презрением можете смотреть на другие этапы, однако, переключившись на них, будете совершать те же ошибки. Есть единственный выход из этого замкнутого круга - научиться переключать себя. В этап В, где вы можете оценить объективную картину сделки и ее реальных рисков.
Этапу А никогда не может прийти в голову, что строительство дома оценили в 2 месяца, а строили 2 года. Также, как этапу С никогда не может прийти в голову мысль о том, что никто не заплатит деньги за то, что ты сидел в закрытом гараже и что-то мастерил. Этап В видит все процессы этапа А и этапа С, и ему достаточно просто прописать, что может пойти не так в каждом из процессов. Дальше задача проста - минимизировать риски.
Это основа выгодных сделок. Выигрыш должен быть минимум Х5 от потенциальных потерь. Конфигурируйте условия. Конфигурируйте риски. И все у вас будет хорошо.
Я часто писал, что бизнес - это про управление рисками. Что такое выгодная сделка? Сделка, где риск оправдывает условия. Выгодная сделка всегда заключается в том, что если вы проиграете, то малые деньги, а если выиграете - то огромные деньги. Далее ваша задача состоит в минимизации рисков.
Почему для заключения сделки нужен отдельный этап В? Потому что лишь в этапе В можно увидеть ВСЕ риски. Этап А не в состоянии понять риски этапа С, потому что он не углубляется в процессы этапа С. Также, как этап С никогда не поймет риски, связанные с этапом А. Например, как может качественно построенный дом не продаваться? Вы не поверите, но для этапа С это аргумент в пользу продажи. Если конструкция дома прочная, кирпичи качественные, то дом просто обязаны купить. Разве нет?
Этапы А, В и С - это состояние ума. Находясь в каждом из них, вы с презрением можете смотреть на другие этапы, однако, переключившись на них, будете совершать те же ошибки. Есть единственный выход из этого замкнутого круга - научиться переключать себя. В этап В, где вы можете оценить объективную картину сделки и ее реальных рисков.
Этапу А никогда не может прийти в голову, что строительство дома оценили в 2 месяца, а строили 2 года. Также, как этапу С никогда не может прийти в голову мысль о том, что никто не заплатит деньги за то, что ты сидел в закрытом гараже и что-то мастерил. Этап В видит все процессы этапа А и этапа С, и ему достаточно просто прописать, что может пойти не так в каждом из процессов. Дальше задача проста - минимизировать риски.
Это основа выгодных сделок. Выигрыш должен быть минимум Х5 от потенциальных потерь. Конфигурируйте условия. Конфигурируйте риски. И все у вас будет хорошо.
❤6🔥6👍4
Большая разница
Вчера была встреча с CEO проекта одной из моих портфельных инвестиций. Помогал ему настраивать этап А. Понял, насколько велико непонимание разницы между этапом С и этапом А для предпринимателей, которые вышли из операционных процессов бизнеса.
Объясню. Представьте, что вы ищете воду в пустыне. Это источник жизни. Без воды ничего не будет. Как только вы нашли оазис, вокруг него можно выстроить целый город.
Теперь представьте, что вы ставите задачу найти воду в течение 10 дней. Можете ли вы поставить такую задачу? Конечно. Будет ли она выполнена? Скорее всего нет. Основа этапа А - вера и внимание к деталям. Больше ничего. Здесь нет сроков, конкретных задач. Вы не можете поставить отделу маркетинга задачу находить каждый месяц 10 новых проблем в рынке, которые нужно решить с потенциалом на миллиард. Это подход операционного предпринимателя, который пытается построить этап А. Такой подход закончится расходами и отсутствием результата.
Этап А просто будет изучать пустыню пока не найдет воду. У него нет дедлайнов. Такова его природа. Вы не можете поставить задачу в течение часа определить рыбное место в озере. Вы можете сконфигурировать лишь один элемент: насколько вы внимательны к деталям при поиске. Точка. Ничего более. Именно поэтому этап А вечен. Как у меня. Делать 2 встречи с незнакомыми до этого людьми. КАЖДЫЙ. СУКА. ДЕНЬ. Точка.
Из этого процесса появляются бункеры, интересные участки земли для продажи, высокомаржинальные сделки, etc. Могу ли я поставить задачу найти новую сделку с потенциалом $10М в течение 30 дней? Могу. Если я долбоеб.
В этом и есть ключевая разница этапов. Этапом А нужно заниматься ВСЕГДА. Как спортом. Остановитесь - станете заплывшим неподвижным увальнем. Этапом С можно заниматься только и исключительно тогда, когда у вас есть ЗАДАЧИ. Иначе этап С будет просто и бессмысленно есть деньги. Все деньги в бизнесе находятся в этапе A3 -> B, когда вы обозначаете ценность в конкретной сделке, и этапе B -> C1, когда вы придумываете ПРИБЫЛЬНЫЙ механизм реализации сделки. При этом вы никогда не сможете качественно задать ценность сделки, не настроив невероятно чуткую и безотказную систему по передаче информации от этапа A1 в A3 без помех. Находясь в этапе А, обеспечить точность информации просто. Когда вам нужно выстроить этап А, это становится очень тяжелой задачей.
Этап А динамичен и бесконечен. Этап С статичен и конечен. Несовместимые миры. Которые приходится совмещать у себя в голове КАЖДОМУ предпринимателю. Этап С строит отдел маркетинга и продаж как КОНЕЧНУЮ задачу. Поэтому он проваливается. Этап А воспринимает этап С как динамический элемент, который подстроится под новые входные данные от рынка. Поэтому он проваливается. Совместите эти огонь и пламя. Сначала в голове. Потому в бизнесе. И все у вас будет хорошо.
Вчера была встреча с CEO проекта одной из моих портфельных инвестиций. Помогал ему настраивать этап А. Понял, насколько велико непонимание разницы между этапом С и этапом А для предпринимателей, которые вышли из операционных процессов бизнеса.
Объясню. Представьте, что вы ищете воду в пустыне. Это источник жизни. Без воды ничего не будет. Как только вы нашли оазис, вокруг него можно выстроить целый город.
Теперь представьте, что вы ставите задачу найти воду в течение 10 дней. Можете ли вы поставить такую задачу? Конечно. Будет ли она выполнена? Скорее всего нет. Основа этапа А - вера и внимание к деталям. Больше ничего. Здесь нет сроков, конкретных задач. Вы не можете поставить отделу маркетинга задачу находить каждый месяц 10 новых проблем в рынке, которые нужно решить с потенциалом на миллиард. Это подход операционного предпринимателя, который пытается построить этап А. Такой подход закончится расходами и отсутствием результата.
Этап А просто будет изучать пустыню пока не найдет воду. У него нет дедлайнов. Такова его природа. Вы не можете поставить задачу в течение часа определить рыбное место в озере. Вы можете сконфигурировать лишь один элемент: насколько вы внимательны к деталям при поиске. Точка. Ничего более. Именно поэтому этап А вечен. Как у меня. Делать 2 встречи с незнакомыми до этого людьми. КАЖДЫЙ. СУКА. ДЕНЬ. Точка.
Из этого процесса появляются бункеры, интересные участки земли для продажи, высокомаржинальные сделки, etc. Могу ли я поставить задачу найти новую сделку с потенциалом $10М в течение 30 дней? Могу. Если я долбоеб.
В этом и есть ключевая разница этапов. Этапом А нужно заниматься ВСЕГДА. Как спортом. Остановитесь - станете заплывшим неподвижным увальнем. Этапом С можно заниматься только и исключительно тогда, когда у вас есть ЗАДАЧИ. Иначе этап С будет просто и бессмысленно есть деньги. Все деньги в бизнесе находятся в этапе A3 -> B, когда вы обозначаете ценность в конкретной сделке, и этапе B -> C1, когда вы придумываете ПРИБЫЛЬНЫЙ механизм реализации сделки. При этом вы никогда не сможете качественно задать ценность сделки, не настроив невероятно чуткую и безотказную систему по передаче информации от этапа A1 в A3 без помех. Находясь в этапе А, обеспечить точность информации просто. Когда вам нужно выстроить этап А, это становится очень тяжелой задачей.
Этап А динамичен и бесконечен. Этап С статичен и конечен. Несовместимые миры. Которые приходится совмещать у себя в голове КАЖДОМУ предпринимателю. Этап С строит отдел маркетинга и продаж как КОНЕЧНУЮ задачу. Поэтому он проваливается. Этап А воспринимает этап С как динамический элемент, который подстроится под новые входные данные от рынка. Поэтому он проваливается. Совместите эти огонь и пламя. Сначала в голове. Потому в бизнесе. И все у вас будет хорошо.
🔥10❤7👍4🙏3
Деньги бывают разные
Два формата. Операционные деньги. Репутационные деньги. По данной классификации других вариантов предложить не могу.
Что такое операционные деньги? Это деньги, генерируемые этапом С. Они всегда исходят из операционно произведенной продукции, а не от ценности этой продукции. Экономика этапа С всегда основывается на себестоимости. Мы производим 3 тонны кирпичей. Кирпич стоит $1. Теперь нам нужен некий мифический продавец, который продаст нам хотя бы эти 3 тонны, а в идеале продаст 10 тонн и мы расширим производство. Звучит логично. Денег здесь нет. На операционных деньгах НЕВОЗМОЖНО заработать капитал. Точка. Прокормить себя возможно. Жить не на улице возможно. Заработать капитал - нет.
Капитал всегда репутационный. Репутационные деньги зародились в XII-XIII веках в Европе, до этого они существовали в арабском мире в виде системы хавала и суфтаджа. Это вексели. Процесс, когда вам могли принести деньги для перевода в другой город за РЕПУТАЦИЮ.
Раньше репутация была инструментом знати. С возникновением СМИ репутация стала более общедоступным инструментом. Следовательно, появились механизмы, как на нее влиять. Сейчас, во время перехода в экономику доверия, мы можем констатировать факт того, что операционные деньги как инструмент перестают работать.
Популяризация кредитного инструмента, накладываемая на репутацию, порождает возможность для рынка переплачивать за ценность. Чем рынок пользуется и будет пользоваться.
С пониманием этого процесса родилась концепция про этапы A, B и C. А - понимание спроса, процессов в рынке. Что нужно рынку для того, чтобы задать максимальную ценность в этапе В. Этап В - создание ценности, которое основывается на репутации. Без репутации никто и никогда не платит большие деньги. Этап С должен быть сконфигурирован так, чтобы он УСИЛИЛ вашу репутацию.
Получается простой механизм: в этапе А вы понимаете, КАК построить свою репутацию для интересующих вас ICP. В этапе В вы создаете ценность сделки, которая основывается на вашей репутации для конкретных ICP. В этапе С вы выстраиваете ДОСТАТОЧНЫЙ процесс, чтобы сделка состоялась, а ваша репутация для конкретных ICP при этом выросла.
Ошибка большинства предпринимателей заключается в попытке выстроить капитал на операционных деньгах и реинвестировании операционных денег в репутационные активы, основывающиеся на капитализации. К сожалению, не работает. Операционных денег хватит на хлеб с маслом. Точка. Вы никуда не уйдете от этапа А и построения репутации. Вопрос лишь в том, когда вы начнете это делать. Альтернатива - этап С до пенсии. Занимайтесь своей репутацией и капитализацией ваших активов. И все у вас будет хорошо.
Два формата. Операционные деньги. Репутационные деньги. По данной классификации других вариантов предложить не могу.
Что такое операционные деньги? Это деньги, генерируемые этапом С. Они всегда исходят из операционно произведенной продукции, а не от ценности этой продукции. Экономика этапа С всегда основывается на себестоимости. Мы производим 3 тонны кирпичей. Кирпич стоит $1. Теперь нам нужен некий мифический продавец, который продаст нам хотя бы эти 3 тонны, а в идеале продаст 10 тонн и мы расширим производство. Звучит логично. Денег здесь нет. На операционных деньгах НЕВОЗМОЖНО заработать капитал. Точка. Прокормить себя возможно. Жить не на улице возможно. Заработать капитал - нет.
Капитал всегда репутационный. Репутационные деньги зародились в XII-XIII веках в Европе, до этого они существовали в арабском мире в виде системы хавала и суфтаджа. Это вексели. Процесс, когда вам могли принести деньги для перевода в другой город за РЕПУТАЦИЮ.
Раньше репутация была инструментом знати. С возникновением СМИ репутация стала более общедоступным инструментом. Следовательно, появились механизмы, как на нее влиять. Сейчас, во время перехода в экономику доверия, мы можем констатировать факт того, что операционные деньги как инструмент перестают работать.
Популяризация кредитного инструмента, накладываемая на репутацию, порождает возможность для рынка переплачивать за ценность. Чем рынок пользуется и будет пользоваться.
С пониманием этого процесса родилась концепция про этапы A, B и C. А - понимание спроса, процессов в рынке. Что нужно рынку для того, чтобы задать максимальную ценность в этапе В. Этап В - создание ценности, которое основывается на репутации. Без репутации никто и никогда не платит большие деньги. Этап С должен быть сконфигурирован так, чтобы он УСИЛИЛ вашу репутацию.
Получается простой механизм: в этапе А вы понимаете, КАК построить свою репутацию для интересующих вас ICP. В этапе В вы создаете ценность сделки, которая основывается на вашей репутации для конкретных ICP. В этапе С вы выстраиваете ДОСТАТОЧНЫЙ процесс, чтобы сделка состоялась, а ваша репутация для конкретных ICP при этом выросла.
Ошибка большинства предпринимателей заключается в попытке выстроить капитал на операционных деньгах и реинвестировании операционных денег в репутационные активы, основывающиеся на капитализации. К сожалению, не работает. Операционных денег хватит на хлеб с маслом. Точка. Вы никуда не уйдете от этапа А и построения репутации. Вопрос лишь в том, когда вы начнете это делать. Альтернатива - этап С до пенсии. Занимайтесь своей репутацией и капитализацией ваших активов. И все у вас будет хорошо.
🔥7❤4👍4🙏1
Продавать нельзя думать
Поставьте запятую где считаете нужным. Большинство ставит после продавать. Мы производим кирпич, что думать-то? Нужно продать 3000 палет кирпича. Ставим план и продаем. Видите ли думать им нужно. Нужно ЕБШ 24/7! Просто поднимай трубку и звони! Будет 100 нет и 1 да! Вот и весь бизнес.
Звучит логично. Для этапа С. Хотя подход ничем не отличается от совета копать пустыню в поисках воды или нефти. Просто берете и копаете. Что сложного? Причина в статичности этапа С. Оне не учитывает фактор износа системы. Иными словами, что 25-й звонок делать намного сложнее, чем первый. Следовательно, эффективность процессов "не думай, делай", стремится к нулю в динамике.
Какой процесс более эффективен? Рынок. Задача рынка - удовлетворять потребности потребителя. Иными словами, слушать. Ранее создать рынок было трудно. Вам нужен был торговый путь, вдоль которого вы создавали инфраструктуру. Однако, в современном мире, рынком стал каждый из нас. Осознаете вы это или нет.
У рынка есть два ключевых вопроса - поток потребителей и ассортимент. Дальше остается лишь ответить на вопрос: кому и что вы продаете. Точка. Рынок оперирует в этапе В. Более того, рынок не оперирует своими деньгами, он оперирует своей инфраструктурой.
Чего не понимает большинство рыночных игроков, что количество рынков растет в геометрической прогрессии. Глобализация и цифровизация задали этот тренд. Мы переходим в виртуальные миры и вселенные, где количество рынков множится бесконечно. Сдествие? Усложнение системы каналов коммуникации. Усложнение процесса построения репутации. Следствие? Economy of Trust. Где есть репутация и ничего больше. Которую необходимо заслужить для КАЖДОГО ICP на КАЖДОМ рынке.
Добро пожаловать в дивный новый мир, где нужно менять бизнес-модель, или сдохнуть. Вам придется строить свой рынок и ИНФРАСТРУКТУРУ для него. Хотите вы этого, или нет. Иначе вам или в этап А, где очень трудно заработать деньги, или в этап С, который будет удешевляться и автоматизироваться. Мы приехали в новую точку. Где цены динамичны в зависимости от ситуации и вашей репутации. Где вам скоро невозможно будет сравнить свой оффер с рыночным, потому что непонятно, что и с чем сравнивать. Где решающим фактором бизнес-модели станет КОМУ вы продаете, а не ваш продукт.
Вашему покорному слуге довелось понять это несколько лет назад и построить рыночную инфраструктуру. У меня есть инвестиции в компаниях, занимающихся круизными турами, школах пилотов, я занимался программами по обучению детей из престижных школ стран 3-го мира в США, организовал закрытые показы мод, коллекций предметов искусства, etc. Чтобы вымыть золото в ручье, нужна инфраструктура, которая будет пропускать через себя тонны воды и миллионы камушков.
Трудно? Да. Создать динамическую инфраструктуру, которая будет меняться в соответствии с трендами рынка, очень трудно. Этап С проще. Проблема в том, что факт наличия у вас завода не добавляет вам репутации. Репутация создается тогда, когда вы доставляете ЦЕННОСТЬ. Еще раз. ВЫ доставляете ЦЕННОСТЬ. Зарабатывать деньги в современном мире стало ПРОСТО. Но просто не всегда очевидно. Думайте. И все у вас будет хорошо.
Поставьте запятую где считаете нужным. Большинство ставит после продавать. Мы производим кирпич, что думать-то? Нужно продать 3000 палет кирпича. Ставим план и продаем. Видите ли думать им нужно. Нужно ЕБШ 24/7! Просто поднимай трубку и звони! Будет 100 нет и 1 да! Вот и весь бизнес.
Звучит логично. Для этапа С. Хотя подход ничем не отличается от совета копать пустыню в поисках воды или нефти. Просто берете и копаете. Что сложного? Причина в статичности этапа С. Оне не учитывает фактор износа системы. Иными словами, что 25-й звонок делать намного сложнее, чем первый. Следовательно, эффективность процессов "не думай, делай", стремится к нулю в динамике.
Какой процесс более эффективен? Рынок. Задача рынка - удовлетворять потребности потребителя. Иными словами, слушать. Ранее создать рынок было трудно. Вам нужен был торговый путь, вдоль которого вы создавали инфраструктуру. Однако, в современном мире, рынком стал каждый из нас. Осознаете вы это или нет.
У рынка есть два ключевых вопроса - поток потребителей и ассортимент. Дальше остается лишь ответить на вопрос: кому и что вы продаете. Точка. Рынок оперирует в этапе В. Более того, рынок не оперирует своими деньгами, он оперирует своей инфраструктурой.
Чего не понимает большинство рыночных игроков, что количество рынков растет в геометрической прогрессии. Глобализация и цифровизация задали этот тренд. Мы переходим в виртуальные миры и вселенные, где количество рынков множится бесконечно. Сдествие? Усложнение системы каналов коммуникации. Усложнение процесса построения репутации. Следствие? Economy of Trust. Где есть репутация и ничего больше. Которую необходимо заслужить для КАЖДОГО ICP на КАЖДОМ рынке.
Добро пожаловать в дивный новый мир, где нужно менять бизнес-модель, или сдохнуть. Вам придется строить свой рынок и ИНФРАСТРУКТУРУ для него. Хотите вы этого, или нет. Иначе вам или в этап А, где очень трудно заработать деньги, или в этап С, который будет удешевляться и автоматизироваться. Мы приехали в новую точку. Где цены динамичны в зависимости от ситуации и вашей репутации. Где вам скоро невозможно будет сравнить свой оффер с рыночным, потому что непонятно, что и с чем сравнивать. Где решающим фактором бизнес-модели станет КОМУ вы продаете, а не ваш продукт.
Вашему покорному слуге довелось понять это несколько лет назад и построить рыночную инфраструктуру. У меня есть инвестиции в компаниях, занимающихся круизными турами, школах пилотов, я занимался программами по обучению детей из престижных школ стран 3-го мира в США, организовал закрытые показы мод, коллекций предметов искусства, etc. Чтобы вымыть золото в ручье, нужна инфраструктура, которая будет пропускать через себя тонны воды и миллионы камушков.
Трудно? Да. Создать динамическую инфраструктуру, которая будет меняться в соответствии с трендами рынка, очень трудно. Этап С проще. Проблема в том, что факт наличия у вас завода не добавляет вам репутации. Репутация создается тогда, когда вы доставляете ЦЕННОСТЬ. Еще раз. ВЫ доставляете ЦЕННОСТЬ. Зарабатывать деньги в современном мире стало ПРОСТО. Но просто не всегда очевидно. Думайте. И все у вас будет хорошо.
🔥8👍3❤1👏1
Цена важна
Удивительно, насколько предприниматели невнимательны к цене на свои продукты и услуги. Цена является важнейшим фактором, который определяет эффективность вашей бизнес-модели.
Поясню. Любое предложение на рынке имеет практически неограниченную разницу в стоимости. Вы можете найти бургер за $1, можете найти бургер за $11.000. Не шучу. Погуглите Asador Aupa. Разница в стоимости в тысячи раз. Вы можете найти такие примеры в любой нише.
Чем это обусловлено? Аудиторией. Исключительно аудиторией. Давайте разобьем цену на 3 условных категории: дешево, средне, дорого. Предположим, у нас есть продукт Х, который на рынке имеет стоимость $100, $1000 и $10.000. Разница не в 11 тысяч раз, всего лишь в 100, но это также кажется невероятным разрывом.
Успех бизнеса никогда не зависит от продукта, качества, характеристик, etc. Все это вторично. Первично понимать, КОМУ вы продаете. Исключительно. Это первый вопрос, на который стоит ответить.
Что хочет увидеть клиент, который ориентируется на относительную цену $100? Характеристики. Если вы продаете дешево, вам нужны характеристики. Посмотрите на китайские товары. Xiaomi, Huawei, etc. В этом сегменте всех интересуют только и исключительно характеристики. Крайне тяжелые клиенты, которые хотят получить за $100 некое лучшее рыночное предложение. Выносят мозг. Сильно. Стоит ли работать с этим сегментом, решать вам.
Что хочет увидеть клиент, выбирающий товар за $1000? Решение своей проблемы. Его не интересуют детали. Его голова забита заработком денег, и у него они есть для того, чтобы решить свою проблему под ключ одной покупкой. Таким клиентам необходимо объяснить, почему ваше решение действительно решит его проблему. Это все. Никаких более деталей не требуется.
Теперь самое интересное. Что хочет увидеть клиент, который выберет продукт за $10.000? Он хочет увидеть, для КОГО этот продукт. Точка. Не нужно решений. Тем более не нужны характеристики, etc. Rolex, Lamborghini, Balenciaga - это про то, для КОГО эти бренды. Ни о чем другом. Хотя это далеко не предел. Rolex массмаркет по сравнению с Richard Mille, также, как Lamborghini по сравнению с Koenigsegg.
Принцип остается один. Чем выше цена, тем больше человечности. Дешево - характеристики, мегапиксели, материалы, etc. Дорого - исключительно ДЛЯ КОГО это. Именно поэтому цена важна. Она во многом определяет, КТО оценит ваш продукт или услугу. Устанавливайте цену с умом. И все у вас будет хорошо.
Удивительно, насколько предприниматели невнимательны к цене на свои продукты и услуги. Цена является важнейшим фактором, который определяет эффективность вашей бизнес-модели.
Поясню. Любое предложение на рынке имеет практически неограниченную разницу в стоимости. Вы можете найти бургер за $1, можете найти бургер за $11.000. Не шучу. Погуглите Asador Aupa. Разница в стоимости в тысячи раз. Вы можете найти такие примеры в любой нише.
Чем это обусловлено? Аудиторией. Исключительно аудиторией. Давайте разобьем цену на 3 условных категории: дешево, средне, дорого. Предположим, у нас есть продукт Х, который на рынке имеет стоимость $100, $1000 и $10.000. Разница не в 11 тысяч раз, всего лишь в 100, но это также кажется невероятным разрывом.
Успех бизнеса никогда не зависит от продукта, качества, характеристик, etc. Все это вторично. Первично понимать, КОМУ вы продаете. Исключительно. Это первый вопрос, на который стоит ответить.
Что хочет увидеть клиент, который ориентируется на относительную цену $100? Характеристики. Если вы продаете дешево, вам нужны характеристики. Посмотрите на китайские товары. Xiaomi, Huawei, etc. В этом сегменте всех интересуют только и исключительно характеристики. Крайне тяжелые клиенты, которые хотят получить за $100 некое лучшее рыночное предложение. Выносят мозг. Сильно. Стоит ли работать с этим сегментом, решать вам.
Что хочет увидеть клиент, выбирающий товар за $1000? Решение своей проблемы. Его не интересуют детали. Его голова забита заработком денег, и у него они есть для того, чтобы решить свою проблему под ключ одной покупкой. Таким клиентам необходимо объяснить, почему ваше решение действительно решит его проблему. Это все. Никаких более деталей не требуется.
Теперь самое интересное. Что хочет увидеть клиент, который выберет продукт за $10.000? Он хочет увидеть, для КОГО этот продукт. Точка. Не нужно решений. Тем более не нужны характеристики, etc. Rolex, Lamborghini, Balenciaga - это про то, для КОГО эти бренды. Ни о чем другом. Хотя это далеко не предел. Rolex массмаркет по сравнению с Richard Mille, также, как Lamborghini по сравнению с Koenigsegg.
Принцип остается один. Чем выше цена, тем больше человечности. Дешево - характеристики, мегапиксели, материалы, etc. Дорого - исключительно ДЛЯ КОГО это. Именно поэтому цена важна. Она во многом определяет, КТО оценит ваш продукт или услугу. Устанавливайте цену с умом. И все у вас будет хорошо.
🔥9👍8❤4🤔1🙏1
Списки
Господа, рад приветствовать вас после длительного перерыва. Довольствуюсь своим положением инвестора и отсутствием операционных вопросов. Выполнил обещание семье месяц заниматься только семьей, оставив все средства коммуникации на 3 недели. Доволен.
Однако, давайте вернемся к вопросам бизнеса. Сегодня впервые вышел в люди и имел крайне интересный диалог с молодым предпринимателем. Речь шла о портрете клиента. ICP. Я подсветил ему классическую ошибку. Она заключается в том, что многие предприниматели знают абстрактный портрет своего клиента, но мало кто имеет конкретный список.
Проблема решается просто. Необходимо всего лишь 3 списка:
10 клиентов - это те, с кем вы свяжетесь и узнаете больше деталей про их боль и желаемые способы лечения этой боли.
100 клиентов - это те, с кем вы, как владелец бизнеса, пообщаетесь лично, и попробуете продать. Именно так. Первые 100 продающих звонков/контактов должны сделать ВЫ. Не менеджер по продажам, не консультант, не мифический партнер. Конкретно вы. Более того, кроме вас никто не сможет корректно оценить обратную связь от рынка.
1000 клиентов - это база клиентов, с каждым из которых вам, как компании, нужно связаться и попробовать совершить продажу, учитывая опыт первых 100 коммуникаций. Здесь уже можете делегировать.
Все элементарно. 10. 100. 1000. От меньшего к большему. От вашей вовлеченности до делегирования. Это путь к миллиону в бизнесе. 1000 конкретных строк в списке. Конкретные бизнесы, не профили, гипотезы и абстрактные понятия.
Где взять эти 1000 контрагентов? Купить не получится. Их нужно сформировать из рынка. Процедить их для себя из всех имеющихся источников. Вот так просто. Пока у вас нет конкретных списков, у вас нет бизнеса. Потому что бизнес всегда про то, КОМУ вы продаете. Ведите списки. И все у вас будет хорошо.
Господа, рад приветствовать вас после длительного перерыва. Довольствуюсь своим положением инвестора и отсутствием операционных вопросов. Выполнил обещание семье месяц заниматься только семьей, оставив все средства коммуникации на 3 недели. Доволен.
Однако, давайте вернемся к вопросам бизнеса. Сегодня впервые вышел в люди и имел крайне интересный диалог с молодым предпринимателем. Речь шла о портрете клиента. ICP. Я подсветил ему классическую ошибку. Она заключается в том, что многие предприниматели знают абстрактный портрет своего клиента, но мало кто имеет конкретный список.
Проблема решается просто. Необходимо всего лишь 3 списка:
10 клиентов - это те, с кем вы свяжетесь и узнаете больше деталей про их боль и желаемые способы лечения этой боли.
100 клиентов - это те, с кем вы, как владелец бизнеса, пообщаетесь лично, и попробуете продать. Именно так. Первые 100 продающих звонков/контактов должны сделать ВЫ. Не менеджер по продажам, не консультант, не мифический партнер. Конкретно вы. Более того, кроме вас никто не сможет корректно оценить обратную связь от рынка.
1000 клиентов - это база клиентов, с каждым из которых вам, как компании, нужно связаться и попробовать совершить продажу, учитывая опыт первых 100 коммуникаций. Здесь уже можете делегировать.
Все элементарно. 10. 100. 1000. От меньшего к большему. От вашей вовлеченности до делегирования. Это путь к миллиону в бизнесе. 1000 конкретных строк в списке. Конкретные бизнесы, не профили, гипотезы и абстрактные понятия.
Где взять эти 1000 контрагентов? Купить не получится. Их нужно сформировать из рынка. Процедить их для себя из всех имеющихся источников. Вот так просто. Пока у вас нет конкретных списков, у вас нет бизнеса. Потому что бизнес всегда про то, КОМУ вы продаете. Ведите списки. И все у вас будет хорошо.
❤8👍5🔥4👏1
Гилбучкара
Это несуществующее блюдо. Представьте, что вы шеф-повар с 25-летним стажем, и вы изобрели собственное блюдо, назвали его “Гилбучкара”. Однако, вы выяснили странную тенденцию: в ресторане, где вы работаете шеф-поваром, Гилбучкару заказывают ежедневно. Как только вы летите на фестивали представлять свое фирменное блюдо, спросом оно не пользуется. Люди подходят, кто-то пробует и идет дальше, кто-то даже не решается попробовать.
В чем секрет? Рецепт не меняется. Можно было бы сказать, что все дело в культурных отличиях, но ваше блюдо не пользуется спросом даже на локальных фестивалях. Знаете, в чем на самом деле отличие? В доверии. Исключительно в нем.
Когда вы глубоко погружены в этап С, вы настолько озабочены продуктом и его характеристиками, что совершенно забываете, зачем клиенту ваш продукт. Почему он должен заплатить свои деньги не за бургер или пасту, а за Гилбучкару? Что должно случиться в жизни клиента, чтобы он изменил свои стабильные и предсказуемые предпочтения на эксперимент? ДОВЕРИЕ. Клиент должен услышать “новое блюдо от шефа”, и, если клиент лоялен к вашему заведению, конечно же, он попробует новинку.
Идеальный продукт не гарантирует внимания к нему. Если вы наденете идеальный дорогой костюм на вечеринку, гарантирует ли это вам знакомство с девушкой и старт ваших отношений? Нет. Никак не гарантирует. Это всего лишь минимальный необходимый критерий. Чтобы на ваше блюдо, или на вас, обратили внимание, вы должны выглядеть презентабельно. Точка. Но чтобы ваше блюдо съели, или девушка согласилась поехать к вам домой, вам нужно выстроить достаточный уровень ДОВЕРИЯ. Это уже значительно больше, чем характеристики продукта.
Как в бизнесе существует долина смерти, которую преодолевает всего 3% бизнесов в течение 3 лет, так и в сделках существует долина доверия. Если вы встретили клиента только что, вы можете до изнеможения рассказывать ему о том, насколько качественный ваш продукт, ему будет все равно. Пока он не ПОВЕРИТ.
Когда мы верим? В порядке убывания. Когда у нас была боль, и она прошла благодаря вам. Когда мы увидели, как кто-то исцелил свою боль благодаря вам. Когда при общении с вами, мы услышали, что вы понимаете боль и имеете лекарство. Когда мы узнали о том, что у вас есть лекарство. Все остальное вариации.
Знаете определяющий критерий построения доверия? Когда человек после общения с вами, или взаимодействия с вашими продуктами, улучшил свое СОСТОЯНИЕ. Точка. Если это произошло, шкала улучшения уже не так важна. Вы получите свое доверие. Если этот процесс происходит СИСТЕМНО, вам не будет равных по уровню доверия. Это как системно ходить в заведение, в котором вкусно готовят. Это доверие навсегда. Настолько, что пригласите туда друзей.
Теперь ответьте на вопрос: улучшает ли опыт взаимодействия с вашим продуктом СОСТОЯНИЕ вашего клиента? Если подумаете хорошо, поймете, что качественные характеристики продукта минимально влияют на этот показатель. Влияет системный процесс создания вашей вселенной вокруг клиента. Недостаточно создать Гилбучкару, важно создать условия, при которых тысячи людей захотят съесть Гилбучкару. Стройте бизнес разумно. И все у вас будет хорошо.
Это несуществующее блюдо. Представьте, что вы шеф-повар с 25-летним стажем, и вы изобрели собственное блюдо, назвали его “Гилбучкара”. Однако, вы выяснили странную тенденцию: в ресторане, где вы работаете шеф-поваром, Гилбучкару заказывают ежедневно. Как только вы летите на фестивали представлять свое фирменное блюдо, спросом оно не пользуется. Люди подходят, кто-то пробует и идет дальше, кто-то даже не решается попробовать.
В чем секрет? Рецепт не меняется. Можно было бы сказать, что все дело в культурных отличиях, но ваше блюдо не пользуется спросом даже на локальных фестивалях. Знаете, в чем на самом деле отличие? В доверии. Исключительно в нем.
Когда вы глубоко погружены в этап С, вы настолько озабочены продуктом и его характеристиками, что совершенно забываете, зачем клиенту ваш продукт. Почему он должен заплатить свои деньги не за бургер или пасту, а за Гилбучкару? Что должно случиться в жизни клиента, чтобы он изменил свои стабильные и предсказуемые предпочтения на эксперимент? ДОВЕРИЕ. Клиент должен услышать “новое блюдо от шефа”, и, если клиент лоялен к вашему заведению, конечно же, он попробует новинку.
Идеальный продукт не гарантирует внимания к нему. Если вы наденете идеальный дорогой костюм на вечеринку, гарантирует ли это вам знакомство с девушкой и старт ваших отношений? Нет. Никак не гарантирует. Это всего лишь минимальный необходимый критерий. Чтобы на ваше блюдо, или на вас, обратили внимание, вы должны выглядеть презентабельно. Точка. Но чтобы ваше блюдо съели, или девушка согласилась поехать к вам домой, вам нужно выстроить достаточный уровень ДОВЕРИЯ. Это уже значительно больше, чем характеристики продукта.
Как в бизнесе существует долина смерти, которую преодолевает всего 3% бизнесов в течение 3 лет, так и в сделках существует долина доверия. Если вы встретили клиента только что, вы можете до изнеможения рассказывать ему о том, насколько качественный ваш продукт, ему будет все равно. Пока он не ПОВЕРИТ.
Когда мы верим? В порядке убывания. Когда у нас была боль, и она прошла благодаря вам. Когда мы увидели, как кто-то исцелил свою боль благодаря вам. Когда при общении с вами, мы услышали, что вы понимаете боль и имеете лекарство. Когда мы узнали о том, что у вас есть лекарство. Все остальное вариации.
Знаете определяющий критерий построения доверия? Когда человек после общения с вами, или взаимодействия с вашими продуктами, улучшил свое СОСТОЯНИЕ. Точка. Если это произошло, шкала улучшения уже не так важна. Вы получите свое доверие. Если этот процесс происходит СИСТЕМНО, вам не будет равных по уровню доверия. Это как системно ходить в заведение, в котором вкусно готовят. Это доверие навсегда. Настолько, что пригласите туда друзей.
Теперь ответьте на вопрос: улучшает ли опыт взаимодействия с вашим продуктом СОСТОЯНИЕ вашего клиента? Если подумаете хорошо, поймете, что качественные характеристики продукта минимально влияют на этот показатель. Влияет системный процесс создания вашей вселенной вокруг клиента. Недостаточно создать Гилбучкару, важно создать условия, при которых тысячи людей захотят съесть Гилбучкару. Стройте бизнес разумно. И все у вас будет хорошо.
🔥7❤5👍4👏1
Избавляя от страданий
Снова и снова я вижу одну и ту же ситуацию на рынке. Предприниматели продают продукты. Однако продукт ничего не значит и не имеет смысла, если клиент не понимает, как продукт избавит его от страданий. Продукт это этап С. Вы же продаете избавление от страданий, и только так можно стать богатым.
Я вижу это из года в год. Сотни и тысячи людей, продающих и делающих нечто бессмысленное. Усилие не имеет смысла, если вы не избавляете клиента от страданий. Я долго осознавал эту мысль. Очень долго. Продукт не важен. Продажи не важны. Важно то, чтобы у вас в книжечке был страдающий человек, и вы дали ему лекарство, реально облегчающее его боль. Точка. Остальное - bullshit. НИЧЕГО не важно, кроме факта, что человек страдал и страдания облегчились.
Вы можете работать сколько угодно. ЕБШ 24/7. Менять упаковку. Рисовать. Класть кирпичи. Строить замки. Считать формулы. Писать книги. Любую хуйню можно делать. Однако, НЕТ СМЫСЛА. Это ничего не даст. Ничего не изменит. Ставки сделаны. Ставок больше нет.
Рынок не платит за усилия. Рынок платит за результат. Стало легче - рынок платит. Делается много работы, но не стало легче - рынок взрывает вам мозг. Вам всегда заплатят не за объем проделанной работы, вам заплатят столько, сколько думают, что вы стоите. Люди хотят работать с влиятельными людьми, у которых все хорошо. Проецируйте это. Не бегайте за деньгами, не бегайте за работой. Выходите из сильной позиции. Бегать должны за вами. По одной причине. С вами они избавятся от страданий. Научитесь давать исцеление людям. И все у вас будет хорошо.
Снова и снова я вижу одну и ту же ситуацию на рынке. Предприниматели продают продукты. Однако продукт ничего не значит и не имеет смысла, если клиент не понимает, как продукт избавит его от страданий. Продукт это этап С. Вы же продаете избавление от страданий, и только так можно стать богатым.
Я вижу это из года в год. Сотни и тысячи людей, продающих и делающих нечто бессмысленное. Усилие не имеет смысла, если вы не избавляете клиента от страданий. Я долго осознавал эту мысль. Очень долго. Продукт не важен. Продажи не важны. Важно то, чтобы у вас в книжечке был страдающий человек, и вы дали ему лекарство, реально облегчающее его боль. Точка. Остальное - bullshit. НИЧЕГО не важно, кроме факта, что человек страдал и страдания облегчились.
Вы можете работать сколько угодно. ЕБШ 24/7. Менять упаковку. Рисовать. Класть кирпичи. Строить замки. Считать формулы. Писать книги. Любую хуйню можно делать. Однако, НЕТ СМЫСЛА. Это ничего не даст. Ничего не изменит. Ставки сделаны. Ставок больше нет.
Рынок не платит за усилия. Рынок платит за результат. Стало легче - рынок платит. Делается много работы, но не стало легче - рынок взрывает вам мозг. Вам всегда заплатят не за объем проделанной работы, вам заплатят столько, сколько думают, что вы стоите. Люди хотят работать с влиятельными людьми, у которых все хорошо. Проецируйте это. Не бегайте за деньгами, не бегайте за работой. Выходите из сильной позиции. Бегать должны за вами. По одной причине. С вами они избавятся от страданий. Научитесь давать исцеление людям. И все у вас будет хорошо.
❤6👍6🔥5🤔2👏1
Точка приложения усилий
Не перестаю повторять: этапы A и C живут в разных вселенных. Этап В является связующим звеном между ними. Долго думал, делиться ли этой информацией. Поделюсь.
В чем состоит фундаментальная разница этапов? В точке концентрации внимания. Этап А сконцентрирован на знаниях о рынке и коммуникации. Этап В сконцентрирован на перераспределении рынка и изменениях в денежных потоках, возникших после перераспределения. Этап С держит фокус исключительно на деньгах. Именно поэтому как только вы ставите себе денежную цель, вы в этапе С. Моментально и безоговорочно.
Дионис, как же тогда воспринимать все твои посты о том, что бизнес это про бабки? Воспринимать как раньше. Бизнес всегда был, есть и будет про бабки. Вопрос в точке приложения усилий. Этап С думает о деньгах здесь и сейчас. Для этапа С не существует взаимосвязи между денежными потоками во времени. Потому что он статичен. В статике важны лишь абсолютные цифры. Ничего более. Именно поэтому этап С сожрет все деньги здесь и сейчас. Именно поэтому этап С не умеет заключать сделки. Потому что сделки это мост, который переводит динамические денежные потоки и рыночные процессы в статические задачи.
Этап В имеет принципиальное отличие. Он концентрируется на том, как изменить бизнес-модель клиента так, что рыночные доли перераспределятся в пользу клиента. Иными словами, этап В видит потенциал рынка настолько, что может сформулировать подобное предложение: вы теряете $1М потому что не используете потенциал спроса в таком-то аспекте. Я знаю, как это исправить, и готов сделать это за $100k. Это и есть сделка. Не дать клиенту дальше терять долю рынка. Если он ее не наращивает, он ее теряет. Это больно. Этот процесс вызывает динамические процессы изменения рыночной конъюнктуры, которые, в свою очередь, делают кого-то богаче, кого-то беднее. В зависимости от того, кто лучше умеет работать со спросом.
В этапе В создаются условия перераспределения денежных потоков и закладывается ценность. Потому что этап В никогда не апеллирует к себестоимости, как это делает этап С. Он апеллирует к ценности. Самые эффективные рыночные конфигурации работают в соотношении 20%, максимум 25% от денежного потока на этап С. Остальная часть денежного потока распределяется на маркетинг, продажи, прибыль, административные расходы, etc. Если в рамках вашей бизнес-модели производство занимает более 25% от денежного потока, вы ходячий экономический труп. Вы не сможете ничего с этим сделать. Просто ваша бизнес-модель не функционирует. Точка. Как же тогда зарабатывать деньги? В этапе С? Нет. В этапе С тратятся деньги из денежного потока, сконфигурированного на этапе В. Вопрос в том, в чьих руках денежный поток, и как сконфигурирована система. Стройте бизнес разумно. И все у вас будет хорошо.
Не перестаю повторять: этапы A и C живут в разных вселенных. Этап В является связующим звеном между ними. Долго думал, делиться ли этой информацией. Поделюсь.
В чем состоит фундаментальная разница этапов? В точке концентрации внимания. Этап А сконцентрирован на знаниях о рынке и коммуникации. Этап В сконцентрирован на перераспределении рынка и изменениях в денежных потоках, возникших после перераспределения. Этап С держит фокус исключительно на деньгах. Именно поэтому как только вы ставите себе денежную цель, вы в этапе С. Моментально и безоговорочно.
Дионис, как же тогда воспринимать все твои посты о том, что бизнес это про бабки? Воспринимать как раньше. Бизнес всегда был, есть и будет про бабки. Вопрос в точке приложения усилий. Этап С думает о деньгах здесь и сейчас. Для этапа С не существует взаимосвязи между денежными потоками во времени. Потому что он статичен. В статике важны лишь абсолютные цифры. Ничего более. Именно поэтому этап С сожрет все деньги здесь и сейчас. Именно поэтому этап С не умеет заключать сделки. Потому что сделки это мост, который переводит динамические денежные потоки и рыночные процессы в статические задачи.
Этап В имеет принципиальное отличие. Он концентрируется на том, как изменить бизнес-модель клиента так, что рыночные доли перераспределятся в пользу клиента. Иными словами, этап В видит потенциал рынка настолько, что может сформулировать подобное предложение: вы теряете $1М потому что не используете потенциал спроса в таком-то аспекте. Я знаю, как это исправить, и готов сделать это за $100k. Это и есть сделка. Не дать клиенту дальше терять долю рынка. Если он ее не наращивает, он ее теряет. Это больно. Этот процесс вызывает динамические процессы изменения рыночной конъюнктуры, которые, в свою очередь, делают кого-то богаче, кого-то беднее. В зависимости от того, кто лучше умеет работать со спросом.
В этапе В создаются условия перераспределения денежных потоков и закладывается ценность. Потому что этап В никогда не апеллирует к себестоимости, как это делает этап С. Он апеллирует к ценности. Самые эффективные рыночные конфигурации работают в соотношении 20%, максимум 25% от денежного потока на этап С. Остальная часть денежного потока распределяется на маркетинг, продажи, прибыль, административные расходы, etc. Если в рамках вашей бизнес-модели производство занимает более 25% от денежного потока, вы ходячий экономический труп. Вы не сможете ничего с этим сделать. Просто ваша бизнес-модель не функционирует. Точка. Как же тогда зарабатывать деньги? В этапе С? Нет. В этапе С тратятся деньги из денежного потока, сконфигурированного на этапе В. Вопрос в том, в чьих руках денежный поток, и как сконфигурирована система. Стройте бизнес разумно. И все у вас будет хорошо.
🔥9❤3👍2👏1
Технологическое проклятие
Ранее я писал о том, что погружаться в технологии не имеет смысла. Существует большое количество морковок, которые вешают перед вашим носом. Финансовая, когда вам кажется, что вот-вот вы поймете, как работают рынки, и начнете зарабатывать на инвестициях, а потом вновь и вновь теряете деньги. Морковка здоровья, когда вам кажется, что вот-вот у вас будет максимально здоровая жизнь, а оказывается, что она вам только снится. Маркетинг. Лакшери. Репутация. Много морковок.
Самая изощренная из них технологическая. Давайте про актуальное. Еще недавно n8n, Make и подобные сервисы были максимально представлены в медийное повестке. До этого другие AI сервисы. Те, кто создавали и осваивали эти технологии, были на коне. Клиенты, деньги, etc. Что мы видим сейчас? Claude Code, OpenClaw, etc. Кто были на коне, оказываются под конем. Теперь на коне автоматизаторы и оптимизаторы нового поколения. Пока они радуются потоку клиентов, поверьте, в печи уже греется следующий OpenClaw. Это не закончится.
Чем опасна морковка? Она паразитирует на двух человеческих искажениях: поиске стабильности и случайном успехе. Если перед вами подвешена морковка, создается ощущение, что вот-вот вы ее укусите, насладитесь вкусом, наедитесь, и настанет спокойствие. Конечно же, вас подбадривают историями о том, что у кого-то когда-то это получилось.
Правда о технологиях заключается в том, что вам не нужно много ума для их освоения. То, что может быть переложено на инструкции и мультиплицировано, вообще не требует большого ума. Вы видите это сейчас, когда многие работы легко заменяет AI, сильно отдаленный от AGI. Однако, ЭГО в сочетании с морковкой творят страшные вещи с вашим разумом. Просто все вокруг дураки и не видят морковку, а вы другой, и вы ее обязательно надкусите. Нужно просто сделать пару шагов вперед. Так вы топчете землю по чужому плану, не по своему. Правда в том, что большим дядькам просто нужно продавать чипы и зарабатывать реальное бабло. Для этого нужны десятки миллионов горделивых ботанов, которые провалятся в технологическую спираль и будут осваивать технологию за технологией до изнеможения.
Интеллект и эмпатия нужны для того, чтобы сформировать доверие к себе. Для этого нужно исцелить пару людей. Слухи разойдутся быстро. Для этого нужно уметь распознать боли участников рынка, правильно вести книгу учета болей и лекарств, правильно классифицировать эти записи. Находиться в рынке очень трудно. Потому что в динамике рынка каждый новый день вы проживаете по-разному. Участники рынка испытывают разные боли ежедневно. Но этот путь не про морковку. Он про пользу для рынка и этого мира. Быть реально полезным очень трудно, в этом заключается большой парадокс нашей жизни.
Что делать? Два пути. Бежать за любой морковкой этапа С, понимая, что он будет всегда дешеветь и развиваться. Или же формировать доверие, для которого вам необходимо создавать позитивный опыт от взаимодействия с вами. Задумайтесь, какой РЕАЛЬНЫЙ опыт создаете вы. И все у вас будет хорошо.
Ранее я писал о том, что погружаться в технологии не имеет смысла. Существует большое количество морковок, которые вешают перед вашим носом. Финансовая, когда вам кажется, что вот-вот вы поймете, как работают рынки, и начнете зарабатывать на инвестициях, а потом вновь и вновь теряете деньги. Морковка здоровья, когда вам кажется, что вот-вот у вас будет максимально здоровая жизнь, а оказывается, что она вам только снится. Маркетинг. Лакшери. Репутация. Много морковок.
Самая изощренная из них технологическая. Давайте про актуальное. Еще недавно n8n, Make и подобные сервисы были максимально представлены в медийное повестке. До этого другие AI сервисы. Те, кто создавали и осваивали эти технологии, были на коне. Клиенты, деньги, etc. Что мы видим сейчас? Claude Code, OpenClaw, etc. Кто были на коне, оказываются под конем. Теперь на коне автоматизаторы и оптимизаторы нового поколения. Пока они радуются потоку клиентов, поверьте, в печи уже греется следующий OpenClaw. Это не закончится.
Чем опасна морковка? Она паразитирует на двух человеческих искажениях: поиске стабильности и случайном успехе. Если перед вами подвешена морковка, создается ощущение, что вот-вот вы ее укусите, насладитесь вкусом, наедитесь, и настанет спокойствие. Конечно же, вас подбадривают историями о том, что у кого-то когда-то это получилось.
Правда о технологиях заключается в том, что вам не нужно много ума для их освоения. То, что может быть переложено на инструкции и мультиплицировано, вообще не требует большого ума. Вы видите это сейчас, когда многие работы легко заменяет AI, сильно отдаленный от AGI. Однако, ЭГО в сочетании с морковкой творят страшные вещи с вашим разумом. Просто все вокруг дураки и не видят морковку, а вы другой, и вы ее обязательно надкусите. Нужно просто сделать пару шагов вперед. Так вы топчете землю по чужому плану, не по своему. Правда в том, что большим дядькам просто нужно продавать чипы и зарабатывать реальное бабло. Для этого нужны десятки миллионов горделивых ботанов, которые провалятся в технологическую спираль и будут осваивать технологию за технологией до изнеможения.
Интеллект и эмпатия нужны для того, чтобы сформировать доверие к себе. Для этого нужно исцелить пару людей. Слухи разойдутся быстро. Для этого нужно уметь распознать боли участников рынка, правильно вести книгу учета болей и лекарств, правильно классифицировать эти записи. Находиться в рынке очень трудно. Потому что в динамике рынка каждый новый день вы проживаете по-разному. Участники рынка испытывают разные боли ежедневно. Но этот путь не про морковку. Он про пользу для рынка и этого мира. Быть реально полезным очень трудно, в этом заключается большой парадокс нашей жизни.
Что делать? Два пути. Бежать за любой морковкой этапа С, понимая, что он будет всегда дешеветь и развиваться. Или же формировать доверие, для которого вам необходимо создавать позитивный опыт от взаимодействия с вами. Задумайтесь, какой РЕАЛЬНЫЙ опыт создаете вы. И все у вас будет хорошо.
❤10👍5🔥5😁2🤩1
Контролировать результат
Обожаю контрол фриков. В кавычках, естественно. Меня всегда умиляют люди, которые считают, что они способны влиять на результат каких-либо процессов. Нихера не способны. Существует рынок, черные лебеди, случайные события, геополитика, факторы неопределенности, etc. Если вы попытаетесь повлиять на результат, вы тронетесь мозгами. Точка. Результат при этом вам не гарантирован.
Как же тогда влиять на качество ваших продуктов и услуг? Марк Аврелий ответил на этот вопрос. Делай, что должен, и будь, что будет. Точка. Единственное, что вы можете контролировать в любой создаваемой системе - фильтры и датчики. Точка. Остальное остается на откуп судьбе.
Основной фильтр всегда располагается на входе в систему. Самый важный фильтр. По сути, это этапы А и B. Наличие спроса - ключевой фильтр. Хотите зарабатывать бабки - делайте то, на что есть спрос. Точка. Дальше СДЕЛКА. Ее условия определяют, будут ли у вас деньги, или нет.
По какой-то непостижимой причине предприниматели уделяют огромное внимание этапу С, и считают, что качество действий в этапе С определит их финансовый результат. Нет. Входные данные для этапа С лежат в этапах А и В. Этап С - финальный. Основной фильтр, существующий для этапа С - наличие денег на реализацию поставленных задач. Точка. Деньги есть - они будут использованы. Все деньги. Без остатка. Денег нет - этап С провалится. Все предельно просто.
Эффективность любой системы обусловлена качеством входных параметров, наличием датчиков, сигнализирующих о проблемах и успехах, и скоростью реакции СИСТЕМЫ (заметьте, не вас) на активацию датчиков. Для того, чтобы система среагировала, она должна понимать, как и в каких случаях реагировать. Именно над такой системой должен работать предприниматель. Такая система должна заработать на бумаге и в табличке excel. Если вы можете спроектировать фильтры и систему датчиков, вы можете называться профессионалом. Если вы не знаете, что и как необходимо фильтровать, и не знаете, где ставить датчики - не начинайте бизнес в такой нише. Обучение будет слишком дорогим. Думайте и стройте системный бизнес. И все у вас будет хорошо.
Обожаю контрол фриков. В кавычках, естественно. Меня всегда умиляют люди, которые считают, что они способны влиять на результат каких-либо процессов. Нихера не способны. Существует рынок, черные лебеди, случайные события, геополитика, факторы неопределенности, etc. Если вы попытаетесь повлиять на результат, вы тронетесь мозгами. Точка. Результат при этом вам не гарантирован.
Как же тогда влиять на качество ваших продуктов и услуг? Марк Аврелий ответил на этот вопрос. Делай, что должен, и будь, что будет. Точка. Единственное, что вы можете контролировать в любой создаваемой системе - фильтры и датчики. Точка. Остальное остается на откуп судьбе.
Основной фильтр всегда располагается на входе в систему. Самый важный фильтр. По сути, это этапы А и B. Наличие спроса - ключевой фильтр. Хотите зарабатывать бабки - делайте то, на что есть спрос. Точка. Дальше СДЕЛКА. Ее условия определяют, будут ли у вас деньги, или нет.
По какой-то непостижимой причине предприниматели уделяют огромное внимание этапу С, и считают, что качество действий в этапе С определит их финансовый результат. Нет. Входные данные для этапа С лежат в этапах А и В. Этап С - финальный. Основной фильтр, существующий для этапа С - наличие денег на реализацию поставленных задач. Точка. Деньги есть - они будут использованы. Все деньги. Без остатка. Денег нет - этап С провалится. Все предельно просто.
Эффективность любой системы обусловлена качеством входных параметров, наличием датчиков, сигнализирующих о проблемах и успехах, и скоростью реакции СИСТЕМЫ (заметьте, не вас) на активацию датчиков. Для того, чтобы система среагировала, она должна понимать, как и в каких случаях реагировать. Именно над такой системой должен работать предприниматель. Такая система должна заработать на бумаге и в табличке excel. Если вы можете спроектировать фильтры и систему датчиков, вы можете называться профессионалом. Если вы не знаете, что и как необходимо фильтровать, и не знаете, где ставить датчики - не начинайте бизнес в такой нише. Обучение будет слишком дорогим. Думайте и стройте системный бизнес. И все у вас будет хорошо.
🔥5❤3👍3❤🔥2
Сильные становятся сильнее
Стал собственником земельного участка в Чили. Новая точка безопасности в нашем нестабильном мире. Все только начинается. Так что рекомендую также принимать меры безопасности.
Вернемся к вопросам бизнеса. Я уже писал о том, что стоит работать исключительно с лучшими на рынке. По итогу это всегда будет самым экономически эффективным решением. Потому что сильные всегда становятся сильнее.
Теперь интересный вопрос. Назовите TOP 5 игроков вашей ниши. Если не можете, вас нет в рынке. Эта информация является базовой для достижения успеха. Потому что лишь этим компаниям на рынке есть, что терять. Терять намного больнее, чем приобретать. 1-е место очень обеспокоено вопросом, как не утратить лидерство. Им есть, что терять. 2 и 3 позиции имеют максимальную мотивацию. Либо они станут первыми, либо скатятся ниже. Им есть, что терять. 4 и 5 важно удержаться в пятерке, потому что за ней лежит рыночное забвение. Практически в каждой нише первая пятерка компаний контролирует долю рынка в 50-80%. Конечно, если мы говорим о рыночной экономике. Так работают цифры. Если вы не в пятерке лидеров, вы зря тратите время. Точка.
Закон работает везде. Меняется только объем пирога. Как же войти в пятерку лидеров? Также, как научиться игре в шахматы, покер, гольф и что угодно другое. Существует всего один способ. Играть с более умными и сильными соперниками. С самыми сильными на рынке.
Рынком управляет спрос. Спрос выражается в ликвидности. Ликвидность преимущественно распределяется между пятеркой самых сильных игроков на рынке. Знаете, в чем парадокс? Что многие предприниматели не соревнуются. Они просто работают. Они играют в некую другую игру, не получают доступ к ликвидности и в итоге получают крохи с рынка и думают о выживании. Все намного проще. Вы живете в определенной географии. Посмотрите TOP 5 индустрий для вашего региона. Там будет вся ликвидность. Вам нужно быть там, или в другом регионе. Внутри ниши будут категории. В них свои категории. Ликвидность всегда будет у первой пятерки.
Прежде, чем вступать в игру, необходимо изучить правила. Я очень часто наблюдаю бизнесы, у которых нет прибыли даже не из-за плохих сделок, а потому что они пришли с клюшкой для гольфа на футбольное поле. Подумаешь, мяч другого размера. Но вроде бы и первое, и второе про газон и необходимость куда-то точно попасть мячом.
Определите спрос. Найдите ликвидность. Научитесь заключать выгодные сделки. Тогда у вас будут ресурсы для того, чтобы работать с самыми сильными игроками на рынке. И все у вас будет хорошо.
Стал собственником земельного участка в Чили. Новая точка безопасности в нашем нестабильном мире. Все только начинается. Так что рекомендую также принимать меры безопасности.
Вернемся к вопросам бизнеса. Я уже писал о том, что стоит работать исключительно с лучшими на рынке. По итогу это всегда будет самым экономически эффективным решением. Потому что сильные всегда становятся сильнее.
Теперь интересный вопрос. Назовите TOP 5 игроков вашей ниши. Если не можете, вас нет в рынке. Эта информация является базовой для достижения успеха. Потому что лишь этим компаниям на рынке есть, что терять. Терять намного больнее, чем приобретать. 1-е место очень обеспокоено вопросом, как не утратить лидерство. Им есть, что терять. 2 и 3 позиции имеют максимальную мотивацию. Либо они станут первыми, либо скатятся ниже. Им есть, что терять. 4 и 5 важно удержаться в пятерке, потому что за ней лежит рыночное забвение. Практически в каждой нише первая пятерка компаний контролирует долю рынка в 50-80%. Конечно, если мы говорим о рыночной экономике. Так работают цифры. Если вы не в пятерке лидеров, вы зря тратите время. Точка.
Закон работает везде. Меняется только объем пирога. Как же войти в пятерку лидеров? Также, как научиться игре в шахматы, покер, гольф и что угодно другое. Существует всего один способ. Играть с более умными и сильными соперниками. С самыми сильными на рынке.
Рынком управляет спрос. Спрос выражается в ликвидности. Ликвидность преимущественно распределяется между пятеркой самых сильных игроков на рынке. Знаете, в чем парадокс? Что многие предприниматели не соревнуются. Они просто работают. Они играют в некую другую игру, не получают доступ к ликвидности и в итоге получают крохи с рынка и думают о выживании. Все намного проще. Вы живете в определенной географии. Посмотрите TOP 5 индустрий для вашего региона. Там будет вся ликвидность. Вам нужно быть там, или в другом регионе. Внутри ниши будут категории. В них свои категории. Ликвидность всегда будет у первой пятерки.
Прежде, чем вступать в игру, необходимо изучить правила. Я очень часто наблюдаю бизнесы, у которых нет прибыли даже не из-за плохих сделок, а потому что они пришли с клюшкой для гольфа на футбольное поле. Подумаешь, мяч другого размера. Но вроде бы и первое, и второе про газон и необходимость куда-то точно попасть мячом.
Определите спрос. Найдите ликвидность. Научитесь заключать выгодные сделки. Тогда у вас будут ресурсы для того, чтобы работать с самыми сильными игроками на рынке. И все у вас будет хорошо.
❤5🔥5👍4🙏1
Сделки и процессы
Знаю, что долго не писал. Извините, у меня пенсия и поход на яхте по средиземному морю. Однако, диалог с CEO одной из моих портфельных компаний меня зацепил и я решил поделиться с вами.
Существуют различные уровни управления. Оперативный, тактический и стратегический. Классика. Микроменеджмент, он же оперативный, когда вам нужно говорить вплоть до мельчайших деталей, что и как сделать. Тактический уровень, когда вам нужно сверяться по поводу вектора движения. Стратегический, когда вам нужно менять ваши зоны влияния на карте. Однако, все это форматы управления этапа С. Существует более высокий формат управления - сделка. Создание рамок, внутри которых образуются стратегия, тактика и операционные задачи. Почва для сделок возникает только в одном случае, когда в макро-среде, на уровне крупного региона, происходят концептуальные изменения. Концептуальные не равно стратегические. Концепция равна философии. Изменение философии - единственный момент, когда возникает необходимость менять стратегию, тактику и оперативные действия. Потому что среда, в которой существовал этап С до этого, перестала соответствовать условиям предыдущей сделки.
Пример? Глобализация. Когда локальные бизнесы из бедных стран смогли стать сказочно богатыми за счет низкой локальной себестоимости ресурсов и высокой глобальной рыночной стоимости производимых товаров и услуг. Например, торговля зерном, аутсорс, etc.
Вам необходимо усвоить одно из ключевых правил успешных сделок. Сделки создаются на трендах, а не вокруг инструментов. Если вы мыслите категориями этапа С, то вы видите растущий спрос на инструменты и начинаете их изучать с целью удовлетворения спроса. Это не приведет вас к успешным сделкам, это может лишь позволить зарабатывать немного больше до тех пор, пока малое количество людей на рынке умеют использовать выбранный инструмент.
Оседлать тренды - совершенно иной подход. Вы улавливаете, как рынок может перераспределяться между игроками ввиду приближающегося тренда, и вы принимаете участие в этом перераспределении, закладывая свой интерес в РАМКИ сделки. Примеры? Rafael Advanced Defence Systems собирается приобрести завод Volkswagen AG. Тренд активного развития оборонного рынка, в рамках которого меняется сама карта, на которой будут строить новые стратегии, тактики и оперативные действия. Siemens и NVIDIA подписали долгосрочный договор о сотрудничестве в сфере AI. Также сделка на базе изменения самого ландшафта местности.
Не думайте, что сделки происходят лишь между гигантами индустрии. Они происходят ежедневно в более мелких масштабах. Я хотел показать принцип. Смотрите на тренды, а не инструменты. Только так вы сможете заработать бабло. Для того, чтобы увидеть тренды, нужно много думать и собирать информацию из рынка. И все у вас будет хорошо.
Знаю, что долго не писал. Извините, у меня пенсия и поход на яхте по средиземному морю. Однако, диалог с CEO одной из моих портфельных компаний меня зацепил и я решил поделиться с вами.
Существуют различные уровни управления. Оперативный, тактический и стратегический. Классика. Микроменеджмент, он же оперативный, когда вам нужно говорить вплоть до мельчайших деталей, что и как сделать. Тактический уровень, когда вам нужно сверяться по поводу вектора движения. Стратегический, когда вам нужно менять ваши зоны влияния на карте. Однако, все это форматы управления этапа С. Существует более высокий формат управления - сделка. Создание рамок, внутри которых образуются стратегия, тактика и операционные задачи. Почва для сделок возникает только в одном случае, когда в макро-среде, на уровне крупного региона, происходят концептуальные изменения. Концептуальные не равно стратегические. Концепция равна философии. Изменение философии - единственный момент, когда возникает необходимость менять стратегию, тактику и оперативные действия. Потому что среда, в которой существовал этап С до этого, перестала соответствовать условиям предыдущей сделки.
Пример? Глобализация. Когда локальные бизнесы из бедных стран смогли стать сказочно богатыми за счет низкой локальной себестоимости ресурсов и высокой глобальной рыночной стоимости производимых товаров и услуг. Например, торговля зерном, аутсорс, etc.
Вам необходимо усвоить одно из ключевых правил успешных сделок. Сделки создаются на трендах, а не вокруг инструментов. Если вы мыслите категориями этапа С, то вы видите растущий спрос на инструменты и начинаете их изучать с целью удовлетворения спроса. Это не приведет вас к успешным сделкам, это может лишь позволить зарабатывать немного больше до тех пор, пока малое количество людей на рынке умеют использовать выбранный инструмент.
Оседлать тренды - совершенно иной подход. Вы улавливаете, как рынок может перераспределяться между игроками ввиду приближающегося тренда, и вы принимаете участие в этом перераспределении, закладывая свой интерес в РАМКИ сделки. Примеры? Rafael Advanced Defence Systems собирается приобрести завод Volkswagen AG. Тренд активного развития оборонного рынка, в рамках которого меняется сама карта, на которой будут строить новые стратегии, тактики и оперативные действия. Siemens и NVIDIA подписали долгосрочный договор о сотрудничестве в сфере AI. Также сделка на базе изменения самого ландшафта местности.
Не думайте, что сделки происходят лишь между гигантами индустрии. Они происходят ежедневно в более мелких масштабах. Я хотел показать принцип. Смотрите на тренды, а не инструменты. Только так вы сможете заработать бабло. Для того, чтобы увидеть тренды, нужно много думать и собирать информацию из рынка. И все у вас будет хорошо.
🔥6❤4👍3🙏1
Сделки, которые заключают люди
Пока мой евротур продолжается, провожу много встреч с предпринимателями. Вижу, что понимание природы сделок отсутствует. Мало кто понимает, что бизнес - это удовлетворение спроса. Точка. Спрос не бывает массовым. Это упрощение. Упрощение - корень зла многих проблем нашего общества.
Не существует массового спроса. Существуют миллионы потребностей и субъективных восприятий ценности. Технологически человечество не готово обслуживать такую систему, поэтому мы упрощаем. Людям не нужна буханка хлеба. Каждому человеку нужен разный хлеб из разных сортов пшеницы, для различных целей, отличающегося размера, веса, etc. Однако мы ленивы, поэтому мы упрощаем. Именно так бизнес теряет деньги. На упрощении.
Мы видим путь выхода из операционки в том, что мы создадим фиксированный ассортимент, удовлетворяющий большинство. Потому что существует иллюзия, что вы сможете стандартизировать и систематизировать процессы до такой степени, что вы не будете нужны в компании. Будете попивать смузи на лазурном берегу, пока продавцы продают, контроль качества контролирует, услуги и товары доставляются, etc. Этого не будет. Это bullshit. Почему? Потому что вы упрощаете спрос, чего рынок не прощает.
Каждое ваше взаимодействие с клиентом - сделка. Фруктовая лавка заключает десятки сделок в день. В товарном бизнесе упрощение в какой-то степени допустимо, но оно никак не допустимо в сервисном бизнесе. Потому что за одну и ту же услугу вам могут заплатить деньги принципиально разного порядка. Именно поэтому понимание природы сделок так важно. Поэтому этап А так важен. Понять субъективную ценность решения текущей проблемы клиента - единственный способ заработать в сервисной модели бизнеса.
Получение гражданства другой страны оценивается принципиально разными деньгами в случаях, если это давняя цель и запланированное событие, или же если у вас вчера начались обыски во всех офисах компании. В первом случае, вам готовы будут разве что делегировать заполнение бумажек за копейки, и то, если сойдетесь по цене. Во втором случае, вам готовы будут заплатить миллионы. За ОДИНАКОВУЮ работу.
Если вы упростите этот спрос, то откроете очередной сайт “гражданство в какой-то стране за какое-то время”. Если вы будете эффективно работать в этапе А, вы одной сделкой покроете годовую точку безубыточности вашей компании. Именно в этом состоит реальная эффективность этапа А. Именно для этого нужно много думать и общаться. Стакан воды бесплатен практически в любом кафе в цивилизованных странах. Стакан воды бесценен в пустыне, по которой вы идете уже 2 дня. Находясь в этапе С, вы думаете процессами и себестоимостью. Это никогда не даст вам заключить выгодную сделку. Потому что вы просто не поверите в то, что кто-то может заплатить $1000 за стакан воды. Может. Вопрос в условиях сделки, которые он сочтет ДОСТАТОЧНО выгодными в текущей ситуации. Думайте. Общайтесь. Услышьте, во что человек оценивает решение своей проблемы. И все у вас будет хорошо.
Пока мой евротур продолжается, провожу много встреч с предпринимателями. Вижу, что понимание природы сделок отсутствует. Мало кто понимает, что бизнес - это удовлетворение спроса. Точка. Спрос не бывает массовым. Это упрощение. Упрощение - корень зла многих проблем нашего общества.
Не существует массового спроса. Существуют миллионы потребностей и субъективных восприятий ценности. Технологически человечество не готово обслуживать такую систему, поэтому мы упрощаем. Людям не нужна буханка хлеба. Каждому человеку нужен разный хлеб из разных сортов пшеницы, для различных целей, отличающегося размера, веса, etc. Однако мы ленивы, поэтому мы упрощаем. Именно так бизнес теряет деньги. На упрощении.
Мы видим путь выхода из операционки в том, что мы создадим фиксированный ассортимент, удовлетворяющий большинство. Потому что существует иллюзия, что вы сможете стандартизировать и систематизировать процессы до такой степени, что вы не будете нужны в компании. Будете попивать смузи на лазурном берегу, пока продавцы продают, контроль качества контролирует, услуги и товары доставляются, etc. Этого не будет. Это bullshit. Почему? Потому что вы упрощаете спрос, чего рынок не прощает.
Каждое ваше взаимодействие с клиентом - сделка. Фруктовая лавка заключает десятки сделок в день. В товарном бизнесе упрощение в какой-то степени допустимо, но оно никак не допустимо в сервисном бизнесе. Потому что за одну и ту же услугу вам могут заплатить деньги принципиально разного порядка. Именно поэтому понимание природы сделок так важно. Поэтому этап А так важен. Понять субъективную ценность решения текущей проблемы клиента - единственный способ заработать в сервисной модели бизнеса.
Получение гражданства другой страны оценивается принципиально разными деньгами в случаях, если это давняя цель и запланированное событие, или же если у вас вчера начались обыски во всех офисах компании. В первом случае, вам готовы будут разве что делегировать заполнение бумажек за копейки, и то, если сойдетесь по цене. Во втором случае, вам готовы будут заплатить миллионы. За ОДИНАКОВУЮ работу.
Если вы упростите этот спрос, то откроете очередной сайт “гражданство в какой-то стране за какое-то время”. Если вы будете эффективно работать в этапе А, вы одной сделкой покроете годовую точку безубыточности вашей компании. Именно в этом состоит реальная эффективность этапа А. Именно для этого нужно много думать и общаться. Стакан воды бесплатен практически в любом кафе в цивилизованных странах. Стакан воды бесценен в пустыне, по которой вы идете уже 2 дня. Находясь в этапе С, вы думаете процессами и себестоимостью. Это никогда не даст вам заключить выгодную сделку. Потому что вы просто не поверите в то, что кто-то может заплатить $1000 за стакан воды. Может. Вопрос в условиях сделки, которые он сочтет ДОСТАТОЧНО выгодными в текущей ситуации. Думайте. Общайтесь. Услышьте, во что человек оценивает решение своей проблемы. И все у вас будет хорошо.
🔥9❤5👍2
Ебала
Похоже, мы тупеем и движемся в идиократию. Писал об этом не раз. Все больше встречаю предпринимателей, которые загружают свою жизнь непонятной ебалой и ожидают получить выдающийся результат.
В бизнесе не зря существуют 3 этапа: A, B, C. Они не хорошие, и не плохие. Они существуют. У каждого из них своя цель. Точка. В каждом из них нужно выделить ВАЖНОЕ и сосредоточиться на нем.
Сколько бы часов я не рассказывал о них, сколько бы не писал, все равно 90+% предпринимателей концентрируют внимание на этапе С. Нам нужно хорошо сделать свою работу, наш продукт должен быть качественным, etc. Это нахер не нужно вашему бизнесу. Это нужно вашему ЭГО. Потому что вы больной ублюдок и воспринимаете свой продукт как продолжение себя. Жестко. Как есть.
На самом деле всем похер на ваш продукт. Никто не хочет покупать процесс строительства, программное обеспечение, перелет из точки А в точку В, новый iPhone. Люди покупают РЕЗУЛЬТАТ. Потому что у них был СПРОС. Этап А определяет спрос и критерии удовлетворения этого спроса. Этап В определяет ваш заработок на удовлетворении этого спроса. Бизнес-модель. Этап С определяет, будет ли доставлено решение, которое удовлетворит спрос в том виде, в котором это ОЖИДАЕТ видеть клиент. Максимально просто.
Тем не менее, каждый день я встречаю предпринимателей, которые занимаются расстановкой столов в зале, выбором столовых приборов, утверждением каждого рекламного буклета. Для предпринимателя это ненужная ебала. Предприниматель удовлетворяет СПРОС. Это его работа. Для всего остального нанимаются специально обученные люди, которые будут получать удовольствие от подобных задач. Они это ВЫБРАЛИ. Предприниматель лишь задает КРИТЕРИИ, по которым они не потратят слишком много денег, и доставят результат в том виде, в котором его ожидает получить клиент. Остальное есть ваше ЭГО. Работа предпринимателя проста, проблема в том, что 90+% предпринимателей не занимаются бизнесом, а играют в детские игры для обслуживания своих психологических травм. В итоге имеют убыточный бизнес и 24/7 прозябают в непонятной и никому не нужной херне.
Как из этого выбраться? Этап А. Считывайте рыночный спрос. Ожидайте триггерных событий. Предлагайте решение. КОГДА оно НЕОБХОДИМО. Возьмите $100 за РЕЗУЛЬТАТ и ограничьте этап С бюджетом в $20 не давая ему наворотить кучу никому не нужной херни, продиктованной ЭГО этапа С. Бюджет не будет соблюден, поэтому дайте $25 и изобразите суровую гримасу. Заберите себе $75, а лучше $90. Потому что вы рискуете, и вам нужен бюджет на дальнейшее изучение спроса. Все просто. Если уделить время ВАЖНЫМ вещам. Думайте. И все у вас будет хорошо.
Похоже, мы тупеем и движемся в идиократию. Писал об этом не раз. Все больше встречаю предпринимателей, которые загружают свою жизнь непонятной ебалой и ожидают получить выдающийся результат.
В бизнесе не зря существуют 3 этапа: A, B, C. Они не хорошие, и не плохие. Они существуют. У каждого из них своя цель. Точка. В каждом из них нужно выделить ВАЖНОЕ и сосредоточиться на нем.
Сколько бы часов я не рассказывал о них, сколько бы не писал, все равно 90+% предпринимателей концентрируют внимание на этапе С. Нам нужно хорошо сделать свою работу, наш продукт должен быть качественным, etc. Это нахер не нужно вашему бизнесу. Это нужно вашему ЭГО. Потому что вы больной ублюдок и воспринимаете свой продукт как продолжение себя. Жестко. Как есть.
На самом деле всем похер на ваш продукт. Никто не хочет покупать процесс строительства, программное обеспечение, перелет из точки А в точку В, новый iPhone. Люди покупают РЕЗУЛЬТАТ. Потому что у них был СПРОС. Этап А определяет спрос и критерии удовлетворения этого спроса. Этап В определяет ваш заработок на удовлетворении этого спроса. Бизнес-модель. Этап С определяет, будет ли доставлено решение, которое удовлетворит спрос в том виде, в котором это ОЖИДАЕТ видеть клиент. Максимально просто.
Тем не менее, каждый день я встречаю предпринимателей, которые занимаются расстановкой столов в зале, выбором столовых приборов, утверждением каждого рекламного буклета. Для предпринимателя это ненужная ебала. Предприниматель удовлетворяет СПРОС. Это его работа. Для всего остального нанимаются специально обученные люди, которые будут получать удовольствие от подобных задач. Они это ВЫБРАЛИ. Предприниматель лишь задает КРИТЕРИИ, по которым они не потратят слишком много денег, и доставят результат в том виде, в котором его ожидает получить клиент. Остальное есть ваше ЭГО. Работа предпринимателя проста, проблема в том, что 90+% предпринимателей не занимаются бизнесом, а играют в детские игры для обслуживания своих психологических травм. В итоге имеют убыточный бизнес и 24/7 прозябают в непонятной и никому не нужной херне.
Как из этого выбраться? Этап А. Считывайте рыночный спрос. Ожидайте триггерных событий. Предлагайте решение. КОГДА оно НЕОБХОДИМО. Возьмите $100 за РЕЗУЛЬТАТ и ограничьте этап С бюджетом в $20 не давая ему наворотить кучу никому не нужной херни, продиктованной ЭГО этапа С. Бюджет не будет соблюден, поэтому дайте $25 и изобразите суровую гримасу. Заберите себе $75, а лучше $90. Потому что вы рискуете, и вам нужен бюджет на дальнейшее изучение спроса. Все просто. Если уделить время ВАЖНЫМ вещам. Думайте. И все у вас будет хорошо.
❤10🔥8👍5🫡4
Лудоманы
Сколько же я вижу вокруг предпринимателей лудоманов. Знаете, как это выражается в бизнесе? Когда у вас нет валидированной бизнес-модели, но вы активно ведете деятельность. Например, вы получили заказ на строительство объекта, он оказался убыточным. Факт: бизнес-модель не работает. Знаете, что делает большинство предпринимателей? Начинают отыгрываться. Как в казино. Они не фиксируют убытки и не садятся ДУМАТЬ. Они берут следующий заказ, достраивают из него первый объект, сдают его, но теперь у них нет средств на завершение второго объекта. Возьмите любую сферу бизнеса, алгоритм у многих предпринимателей будет похож. Потому что хочется вернуть убытки. Не вернете. Вы просто заключили херовую сделку. Точка. Нужно признать это, поумнеть и научиться. Другого выхода из этой ситуации нет.
Должно быть очевидно, что если вы заключили херовую сделку в бизнесе, вы уже не вытянете ее. Ставки сделаны, ставок больше нет. Вы можете ЕБШ 24/7, искать подрядчиков с отсрочкой платежа, работающих за %, etc. Вы будете лишь повышать риски, которые будут математически создавать больше убытка. Вот и все. Вы не выиграете. Выиграет казино.
Поэтому я всегда говорю, что если у вас нет валидированной бизнес-модели, идите в казино и ставьте на красное (или черное) на ваш вкус. Результат будет одинаков, но вы не потеряете месяцы и годы своей жизни.
Найдите спрос. Определите, как сформулировать то, за что готовы платить люди. Это оффер. Возьмите деньги. Убедитесь, что бизнес-модель работает и вы действительно зарабатываете. Повторите 10 раз. Убедитесь, что рынок имеет потенциал на 10 тысяч повторений. Все. Предельно просто. Где здесь ЕБШ 24/7 до 4 утра? Где здесь делать 50 звонков в день? Где здесь мотивация? Все это простая математика. Единственное, что нужно сделать для достижения успеха, так это выделить время и хорошо подумать. Точка. И все у вас будет хорошо.
Сколько же я вижу вокруг предпринимателей лудоманов. Знаете, как это выражается в бизнесе? Когда у вас нет валидированной бизнес-модели, но вы активно ведете деятельность. Например, вы получили заказ на строительство объекта, он оказался убыточным. Факт: бизнес-модель не работает. Знаете, что делает большинство предпринимателей? Начинают отыгрываться. Как в казино. Они не фиксируют убытки и не садятся ДУМАТЬ. Они берут следующий заказ, достраивают из него первый объект, сдают его, но теперь у них нет средств на завершение второго объекта. Возьмите любую сферу бизнеса, алгоритм у многих предпринимателей будет похож. Потому что хочется вернуть убытки. Не вернете. Вы просто заключили херовую сделку. Точка. Нужно признать это, поумнеть и научиться. Другого выхода из этой ситуации нет.
Должно быть очевидно, что если вы заключили херовую сделку в бизнесе, вы уже не вытянете ее. Ставки сделаны, ставок больше нет. Вы можете ЕБШ 24/7, искать подрядчиков с отсрочкой платежа, работающих за %, etc. Вы будете лишь повышать риски, которые будут математически создавать больше убытка. Вот и все. Вы не выиграете. Выиграет казино.
Поэтому я всегда говорю, что если у вас нет валидированной бизнес-модели, идите в казино и ставьте на красное (или черное) на ваш вкус. Результат будет одинаков, но вы не потеряете месяцы и годы своей жизни.
Найдите спрос. Определите, как сформулировать то, за что готовы платить люди. Это оффер. Возьмите деньги. Убедитесь, что бизнес-модель работает и вы действительно зарабатываете. Повторите 10 раз. Убедитесь, что рынок имеет потенциал на 10 тысяч повторений. Все. Предельно просто. Где здесь ЕБШ 24/7 до 4 утра? Где здесь делать 50 звонков в день? Где здесь мотивация? Все это простая математика. Единственное, что нужно сделать для достижения успеха, так это выделить время и хорошо подумать. Точка. И все у вас будет хорошо.
❤7🔥6❤🔥1👍1
Гадалки
Это пост не про эзотерику. Он про предпринимателя, который не находится в этапе А. Когда вы не можете вылавливать проблемы людей из рынка, вам остается только гадать. Изменили что-то в продукте, запустили рекламную кампанию, узнали, что она оказалась не эффективной, снова изменили что-то в продукте. Так до бесконечности. Никогда не думали, что это тупо?
Если вы находитесь исключительно в этапе С, то вам, наоборот, будет казаться, что это очень разумный подход. Вы ведь не переделываете продукт полностью. Вы тестируете гипотезы. На самом деле просто гадаете.
Что должен дать вам этап А? Понять, у кого конкретно есть проблема. Понять, сколько она для него стоит. Понять, есть ли у него деньги на исправление этой проблемы. Понять, есть ли еще в рынке люди, с подобной проблемой. Понять, есть ли деньги у них. Понять, насколько критична для них эта проблема, и готовы ли они ждать, что она сама рассосется. Понять, как конкретно они называют лекарство от этой проблемы, как они его ищут. Понять, как они привыкли самостоятельно решать эту проблему, etc.
Основная задача этапа А заключается в том, что этап С получает понятную конфигурацию для оценки, а этап В получает понятную конфигурацию рыночной ценности решения. Эти конфигурации могут было сложными. Например, клиенту может быть необходимо оптимизировать энергоснабжение на своем производстве. Обновление линий и механизмов электроснабжения стоит очень дорого. Тогда в сделке может принимать участие, например, банк, производитель инновационного электрооборудования, страховая компания, etc. Чем более комплексная конфигурация этапов С, тем выше ценность от внедрения, и тем больше денег вы возьмете с клиента. Потом менеджеру банка и страховой - выполнение KPI за скидку, которую они предоставят за свои услуги. Производителю электрооборудования - новый клиент. Вам комиссионные со всех участников сделки, включая клиента. Можно пойти дальше: представить государству программу по инновационной энергетике для региона, взять себе миллиард на ее реализацию, отдать 200-300М в виде грантов банкам и страховым, положить остаток в карман, более того, получить комиссионные со всех участников сделок.
Звучит как фантастика? Скорее, как реальность. Если вы знаете параметры сделки из этапа А. Если этап А у вас отсутствует, вы будете гадать. Скорее всего не угадаете. Без этапа А вы физически не сможете зарабатывать бабки. Поэтому каждый этап нужен и важен. Важнее всего много думать и конфигурировать сделки. И все у вас будет хорошо.
Это пост не про эзотерику. Он про предпринимателя, который не находится в этапе А. Когда вы не можете вылавливать проблемы людей из рынка, вам остается только гадать. Изменили что-то в продукте, запустили рекламную кампанию, узнали, что она оказалась не эффективной, снова изменили что-то в продукте. Так до бесконечности. Никогда не думали, что это тупо?
Если вы находитесь исключительно в этапе С, то вам, наоборот, будет казаться, что это очень разумный подход. Вы ведь не переделываете продукт полностью. Вы тестируете гипотезы. На самом деле просто гадаете.
Что должен дать вам этап А? Понять, у кого конкретно есть проблема. Понять, сколько она для него стоит. Понять, есть ли у него деньги на исправление этой проблемы. Понять, есть ли еще в рынке люди, с подобной проблемой. Понять, есть ли деньги у них. Понять, насколько критична для них эта проблема, и готовы ли они ждать, что она сама рассосется. Понять, как конкретно они называют лекарство от этой проблемы, как они его ищут. Понять, как они привыкли самостоятельно решать эту проблему, etc.
Основная задача этапа А заключается в том, что этап С получает понятную конфигурацию для оценки, а этап В получает понятную конфигурацию рыночной ценности решения. Эти конфигурации могут было сложными. Например, клиенту может быть необходимо оптимизировать энергоснабжение на своем производстве. Обновление линий и механизмов электроснабжения стоит очень дорого. Тогда в сделке может принимать участие, например, банк, производитель инновационного электрооборудования, страховая компания, etc. Чем более комплексная конфигурация этапов С, тем выше ценность от внедрения, и тем больше денег вы возьмете с клиента. Потом менеджеру банка и страховой - выполнение KPI за скидку, которую они предоставят за свои услуги. Производителю электрооборудования - новый клиент. Вам комиссионные со всех участников сделки, включая клиента. Можно пойти дальше: представить государству программу по инновационной энергетике для региона, взять себе миллиард на ее реализацию, отдать 200-300М в виде грантов банкам и страховым, положить остаток в карман, более того, получить комиссионные со всех участников сделок.
Звучит как фантастика? Скорее, как реальность. Если вы знаете параметры сделки из этапа А. Если этап А у вас отсутствует, вы будете гадать. Скорее всего не угадаете. Без этапа А вы физически не сможете зарабатывать бабки. Поэтому каждый этап нужен и важен. Важнее всего много думать и конфигурировать сделки. И все у вас будет хорошо.
🔥9👍4❤1🤔1
Хочу продавать
По непонятной для меня причине многие предприниматели считают, что продавцы - это люди, которые бегают по рынку и активно всучивают что-то, за счет красноречия и харизмы убеждая случайно проходящих мимо людей совершать покупку. Так не работает. Давайте разбираться.
Возьмем мой пример. Весь свой значимый капитал я построил на том, что перевозил миллионеров в США под ключ: визы, гражданство для всей семьи, бизнес, etc. Я не бегал за миллионерами и не спрашивал "вы когда-нибудь задумывались о переезде в US?". Это не работает. За меня все сделало государство USA. Мне просто нужно присутствовать в рынке и ожидать, когда очередной миллионер решит, что настал час для эмиграции. Также недавно я продал бункеры и вышел на пенсию раньше, чем планировал. Великовозрастные деды расшатывают наш мир и люди с деньгами сами пришли к мысли, что им нужен бункер. Я просто оказался рядом. Клиент всегда продает ИДЕЮ себе САМ. Сделать так, чтобы к нему в голову пришла определенная идея - самый дорогой процесс в бизнесе. Оставьте это Fortune 500. Просто будьте там, где уже есть СПРОС.
Часть вторая. Оффер. Для качественного оффера нужен этап А. Ошибочно считать, что оффер это самое выгодное предложение для клиента. Нет. Клиент уже продал себе идею. Ему нужно увидеть в вашем оффере то, что его идея станет реальностью с минимальными усилиями. Похер, сколько это стоит. Прочитав оффер, клиент должен почувствовать: "Это 100% про меня, они меня ПОНИМАЮТ! Они знают, чего я хочу! Более того, они знают, как этого достичь. Мне нужно сесть в комфортное кресло и получать удовольствие." Это понимание берется из этапа А. Если у вас нет этапа А, вам останется играть в угадайку. На большом отрезке времени вы всегда проиграете.
Этап С крайне опасен тем, что офферы, выданные из этапа С, это ОБМАН клиента в 100% случаев. Этап С всегда притягивает за уши имеющиеся продукты и решения к проблеме, которую озвучил клиент. Истина в том, что клиент может называть определенными словами совсем не то, что он реально имеет в виду. Никто из моих клиентов не говорил "хочу стать совладельцем отеля во Флориде, получить визу EB5 и легализовать мою крипту на счета учрежденной мной компании в US". Они говорили проще: "пора валить, мне тут совсем закрутили гайки, меня прижали, я чудом выбрался, etc." Не имея этапа А, вы никогда не поймете истинных мотивов и потребностей клиента. Именно этот механизм позволяет вам заключать выгодные сделки, минимизировав этап С по сложности и бюджету, и максимизировав ценность. Иначе, сделав оффер исключительно из этапа С, вы не угадаете, клиент не будет доволен, и вам придется переделывать все много раз, пока вы или клиент не устанете, или вы случайно не угадаете. Офферы из этапа С вас заставляет выдавать исключительно ЭГО. Вы самый умный, и знаете, что делать. За эго приходится дорого расплачиваться. Гораздо дешевле найти спрос и выстроить этап А. Просто продавайте людям то, чего они истинно хотят. И все у вас будет хорошо.
По непонятной для меня причине многие предприниматели считают, что продавцы - это люди, которые бегают по рынку и активно всучивают что-то, за счет красноречия и харизмы убеждая случайно проходящих мимо людей совершать покупку. Так не работает. Давайте разбираться.
Возьмем мой пример. Весь свой значимый капитал я построил на том, что перевозил миллионеров в США под ключ: визы, гражданство для всей семьи, бизнес, etc. Я не бегал за миллионерами и не спрашивал "вы когда-нибудь задумывались о переезде в US?". Это не работает. За меня все сделало государство USA. Мне просто нужно присутствовать в рынке и ожидать, когда очередной миллионер решит, что настал час для эмиграции. Также недавно я продал бункеры и вышел на пенсию раньше, чем планировал. Великовозрастные деды расшатывают наш мир и люди с деньгами сами пришли к мысли, что им нужен бункер. Я просто оказался рядом. Клиент всегда продает ИДЕЮ себе САМ. Сделать так, чтобы к нему в голову пришла определенная идея - самый дорогой процесс в бизнесе. Оставьте это Fortune 500. Просто будьте там, где уже есть СПРОС.
Часть вторая. Оффер. Для качественного оффера нужен этап А. Ошибочно считать, что оффер это самое выгодное предложение для клиента. Нет. Клиент уже продал себе идею. Ему нужно увидеть в вашем оффере то, что его идея станет реальностью с минимальными усилиями. Похер, сколько это стоит. Прочитав оффер, клиент должен почувствовать: "Это 100% про меня, они меня ПОНИМАЮТ! Они знают, чего я хочу! Более того, они знают, как этого достичь. Мне нужно сесть в комфортное кресло и получать удовольствие." Это понимание берется из этапа А. Если у вас нет этапа А, вам останется играть в угадайку. На большом отрезке времени вы всегда проиграете.
Этап С крайне опасен тем, что офферы, выданные из этапа С, это ОБМАН клиента в 100% случаев. Этап С всегда притягивает за уши имеющиеся продукты и решения к проблеме, которую озвучил клиент. Истина в том, что клиент может называть определенными словами совсем не то, что он реально имеет в виду. Никто из моих клиентов не говорил "хочу стать совладельцем отеля во Флориде, получить визу EB5 и легализовать мою крипту на счета учрежденной мной компании в US". Они говорили проще: "пора валить, мне тут совсем закрутили гайки, меня прижали, я чудом выбрался, etc." Не имея этапа А, вы никогда не поймете истинных мотивов и потребностей клиента. Именно этот механизм позволяет вам заключать выгодные сделки, минимизировав этап С по сложности и бюджету, и максимизировав ценность. Иначе, сделав оффер исключительно из этапа С, вы не угадаете, клиент не будет доволен, и вам придется переделывать все много раз, пока вы или клиент не устанете, или вы случайно не угадаете. Офферы из этапа С вас заставляет выдавать исключительно ЭГО. Вы самый умный, и знаете, что делать. За эго приходится дорого расплачиваться. Гораздо дешевле найти спрос и выстроить этап А. Просто продавайте людям то, чего они истинно хотят. И все у вас будет хорошо.
🔥8👍6❤3
Важное
Вижу в рынке постоянно повторяющуюся ошибку. Отсутствие приоритетов при планировании этапа С в бизнесе. Объясню подробнее.
Недавно посетил мероприятие для VIP персон. Организация меня удивила. Каждому гостю прислали по почте приглашение на металлической пластине с выгравированным именем и фамилией, в аренду была взята вилла в одном из самых живописных мест Швейцарии, на мероприятии было 6 кейтеринговых компаний, каждая из которых предоставляла уникальное меню, в итоге будь ты веганом, или практикуя кето-диету, ты можешь выбрать свои блюда. На столах у каждого человека стояли металлические таблички с выгравированным именем, живая музыка, фейерверк. Все очень дорого. Знаете, что меня удивило больше всего? Аудитория. Она была средней. Классические представители среднего и малого бизнеса, которые смотрят с выпученными глазами на это роскошное действо. Больше 200 человек. Я свалил с мероприятия достаточно быстро. Мне попросту нечего было там делать.
Другое дело воскресные грили у Якоба. Якоб обладает достаточно большим капиталом, серийный предприниматель. На гриль к нему приходят только его друзья, каждый из которых имеет свободный капитал от $20М. Он не обозначает это в коммуникации, все это знают. Якоб делает действительно охренительные стейки, также в его погребе хранится внушающая коллекция вин. На грилях собирается 10-15 человек. Но ты гарантировано выходишь с интересной потенциальной сделкой после каждого гриля.
Чем Якоб отличается от указанного мной мероприятия? Оба мероприятия про нетворкинг. Просто Якоб выделил самое важное и убрал все лишнее. Организаторы пафосного мероприятия сделали ВСЕ. Я уверен, что они получили убытки. Потому что этап С сожрал все деньги. Выгравировать более 200 металлических табличек не так уж и дешево.
Этап С должен быть ДОСТАТОЧНЫМ для предоставления ценности. Поэтому и нужно работать с профессионалами. Они знают, что такое критерий достаточности. Иначе вы будете действовать вслепую и делать ВСЕ. При этом, это все продиктовано вашим ЭГО, а не реальной потребностью клиентов. Мне нахер не нужны металлические таблички с моим именем. Мне нужна тусовка Якоба. Умейте выделить важное. И все у вас будет хорошо.
Вижу в рынке постоянно повторяющуюся ошибку. Отсутствие приоритетов при планировании этапа С в бизнесе. Объясню подробнее.
Недавно посетил мероприятие для VIP персон. Организация меня удивила. Каждому гостю прислали по почте приглашение на металлической пластине с выгравированным именем и фамилией, в аренду была взята вилла в одном из самых живописных мест Швейцарии, на мероприятии было 6 кейтеринговых компаний, каждая из которых предоставляла уникальное меню, в итоге будь ты веганом, или практикуя кето-диету, ты можешь выбрать свои блюда. На столах у каждого человека стояли металлические таблички с выгравированным именем, живая музыка, фейерверк. Все очень дорого. Знаете, что меня удивило больше всего? Аудитория. Она была средней. Классические представители среднего и малого бизнеса, которые смотрят с выпученными глазами на это роскошное действо. Больше 200 человек. Я свалил с мероприятия достаточно быстро. Мне попросту нечего было там делать.
Другое дело воскресные грили у Якоба. Якоб обладает достаточно большим капиталом, серийный предприниматель. На гриль к нему приходят только его друзья, каждый из которых имеет свободный капитал от $20М. Он не обозначает это в коммуникации, все это знают. Якоб делает действительно охренительные стейки, также в его погребе хранится внушающая коллекция вин. На грилях собирается 10-15 человек. Но ты гарантировано выходишь с интересной потенциальной сделкой после каждого гриля.
Чем Якоб отличается от указанного мной мероприятия? Оба мероприятия про нетворкинг. Просто Якоб выделил самое важное и убрал все лишнее. Организаторы пафосного мероприятия сделали ВСЕ. Я уверен, что они получили убытки. Потому что этап С сожрал все деньги. Выгравировать более 200 металлических табличек не так уж и дешево.
Этап С должен быть ДОСТАТОЧНЫМ для предоставления ценности. Поэтому и нужно работать с профессионалами. Они знают, что такое критерий достаточности. Иначе вы будете действовать вслепую и делать ВСЕ. При этом, это все продиктовано вашим ЭГО, а не реальной потребностью клиентов. Мне нахер не нужны металлические таблички с моим именем. Мне нужна тусовка Якоба. Умейте выделить важное. И все у вас будет хорошо.
🔥11❤5👍1