Еще раз про идеологии
Писал об этом. Напишу еще раз. Есть только одна правильная идеология: вы должны быть богаты. Точка. У вас должна быть такая возможность в жизни. Дальше - ваш выбор. Можете сидеть на диване и мять задницу. Можете работать и обогатиться. Все просто. Обогащаетесь вы всегда за счет клиента. Вы служите клиенту, клиент дает вам за это деньги, за эти деньги вы покупаете блага. Какой побочный результат от того, что в обществе много богатых людей? Оно стабильно. Есть спрос на безопасность, стабильность, ответственность и свободу. Эти ценности защищаются обществом. Вы свободны делать любой бизнес, чтобы сделать общество более благополучным. Вы берете полную ответственность за свой бизнес. Общество обещает вам, что у вас никто не отберет ни этот бизнес, ни его результаты, а также обещает стабильную среду, в которой ваш горизонт планирования будет составлять минимум 5 лет.
Почему мало сообществ в мире живут с такой идеологией? Некоторым при феодализме живется лучше. Согласитесь, гораздо проще зарабатывать бабло на рабах. А рабов кормить идеей, что нужно немножко потерпеть. Очень скоро все начнут молиться одному богу/станем самой великой нацией/завоюем весь мир/покорим тех непослушных/освободим угнетенных/у вас ничего не будет, но вы будете счастливы (нужное подчеркнуть), вот тогда заживем! А пока что нужно потерпеть, ведь у нас великая миссия! Однако, самим идеологам, как правило, не терпится покупать яхты, виллы у моря, частные самолеты, etc.
Все предельно просто. Если кто-то вам говорит, что вам нужно перетерпеть бедность во благо ВЕЛИКОЙ цели - бейте в морду. Сразу. Даже не ведите переговоров. Если будете богаты вы, будет богат ваш сосед, ваши дети - вам не будет смысла задумываться об идеологиях, господстве, превосходстве. Вы будете получать удовольствие от жизни. От простых вещей. И все у вас будет хорошо.
Писал об этом. Напишу еще раз. Есть только одна правильная идеология: вы должны быть богаты. Точка. У вас должна быть такая возможность в жизни. Дальше - ваш выбор. Можете сидеть на диване и мять задницу. Можете работать и обогатиться. Все просто. Обогащаетесь вы всегда за счет клиента. Вы служите клиенту, клиент дает вам за это деньги, за эти деньги вы покупаете блага. Какой побочный результат от того, что в обществе много богатых людей? Оно стабильно. Есть спрос на безопасность, стабильность, ответственность и свободу. Эти ценности защищаются обществом. Вы свободны делать любой бизнес, чтобы сделать общество более благополучным. Вы берете полную ответственность за свой бизнес. Общество обещает вам, что у вас никто не отберет ни этот бизнес, ни его результаты, а также обещает стабильную среду, в которой ваш горизонт планирования будет составлять минимум 5 лет.
Почему мало сообществ в мире живут с такой идеологией? Некоторым при феодализме живется лучше. Согласитесь, гораздо проще зарабатывать бабло на рабах. А рабов кормить идеей, что нужно немножко потерпеть. Очень скоро все начнут молиться одному богу/станем самой великой нацией/завоюем весь мир/покорим тех непослушных/освободим угнетенных/у вас ничего не будет, но вы будете счастливы (нужное подчеркнуть), вот тогда заживем! А пока что нужно потерпеть, ведь у нас великая миссия! Однако, самим идеологам, как правило, не терпится покупать яхты, виллы у моря, частные самолеты, etc.
Все предельно просто. Если кто-то вам говорит, что вам нужно перетерпеть бедность во благо ВЕЛИКОЙ цели - бейте в морду. Сразу. Даже не ведите переговоров. Если будете богаты вы, будет богат ваш сосед, ваши дети - вам не будет смысла задумываться об идеологиях, господстве, превосходстве. Вы будете получать удовольствие от жизни. От простых вещей. И все у вас будет хорошо.
Мне задали вопрос, почему я осел в US
Простая математика. В US 21,9M миллионеров на население в 330M - это 6,6%. В Китае 5,28M миллионеров на 1459M населения - это 0,3%. В России 314k на 146M населения - это 0,21% (цифра до войны). По другим странам посчитайте сами. Исходя из этих данных, шансы стать миллионером в US в 22 раза выше, чем в Китае, и почти в 32 раза выше, чем в России.
Вопрос успеха страны в мировой экономике всегда заключается только в том, сколько на территории этой страны сосредоточено богатых граждан. Не занимайте мозги идеологиями. Когда у вас есть цифры - жизнь становится проще.
Я не фанат никакой страны и идеологии. Я простой спекулянт со своими целями, амбициями и желанием кайфовать от жизни. Когда вам втюхивают очередную идею, задайте себе вопрос: "что я с этого получу?". И все у вас будет хорошо.
Простая математика. В US 21,9M миллионеров на население в 330M - это 6,6%. В Китае 5,28M миллионеров на 1459M населения - это 0,3%. В России 314k на 146M населения - это 0,21% (цифра до войны). По другим странам посчитайте сами. Исходя из этих данных, шансы стать миллионером в US в 22 раза выше, чем в Китае, и почти в 32 раза выше, чем в России.
Вопрос успеха страны в мировой экономике всегда заключается только в том, сколько на территории этой страны сосредоточено богатых граждан. Не занимайте мозги идеологиями. Когда у вас есть цифры - жизнь становится проще.
Я не фанат никакой страны и идеологии. Я простой спекулянт со своими целями, амбициями и желанием кайфовать от жизни. Когда вам втюхивают очередную идею, задайте себе вопрос: "что я с этого получу?". И все у вас будет хорошо.
Бриф по насущным вопросам
1. Куда пропал?
Считаю, что про бизнес на русском языке на данный момент писать не актуально.
2. Когда закончится война?
Тысячи людей вовлечены в процесс, у каждого свои интересы. Если вам кто-то скажет, что знает дату окончания войны - он нагло врет. Я врать не буду.
3. Какая судьба ожидает Россию?
12 марта писал - эвакуируйтесь. У меня там больше знакомых нет, эвакуироваться пока что еще возможно, но дороже. Дальше будет еще дороже. Больше нечего писать.
4. Что думаешь о расстановке сил?
Вы видели, чтобы один из боксеров на ринге раунд за раундом проигрывал по очкам, но после каждого раунда вытаскивал на ринг случайного зрителя, бил ему морду и кричал всем вокруг, что просто еще ничего не начинал. А потом снова проигрывал по очкам. Так сейчас выглядит Россия в военном плане: воевать нечем, незачем и некому. Да и цель этой войны кто-то понимает? Просто в отдельно взятой стране идиократия и пропаганда взяли верх над разумом. Это пройдет, а задача каждого адекватного человека - выжить и не вымазать свои руки в крови, потому что это потом не отмывается.
5. Чем заниматься во время войны?
Войны всегда развязывают неадекватные и неграмотные элиты. После каждой войны происходит скачок в медицине, технологиях, психологии и прочих науках. Образование становится очень востребованным. Можете начинать строить фундамент в этих отраслях жизни.
6. Отразится ли война на мире в целом?
Да. Если вы заметили, поутихли разговоры о повальном переходе на зеленую энергетику, тотальной вакцинации, инструментах тотального контроля, etc. Это не случайно.
В этот исторический период сконцентрируйтесь на своих безопасности и уровне развития личности. И все у вас будет хорошо.
1. Куда пропал?
Считаю, что про бизнес на русском языке на данный момент писать не актуально.
2. Когда закончится война?
Тысячи людей вовлечены в процесс, у каждого свои интересы. Если вам кто-то скажет, что знает дату окончания войны - он нагло врет. Я врать не буду.
3. Какая судьба ожидает Россию?
12 марта писал - эвакуируйтесь. У меня там больше знакомых нет, эвакуироваться пока что еще возможно, но дороже. Дальше будет еще дороже. Больше нечего писать.
4. Что думаешь о расстановке сил?
Вы видели, чтобы один из боксеров на ринге раунд за раундом проигрывал по очкам, но после каждого раунда вытаскивал на ринг случайного зрителя, бил ему морду и кричал всем вокруг, что просто еще ничего не начинал. А потом снова проигрывал по очкам. Так сейчас выглядит Россия в военном плане: воевать нечем, незачем и некому. Да и цель этой войны кто-то понимает? Просто в отдельно взятой стране идиократия и пропаганда взяли верх над разумом. Это пройдет, а задача каждого адекватного человека - выжить и не вымазать свои руки в крови, потому что это потом не отмывается.
5. Чем заниматься во время войны?
Войны всегда развязывают неадекватные и неграмотные элиты. После каждой войны происходит скачок в медицине, технологиях, психологии и прочих науках. Образование становится очень востребованным. Можете начинать строить фундамент в этих отраслях жизни.
6. Отразится ли война на мире в целом?
Да. Если вы заметили, поутихли разговоры о повальном переходе на зеленую энергетику, тотальной вакцинации, инструментах тотального контроля, etc. Это не случайно.
В этот исторический период сконцентрируйтесь на своих безопасности и уровне развития личности. И все у вас будет хорошо.
Бизнес-модели
Судя по комментариям к крайней заметке, мало кто понимает суть того, что сейчас происходит в мире. ОК. Ввожу в курс дела. Реальность такова, что существует две бизнес-модели: хищники и пастухи. Последняя возникла недавно и борется за свое выживание.
Хищник.
Это рабовладельческий строй, феодализм. Когда классическое рабство изжило себя и было чревато постоянными бунтами и революциями, рабство стало носить ментальный характер. Потребители - рабы идеи. Какую идею будут скармливать плебсу - не важно. Религия, национальное величие, зеленая энергетика, экология - похрену. Суть в том, что есть хищник - выгодоприобретатель бизнес-модели, скармливающий участникам бизнес-процессов идею вместо реального благополучия. В бизнес-модели хищников есть три категории участников - хищники, падальщики и жертвы.
В бизнес-модели хищника присутствуют три ярко выраженные черты:
1. Непролазная бедность большинства участников (зачем их кормить, если их все равно съедят).
2. Идеология, повествующая о том, что когда-то все будет хорошо, просто нужно потерпеть и уничтожить всех инакомыслящих.
3. Необходимость захватывать новые территории, когда из имеющихся жертв выжаты все соки и нужна свежая кровь.
Рынка в бизнес-модели хищников нет. Просто нет. Хищнику все равно, чем вы занимаетесь, и в каком сорте говна копаетесь, он просто уверен, что в один момент вас съест. Среди участников бизнес-модели царит абсолютное неуважение друг к другу. Жертвы будут рады, если сегодня съедят кого угодно, но не их. Падальщики и уважение - понятия несовместимые. Для хищников вообще все вокруг - корм. Корм не уважают, его едят.
Пастух.
Это капитализм. Заметьте, как все идеологии ругают капитализм. Конечно. Ведь у пастуха есть дубинка, а то и ружье. Заметили, что капиталистических стран очень мало, и все они крайне хорошо вооружены. Совпадение? Нет. Просто это новая бизнес-модель. Она в меньшинстве, и без оружия ее просто сожрут хищники, что уже пытались сделать во время II Мировой войны. Но это другая история.
Что выгодно пастуху? Здоровое, охраняемое и сытое стадо. Пастух периодически состригает шерсть с овец в виде налогов. Ему выгодно, чтобы овцы жили максимально долго и их шерсть была здоровой. В капиталистической модели есть клиенты и продукты. Если каждый человек потенциально ваш клиент - это автоматически рождает взаимоуважение на рынке. Ведь ключевая ценность бизнес-модели - потребитель. Поскольку каждый клиент по умолчанию сыт - говно он жрать не будет, потому будьте добры презентовать ваш продукт так, чтобы его захотелось скушать.
Пастухи в современном мире - это страны с суммарным населением 1-1,5 млрд. человек. Пресловутый золотой миллиард. Хотя, о том, что такое на самом деле золотой миллиард, я писал выше. Хищники за последние годы усилили попытки нападать на овец. В итоге, есть большая вероятность того, что пастухи построят более высокий забор. Это означает, что в мире будет три агломерации: Americas (US + Canada + Australia), Europe и весь остальной хищный мир. И да, он будет многополярен. У US были амбиции сделать мир большим стадом и покончить с хищниками. Однако, в итоге за свои ресурсы вырастили самого сильного хищника - Китай. Дальше каждому предстоит сделать выбор, по какую сторону забора находиться, и частью какой бизнес-модели являться.
Судя по комментариям к крайней заметке, мало кто понимает суть того, что сейчас происходит в мире. ОК. Ввожу в курс дела. Реальность такова, что существует две бизнес-модели: хищники и пастухи. Последняя возникла недавно и борется за свое выживание.
Хищник.
Это рабовладельческий строй, феодализм. Когда классическое рабство изжило себя и было чревато постоянными бунтами и революциями, рабство стало носить ментальный характер. Потребители - рабы идеи. Какую идею будут скармливать плебсу - не важно. Религия, национальное величие, зеленая энергетика, экология - похрену. Суть в том, что есть хищник - выгодоприобретатель бизнес-модели, скармливающий участникам бизнес-процессов идею вместо реального благополучия. В бизнес-модели хищников есть три категории участников - хищники, падальщики и жертвы.
В бизнес-модели хищника присутствуют три ярко выраженные черты:
1. Непролазная бедность большинства участников (зачем их кормить, если их все равно съедят).
2. Идеология, повествующая о том, что когда-то все будет хорошо, просто нужно потерпеть и уничтожить всех инакомыслящих.
3. Необходимость захватывать новые территории, когда из имеющихся жертв выжаты все соки и нужна свежая кровь.
Рынка в бизнес-модели хищников нет. Просто нет. Хищнику все равно, чем вы занимаетесь, и в каком сорте говна копаетесь, он просто уверен, что в один момент вас съест. Среди участников бизнес-модели царит абсолютное неуважение друг к другу. Жертвы будут рады, если сегодня съедят кого угодно, но не их. Падальщики и уважение - понятия несовместимые. Для хищников вообще все вокруг - корм. Корм не уважают, его едят.
Пастух.
Это капитализм. Заметьте, как все идеологии ругают капитализм. Конечно. Ведь у пастуха есть дубинка, а то и ружье. Заметили, что капиталистических стран очень мало, и все они крайне хорошо вооружены. Совпадение? Нет. Просто это новая бизнес-модель. Она в меньшинстве, и без оружия ее просто сожрут хищники, что уже пытались сделать во время II Мировой войны. Но это другая история.
Что выгодно пастуху? Здоровое, охраняемое и сытое стадо. Пастух периодически состригает шерсть с овец в виде налогов. Ему выгодно, чтобы овцы жили максимально долго и их шерсть была здоровой. В капиталистической модели есть клиенты и продукты. Если каждый человек потенциально ваш клиент - это автоматически рождает взаимоуважение на рынке. Ведь ключевая ценность бизнес-модели - потребитель. Поскольку каждый клиент по умолчанию сыт - говно он жрать не будет, потому будьте добры презентовать ваш продукт так, чтобы его захотелось скушать.
Пастухи в современном мире - это страны с суммарным населением 1-1,5 млрд. человек. Пресловутый золотой миллиард. Хотя, о том, что такое на самом деле золотой миллиард, я писал выше. Хищники за последние годы усилили попытки нападать на овец. В итоге, есть большая вероятность того, что пастухи построят более высокий забор. Это означает, что в мире будет три агломерации: Americas (US + Canada + Australia), Europe и весь остальной хищный мир. И да, он будет многополярен. У US были амбиции сделать мир большим стадом и покончить с хищниками. Однако, в итоге за свои ресурсы вырастили самого сильного хищника - Китай. Дальше каждому предстоит сделать выбор, по какую сторону забора находиться, и частью какой бизнес-модели являться.
Бизнес - это игра
Прочел сравнение бизнеса с шахматной партией. Плохое сравнение. Шахматы - одна из немногих игр, где нет фактора удачи. В шахматах важен исключительно скилл. Бизнес - это карточная игра. В карточных играх ключевую роль играет выпавший при раздаче расклад, и все знают, что иметь на руках только козыри в начале игры - неудачная комбинация.
В карточных играх есть стратегические решения:
1. Какую игру и по каким правилам вести.
2. С кем садиться за игровой стол.
3. Чем рисковать, садясь за игровой стол.
Важно понимать, что стратегические решения принимаются ДО того, как вы сели за игровой стол. В самой же игре побеждают гении тактики и микроменеджмента. Побеждает тот, кто запоминает, какие карты выбывают из игры, кто не идет ва-банк с плохой комбинацией, кто может понемногу проигрывать и терпеливо ждать хорошей стартовой раздачи etc.
Чтобы преуспеть в бизнесе вам нужно тщательно думать и считать до того, как вы сели за стол. Встанете из-за стола вы или победителем, или проигравшим. Поэтому забудьте о том, чтобы "уйти от операционки". Вы должны стать операционным гением за конкретным игровым столом, или вовремя выйти, если чувствуете, что сегодня фортуна не на вашей стороне. И все у вас будет хорошо.
Прочел сравнение бизнеса с шахматной партией. Плохое сравнение. Шахматы - одна из немногих игр, где нет фактора удачи. В шахматах важен исключительно скилл. Бизнес - это карточная игра. В карточных играх ключевую роль играет выпавший при раздаче расклад, и все знают, что иметь на руках только козыри в начале игры - неудачная комбинация.
В карточных играх есть стратегические решения:
1. Какую игру и по каким правилам вести.
2. С кем садиться за игровой стол.
3. Чем рисковать, садясь за игровой стол.
Важно понимать, что стратегические решения принимаются ДО того, как вы сели за игровой стол. В самой же игре побеждают гении тактики и микроменеджмента. Побеждает тот, кто запоминает, какие карты выбывают из игры, кто не идет ва-банк с плохой комбинацией, кто может понемногу проигрывать и терпеливо ждать хорошей стартовой раздачи etc.
Чтобы преуспеть в бизнесе вам нужно тщательно думать и считать до того, как вы сели за стол. Встанете из-за стола вы или победителем, или проигравшим. Поэтому забудьте о том, чтобы "уйти от операционки". Вы должны стать операционным гением за конкретным игровым столом, или вовремя выйти, если чувствуете, что сегодня фортуна не на вашей стороне. И все у вас будет хорошо.
Где найти хорошего маркетолога?
Сколько лет я веду бизнес, столько лет получаю подобные вопросы: "можешь порекомендовать хорошего рекламщика, или маркетолога? Товар плохо продается/завис etc.". Если бы речь шла только о товаре. Нет. Сколько же я за свою жизнь видел команд, которые вложили $100-200-500 тыс. в разработку продукта, и теперь хотят привлечь инвестиции под хороший маркетинг. Я уже не говорю о социальных сетях. Только на прошлой неделе супруга моего компаньона интересовалась, какой бы ей инфо-курс начать продавать в инстаграм. Висит ведь 60 тыс. фолловеров, и нужно им что-то продать. Это чем-то отличается от трех контейнеров с кирпичом, который никто не покупает? Не вижу различий, хотя говорят, что бизнес изменился, game changing цифровая экономика, говорят. Конечно. Можно верить и в такую реальность.
А может быть эти люди просто слишком молоды, и ни разу в не сталкивались с товарами и проектами с Х10, Х20 и даже Х50 маржой. Может быть они ни разу не работали на живых рынках, и не сталкивались с понятием "бизнес прет". Я такое видел, вижу, и принимаю активное участие )
На первых этапах бизнеса вам не нужен маркетолог. Вам даже реклама не нужна. Вам нужно попасть вашей бизнес-моделью в рынок. А он очень динамичный, словно штормящий океан. Предприниматель - как серфер. Он либо оседлает волну и словит иксы, либо будет болтаться между волнами. Промежуток между волнам длится гораздо дольше гребня. Можно болтаться в бизнесе десятилетиями, а потом сделать Х100, Х200 за 1-2 года. Основной секрет не в маркетинге, не в рекламном бюджете, а в том, чтобы попасть на гребень волны - попасть в рынок. Это вопрос навыка и качественной аналитики.
На золотой лихорадке озолотились продавцы обуви и лопат. Это яркий пример живого, активного рынка. Нужен ли им был маркетинг? Нужна была реклама? Нет. Там любую лопату забирали с руками. Потому что был устойчивый активный спрос. Научитесь быть там, где есть спрос. А если ваш товар нужно втюхивать, и без большого рекламного бюджета и маркетинг-команды ваш проект дает одни убытки - вопрос не в маркетинге, а в том, что вы работаете мимо рынка. Вы не на гребне волны. Точка. Я принципиально не работаю с проектами, где для успешных продаж нужно что-то втюхивать. Реклама позволит вам в некоторых случаях работать в плюс, и втюхивать тоже возможно. Я знаю команды, у которых маркетинг это 95% всей бизнес-модели. Но словите ли вы кайф от того, что убедите всех, что оседлали волну, ни разу не становясь на доску? Какой в этом толк? Где кайф от жизни? Создавайте крутые продукты и работайте в живом и активном рынке, и все у вас будет хорошо!
Сколько лет я веду бизнес, столько лет получаю подобные вопросы: "можешь порекомендовать хорошего рекламщика, или маркетолога? Товар плохо продается/завис etc.". Если бы речь шла только о товаре. Нет. Сколько же я за свою жизнь видел команд, которые вложили $100-200-500 тыс. в разработку продукта, и теперь хотят привлечь инвестиции под хороший маркетинг. Я уже не говорю о социальных сетях. Только на прошлой неделе супруга моего компаньона интересовалась, какой бы ей инфо-курс начать продавать в инстаграм. Висит ведь 60 тыс. фолловеров, и нужно им что-то продать. Это чем-то отличается от трех контейнеров с кирпичом, который никто не покупает? Не вижу различий, хотя говорят, что бизнес изменился, game changing цифровая экономика, говорят. Конечно. Можно верить и в такую реальность.
А может быть эти люди просто слишком молоды, и ни разу в не сталкивались с товарами и проектами с Х10, Х20 и даже Х50 маржой. Может быть они ни разу не работали на живых рынках, и не сталкивались с понятием "бизнес прет". Я такое видел, вижу, и принимаю активное участие )
На первых этапах бизнеса вам не нужен маркетолог. Вам даже реклама не нужна. Вам нужно попасть вашей бизнес-моделью в рынок. А он очень динамичный, словно штормящий океан. Предприниматель - как серфер. Он либо оседлает волну и словит иксы, либо будет болтаться между волнами. Промежуток между волнам длится гораздо дольше гребня. Можно болтаться в бизнесе десятилетиями, а потом сделать Х100, Х200 за 1-2 года. Основной секрет не в маркетинге, не в рекламном бюджете, а в том, чтобы попасть на гребень волны - попасть в рынок. Это вопрос навыка и качественной аналитики.
На золотой лихорадке озолотились продавцы обуви и лопат. Это яркий пример живого, активного рынка. Нужен ли им был маркетинг? Нужна была реклама? Нет. Там любую лопату забирали с руками. Потому что был устойчивый активный спрос. Научитесь быть там, где есть спрос. А если ваш товар нужно втюхивать, и без большого рекламного бюджета и маркетинг-команды ваш проект дает одни убытки - вопрос не в маркетинге, а в том, что вы работаете мимо рынка. Вы не на гребне волны. Точка. Я принципиально не работаю с проектами, где для успешных продаж нужно что-то втюхивать. Реклама позволит вам в некоторых случаях работать в плюс, и втюхивать тоже возможно. Я знаю команды, у которых маркетинг это 95% всей бизнес-модели. Но словите ли вы кайф от того, что убедите всех, что оседлали волну, ни разу не становясь на доску? Какой в этом толк? Где кайф от жизни? Создавайте крутые продукты и работайте в живом и активном рынке, и все у вас будет хорошо!
Продавать воздух
После моей предыдущей публикации получил такую обратную связь: "Исходя из ваших слов, нужно продать три контейнера кирпичей, и, если клиент согласился, судорожно искать, где их взять? Торговля воздухом...". Не путайте. Торговля воздухом - это когда вы не знаете ни одного поставщика кирпичей, но при этом обещаете кому-то их привезти за определенную цену и в определенный срок. Это практически ста процентный факап. Не делайте так. Это даже не торговля воздухом, это просто обман.
Осуществляя первые продажи, вы проверяете наличие спроса. Этим должен заниматься ваш маркетолог. Анализировать спрос, а не "упаковывать продукт". А в остальном бизнес работает именно так. Сложно? Welcome to the club, как говорится )
Представьте, если бы я строил отели не под существующие проекты с финансированием, а сначала построил отель, а потом бы пытался его кому-то втюхать. Можно было бы меня назвать умным человеком? Такой путь, как раз, и приведет меня к мошенничеству и инфоцыганству.
Хотите начать что-то продавать? Найдите поставщиков товара, а потом просто вложите в рекламу $100 и проверьте, сколько было реакций на вашу рекламу. Так вы проверите, есть ли на рынке спрос, и не останетесь с контейнером товара, который теперь нужно кому-то втюхивать. Жалко $100 и пары потерянных клиентов? Поверьте, клиенты уже к концу дня забудут, что они видели вашу рекламу, а вы сэкономите десятки часов времени и тысячи долларов.
Анализируйте спрос, и все у вас будет хорошо!
После моей предыдущей публикации получил такую обратную связь: "Исходя из ваших слов, нужно продать три контейнера кирпичей, и, если клиент согласился, судорожно искать, где их взять? Торговля воздухом...". Не путайте. Торговля воздухом - это когда вы не знаете ни одного поставщика кирпичей, но при этом обещаете кому-то их привезти за определенную цену и в определенный срок. Это практически ста процентный факап. Не делайте так. Это даже не торговля воздухом, это просто обман.
Осуществляя первые продажи, вы проверяете наличие спроса. Этим должен заниматься ваш маркетолог. Анализировать спрос, а не "упаковывать продукт". А в остальном бизнес работает именно так. Сложно? Welcome to the club, как говорится )
Представьте, если бы я строил отели не под существующие проекты с финансированием, а сначала построил отель, а потом бы пытался его кому-то втюхать. Можно было бы меня назвать умным человеком? Такой путь, как раз, и приведет меня к мошенничеству и инфоцыганству.
Хотите начать что-то продавать? Найдите поставщиков товара, а потом просто вложите в рекламу $100 и проверьте, сколько было реакций на вашу рекламу. Так вы проверите, есть ли на рынке спрос, и не останетесь с контейнером товара, который теперь нужно кому-то втюхивать. Жалко $100 и пары потерянных клиентов? Поверьте, клиенты уже к концу дня забудут, что они видели вашу рекламу, а вы сэкономите десятки часов времени и тысячи долларов.
Анализируйте спрос, и все у вас будет хорошо!
Признаки активного спроса
Для меня есть всего один признак активного спроса. Он заключается в том, что клиент ставит мне задачу. Точка. Иначе, если я сам себя озадачил, мне самому придется за все платить, логично)?
Вы даже не представляете, сколько презентаций проектов я просмотрел за этот год.
1. AI, который тестирует клиента на предмет его предпочтений в питании, после чего находит релевантные заведения.
2. Metaverse для предпринимателей.
3. AI для оценки наличия депрессии.
4. AI для сочинения детских сказок на ночь.
Можно продолжать до 100+ пункта.
Знаете, что объединяет эти проекты? Они нахрен никому не нужны. Или нужны? Фаундеры так и не ответили на этот вопрос.
Фаундеры сами придумывают идею, сами платят за ее реализацию, сами радуются готовому решению. Молодцы. В итоге может даже получится что-то интересное.
Но я сторонник такой штуки, как исследования. Например, какой % родителей хочет, чтобы AI составлял сказку для их ребенка? Кого не устраивают имеющиеся на рынке десятки тысяч детских произведений? Если таковые есть - исследуйте их, пообщайтесь, присмотритесь, продайте им за копейки будущий сервис. Попросите у них поставить вам конкретную задачу, и сделайте ее.
Помните одно важное правило: за выполнение задачи платит тот, кто ее поставил. Так работает рынок. При этом ставить себе задачи важно и нужно, но не забывайте, что этот банкет за ваш счет. Держите баланс между своими задачами, и задачами рынка. Из этого складывается вся ваша личная экономика. И все у вас будет хорошо.
Для меня есть всего один признак активного спроса. Он заключается в том, что клиент ставит мне задачу. Точка. Иначе, если я сам себя озадачил, мне самому придется за все платить, логично)?
Вы даже не представляете, сколько презентаций проектов я просмотрел за этот год.
1. AI, который тестирует клиента на предмет его предпочтений в питании, после чего находит релевантные заведения.
2. Metaverse для предпринимателей.
3. AI для оценки наличия депрессии.
4. AI для сочинения детских сказок на ночь.
Можно продолжать до 100+ пункта.
Знаете, что объединяет эти проекты? Они нахрен никому не нужны. Или нужны? Фаундеры так и не ответили на этот вопрос.
Фаундеры сами придумывают идею, сами платят за ее реализацию, сами радуются готовому решению. Молодцы. В итоге может даже получится что-то интересное.
Но я сторонник такой штуки, как исследования. Например, какой % родителей хочет, чтобы AI составлял сказку для их ребенка? Кого не устраивают имеющиеся на рынке десятки тысяч детских произведений? Если таковые есть - исследуйте их, пообщайтесь, присмотритесь, продайте им за копейки будущий сервис. Попросите у них поставить вам конкретную задачу, и сделайте ее.
Помните одно важное правило: за выполнение задачи платит тот, кто ее поставил. Так работает рынок. При этом ставить себе задачи важно и нужно, но не забывайте, что этот банкет за ваш счет. Держите баланс между своими задачами, и задачами рынка. Из этого складывается вся ваша личная экономика. И все у вас будет хорошо.
Основа для бизнеса
Мне нравится, что вас заинтересовали последние заметки. Хотел забросить канал, но не в этот раз.
Одна из актуальных ошибок начинающих предпринимателей - внимание на хайп, а не на спрос. Что является свидетельством высокого спроса? Дефицит. Поэтому успешный бизнес всегда направлен исключительно на то, что на рынке имеет дефицит предложения. По какой-то причине, даже опытные предприниматели часто этого не понимают.
Когда Starbucks создали инновационную бизнес-модель, в мире глобально возник хайп вокруг кофеен. Почему-то многие бросились открывать именно кофейни, сети кофеен. Но зачем? Да, в первые годы эта услуга была в дефиците. Но очень скоро в дефиците оказались совершенно другие ресурсы: баристы, оптовые поставщики кофе, кофе-машины, их обслуживание, расходники в виде стаканчиков, одноразовых приборов, салфеток, etc. Я знаю людей, которые занимались именно расходниками, и их бизнес вырос в десятки раз за последние 10 лет. Даже Covid дал им рост, потому что спрос на расходники вырос из-за популяризации служб доставок еды на дом.
Сейчас мы наблюдаем бум маркетплейсов, Blockchain, AI, финансовых стартапов, Big Data стартапов. Не понимаю, почему даже успешные предприниматели лезут в продукты и проекты, связанные с этими нишами. Логично же, что в дефиците будут не продукты, а специалисты, консультанты, решения автоматизации в этих нишах. Когда на хайпе рынок криптовалют, самое глупое решение - создавать еще одну монету, самое разумное решение - организовать компанию blockchain-девелоперов и зарабатывать на тех, кто хочет создать свою монету.
Бизнес - для денег. Если вам нравится AI, не обязательно создавать бизнес в этой сфере. Зарабатывайте на том, что в дефиците, и в качестве ремесленничества и хобби занимайтесь AI. Именно так рождаются гениальные проекты, основанные на энтузиазме и без задней мысли о прибыли. Но это уже совсем другая история.
Остается открытым вопрос - как определить, что в дефиците? Я ежемесячно трачу порядка $ 50k на содержание команды аналитиков, маркетологов, разработчиков, которые парсят и анализируют big data чтобы ответить себе на этот вопрос. Это самый важный вопрос для успешного бизнеса - ЗНАТЬ, что в дефиците на рынке сейчас, и на ближайшие 3-5 лет. Занимайтесь анализом, а не беготней за хайповыми темами. Ведь хайп - это волна, которая уже случилась. И если вы ее не поймали - то ваша задача не упустить следующую. Думайте, считайте, анализируйте. И все у вас будет хорошо.
Мне нравится, что вас заинтересовали последние заметки. Хотел забросить канал, но не в этот раз.
Одна из актуальных ошибок начинающих предпринимателей - внимание на хайп, а не на спрос. Что является свидетельством высокого спроса? Дефицит. Поэтому успешный бизнес всегда направлен исключительно на то, что на рынке имеет дефицит предложения. По какой-то причине, даже опытные предприниматели часто этого не понимают.
Когда Starbucks создали инновационную бизнес-модель, в мире глобально возник хайп вокруг кофеен. Почему-то многие бросились открывать именно кофейни, сети кофеен. Но зачем? Да, в первые годы эта услуга была в дефиците. Но очень скоро в дефиците оказались совершенно другие ресурсы: баристы, оптовые поставщики кофе, кофе-машины, их обслуживание, расходники в виде стаканчиков, одноразовых приборов, салфеток, etc. Я знаю людей, которые занимались именно расходниками, и их бизнес вырос в десятки раз за последние 10 лет. Даже Covid дал им рост, потому что спрос на расходники вырос из-за популяризации служб доставок еды на дом.
Сейчас мы наблюдаем бум маркетплейсов, Blockchain, AI, финансовых стартапов, Big Data стартапов. Не понимаю, почему даже успешные предприниматели лезут в продукты и проекты, связанные с этими нишами. Логично же, что в дефиците будут не продукты, а специалисты, консультанты, решения автоматизации в этих нишах. Когда на хайпе рынок криптовалют, самое глупое решение - создавать еще одну монету, самое разумное решение - организовать компанию blockchain-девелоперов и зарабатывать на тех, кто хочет создать свою монету.
Бизнес - для денег. Если вам нравится AI, не обязательно создавать бизнес в этой сфере. Зарабатывайте на том, что в дефиците, и в качестве ремесленничества и хобби занимайтесь AI. Именно так рождаются гениальные проекты, основанные на энтузиазме и без задней мысли о прибыли. Но это уже совсем другая история.
Остается открытым вопрос - как определить, что в дефиците? Я ежемесячно трачу порядка $ 50k на содержание команды аналитиков, маркетологов, разработчиков, которые парсят и анализируют big data чтобы ответить себе на этот вопрос. Это самый важный вопрос для успешного бизнеса - ЗНАТЬ, что в дефиците на рынке сейчас, и на ближайшие 3-5 лет. Занимайтесь анализом, а не беготней за хайповыми темами. Ведь хайп - это волна, которая уже случилась. И если вы ее не поймали - то ваша задача не упустить следующую. Думайте, считайте, анализируйте. И все у вас будет хорошо.
Как не упустить волну
Наиболее популярная история: в NYT выходит статья о том, как условный стартап X в сфере, предположим, EduTech, стал очередным unicorn. Что делают все слоупоки на рынке? Правильно, подсчитывают накопления и ищут разработчиков очередного EduTech стартапа.
Что происходит в таком случае?
1. Стартап Х оседлал волну. Причем года 3 назад. Остальным игрокам теперь нужно вручную догонять волну. Спойлер:не догонят, но устанут похлеще олимпийских атлетов .
2. На рынке образуется спрос на EduTech разработчиков. У девелоперов растут зар. платы, растут цены на IT-услуги в целом, etc. В итоге ваш стартап обойдется вам в разы дороже, чем компании Х. Это я еще не написал про маркетинг)
3. Пользователи будут в разы требовательнее, ведь каждую вашу функцию они будут сравнивать с проектом Х.
4. У проекта Х будет куча бабла, которым они будут вас ощутимо давить.
Как не попасть в такую ситуацию? Нужно не новости читать о том, что сейчас в тренде, а содержать команду аналитиков, которая подскажет, что будет в тренде через 3-5 лет. После чего нужно быть рядом с условным фаундером компании Х, когда он ездит на общественном транспорте и ищет $100-200k на первый прототип.
Грея задницу на Бали или на пляжах Паттайи, вы этих людей не встретите. Для того, чтобы повысить вероятность нахождения рядом с таким человеком, в XXI веке вам нужно находиться в SF, Флориде, или хотя бы в Техасе. Фаундеры с большими амбициями прут сюда сотнями.
Запомните. Профессиональные серферы поворачиваются к пропущенной волне спиной и ждут новую. Новички ловят фомо и в итоге не могут ни оседлать старую волну, ни поймать новую. Не будьте как все. И все у вас будет хорошо.
Наиболее популярная история: в NYT выходит статья о том, как условный стартап X в сфере, предположим, EduTech, стал очередным unicorn. Что делают все слоупоки на рынке? Правильно, подсчитывают накопления и ищут разработчиков очередного EduTech стартапа.
Что происходит в таком случае?
1. Стартап Х оседлал волну. Причем года 3 назад. Остальным игрокам теперь нужно вручную догонять волну. Спойлер:
2. На рынке образуется спрос на EduTech разработчиков. У девелоперов растут зар. платы, растут цены на IT-услуги в целом, etc. В итоге ваш стартап обойдется вам в разы дороже, чем компании Х. Это я еще не написал про маркетинг)
3. Пользователи будут в разы требовательнее, ведь каждую вашу функцию они будут сравнивать с проектом Х.
4. У проекта Х будет куча бабла, которым они будут вас ощутимо давить.
Как не попасть в такую ситуацию? Нужно не новости читать о том, что сейчас в тренде, а содержать команду аналитиков, которая подскажет, что будет в тренде через 3-5 лет. После чего нужно быть рядом с условным фаундером компании Х, когда он ездит на общественном транспорте и ищет $100-200k на первый прототип.
Грея задницу на Бали или на пляжах Паттайи, вы этих людей не встретите. Для того, чтобы повысить вероятность нахождения рядом с таким человеком, в XXI веке вам нужно находиться в SF, Флориде, или хотя бы в Техасе. Фаундеры с большими амбициями прут сюда сотнями.
Запомните. Профессиональные серферы поворачиваются к пропущенной волне спиной и ждут новую. Новички ловят фомо и в итоге не могут ни оседлать старую волну, ни поймать новую. Не будьте как все. И все у вас будет хорошо.
Немного о Fake it till you Make it
Я тщательно готовлюсь ко встречам. Поверьте, когда люди приукрашают свою историю и достижения, это моментально считывается. Несколько заметок назад я писал о том, что бизнес - не шахматы, это карточная игра. А в карточной игре важно, с кем вы садитесь за один игровой стол.
Можете ли вы, имея банк в $10k, сесть за игровой стол с миллионерами? Конечно. Именно это вы делаете, если в вашем бизнесе много маркетинга и "Fake It". Имеет ли это смысл? Нет. Вы не сможете играть на равных. Вам может повезти, но даже при абсолютном везении вашего банка хватит всего на несколько кругов. В то время, как оппоненты могут проигрывать хоть десяток партий подряд в ожидании хорошей карты. Вы просто не потянете игру и точка. Небольшие ставки для оппонентов - это ваш ва-банк.
Играйте с равными, побеждайте их. Накапливайте опыт и ресурсы для выхода на более крупную игру. Да, это долгий путь, но в противном случае вас просто задавят ставками и сольют. Подумайте и посчитайте все 10 раз до того, как садиться за игровой стол.
Основные функции предпринимателя - ум и креативность. Креативность помогает вам придумывать решения для своего бизнеса и ваших клиентов. Функция ума позволяет хорошо считать, читать и писать - как договора и бизнес-модели, так и задачи для других людей. Работайте над развитием этих двух функций, это не врожденные навыки, а вполне себе развиваемые скиллы. Поверьте, сесть за игровой стол фактически имея на руках миллионы, целесообразнее и комфортнее, чем тратить ресурсы на то, чтобы сделать вид, что они у вас есть. Ведь в игре ставки делаются не на словах, а реальными деньгами. Значит, если у вас нет банка - вы проиграли, что бы вы ни говорили. Играйте честно, с умом, и в соответствии с вашим уровнем. И все у вас будет хорошо.
Я тщательно готовлюсь ко встречам. Поверьте, когда люди приукрашают свою историю и достижения, это моментально считывается. Несколько заметок назад я писал о том, что бизнес - не шахматы, это карточная игра. А в карточной игре важно, с кем вы садитесь за один игровой стол.
Можете ли вы, имея банк в $10k, сесть за игровой стол с миллионерами? Конечно. Именно это вы делаете, если в вашем бизнесе много маркетинга и "Fake It". Имеет ли это смысл? Нет. Вы не сможете играть на равных. Вам может повезти, но даже при абсолютном везении вашего банка хватит всего на несколько кругов. В то время, как оппоненты могут проигрывать хоть десяток партий подряд в ожидании хорошей карты. Вы просто не потянете игру и точка. Небольшие ставки для оппонентов - это ваш ва-банк.
Играйте с равными, побеждайте их. Накапливайте опыт и ресурсы для выхода на более крупную игру. Да, это долгий путь, но в противном случае вас просто задавят ставками и сольют. Подумайте и посчитайте все 10 раз до того, как садиться за игровой стол.
Основные функции предпринимателя - ум и креативность. Креативность помогает вам придумывать решения для своего бизнеса и ваших клиентов. Функция ума позволяет хорошо считать, читать и писать - как договора и бизнес-модели, так и задачи для других людей. Работайте над развитием этих двух функций, это не врожденные навыки, а вполне себе развиваемые скиллы. Поверьте, сесть за игровой стол фактически имея на руках миллионы, целесообразнее и комфортнее, чем тратить ресурсы на то, чтобы сделать вид, что они у вас есть. Ведь в игре ставки делаются не на словах, а реальными деньгами. Значит, если у вас нет банка - вы проиграли, что бы вы ни говорили. Играйте честно, с умом, и в соответствии с вашим уровнем. И все у вас будет хорошо.
Секрет бизнеса №1
Happy new year, friends 🎆 Сегодня делюсь небольшим секретом. Вы замечали, что есть предприниматели, которых будто при рождении поцеловала фортуна? Поверьте, вопрос действительно в удаче.
Дело в том, что иногда предпринимателю везет, и он с первого-второго раза попадает в активный спрос. Это трудное испытание. Ведь большинство предпринимателей рассуждают так: бизнес прет - я красавчик, бизнес прогорает - рынок не тот, клиенты идиоты, подлые конкуренты, etc. В итоге ленивые мозги всегда интерпретируют удачу как простой для воспроизведения бизнес-процесс. Что в итоге? Матюки и потери)
Что бывает, если вы попали в активный спрос? Даже с нулевым бюджетом на маркетинг и рекламу ваш бизнес прет. Потому что один из основных признаков зарождающегося спроса - world of mouth. Если большинство клиентов приходят к вам таким способом - вы попали в спрос. Но что нам дальше подсказывают ленивые задница на пару с мозгом? Давай больше не будем думать, искать спрос, общаться с клиентами. Просто наймем отдел продаж, запустим рекламу, etc. Это будет началом конца вашего бизнеса.
Если вам нужно много рекламы - вы бьете мимо спроса. Если вам нужен большой отдел продаж - вы бьете мимо спроса. У самых успешных предпринимателей сильнейшие отделы аналитики и маркетинга (не путать с рекламой, маркетинг - это не про трафик/лиды и скрипты продаж, это про анализ и позиционирование). У тех, кто еле выживает - большие отделы продаж и рекламные бюджеты.
Запомните, реклама и продажи - большой разводняк. Вот бизнес-секрет №1. Вы можете слить всю рентабельность и запасы на эти направления, а они даже не подавятся. Предприниматель должен видеть спрос и дотачивать свой продукт под спрос. Условно, если на рынке есть активный спрос на healthy food, ваш продуктовый магазин должен в числе первых заменить слоган на "здоровые продукты в каждый дом". Бизнес - это не гора, он должен перемещаться туда, где обитают клиенты и активный спрос. Иначе все ваши деньги осядут в карманах рекламщиков и продажников)
Вчера общался с предпринимателем, у которого в компании работает 3 account managers (даже не sales) и порядка 15 аналитиков. Для человека распить на встрече коньяк стоимостью $3600 за бутылку - обыденное дело. Наверное, что-то знает) Заставляйте мозги упорно работать и искать спрос. Компенсировать это рекламным бюджетом не получится, если вы не Amazon. Думайте. Много. И все у вас будет хорошо.
Happy new year, friends 🎆 Сегодня делюсь небольшим секретом. Вы замечали, что есть предприниматели, которых будто при рождении поцеловала фортуна? Поверьте, вопрос действительно в удаче.
Дело в том, что иногда предпринимателю везет, и он с первого-второго раза попадает в активный спрос. Это трудное испытание. Ведь большинство предпринимателей рассуждают так: бизнес прет - я красавчик, бизнес прогорает - рынок не тот, клиенты идиоты, подлые конкуренты, etc. В итоге ленивые мозги всегда интерпретируют удачу как простой для воспроизведения бизнес-процесс. Что в итоге? Матюки и потери)
Что бывает, если вы попали в активный спрос? Даже с нулевым бюджетом на маркетинг и рекламу ваш бизнес прет. Потому что один из основных признаков зарождающегося спроса - world of mouth. Если большинство клиентов приходят к вам таким способом - вы попали в спрос. Но что нам дальше подсказывают ленивые задница на пару с мозгом? Давай больше не будем думать, искать спрос, общаться с клиентами. Просто наймем отдел продаж, запустим рекламу, etc. Это будет началом конца вашего бизнеса.
Если вам нужно много рекламы - вы бьете мимо спроса. Если вам нужен большой отдел продаж - вы бьете мимо спроса. У самых успешных предпринимателей сильнейшие отделы аналитики и маркетинга (не путать с рекламой, маркетинг - это не про трафик/лиды и скрипты продаж, это про анализ и позиционирование). У тех, кто еле выживает - большие отделы продаж и рекламные бюджеты.
Запомните, реклама и продажи - большой разводняк. Вот бизнес-секрет №1. Вы можете слить всю рентабельность и запасы на эти направления, а они даже не подавятся. Предприниматель должен видеть спрос и дотачивать свой продукт под спрос. Условно, если на рынке есть активный спрос на healthy food, ваш продуктовый магазин должен в числе первых заменить слоган на "здоровые продукты в каждый дом". Бизнес - это не гора, он должен перемещаться туда, где обитают клиенты и активный спрос. Иначе все ваши деньги осядут в карманах рекламщиков и продажников)
Вчера общался с предпринимателем, у которого в компании работает 3 account managers (даже не sales) и порядка 15 аналитиков. Для человека распить на встрече коньяк стоимостью $3600 за бутылку - обыденное дело. Наверное, что-то знает) Заставляйте мозги упорно работать и искать спрос. Компенсировать это рекламным бюджетом не получится, если вы не Amazon. Думайте. Много. И все у вас будет хорошо.
Бизнес и схемы
Буду краток. Бизнес базируется на ценностных предложениях, которые ложатся в основу бизнес-модели. Как правило, это инновации. Например, вы выпускаете мобильный телефон, который обеспечивает на 30% лучший уровень сигнала по сравнению с основными конкурентами. Большая ценность продукта дает право запрашивать более высокую цену. Схема базируется на рыночной ситуации. Например, разработчики в Украине стоят в 5-6 раз дешевле, чем в США. Вы покупаете часы разработчиков в Украине и продаете их в США. Это схема. В таком бизнесе ровно 0 инноваций. Однако, схема позволяет быстро заработать, поскольку спрос на рынке уже есть. В то время, как любые ценностные предложения нужно суметь разъяснить рынку. Это занимает время и деньги.
Принципиальная разница заключается в том, что если вы создаете новые ценностные предложения, вы быстро опережаете рынок. Значит, вам остается поддерживать компанию в лидирующем положении. В этом положении вы можете извлекать сверхприбыль. Это будут иксы. Х50 и даже Х100 не будут казаться чем-то недосягаемым. В схеме обратный процесс. Время всегда играет против схемы. А, поверьте, из всех ваших противников, время - самый безжалостный. В рамках схемы вы всегда оказываетесь в ножницах: чем большее количество людей узнает о вашей схеме, тем выше ценовой демпинг и тем выше спрос на ресурсы, которые вы нашли по выгодной цене. Труд программистов в Украине дорожает, поскольку новые схемоделы повышают спрос, цены на мировом рынке на популярные языки программирования снижаются, потому что схемоделы генерируют большее предложение. В итоге схема живет очень недолго. Но это не говорит о том, что на схеме нельзя заработать.
Обе бизнес-модели без знака + или -. Но вам всегда нужно понимать, с кем за стол и по каким правилам вы садитесь играть. И все у вас будет хорошо.
Буду краток. Бизнес базируется на ценностных предложениях, которые ложатся в основу бизнес-модели. Как правило, это инновации. Например, вы выпускаете мобильный телефон, который обеспечивает на 30% лучший уровень сигнала по сравнению с основными конкурентами. Большая ценность продукта дает право запрашивать более высокую цену. Схема базируется на рыночной ситуации. Например, разработчики в Украине стоят в 5-6 раз дешевле, чем в США. Вы покупаете часы разработчиков в Украине и продаете их в США. Это схема. В таком бизнесе ровно 0 инноваций. Однако, схема позволяет быстро заработать, поскольку спрос на рынке уже есть. В то время, как любые ценностные предложения нужно суметь разъяснить рынку. Это занимает время и деньги.
Принципиальная разница заключается в том, что если вы создаете новые ценностные предложения, вы быстро опережаете рынок. Значит, вам остается поддерживать компанию в лидирующем положении. В этом положении вы можете извлекать сверхприбыль. Это будут иксы. Х50 и даже Х100 не будут казаться чем-то недосягаемым. В схеме обратный процесс. Время всегда играет против схемы. А, поверьте, из всех ваших противников, время - самый безжалостный. В рамках схемы вы всегда оказываетесь в ножницах: чем большее количество людей узнает о вашей схеме, тем выше ценовой демпинг и тем выше спрос на ресурсы, которые вы нашли по выгодной цене. Труд программистов в Украине дорожает, поскольку новые схемоделы повышают спрос, цены на мировом рынке на популярные языки программирования снижаются, потому что схемоделы генерируют большее предложение. В итоге схема живет очень недолго. Но это не говорит о том, что на схеме нельзя заработать.
Обе бизнес-модели без знака + или -. Но вам всегда нужно понимать, с кем за стол и по каким правилам вы садитесь играть. И все у вас будет хорошо.
Прерву публикации о бизнесе ASAP notif. Уже из трех серьезных источников поступает информация о том, что начиная с 19-20 января в Украине стоит собрать тревожный чемоданчик и быть готовыми к повторению февральской истории. В феврале прошлого года сигналов было достаточно, однако я не верил в войну. Не хочу повторять ошибку. Лучше перестраховаться, чем выбираться из крайне тяжелых условий. Лично помогал ряду людей переехать в US и знаю о чем речь.
Будьте на чеку, держите полный бак. Да вы и сами знаете. Я часто перестраховываюсь, даже имею домик в Northwest Canada на случай ядерного апокалипсиса) Но также я не из новостей собираю информацию. Если у вас есть близкие в Украине - репостните им на всякий случай. Предупрежден - часто лучше, чем вооружен. И будем надеяться, что все у всех нас будет хорошо.
Будьте на чеку, держите полный бак. Да вы и сами знаете. Я часто перестраховываюсь, даже имею домик в Northwest Canada на случай ядерного апокалипсиса) Но также я не из новостей собираю информацию. Если у вас есть близкие в Украине - репостните им на всякий случай. Предупрежден - часто лучше, чем вооружен. И будем надеяться, что все у всех нас будет хорошо.
Как не стать путиным
Удивительно, что для многих людей действия диктаторов - загадка. Нет никакой загадки. Прочтите биографические труды про Пабло Эскобара. Вы удивитесь, сколько там аналогий с текущей ситуацией. Скажу больше. Многие корпоративные топы плодят диктатуру в своих отделах, чем повергают компании в кризис и банкротство. Причина проста. Когда вы улетаете от реальной жизни к бумажкам, отчетам и цифрам - вам п#дец. Как человеку, как предпринимателю, как управленческой единице.
Я неоднократно писал об идеологиях, и о том, как легко этот вирус захватывает наш мозг. Поделюсь с вами откровением. Всем насрать на ваш бизнес, капитализацию, ваши идеи, величие вашей компании, страны, территории, города etc. Максимально насрать. Серьезно. Те, кто подпевает вашим идеям на самом деле просто пилят ваше бабло. Точка. Нет другого варианта. И если вы неожиданно говорите, что нужно поголодать, а то и вовсе помереть за вашу ментальную шизу - поверьте, голодать будете или помрете только вы и ближайшее окружение, как авторы идеи. Никто не готов к таким жертвам. Пилить бабло желающих будет очень много, а при первой же кризисной ситуации все развалится как карточный домик.
Почему так происходит? Основной продукт, который продает предприниматель - это мечта. Клиенту он продает мечту легко и просто решить свою проблему и чиллить. Сотруднику он продает мечту работать меньше и в сладких условиях, а зарабатывать больше. Посмотрите на Google, Apple, Microsoft etc. Что они продают сотрудникам и клиентам? Мечту. Если вы не понимаете мечты других людей - вы никогда ничего им выгодно не продадите. А понять их можно лишь тогда, когда вы общаетесь с живым человеком, и понимаете, что он чувствует, чего хочет, на чем экономит, о чем говорит. Отчеты не покажут этого.
В моем бизнесе каждый топ обязан раз в месяц провести 24 часа на строительном объекте. Да и ваш покорный слуга очень любит появиться на объекте под видом инженера-конструктора. Благо, 90% сотрудников меня никогда не видели в реальной жизни. Это правило образовалось, когда один из моих топов упорно заставлял строительную бригаду выполнять дневной план во время сильного ветра. Я посадил его в машину, отвез на объект и поднялся на строительные леса. Только тогда дошло, что такое сильный ветер, и почему, скажем так, трудно выполнять задачи в таких условиях.
Вы не представляете, какой кайф я ловлю, когда слушаю диалоги простых работяг. Как же это всегда возвращает на землю. Вы думаете, они обсуждают капитализацию моего бизнеса, эффективность бизнес-процессов, насколько важно качественно делать работу, и насколько клиент будет доволен итогом? Смешно, правда? А ведь когда вы просматриваете бумажки с планами, создается именно такое ощущение. Все бы ничего, только эти простые ребята-работяги - это основа вашего бизнеса, и если вы не понимаете, что происходит у них в голове, вы - слепой котенок в мире хищников.
Именно так рождаются диктаторы. Когда бизнес-процессы, люди, мечты, мотивация, становятся цифрами на бумажках. Знаете, к чему это приведет в 100% случаев? К тому, что в один прекрасный день окажется, что бумажки не имеют ничего общего с реальной жизнью. Окажется, что ваши грандиозные планы, величие, мировое господство и прочая ересь живут только в вашей больной голове, а большинство ваших топов просто тырят ваше бабло, пока вы ослеплены гордыней. Печальная картина. Не улетайте в мир иллюзий, а проживайте ваши бизнес-процессы и учитесь чувствовать людей, с которыми вы работаете. И все у вас будет хорошо.
Удивительно, что для многих людей действия диктаторов - загадка. Нет никакой загадки. Прочтите биографические труды про Пабло Эскобара. Вы удивитесь, сколько там аналогий с текущей ситуацией. Скажу больше. Многие корпоративные топы плодят диктатуру в своих отделах, чем повергают компании в кризис и банкротство. Причина проста. Когда вы улетаете от реальной жизни к бумажкам, отчетам и цифрам - вам п#дец. Как человеку, как предпринимателю, как управленческой единице.
Я неоднократно писал об идеологиях, и о том, как легко этот вирус захватывает наш мозг. Поделюсь с вами откровением. Всем насрать на ваш бизнес, капитализацию, ваши идеи, величие вашей компании, страны, территории, города etc. Максимально насрать. Серьезно. Те, кто подпевает вашим идеям на самом деле просто пилят ваше бабло. Точка. Нет другого варианта. И если вы неожиданно говорите, что нужно поголодать, а то и вовсе помереть за вашу ментальную шизу - поверьте, голодать будете или помрете только вы и ближайшее окружение, как авторы идеи. Никто не готов к таким жертвам. Пилить бабло желающих будет очень много, а при первой же кризисной ситуации все развалится как карточный домик.
Почему так происходит? Основной продукт, который продает предприниматель - это мечта. Клиенту он продает мечту легко и просто решить свою проблему и чиллить. Сотруднику он продает мечту работать меньше и в сладких условиях, а зарабатывать больше. Посмотрите на Google, Apple, Microsoft etc. Что они продают сотрудникам и клиентам? Мечту. Если вы не понимаете мечты других людей - вы никогда ничего им выгодно не продадите. А понять их можно лишь тогда, когда вы общаетесь с живым человеком, и понимаете, что он чувствует, чего хочет, на чем экономит, о чем говорит. Отчеты не покажут этого.
В моем бизнесе каждый топ обязан раз в месяц провести 24 часа на строительном объекте. Да и ваш покорный слуга очень любит появиться на объекте под видом инженера-конструктора. Благо, 90% сотрудников меня никогда не видели в реальной жизни. Это правило образовалось, когда один из моих топов упорно заставлял строительную бригаду выполнять дневной план во время сильного ветра. Я посадил его в машину, отвез на объект и поднялся на строительные леса. Только тогда дошло, что такое сильный ветер, и почему, скажем так, трудно выполнять задачи в таких условиях.
Вы не представляете, какой кайф я ловлю, когда слушаю диалоги простых работяг. Как же это всегда возвращает на землю. Вы думаете, они обсуждают капитализацию моего бизнеса, эффективность бизнес-процессов, насколько важно качественно делать работу, и насколько клиент будет доволен итогом? Смешно, правда? А ведь когда вы просматриваете бумажки с планами, создается именно такое ощущение. Все бы ничего, только эти простые ребята-работяги - это основа вашего бизнеса, и если вы не понимаете, что происходит у них в голове, вы - слепой котенок в мире хищников.
Именно так рождаются диктаторы. Когда бизнес-процессы, люди, мечты, мотивация, становятся цифрами на бумажках. Знаете, к чему это приведет в 100% случаев? К тому, что в один прекрасный день окажется, что бумажки не имеют ничего общего с реальной жизнью. Окажется, что ваши грандиозные планы, величие, мировое господство и прочая ересь живут только в вашей больной голове, а большинство ваших топов просто тырят ваше бабло, пока вы ослеплены гордыней. Печальная картина. Не улетайте в мир иллюзий, а проживайте ваши бизнес-процессы и учитесь чувствовать людей, с которыми вы работаете. И все у вас будет хорошо.
Пищевая цепочка
Одна из наиболее частых ошибок предпринимателей - неспособность сделать продукт из своего сервиса. В бизнесе есть своя пищевая цепочка. Кто стоит ближе к конечному клиенту - тот во главе цепочки. Посмотрите на список Fortune 500. Там много сервисных компаний? Нет. Если вы продаете что-либо конечному клиенту, ваши подрядчики вынуждены питаться частью вашей маржи - это важное правило.
Если ваш бизнес заключается в том, что вы продаете время - вы проиграли. Печально узнать это. Мало кто вам об этом расскажет, ибо таким спекулянтам, как я, нужны сервисные компании, с которых я буду выдаивать ресурс выделяя всего выгодную мне часть маржи для оплаты сервиса. Более того, ваши часы - первое, что будут оптимизировать ваши клиенты. Пока вы шестеренка в чужой марже - вопрос времени, когда вас заменят на китайцев, индусов, или AI. Работа с конечным клиентом - вот где большие деньги. Я много говна сожрал, пока это понял. Делюсь с вами бесплатно.
Пока мой бизнес заключался в строительстве объектов по заказу клиента - я был 24/7 в операционке, еле сводил дебет с кредитом, развивал компанию перебежками между кассовыми разрывами. Потом я перестал быть строительной компанией, а стал инвестиционным продуктом. Мне больше не нужно согласовывать планы чертежей с клиентами, подбирать материалы фасадов, выбирать производителя стеклопакетов, etc. Моя задача - приумножать деньги инвесторов через операции со стройкой и недвижимостью. Эта задача сложнее, чем просто строить здания по чертежам и графику, но вознаграждается она в десятки раз выше.
Итог прост: переупаковывайте ваш сервис в продукт, это позволит вам быть первым звеном в пищевой цепочке. И все у вас будет хорошо.
Одна из наиболее частых ошибок предпринимателей - неспособность сделать продукт из своего сервиса. В бизнесе есть своя пищевая цепочка. Кто стоит ближе к конечному клиенту - тот во главе цепочки. Посмотрите на список Fortune 500. Там много сервисных компаний? Нет. Если вы продаете что-либо конечному клиенту, ваши подрядчики вынуждены питаться частью вашей маржи - это важное правило.
Если ваш бизнес заключается в том, что вы продаете время - вы проиграли. Печально узнать это. Мало кто вам об этом расскажет, ибо таким спекулянтам, как я, нужны сервисные компании, с которых я буду выдаивать ресурс выделяя всего выгодную мне часть маржи для оплаты сервиса. Более того, ваши часы - первое, что будут оптимизировать ваши клиенты. Пока вы шестеренка в чужой марже - вопрос времени, когда вас заменят на китайцев, индусов, или AI. Работа с конечным клиентом - вот где большие деньги. Я много говна сожрал, пока это понял. Делюсь с вами бесплатно.
Пока мой бизнес заключался в строительстве объектов по заказу клиента - я был 24/7 в операционке, еле сводил дебет с кредитом, развивал компанию перебежками между кассовыми разрывами. Потом я перестал быть строительной компанией, а стал инвестиционным продуктом. Мне больше не нужно согласовывать планы чертежей с клиентами, подбирать материалы фасадов, выбирать производителя стеклопакетов, etc. Моя задача - приумножать деньги инвесторов через операции со стройкой и недвижимостью. Эта задача сложнее, чем просто строить здания по чертежам и графику, но вознаграждается она в десятки раз выше.
Итог прост: переупаковывайте ваш сервис в продукт, это позволит вам быть первым звеном в пищевой цепочке. И все у вас будет хорошо.
Не выдумывайте
В детстве мои родители часто говорили фразу, суть которой я понял лишь когда начал серьезно заниматься бизнесом. "Не придумывай несуществующие проблемы".
Сейчас я вижу очень много ситуаций, когда предприниматели придумывают задачи, сами их решают, сами за это платят, и сами этим довольствуются. И на этот процесс многие тратят десятки лет своей жизни. Немного о моем опыте и инсайтах, которые сэкономили мне годы жизни, и позволили заработать большие деньги:
1. "Это то, чего мне не хватает, и именно таким я бы пользовался". Такое мышление привело меня к тому, что сейчас я содержу команду рыночных аналитиков и трачу на это большие деньги. Много времени ушло, чтобы понять, что я - статистическая погрешность. Таких, как я, в мире считанные проценты. Следовательно, если я сделаю продукт, которым бы пользовался я, спрос на него будет минимальным.
2. Я думал, что знаю людей, и знаю их потребности. Как же я ошибался. Только анализ. Только цифры. Бизнес - крайне простая штука, если вы обнулите ваше эго и растворитесь в бизнес-процессах. Вам необходимо сделать две простые вещи:
- СПРОСИТЬ у людей, которые вам платят, что им нужно, и РЕШИТЬ эту задачу.
- СПРОСИТЬ у ваших сотрудников, что им нужно, чтобы они комфортно работать, и РЕШИТЬ эту задачу. Даже если они будут хотеть мало работать и много зарабатывать, никто не мешает в качестве решения дать им такую иллюзию.
3. Долгий старт. У меня было два типа проектов. Первый - когда я долго готовился, считал, проектировал, строил, потом запускал процесс, и всегда влетал в долги/проблемы etc. Второй - когда я создавал проект "здесь и сейчас", проводил 90% времени в общении с клиентами, и в итоге именно такой путь привел меня к тому, что стройку нужно продавать как инвестиционный продукт. Именно работая со вторым вариантом проектов, я понял, что каждую секунду решаю реальные проблемы рынка, а не иду как слепой котенок в хищные джунгли.
Не придумывайте несуществующие проблемы. Услышьте, что нужно вашим клиентам, что нужно вашим сотрудникам, придумайте решение, заработайте деньги, и на прибыль живите и занимайтесь творчеством. И все у вас будет хорошо.
В детстве мои родители часто говорили фразу, суть которой я понял лишь когда начал серьезно заниматься бизнесом. "Не придумывай несуществующие проблемы".
Сейчас я вижу очень много ситуаций, когда предприниматели придумывают задачи, сами их решают, сами за это платят, и сами этим довольствуются. И на этот процесс многие тратят десятки лет своей жизни. Немного о моем опыте и инсайтах, которые сэкономили мне годы жизни, и позволили заработать большие деньги:
1. "Это то, чего мне не хватает, и именно таким я бы пользовался". Такое мышление привело меня к тому, что сейчас я содержу команду рыночных аналитиков и трачу на это большие деньги. Много времени ушло, чтобы понять, что я - статистическая погрешность. Таких, как я, в мире считанные проценты. Следовательно, если я сделаю продукт, которым бы пользовался я, спрос на него будет минимальным.
2. Я думал, что знаю людей, и знаю их потребности. Как же я ошибался. Только анализ. Только цифры. Бизнес - крайне простая штука, если вы обнулите ваше эго и растворитесь в бизнес-процессах. Вам необходимо сделать две простые вещи:
- СПРОСИТЬ у людей, которые вам платят, что им нужно, и РЕШИТЬ эту задачу.
- СПРОСИТЬ у ваших сотрудников, что им нужно, чтобы они комфортно работать, и РЕШИТЬ эту задачу. Даже если они будут хотеть мало работать и много зарабатывать, никто не мешает в качестве решения дать им такую иллюзию.
3. Долгий старт. У меня было два типа проектов. Первый - когда я долго готовился, считал, проектировал, строил, потом запускал процесс, и всегда влетал в долги/проблемы etc. Второй - когда я создавал проект "здесь и сейчас", проводил 90% времени в общении с клиентами, и в итоге именно такой путь привел меня к тому, что стройку нужно продавать как инвестиционный продукт. Именно работая со вторым вариантом проектов, я понял, что каждую секунду решаю реальные проблемы рынка, а не иду как слепой котенок в хищные джунгли.
Не придумывайте несуществующие проблемы. Услышьте, что нужно вашим клиентам, что нужно вашим сотрудникам, придумайте решение, заработайте деньги, и на прибыль живите и занимайтесь творчеством. И все у вас будет хорошо.
Сильная позиция
Я не психолог и не коуч. Я про деньги. Однако, сколько лет я веду бизнес, столько лет вижу, насколько много людей находятся в слабой позиции. Она влечет за собой отсутствие денег, уважения, связей, возможностей. Как находиться в сильной позиции?
1. Не оправдываться.
Я долго этому учился. Получилось - получилось, не получилось - пока что не смог. Точка. Сделал на 80%, но... У нас такая цена, но специально для вас... Мы вообще работаем с бюджетом от Х, но только для вас... Все это оправдания и слабая позиция. Сильная позиция в том, что вы делаете. Не получилось - переделываете, доделываете, или говорите "не смог". Люди всегда сами увидят результат по факту, а оправдания - просто бессмысленный треп.
2. Делать только то, что просят.
Показательный случай. Недавно попросил одну компанию просчитать мне смету проекта. Просто смету. Хоть текстом в мейле. Компания неделю высылала мне смету, а также выслала мне презентацию концепта проекта и 3D-визуализацию концепта. Нахера? Я об этом просил? Я неделю ждал пару десятков цифр. Я ничего больше не просил. Цифры можно было прислать на следующий день. Вроде бы, адекватные взрослые люди... Проект, естественно, проработан крайне херово, поскольку у компании ровно 0 информации о нем. В итоге я оцениваю компанию по фактам: делают простейший просчет неделю и им нечем заняться, т.к. делают кучу действий, о которых я не просил. Сильная позиция? Нет.
3. Не делать ничего, если просят то, что вы априори сделать не можете.
Просят построить дом за $100k, а вы знаете, что такой дом будет стоить минимум $300k? Не делайте ни в коем случае. Посуду мойте по ночам в придорожном кафе, если нет денег на пропитание, но не беритесь за то, что вы в принципе сделать не сможете. Вы на протяжении всего проекта, а потом на протяжении всех будущих проектов с этим клиентом, будете находиться в слабой позиции. Это больно, печально, и на это вы можете потратить невозвратные годы своей жизни! Перед началом работы, убедитесь 10 раз в том, чего хочет клиент, и убедитесь в том, что вы можете это сделать именно так, как видит это клиент. Все остальное - слабая позиция. Отказать - сильная позиция, взяться делать херню - сами понимаете.
4. Внимательно слушайте клиента.
Чтобы не делать того, что не просят, и понимать, что нужно людям, достаточно просто внимательно слушать. Точка. Ничего более. "Я - специалист, поэтому я знаю, как делать" - очень слабая позиция. Клиент знает, что ЕМУ нужно. Просит бред - внимательно выслушайте, 10 раз объясните, обучите, возьмите деньги за консалтинг, но не начинайте делать ничего, пока не убедитесь, что и вы, и клиент, одинаково понимаете задачу. Месяц почувствовать себя тупым и задавать глупые вопросы - сильная позиция, год чувствовать себя тупым перед клиентом из-за того, что вы этих вопросов не задали - сами понимаете.
Будьте в сильной позиции. Это деньги, успех, уважение со стороны окружающих. И это не сложно. Просто помните про 4 правила, и все у вас будет хорошо.
Я не психолог и не коуч. Я про деньги. Однако, сколько лет я веду бизнес, столько лет вижу, насколько много людей находятся в слабой позиции. Она влечет за собой отсутствие денег, уважения, связей, возможностей. Как находиться в сильной позиции?
1. Не оправдываться.
Я долго этому учился. Получилось - получилось, не получилось - пока что не смог. Точка. Сделал на 80%, но... У нас такая цена, но специально для вас... Мы вообще работаем с бюджетом от Х, но только для вас... Все это оправдания и слабая позиция. Сильная позиция в том, что вы делаете. Не получилось - переделываете, доделываете, или говорите "не смог". Люди всегда сами увидят результат по факту, а оправдания - просто бессмысленный треп.
2. Делать только то, что просят.
Показательный случай. Недавно попросил одну компанию просчитать мне смету проекта. Просто смету. Хоть текстом в мейле. Компания неделю высылала мне смету, а также выслала мне презентацию концепта проекта и 3D-визуализацию концепта. Нахера? Я об этом просил? Я неделю ждал пару десятков цифр. Я ничего больше не просил. Цифры можно было прислать на следующий день. Вроде бы, адекватные взрослые люди... Проект, естественно, проработан крайне херово, поскольку у компании ровно 0 информации о нем. В итоге я оцениваю компанию по фактам: делают простейший просчет неделю и им нечем заняться, т.к. делают кучу действий, о которых я не просил. Сильная позиция? Нет.
3. Не делать ничего, если просят то, что вы априори сделать не можете.
Просят построить дом за $100k, а вы знаете, что такой дом будет стоить минимум $300k? Не делайте ни в коем случае. Посуду мойте по ночам в придорожном кафе, если нет денег на пропитание, но не беритесь за то, что вы в принципе сделать не сможете. Вы на протяжении всего проекта, а потом на протяжении всех будущих проектов с этим клиентом, будете находиться в слабой позиции. Это больно, печально, и на это вы можете потратить невозвратные годы своей жизни! Перед началом работы, убедитесь 10 раз в том, чего хочет клиент, и убедитесь в том, что вы можете это сделать именно так, как видит это клиент. Все остальное - слабая позиция. Отказать - сильная позиция, взяться делать херню - сами понимаете.
4. Внимательно слушайте клиента.
Чтобы не делать того, что не просят, и понимать, что нужно людям, достаточно просто внимательно слушать. Точка. Ничего более. "Я - специалист, поэтому я знаю, как делать" - очень слабая позиция. Клиент знает, что ЕМУ нужно. Просит бред - внимательно выслушайте, 10 раз объясните, обучите, возьмите деньги за консалтинг, но не начинайте делать ничего, пока не убедитесь, что и вы, и клиент, одинаково понимаете задачу. Месяц почувствовать себя тупым и задавать глупые вопросы - сильная позиция, год чувствовать себя тупым перед клиентом из-за того, что вы этих вопросов не задали - сами понимаете.
Будьте в сильной позиции. Это деньги, успех, уважение со стороны окружающих. И это не сложно. Просто помните про 4 правила, и все у вас будет хорошо.
Бизнес и торговля
Часто слышу, что продажи - основной навык для старта бизнеса. Нет. Продажи помогают торговать, но не делать бизнес. Объясню на пальцах.
Продажи - основа торговли. Это когда вы нашли бабушку, продающую пирожки по $1, купили у нее 50 пирожков, и продаете двумя кварталами выше по $2. Примените на любую ситуацию. Наняли строителя за $1000 в неделю, и продали его труд по $2000, etc. Такая простая бизнес-модель работает в двух случаях: микробизнесе, и инвестировании с целью последующей перепродажи. Это абсолютно немасштабируемая история. Я знаю очень многих успешных sales. Каждый из них пробовал начинать бизнес, и каждый обанкротился. Потому что успешно закрыть одну сделку - одна история, успешно продавать по 10 тыс. единиц продукции в сутки - совершенно иная.
Что такое бизнес?
Это деятельность, направленная на извлечение прибыли за счет удовлетворения рыночного спроса. На пальцах. Я вижу, что на улице стоит парень и продает пирожки. Я вижу, что к нему выстраивается очередь из 50 человек. Значит, спрос есть. Я вижу, что он продает пирожки по $2. Я ищу, где купить пирожки дешевле. Нахожу упомянутую бабушку, и теперь я также покупаю у нее пирожки по $1, и продаю их прямо напротив предприимчивого парня. Бизнес-модель повторяется за несколько часов. Мне не нужно ставить цену ниже. Зачем? Спрос ведь есть. Я оттягиваю на себя 25 человек из 50. Что делает парень? Начинает облизывать клиентов как хороший продажник. Что я делаю дальше как предприниматель? Я спрашиваю, что нужно этим 25 покупателям. Оказывается, что помимо пирожка им нужен кофе. Несколько часов хождений по округе - и у меня уже есть не только пирожок, но и кофе. В итоге я оттягиваю на себя уже 40 человек из 50. И я внимательно слушаю этих людей. Предприимчивый парень тоже начинает продавать кофе, но в это время я уже знаю, что помимо пирожка и кофе люди хотят шоколадку. Я начинаю продавать шоколадку, и оттягиваю на себя уже 45 человек из 50. Я выиграл. Бизнес всегда побеждает торговлю. Потому что в бизнес-процессах предпринимательства рулит спрос.
Теперь самое страшное. Предприимчивый парень пытается прыгнуть на голову выше, и вешает табличку "горячие пирожки". Проблема в том, что он сам придумал, что это привлечет клиентов, и это именно то, чего они хотят. Он не слушает своего покупателя, а вешает себе корону на голову и утверждает, что знает, что нужно рынку. Это гордыня. И на этом этапе можно закрывать торговую точку и искать новое место для нее.
Это критичная ошибка многих предпринимателей. Среди моих клиентов большое количество айтишников. В 2011 я говорил им, что теперь они должны бросить разработку сайтов и заниматься мобильным приложениями. В 2017 я говорил им, что теперь они должны заниматься блокчейном. Сейчас я рекомендую им заниматься AI. Многие отвечают, что это хайп, что у них нет специалистов, etc. Bullshit. Спрос - это основа бизнеса. Только спрос. А дальше остается напрячь мозг, и придумать, как организовать покупателям поставку того, что им нужно, и заработать на этом. Да. Все настолько просто. И обязательно помните, что чем меньше спрос, тем сильнее клиент будет выносить вам мозг за каждый доллар. Это простые и базовые вещи. Однако, 90% рынка все равно будут кормить свое эго, бить себя кулаком в грудь и кричать на весь рынок о своем профессионализме, размахивая дипломами и медалями. Это игры разума. Чтобы зарабатывать большие деньги, нужно втоптать свое эго в землю, и раствориться в рынке, быть одним целым с ним. Слушать людей и давать им то, что они просят. Будьте внимательны к вашим клиентам. Не услужливы, а внимательны. И все у вас будет хорошо.
Часто слышу, что продажи - основной навык для старта бизнеса. Нет. Продажи помогают торговать, но не делать бизнес. Объясню на пальцах.
Продажи - основа торговли. Это когда вы нашли бабушку, продающую пирожки по $1, купили у нее 50 пирожков, и продаете двумя кварталами выше по $2. Примените на любую ситуацию. Наняли строителя за $1000 в неделю, и продали его труд по $2000, etc. Такая простая бизнес-модель работает в двух случаях: микробизнесе, и инвестировании с целью последующей перепродажи. Это абсолютно немасштабируемая история. Я знаю очень многих успешных sales. Каждый из них пробовал начинать бизнес, и каждый обанкротился. Потому что успешно закрыть одну сделку - одна история, успешно продавать по 10 тыс. единиц продукции в сутки - совершенно иная.
Что такое бизнес?
Это деятельность, направленная на извлечение прибыли за счет удовлетворения рыночного спроса. На пальцах. Я вижу, что на улице стоит парень и продает пирожки. Я вижу, что к нему выстраивается очередь из 50 человек. Значит, спрос есть. Я вижу, что он продает пирожки по $2. Я ищу, где купить пирожки дешевле. Нахожу упомянутую бабушку, и теперь я также покупаю у нее пирожки по $1, и продаю их прямо напротив предприимчивого парня. Бизнес-модель повторяется за несколько часов. Мне не нужно ставить цену ниже. Зачем? Спрос ведь есть. Я оттягиваю на себя 25 человек из 50. Что делает парень? Начинает облизывать клиентов как хороший продажник. Что я делаю дальше как предприниматель? Я спрашиваю, что нужно этим 25 покупателям. Оказывается, что помимо пирожка им нужен кофе. Несколько часов хождений по округе - и у меня уже есть не только пирожок, но и кофе. В итоге я оттягиваю на себя уже 40 человек из 50. И я внимательно слушаю этих людей. Предприимчивый парень тоже начинает продавать кофе, но в это время я уже знаю, что помимо пирожка и кофе люди хотят шоколадку. Я начинаю продавать шоколадку, и оттягиваю на себя уже 45 человек из 50. Я выиграл. Бизнес всегда побеждает торговлю. Потому что в бизнес-процессах предпринимательства рулит спрос.
Теперь самое страшное. Предприимчивый парень пытается прыгнуть на голову выше, и вешает табличку "горячие пирожки". Проблема в том, что он сам придумал, что это привлечет клиентов, и это именно то, чего они хотят. Он не слушает своего покупателя, а вешает себе корону на голову и утверждает, что знает, что нужно рынку. Это гордыня. И на этом этапе можно закрывать торговую точку и искать новое место для нее.
Это критичная ошибка многих предпринимателей. Среди моих клиентов большое количество айтишников. В 2011 я говорил им, что теперь они должны бросить разработку сайтов и заниматься мобильным приложениями. В 2017 я говорил им, что теперь они должны заниматься блокчейном. Сейчас я рекомендую им заниматься AI. Многие отвечают, что это хайп, что у них нет специалистов, etc. Bullshit. Спрос - это основа бизнеса. Только спрос. А дальше остается напрячь мозг, и придумать, как организовать покупателям поставку того, что им нужно, и заработать на этом. Да. Все настолько просто. И обязательно помните, что чем меньше спрос, тем сильнее клиент будет выносить вам мозг за каждый доллар. Это простые и базовые вещи. Однако, 90% рынка все равно будут кормить свое эго, бить себя кулаком в грудь и кричать на весь рынок о своем профессионализме, размахивая дипломами и медалями. Это игры разума. Чтобы зарабатывать большие деньги, нужно втоптать свое эго в землю, и раствориться в рынке, быть одним целым с ним. Слушать людей и давать им то, что они просят. Будьте внимательны к вашим клиентам. Не услужливы, а внимательны. И все у вас будет хорошо.
Тестируйте
Я писал, что трачу много денег на команду аналитиков. Очень много. Иногда сомневаюсь в этих расходах. Однако, сегодня у меня занял деньги очередной знакомый. Классическая история. Привез 11 контейнеров товаров в США, 80% поставки лежит на складе, продаж мало, большая часть партии закуплена за кредитные средства... Я один раз в жизни был в подобной ситуации. Предпочитаю учиться с первого раза, больше такого опыта не хочу, лучше оплачу очередной инвойс аналитикам на $50-60k.
Чем занимается команда аналитиков? Изучают спрос. Банально. Например, создают 30 сайтов по инвестициям в недвижимость в определенных регионах US, собирают отклики. Когда я вижу, что определенный регион имеет повышенный спрос, я начинаю искать там объекты. Не наоборот. Более того, всегда в этом регионе находится не один человек, желающий слить свою недвижимость или землю по очень выгодной стоимости.
Я могу потратить $200-300k на поиск перспективного региона. Однако, я планирую вкладывать туда миллионы, а иногда и более 10 миллионов. Для отельного комплекса, например, это могут быть десятки миллионов. И это лишь частично мои деньги. У меня есть обязательства перед кредиторами и инвесторами. Я очень не хочу оказаться с построенным объектом, который трудно продать. А многие предприниматели поступают именно так.
Я всегда с интересом наблюдаю за айтишниками и их стартапами. Казалось бы, умные люди. Но иногда годами разрабатывают продукт, вкладывают сотни тысяч, а то и миллионы в разработку... Деньги заканчиваются, ищут инвестиции. Я бы просто оформил 30-50 простейших сайтов с waitlist, выделил бы рекламный бюджет на каждый, и отслеживал спрос. Easy.
Придется потратить на это $100k? Да. Годовую зарплату одного сотрудника я готов выделить на то, чтобы гарантированно не нанять десяток человек, год занимающихся тем, на что нет спроса. Это очень страшно, поверьте.
У предпринимателя есть сотни инструментов для измерения спроса. Но каждый раз большинству проще сконструировать новый велосипед, чем выделить деньги на анализ. Изучайте спрос, и все у вас будет хорошо.
Я писал, что трачу много денег на команду аналитиков. Очень много. Иногда сомневаюсь в этих расходах. Однако, сегодня у меня занял деньги очередной знакомый. Классическая история. Привез 11 контейнеров товаров в США, 80% поставки лежит на складе, продаж мало, большая часть партии закуплена за кредитные средства... Я один раз в жизни был в подобной ситуации. Предпочитаю учиться с первого раза, больше такого опыта не хочу, лучше оплачу очередной инвойс аналитикам на $50-60k.
Чем занимается команда аналитиков? Изучают спрос. Банально. Например, создают 30 сайтов по инвестициям в недвижимость в определенных регионах US, собирают отклики. Когда я вижу, что определенный регион имеет повышенный спрос, я начинаю искать там объекты. Не наоборот. Более того, всегда в этом регионе находится не один человек, желающий слить свою недвижимость или землю по очень выгодной стоимости.
Я могу потратить $200-300k на поиск перспективного региона. Однако, я планирую вкладывать туда миллионы, а иногда и более 10 миллионов. Для отельного комплекса, например, это могут быть десятки миллионов. И это лишь частично мои деньги. У меня есть обязательства перед кредиторами и инвесторами. Я очень не хочу оказаться с построенным объектом, который трудно продать. А многие предприниматели поступают именно так.
Я всегда с интересом наблюдаю за айтишниками и их стартапами. Казалось бы, умные люди. Но иногда годами разрабатывают продукт, вкладывают сотни тысяч, а то и миллионы в разработку... Деньги заканчиваются, ищут инвестиции. Я бы просто оформил 30-50 простейших сайтов с waitlist, выделил бы рекламный бюджет на каждый, и отслеживал спрос. Easy.
Придется потратить на это $100k? Да. Годовую зарплату одного сотрудника я готов выделить на то, чтобы гарантированно не нанять десяток человек, год занимающихся тем, на что нет спроса. Это очень страшно, поверьте.
У предпринимателя есть сотни инструментов для измерения спроса. Но каждый раз большинству проще сконструировать новый велосипед, чем выделить деньги на анализ. Изучайте спрос, и все у вас будет хорошо.