Всем привет!
Предлагаю сегодня поговорить об избирательности в выборе дел, проектов, места работы :) И для затравки свежая история, очередной утренний звонок...
Звонит клиент из той категории, когда вопросов очень много (любитель бесплатных консультаций), а проектов очень мало (денег ему жалко) и излагает очередное "дело".
Суть:
В суд общей юрисдикции подан иск к его товарищу на сумму 2 млн руб., основание - расписка. Товарищ деньги брал, расписку писал. Запрос - можно ли в суде сделать так, чтобы не платить)))
Возможные варианты ответа:
- отказать - таким не занимаюсь;
- пообещать, что попробую что-то сделать, взять деньги и не напрягаться (клиент же хочет кинуть займодавца);
- взяться и попробовать решить вопрос (варианты-то вроде как есть).
Какой вариант вам ближе? ⤵️

Судебный лайфхак – передопрашиваем в процессе как свидетеля!

Коллеги, приветствую 👋

Сегодня хочу рассказать один случай из своей практики, который живописно продемонстрирует преимущество одного тактического процессуального приема.
В рамках арбитражного дела по спору о недействительности договора купли-продажи доли в уставном капитале ООО в качестве третьего лица был привлечен бывший генеральный директор общества (продавца).
При этом он участвовал в заседаниях лично, очень хотел, чтобы сделка устояла. В одном из заседаний, когда были озвучены наиболее щекотливые для этого директора вопросы, мы с коллегой непосредственно в судебном заседании заявили ходатайство о допросе этого самого директора в качестве свидетеля.

Что это дает?
Естественно, мы не рассчитывали на то, что бывший директор под «неодолимым прессом» предупреждения об уголовной ответственности за дачу ложных показаний покается и расскажет суду всю правду.
Однако данный процессуальный ход позволил нам решить сразу несколько задач:
🔹Изменить темп процесса (на стороне оппонентов пять лиц);
🔹Дискредитировать бывшего директора и его процессуальную позицию в глазах судьи;
🔹Выяснить наиболее сложные для оппонентов вопросы.

Часто именно этим примером я аргументирую свою позицию доверителям о том, что им участвовать лично в судебных заседания не обязательно, а иногда нежелательно.

Что делать, если вы оказались в такой ситуации (в смысле вашего доверителя в процессе просят допросить)?
☝️Основная рекомендация – всеми возможными способами пробуем отложить судебное заседание или хотя бы добиться перерыва. Используйте все возможные основания, в том числе вполне справедливый довод – необходимо разъяснить доверителю новый процессуальный статус. В общем нужна любая передышка, чтобы подготовить доверителя к допросу.

Надеюсь, что данный прием будет полезен в вашей практике!
Всем красивых и интересных процессов и побед🙌

Я планирую с вами пообщаться в субботу на этой неделе)
Ниже будет голосование о теме разговора⤵️
И, кстати, порекомендуйте мой канал коллегам-юристам, чтобы онлайн-встреча прошла максимально интересно 😊

Почему мы ОБЯЗАНЫ общаться в работе с большим кругом людей, даже если кажется, что они не относятся к нашим обязанностям?

Начну с аксиомы.
Самый эффективный, успешный и побеждающий тот, кто обладает наибольшим объемом информации (не согласны, давайте поспорим в комментариях😎)!

При абсолютно любой работе, независимо от профиля и ниши, мы работаем с разными источниками информации, среди которых ключевым является клиент/работодатель (без этой фигуры и работы не будет).
В среде/окружении клиента у нас есть привычные фигуры, с которыми мы взаимодействуем.

Например, для юристов, которые работают с/на бизнес, это чаще всего руководитель и бухгалтерия (ну а где еще брать цифры и первичные документы), для тех кто работает с физическими лицами, это сам клиент, его близкие родственники.
Однако если присмотреться, то таких людей, с которыми необходимо взаимодействовать существенно больше.

Приведу несколько примеров для наглядности.
✔️При работе с бизнесом очень важно работать с теми специалистами, работниками, которые имеют непосредственное отношение к предмету вашей задачи.
🔛Например, сейчас по одному из проектов передо мной стоит задача оспорить комплекс договоров компании, связанных с получением ей IT-услуг и маркетинговых услуг (два разных, но взаимосвязанных контрагента). Соответственно, в процессе сбора и подготовки доказательственной базы я ОБЯЗАН поработать с IT-специалистами и спецами по маркетингу!
Да, для этого придется потратить время, да, будет «пухнуть» голова от новых данных, непонятных терминов (с «айтишниками» разговаривать очень не просто😊). Но вознаграждением будут бесценные данные, возможно, которые позволят вам решить задачу или победить в процессе.
✔️При работе с гражданами ситуация абсолютно аналогичная. В работе обязательно выходить за рамки общения только с клиентом. Благодаря этому вы сможете найти много полезного.
🔛Так, в одном уголовном деле при общении со знакомыми подсудимого удалось выяснить, что его крестным является священник (сам доверитель об этом не сказал ни слова). Дальше была коммуникация с крестным, удалось убедить его прийти в суд и дать характеристику доверителю. Не утверждаю, что это было решающим фактором благополучного исхода дела, но весьма значимым, однозначно.

Вывод: расширяйте источники получения информации о вашем деле, проекте, поручении вокруг клиента, это позволит вам быть максимально эффективным!
При этом помним, что расширение таких источников минимизирует ошибки, так как каждый источник имеет свои «дефекты».

В общем, коммуникабельность – это одна из компетенций, которая необходима каждому успешному юристу.
Общайтесь с людьми и будьте эффективными!

Коллеги, доброе утро ☀️
жду вас завтра⤵️

https://tttttt.me/demchenko_lawyer?livestream=f351bbf408febdca37

Время от времени мои друзья (не юристы) присылают мне "юридические" приколы😁

Помимо того, что они бывают забавные, эти приколы интересны тем, что они показывают.
А показывают они видение людей о нас, юристах, и нашей работе!
Вот вечером в пятницу решил поделиться одной из таких шуток)) всем хороших выходных!

В США дебаты Байдена и Трампа,
На Сахалине 9 вечера,
В Москве гроза,
а онлайн-встреча начинается через час,
присоединяйтесь)

⏰начали, жду вас всех⏰

В наши планы всегда вмешиваются непредвиденные обстоятельства:
🔸То судья заболел (например, как у меня было вчера: и заседание не состоялось, и назначена совершенно произвольная дата)
🔸То еще какие-то форс-мажорные моменты, которые заставляют нас менять планы…

Как вы к этому относитесь, как справляетесь и ваши примеры?⤵️

Риск стать юристом одного клиента (для частнопрактикующих и небольших юридических фирм)!

Как же иногда хочется заполучить одного большого клиента и получать свой стабильный доход, не отвлекаться на мелкие проекты, спокойно погрузиться в работу!
Кайф же!?!?!?

Да, иметь такого клиента очень здорово. Да, это внушает уверенность, дает чувство безопасности и стабильности (чувствуете аргументацию инхауса?😊). Но в такой ситуации есть и один, но очень существенный риск.

Итак, откуда берутся такие клиенты:
⚪️Первый вариант – это, когда юридическая практика вырастает из бизнеса.

Например, юрист со студенчества дружит с неюристом, который в дальнейшем становится крупным промышленником и, конечно, доверяет не только бизнес, но и личные проблемы своему другу. А его друг юрист не становиться частью корпорации, а создает юридическую компанию (неважно, в какой форме), которая и осуществляет юридическое сопровождение.

Жизненные ситуации бывают разные, но, думаю суть вы уловили. Это нечасто встречающаяся ситуация.

⚪️Второй вариант, более распространенный. Появление крупного (единственного) клиента происходит в случае, когда у него (клиента) кризис, большие проблемы, а юридическая поддержка или отсутствует или очень слабая.

И тут появляется юрист на белом коне, который завораживает клиента, дает ему чувство безопасности и защищенности, просто решает его проблемы в конце концов.
Круто? Очень круто.
А дальше клиент передает такому юристу все больше и больше поручений и даже платит очень хорошие деньги (ну это не всегда, но стабильность-то важнее😊). И вот юрист или небольшая юридическая компания уже все свое время тратят на этого клиента.

🔴Что в этом плохого?
Какой основной риск?
Все очень просто.
Такой юрист перестает ловить мышей!!!
Он перестает продавать. «Делать стойку» всякий раз, когда запахло новым проектом (просто боится потерять большого клиента). Уменьшает количество коммуникаций и обучений (как профильных, так и вспомогательных).
🛑Именно поэтому в дальнейшем утрата такого клиента приводит к очень большим неприятностям: потеря доходов, кризис непродаж, депрессия, потеря сотрудников и партнеров и прочее.
Что делать в таких случаях? Отказываться от работы?
Ни в коем случае!
Конечно, его проекты надо брать в работу, но только те, что входит в вашу специализацию, те, где вы проявите себя самым лучшим образом, в которых выиграет клиент и профессионально вырастите вы.
И, естественно, не надо бросать клиента по остальным вопросам. Убедите его организовать юридическую службу или нанять инхауса, помогите в подборе персонала (идеальный вариант), возьмитесь за его проблемы, но на короткий ограниченный срок.
✋Еще раз! Я прекрасно понимаю, как комфортно и «безопасно» получать свои якобы гарантированные 100, 500, 1 млн и далее в месяц. Но это приведет к тому, что вы замедлитесь, как минимум, в своем развитии в своих продажах, в расширении круга вашего общения!
Не забывайте об этом при появлении такого клиента.
Быть добру!
Всем мудрости и отличных выходных!🙃

Доброе утро!
Давайте посплетничаем 😉
или что такое средняя цена услуг по рынку?

Неоднократно в беседе как с наставляемыми, так и другими коллегами, на вопрос о том, почему такая цена услуг у него, неизменно первым получал ответ:
«Такая средняя цена по рынку».
При этом вразумительных ответов на дальнейшие вопросы (из каких источников известна «средняя цена по рынку», какое количество знакомых коллег было опрошено и т.д.) я не получал.

Однако сегодня есть источники информации, в которых дается подробный анализ стоимости юридических услуг, с которыми я люблю знакомиться.
С одним из таких исследований по итогам 2023 года хочу с вами поделиться.

Итак, было проведено исследование о стоимости услуг за арбитражный процесс.
Исследователи (московская экспертная организация) разделили всех участников рынка (опроса) на 4 категории по определенным признакам:
✔️Группа А (присутствие в рейтингах, крупные споры, в том числе от 1 млрд руб., представительство крупнейших компаний и госкорпораций, есть сотрудники, которые получили зарубежное образование);
✔️Группа В (наличие сотрудников с научной степенью, опыт работы по представительству в суде более 10 лет, наличие в штате более 10 юристов/адвокатов, которые ходят в суд);
✔️Группа С (частные юристы и адвокаты со своей практикой, небольшие компании с небольшим количеством сотрудников);
✔️Группа МО (частные юристы и адвокаты, небольшие юридические компании, которые работают в Московской области).

Каковы же результаты в цифрах, то есть в деньгах (чужие деньги считать неприлично, но интересно 😊):
✅Группа А – 1,4 млн руб. средняя цена за первую инстанцию (рост на 3,5% по сравнению с 2022 годом), 643 753 руб. – апелляция (рост на 8,2%), 582 931 руб. (рост на 10,5%);
✅Группа В – 482 991 руб. – за первую инстанцию, 275 109 руб. – апелляция, 250 303 руб. – кассация;
✅Группа С – 141 882 руб. – первая инстанция, 100 173 руб. – апелляция, 87 672 руб. – кассация;
✅Группа МО – 116 312 руб. – первая инстанция, 70 440 руб. – апелляция, 59 366 руб. – кассация.

Что еще интересного было в аналитике:
💰За год крупные юридические компании увеличили размер вознаграждения не менее чем на 10%, а вот все остальные на очень незначительные суммы (почему???);
💰Небольшие компании и частнопрактикующие юристы и адвокаты значительно чаще используют гонорар успеха при определении стоимости услуг;
💰Самые «дорогие» категория споров в арбитражном суде – корпоративные споры; споры по интеллектуальным правам, а также банкротства;
💰Стоимость услуг за представительство в судах общей юрисдикции ниже, чем в арбитраже и рост за год крайне незначительный даже у крупных компаний (средняя цена в первой инстанции у Группы А – 552 891 руб.).

Есть аналитика по Иркутской области (не знаю, почему именно по Иркутской).
Там по данным авторов исследования, средняя стоимость в арбитражном суде первой инстанции – 84 775 руб., в апелляции – 54 658 руб., в кассации – 38 768 руб.

Как видно невооруженным взглядом, картина печальная☹️

Что скажете, коллеги, в Москве и Московской области, а также соседних регионов?
Объективное исследование, соответствует реальному положению дел?

Коллеги, всех приветствую! 👋

Сейчас я параллельно с основной деятельностью прохожу обучение по маркетингу и продажам.
И на этой неделе рассматривали вопрос «Сарафанное радио: работает или нет?», потому что бытует мнение, что «сарафан» отмирает.

Интересно ваше мнение. Давайте проголосуем⤵️
После поделюсь своими инсайдами😉