Как оперативность включения влияет на продажи юридических услуг?

Всем привет!
Сегодня среда, и это первый содержательный пост за неделю)
Связано это с тем, что в понедельник вечером появился новый проект👨🏻‍💻

Корпоративный конфликт в начальной стадии.
Суть проста.
Бизнес-проект не пошел, мажоритарный участник и основной инвестор принял решение о прекращении проекта и сотрудничества. Миноритарный участник решил при этом получить компенсацию.
Естественно, что бывшие партнеры имеют взаимные претензии друг к другу.
Первый разговор с клиентом состоялся вечером в понедельник, накануне у меня выступление на конференции и судебный процесс. И вообще, конец года 😊

В общем, признаюсь, был соблазн попытаться отодвинуть проект на следующий год, но…

оперативность реагирования – залог успешных продаж и клиентской лояльности.

В итоге было проделано следующее:
🕴️в остаток вечера понедельника были собраны доступные информация и документы, проведен анализ и разработана стратегия действий;
🕴️утром вторника подготовлена доверенность от клиента, сформировано письмо для бывшего партнера об изменении порядка коммуникации, а также сформирована рабочая группа;
🕴️в промежутках между конференцией и процессом состоялся первый разговор с оппонентом, проведены консультации, назначена встреча;
🕴️вечером после процесса проведены непростые переговоры, на которых выработан общий план действий, определен срок на завершение всех мероприятий – 30 декабря;
🕴️сегодня утром сформирован план действий для рабочей группы, координация работы, проведение конференц-кола;
🕴️постоянное общение с клиентом, оппонентом и рабочей группой.

И сейчас, общаясь с клиентом, отчетливо понимаю, что если бы попытался отодвинуть проект на следующий год, то не просто бы не получил проекта, но и потерял клиента. Да и в самом проекте момент был бы упущен безвозвратно.

Вот такой пример оперативного отклика на запрос клиента, когда эта оперативность реально необходима, а не просто прихоть клиента.

😤Кстати, под конец года еще «прилеты». У одного клиента ИФНС открыла выездную налоговую проверку, у другого заседание по заявлению о привлечении к субсидиарной ответственности на 13 января, третий решил успеть до нового года перезаключить договоры в связи с изменениями законодательства (НДС).

Вот такая вот неделька, точнее только ее середина.
❓Как у вас дела?
Оперативно реагируете на запросы клиентов?
Прилетело что-то неожиданное?

Мне интересно ваше мнение по тому, когда клиенты просят отсрочку или рассрочку оплаты вашей работы.
На что вы соглашаетесь, на что категорически нет?
Как вы себя при этом чувствуете?

Вот прямо сейчас ко мне пришел клиент, в отношении которого подано заявление о привлечении к субсидиарной ответственности. Я назвал стоимость, он согласился, НО... попросил рассрочку на 10 месяцев... То есть не заплатить мне условно 100 рублей, а платить их 10 месяцев по 10 рублей.
Как вам такой вариант?
Вы бы согласились?

🎄Предпраздничные размышления о профессии🎄

Коллеги, всем большой привет.
Часто и много идет рассуждений о фильмах про нашу профессию, про юристов, адвокатов, следователей и т.д.
Выстраиваются рейтинги, обсуждается реализм или, наоборот, нереальность происходящего на экране.

Лично я, в целом, очень спокойно отношусь к данному вопросу, просто люблю хорошее кино.
Как вы знаете, относительно недавно вышел небольшой отечественный сериал «Плевако», про адвоката, о котором мы все с вами прекрасно знаем, как минимум с университета.
Скажу честно, по какому-то внутреннему предубеждению я постоянно откладывал просмотр фильма, не читал анонсов, отзывов и комментариев. Даже не знаю почему.
То ли боялся разочароваться, то ли не хотел видеть интерпретации нашей работы кинематографистами.

Но волею судеб на третий денег высокой температуры я все же включил данное произведение, на другую активность просто не было сил)) И решил сегодня поделиться своим мнением по этому фильму.

Я не кинокритик и не буду обсуждать игру актеров, костюмы, декорации, свет, операторскую и режиссёрскую работу. В целом, все это мне в фильме нравится.
Хочу поговорить про то, как показана работа адвоката Плевако и о роли адвокатов в обществе в целом.

Ну что можно сказать об описании работы адвоката в суде присяжных?

Как практически во всех фильмах все показано так, что это только красивые, даже блистательные выступления, которые приводят к победе.

Вся остальная работа остается за кулисами.
Согласен, ну кому интересно, как мы
🥱сутками копаемся в бумагах,
🥱выстраиваем хронологии, взаимосвязи,
🥱выявляем противоречия в документах,
🥱изучаем экспертные заключения и прочее.
Даже момент фильма, в котором в зал судебного разбирательства ввозят тележку векселей, проходит мельком. Ну просто они сами как-то появились, сложились и прочее.
Немного обидно, да? Но понимаю, мало кому интересно смотреть на рутину.

Позабавила сцена, в которой боярыня пришла к Плевако с кипой документов, сообщила, что собрала все документы и добавила: «Я же знаю, что вы, адвокаты, любите копаться в бумажках»🙃
Действительно, смешная фраза. Правда, мы не любим, но это наш основной рабочий инструмент.

А основное, что на мой взгляд показано в фильме, - это роль адвоката в обществе. И глобально, эта роль не сильно изменилась с тех пор.

👀Что лично я увидел в фильме?
С одной стороны, в меру состоятельный преуспевающий человек. Да, он вхож в высокие круги как чиновнические, так и «бизнесовые». Но он вхож туда не как свой, а просто как необходимый, как важный, но вполне заменимый работник. И в этом разрезе в фильме абсолютно правильно показано, как ведут себя разные клиенты с Плевако.
😊Те, кто реально в нем нуждаются, от чьих услуг зависит их жизнь, почтительны, вежливы и благодарны, но, как правило, безденежны.
🤑А другие: купцы, мануфактурщики - высокомерны, пренебрежительны, властны.
⚫️Сегодня примерно все также. И как-то так получается, что, работая с первыми, адвокаты реально исполняют свой долг перед людьми и родиной, а со вторыми – зарабатывая деньги для себя и своей семьи. В любом случае адвокаты/юристы выступают определенными посредниками в сложных и проблемных ситуациях. Важными, но необязательными.

🎯И еще одно наблюдение. Разница в категориях дел.
Насколько широкий спектр‼️
Мелкое хулиганство, присвоение и растрата, мелкая кража (оправдали бывшего священника) и политические преступления.
Удивительно, правда? А еще правильно отмечено, что,

как только адвокат начинает работать по «политическим» или государственным делам, то становится автоматически посредником в играх очень влиятельных сил. И это обязательно надо учитывать, когда принимаешь решение, браться или нет за такое дело.

А вы смотрели фильм?
Какое ваше мнение?
Кстати, может порекомендуете что-то на новогодние праздники?

Дорогие друзья!

Позвольте вас от всей души поздравить с наступающим Новым годом!

2025 год был богат на события, мероприятия, знакомств, побед, проектов и много чего еще.
Сейчас не самые простые времена, нет стабильности, многое меняется. И это происходит с невероятной скоростью, что многих тревожит, нервирует, лишает спокойствия. Также многое меняется и в профессии, и мы с вами это обсуждали.
В этой связи желаю вам в 2026 году смелости и отваги. Не бойтесь меняться. Ведь для того, чтобы не просто сохраниться в этом мире, но и преуспевать в калейдоскопе происходящих изменений, важно меняться вместе с этим миром. Помните, что каждый из вас способен на очень и очень многое!
И, конечно же, желаю всем мира, добра, любви, любимого дела!
Удачи и успехов во всем!
До встречи в 2026 году!

Послепраздничная клиентская работа

Друзья и коллеги, рад всех приветствовать в новом 2026 году!
Очень надеюсь, что всем удалось отдохнуть так, как планировалось, переключиться, перезагрузиться и, вообще, получить кучу положительных эмоций!

Мы все по-разному уходили на праздники. Кто-то закончил работу задолго до 30 декабря, кто-то, напротив, в рабочем угаре входил в новый год.
🎬 Начинаем мы новый рабочий год также неодинаково: у кого-то уже сегодня процессы, встречи, подготовка документов, а кто-то решил немного продлить каникулы и очень плавно входит в рабочий режим.
Начало года зависит как от нашего планирования, так и от объективных причин. Я не буду писать сегодня о том, как важно пройтись по всем проектам и делам, которые перешли с прошлого года, чтобы ничего не упустить (я вчера весь день этим занимался и потому вся страница в ежедневнике заполнена), а также о том, что здорово проверить еще раз доверенности, срок действия которых мог истечь 31 декабря 2025 года. Хотя это очень важные действия.

📝 Сегодня предлагаю позаниматься клиентской работой. Перед праздниками все обменивались поздравительными сообщениями, созванивались, чтобы поздравить своих клиентов, а то и проводили праздничные встречи. И это все было важной частью клиентской работы.

И вот в первые дни после продолжительных праздников… снова время заняться примерно тем же.

Во-первых, уверен, что если посмотреть список контактов и клиентов, то обязательно найдутся те, кому не досталось поздравления с праздниками. Нестрашно, у вас есть повод напомнить о себе и прислать приятное сообщение или сделать звонок. Если даже поздравление было, то клиент оценит, если получит от вас сообщение с уведомлением, что вы в строю и уже в рабочем режиме, с вопросом о том, как прошли праздники, как прошла поездка на отдых и т.д.
Для чего всем этим заниматься, что это дает:
• Нелишнее взаимодействие с клиентом
Для получения нового кейса с клиентом важно взаимодействовать постоянно. Как принято сейчас говорить, надо «греть» клиента через постоянные прикосновения, которые могут выражаться во встречах, звонках, сообщениях, письмах и т.д. Возможно, послепраздничным сообщением клиенту, с которым работали давно, вы вовремя напомните о себе.
• Демонстрация профессионализма
Здорово будет, если кроме поздравлений, вежливых вопросов, вы пришлете клиенту, например, обновленный план действий по проекту, обновите информацию по его делу и т.д. Это покажет клиенту вашу ответственность и профессионализм.
• Чувство защищенности клиента
Получив от вас сообщение в первый рабочий день, клиент осознанно или подсознательно будет чувствовать себя защищенным. Он знает, что вы не раскачиваетесь после праздников, что вы уже контролируете его вопрос, занимаетесь им, и он может на вас уже с этого дня рассчитывать.

😌Если вы входите в новый год степенно, то предлагаю прямо просмотреть список контактов и написать всем, кому возможно.
😳Если у вас уже аврал, выделите несколько минут и отпишите сообщения самым важным вашим клиентам!

Всех с началом первой рабочей недели и с прошедшими праздниками!!!

«Не знаю как, но не так!»

или основная ошибка консалтинга

Всем привет! Ну и неделька!Это уже февраль? Нет, только первая неделя 2026 года🤦🏻‍♂️

Заголовок поста цитирует один анекдот, кстати, единственный известный мне про свекровь😊.
Итак, участвую я в одном совещании, на котором клиент со своими консультантами обсуждал варианты, как организовать бизнес иностранной компании в нашей юрисдикции.
Я участвовал в качестве «стороннего эксперта» для взгляда со стороны.
И вот это был пример того, сколько за раз может ошибок совершить консультант.
Ошибка 1️⃣
Не понимают интересы клиентов.
Консультанты в данной ситуации зациклились на том, что риск доначисления налогов и штрафы - это самое страшное для бизнеса. При этом никому из них в голову не пришло сделать самый приблизительный расчет того, сколько могут доначислить налоговые органы и сколько будет сэкономлено клиентом.

Ведь что важно для бизнеса? Не просто риск. Наоборот, риски их вообще не очень интересуют. Бизнесу интересны деньги (прибыль) и сокращение расходов (уменьшение издержек), то есть опять же деньги.

Именно поэтому у клиента считывалась очевидная реакция раздражения на аргументы юристов-консультантов о том, что когда-то с какой-то вероятностью могут что-то доначислить.
Ошибка 2️⃣
Нет градации рисков и их оценки с позиции клиента.
На встрече обсуждались разные варианты, а консультанты все риски озвучивали так, как будто они одинаковы по своему значению для бизнеса. Например, риск доначисления всех налогов на оборот в 1 млрд руб. и риск изменения доначисления налогов в связи с применением иной ставки (15 или 20% НДС). Клиенту же все эти риски подавались как абсолютно идентичные, которые препятствуют реализации того или иного варианта организации бизнеса.
Ошибка 3️⃣
Клиент предлагает варианты, а консультант их просто критикует.
И это, на мой взгляд, одна из ключевых ошибок любого консультанта. На данной встрече именно клиент предлагал то один вариант, то другой по построению бизнес-схем, тогда как юристы-консультанты просто говорили, что все это не работает, потому что есть риски. Кстати, а есть бизнес без рисков?
Просто критиковать, не предлагая ничего взамен, максимально раздражает клиентов и обесценивает, даже дискредитирует консалтинг. Консультант должен если не предложить альтернативные шаги, а в нашем случае именно так и должно быть, то хотя бы дать рекомендации по минимизации рисков.

Оптимальная работа консультанта состоит в том, чтобы:
⚠️ Выявить риск;
⚠️ Описать риск (существенный или несущественный, можно с примерными расчетами в деньгах, какова вероятность реализации риска: высокая вероятность, средняя вероятность, низкая вероятность);
⚠️ Дать рекомендации по минимизации риска или предложить альтернативный вариант решения задачи клиента.
А просто говорить о рисках, описывая «страшные» примеры из судебной практики, приводит, к сожалению, только к одному результату – потере клиента.

Поэтому меня нисколько не удивила просьба клиента, последовавшая после совещания, помочь найти в их регионе хороших консультантов🤗

Трудовые споры или муки выбора консультанта
(часть 1)

Коллеги, всем привет!
Вообще, я не специализируюсь на трудовых спорах, но поскольку работаю с бизнесом, то запросы поступают с определенной регулярностью.
И так получилось, что буквально за пять дней мне поступило два подобных запроса, и оба с яркой эмоциональной окраской со стороны клиентов.
🔛В первом случае запрос на увольнение сотрудника (родственник бывшего владельца компании, что-то вроде наследства), который реально «косячит» и, естественно, не хочет увольняться по собственному желанию.
Все осложняется тем, что в трудовом договоре прописана компенсация в размере трех окладов при увольнении, в том числе по соглашению сторон.

🔛Второй случай существенно тяжелее и сложнее. Бенефициар «уволил», скажем так, недобросовестных работников, грохнув кулаком по столу. Директор и другие исполнители отрапортовали, что все исполнено… а в реальности увольнение состоялось только в 1С:ЗУП. Прошло полгода и вуаля, возбуждено уголовное дело по факту невыплаты заработной платы в отношении директора, уже просужен первый период невыплаты заработной платы на 1 млн руб. (уже предъявлен к исполнению исполнительный лист), а также поданы еще два иска. Здесь запрос – ничего им не платить и желательно наказать сотрудников.

💣Естественно, клиенты в обоих случаях негодуют, их, в целом, обоснованно распирает от несправедливости. Действительно, компаниям причинен реальный ущерб, кратно превышающий среднемесячный оклад сотрудников. При этом клиенты выдают реплики про то, что надо взыскать ущерб, что им физически больно от мысли, что этим «недобросовестным» сотрудникам надо ЕЩЕ что-то платить, что у них все задокументировано и они вообще мошенники и т.д. и т.п.

И на этом этапе пока нет никаких мук выбора, просто приступаем к предпроектной работе, а именно к выяснению фактических обстоятельств и их задокументированности.
И здесь выясняются довольно обыденные вещи🤦🏻‍♂️
Из документов, кроме приказа о приеме на работу и трудового договора, ничего нет. Нет должностных инструкций, совершенно формальные правила трудового внутреннего распорядка, все проступки сотрудники совершили не то что больше месяца назад, а значительно ранее и ни к какой дисциплинарной ответственности они не привлекались, что обязанности, неисполнение которых им клиент вменяет, нигде не прописаны, просто так было «всегда», что с сотрудниками никто не разговаривал, контроля за их деятельностью было не то чтобы очень много и т.д.

❓Означает ли все вышеперечисленное, что клиенту нечем помочь?
Конечно, нет. Даже самую плохую ситуацию необходимо разрешить, пусть с потерями, расходами, но оставлять ее, особенно в описанных ситуациях, в таком виде нельзя.

Задача – расстаться с сотрудниками законно и не возвращаться к вопросу, чаще всего, вполне реальна.

И ты начинаешь этот план доводить до клиента, описывая все риски того, что будет, если втягиваться в войну по их хотелкам и задачам. При этом я лично стараюсь использовать бизнес-аргументы, просто прямо на встрече «на коленке» описываю расходы, например, при сокращении штата сотрудников и при войне с сотрудниками в течение года, а также озвучиваю примерную стоимость судебных и прочих расходов на войну.

PS Вторая часть по данной теме о «вступлении в войну» будет завтра, а пока накидайте свои случаи из практики по трудовым отношениям/увольнениям - очень интересно⤵️

Трудовые споры или муки выбора консультанта
(часть 2)

Всем привет.
Продолжим вчерашнюю историю)

Остановились мы на том, что до клиента доведены все преимущества завершения конфликта либо законным, пусть и затратным увольнением, или заключением мирового соглашения (договориться), что также предполагает расходы, а также все минусы, риски и стоимость открытого судебного конфликта.

🤺И вот в том случае, если все аргументы не помогают, и клиент настаивает на войне с такими сотрудниками, возникают те самые муки выбора (лично у меня по крайней мере).

➕С одной стороны, в таком состоянии клиент заплатит практически любой гонорар, который ему будет озвучен (ну а как же, здесь дело принципа)! При этом юрист как бы в безопасности – риски и вероятности проигрыша и потерь проговорены и даже письменно зафиксированы. И можно действовать, руководствуясь старыми добрыми «Клиент всегда прав!» и «Любая прихоть за ваши деньги»! Отличный проект, чего бы его не взять? Но лично мне так не кажется.

➖С другой стороны, клиент в будущем, особенно при проигрыше и реальном взыскании с него вынужденного прогула, судебных расходов (когда клиент эмоционально протрезвеет и начнет платить), с определенным осадком будет платить юристу гонорар. И вообще, может так получиться, что потеряет интерес к ситуации в целом. Далее, при проигрыше, вероятность которого крайне высока, юрист рискует потерять клиента навсегда.

Да, клиента обо всем предупредили, но… как говорится, ложечки нашлись, а осадочек остался.

Есть риск того, что юрист после данного проекта будет ассоциироваться у клиента с проигрышем, или просто быть свидетелем его необдуманных и ошибочных решений.

🤢Есть у этой ситуации и третья сторона – состояние самого юриста.
Каково работать по делу/проекту, в успех которого юрист сам не верит? Хочется ли идти, наступая на грабли, то есть совершая чужие ошибки?
И эти вопросы напрямую связаны с выгоранием многих юристов. Я часто разговариваю с коллегами, в том числе о профессии и их отношении к ней. И в большинстве случаев я слышу не жалобы на скуку от правового материала, на то, что надоело анализировать документы. В основном, я слышу разговоры об усталости от неповоротливости системы и от того, что делается работа, которая никому не нужна или делается по ошибочным решениям. Фактически в данном конкретном случае работать надо вообще без результата.

❓И какой выбор сделать здесь? Лично я не берусь за такие проекты, а передаю клиентов коллегам, кто реально специализируется на трудовых спорах, кто делает иной выбор. Иногда клиенты, походив по рынку, возвращаются, чтобы просто решить проблему, иногда начинают работать с рекомендованными специалистами, а иногда остаются с проблемой еще на какой-то срок (авось, само пройдет). Однако, при таком отказе от проекта, я стремлюсь максимально сохранить отношения с клиентом на будущее. И чаще всего клиенты с большим уважением относятся к моему решению.

А вы вставали перед таким выбором: брать или не брать проект, потому что не согласны с решением клиента/работодателя, потому что это бессмысленная работа?
Какое решение или алгоритм действий у вас в таких ситуациях?

Коллеги, много разговоров о выгорании, его причинах, а также способах борьбы с ним.
А давайте сегодня просто поделимся тем, что в работе делать максимально сложно, неприятно, что раздражает, вызывает дискомфорт... полагаю, что в этом кроются причины выгорания.
Предлагаю описывать максимально конкретно.
📍Например, меня очень выматывают проекты, которые не имеют смысла, цель по которым недостижима, а проигрыш очевиден.
Кого-то может бесить та или иная система, кому-то не нравится копаться в бумагах или выступать на публике.

В общем, предлагаю поболтать о первичных причинах выгорания! Жду вас в комментариях!

Всем привет!

На прошлой неделе большинство проголосовали за аудиподкасты, как приемлемый вид контента.

Сегодня проба пера🪶
В этом подкасте расскажу историю о том, как чему приводит срыв срока для клиента, насколько важен сервис в нашей работе.

Нужны ли юристу-консультанту/адвокату визитки?🪪

Коллеги, добрый день.
Сегодня решил опубликовать пост почти о маркетинге для юристов. Поводом для его написания послужили, как практически всегда, реальные факты.

🔛Встретил сегодня в коридорах АСГМ моего хорошего друга и коллегу, получилось поболтать о жизни, работе, клиентах (на тот момент задержка по моему заседанию была уже 2 часа). И тут Алексей задает мне вопрос в контексте дружественно-шутливом:

«Вот скажи, пожалуйста, как публичный адвокат, есть ли у тебя визитки, и нужны ли они нам вообще, особенно если учесть, что мы живем в век цифровых технологий?»

Этот вопрос я бы расширил: если нужны визитки, то достаточно ли цифровых? Просто QR-коды на телеграм канал или лендинг?
В общем, что нужно иметь в своем арсенале, чтобы передать информацию о себе, как правило, совершенно незнакомому человеку и сделать это быстро?

Давайте попробую высказать по этим вопросам свое, сугубо субъективное мнение. Если есть среди нас профессионалы, то будет здорово, если выскажете свое профессиональное мнение. Непрофессиональным мнениям тоже буду рад!

«Бумажные» визитки
Какие тенденции я вижу в вопросе использования бумажных визиток:
☑️ Все меньше людей ими реально пользуются
Это реальность. Все реже можно столкнуться именно с реальными визитками, все чаще коллеги предпочитают различные варианты цифровых визиток. Опять же, как сказал мой друг в беседе, стоит ли заказывать визитки или сочтут «старпером»)))
☑️ 99% всех визиток идут в урну
Это уже мое личное наблюдение. Если контакт с визитки не перекочевал в телефон в ближайшие 2-3 дня после ее получения, и ты не воспользовался этим контактом, то через более продолжительный период ты просто не вспомнишь кто это и под каким предлогом ему звонить или писать. Даже если визитки бережно и педантично складываются в визитницы, то они также по прошествии времени выбрасываются.

Есть ли у меня визитки? Да, есть. Но это не просто визитки, а ХОРОШИЕ ДОРОГИЕ визитки из плотного картона из Швейцарии и с минимум информации обо мне (адвокат Сергей Демченко и номер телефона). Но я не раздаю их на каждом углу.

В основном я их использую в двух случаях.
•Первый, когда новый знакомый предлагает мне свою визитку.
•Второй, когда я являюсь на встрече при знакомстве не основным действующим лицом, например, выступаю с кем-то в партнерстве.

«Электронные» визитки
Здесь вариаций масса. Уверен, вы более осведомлены, чем я. Да, это современный, доступный, быстрый способ передать информацию о себе. Но есть два нюанса, на которые бы хотел обратить внимание.
•Первый, если в первые два-три дня контактом не воспользоваться, то такая «визитка», как и бумажная, идет в мусорную корзину.
•Второй, и это вообще, возможно, мой загон, обмен информацией походит на то, как вы телефоном платите за кофе, то есть мимоходом, находу.

В общем, я применяю и бумажные и цифровые визитки, используя их в зависимости от обстановки, собеседника, его предпочтений.

Что вы думаете о визитках, используете или это жесткий анахронизм?
Жду вас в комментариях↘️

Добрый день☃️

Вчера вечером в районе восьми часов раздался звонок. Клиент попросил помочь знакомой, муж которой попал в неприятности, связанные с военной службой (военное право). При этом клиент готов был платить мою почасовую ставку.
Вопрос был срочный, человека уже доставили в районный отдел полиции.

И я... фактически отказался от дела, хотя постарался найти коллегу, кто мог оперативно откликнуться. И дело не в том, что было лень куда-то ехать вечером по заснеженным московским улицам. Опыт в делах данной категории у меня полный ноль, а сейчас есть еще и специфика, здесь нужен опыт, важна текущая практика. Я просто понял, что

могу не только не помочь, но даже навредить человеку.

Давайте сегодня поболтаем, от каких дел вы отказываетесь и почему?

Жду вас в комментариях и всем отличной пятницы!

Вчерашний процесс:
серия выводов и наблюдений

Всем привет!
Не стал вчера записывать кружок по результатам суда, поскольку вся ситуация требует несколько более содержательных выводов.

Давайте для начала опишу суть кейса.
🔛Мой клиент - бывший руководитель компании, который прекрасно разбирается в сути бизнеса в части производства и продаж. Однако, бенефициар бизнеса имел свое видение на все, в том числе и на его «право» изымать из компании деньги в объемах по своему разумению. Клиент с этим не согласился и, естественно, был уволен, и на его место пришел другой человек (номинал), который по указанию бенефициара и довел в последствии компанию до банкротства.
За время своего «директорства» клиент успел заключить сделки, необходимые бизнесу (лизинговые и кредитные договоры), и по всем им выступил поручителем (обычная практика). Понятно, что в последующем компания не исполнила своих обязательств и требования были предъявлены, в том числе, к поручителям. К клиенту в совокупности были предъявлены требования на сумму около 100❗️ млн рублей.
Единственным для него выходом из ситуации было личное банкротство. С июня 2024 года по апрель 2025 года шло банкротство, в результате которого обязательства были прекращены, а за клиентом сохранена его квартира и в прежних объемах обязательства по ипотеке.
🧨И все вроде бы хорошо, кейс можно считать успешно завершенным, но не тут-то было.
В январе 2026 года клиент через Госуслуги получает повестку во 2КСОЮ, в которой речь идет о деле по иску одного из банков, который предъявлял к нему требования. Выяснилось, что банк практически параллельно с банкротством подал иск в суд общей юрисдикции о взыскании задолженности с поручителей по кредитным договорам. До вынесения решения кредитор получил от клиента заявление о банкротстве, которое было подано в арбитражный суд. При этом банк, извещенный о новом адресе регистрации клиента, во всех своих процессуальных документах указывал старый адрес (отдаленный от Москвы регион России), что привело к тому, что никакой корреспонденции клиент не получал.

В итоге в апреле 2025 года банкротство клиента завершилось полным прекращением обязательств, в том числе по требованиям кредиторов, которые не подали заявлений о включении в реестр (ВАЖНО, банк участвовал в банкротстве клиента, заявлял требования по другим договорам). В сентябре 2025 года, то есть уже после завершения банкротства клиента, о котором банк знал, Московский городской суд рассмотрел апелляционную жалобу другого поручителя по делу.
И что вы думаете?
Банк скорректировал требования❓
Отказался от требований к клиенту❓
А вот и нет.
Более того, продолжал указывать в своих позиционных документах старый адрес клиента.

📍И вот на сегодня ситуация такова, что есть вступившее в законную силу решение суда общей юрисдикции

от сентября 2025 года о взыскании с клиента более 231 млн рублей по обязательству, которое прекращено на основании определения арбитражного суда от апреля 2025 года.

Ситуация «бесячая» не потому, что какая-то мегасложная, а потому, что придется приложить усилия, потратить время на то, чтобы это исправить.

А вчерашний процесс… к сожалению, прошел для нас безрезультатно. Я не возлагал на кассацию больших надежд, хотя безусловные основания для отмены судебных актов имелись (неизвещение одного из участников процесса), поскольку разбирательство было по чужой жалобе с ее пределами, а свою кассационную жалобу подать невозможно, поскольку клиент не подавал апелляционной жалобы. Удалось убедить одного из боковых судей, но этого оказалось недостаточно.

💼Этот кейс заставил меня задуматься о двух важных темах:
✏️о зачистке юридических проектов и
✏️о работе с доказательствами, которым обязательно посвящу следующие посты!

Всем плодотворной среды!