Новинка в практике АСГМ (и не только)
– обязательное внесение денежных средств на депозит суда при подаче заявления о банкротстве
Коллеги, приветствую 👋
Как вы знаете, моя специализация тесно связана с делами о несостоятельности (банкротстве).
И в этой связи хочу поделиться своим наблюдением об изменениях в практике арбитражных судов при возбуждении производства по делам о банкротстве.
В середине пути развития института банкротства, когда процедура стала представлять реальную угрозу для менеджмента и бенефициаров компаний, кредиторы использовали доступность процедуры и предпочитали, зачастую, не обращаться к судебным приставам, а сразу подавать заявление о банкротстве.
Это был расчет на скорость получения результатов.
💸Платежеспособный должник погашал долг до первого заседания, что было иногда существенно быстрее и эффективнее исполнительного производства.
Объяснялось это просто: в целом эффективная система обработки и приема заявлений арбитражными судами и небольшой размер государственной пошлины.
При этом вопрос о вознаграждении арбитражного управляющего всерьез никем не поднимался и не рассматривался.
Еще в прошлом (2024) году судьи Арбитражного суда города Москвы и Арбитражного суда Московской области достаточно оперативно рассматривали заявления о банкротстве организаций и, при должном уровне подготовки, выносили определение о введении процедуры наблюдения в первом же заседании. Если вопрос о вознаграждении управляющего и ставился, то решался или устным заверением кредитора или же письменным заявлением о готовности финансировать процедуру.
🎯Однако к концу 2025 года практика кардинально поменялась.
Буквально за октябрь-ноябрь 2025 года у меня было три таких примера:
🧑⚖️Суд отложил рассмотрение заявления управляющего о переходе в конкурсное производство в связи с тем, что на депозите суда хоть и есть остаток средств, но не достаточный для финансирования процедуры;
🧑⚖️Суд отложил рассмотрение обоснованности заявления о признании организации банкротом до представления заявителем доказательств внесения на депозит суда денежных средств или наличия имущества у должника, достаточного для такого финансирования;
🧑⚖️Суд прекратил рассмотрение заявления о признании банкротом отсутствующего должника (упрощенная процедура) в том числе в связи с тем, что кредитор не перечислил 40 000 рублей на депозит суда.
📌Таким образом, можно констатировать, что в Москве и Московской области арбитражные суды ввели в практику правило о том, что кредитор обязан обосновать наличие средств, из которых будет финансироваться процедура.
И у этой практики есть две стороны медали.
1️⃣Первая.
Конечно, практика положительная, поскольку исключает возбуждение «пустых» банкротств, когда в дальнейшем ничего не происходит, поскольку в банкротстве нет денег, а управляющие, обоснованно, бесплатно и, тем более, за свой счет работать отказываются.
2️⃣Вторая.
Стоимость подачи заявления о банкротстве организации сегодня фактически составляет 300 000 рублей (100 000 рублей – государственная пошлина и минимум 180 000 рублей – вознаграждение управляющего).
Это просто важно учитывать, когда планируете использовать банкротство для взыскания долга.
❓А как в ваших регионах?
Изменилась ли практика?
Или была такой изначально?
Делитесь в комментариях, уверен, что для коллег будет крайне полезно⤵️
– обязательное внесение денежных средств на депозит суда при подаче заявления о банкротстве
Коллеги, приветствую 👋
Как вы знаете, моя специализация тесно связана с делами о несостоятельности (банкротстве).
И в этой связи хочу поделиться своим наблюдением об изменениях в практике арбитражных судов при возбуждении производства по делам о банкротстве.
В середине пути развития института банкротства, когда процедура стала представлять реальную угрозу для менеджмента и бенефициаров компаний, кредиторы использовали доступность процедуры и предпочитали, зачастую, не обращаться к судебным приставам, а сразу подавать заявление о банкротстве.
Это был расчет на скорость получения результатов.
💸Платежеспособный должник погашал долг до первого заседания, что было иногда существенно быстрее и эффективнее исполнительного производства.
Объяснялось это просто: в целом эффективная система обработки и приема заявлений арбитражными судами и небольшой размер государственной пошлины.
При этом вопрос о вознаграждении арбитражного управляющего всерьез никем не поднимался и не рассматривался.
Еще в прошлом (2024) году судьи Арбитражного суда города Москвы и Арбитражного суда Московской области достаточно оперативно рассматривали заявления о банкротстве организаций и, при должном уровне подготовки, выносили определение о введении процедуры наблюдения в первом же заседании. Если вопрос о вознаграждении управляющего и ставился, то решался или устным заверением кредитора или же письменным заявлением о готовности финансировать процедуру.
🎯Однако к концу 2025 года практика кардинально поменялась.
Без фактического подтверждения наличия средств для финансирования процедуры суды не только не вводят процедуры, но и не переходят в другую процедуру.
Буквально за октябрь-ноябрь 2025 года у меня было три таких примера:
🧑⚖️Суд отложил рассмотрение заявления управляющего о переходе в конкурсное производство в связи с тем, что на депозите суда хоть и есть остаток средств, но не достаточный для финансирования процедуры;
🧑⚖️Суд отложил рассмотрение обоснованности заявления о признании организации банкротом до представления заявителем доказательств внесения на депозит суда денежных средств или наличия имущества у должника, достаточного для такого финансирования;
🧑⚖️Суд прекратил рассмотрение заявления о признании банкротом отсутствующего должника (упрощенная процедура) в том числе в связи с тем, что кредитор не перечислил 40 000 рублей на депозит суда.
📌Таким образом, можно констатировать, что в Москве и Московской области арбитражные суды ввели в практику правило о том, что кредитор обязан обосновать наличие средств, из которых будет финансироваться процедура.
И у этой практики есть две стороны медали.
1️⃣Первая.
Конечно, практика положительная, поскольку исключает возбуждение «пустых» банкротств, когда в дальнейшем ничего не происходит, поскольку в банкротстве нет денег, а управляющие, обоснованно, бесплатно и, тем более, за свой счет работать отказываются.
2️⃣Вторая.
Стоимость подачи заявления о банкротстве организации сегодня фактически составляет 300 000 рублей (100 000 рублей – государственная пошлина и минимум 180 000 рублей – вознаграждение управляющего).
Это просто важно учитывать, когда планируете использовать банкротство для взыскания долга.
❓А как в ваших регионах?
Изменилась ли практика?
Или была такой изначально?
Делитесь в комментариях, уверен, что для коллег будет крайне полезно⤵️
❤4🔥4👏3
Сарафанное радио –
как это работает📻
Всем большой привет!
Часто коллеги спрашивают, откуда у тебя клиенты, а также про то, как работает сарафанное радио.
И буквально на днях мы с клиентом как раз вспоминали историю нашего знакомства и сотрудничества длиною в восемь лет. Как раз этой историей я и хочу с вами поделиться сегодня, чтобы наглядно показать КАК работает сарафанное радио и СКОЛЬКО времени на это необходимо.
🔛Итак, восемь лет назад ко мне обратилась женщина с семейной проблемой (развод, определение места жительства несовершеннолетних детей и раздел имущества).
➡️Вышла она на меня через подругу моей жены.⬅️
В тот раз мне удалось решить все вопросы клиента путем заключения с бывшим мужем мировых соглашений по всем вопросам, управился относительно быстро (6 месяцев). Мой клиент был в полном восторге, хотя проект не совсем по моему профилю, и это скорее был проект pro bono. Однако, она была настолько счастлива, что «пропела» подруге моей жены дифирамбы в мою честь и та, в свою очередь, порекомендовала меня еще одной подруге, у которой также были сложности в семье, точнее были огромные долги у мужа))
🔛Второй проект оказался значительно серьезней, потребовал и судебных разбирательств в Иркутске, пришлось договариваться с кредиторами, также удалось выйти на выгодное мировое соглашение. Параллельно с этим у клиента был запрос на безопасность имущества на случай, если супруг вдруг наберет еще долгов. Решили и эти проблемы (брачный договор, переоформление части имущества и т.д.). И это уже был вполне коммерческий проект. 🔛Буквально через год после завершения проекта мой клиент по этому проекту становится топ-менеджером одного из гигантов российской промышленности.
Нет, на данный момент этот гигант не является моим клиентом (надеюсь, что пока), но поднявшийся уровень человека и изначально осмысленный подход к важности юридической грамотности и эффективности предупредительных юридических мероприятий, приводит к тому, что она обращается ко мне два-три раза в год по совершенно разным проектам и, что не менее важно, постоянно меня рекомендует по самым разным вопросам своим друзьям и знакомым.
☝️И знаете, что для моего клиента в нашем сотрудничестве самое ценное и важное?
Не профессионализм, не опыт, не кейсы или рейтинги, нет.
На прошлой неделе был от нее запрос на проект, я озвучил стоимость, которая была чуть выше, чем ранее. Мы проговорили этот вопрос, я объяснил, с чем связано повышение цены. И она мне сказала слова, которые для меня имеют крайне важное значение: «Сереж, даже если бы ты запросил в два раза больше, чем сейчас, я бы все равно согласилась. Я тебе АБСОЛЮТНО доверяю и ни к кому не пойду». Такая оценка, действительно, важна, но и это очень большая ответственность, по крайней мере для меня.
🔛И «сарафан» работает так, конечно, не только у меня. В прошлую пятницу я был на празднике, день рождения адвокатского бюро моих коллег. Так вот на этом празднике были их клиенты, с которыми они работают 10, 15 и даже 20 лет. И в их случае речь тоже идет, прежде всего, о доверии.
📍Вот так работает сарафанное радио. Да, долго (не то слово), но максимально эффективно.
А у вас есть истории про то, как работает «сарафан»? Делитесь в комментариях! Всем отличного дня!
P.S. А я побежал на допрос в налоговую)))
как это работает📻
Всем большой привет!
Часто коллеги спрашивают, откуда у тебя клиенты, а также про то, как работает сарафанное радио.
И буквально на днях мы с клиентом как раз вспоминали историю нашего знакомства и сотрудничества длиною в восемь лет. Как раз этой историей я и хочу с вами поделиться сегодня, чтобы наглядно показать КАК работает сарафанное радио и СКОЛЬКО времени на это необходимо.
🔛Итак, восемь лет назад ко мне обратилась женщина с семейной проблемой (развод, определение места жительства несовершеннолетних детей и раздел имущества).
➡️Вышла она на меня через подругу моей жены.⬅️
В тот раз мне удалось решить все вопросы клиента путем заключения с бывшим мужем мировых соглашений по всем вопросам, управился относительно быстро (6 месяцев). Мой клиент был в полном восторге, хотя проект не совсем по моему профилю, и это скорее был проект pro bono. Однако, она была настолько счастлива, что «пропела» подруге моей жены дифирамбы в мою честь и та, в свою очередь, порекомендовала меня еще одной подруге, у которой также были сложности в семье, точнее были огромные долги у мужа))
🔛Второй проект оказался значительно серьезней, потребовал и судебных разбирательств в Иркутске, пришлось договариваться с кредиторами, также удалось выйти на выгодное мировое соглашение. Параллельно с этим у клиента был запрос на безопасность имущества на случай, если супруг вдруг наберет еще долгов. Решили и эти проблемы (брачный договор, переоформление части имущества и т.д.). И это уже был вполне коммерческий проект. 🔛Буквально через год после завершения проекта мой клиент по этому проекту становится топ-менеджером одного из гигантов российской промышленности.
Нет, на данный момент этот гигант не является моим клиентом (надеюсь, что пока), но поднявшийся уровень человека и изначально осмысленный подход к важности юридической грамотности и эффективности предупредительных юридических мероприятий, приводит к тому, что она обращается ко мне два-три раза в год по совершенно разным проектам и, что не менее важно, постоянно меня рекомендует по самым разным вопросам своим друзьям и знакомым.
☝️И знаете, что для моего клиента в нашем сотрудничестве самое ценное и важное?
Не профессионализм, не опыт, не кейсы или рейтинги, нет.
ДОВЕРИЕ – вот какую ценность видит клиент в наших отношениях.
На прошлой неделе был от нее запрос на проект, я озвучил стоимость, которая была чуть выше, чем ранее. Мы проговорили этот вопрос, я объяснил, с чем связано повышение цены. И она мне сказала слова, которые для меня имеют крайне важное значение: «Сереж, даже если бы ты запросил в два раза больше, чем сейчас, я бы все равно согласилась. Я тебе АБСОЛЮТНО доверяю и ни к кому не пойду». Такая оценка, действительно, важна, но и это очень большая ответственность, по крайней мере для меня.
🔛И «сарафан» работает так, конечно, не только у меня. В прошлую пятницу я был на празднике, день рождения адвокатского бюро моих коллег. Так вот на этом празднике были их клиенты, с которыми они работают 10, 15 и даже 20 лет. И в их случае речь тоже идет, прежде всего, о доверии.
📍Вот так работает сарафанное радио. Да, долго (не то слово), но максимально эффективно.
А у вас есть истории про то, как работает «сарафан»? Делитесь в комментариях! Всем отличного дня!
P.S. А я побежал на допрос в налоговую)))
👍7❤3🔥1👏1
Пределы ответственности юристов⛔️
или
случай про договор об оказании юридической помощи
Коллеги, рад всех приветствовать этим пятничным днем!
Мой пост, как часто бывает, навеян текущими событиями из моей практики.
Сразу оговорюсь, сегодня не буду разбираться в юридических тонкостях реальной материальной ответственности юристов/адвокатов/консультантов, то есть не будет ссылок на нормы права и разбора судебной практики (если есть у вас чем поделиться, то вэлком!).
Сегодня больше про логику и здравый смысл.
История:
Мы с клиентом планируем заключить договор на абонентское обслуживание с почасовкой, услуги оказываются только по поручению, то есть никакой фиксированной оплаты нет. Это, можно сказать, «тревожный» договор, что-то аналогично тревожной кнопке🚨
Договор заключается на случай необходимости взаимодействия компании и/или ее сотрудников с правоохранительными органами. С руководством все проговорено, согласовано.
🤦🏻♂️И тут попадает наш договор к юристам клиента… и началось. В общем, возвращают мне договор с кучей правок и комментариев. 90% правок я принял за 5 минут, потому что не намерен тратить время на стилистическую вкусовщину.
Однако одна правка меня ввергла в ступор, из которого я вышел реально с легким чувством негодования. Коллеги внесли правку в пункт, в котором в общих чертах было сказано, что ответственность в пределах действующего законодательства. Юристы клиента вписали практически полную ответственность за все возможные убытки, которые могут быть причинены компании в результате некачественной консультации или неверно выбранной стратегии. Ну хотя бы добавили, что ущерб должен быть подтвержден документами.
Что конкретно меня возмутило? Нет, я не против ответственности как таковой. Однако я за логику и здравый смысл. И здесь, в моем понимании, ответственность переплетается с вопросом гарантии получения результата в результате оказываемых услуг.
Я против подобных формулировок об ответственности юристов, адвокатов и консультантов по следующим причинам:
🚫«Чужие руки» и туманность информации
По описанному договору в ситуации, когда адвокат (не сопровождающий деятельность компании на постоянной основе), например, экстренно выезжает на обыск или допрос по вопросам, связанным с деятельностью компании, эти факторы проявляются максимально наглядно. «Чужие руки» – здесь адвокат выезжает и попадает в ситуации, когда кто-то уже что-то сделал, и адвокат имеет дело уже с последствиями. Да, разрабатывается стратегия, но это уже другая история. Туманность информации понимаю как положение адвоката, который вынужден действовать при остром дефиците информации. Ограничения по информации связаны с ее объемом (никто не в силах увидеть все о компании в короткий срок), с нежеланием клиента давать полную и достоверную информацию, ну и тайну следствия никто не отменял.
🚫Соотношение гонорара юриста и цены вопроса клиента
Вынужден констатировать, что гонорары юристов зачастую существенно ниже цен тех вопросов, которые они решают.
🔛Простой пример. Юристу клиент поручает сопроводить сделку по приобретению, скажем, доли в бизнесе. Стоимость услуг, условно, 100 000 руб. При этом клиент не платит, естественно, за полноценный «дью дил», не дает информации об экономическом и бизнесовом смысле сделки. Ну, действительно, зачем все это юристу? 😊
🚫Субъективные реакции третьих лиц
Здесь небольшая отсылка к Конституционному суду РФ. Во всех юридических процессах активно участвует большое количество субъектов. Помимо самого юриста – это и сам клиент, и его близкие, и сотрудники, и государственные служащие (судьи, правоохранители и так далее). И каждый из данных субъектов может повлиять на результат, независимо от выбранной стратегии.
И как при таких обстоятельствах юристу, адвокату, консультанту брать на себя полную материальную ответственность⁉️
Как считаете?
Всем отличной пятницы и прекрасных выходных!
или
случай про договор об оказании юридической помощи
Коллеги, рад всех приветствовать этим пятничным днем!
Мой пост, как часто бывает, навеян текущими событиями из моей практики.
Сразу оговорюсь, сегодня не буду разбираться в юридических тонкостях реальной материальной ответственности юристов/адвокатов/консультантов, то есть не будет ссылок на нормы права и разбора судебной практики (если есть у вас чем поделиться, то вэлком!).
Сегодня больше про логику и здравый смысл.
История:
Мы с клиентом планируем заключить договор на абонентское обслуживание с почасовкой, услуги оказываются только по поручению, то есть никакой фиксированной оплаты нет. Это, можно сказать, «тревожный» договор, что-то аналогично тревожной кнопке🚨
Договор заключается на случай необходимости взаимодействия компании и/или ее сотрудников с правоохранительными органами. С руководством все проговорено, согласовано.
🤦🏻♂️И тут попадает наш договор к юристам клиента… и началось. В общем, возвращают мне договор с кучей правок и комментариев. 90% правок я принял за 5 минут, потому что не намерен тратить время на стилистическую вкусовщину.
Я вообще не склонен заниматься в работе «юризмом».
Однако одна правка меня ввергла в ступор, из которого я вышел реально с легким чувством негодования. Коллеги внесли правку в пункт, в котором в общих чертах было сказано, что ответственность в пределах действующего законодательства. Юристы клиента вписали практически полную ответственность за все возможные убытки, которые могут быть причинены компании в результате некачественной консультации или неверно выбранной стратегии. Ну хотя бы добавили, что ущерб должен быть подтвержден документами.
Что конкретно меня возмутило? Нет, я не против ответственности как таковой. Однако я за логику и здравый смысл. И здесь, в моем понимании, ответственность переплетается с вопросом гарантии получения результата в результате оказываемых услуг.
Я против подобных формулировок об ответственности юристов, адвокатов и консультантов по следующим причинам:
🚫«Чужие руки» и туманность информации
По описанному договору в ситуации, когда адвокат (не сопровождающий деятельность компании на постоянной основе), например, экстренно выезжает на обыск или допрос по вопросам, связанным с деятельностью компании, эти факторы проявляются максимально наглядно. «Чужие руки» – здесь адвокат выезжает и попадает в ситуации, когда кто-то уже что-то сделал, и адвокат имеет дело уже с последствиями. Да, разрабатывается стратегия, но это уже другая история. Туманность информации понимаю как положение адвоката, который вынужден действовать при остром дефиците информации. Ограничения по информации связаны с ее объемом (никто не в силах увидеть все о компании в короткий срок), с нежеланием клиента давать полную и достоверную информацию, ну и тайну следствия никто не отменял.
🚫Соотношение гонорара юриста и цены вопроса клиента
Вынужден констатировать, что гонорары юристов зачастую существенно ниже цен тех вопросов, которые они решают.
🔛Простой пример. Юристу клиент поручает сопроводить сделку по приобретению, скажем, доли в бизнесе. Стоимость услуг, условно, 100 000 руб. При этом клиент не платит, естественно, за полноценный «дью дил», не дает информации об экономическом и бизнесовом смысле сделки. Ну, действительно, зачем все это юристу? 😊
🚫Субъективные реакции третьих лиц
Здесь небольшая отсылка к Конституционному суду РФ. Во всех юридических процессах активно участвует большое количество субъектов. Помимо самого юриста – это и сам клиент, и его близкие, и сотрудники, и государственные служащие (судьи, правоохранители и так далее). И каждый из данных субъектов может повлиять на результат, независимо от выбранной стратегии.
И как при таких обстоятельствах юристу, адвокату, консультанту брать на себя полную материальную ответственность⁉️
Как считаете?
Всем отличной пятницы и прекрасных выходных!
👍8🔥5👏1😁1
Декабрь - традиционно непростой месяц в нашей сфере.
📍С одной стороны клиенты и работодатели стремятся закончить все возможное и невозможное в этом году, выкручивая юристам руки и мозг.
📍С другой стороны, во второй половине декабря все государственные структуры уходят писать статистические отчеты о проделанной работе, начинаются предновогодние корпоративы и т.д.
⬇️
📍С одной стороны клиенты и работодатели стремятся закончить все возможное и невозможное в этом году, выкручивая юристам руки и мозг.
📍С другой стороны, во второй половине декабря все государственные структуры уходят писать статистические отчеты о проделанной работе, начинаются предновогодние корпоративы и т.д.
⬇️
А какой декабрь вы ожидаете?
Anonymous Poll
77%
Суета сует, не продохнуть
19%
Спокойный месяц, ничего необычного
0%
Вообще уезжаю отдыхать, увидимся в 2026!
4%
Иное (пишите в комментариях)
🔥2
Дорогие коллеги!
От всей души поздравляю всех вас с профессиональным праздником!
Для очень многих юристы - это люди, которые решают всевозможные проблемы!
Только мы с вами знаем, что юрист - это
🥱 часы ожиданий в суде;
📲 круглосуточные мини-консультации клиентов;
🧳 мотание по всей стране, не важно каким транспортом, в какую погоду, на какое расстояние;
📚 тонны прочитанных текстов и примерно столько же написанных;
🙋🏻 миллион ответов на тему "Мне только спросить";
😵💫 стрессы из-за ситуаций, которые порождены другими (при управлении бизнесом, при излишней доверчивости, при вставании в позу по "принципиальным" вопросам);
👮♀️ посещение всех "злачных" мест государственной системы (СИЗО, ИВС, отделения полиции, следственные комитеты, экспертные организации и т.д.);
😬 добавьте свое в комментарии :)
Всем желаю мегатонны спокойствия, уверенности, удачи (куда же без нее) и, конечно, благодарности клиентов, доверителей и работодателей, в том числе в денежной форме!
Всем больших успехов и блистательных побед!
От всей души поздравляю всех вас с профессиональным праздником!
Для очень многих юристы - это люди, которые решают всевозможные проблемы!
Только мы с вами знаем, что юрист - это
🥱 часы ожиданий в суде;
📲 круглосуточные мини-консультации клиентов;
🧳 мотание по всей стране, не важно каким транспортом, в какую погоду, на какое расстояние;
📚 тонны прочитанных текстов и примерно столько же написанных;
🙋🏻 миллион ответов на тему "Мне только спросить";
😵💫 стрессы из-за ситуаций, которые порождены другими (при управлении бизнесом, при излишней доверчивости, при вставании в позу по "принципиальным" вопросам);
👮♀️ посещение всех "злачных" мест государственной системы (СИЗО, ИВС, отделения полиции, следственные комитеты, экспертные организации и т.д.);
😬 добавьте свое в комментарии :)
Всем желаю мегатонны спокойствия, уверенности, удачи (куда же без нее) и, конечно, благодарности клиентов, доверителей и работодателей, в том числе в денежной форме!
Всем больших успехов и блистательных побед!
🎉12🔥9
Юристы делают прогнозы, а не предсказания,
и
прогнозы никогда не могут быть с вероятностью 💯
Коллеги, приветствую.
Данный текст, скорее, для наших клиентов, чем для нас самих, но все же считаю важным об этом поговорить.
Итак, клиенты/работодатели по любому фактически юридическому вопросу спрашивают:
Так далее и тому подобное.
Главное, что со 100% вероятностью что-то предсказать невозможно.
И мы на эти вопросы постоянно отвечаем, и все это делаем по-разному.
При этом есть два крайних варианта, и оба негативные.
1️⃣ Юрист вообще никак не оценивает потенциальный результат своей работы или отдельных ее частей (мы можем подать иск, можем вызвать экспертов и т.д.).
Отсюда негатив при общении с клиентом:
😠Заем мы платили специалисту?
😠Куда столько времени и бумаги потратили?
😠Зачем столько процессов наплодили?
2️⃣ «Все будет в порядке, выиграем 100%%%%». Я уже неоднократно говорил о том, что 100-процентный результат гарантировать просто невозможно, мы этого делать не вправе. Просто потому, что на все юридические процессы влияют одновременно несколько человек, интересы и позиции которых совершенно разнонаправленные. И юристы, которые дают гарантии, также имеют большие проблемы с клиентами. Думаю, что здесь даже ничего объяснять не надо.
🔛Для иллюстрации того, расскажу про дело, результат по которому я узнал сегодня.
Уголовное дело, я по нему не работал, но результат был важен, поэтому имею информацию из первоисточника.
Итак, обвиняемый (ч. 4 ст. 159 УК РФ) сделал, казалось бы, все, чтобы получить наказание в виде лишения свободы условно: дал признательные показания, заключил досудебное соглашение, частично погасил причиненный вред. И даже во время судебного разбирательства (опять же особый порядок) прокурор просит назначить 4 года лишения свободы условно.
Ну казалось бы, что может пойти не так?…
Можно уже прогнозировать, что 100% будет условно?
А вот и нет, потому что здесь у нас последнее слово, безусловно, за судом. И в данном деле позиция судьи была неожиданной. Приговор – 2 года лишения свободы, и человек из зала судебного заседания уезжает в СИЗО⚠️
Вот и как тут предсказывать успешный исход?
Но это все не означает, что прогнозировать результат не нужно. Это необходимо и с точки зрения продаж, и с точки зрения оценки того, а эффективен ли и целесообразен ли именно юридический метод решения.
Наш прогноз основан на опыте и анализе данных. Кстати, по вышеуказанному уголовному делу один коллега предполагал такой негативный результат.
☝️И это предположение было основано, во-первых, на анализе приговоров конкретного судьи, который рассматривал дел, а также на анализе последней практики соответствующего кассационного суда, который уже 6 месяцев как отменяет судебные акты в сторону ужесточения наказаний.
📎Так что, коллеги, не предсказываем, не фантазируем, но делаем предположения на основании анализа данных, опыта и конкретных обстоятельств.
и
прогнозы никогда не могут быть с вероятностью 💯
Коллеги, приветствую.
Данный текст, скорее, для наших клиентов, чем для нас самих, но все же считаю важным об этом поговорить.
Итак, клиенты/работодатели по любому фактически юридическому вопросу спрашивают:
А что будет?
Выиграем дело или нет?
Признают виновным или нет?
Условное наказание или реально?
А какой штраф?
А дополнительное наказание будет?
А какие риски при данной сделке?
А с какой вероятностью они наступят?
Так далее и тому подобное.
Главное, что со 100% вероятностью что-то предсказать невозможно.
И мы на эти вопросы постоянно отвечаем, и все это делаем по-разному.
При этом есть два крайних варианта, и оба негативные.
1️⃣ Юрист вообще никак не оценивает потенциальный результат своей работы или отдельных ее частей (мы можем подать иск, можем вызвать экспертов и т.д.).
Отсюда негатив при общении с клиентом:
😠Заем мы платили специалисту?
😠Куда столько времени и бумаги потратили?
😠Зачем столько процессов наплодили?
2️⃣ «Все будет в порядке, выиграем 100%%%%». Я уже неоднократно говорил о том, что 100-процентный результат гарантировать просто невозможно, мы этого делать не вправе. Просто потому, что на все юридические процессы влияют одновременно несколько человек, интересы и позиции которых совершенно разнонаправленные. И юристы, которые дают гарантии, также имеют большие проблемы с клиентами. Думаю, что здесь даже ничего объяснять не надо.
🔛Для иллюстрации того, расскажу про дело, результат по которому я узнал сегодня.
Уголовное дело, я по нему не работал, но результат был важен, поэтому имею информацию из первоисточника.
Итак, обвиняемый (ч. 4 ст. 159 УК РФ) сделал, казалось бы, все, чтобы получить наказание в виде лишения свободы условно: дал признательные показания, заключил досудебное соглашение, частично погасил причиненный вред. И даже во время судебного разбирательства (опять же особый порядок) прокурор просит назначить 4 года лишения свободы условно.
Ну казалось бы, что может пойти не так?…
Можно уже прогнозировать, что 100% будет условно?
А вот и нет, потому что здесь у нас последнее слово, безусловно, за судом. И в данном деле позиция судьи была неожиданной. Приговор – 2 года лишения свободы, и человек из зала судебного заседания уезжает в СИЗО⚠️
Вот и как тут предсказывать успешный исход?
Но это все не означает, что прогнозировать результат не нужно. Это необходимо и с точки зрения продаж, и с точки зрения оценки того, а эффективен ли и целесообразен ли именно юридический метод решения.
Наш прогноз основан на опыте и анализе данных. Кстати, по вышеуказанному уголовному делу один коллега предполагал такой негативный результат.
☝️И это предположение было основано, во-первых, на анализе приговоров конкретного судьи, который рассматривал дел, а также на анализе последней практики соответствующего кассационного суда, который уже 6 месяцев как отменяет судебные акты в сторону ужесточения наказаний.
📎Так что, коллеги, не предсказываем, не фантазируем, но делаем предположения на основании анализа данных, опыта и конкретных обстоятельств.
👍6❤3🔥1👏1
При консультации клиента стоит помнить, что очевидных вещей/понятий нет
Коллеги, приветствую!
Каждый юрист, независимо от того, как строится его карьера, является де-факто консультантом.
Или это его выбор в профессии, или же юрист консультирует близких, знакомых, друзей.
При этом консультации могут быть простые и сложные, развернутые и краткие, общего характера или точечные.
Одновременно все юристы обладают знаниями определенных канонов, правил, аксиом, которые для нас являются очевидными и которые просто записаны на подкорку, и мы даже не замечаем, что применяем данные знания. Речь идет, например, о сроках исковой давности, об организационно-правовых формах юридических лиц, о некоторых статьях Конституции РФ и еще о мегабайтах подобной информации.
Что важно, так это то, что мы в своей практике можем забыть о том, что очевидные для юриста вещи могут быть совершенно неочевидными для других людей. Даже такая простая вещь, как передача каких-либо документов, имеющих юридическое значение, необходимо под роспись. Да, о чем я говорю, если у нас до сих пор в малом, да и в среднем бизнесе при смене единоличного исполнительного органа директора не имеют такой «дурацкой привычки», как передавать дела, документы, ценности, печати, ЭЦП и прочее своему преемнику по актам. Вообще, это какое-то неуважение требовать такой передачи))
Если не соблюдать данное правило, то могут наступить разные негативные последствия.
😕Условно безобидным будет то, что клиент вас просто не поймет, то есть не будет удовлетворен оказанной услугой. Вы при этом несете репутационные потери и, как следствие, сложности продажах.
😕Но последствия могут быть и более печальные. Клиент может, не разобравшись в рекомендации, совершить неправильное действие, может не совершить то, что должно. И вот тогда последствия могут быть значительно более тяжелые.
🔛Приведу пример. Человек обратился с вопросом о том, что делать, если гражданский супруг, пользуясь доверием, оформил на нее кредитов, а сейчас они расстались, и что делать? Первая, приходящая в голову рекомендация, пойти в полицию с заявлением о мошенничестве. Но, давая такую рекомендацию, крайне важно проговорить, как минимум два момента: обратившийся человек не знал об оформлении кредитов и об ответственности за заведомо ложный донос.
❗️Именно поэтому важно помнить о том, что общаясь с «не юристом», стоит все объяснять досконально, проговаривать, а лучше прописывать все действия пошагово, разъяснять последствия того, что будет если рекомендации не будут выполнены. Понимаю, это занимает время и силы, но это необходимо. При этом очень ценится клиентами и помогает в будущем в продажах!
Всем отличной рабочей недели😎
Коллеги, приветствую!
Каждый юрист, независимо от того, как строится его карьера, является де-факто консультантом.
Или это его выбор в профессии, или же юрист консультирует близких, знакомых, друзей.
При этом консультации могут быть простые и сложные, развернутые и краткие, общего характера или точечные.
Одновременно все юристы обладают знаниями определенных канонов, правил, аксиом, которые для нас являются очевидными и которые просто записаны на подкорку, и мы даже не замечаем, что применяем данные знания. Речь идет, например, о сроках исковой давности, об организационно-правовых формах юридических лиц, о некоторых статьях Конституции РФ и еще о мегабайтах подобной информации.
Что важно, так это то, что мы в своей практике можем забыть о том, что очевидные для юриста вещи могут быть совершенно неочевидными для других людей. Даже такая простая вещь, как передача каких-либо документов, имеющих юридическое значение, необходимо под роспись. Да, о чем я говорю, если у нас до сих пор в малом, да и в среднем бизнесе при смене единоличного исполнительного органа директора не имеют такой «дурацкой привычки», как передавать дела, документы, ценности, печати, ЭЦП и прочее своему преемнику по актам. Вообще, это какое-то неуважение требовать такой передачи))
Исходя из этого, следует помнить, консультируя клиента, даже если он демонстрирует подкованность в правовых вопросах и опыт в судах, о том, что он не юрист. Отсюда и правило о том, что консультируя, помним об отсутствии очевидных юридических вещей/понятий.
Если не соблюдать данное правило, то могут наступить разные негативные последствия.
😕Условно безобидным будет то, что клиент вас просто не поймет, то есть не будет удовлетворен оказанной услугой. Вы при этом несете репутационные потери и, как следствие, сложности продажах.
😕Но последствия могут быть и более печальные. Клиент может, не разобравшись в рекомендации, совершить неправильное действие, может не совершить то, что должно. И вот тогда последствия могут быть значительно более тяжелые.
🔛Приведу пример. Человек обратился с вопросом о том, что делать, если гражданский супруг, пользуясь доверием, оформил на нее кредитов, а сейчас они расстались, и что делать? Первая, приходящая в голову рекомендация, пойти в полицию с заявлением о мошенничестве. Но, давая такую рекомендацию, крайне важно проговорить, как минимум два момента: обратившийся человек не знал об оформлении кредитов и об ответственности за заведомо ложный донос.
❗️Именно поэтому важно помнить о том, что общаясь с «не юристом», стоит все объяснять досконально, проговаривать, а лучше прописывать все действия пошагово, разъяснять последствия того, что будет если рекомендации не будут выполнены. Понимаю, это занимает время и силы, но это необходимо. При этом очень ценится клиентами и помогает в будущем в продажах!
Всем отличной рабочей недели😎
🔥8👏2👍1💯1
Изменение законодательства как способ продажи юридических услуг 💸
Коллеги, приветствую.
Сегодня у меня был стрим на платформе «Что Делать Консалт» на тему договорная работа в связи с изменением налогового законодательства.
В эфире обсуждали вопросы формулировок условий договоров о цене, о необходимости заключения дополнительных соглашений или перезаключении договоров, а также, в целом, прошлись по вопросам изменения в налоговом законодательстве.
И вот я задался вопросом:
И опрос коллег показал, что не так уж много воспользовались ситуацией.
Что же можно сделать❓
Как минимум, разослать информационное письмо, в котором сообщить основные изменения, которые происходят в законодательстве, и рекомендовать:
☝🏻 Провести инвентаризацию договоров с целью выявления тех, в которые необходимо вносить изменения;
☝🏻 Подготовить проекты писем контрагентам, в договоры с которыми планируется внести изменения;
☝🏻 Подготовить проекты дополнительных соглашений и/или новые формы договоров с такими контрагентами;
☝🏻 Подготовить новые договоры с потребителями, если бизнес переходит на НДС.
📍И, конечно, же в конце данного письма указать, что юрист с удовольствием все это сделает для клиента.
Что даст такой заход❓
На самом деле очень многое, а именно юрист подчеркнет:
❗️лояльность к клиенту, значимость клиента, как минимум небезразличие;
❗️свою профессиональность, то, что он держит руку на пульсе;
❗️свое существование (хороший повод напомнить о себе);
❗️возможность получения квалифицированной юридической помощи (непосредственно продажа).
Хочу также подчеркнуть, что данная рекомендация подойдет не только консультантам, но инхаусам.
Если у вас еще не ведется работа по проверке договоров и внесению в них соответствующих изменений, то выступите инициатором данной работы. Это покажет вашу инициативность, заботу о компании (лояльность), позволит избежать проблем в начале 2026 года.
А вы пользуетесь такими случаями?
Помогаете клиентам разобраться с новшествами в законодательстве?
Используете в продажах?
Коллеги, приветствую.
Сегодня у меня был стрим на платформе «Что Делать Консалт» на тему договорная работа в связи с изменением налогового законодательства.
В эфире обсуждали вопросы формулировок условий договоров о цене, о необходимости заключения дополнительных соглашений или перезаключении договоров, а также, в целом, прошлись по вопросам изменения в налоговом законодательстве.
И вот я задался вопросом:
а как данный факт, то есть глобальное изменение налогового законодательства, юристы использовали для продажи своих услуг и/или укрепление взаимоотношений со своими клиентами-бизнесменами?
И опрос коллег показал, что не так уж много воспользовались ситуацией.
Что же можно сделать❓
Как минимум, разослать информационное письмо, в котором сообщить основные изменения, которые происходят в законодательстве, и рекомендовать:
☝🏻 Провести инвентаризацию договоров с целью выявления тех, в которые необходимо вносить изменения;
☝🏻 Подготовить проекты писем контрагентам, в договоры с которыми планируется внести изменения;
☝🏻 Подготовить проекты дополнительных соглашений и/или новые формы договоров с такими контрагентами;
☝🏻 Подготовить новые договоры с потребителями, если бизнес переходит на НДС.
📍И, конечно, же в конце данного письма указать, что юрист с удовольствием все это сделает для клиента.
Что даст такой заход❓
На самом деле очень многое, а именно юрист подчеркнет:
❗️лояльность к клиенту, значимость клиента, как минимум небезразличие;
❗️свою профессиональность, то, что он держит руку на пульсе;
❗️свое существование (хороший повод напомнить о себе);
❗️возможность получения квалифицированной юридической помощи (непосредственно продажа).
Хочу также подчеркнуть, что данная рекомендация подойдет не только консультантам, но инхаусам.
Если у вас еще не ведется работа по проверке договоров и внесению в них соответствующих изменений, то выступите инициатором данной работы. Это покажет вашу инициативность, заботу о компании (лояльность), позволит избежать проблем в начале 2026 года.
Вот таким нехитрым способом можно поддерживать отношения с клиентами/работодателями, демонстрировать свою ценность и продавать свои услуги.
А вы пользуетесь такими случаями?
Помогаете клиентам разобраться с новшествами в законодательстве?
Используете в продажах?
🔥6👍2❤1
https://eventtoday.biz/biznes-risk
Друзья, 23 декабря будет интересный эфир со мной. Есть желание - присоединяйтесь, буду рад)
Друзья, 23 декабря будет интересный эфир со мной. Есть желание - присоединяйтесь, буду рад)
👍7🔥1🎉1
Контроль входящего трафика –
кто куда пишет из клиентов✍️
Коллеги, приветствую в начале рабочей недели!
На прошлой неделе с моим другом и коллегой, Ильей, мы обсуждали вопрос о том, какую цифровую платформу использовать для контроля входящего информационного потока от клиентов.
Особенно, это актуально при работе с клиентами по абонентским договорам. И это меня сподвигло написать сегодняшний пост о том,
Сегодня так много способов обмениваться информацией 🛜всевозможные мессенджеры, мобильная связь, электронная почта, облачные сервисы и т.д.
Все мы разные и отдаем предпочтение разным информационным помощникам. И чем больше проектов, тем с большим количеством таких источников приходится работать, куча переписки, множество чатов, сообщений, и
В общем, такие риски возрастают.
Так что же делать для минимизации данных рисков? Я вижу следующие нехитрые приемы, которые позволяют упорядочить работу.
🥅 Договариваемся на берегу
В самом начале работы с клиентом договариваемся, какой способ коммуникации является предпочтительным, проговариваем все варианты, а также определяем круг лиц, которые могут вступать во взаимодействие по проекту.
🥅 Максимально стараемся использовать один способ взаимодействия
Выберите для себя основной рабочий инструмент и стремитесь с каждым клиентом переходить на общение именно через этот инструмент.
🥅 Фиксируем способы коммуникации в договоре
Помним о том, что у нас с клиентом договорные отношения и, соответственно, стороны имеют возможность в договоре прописать способы коммуникации и придать им официальный статус.
⚽️ Лично я стараюсь не забывать и использовать электронную почту в работе с клиентами, особенно с корпоративными клиентами.
Мне видится, что сегодня - это некий аналог официальной переписки, заменитель, если хотите. Электронное письмо практически нельзя удалить у абонента, оно требует использование определенных стилей общения.
А как вы предпочитаете общаться с клиентом?
Какие инструменты используете?⤵️
кто куда пишет из клиентов✍️
Коллеги, приветствую в начале рабочей недели!
На прошлой неделе с моим другом и коллегой, Ильей, мы обсуждали вопрос о том, какую цифровую платформу использовать для контроля входящего информационного потока от клиентов.
Особенно, это актуально при работе с клиентами по абонентским договорам. И это меня сподвигло написать сегодняшний пост о том,
как работать с данными от клиентов и не терять важной информации.Сегодня так много способов обмениваться информацией 🛜всевозможные мессенджеры, мобильная связь, электронная почта, облачные сервисы и т.д.
Все мы разные и отдаем предпочтение разным информационным помощникам. И чем больше проектов, тем с большим количеством таких источников приходится работать, куча переписки, множество чатов, сообщений, и
все это порождает риск того, что какая-то информация потеряется, не будет получена и обработана вовремя. А добавьте к этому еще такие факторы, как блокировка интернета, использование некоторыми пользователями функции исчезающих сообщений, блокировка отдельных мессенджеров, сбоев в их работе, возможность удаления выборочных сообщений одним из оппонентов
В общем, такие риски возрастают.
Так что же делать для минимизации данных рисков? Я вижу следующие нехитрые приемы, которые позволяют упорядочить работу.
🥅 Договариваемся на берегу
В самом начале работы с клиентом договариваемся, какой способ коммуникации является предпочтительным, проговариваем все варианты, а также определяем круг лиц, которые могут вступать во взаимодействие по проекту.
🥅 Максимально стараемся использовать один способ взаимодействия
Выберите для себя основной рабочий инструмент и стремитесь с каждым клиентом переходить на общение именно через этот инструмент.
🥅 Фиксируем способы коммуникации в договоре
Помним о том, что у нас с клиентом договорные отношения и, соответственно, стороны имеют возможность в договоре прописать способы коммуникации и придать им официальный статус.
⚽️ Лично я стараюсь не забывать и использовать электронную почту в работе с клиентами, особенно с корпоративными клиентами.
Мне видится, что сегодня - это некий аналог официальной переписки, заменитель, если хотите. Электронное письмо практически нельзя удалить у абонента, оно требует использование определенных стилей общения.
А как вы предпочитаете общаться с клиентом?
Какие инструменты используете?⤵️
👍7❤3🔥2
И снова несколько слов о стоимости юридических услуг и о клиентах, которые любят проводить «торги»
Всем большой привет!
Пишу пост по «горячим следам».
Представьте себе ситуацию.
🤝Встреча с клиентом, обсуждается потенциальный проект, вы рассказываете о том, что и как делать, какие сроки, какие риски, и, конечно, какой потенциальный результат.
💲И закономерно встает вопрос о цене, сколько стоить будет оказание юридической помощи. И здесь все в порядке:
рассказываете про этапы, сопутствующие расходы (госпошлина, экспертиза и т.п.), а также стоимость самих услуг и порядок оплаты. Видно, что клиенту все нравится, он прекрасно отреагировал на ценник, хотя он и не маленький…
И тут подвох. Клиент напоминает, что есть один раздел в проекте, который вы не берете, неважно по каким соображениям: принципиальным, вопрос компетенции или еще каким-то. Однако, у клиента есть другой подрядчик, который этот раздел сделает, и он уже, оказывается, сделал предложение на проект в целом. При этом клиент уточняет, что хотел бы работать именно с вами и предлагает сотрудничать с его другим подрядчиком. Тут же набирает подрядчика и фактически сталкивает вас с ним в онлайн разговоре. Все это обусловлено тем, что ваше ценовое предложение на самом деле лучше для клиента.
⁉️Как вам ситуация? Каковы ощущения? Что бы вы сделали?
Скажу сразу, что я фактически разговор о том, что могут взять проект, схлопнул и вышел из переговоров. Я вообще не люблю такие «встречные» переговоры по стоимости услуг с коллегами, это неправильно.
Почему? Потому что стоимость услуг складывается из двух групп параметров: объективные и субъективные. И вот последние могут быть самыми неожиданными, в обсуждение которых вдаваться, чаще всего, не стоит.
Объективные факторы
📍Сложность, длительность проекта;
📍Объем материалов;
📍Токсичность в публичном пространстве;
📍Себестоимость (ваши постоянные расходы, пошлины, экспертизы, субподрядчики);
📍Некоторые другие, о которых мы также уже говорили.
Субъективные факторы
❗️Самооценка своего профессионализма и опыта (у каждого своя, у кого-то завышенная, у кого-то заниженная, в общем субъективная😊);
❗️Скрытые риски проекта, которые условно «делятся» с клиентом;
❗️«ВСЕ РЕШИМ»: обещание решить любые сложности и все вопросы (ну а что, на стадии продажи некоторые этим пользуются в обоснование высокой стоимости);
❗️Текущее финансовое положение консультанта (готов взяться за любой проект, так как нужны деньги, или крайне высокая загрузка);
❗️Умышленное занижение цены с целью вытеснения конкурентов и надежда на долгосрочное сотрудничество с клиентом;
❗️Личные отношения с клиентом и т.д.
Главное, что объективными факторами реально можно «помериться» с конкурентами.
Например, у нас дешевле, потому что нет офиса в Москва-Сити, или потому что проектный принцип работы и нет больших затрат на ФОТ. И именно объективными факторами удобно клиенту обосновывать стоимость услуг (ну только не офисом в Сити 😊).
А вот с субъективными факторами сложнее. Не все могут быть продемонстрированы не только коллеге, но и даже клиенту. Именно в этой связи мне крайне не нравятся ситуации, когда клиенты пытаются устроить такие «открытые» торги между консультантами.
А вы как к этому относитесь?
Всем большой привет!
Пишу пост по «горячим следам».
Представьте себе ситуацию.
🤝Встреча с клиентом, обсуждается потенциальный проект, вы рассказываете о том, что и как делать, какие сроки, какие риски, и, конечно, какой потенциальный результат.
💲И закономерно встает вопрос о цене, сколько стоить будет оказание юридической помощи. И здесь все в порядке:
рассказываете про этапы, сопутствующие расходы (госпошлина, экспертиза и т.п.), а также стоимость самих услуг и порядок оплаты. Видно, что клиенту все нравится, он прекрасно отреагировал на ценник, хотя он и не маленький…
И тут подвох. Клиент напоминает, что есть один раздел в проекте, который вы не берете, неважно по каким соображениям: принципиальным, вопрос компетенции или еще каким-то. Однако, у клиента есть другой подрядчик, который этот раздел сделает, и он уже, оказывается, сделал предложение на проект в целом. При этом клиент уточняет, что хотел бы работать именно с вами и предлагает сотрудничать с его другим подрядчиком. Тут же набирает подрядчика и фактически сталкивает вас с ним в онлайн разговоре. Все это обусловлено тем, что ваше ценовое предложение на самом деле лучше для клиента.
⁉️Как вам ситуация? Каковы ощущения? Что бы вы сделали?
Скажу сразу, что я фактически разговор о том, что могут взять проект, схлопнул и вышел из переговоров. Я вообще не люблю такие «встречные» переговоры по стоимости услуг с коллегами, это неправильно.
Почему? Потому что стоимость услуг складывается из двух групп параметров: объективные и субъективные. И вот последние могут быть самыми неожиданными, в обсуждение которых вдаваться, чаще всего, не стоит.
Объективные факторы
📍Сложность, длительность проекта;
📍Объем материалов;
📍Токсичность в публичном пространстве;
📍Себестоимость (ваши постоянные расходы, пошлины, экспертизы, субподрядчики);
📍Некоторые другие, о которых мы также уже говорили.
Субъективные факторы
❗️Самооценка своего профессионализма и опыта (у каждого своя, у кого-то завышенная, у кого-то заниженная, в общем субъективная😊);
❗️Скрытые риски проекта, которые условно «делятся» с клиентом;
❗️«ВСЕ РЕШИМ»: обещание решить любые сложности и все вопросы (ну а что, на стадии продажи некоторые этим пользуются в обоснование высокой стоимости);
❗️Текущее финансовое положение консультанта (готов взяться за любой проект, так как нужны деньги, или крайне высокая загрузка);
❗️Умышленное занижение цены с целью вытеснения конкурентов и надежда на долгосрочное сотрудничество с клиентом;
❗️Личные отношения с клиентом и т.д.
Главное, что объективными факторами реально можно «помериться» с конкурентами.
Например, у нас дешевле, потому что нет офиса в Москва-Сити, или потому что проектный принцип работы и нет больших затрат на ФОТ. И именно объективными факторами удобно клиенту обосновывать стоимость услуг (ну только не офисом в Сити 😊).
А вот с субъективными факторами сложнее. Не все могут быть продемонстрированы не только коллеге, но и даже клиенту. Именно в этой связи мне крайне не нравятся ситуации, когда клиенты пытаются устроить такие «открытые» торги между консультантами.
А вы как к этому относитесь?
👍8🔥1
Коллеги, доброе утро!
Кому интересно и будет время, предлагаю присоединиться:
Центр конференций "СЕГО_ДНЯ" приглашает вас на запланированную конференцию: Zoom.
Тема: Бизнес-риски 360° - ответственность должностных лиц (онлайн-конференция), где также будет ваш покорный слуга 😎
Дата: 23 дек. 2025
Время начала подключения участников: 10:20 Москва
Время конференции: с 10:30 до 13:30 Мск.
Подключиться к конференции Zoom
https://us06web.zoom.us/j/9854101455?pwd=cmxOdmRHVzJoRkdpNmxXdWpmczkxdz09&omn=89607017187
Идентификатор конференции: 985 410 1455
Код доступа: 121212
До встречи в эфире!
Кому интересно и будет время, предлагаю присоединиться:
Центр конференций "СЕГО_ДНЯ" приглашает вас на запланированную конференцию: Zoom.
Тема: Бизнес-риски 360° - ответственность должностных лиц (онлайн-конференция), где также будет ваш покорный слуга 😎
Дата: 23 дек. 2025
Время начала подключения участников: 10:20 Москва
Время конференции: с 10:30 до 13:30 Мск.
Подключиться к конференции Zoom
https://us06web.zoom.us/j/9854101455?pwd=cmxOdmRHVzJoRkdpNmxXdWpmczkxdz09&omn=89607017187
Идентификатор конференции: 985 410 1455
Код доступа: 121212
До встречи в эфире!
🔥7
Как оперативность включения влияет на продажи юридических услуг?
Всем привет!
Сегодня среда, и это первый содержательный пост за неделю)
Связано это с тем, что в понедельник вечером появился новый проект👨🏻💻
Корпоративный конфликт в начальной стадии.
Суть проста.
Бизнес-проект не пошел, мажоритарный участник и основной инвестор принял решение о прекращении проекта и сотрудничества. Миноритарный участник решил при этом получить компенсацию.
Естественно, что бывшие партнеры имеют взаимные претензии друг к другу.
Первый разговор с клиентом состоялся вечером в понедельник, накануне у меня выступление на конференции и судебный процесс. И вообще, конец года 😊
В общем, признаюсь, был соблазн попытаться отодвинуть проект на следующий год, но…
В итоге было проделано следующее:
🕴️в остаток вечера понедельника были собраны доступные информация и документы, проведен анализ и разработана стратегия действий;
🕴️утром вторника подготовлена доверенность от клиента, сформировано письмо для бывшего партнера об изменении порядка коммуникации, а также сформирована рабочая группа;
🕴️в промежутках между конференцией и процессом состоялся первый разговор с оппонентом, проведены консультации, назначена встреча;
🕴️вечером после процесса проведены непростые переговоры, на которых выработан общий план действий, определен срок на завершение всех мероприятий – 30 декабря;
🕴️сегодня утром сформирован план действий для рабочей группы, координация работы, проведение конференц-кола;
🕴️постоянное общение с клиентом, оппонентом и рабочей группой.
И сейчас, общаясь с клиентом, отчетливо понимаю, что если бы попытался отодвинуть проект на следующий год, то не просто бы не получил проекта, но и потерял клиента. Да и в самом проекте момент был бы упущен безвозвратно.
Вот такой пример оперативного отклика на запрос клиента, когда эта оперативность реально необходима, а не просто прихоть клиента.
😤Кстати, под конец года еще «прилеты». У одного клиента ИФНС открыла выездную налоговую проверку, у другого заседание по заявлению о привлечении к субсидиарной ответственности на 13 января, третий решил успеть до нового года перезаключить договоры в связи с изменениями законодательства (НДС).
Вот такая вот неделька, точнее только ее середина.
❓Как у вас дела?
Оперативно реагируете на запросы клиентов?
Прилетело что-то неожиданное?
Всем привет!
Сегодня среда, и это первый содержательный пост за неделю)
Связано это с тем, что в понедельник вечером появился новый проект👨🏻💻
Корпоративный конфликт в начальной стадии.
Суть проста.
Бизнес-проект не пошел, мажоритарный участник и основной инвестор принял решение о прекращении проекта и сотрудничества. Миноритарный участник решил при этом получить компенсацию.
Естественно, что бывшие партнеры имеют взаимные претензии друг к другу.
Первый разговор с клиентом состоялся вечером в понедельник, накануне у меня выступление на конференции и судебный процесс. И вообще, конец года 😊
В общем, признаюсь, был соблазн попытаться отодвинуть проект на следующий год, но…
оперативность реагирования – залог успешных продаж и клиентской лояльности.
В итоге было проделано следующее:
🕴️в остаток вечера понедельника были собраны доступные информация и документы, проведен анализ и разработана стратегия действий;
🕴️утром вторника подготовлена доверенность от клиента, сформировано письмо для бывшего партнера об изменении порядка коммуникации, а также сформирована рабочая группа;
🕴️в промежутках между конференцией и процессом состоялся первый разговор с оппонентом, проведены консультации, назначена встреча;
🕴️вечером после процесса проведены непростые переговоры, на которых выработан общий план действий, определен срок на завершение всех мероприятий – 30 декабря;
🕴️сегодня утром сформирован план действий для рабочей группы, координация работы, проведение конференц-кола;
🕴️постоянное общение с клиентом, оппонентом и рабочей группой.
И сейчас, общаясь с клиентом, отчетливо понимаю, что если бы попытался отодвинуть проект на следующий год, то не просто бы не получил проекта, но и потерял клиента. Да и в самом проекте момент был бы упущен безвозвратно.
Вот такой пример оперативного отклика на запрос клиента, когда эта оперативность реально необходима, а не просто прихоть клиента.
😤Кстати, под конец года еще «прилеты». У одного клиента ИФНС открыла выездную налоговую проверку, у другого заседание по заявлению о привлечении к субсидиарной ответственности на 13 января, третий решил успеть до нового года перезаключить договоры в связи с изменениями законодательства (НДС).
Вот такая вот неделька, точнее только ее середина.
❓Как у вас дела?
Оперативно реагируете на запросы клиентов?
Прилетело что-то неожиданное?
🔥4👏4
Мне интересно ваше мнение по тому, когда клиенты просят отсрочку или рассрочку оплаты вашей работы.
На что вы соглашаетесь, на что категорически нет?
Как вы себя при этом чувствуете?
Вот прямо сейчас ко мне пришел клиент, в отношении которого подано заявление о привлечении к субсидиарной ответственности. Я назвал стоимость, он согласился, НО... попросил рассрочку на 10 месяцев... То есть не заплатить мне условно 100 рублей, а платить их 10 месяцев по 10 рублей.
Как вам такой вариант?
Вы бы согласились?
На что вы соглашаетесь, на что категорически нет?
Как вы себя при этом чувствуете?
Вот прямо сейчас ко мне пришел клиент, в отношении которого подано заявление о привлечении к субсидиарной ответственности. Я назвал стоимость, он согласился, НО... попросил рассрочку на 10 месяцев... То есть не заплатить мне условно 100 рублей, а платить их 10 месяцев по 10 рублей.
Как вам такой вариант?
Вы бы согласились?
🔥4
🎄Предпраздничные размышления о профессии🎄
Коллеги, всем большой привет.
Часто и много идет рассуждений о фильмах про нашу профессию, про юристов, адвокатов, следователей и т.д.
Выстраиваются рейтинги, обсуждается реализм или, наоборот, нереальность происходящего на экране.
Лично я, в целом, очень спокойно отношусь к данному вопросу, просто люблю хорошее кино.
Как вы знаете, относительно недавно вышел небольшой отечественный сериал «Плевако», про адвоката, о котором мы все с вами прекрасно знаем, как минимум с университета.
Скажу честно, по какому-то внутреннему предубеждению я постоянно откладывал просмотр фильма, не читал анонсов, отзывов и комментариев. Даже не знаю почему.
То ли боялся разочароваться, то ли не хотел видеть интерпретации нашей работы кинематографистами.
Но волею судеб на третий денег высокой температуры я все же включил данное произведение, на другую активность просто не было сил)) И решил сегодня поделиться своим мнением по этому фильму.
Я не кинокритик и не буду обсуждать игру актеров, костюмы, декорации, свет, операторскую и режиссёрскую работу. В целом, все это мне в фильме нравится.
Хочу поговорить про то, как показана работа адвоката Плевако и о роли адвокатов в обществе в целом.
Ну что можно сказать об описании работы адвоката в суде присяжных?
Вся остальная работа остается за кулисами.
Согласен, ну кому интересно, как мы
🥱сутками копаемся в бумагах,
🥱выстраиваем хронологии, взаимосвязи,
🥱выявляем противоречия в документах,
🥱изучаем экспертные заключения и прочее.
Даже момент фильма, в котором в зал судебного разбирательства ввозят тележку векселей, проходит мельком. Ну просто они сами как-то появились, сложились и прочее.
Немного обидно, да? Но понимаю, мало кому интересно смотреть на рутину.
Позабавила сцена, в которой боярыня пришла к Плевако с кипой документов, сообщила, что собрала все документы и добавила: «Я же знаю, что вы, адвокаты, любите копаться в бумажках»🙃
Действительно, смешная фраза. Правда, мы не любим, но это наш основной рабочий инструмент.
А основное, что на мой взгляд показано в фильме, - это роль адвоката в обществе. И глобально, эта роль не сильно изменилась с тех пор.
👀Что лично я увидел в фильме?
С одной стороны, в меру состоятельный преуспевающий человек. Да, он вхож в высокие круги как чиновнические, так и «бизнесовые». Но он вхож туда не как свой, а просто как необходимый, как важный, но вполне заменимый работник. И в этом разрезе в фильме абсолютно правильно показано, как ведут себя разные клиенты с Плевако.
😊Те, кто реально в нем нуждаются, от чьих услуг зависит их жизнь, почтительны, вежливы и благодарны, но, как правило, безденежны.
🤑А другие: купцы, мануфактурщики - высокомерны, пренебрежительны, властны.
⚫️Сегодня примерно все также. И как-то так получается, что, работая с первыми, адвокаты реально исполняют свой долг перед людьми и родиной, а со вторыми – зарабатывая деньги для себя и своей семьи. В любом случае адвокаты/юристы выступают определенными посредниками в сложных и проблемных ситуациях. Важными, но необязательными.
🎯И еще одно наблюдение. Разница в категориях дел.
Насколько широкий спектр‼️
Мелкое хулиганство, присвоение и растрата, мелкая кража (оправдали бывшего священника) и политические преступления.
Удивительно, правда? А еще правильно отмечено, что,
А вы смотрели фильм?
Какое ваше мнение?
Кстати, может порекомендуете что-то на новогодние праздники?
Коллеги, всем большой привет.
Часто и много идет рассуждений о фильмах про нашу профессию, про юристов, адвокатов, следователей и т.д.
Выстраиваются рейтинги, обсуждается реализм или, наоборот, нереальность происходящего на экране.
Лично я, в целом, очень спокойно отношусь к данному вопросу, просто люблю хорошее кино.
Как вы знаете, относительно недавно вышел небольшой отечественный сериал «Плевако», про адвоката, о котором мы все с вами прекрасно знаем, как минимум с университета.
Скажу честно, по какому-то внутреннему предубеждению я постоянно откладывал просмотр фильма, не читал анонсов, отзывов и комментариев. Даже не знаю почему.
То ли боялся разочароваться, то ли не хотел видеть интерпретации нашей работы кинематографистами.
Но волею судеб на третий денег высокой температуры я все же включил данное произведение, на другую активность просто не было сил)) И решил сегодня поделиться своим мнением по этому фильму.
Я не кинокритик и не буду обсуждать игру актеров, костюмы, декорации, свет, операторскую и режиссёрскую работу. В целом, все это мне в фильме нравится.
Хочу поговорить про то, как показана работа адвоката Плевако и о роли адвокатов в обществе в целом.
Ну что можно сказать об описании работы адвоката в суде присяжных?
Как практически во всех фильмах все показано так, что это только красивые, даже блистательные выступления, которые приводят к победе.
Вся остальная работа остается за кулисами.
Согласен, ну кому интересно, как мы
🥱сутками копаемся в бумагах,
🥱выстраиваем хронологии, взаимосвязи,
🥱выявляем противоречия в документах,
🥱изучаем экспертные заключения и прочее.
Даже момент фильма, в котором в зал судебного разбирательства ввозят тележку векселей, проходит мельком. Ну просто они сами как-то появились, сложились и прочее.
Немного обидно, да? Но понимаю, мало кому интересно смотреть на рутину.
Позабавила сцена, в которой боярыня пришла к Плевако с кипой документов, сообщила, что собрала все документы и добавила: «Я же знаю, что вы, адвокаты, любите копаться в бумажках»🙃
Действительно, смешная фраза. Правда, мы не любим, но это наш основной рабочий инструмент.
А основное, что на мой взгляд показано в фильме, - это роль адвоката в обществе. И глобально, эта роль не сильно изменилась с тех пор.
👀Что лично я увидел в фильме?
С одной стороны, в меру состоятельный преуспевающий человек. Да, он вхож в высокие круги как чиновнические, так и «бизнесовые». Но он вхож туда не как свой, а просто как необходимый, как важный, но вполне заменимый работник. И в этом разрезе в фильме абсолютно правильно показано, как ведут себя разные клиенты с Плевако.
😊Те, кто реально в нем нуждаются, от чьих услуг зависит их жизнь, почтительны, вежливы и благодарны, но, как правило, безденежны.
🤑А другие: купцы, мануфактурщики - высокомерны, пренебрежительны, властны.
⚫️Сегодня примерно все также. И как-то так получается, что, работая с первыми, адвокаты реально исполняют свой долг перед людьми и родиной, а со вторыми – зарабатывая деньги для себя и своей семьи. В любом случае адвокаты/юристы выступают определенными посредниками в сложных и проблемных ситуациях. Важными, но необязательными.
🎯И еще одно наблюдение. Разница в категориях дел.
Насколько широкий спектр‼️
Мелкое хулиганство, присвоение и растрата, мелкая кража (оправдали бывшего священника) и политические преступления.
Удивительно, правда? А еще правильно отмечено, что,
как только адвокат начинает работать по «политическим» или государственным делам, то становится автоматически посредником в играх очень влиятельных сил. И это обязательно надо учитывать, когда принимаешь решение, браться или нет за такое дело.
А вы смотрели фильм?
Какое ваше мнение?
Кстати, может порекомендуете что-то на новогодние праздники?
🔥7👍3❤2
Дорогие друзья!
Позвольте вас от всей души поздравить с наступающим Новым годом!
2025 год был богат на события, мероприятия, знакомств, побед, проектов и много чего еще.
Сейчас не самые простые времена, нет стабильности, многое меняется. И это происходит с невероятной скоростью, что многих тревожит, нервирует, лишает спокойствия. Также многое меняется и в профессии, и мы с вами это обсуждали.
В этой связи желаю вам в 2026 году смелости и отваги. Не бойтесь меняться. Ведь для того, чтобы не просто сохраниться в этом мире, но и преуспевать в калейдоскопе происходящих изменений, важно меняться вместе с этим миром. Помните, что каждый из вас способен на очень и очень многое!
И, конечно же, желаю всем мира, добра, любви, любимого дела!
Удачи и успехов во всем!
До встречи в 2026 году!
Позвольте вас от всей души поздравить с наступающим Новым годом!
2025 год был богат на события, мероприятия, знакомств, побед, проектов и много чего еще.
Сейчас не самые простые времена, нет стабильности, многое меняется. И это происходит с невероятной скоростью, что многих тревожит, нервирует, лишает спокойствия. Также многое меняется и в профессии, и мы с вами это обсуждали.
В этой связи желаю вам в 2026 году смелости и отваги. Не бойтесь меняться. Ведь для того, чтобы не просто сохраниться в этом мире, но и преуспевать в калейдоскопе происходящих изменений, важно меняться вместе с этим миром. Помните, что каждый из вас способен на очень и очень многое!
И, конечно же, желаю всем мира, добра, любви, любимого дела!
Удачи и успехов во всем!
До встречи в 2026 году!
❤11🎄3