Вам нужны деньги и клиенты❓
- Как много людей знает, что вы юрист (я не про близкое окружение)?
- Как много людей знает о том, что вы крутой юрист?
- Как часто клиенту/работодателю вы говорите о том, какой у вас опыт, какие у вас дополнительные компетенции и образования, какие обучения вы проходите?
С 16 лет с разной периодичностью и разными успехами я хожу в тренажерные залы. За эти годы залы были разные: дешевые, дорогие, обычные, сетевые. Но во всех встречал одну закономерность – поведение тренеров. Если ты не купил индивидуальную тренировку, то ты для них не представляешь интереса. В лучшем случае с тобой здороваются, если примелькался. Единственное предложение об индивидуальных тренировках – это информация при приобретении абонемента и иногда предложение одной бесплатной тренировки. И всё.
Получается забавная ситуация: клиент уже пришел, клиент мотивирован на услугу, клиент видит специалистов, готов купить услугу… но, как правило, продажи услуги не происходит. Потому что клиенту как-то надо выбрать тренера, понять в чем преимущества этой дополнительной и недешевой услуги, может просто стесняется спросить или не подумал о том, что это ему вообще-то надо.
Позавчера был на тренировке. Работаю со свободными весами. Ко мне подходит тренер и начинает очень деликатно подправлять технику выполнения упражнения. Он мне ничего не продавал, дал бесплатные рекомендации. Во время разговора выяснилось, что он КМС по пауэрлифтингу, отлично владеет техникой упражнений со свободными весами, работает с детьми. Он реально бескорыстно мне помог. Я уже обдумывал не взять ли мне с ним разовую или несколько тренировок.
Для того, чтобы юристу, также как и фитнес-тренеру, начать зарабатывать, ему просто необходимо начать продавать.
Что вы можете делать уже сейчас, чтобы у вас денег и клиентов стало больше?
1. Люди, с которыми вы соприкасаетесь, должны знать, что вы юрист, а в идеале, что вы классный юрист, а также вашу специализацию.
2. Не стесняйтесь и не жадничайте, комментируйте ситуацию, подсветите потребность клиента или потенциального клиента. Вы продемонстрируете свою компетенцию и вам будут признательны.
3. Убедитесь, что у потенциального клиента остались ваши контактные данные.
Это самый простой и доступный канал продаж, которым не стоит пренебрегать. Это один из вариантов настройки «сарафана». Точнее, чтобы он вообще начал работать.
___
Было полезно - ставьте 🔥🔥🔥
- Как много людей знает, что вы юрист (я не про близкое окружение)?
- Как много людей знает о том, что вы крутой юрист?
- Как часто клиенту/работодателю вы говорите о том, какой у вас опыт, какие у вас дополнительные компетенции и образования, какие обучения вы проходите?
С 16 лет с разной периодичностью и разными успехами я хожу в тренажерные залы. За эти годы залы были разные: дешевые, дорогие, обычные, сетевые. Но во всех встречал одну закономерность – поведение тренеров. Если ты не купил индивидуальную тренировку, то ты для них не представляешь интереса. В лучшем случае с тобой здороваются, если примелькался. Единственное предложение об индивидуальных тренировках – это информация при приобретении абонемента и иногда предложение одной бесплатной тренировки. И всё.
Получается забавная ситуация: клиент уже пришел, клиент мотивирован на услугу, клиент видит специалистов, готов купить услугу… но, как правило, продажи услуги не происходит. Потому что клиенту как-то надо выбрать тренера, понять в чем преимущества этой дополнительной и недешевой услуги, может просто стесняется спросить или не подумал о том, что это ему вообще-то надо.
Позавчера был на тренировке. Работаю со свободными весами. Ко мне подходит тренер и начинает очень деликатно подправлять технику выполнения упражнения. Он мне ничего не продавал, дал бесплатные рекомендации. Во время разговора выяснилось, что он КМС по пауэрлифтингу, отлично владеет техникой упражнений со свободными весами, работает с детьми. Он реально бескорыстно мне помог. Я уже обдумывал не взять ли мне с ним разовую или несколько тренировок.
Для того, чтобы юристу, также как и фитнес-тренеру, начать зарабатывать, ему просто необходимо начать продавать.
Что вы можете делать уже сейчас, чтобы у вас денег и клиентов стало больше?
1. Люди, с которыми вы соприкасаетесь, должны знать, что вы юрист, а в идеале, что вы классный юрист, а также вашу специализацию.
2. Не стесняйтесь и не жадничайте, комментируйте ситуацию, подсветите потребность клиента или потенциального клиента. Вы продемонстрируете свою компетенцию и вам будут признательны.
3. Убедитесь, что у потенциального клиента остались ваши контактные данные.
Это самый простой и доступный канал продаж, которым не стоит пренебрегать. Это один из вариантов настройки «сарафана». Точнее, чтобы он вообще начал работать.
___
Было полезно - ставьте 🔥🔥🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Красивая женщина — это профессия.
И если она до сих пор не устроена, —
ее осуждают. И каждая версия
имеет своих безусловных сторонников.
Ей, с самого детства вскормленной не баснями,
остаться одною а, значит, бессильною,
намного страшнее, намного опаснее,
чем если б она не считалась красивою.
Пусть вдоволь листают романы прошедшие,
пусть бредят дурнушки заезжими принцами.
А в редкой профессии сказочной женщины
есть навыки, тайны, и строгие принципы.
Идет она молча по улице трепетной,
сидит как на троне с друзьями заклятыми.
Приходится жить — ежедневно расстрелянной
намеками, слухами, вздохами, взглядами.
Подругам она улыбается весело.
Подруги ответят и тут же обидятся…
Красивая женщина — это профессия,
А все остальное — сплошное любительство!
И если она до сих пор не устроена, —
ее осуждают. И каждая версия
имеет своих безусловных сторонников.
Ей, с самого детства вскормленной не баснями,
остаться одною а, значит, бессильною,
намного страшнее, намного опаснее,
чем если б она не считалась красивою.
Пусть вдоволь листают романы прошедшие,
пусть бредят дурнушки заезжими принцами.
А в редкой профессии сказочной женщины
есть навыки, тайны, и строгие принципы.
Идет она молча по улице трепетной,
сидит как на троне с друзьями заклятыми.
Приходится жить — ежедневно расстрелянной
намеками, слухами, вздохами, взглядами.
Подругам она улыбается весело.
Подруги ответят и тут же обидятся…
Красивая женщина — это профессия,
А все остальное — сплошное любительство!
Юрист затрудняется ответить на вопрос клиента: что вы такое делаете, что так дорого? Вопрос-ловушка
Неоднократно сталкивался с ситуацией, когда юриста привлекают в судебное дело на стадии апелляции или кассации, с задачей «вытащить» дело.
Что включает в себя работа над таким проектом?
• Анализ материалов дела (это если они есть, а то еще и ознакомиться придется);
• Анализ судебной практики данной конкретной инстанции;
• Поиск и оформление доказательств (если допустимо);
• Выявление оснований для обжалования;
• Подготовка жалобы или отзыва на жалобы;
• Анализ отзыва или иного позиционного документа оппонентов, подготовка контрдоводов;
• Подготовка к судебному заседанию, в том числе тезисов выступления;
• Участие в судебном заседании (а еще и с ожиданием);
• Анализ итогового судебного акта, выделение основных доводов (для клиента), описание перспектив дальнейшего обжалования.
И все это, в лучшем случае за пару недель до заседания.
В качестве лирического отступления вопрос: а вы часто увеличиваете стоимость услуг за «срочность»?
Если обоснование стоимости услуг в виде такого перечня клиента не убедит, то соглашаться на работу не вижу никакого смысла. Это обесценивание своей работы. Приведёт к выгоранию и никак не приведёт к финансовому благополучию.
Так что, не стоит пасовать перед клиентом и соглашаться на всё, что говорят.
Другая сторона вопроса, заключается в том, что при заключении контракта сразу на три инстанции, вы просто обязаны каждую последующую инстанцию оценивать дешевле первой. Почему, ведь план работы в принципе такой же?
Просто потому, что юрист, который вел дело в первой инстанции потратит на все эти пункты (особенно на анализ дела) существенно меньше времени, чем новый представитель. Следовательно, для него себестоимость работы будет ниже.
Ставьте ➕ кто сталкивался с подобными ловушками продаж
Неоднократно сталкивался с ситуацией, когда юриста привлекают в судебное дело на стадии апелляции или кассации, с задачей «вытащить» дело.
Что включает в себя работа над таким проектом?
• Анализ материалов дела (это если они есть, а то еще и ознакомиться придется);
• Анализ судебной практики данной конкретной инстанции;
• Поиск и оформление доказательств (если допустимо);
• Выявление оснований для обжалования;
• Подготовка жалобы или отзыва на жалобы;
• Анализ отзыва или иного позиционного документа оппонентов, подготовка контрдоводов;
• Подготовка к судебному заседанию, в том числе тезисов выступления;
• Участие в судебном заседании (а еще и с ожиданием);
• Анализ итогового судебного акта, выделение основных доводов (для клиента), описание перспектив дальнейшего обжалования.
И все это, в лучшем случае за пару недель до заседания.
В качестве лирического отступления вопрос: а вы часто увеличиваете стоимость услуг за «срочность»?
Если обоснование стоимости услуг в виде такого перечня клиента не убедит, то соглашаться на работу не вижу никакого смысла. Это обесценивание своей работы. Приведёт к выгоранию и никак не приведёт к финансовому благополучию.
Так что, не стоит пасовать перед клиентом и соглашаться на всё, что говорят.
Другая сторона вопроса, заключается в том, что при заключении контракта сразу на три инстанции, вы просто обязаны каждую последующую инстанцию оценивать дешевле первой. Почему, ведь план работы в принципе такой же?
Просто потому, что юрист, который вел дело в первой инстанции потратит на все эти пункты (особенно на анализ дела) существенно меньше времени, чем новый представитель. Следовательно, для него себестоимость работы будет ниже.
Ставьте ➕ кто сталкивался с подобными ловушками продаж
Коллеги, приветствую! Еженедельная рубрика "Трёп" открыта!
В качестве варианта темы для беседы предлагаю поделиться "болями" в профессии. Я много собеседую коллег и соышу о самых разных аспектах в работе юристов, которые вызывают дискомфорт (от недостатка общения с коллегами у частнопрактикующих и низким чеком за дела, до отсутствия перспектив продвижения у инхаус-юристов).
А какая ваша самая-самая боль в профессии?
В качестве варианта темы для беседы предлагаю поделиться "болями" в профессии. Я много собеседую коллег и соышу о самых разных аспектах в работе юристов, которые вызывают дискомфорт (от недостатка общения с коллегами у частнопрактикующих и низким чеком за дела, до отсутствия перспектив продвижения у инхаус-юристов).
А какая ваша самая-самая боль в профессии?
Причин для принятия такого решения может быть множество:
1. В группе компании создается "техническое" юридическое лицо и требуется доверенное лицо для формального исполнения должности директора;
2. Юрист по поручению клиента создает организацию и пока доверитель "подбирает" руководителя, временно назначает директором юриста;
3. Юрист осознанно соглашается на роль "номинала" ради приработка, как правило, крайне небольшого;
4. Юрист становится директором в рамках сложного юридического проекта, связанного с проблемными активами, например, банка, банкротства, выкупе предприятие и т.п.;
5. Юрист осознанно меняет сферу деятельности и переходит в категорию топ-менеджеров;
6. Иные варианты - делитесь идеями
По моему мнению, последний вариант – это апофеоз развития карьеры.
Предпоследний вариант – это допустимо и может существенно увеличить вашу востребованность как профессионала. А вот все остальные варианты крайне сомнительны.
Варианты 1-3, кроме очевидных рисков в виде субсидиарной ответственности и/или убытков при банкротстве такой компании, сопряжены с еще одной проблемой. Соглашаясь на номинальное банкротство, юрист становится зависимым от клиента/работодателя и уязвимым.
Предположим произошел конфликт между юристом и доверителем. Основной риск юриста какой? Не получить деньги. Да, есть еще репутационные риски, риск лишиться статуса адвоката. Но все это, на мой взгляд, сущие мелочи по сравнению с очень длящимся риском получить взыскание по субсидиарке или убыткам на миллионы рублей.
При этом я неоднократно слышал от коллег отговорку, мол, я же спец, я ничего такого не подписывал, я все перепроверял и т.п. На это всегда хочется ответить, а ты уверен, что твой бывший клиент/работодатель не на столько мстителен, что не опустит эту техническую компанию в банкротство с вытекающими последствиями для юриста (да, может быть юрист и выиграет суды, но вот сколько проблем и потраченного времени и сил будет).
И еще один момент. При конфликте или изменении ситуации прекратить сотрудничество юрист и клиент/работодатель могут в один день. А вот если отношения обременены таким директорством, так оперативно выйти из отношений не получится.
4 - вполне рабочий вариант. Сделаю лишь пару оговорок. Соглашаясь на такую роль, юрист должен быть уверен в команде, которая работает над юридическим проектом, или возглавлять ее. Ну, и конечно, несение рисков, связанных с данной ролью, должно быть компенсировано достойным вознаграждением.
5 – очень крутая история. Реальный руководитель должен обладать обширными знаниями в различных сферах, иметь прокаченные soft-skills и иметь навыки лидерства. Быть руководителем сложная и одновременно интересная работа. Вырасти в ТОП'а – это апофеоз развития в любой профессии, включая, юриспруденцию.
Что вы думаете о юристе-директоре?
Коллеги, пишите комментарии, очень интересно ваше мнение🔥
Кто хочет быть директором?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Приветствую, коллеги! У меня для вас классная новость🔥
В ближайший уикенд я отправляюсь на одну из самых ожидаемых юридических конференций в Москве.
Будут обсуждаться важные и актуальные темы, связанные с развитием бизнеса, привлечением клиентов, управлением и маркетингом юридических услуг. И конечно теплые встречи с коллегами из самых разных городов✨
Это уникальная возможность для меня не только узнать новое и хорошо провести время в компании развивающихся юристов, но и поделиться ценными знаниями с вами.
Если у вас есть вопрос или хотите узнать больше о том, что будут обсуждать на конференции, пишите мне в комментариях. Я с удовольствием отвечу на все ваши вопросы 💬
Также планирую подготовить специальный Q&A по итогам конференции, чтобы поделиться с вами самыми интересными моментами. Следите за публикациями.
Давайте обсудим! Какие темы вам интересны? ⤵️
В ближайший уикенд я отправляюсь на одну из самых ожидаемых юридических конференций в Москве.
Будут обсуждаться важные и актуальные темы, связанные с развитием бизнеса, привлечением клиентов, управлением и маркетингом юридических услуг. И конечно теплые встречи с коллегами из самых разных городов
Это уникальная возможность для меня не только узнать новое и хорошо провести время в компании развивающихся юристов, но и поделиться ценными знаниями с вами.
Если у вас есть вопрос или хотите узнать больше о том, что будут обсуждать на конференции, пишите мне в комментариях. Я с удовольствием отвечу на все ваши вопросы 💬
Также планирую подготовить специальный Q&A по итогам конференции, чтобы поделиться с вами самыми интересными моментами. Следите за публикациями.
Давайте обсудим! Какие темы вам интересны? ⤵️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Хорошо делаю свою работу или иду в публичность?
Публикуюсь в методическом журнале "Методики для банкиров". Выпуск про юридическую работу в кредитных организациях.
В преддверии конференции подумал, будет логично продолжить вчерашний пост темой публичности.
Повышать узнаваемость и публиковаться - это про известность и востребованность на рынке. Про повышение чека. Про признание, про внести свой вклад в развитие индустрии.
Возможно кто-то из вас ищет сейчас такие возможности. Возможно кто-то думает, что без этого нельзя продвигаться по карьере, но вам это не нравится или не хочется.
У каждого свой путь.
Например, я статьи писал со студенчества. А вот оперативно с ходу давать комментарии - сложно до сих пор. При этом я регулярно выступаю, отвечаю на вопросы, ко мне обращаются за комментариями различных ситуаций с радио и печатные издания. И меня это заряжает.
Я в принципе за развитие и рост. В этом я вижу и свое экспертное будущее.
Уж если вы идете в публичность, если вы идете в публикации, то публиковаться надо не абы как, а в соответствии со своей специализацией, выбирая, соответственно, и издание, и издательство, и радиостанции.
Подумайте, в чем ваше развитие? В чем вы супер экспертны?
Публикуюсь в методическом журнале "Методики для банкиров". Выпуск про юридическую работу в кредитных организациях.
В преддверии конференции подумал, будет логично продолжить вчерашний пост темой публичности.
Повышать узнаваемость и публиковаться - это про известность и востребованность на рынке. Про повышение чека. Про признание, про внести свой вклад в развитие индустрии.
Возможно кто-то из вас ищет сейчас такие возможности. Возможно кто-то думает, что без этого нельзя продвигаться по карьере, но вам это не нравится или не хочется.
У каждого свой путь.
Например, я статьи писал со студенчества. А вот оперативно с ходу давать комментарии - сложно до сих пор. При этом я регулярно выступаю, отвечаю на вопросы, ко мне обращаются за комментариями различных ситуаций с радио и печатные издания. И меня это заряжает.
Я в принципе за развитие и рост. В этом я вижу и свое экспертное будущее.
Уж если вы идете в публичность, если вы идете в публикации, то публиковаться надо не абы как, а в соответствии со своей специализацией, выбирая, соответственно, и издание, и издательство, и радиостанции.
Подумайте, в чем ваше развитие? В чем вы супер экспертны?
Дорогие друзья, приветствую.
Сегодня первый день конференции Legal Marketing Forum 2024! По ссылке программа конференции со списком спикеров и тем. Про наиболее яркие темы буду, обязательно, рассказывать!
Однако, если вы напишете, что какая-то тема для вас прям интересна, я остановлюсь на ней подробнее!!! Пишите в комментариях!
Сегодня первый день конференции Legal Marketing Forum 2024! По ссылке программа конференции со списком спикеров и тем. Про наиболее яркие темы буду, обязательно, рассказывать!
Однако, если вы напишете, что какая-то тема для вас прям интересна, я остановлюсь на ней подробнее!!! Пишите в комментариях!
Друзья, приветствую!)
По горячим следам конференции и в продолжении темы о том, что существуют в профессии неохваченные ниши
Ольга просила остановиться подробнее на выступлении Ольги Писановой "Как добавить одну юридическую услугу и зарабатывать до 1 млн руб. в месяц".
С удовольствием выполняю просьбу, тем более, что для себя я сделал много открытий💡
Ольга специализируется на оформлении страховых выплат при страховых случаях, а также судебных спорах в данной сфере. Спикер практически час рассказывал о данной сфере, приведу лишь несколько фактов и новостей (для меня):
◾️аджастер - новый для меня термин - независимый специалист по урегулированию претензий страхователя на возмещение убытков в связи со страховым случаем;
◾️в 2023 году было произведено страховых выплат на сумму более 850 млрд руб.;
◾️выплаты по ОСАГО лишь на пятом месте "лидеров", а на первом - выплаты в связи с причинением вреда жизни и здоровью;
◾️законом предусмотрены 8 случаев, при которых страховое возмещение выплачивается в отсутствие страховых полисов;
◾️в этой нише крайне низкая конкуренция (за исключением автострахования в части ДТП);
◾️крайне низкая осведомленность граждан о положенном им возмещении
и многое другое.
Было интересно пообщаться с Ольгой за кулисами.
Ольга не просто юрист, выбравший неожиданную и крайне специфическую нишу, но и предприниматель с крайне амбициозными целями.
В частности, Ольга уже давно использует CRM в работе, все процессы и документы оцифрованы, регламентированы.
В ее планах создание уникальной цифровой платформы и построение бизнеса, который будет иметь социальное значение (у нее уже сейчас есть статус "социальный" предприниматель).
Подробнее по теме можно поговорить в комментариях⤵️
Хочу также добавить от себя несколько слов про успех. В чем я вижу успех Ольги?
🟢Во-первых, в трудолюбии (очень много работает, четко планирует свое время).
🟢Во-вторых, стремление к постоянному обучению (прямо на конференции после выступления одного из спикеров Ольга решила получить дополнительное образование в ВШЭ в сфере управления юридическим бизнесом).
🟢В-третьих, целеустремленность (знает чего хочет и идет к этой цели).
При этом Ольга мать четверых детей и активный путешественник и спортсмен! Вот как-то так.
Вывод: просто не может быть такого, что все ниши заняты и все деньги уже кто-то зарабатывает!
Для успеха нужно работать и, прежде всего, над собой, а также учиться (желательно новому)!
Всем добра и плодотворной недели!🙃
По горячим следам конференции и в продолжении темы о том, что существуют в профессии неохваченные ниши
Ольга просила остановиться подробнее на выступлении Ольги Писановой "Как добавить одну юридическую услугу и зарабатывать до 1 млн руб. в месяц".
С удовольствием выполняю просьбу, тем более, что для себя я сделал много открытий💡
Ольга специализируется на оформлении страховых выплат при страховых случаях, а также судебных спорах в данной сфере. Спикер практически час рассказывал о данной сфере, приведу лишь несколько фактов и новостей (для меня):
◾️аджастер - новый для меня термин - независимый специалист по урегулированию претензий страхователя на возмещение убытков в связи со страховым случаем;
◾️в 2023 году было произведено страховых выплат на сумму более 850 млрд руб.;
◾️выплаты по ОСАГО лишь на пятом месте "лидеров", а на первом - выплаты в связи с причинением вреда жизни и здоровью;
◾️законом предусмотрены 8 случаев, при которых страховое возмещение выплачивается в отсутствие страховых полисов;
◾️в этой нише крайне низкая конкуренция (за исключением автострахования в части ДТП);
◾️крайне низкая осведомленность граждан о положенном им возмещении
и многое другое.
Было интересно пообщаться с Ольгой за кулисами.
Ольга не просто юрист, выбравший неожиданную и крайне специфическую нишу, но и предприниматель с крайне амбициозными целями.
В частности, Ольга уже давно использует CRM в работе, все процессы и документы оцифрованы, регламентированы.
В ее планах создание уникальной цифровой платформы и построение бизнеса, который будет иметь социальное значение (у нее уже сейчас есть статус "социальный" предприниматель).
Подробнее по теме можно поговорить в комментариях⤵️
Хочу также добавить от себя несколько слов про успех. В чем я вижу успех Ольги?
🟢Во-первых, в трудолюбии (очень много работает, четко планирует свое время).
🟢Во-вторых, стремление к постоянному обучению (прямо на конференции после выступления одного из спикеров Ольга решила получить дополнительное образование в ВШЭ в сфере управления юридическим бизнесом).
🟢В-третьих, целеустремленность (знает чего хочет и идет к этой цели).
При этом Ольга мать четверых детей и активный путешественник и спортсмен! Вот как-то так.
Вывод: просто не может быть такого, что все ниши заняты и все деньги уже кто-то зарабатывает!
Для успеха нужно работать и, прежде всего, над собой, а также учиться (желательно новому)!
Всем добра и плодотворной недели!🙃
Сколько должны стоить услуги адвоката по уголовным делам?
Коллеги, добрый вечер!
Выпал на два дня из-за участия в мероприятиях по уголовному делу. По горячим следам решил написать пост, не смотря на позднее время.
Итак действительно работающий по уголовным делам адвокат (не путать со статистом) действительно стоит больших денег. И сейчас я хочу поговорить не о том, что необходимы глубокие знания уголовного права и процесса, не о том, какие трудности приходится преодолевать при работе с нашей правоохранительной и судебной системами и не о том, какие сложные коммуникации приходится выстраивать с доверителем, его родственниками, органами дознания и следствия и прочими участниками процесса и даже не о том, какая ответственность лежит на адвокате за качество его услуг (цена неквалифицированной помощи огромна).
Сегодня я хочу остановится только на трех "простых" моментах:
1. "Времязатратность" - участие в любых мероприятиях по уголовному делу пожирает уйму времени, измеряемое не только в часах, но и в днях! И как правило, ты тратишь время безальтернативно! Очень сложно что-то делать параллельно с ожиданием допроса, например, в отделении полиции. И все это время адвокат находится не в самых комфортных, если мягко выражаться, условиях. Ожидание в СИЗО, ИВС, отделении полиции и т.п. - это не тоже самое, что ожидание в Арбитражном суде города Москвы (по очень многим параметрам).
2. Невозможность планирования времени - далеко не всегда дознаватели, следователи и другие должностные лица учитывают график адвоката. Мероприятия могут не начаться в назначенный срок (ждать пока следователь освободиться... классика) и продлиться столько, что ты в принципе не мог ожидать (стандартная "беседа" с генеральным директором вместо запланированных двух часов длилась пять).
3. Неблагодарность - во всех ее проявлениях и от всех участников процесса, включая доверителя. Я уж не говорю о случаях, когда имеют место очевидные нарушения закона, которые игнорируются представителями закона.
Дорогие коллеги, кто выбрал именно эту нишу в профессии и кто реально работает, а не ставит подписи в процессуальных документах - вы делаете огромную и очень важную работу (да, часто кажется, что бесполезную, но это не так)!
Цените себя, свой труд! Показывайте все эти нюансы в работе своим доверителям, обосновывайте размер своих гонораров!
Как всегда, желаю всем добра и отличных выходных!
Коллеги, добрый вечер!
Выпал на два дня из-за участия в мероприятиях по уголовному делу. По горячим следам решил написать пост, не смотря на позднее время.
Итак действительно работающий по уголовным делам адвокат (не путать со статистом) действительно стоит больших денег. И сейчас я хочу поговорить не о том, что необходимы глубокие знания уголовного права и процесса, не о том, какие трудности приходится преодолевать при работе с нашей правоохранительной и судебной системами и не о том, какие сложные коммуникации приходится выстраивать с доверителем, его родственниками, органами дознания и следствия и прочими участниками процесса и даже не о том, какая ответственность лежит на адвокате за качество его услуг (цена неквалифицированной помощи огромна).
Сегодня я хочу остановится только на трех "простых" моментах:
1. "Времязатратность" - участие в любых мероприятиях по уголовному делу пожирает уйму времени, измеряемое не только в часах, но и в днях! И как правило, ты тратишь время безальтернативно! Очень сложно что-то делать параллельно с ожиданием допроса, например, в отделении полиции. И все это время адвокат находится не в самых комфортных, если мягко выражаться, условиях. Ожидание в СИЗО, ИВС, отделении полиции и т.п. - это не тоже самое, что ожидание в Арбитражном суде города Москвы (по очень многим параметрам).
2. Невозможность планирования времени - далеко не всегда дознаватели, следователи и другие должностные лица учитывают график адвоката. Мероприятия могут не начаться в назначенный срок (ждать пока следователь освободиться... классика) и продлиться столько, что ты в принципе не мог ожидать (стандартная "беседа" с генеральным директором вместо запланированных двух часов длилась пять).
3. Неблагодарность - во всех ее проявлениях и от всех участников процесса, включая доверителя. Я уж не говорю о случаях, когда имеют место очевидные нарушения закона, которые игнорируются представителями закона.
Дорогие коллеги, кто выбрал именно эту нишу в профессии и кто реально работает, а не ставит подписи в процессуальных документах - вы делаете огромную и очень важную работу (да, часто кажется, что бесполезную, но это не так)!
Цените себя, свой труд! Показывайте все эти нюансы в работе своим доверителям, обосновывайте размер своих гонораров!
Как всегда, желаю всем добра и отличных выходных!
Нет ничего дешевле уже оказанной услуги! 😬
Эта фраза лучше всего отражает все случаи, когда мы оказываем услуги без четкой договоренности о стоимости услуг и порядке их оплаты.
Уверен, у каждого была в практике хотя бы раз ситуация, когда мы приступали к оказанию услуг, не проговорив четко стоимость услуг, сроки оплаты, не подписав договора.
Причин для этого могло быть множество:
🔸клиент нам давно и хорошо знаком (доверительные отношения),
🔸ситуация требовала экстренного, оперативного вмешательства,
🔸новое поручение возникло в ходе выполнения предыдущего и не было удобного момента обсудить,
🔸просто постеснялись назвать размер гонорара (клиент в сложной жизненной ситуации) и т.д.
И вот вы оказываете услуги, отношения с клиентом прекрасные (конечно, он же не платит, а его проблема решается), проект двигается, но рано или поздно вы возвращаетесь к разговору о деньгах, вы озвучиваете стоимость и просите оплатить… и вот здесь возникают самые разные варианты:
• Да, конечно, мы все оплатим в ближайшие дни (идеальный, но редкий случай);
• Почему так дорого? Мы думали, что это будет стоить 20 рублей, а не 100, как вы запросили!
• Мы думали, что эти услуги были включены в текущий договор! Если бы мы знали, что нет, то не стали бы вам поручать!
• А что вы такого сделали, что за это вообще надо платить??? Имейте совесть!
В комментариях дополните этот «замечательный» перечень 😊
Почему так происходит?
Не будем сейчас касаться таких категорий, как порядочность, благодарность, ответственность, дальновидность и т.п.
По моему опыту все происходит так, поскольку в самом начале мы решаем основную проблему клиента. Клиент обращается к нам, почти всегда, с «острой болью» (процесс накануне, залили квартиру, совершили преступление, внезапно обрушился развод с конфликтом о детях и разделом имущества и т.д. и т.п.). Клиент в панике, растерян, напуган, не знает что и как делать, куда бежать.
И вот здесь ему нужен юрист, который покажет ему путь в этой пучине хауса.
И юрист находится, раскладывает все по полочкам, показывает необходимую последовательность действий, не такую уж неотвратимость последствий… И клиента отпускает, ему все понятно и все не так уж и страшно.
А всего-то надо было поговорить (как он думает), а остальные действия он вроде бы и сам может сделать. За что здесь платить? А уж сам «разговор» точно не стоит запрашиваемых денег!
И никто не вспомнит, что вы для этого учились, работали, получали допобразование, а сам «разговор» был в выходной день или вообще ночное время.
Вывод здесь очень прост.
✋Не приступайте к работе до тех пор, пока вы не проговорили, а в идеале, не зафиксировали в договоре все условия сотрудничества: что делаете, за какие деньги и когда оплата. Несоблюдение этого простого правила ведет не только и не столько к финансовым потерям. Что много важнее и печальнее – это прямой путь к обесцениванию своих знаний и труда, как следствие, к выгоранию.
Цените себя и будьте правдивы с клиентом, озвучивайте стоимость своей работы!
Эта фраза лучше всего отражает все случаи, когда мы оказываем услуги без четкой договоренности о стоимости услуг и порядке их оплаты.
Уверен, у каждого была в практике хотя бы раз ситуация, когда мы приступали к оказанию услуг, не проговорив четко стоимость услуг, сроки оплаты, не подписав договора.
Причин для этого могло быть множество:
🔸клиент нам давно и хорошо знаком (доверительные отношения),
🔸ситуация требовала экстренного, оперативного вмешательства,
🔸новое поручение возникло в ходе выполнения предыдущего и не было удобного момента обсудить,
🔸просто постеснялись назвать размер гонорара (клиент в сложной жизненной ситуации) и т.д.
И вот вы оказываете услуги, отношения с клиентом прекрасные (конечно, он же не платит, а его проблема решается), проект двигается, но рано или поздно вы возвращаетесь к разговору о деньгах, вы озвучиваете стоимость и просите оплатить… и вот здесь возникают самые разные варианты:
• Да, конечно, мы все оплатим в ближайшие дни (идеальный, но редкий случай);
• Почему так дорого? Мы думали, что это будет стоить 20 рублей, а не 100, как вы запросили!
• Мы думали, что эти услуги были включены в текущий договор! Если бы мы знали, что нет, то не стали бы вам поручать!
• А что вы такого сделали, что за это вообще надо платить??? Имейте совесть!
В комментариях дополните этот «замечательный» перечень 😊
Почему так происходит?
Не будем сейчас касаться таких категорий, как порядочность, благодарность, ответственность, дальновидность и т.п.
По моему опыту все происходит так, поскольку в самом начале мы решаем основную проблему клиента. Клиент обращается к нам, почти всегда, с «острой болью» (процесс накануне, залили квартиру, совершили преступление, внезапно обрушился развод с конфликтом о детях и разделом имущества и т.д. и т.п.). Клиент в панике, растерян, напуган, не знает что и как делать, куда бежать.
И вот здесь ему нужен юрист, который покажет ему путь в этой пучине хауса.
И юрист находится, раскладывает все по полочкам, показывает необходимую последовательность действий, не такую уж неотвратимость последствий… И клиента отпускает, ему все понятно и все не так уж и страшно.
А всего-то надо было поговорить (как он думает), а остальные действия он вроде бы и сам может сделать. За что здесь платить? А уж сам «разговор» точно не стоит запрашиваемых денег!
И никто не вспомнит, что вы для этого учились, работали, получали допобразование, а сам «разговор» был в выходной день или вообще ночное время.
Вывод здесь очень прост.
✋Не приступайте к работе до тех пор, пока вы не проговорили, а в идеале, не зафиксировали в договоре все условия сотрудничества: что делаете, за какие деньги и когда оплата. Несоблюдение этого простого правила ведет не только и не столько к финансовым потерям. Что много важнее и печальнее – это прямой путь к обесцениванию своих знаний и труда, как следствие, к выгоранию.
Цените себя и будьте правдивы с клиентом, озвучивайте стоимость своей работы!
Кто круче юрист-консультант или юрист-инхаус?
Друзья, приветствую)
Много раз мне задавали вопрос о том, какая карьера для юриста сама-самая?
Юрист в крутой консалтинговой компании или в крутой корпорации? На госслужбе, в суде или правоохранительной системе?
Правильного ответа на данные вопросы нет.
И дело не только в том, что для подготовки и осваиванию данных направлений нужно прокачивать разные навыки. Дело прежде всего в том, что ни у кого нет обязанности сохранять одно из направлений навсегда!
Я знаю множество примеров, когда коллеги меняли свое развитие пусть и внутри карьеры, но очень существенно!
Приведу конкретный пример. 🔘Мне повезло работать в одном адвокатском образовании с замечательной девушкой, прекрасным специалистом, просто замечательным человеком Дашей.
Сложилось так, что я был ее наставником. Мы с ней много работали над прокачкой навыков, необходимых судебному юристу (специализация компании на судах).
Даша добилась выдающихся результатов, просто кратно выросла как специалист и продвинулась в компании с позиции помощника юриста до адвоката!
И казалось бы, отличная карьера, прекрасная компания, чего еще надо!?
Однако Даша, будучи человеком мыслящим, видящим, самостоятельным, переосмыслила запросы рынка, оценила обстановку и сделала новый выбор. В настоящий момент она занимает отличную должность в одной из крупнейших корпораций в стране! Более того, не стоит на месте и продолжает строить свою юридическую карьеру.
Есть и другие примеры. Главное, коллеги, нет никаких границ! Кроме тех, что воздвигает сам в своей голове🙃
Всем отличных выходных! Время попробовать что-то новое🚀
Друзья, приветствую)
Много раз мне задавали вопрос о том, какая карьера для юриста сама-самая?
Юрист в крутой консалтинговой компании или в крутой корпорации? На госслужбе, в суде или правоохранительной системе?
Правильного ответа на данные вопросы нет.
И дело не только в том, что для подготовки и осваиванию данных направлений нужно прокачивать разные навыки. Дело прежде всего в том, что ни у кого нет обязанности сохранять одно из направлений навсегда!
Я знаю множество примеров, когда коллеги меняли свое развитие пусть и внутри карьеры, но очень существенно!
Приведу конкретный пример. 🔘Мне повезло работать в одном адвокатском образовании с замечательной девушкой, прекрасным специалистом, просто замечательным человеком Дашей.
Сложилось так, что я был ее наставником. Мы с ней много работали над прокачкой навыков, необходимых судебному юристу (специализация компании на судах).
Даша добилась выдающихся результатов, просто кратно выросла как специалист и продвинулась в компании с позиции помощника юриста до адвоката!
И казалось бы, отличная карьера, прекрасная компания, чего еще надо!?
Однако Даша, будучи человеком мыслящим, видящим, самостоятельным, переосмыслила запросы рынка, оценила обстановку и сделала новый выбор. В настоящий момент она занимает отличную должность в одной из крупнейших корпораций в стране! Более того, не стоит на месте и продолжает строить свою юридическую карьеру.
Есть и другие примеры. Главное, коллеги, нет никаких границ! Кроме тех, что воздвигает сам в своей голове🙃
Всем отличных выходных! Время попробовать что-то новое🚀
Худшее, что вы можете сказать клиенту/работодателю: «Упс!» или «Ой!»
Использовали ли вы когда-нибудь в общении с клиентом/работодателем такие междометия или иные слова, словосочетания, которые бы показали, что вы удивлены тому, что произошло в проекте, деле, сделке и т.п.? К какому результату это привело? Стоит ли их использовать? (спойлер – однозначно, не стоит)
Итак, зачем к нам приходит клиент, берет на работу работодатель? Они, как правило, хотят «купить спокойствие»! Им важно, что их делом занимается профессионал, которые знает, что происходит, контролирует ситуацию, предупреждает о рисках, спрогнозировал результат, составил план и двигается по нему. Даже если ситуация сложная, проигрышная, но клиент об этом знает, потому что вы ему об этом сказали, клиент все равно доверяет вам, слушает вас, идет с вами.
И если вы добились доверия клиента, то это пик в клиентской работе! Это, действительно, выдающийся результат! Однако потерять такое доверие можно в один момент, пусть даже оно нарабатывалась многие дни, месяцы или годы. И одним из таких способов и является ваше удивление на какую-нибудь новость по проекту, высказанную клиенту. Это будет для него сигналом, что вы не контролируете ситуацию, не владеете информацией (а может вообще не занимаетесь его делом?).
Да, неприятности и неожиданности случаются и очень даже часто. Предусмотреть все, как и знать все, просто невозможно. Другой вопрос, как вы это преподносите, показываете клиенту. Это очень важно с точки зрения ваших отношений и доверия.
Я не предлагаю врать клиентам/работодателям по всем вопросам, которые вызывают затруднения или удивления! Я призываю осмысленно, разумно реагировать на жизненные сюрпризы. Не стоит бурно реагировать на неожиданности, тем более такими восклицаниями, как «Упс» и «Ой». Ведь новая информация может оказаться не негативной, а нейтральной, клиента кто-то дезинформировал, да много чего может быть!
В общем во всех непонятных ситуациях, прежде чем реагировать, возьмите паузу, разберитесь с ситуацией, а уже после действуйте!
Использовали ли вы когда-нибудь в общении с клиентом/работодателем такие междометия или иные слова, словосочетания, которые бы показали, что вы удивлены тому, что произошло в проекте, деле, сделке и т.п.? К какому результату это привело? Стоит ли их использовать? (спойлер – однозначно, не стоит)
Итак, зачем к нам приходит клиент, берет на работу работодатель? Они, как правило, хотят «купить спокойствие»! Им важно, что их делом занимается профессионал, которые знает, что происходит, контролирует ситуацию, предупреждает о рисках, спрогнозировал результат, составил план и двигается по нему. Даже если ситуация сложная, проигрышная, но клиент об этом знает, потому что вы ему об этом сказали, клиент все равно доверяет вам, слушает вас, идет с вами.
И если вы добились доверия клиента, то это пик в клиентской работе! Это, действительно, выдающийся результат! Однако потерять такое доверие можно в один момент, пусть даже оно нарабатывалась многие дни, месяцы или годы. И одним из таких способов и является ваше удивление на какую-нибудь новость по проекту, высказанную клиенту. Это будет для него сигналом, что вы не контролируете ситуацию, не владеете информацией (а может вообще не занимаетесь его делом?).
Да, неприятности и неожиданности случаются и очень даже часто. Предусмотреть все, как и знать все, просто невозможно. Другой вопрос, как вы это преподносите, показываете клиенту. Это очень важно с точки зрения ваших отношений и доверия.
Я не предлагаю врать клиентам/работодателям по всем вопросам, которые вызывают затруднения или удивления! Я призываю осмысленно, разумно реагировать на жизненные сюрпризы. Не стоит бурно реагировать на неожиданности, тем более такими восклицаниями, как «Упс» и «Ой». Ведь новая информация может оказаться не негативной, а нейтральной, клиента кто-то дезинформировал, да много чего может быть!
В общем во всех непонятных ситуациях, прежде чем реагировать, возьмите паузу, разберитесь с ситуацией, а уже после действуйте!