Надо не ныть и сиськи мять, а работать. Иногда коллег по рынку послушаешь, все такие грустные стали, напряженные, иллюзий на успех отрасли не питают, ждут, когда какой-нибудь костыль регулятор достанет и поможет квартиры продавать. Даже на том же «Движении» угарного праздника жизни, как в 2024 году, не было, все были в разы на более «рабочем» настроении. Можно ли сказать, что это кризис в отрасли? С одной стороны, да, но с другой стороны, давайте посмотрим на цифры.

Вот вам первый фан-факт. В Москве и области зарегистрировали в первом полугодии практически 3 млн кв. м. Много ли это? Мало ли? На самом деле, очень хороший результат. Примерно такой же уровень был в 1 полугодии 2023 или 2020 или 2017 гг. Да, это меньше, чем в 1 полугодии 2024 года, на 24%. Но там вы сами гнали всех людей с криками «закончится!», «закончится!» в последний вагон льготной ипотеки. Вот и сделали разгонную волну.

Главный же вопрос, сколько сидит в этих регистрациях рассрочек, которые не подкреплены нормально кэшем. Если потом отвалится 5-10% — не страшно, рынок переварит, если же отвалится 20-30% — это уже ситуация, которая может кого поставить в неприятное и неудобное положение, ну и больше 30% — это, дамы и господа, жопа. Но больше 30% отваленных рассрочек — это уж нереалистично, поэтому ожидаем отваливание до 5%.

В 2021 году рассрочек не было. Была льготная ипотека, низкие цены (всё относительно, но они тогда реально были низкие), поэтому был активный спрос и сравниваться с 2021 годом — самым лучшим на рынке недвижимости — довольно бессмысленно. На то он и лучший, он как раз и сформировал амбиции лендлоров и девелоперов о своей стоимости участков и своих представлений по маржинальности проектов. Правда, теперь надо осознать, что такого отличного года не получится в ближайшие лет 5, а то и вообще никогда. Против демографической структуры Святой Руси не попрешь. В 90-е был провал рождаемости, а по всей логике продаж именно сейчас дети 90-х должны неожиданно взять и захотеть брать активно ипотеку под конский процент. Может, они, конечно, и захотят, но их просто тупо меньше, чем поколение 80-х. И это выводим за скобки всякие рассуждения на тему мироощущения, потребностей и изменения потребления у разных поколений.

Кажется, что аналогичная реализация во втором полугодии — 3 или около того миллиона квадратных метров — это будет большой успех для рынка. Но чтобы он произошел, всем надо взять и плотненько поработать. Продажам не сделки оформлять, а проекты продавать. Маркетингу бабки на всякую фигню сливать, а точно бить в свою целевую аудиторию. Дебиторскому отделу бороться с растущей дебиторкой. По классике вам совет — «нормально делай — нормально будет». Работайте, братья и сестры!

ПЕРВИЧКА В МОСКВЕ: БЕЗ РАССРОЧЕК И НОВОСТРОЙКИ НЕ МИЛЫ

По данным Росреестра сегмент первичного жилья показал в мае следующие результаты: было зарегистрировано договоров долевого участия: 4 996 (обвал до -42.3% гг) vs 6 630 (-16.5% гг) и 6 888 (-11.8%) в апреле-марте.

Помесячная динамика рухнула до -24.6% vs -3.7% мм.

Показатель за 5м25 ушел в минус до -6.3% гг vs 5.7% гг за 4м25.

Первичка, как и вторичка сейчас являются заложниками схематозов застройщиков, один из наиболее популярных – рассрочки. Мы об этом неоднократно писали. Это несколько затрудняет реальную оценку ситуации. Стройсектор конечно же продолжает жаловаться на высокие ставки и грозит массовым сокращением сдач новых домов. Но, в любом случае , без “привлекательных дисконтных программ и альтернативных вариантах оплаты сделки” сейчас представить продажи в этом сегменте, увы, практически невозможно. А про снижение цен никто и не заикается...

«87 мер поддержки — это реальность, о которой многие просто не знают, а мы ими уже активно пользуемся»

— Владимир Щекин, сооснователь и совладелец Группы «Родина», эксклюзивно рассказал редакции Всеостройке.pф про калькулятор мер поддержки, с помощью которого можно уменьшить инвестиции в инфраструктуру проектов:

«Мы закладываем инфраструктуру в бизнес-модель с самого начала. Плюс разработали собственный калькулятор мер поддержки. Сегодня в нем учтены 87 действующих мер поддержки: это и гранты, и субсидии, и иные меры поддержки от различных институтов развития и других ведомств. Мы активно пользуемся ими при создании инфраструктуры. Главное — знать, уметь и грамотно выстраивать партнерства», — отметил Владимир Щекин.

Про использование технологий искусственного интеллекта при разработке проектов

«На этапе проектирования жилых кластеров мы анализируем большие массивы обезличенных данных, чтобы лучше понять, что важно для будущих жителей: каким спортом они любят заниматься, насколько ответственно относятся к здоровью, в какие кружки хотели бы отдать детей. Вплоть до предпочтений — кофе или чай. Кроме того, мы вместе с Высшей школой экономики создали исследовательскую платформу в области нейроурбанистики — науки, изучающей реакцию человека на пространство: цвета, формы, фасады, благоустройство. Такие данные, проанализированные с помощью ИИ, помогают проектировать среду, способствующую благополучию и новому качеству жизни», — поделился Владимир Щекин.

О том, как изменится рынок жилья в России в ближайшие 2-3 года и в ближайшее время — после снижения ключевой ставки

«Большое профессиональное спасибо Центробанку за то, что он уже сделал шаг в виде снижения процентной ставки на 1%. Люди начали снимать деньги с депозитов и вкладываться в жилье, так как это самый надёжный способ сбережения семейных активов. Мы это уже видим.

Ожидаем рост спроса в краткосрочной перспективе, а также изменение его структуры: на первый план будут выходить семейные лоты», — предсказал Владимир Щекин.

А для тех, кому удобнее смотреть на видеохостингах, — интервью по ссылкам👇

➖ YouTube
➖ Rutube
➖ Дзен
➖ ВК видео

Справочно:
По данным Всеостройке.pф, Группа «Родина» занимает 77-е место в России по объему текущего строительства жилья. Надежность девелопера — 3,38.

Банки и микрофинансовые организации с 1 сентября не смогут начислять неустойку, пени и штрафы на долги умершего заемщика, пока его родственники оформляют наследство, такой закон приняла Госдума, сообщает ЦБ.

«Запрет будет действовать 6 месяцев, если законом или решением суда не установлен другой срок для вступления в права наследования. Это правило распространяется как на договоры потребительского кредитования или займа умершего, так и на ипотечные кредиты» @banksta

Для тех, кто следит за "просрочкой" на рынке ипотеки

Ситуация выглядит так:
◾️В рублях - около 136 млрд. рублей плохих кредитов по ипотеке (без учета кредитов под залог ДДУ). Уже немало.
◾️В относительных величинах - около 0,7% кредитов просрочено. Еще немного.

В условиях депрессии, низких показателей выдачи новых кредитов, проблемные заемщики проявляются все ярче.
Цифры и рыночные пропорции пока не пугают, пугает скорость с которой меняется рынок. За последний год проблемные долги выросли в 2 раза.

@REBURG

Никогда такого не было и вот опять

Обсуждаются новые изменения в программу семейной ипотеки – ограничения на покупку за пределами региона регистрации. Законодатель хочет большей адресности в программе и аргументирует это тем, что половина выданных кредитов уходит на столичные рынки. Ничего удивительного – в Москве, Санкт-Петербурге вместе с областями строится около 30% многоквартирного жилья РФ. Лимиты на семейную ипотеку здесь в 2 раза выше (12 млн рублей), чем в других регионах (6 млн руб.). Хотя цены во многих миллионниках сопоставимы с предложениями в Московской и Ленинградской областях. Постоянные инициативы, предложения, корректировки в льготных программах – свидетельство того, что в отрасли отсутствует четкое понимание целей развития. Как с точки зрения социальных задач, финансовых возможностей, ограничений бюджета, так и с позиции рынка жилья.

Выдача семейной ипотеки по месту регистрации приведет лишь к тому, что у риэлторов появится новая задача/ услуга в процессе подготовки сделки. Миграционные потоки это не остановит, инвестиционный подтекст в сделках не ограничит. До конца года о данной инициативе могут и забыть. Но текущий медийный шум приведет к повышению спроса со стороны региональных покупателей на столичных рынках в 2025 году.

@REBURG

😂Комплексам уже введенным в эксплуатацию — названия не нужны. Им ничего не нужно: ни названия, ни управляющие компании, ни обещанные продуктовые решения. Объект продан, бабки поделены. Зачем это все?

Это мы читаем нюансы закона о переименовании объектов на русский. Оказывается переписывать названия на русский придется и у тех объектов, которые давно в продаже, но еще не введены в эксплуатацию.

Тоте даже полегчает, да…
🔺Треугольный метр

«Сотрудничаем со "Сколково" с декабря 2024 года – на сегодня отсмотрели более 250 стартапов. Пять из них уже находятся на стадии внедрения в строительство»,— директор объединенной дирекции ГК ТОЧНО Олег Ермоцанов в интервью директору Всеостройке.рф С. Опрышко

«Из стартапов выбрали идеи "Новадек Энерджи" по установке уличного освещения и энергетических станций на основе солнечной энергии; новую внутреннюю отделку и изготовление жидких обоев от SLIK PLASTER; Оренбургский завод металлоконструкций прорабатывает решения по выполнению быстровозводимой многоуровневой парковки с применением металлоконструкций от TEXNOZEN; у TOP-Proektor закупили светодиодный проектор для выполнения архитектурной подсветки фасада в мкр. "Родные просторы"; рассматриваем легкие фасады от СПАДАР».

На сегодня самый ближайший для внедрения стартап — исследование свай на прочность. Так, после общего подсчета, данная технология приносит доход в размере 15% от забитых опор. Также инструменты «10D» от «Самолета» уже показывают небольшое, но увеличение объема строительства.

По словам Олега Ермоцанова, на данный момент ГК ТОЧНО планирует увеличить использование ИИ на стройке, а также рассматривает четыре основных направления: робототехнику, энергоэффективность и устойчивость, сканеры и лазерную обработку, а также 3D-печать.

«Сегодня проекты ТОЧНО вы найдете в 8 регионах, 15 городах России, мы построили и ввели в эксплуатацию 85 домов, квартиры в них выбрали более 23 тысяч жителей. Это говорит о доверии, которое мы очень ценим»,— заключил Олег.

Справочно:
По данным Всеостройке.pф, ГК ТОЧНО занимает 3-е место в РФ по объему текущего строительства жилья, а также является самым надёжным девелопером страны.

Пи#арасина!!!!

Дорогие читатели!
Сегодня команда DREAMSMM собрала для вас уникальную подборку - только качественная и свежая информация:

👨‍💻 Level Group - Канал столичного девелопера с высшей оценкой в Едином реестре застройщиков по надежности. Level Group — это действительно высокий уровень, и не важно, говорим мы о бизнес-классе или сегментах премиум и выше. Но, кстати, время от времени и у него бывают приятные скидки на квартиры — лучше узнавать о них сразу и от первоисточника

🏙️ STONE – канал офисного девелопера №1: от аналитики рынка и успешных кейсов клиентов до эксклюзивных предложений и свежих новостей. В направлении STONE Office представлены офисы всех форматов в престижных деловых локациях на разных стадиях строительства. В линейке STONE Retail — трофейные активы в шаговой доступности от метро и с высоким трафиком 24/7. Подпишитесь на канал STONE, чтобы начать выгодно инвестировать.

🔝 Недвижимый пиарщик - авторский канал Ксении Соломатиной, владелицы PR -агентства Be Tone Agency клиентами которого являются ведущие девелоперы РФ, такие как: Level Group, ТОЧНО, Мангазея, Страна Девелопмент, Родина, Садовое кольцо и другие. Подписывайтесь, чтобы знать все о пиаре в недвижимости.

🥇«Движимая повестка» - канал журналиста Марии ПеревоЩиковой. Экономика, недвижимость. Член экспертной группы по мониторингу общественного мнения (при общественном совете Минстроя). Курирует направление экономки (макро, налоги, бизнес, бюджет) в Forbes.

⚡️ Filatoff Inc. – авторский канал редактора отдела «Недвижимость» газеты «Ведомости» Антона Филатова, который больше 18 лет пишет об этой сфере. Он также является соавтором канала «Гречка и другие лекарства». Самые актуальные новости о сделках, новых проектах, банкротствах и торгах.

Канал о ДОХОДНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ.
Разборы проектов, инвест. стратегий, прямые эфиры с экспертами от РУСЛАНА РЕНТАВЕД. С помощью информации из канала подписчики создают ПАССИВНЫЙ ДОХОД и увеличивают капитал. Подписывайтесь!

💸 Банки наживаются на вашей наивности. Хватит!
ЭкоФормула — канал про умную ипотеку, кредиты, финграмотность и живые кейсы.
Учимся брать деньги с головой — без долговых ям.
🔗 Подписывайся — потом спасибо скажешь!

📣 Голубые фишки -
Качественный контент о бизнесе, экономике и политике. В России и в мире.
Исследования и обзоры.
Работаем для Вас.

🗞 КОТЛОВАНЪ - агрегатор новостей рынка недвижимости и ипотеки, который читают риелторы. Самое важное и интересное - здесь.

🪞 ConTrust - канал-зеркало всего происходящего в России. Про финансы, недвижимость, политику.
1 пост в день, но иронично, жестко, смешно. Идеально для прочтения за утренним кофе или по пути на работу.
Слабонервным и любителям телевизора не рекомендуется

📊 R4S — канал про инвестиции в готовый арендный бизнес от лидера рынка недвижимости стрит-ритейл. Стабильная доходность с первого дня владения торговым помещением, сданным в аренду, и отсутствие рисков. Подписывайтесь на канал R4S, и вы первыми узнаете о лучших предложениях по покупке торговых помещений.

🏘️ В идеале — просто жить в Павелецкая Сити. Но если пока не получается, есть телеграм-канал жилого комплекс бизнес-класса со всеми атрибутами. Тут вам и редкие форматы квартир, и вдохновляющие виды, и готовая внутренняя инфраструктура. Разумеется, в престижном районе Москвы

Подборка организована DREAMSMM

❗️В ТПП рекомендовали создать федеральный реестр риелторов
#эксклюзив

Для доработки законопроекта о риелторской деятельности следует взять за основу реестрово-уведомительную модель контроля, с созданием единого федерального перечня. Об этом говорится в рекомендациях комитета Торгово-промышленной палаты (ТПП) по предпринимательству в сфере экономики недвижимости, направленных в комитет Госдумы по строительству и ЖКХ.

🔺Альтернативой может быть смешанная модель — с использованием саморегулируемых организаций (СРО) или лицензирования, отмечает ТПП.

Законопроект также должен устанавливать требования к образованию и квалификации риелторов, регламентировать создание стандартов их деятельности, в том числе этические, отмечают в ТПП. Уведомительный порядок включения в реестр предполагает, что соответствующие требованиям специалисты должны быть включены в перечень без получения специальных разрешений.

🔺Законопроект о регулировании риелторской деятельности, разработанный думским комитетом по строительству и ЖКХ, планировалось включить во второй пакет мер по борьбе с кибер- и телефонным мошенничеством, предложенный Минцифры. Его цель — введение механизма реестров, когда оказывать риелторские услуги смогут только лица, включенные в список. Каждые пять лет специалист должен подтверждать свою квалификацию, допуск к деятельности может быть разрешен только юрлицам или ИП. Однако правительство отправило проект на доработку.

🔺Проект предполагал создание не единого федерального реестра, а региональных списков, и разрешительный режим включения в них (контролирующий орган должен давать согласие на включение), следует из заключения кабмина. Эти пункты вызвали вопросы у правительства.

Также в заключении подчеркивается, что в пояснительной записке к законопроекту отсутствует обоснование необходимости установления отдельного вида госконтроля за деятельностью риелторов.