💥 Онлайн-курс по сделкам M&A от Бранан Лигал
Друзья, коллеги! Напоминаем – у нас есть практический онлайн-курс по сделкам M&A совместно с Legal Academy.
🧑🏻💻 Курс ведут Максим Бунякин (управляющий партнер), Юлия Ненашева (партнер, директор корпоративной практики) и Дмитрий Попов (директор коммерческой практики).
📒 О чем наш курс? Это практическая инструкция и комплексный взгляд на сделки слияния и поглощения.
В программе:
🔹 ключевые механизмы сделок и управление проектом;
🔹 юридическая проверка бизнеса, выявление рисков и их учет в сделке;
🔹 структурирование сделки: от терм-шита до ДКП, опционов и корпоративного договора;
🔹 заверения об обстоятельствах и возмещение потерь;
🔹 интеграция приобретенного актива.
☝🏻 И конечно – много примеров проектов, разборов практических ситуаций!
🖌 Все подробности здесь.
По промокоду BrananLegal скидка 15% (действует до 30.09.2024 г.).
До встречи на курсе 😉
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA #АкадемияБрананЛигал
Реклама: ООО «Бранан Лигал» ИНН 7702703141 Erid LjN8KCX7P
Друзья, коллеги! Напоминаем – у нас есть практический онлайн-курс по сделкам M&A совместно с Legal Academy.
🧑🏻💻 Курс ведут Максим Бунякин (управляющий партнер), Юлия Ненашева (партнер, директор корпоративной практики) и Дмитрий Попов (директор коммерческой практики).
📒 О чем наш курс? Это практическая инструкция и комплексный взгляд на сделки слияния и поглощения.
В программе:
🔹 ключевые механизмы сделок и управление проектом;
🔹 юридическая проверка бизнеса, выявление рисков и их учет в сделке;
🔹 структурирование сделки: от терм-шита до ДКП, опционов и корпоративного договора;
🔹 заверения об обстоятельствах и возмещение потерь;
🔹 интеграция приобретенного актива.
☝🏻 И конечно – много примеров проектов, разборов практических ситуаций!
🖌 Все подробности здесь.
По промокоду BrananLegal скидка 15% (действует до 30.09.2024 г.).
До встречи на курсе 😉
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA #АкадемияБрананЛигал
Реклама: ООО «Бранан Лигал» ИНН 7702703141 Erid LjN8KCX7P
📈 Нет согласия супруга(и) на сделку с долями ООО/акциями: последствия и рекомендации
Если в сделке M&A доли ООО/акции продает/покупает физическое лицо, то актуален вопрос о согласии супруга(и) на сделку.
Это необходимо учитывать:
1️⃣ при Due Diligence в рамках оценки рисков по ранее совершенным сделкам с долями/акциями;
2️⃣ при структурировании сделки.
Разберем этот вопрос применительно к долям ООО и к акциям.
Для сделок с долями ООО:
🔹 сделка по отчуждению доли требует нотариального удостоверения;
🔹 для заключения такой сделки нужно получить нотариально удостоверенное согласие супруга(и) (ст. 35 Семейного кодекса – СК РФ);
🔹 супруг(а), чье согласие не было получено, в течение года со дня, когда стало известно/должно было стать известно о сделке, вправе требовать суд признать ее недействительной (СК РФ).
Таким образом, с учетом необходимого нотариального удостоверения договора на отчуждение доли до сделки нужно получить нотариально удостоверенное согласие супруга(и).
Для сделок с акциями:
🔹 закон не устанавливает обязательную нотариальную форму;
🔹 предполагается, что сделка по распоряжению общим имуществом совершается с согласия супруга(и) (п. 2 ст. 35 СК РФ);
🔹 при этом такую сделку суд может признать недействительной по мотивам отсутствия согласия супруга(и) только по его(ее) требованию и только в случае, если доказано, что другая сторона сделки знала или заведомо должна была знать о несогласии супруга(и) на совершение сделки.
Так, для сделки с акциями не требуется обязательное предварительное согласие супруга(и), но тем не менее ее могут признать недействительной в обозначенном выше случае.
⚖️ Например, в споре о признании недействительным договора купли-продажи акций истец представил письменное обращение к покупателю, в котором было возражение истца против продажи акций по меньшей (чем он указал) цене. Суд удовлетворил требование, т.к. другая сторона сделки знала о несогласии супруги продавца на отчуждение акций на изложенных в оспариваемой сделке нерыночных условиях.
Таким образом, практика показывает, что требование о предоставлении предварительного согласия супруга(и) как на сделки с долями ООО, так и с акциями оправдано.
☝🏻 В целях минимизации риска оспаривания сделки мы также рекомендуем получать согласие супруга(и) на сделку с акциями, если нет точной уверенности, что супруг(а) знает о сделке (например, если он(а) также продает свои акции). Также необходимо внимательно изучать условия брачного договора между супругами применительно к сделке.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
Если в сделке M&A доли ООО/акции продает/покупает физическое лицо, то актуален вопрос о согласии супруга(и) на сделку.
Это необходимо учитывать:
1️⃣ при Due Diligence в рамках оценки рисков по ранее совершенным сделкам с долями/акциями;
2️⃣ при структурировании сделки.
Разберем этот вопрос применительно к долям ООО и к акциям.
Для сделок с долями ООО:
🔹 сделка по отчуждению доли требует нотариального удостоверения;
🔹 для заключения такой сделки нужно получить нотариально удостоверенное согласие супруга(и) (ст. 35 Семейного кодекса – СК РФ);
🔹 супруг(а), чье согласие не было получено, в течение года со дня, когда стало известно/должно было стать известно о сделке, вправе требовать суд признать ее недействительной (СК РФ).
Таким образом, с учетом необходимого нотариального удостоверения договора на отчуждение доли до сделки нужно получить нотариально удостоверенное согласие супруга(и).
Для сделок с акциями:
🔹 закон не устанавливает обязательную нотариальную форму;
🔹 предполагается, что сделка по распоряжению общим имуществом совершается с согласия супруга(и) (п. 2 ст. 35 СК РФ);
🔹 при этом такую сделку суд может признать недействительной по мотивам отсутствия согласия супруга(и) только по его(ее) требованию и только в случае, если доказано, что другая сторона сделки знала или заведомо должна была знать о несогласии супруга(и) на совершение сделки.
Так, для сделки с акциями не требуется обязательное предварительное согласие супруга(и), но тем не менее ее могут признать недействительной в обозначенном выше случае.
⚖️ Например, в споре о признании недействительным договора купли-продажи акций истец представил письменное обращение к покупателю, в котором было возражение истца против продажи акций по меньшей (чем он указал) цене. Суд удовлетворил требование, т.к. другая сторона сделки знала о несогласии супруги продавца на отчуждение акций на изложенных в оспариваемой сделке нерыночных условиях.
Таким образом, практика показывает, что требование о предоставлении предварительного согласия супруга(и) как на сделки с долями ООО, так и с акциями оправдано.
☝🏻 В целях минимизации риска оспаривания сделки мы также рекомендуем получать согласие супруга(и) на сделку с акциями, если нет точной уверенности, что супруг(а) знает о сделке (например, если он(а) также продает свои акции). Также необходимо внимательно изучать условия брачного договора между супругами применительно к сделке.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
☕️ Пятнично-пятитысячное) С Днем юриста!)
Друзья, коллеги!
С наступающим Днем юриста! Желаем удачи, энергии и вдохновения для любимого дела! 🌟
🧑🏻💻 В нашем тг-канале для юристов-практиков, для всех, кто любит и практиКУет корпоративное право, уже больше 5.000 подписчиков!
Спасибо, что разделяете с нами любовь к корпоративке, читаете нас, решаете задачи, делитесь предложениями! 😊
Давайте знакомиться! С кем-то впервые, а с кем-то заново 😉
О нас:
🔹 Авторы канала – Максим Бунякин и Юлия Ненашева (Бранан Лигал) – настоящие фанаты КУ (недавно посчитали – на двоих около 50 лет опыта). Также на нашем канале и на наших встречах делятся своим опытом наши друзья и коллеги – Дмитрий Попов, Юлия Михальчук, Ольга Мохорева, Павел Нафтулин, Раджана Абдуллаева, Вадим Бородкин и многие другие. В планах – еще больше интересных постов и встреч.
🔹 Мы сопровождаем #Сделки_MA, реорганизации и проекты по оптимизации КУ.
🔹 В нашей практике сотни проектов и для компаний с гос.участием, и для частных компаний, в различных отраслях – ритейл, энергетика, промышленность, девелопмент, телекоммуникации и др.
🔹 Наш девиз – «С сознанием ученика – всю жизнь». Мы любим учиться сами и делиться нашим опытом, знаниями в разных форматах – в т.ч. онлайн-курсы, повышение квалификации, бизнес-завтраки по КУ и развитию #SoftSkills.
🔹 На канале – много полезных, применимых на практике инструментов и материалов по самым актуальным для корпоративщиков темам.
🤝 Всем – позитивного КУ!
➡️ Практическое КУ
Друзья, коллеги!
С наступающим Днем юриста! Желаем удачи, энергии и вдохновения для любимого дела! 🌟
🧑🏻💻 В нашем тг-канале для юристов-практиков, для всех, кто любит и практиКУет корпоративное право, уже больше 5.000 подписчиков!
Спасибо, что разделяете с нами любовь к корпоративке, читаете нас, решаете задачи, делитесь предложениями! 😊
Давайте знакомиться! С кем-то впервые, а с кем-то заново 😉
О нас:
🔹 Авторы канала – Максим Бунякин и Юлия Ненашева (Бранан Лигал) – настоящие фанаты КУ (недавно посчитали – на двоих около 50 лет опыта). Также на нашем канале и на наших встречах делятся своим опытом наши друзья и коллеги – Дмитрий Попов, Юлия Михальчук, Ольга Мохорева, Павел Нафтулин, Раджана Абдуллаева, Вадим Бородкин и многие другие. В планах – еще больше интересных постов и встреч.
🔹 Мы сопровождаем #Сделки_MA, реорганизации и проекты по оптимизации КУ.
🔹 В нашей практике сотни проектов и для компаний с гос.участием, и для частных компаний, в различных отраслях – ритейл, энергетика, промышленность, девелопмент, телекоммуникации и др.
🔹 Наш девиз – «С сознанием ученика – всю жизнь». Мы любим учиться сами и делиться нашим опытом, знаниями в разных форматах – в т.ч. онлайн-курсы, повышение квалификации, бизнес-завтраки по КУ и развитию #SoftSkills.
🔹 На канале – много полезных, применимых на практике инструментов и материалов по самым актуальным для корпоративщиков темам.
🤝 Всем – позитивного КУ!
➡️ Практическое КУ
✅ Идеальный term sheet: мастер-класс на Большом практиКУме 02.02.24
🖍 На практике ошибки в term sheet (основные условия сделки) могут привести к финансовым рискам и срыву проекта M&A.
Важно правильно «настроить» этот инструмент:
🔹 учесть все особенности сделки
🔹 выбрать необходимый набор юридически реализуемых положений
🔹 разобраться, что работает на практике, а что носит только «понятийный» характер
🤝 Мы будем разбирать все эти аспекты и вместе с участниками подготовим оптимальный, идеальный term sheet в рамках нашего Большого практиКУма 02 февраля 2024 г.
☝🏻 По результатам участники получат документ, который можно использовать как техническое задание для проекта.
Программа по блоку M&A получилась насыщенной. Своей практикой и опытом поделятся коллеги из Русагро, ЕВРАЗ и Российского экологического оператора. Обсудим:
🔹 критические риски в сделках
🔹 как учесть результаты Due Diligence в структуре сделки
🔹 механизмы минимизации рисков продавца и покупателя
🔹 корпоративно-правовые аспекты интеграции
😉 Присоединиться можно здесь. По промокоду BLcorp скидка 10%.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA #АкадемияБрананЛигал
Реклама: ООО «Бранан Лигал» ИНН 7702703141 Erid LjN8KKm7K
🖍 На практике ошибки в term sheet (основные условия сделки) могут привести к финансовым рискам и срыву проекта M&A.
Важно правильно «настроить» этот инструмент:
🔹 учесть все особенности сделки
🔹 выбрать необходимый набор юридически реализуемых положений
🔹 разобраться, что работает на практике, а что носит только «понятийный» характер
🤝 Мы будем разбирать все эти аспекты и вместе с участниками подготовим оптимальный, идеальный term sheet в рамках нашего Большого практиКУма 02 февраля 2024 г.
☝🏻 По результатам участники получат документ, который можно использовать как техническое задание для проекта.
Программа по блоку M&A получилась насыщенной. Своей практикой и опытом поделятся коллеги из Русагро, ЕВРАЗ и Российского экологического оператора. Обсудим:
🔹 критические риски в сделках
🔹 как учесть результаты Due Diligence в структуре сделки
🔹 механизмы минимизации рисков продавца и покупателя
🔹 корпоративно-правовые аспекты интеграции
😉 Присоединиться можно здесь. По промокоду BLcorp скидка 10%.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA #АкадемияБрананЛигал
Реклама: ООО «Бранан Лигал» ИНН 7702703141 Erid LjN8KKm7K
🔗 Как закрепить право вето миноритарного участника/непропорциональное голосование
В сделках M&A бывает необходимо дать отдельным участникам право согласовывать или блокировать решения по наиболее важным вопросам.
☝🏻 Реализовать это возможно с помощью следующих инструментов:
1️⃣ Закрепить в уставе дополнительные права отдельного участника.
Право вето миноритарному участнику можно предоставить как дополнительное право в соответствии со ст. 8 ФЗ об ООО. Это должно быть отражено в уставе.
Пример формулировки по вопросу, отнесенному к компетенции ОСУ: «Участник-1 обладает правом вето при принятии решения по вопросу об одобрении сделок, связанных с распоряжением недвижимым имуществом. Решение по данному вопросу не может быть принято в случае, если Участник-1 не голосовал ЗА принятие данного решения».
2️⃣ Закрепить в уставе непропорциональное количество голосов по ключевым вопросам.
По общему правилу, на ОСУ участник имеет число голосов, пропорциональное его доле в уставном капитале.
При этом в уставе можно установить иной порядок по отдельным вопросам.
3️⃣ Включить в корпоративный договор обязательства сторон по голосованию определенным образом.
В этом случае необходимо подробно описать процедуру (сроки, перечень документов и др.) направления позиции по голосованию миноритарным участником.
⚖️ Судебная практика подтверждает возможность использования таких инструментов:
🔹 суд взыскал неустойку по соглашению об осуществлении прав участников в связи с нарушением обязанности голосовать ЗА по вопросу реорганизации;
🔹 суд признал недействительным решение ОСУ, в рамках которого Участник-2 голосовал ПРОТИВ предложенной Участником-1 кандидатуры ген.директора (по условиям корпоративного договора обязан голосовать ЗА).
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
В сделках M&A бывает необходимо дать отдельным участникам право согласовывать или блокировать решения по наиболее важным вопросам.
☝🏻 Реализовать это возможно с помощью следующих инструментов:
1️⃣ Закрепить в уставе дополнительные права отдельного участника.
Право вето миноритарному участнику можно предоставить как дополнительное право в соответствии со ст. 8 ФЗ об ООО. Это должно быть отражено в уставе.
Пример формулировки по вопросу, отнесенному к компетенции ОСУ: «Участник-1 обладает правом вето при принятии решения по вопросу об одобрении сделок, связанных с распоряжением недвижимым имуществом. Решение по данному вопросу не может быть принято в случае, если Участник-1 не голосовал ЗА принятие данного решения».
2️⃣ Закрепить в уставе непропорциональное количество голосов по ключевым вопросам.
По общему правилу, на ОСУ участник имеет число голосов, пропорциональное его доле в уставном капитале.
При этом в уставе можно установить иной порядок по отдельным вопросам.
3️⃣ Включить в корпоративный договор обязательства сторон по голосованию определенным образом.
В этом случае необходимо подробно описать процедуру (сроки, перечень документов и др.) направления позиции по голосованию миноритарным участником.
⚖️ Судебная практика подтверждает возможность использования таких инструментов:
🔹 суд взыскал неустойку по соглашению об осуществлении прав участников в связи с нарушением обязанности голосовать ЗА по вопросу реорганизации;
🔹 суд признал недействительным решение ОСУ, в рамках которого Участник-2 голосовал ПРОТИВ предложенной Участником-1 кандидатуры ген.директора (по условиям корпоративного договора обязан голосовать ЗА).
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
📊 Интеграция бизнеса: ключевые аспекты плана проекта и частые ошибки
Отсутствие плана интеграции – одна из частых ошибок (см. слайд). Не делайте так😉
🧑🏻💻 Ранее мы разбирали вопросы интеграции и делились примерной структурой управления таким проектом.
В развитие темы приведем ключевые аспекты/вопросы для подготовки плана интеграции:
1️⃣ позиция акционеров/партнеров по новому активу (четкое разделение сфер влияния)
2️⃣ ключевые даты, включая целевую дату завершения интеграции (с учетом бизнес-вводных и юридических ограничений)
3️⃣ наличие стратегии и бизнес-плана по новому активу или необходимость их разработки в процессе интеграции
4️⃣ детальные планы по функциям и команде (что централизовать/оставлять в приобретаемом активе, кого менять/оставлять)
5️⃣ системы отчетности – финансы, бухгалтерия, управленческая отчетность и др.
6️⃣ информация по IT-системам – характеристики, совместимость и др.
7️⃣ системы комплаенса интегрируемых бизнесов
8️⃣ корпоративная культура интегрируемых бизнесов
9️⃣ системы управления проектами, в т.ч. «техника» – периодичность/формат мониторинга, маркеры достижения целей (промежуточные и окончательные результаты по блокам)
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
Отсутствие плана интеграции – одна из частых ошибок (см. слайд). Не делайте так😉
🧑🏻💻 Ранее мы разбирали вопросы интеграции и делились примерной структурой управления таким проектом.
В развитие темы приведем ключевые аспекты/вопросы для подготовки плана интеграции:
1️⃣ позиция акционеров/партнеров по новому активу (четкое разделение сфер влияния)
2️⃣ ключевые даты, включая целевую дату завершения интеграции (с учетом бизнес-вводных и юридических ограничений)
3️⃣ наличие стратегии и бизнес-плана по новому активу или необходимость их разработки в процессе интеграции
4️⃣ детальные планы по функциям и команде (что централизовать/оставлять в приобретаемом активе, кого менять/оставлять)
5️⃣ системы отчетности – финансы, бухгалтерия, управленческая отчетность и др.
6️⃣ информация по IT-системам – характеристики, совместимость и др.
7️⃣ системы комплаенса интегрируемых бизнесов
8️⃣ корпоративная культура интегрируемых бизнесов
9️⃣ системы управления проектами, в т.ч. «техника» – периодичность/формат мониторинга, маркеры достижения целей (промежуточные и окончательные результаты по блокам)
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
🧑🏻💻 Безотзывная доверенность в сделках M&A: практические аспекты
В сделках M&A стороны нередко используют конструкцию безотзывной доверенности. Прежде всего, это связано с ее главным преимуществом – ее нельзя отменить до окончания срока действия (исключение – предусмотренные в доверенности случаи/случаи злоупотребления).
Как правило, в рамках сделки безотзывную доверенность используют в следующих целях:
1️⃣ Реализовать опцион. Например:
🔹 исполнить обязанность по передаче акций/подаче распоряжения регистратору;
🔹 обеспечить выполнение обязанности по предоставлению документов, подтверждающих наступление условий опциона (и ООО, и АО).
2️⃣ Обеспечить разрешение тупиковых ситуаций. Например, выдать эксперту доверенность на совершение действий для урегулирования конфликта.
3️⃣ Обеспечить голосование в соответствии с условиями корпоративного договора.
4️⃣ Выполнить другие обязанности по корпоративному договору (подать заявление в ФАС, обратиться в иные гос.органы).
☝🏻 Безотзывная доверенность – относительно новый для практики и очень интересный инструмент. Наш коллега Дмитрий Попов (директор коммерческой практики Бранан Лигал) отмечает две особенности, которые отличают ее от обычной доверенности:
1️⃣ Можно выдать только для исполнения/обеспечения определенного обязательства (а не просто для сделок определенной категории или на всякий случай), и это обязательство должно быть связано с предпринимательской деятельностью.
2️⃣ Можно отозвать в определенных случаях (указаны в безотзывной доверенности), но это не значит, что доверенность прекращается автоматически. Нужно волеизъявление уполномочивающего лица, и это волеизъявление должно быть доведено до реципиента доверенности (того, с кем представитель вступает в сделку от имени уполномочивающего).
❗️ Рекомендуем:
🔹 НЕ использовать автоматическое прекращение доверенности при определенном условии – ни практика, ни доктрина пока не выработали однозначное отношение к условным односторонним сделкам;
🔹 учитывать в сделке как возможности безотзывной доверенности, так и ограничения по ее выдаче.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
В сделках M&A стороны нередко используют конструкцию безотзывной доверенности. Прежде всего, это связано с ее главным преимуществом – ее нельзя отменить до окончания срока действия (исключение – предусмотренные в доверенности случаи/случаи злоупотребления).
Как правило, в рамках сделки безотзывную доверенность используют в следующих целях:
1️⃣ Реализовать опцион. Например:
🔹 исполнить обязанность по передаче акций/подаче распоряжения регистратору;
🔹 обеспечить выполнение обязанности по предоставлению документов, подтверждающих наступление условий опциона (и ООО, и АО).
2️⃣ Обеспечить разрешение тупиковых ситуаций. Например, выдать эксперту доверенность на совершение действий для урегулирования конфликта.
3️⃣ Обеспечить голосование в соответствии с условиями корпоративного договора.
4️⃣ Выполнить другие обязанности по корпоративному договору (подать заявление в ФАС, обратиться в иные гос.органы).
☝🏻 Безотзывная доверенность – относительно новый для практики и очень интересный инструмент. Наш коллега Дмитрий Попов (директор коммерческой практики Бранан Лигал) отмечает две особенности, которые отличают ее от обычной доверенности:
1️⃣ Можно выдать только для исполнения/обеспечения определенного обязательства (а не просто для сделок определенной категории или на всякий случай), и это обязательство должно быть связано с предпринимательской деятельностью.
2️⃣ Можно отозвать в определенных случаях (указаны в безотзывной доверенности), но это не значит, что доверенность прекращается автоматически. Нужно волеизъявление уполномочивающего лица, и это волеизъявление должно быть доведено до реципиента доверенности (того, с кем представитель вступает в сделку от имени уполномочивающего).
❗️ Рекомендуем:
🔹 НЕ использовать автоматическое прекращение доверенности при определенном условии – ни практика, ни доктрина пока не выработали однозначное отношение к условным односторонним сделкам;
🔹 учитывать в сделке как возможности безотзывной доверенности, так и ограничения по ее выдаче.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
🔗 Как минимизировать выявленный при DD риск с помощью обязательств о возмещении потерь: примеры
В развитие темы Due Diligence разберем, как включить в документы по сделке M&A положения о возмещении имущественных потерь.
☝🏻 Этот инструмент помогает минимизировать выявленные по результатам проверки риски, если устранить их полностью невозможно.
Стороны могут соглашением предусмотреть обязанность одной стороны возместить другой имущественные потери (ст. 406.1 ГК РФ):
🔹 возникшие при наступлении определенных обстоятельств;
🔹 и не связанные с нарушением обязательства стороной соглашения.
На слайде – практические примеры.
Важно – в соглашении необходимо определить:
🔹 размер возмещения таких потерь
🔹 или порядок его определения.
❗️ Формулировка «в размере убытков» не будет корректной.
В будущих постах расскажем о других инструментах минимизации рисков по результатам Due Diligence.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
В развитие темы Due Diligence разберем, как включить в документы по сделке M&A положения о возмещении имущественных потерь.
☝🏻 Этот инструмент помогает минимизировать выявленные по результатам проверки риски, если устранить их полностью невозможно.
Стороны могут соглашением предусмотреть обязанность одной стороны возместить другой имущественные потери (ст. 406.1 ГК РФ):
🔹 возникшие при наступлении определенных обстоятельств;
🔹 и не связанные с нарушением обязательства стороной соглашения.
На слайде – практические примеры.
Важно – в соглашении необходимо определить:
🔹 размер возмещения таких потерь
🔹 или порядок его определения.
❗️ Формулировка «в размере убытков» не будет корректной.
В будущих постах расскажем о других инструментах минимизации рисков по результатам Due Diligence.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
🧑🏻💻 Как прошел наш Большой практиКУм: материалы и итоги сессии по сделкам M&A
Как обещали, рассказываем подробнее о Большом практиКУме по корп.управлению, который мы провели вместе с Legal Academy 2 февраля 2024 года.
☺️ Всю полезную информацию, все идеи и рекомендации коллег сложно уместить в один пост. Поэтому будем рассказывать о каждой части мероприятия отдельно.
🖌 На сессии по сделкам M&A мы вместе с участниками подготовили оптимальный, идеальный term sheet и обсудили, как правильно «настроить» этот инструмент:
Максим Бунякин (модератор, Бранан Лигал):
🔹 «Хитрые юристы оставляют такие фразы, как «внести кэшем», «уволить персонал», «совет директоров будет отвечать за…» и др., чтобы потом их не реализовывать. Честные юристы, конечно, сразу пишут четко».
🔹 «По сути, term sheet – это техническое задание на проект».
Юлия Ненашева (Бранан Лигал):
🔹 «Самые интересные term sheet – для совместных проектов. Чей директор, как распределяется прибыль, как формируем совет директоров и др.? Важно договориться об этом в начале».
А еще – энергично и с пользой разобрали другие актуальные аспекты сделок слияния и поглощения:
1️⃣ Ведение переговоров.
Дмитрий Попов (Бранан Лигал, Popov Law Services):
🔹 «Добросовестное ведение переговоров – не создать у другой стороны впечатление, что вы точно купите. Этой же позиции придерживается и ВС РФ».
2️⃣ Стратегические аспекты и взаимодействие с контрагентами.
Вадим Клеванский (ЕВРАЗ):
🔹 «При подготовке к сделке имеет смысл остановиться и пересмотреть ранее принятое решение – отказаться от сделки, чтобы получить больше. Если сделка состоится, то важно работать одной командой, на общий результат. Установите атмосферу доверия – дайте совет контрагенту, не пытайтесь перехитрить и др.».
3️⃣ Взаимодействие с гос.органами.
Валерия Былкова (QIWI):
🔹 «При согласовании сделок важно взаимодействовать с гос.органами, не бояться обратиться за разъяснениями. Это в значительной степени помогает в построении правильного процесса».
4️⃣ Проведение Due Diligence.
Павел Нафтулин (Российский экологический оператор):
🔹 «Покупателю и продавцу необходимо решить, результаты DD – это очерченный круг ответственности продавца или только предмет для торга («Вы делаете DD, я отвечаю за риски, которые «накопали», и не больше»)? Последствия этого решения сильно влияют на объем и срок проверки».
5️⃣ Финансовые аспекты.
Юрий Логинов (ТКХ-Инвест):
🔹 «Нет регламентированного алгоритма расчета EBITDA. Это манипулируемый показатель, он может искажать реальное финансовое состояние бизнеса».
😉 Избранные слайды презентаций здесь.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA #АкадемияБрананЛигал
Как обещали, рассказываем подробнее о Большом практиКУме по корп.управлению, который мы провели вместе с Legal Academy 2 февраля 2024 года.
☺️ Всю полезную информацию, все идеи и рекомендации коллег сложно уместить в один пост. Поэтому будем рассказывать о каждой части мероприятия отдельно.
🖌 На сессии по сделкам M&A мы вместе с участниками подготовили оптимальный, идеальный term sheet и обсудили, как правильно «настроить» этот инструмент:
Максим Бунякин (модератор, Бранан Лигал):
🔹 «Хитрые юристы оставляют такие фразы, как «внести кэшем», «уволить персонал», «совет директоров будет отвечать за…» и др., чтобы потом их не реализовывать. Честные юристы, конечно, сразу пишут четко».
🔹 «По сути, term sheet – это техническое задание на проект».
Юлия Ненашева (Бранан Лигал):
🔹 «Самые интересные term sheet – для совместных проектов. Чей директор, как распределяется прибыль, как формируем совет директоров и др.? Важно договориться об этом в начале».
А еще – энергично и с пользой разобрали другие актуальные аспекты сделок слияния и поглощения:
1️⃣ Ведение переговоров.
Дмитрий Попов (Бранан Лигал, Popov Law Services):
🔹 «Добросовестное ведение переговоров – не создать у другой стороны впечатление, что вы точно купите. Этой же позиции придерживается и ВС РФ».
2️⃣ Стратегические аспекты и взаимодействие с контрагентами.
Вадим Клеванский (ЕВРАЗ):
🔹 «При подготовке к сделке имеет смысл остановиться и пересмотреть ранее принятое решение – отказаться от сделки, чтобы получить больше. Если сделка состоится, то важно работать одной командой, на общий результат. Установите атмосферу доверия – дайте совет контрагенту, не пытайтесь перехитрить и др.».
3️⃣ Взаимодействие с гос.органами.
Валерия Былкова (QIWI):
🔹 «При согласовании сделок важно взаимодействовать с гос.органами, не бояться обратиться за разъяснениями. Это в значительной степени помогает в построении правильного процесса».
4️⃣ Проведение Due Diligence.
Павел Нафтулин (Российский экологический оператор):
🔹 «Покупателю и продавцу необходимо решить, результаты DD – это очерченный круг ответственности продавца или только предмет для торга («Вы делаете DD, я отвечаю за риски, которые «накопали», и не больше»)? Последствия этого решения сильно влияют на объем и срок проверки».
5️⃣ Финансовые аспекты.
Юрий Логинов (ТКХ-Инвест):
🔹 «Нет регламентированного алгоритма расчета EBITDA. Это манипулируемый показатель, он может искажать реальное финансовое состояние бизнеса».
😉 Избранные слайды презентаций здесь.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA #АкадемияБрананЛигал