Чаще всего самостоятельные клиенты, только недавно оказавшись на рынке недвижимости, убеждены, что смогут быстро и без заминок продать или купить желаемый объект. Их основное возражение — «Я не хочу работать с агентом». С этим возражением работать сложно до тех пор, пока вы не узнаете его истинной причины.

Эксперты советуют спросить таких клиентов прямо: «Если не секрет, почему вы не хотите работать с агентом?» После ответа вы отрабатываете уже не отговорку «Я не хочу работать с агентом», а истинное возражение, исходя из ответа на вопрос «Почему».

💡Какие лайфхаки в работе с такими клиентами знаете вы?

#словарь_риелтора

Уже немало знаний мы с вами получили благодаря нашим еженедельным рубрикам 🤓

И сегодня мы подготовили непростой ребус из некоторых терминов, уже опубликованных нами в рубрике #словарь_риелтора

В ребусе зашифрованы 5 сленговых слов:
🔸многоквартирный длинный дом от 12 этажей
🔸маленькая квартира-студия, в которой и кухня, и спальня, и гостиная расположены в одном помещении
🔸неликвидный объект на рынке недвижимости, висеть или стоять в рекламе может годами
🔸риелтор, скопировавший ваше объявление
🔸недостоверное описание квартиры в попытке привлечь внимание покупателя

Мысленно отправляем💙каждому, кто их разгадает в комментариях. Вперед!

Встречайте финальный ребус рубрики #словарь_риелтора

И по традиции предлагаем вам найти эти термины на картинке:
🛋 аренда квартиры несколькими квартиросъемщиками, не являющихся друг другу родственниками, с целью снизить финансовую нагрузку на одного человека
📃объявление, которое не соответствует действительности
🌆 дом, построенный с середины 1960-х по начало 1980-х гг.
🛋 квартира, не приватизированная хозяевами
📝 доверенность с заверением нотариуса, разрешающая выполнение всех видов операций с объектом недвижимости

Не забудьте поставить 👍, если угадали все слова!

⬆️Возвращаем рубрику «Словарь риелтора»: разбираемся в профессиональных терминах

«МОП» — места общего пользования в многоквартирном доме. К этой категории относятся: подъезд, лифт, лестница, двор, объекты на придомовой территории (газон, парковка, детская, спортивная площадки и т.д.).

Делитесь в комментариях, какими интересными словами пользуетесь в работе? ⬇️

#словарь_риелтора

🌆 Разбираемся в профессиональных терминах: что такое «монолит»?

«Монолит» — дом, построенный на основе монолитного бетонного каркаса. Характеризуется более высоким сроком эксплуатации (до 150 лет) по сравнению с панельным домом (около 50 лет).

Делитесь в комментариях, какими интересными словами пользуетесь в работе? ⬇️

#словарь_риелтора

🔑 Альтернативная продажа: разбираемся в профессиональных терминах

АП (альтернативная продажа) — продажа собственности паралльно с покупкой другого объекта недвижимости. Такая сделка проводится, когда у покупателя нет свободных средств на приорбретение жилья, зато есть, например, квартира. Таким образом образуется «цепочка» взаимосвязанных сделок.

Делитесь в комментариях, какими интересными словами пользуетесь в работе? ⬇️

#словарь_риелтора

📝 ПДКП: разбираемся в профессиональных терминах

Предварительный договор купли-продажи (ПДКП) — соглашение, которое обязывает стороны подписать основной договор о передаче имущества. Такой документ часто используют при сделках с задатком, ипотекой или участием несовершеннолетнего ✅

Недавно мы сделали материал про ПДКП — в публикации подробно рассказали про все нюансы и риски такой сделки.

Делитесь в комментариях, какими интересными словами пользуетесь в работе? ⬇️

#словарь_риелтора

📃ДДУ: разбираемся в ключевых терминах риелтора

ДДУ — это договор долевого участия в строительстве. Его подписывают человек, который хочет купить квартиру в строящемся доме, и застройщик. Поскольку физически дома ещё нет, покупатель передаёт свои деньги застройщику на его возведение. Так он становится инвестором, купившим долю в этом объекте, — дольщиком. Застройщик со своей стороны обязуется построить дом и передать ему квартиру в оговорённый срок 🌇

О том, как зарегистрировать договор долевого участия в Росреестре, читайте в нашем специальном материале по ссылке ✅

Делитесь в комментариях, какими интересными словами пользуетесь в работе? ⬇️

#словарь_риелтора

📝 Счёт эскроу: разбираемся в профессиональных терминах

Счёт эскроу — специальный счёт для безопасного проведения расчётов. Покупатель кладёт деньги на счет эскроу, а продавец может их забрать, когда выполнит прописанные в договоре требования. Банк, как независимый посредник, следит за тем, чтобы все условия сделки соблюдались.

Делитесь в комментариях, какими интересными словами пользуетесь в работе? ⬇️

#словарь_риелтора

✅ Титульное страхование: разбираемся в терминологии риелторов

Титульное страхование — страхование риска утраты права собственности на недвижимость в случае, если суд признает сделку недействительной.

В отличие от обычной страховки квартиры, страхование титула не предусматривает выплату компенсации при повреждении или уничтожении имущества. А всё потому, что объектом защиты по полису является не сама недвижимость, а права на неё, которые переходят к вам от предыдущего владельца 🔑

⚙️ Недавно делали подробную публикацию: рассказали, как оформить полис, что именно покрывает страховка и какие детали стоит учесть. Читайте, чтобы узнать больше!

Делитесь в комментариях, какими интересными словами пользуетесь в работе? ⬇️

#словарь_риелтора

✅ Кадастровая стоимость: разбираемся в терминологии риелторов

Кадастровая стоимость — это оценка недвижимости государством. Органы власти проводят оценку по утвержденной методике. Этот параметр может существенно отличаться от рыночной стоимости.

Кадастровую стоимость используют для расчёта налогов, штрафов, госпошлин, например, при совершении регистрационных действий с недвижимостью.

⚙️ Недавно делали подробную публикацию: рассказали, как влияет кадастровая стоимость на налоги при продаже и как грамотно консультировать клиентов по этому вопросу.

Делитесь в комментариях, какими интересными словами пользуетесь в работе? ⬇️

#словарь_риелтора

✅ Договор мены: разбираемся в терминологии риелторов

Договор мены — гражданско-правовой документ, по которому стороны обмениваются имуществом.

По закону обмениваемое имущество считается равноценным, но это необязательно: при неравноценности допускается доплата. Каждая сторона одновременно — продавец и покупатель, что сильно упрощает процедуру обмена недвижимостью.

⚙️ Мы уже делали подробную публикацию: рассказали, что стоит учитывать при составлении такого договора и в чём отличие от купли-продажи, дарения или обмена.

Делитесь в комментариях, какими интересными словами пользуетесь в работе? ⬇️

#словарь_риелтора

✅ Право собственности: разбираемся в терминологии риелторов

Право собственности — это юридическая основа владения, пользования и распоряжения объектом. Оно возникает либо при создании нового объекта, либо в результате сделки.

⚙️ В одной из наших публикаций подробно разбирали эту тему: какие бывают основания приобретения, чем отличаются возмездные и безвозмездные сделки и на что обратить внимание при сопровождении клиента.

Делитесь в комментариях, какими интересными словами пользуетесь в работе? ⬇️

#словарь_риелтора

✅ Договор дарения: разбираемся в терминологии риелторов

Договор дарения — сделка, при которой даритель передаёт имущество безвозмездно. Это простой способ передать квартиру или дом близким.

⚙️ В одной из наших публикаций подробно разбирали эту тему: рассказали, какие риски несёт даритель, когда без нотариуса не обойтись и как оформить сделку так, чтобы не возникло проблем.

Делитесь в комментариях, какими интересными словами пользуетесь в работе? ⬇️

#словарь_риелтора

✅ Финансово-лицевой счёт: разбираемся в терминологии риелторов

Финансово-лицевой счёт — это уникальный код, который присваивают квартире, комнате, доле в жилом помещении или дому. Чаще всего он состоит только из цифр, но иногда может включать и буквы. Лицевой счёт у недвижимости не меняется, но код можно переоформить, если она перешла к другому владельцу, разделить, если собственников несколько, или закрыть.

⚙️ А в одной из наших публикаций мы рассказали, что такое выписка из лицевого счёта и как её получить для проведения сделки.

Делитесь в комментариях, какими интересными словами пользуетесь в работе? ⬇️

#словарь_риелтора