Директор по развитию направления Циан Транзакции Михаил Светлышев выступил на Жилищном Конгрессе и рассказал о трендах развития ипотечных маркетплейсов и о том, как клиенты выбирают риелтора. Публикуем основные тезисы доклада:

🔵Ипотечный кредит на финансовом маркетплейсе — это удобно и безопасно для клиента, а для банков — это высокое качество кредитной заявки, на основе данных цифрового профиля
🔵Такие технологии дают клиентам, физическим лицам, возможность выбора кредитных программ, быстрое одобрение, точную информацию от банков. Нет необходимости вести параллельную работу с несколькими банками, все можно объединить в формате «единой заявки»
🔵С таким решением мы приближаемся к максимально бесшовному процессу «ипотеки в один клик». Да, ипотека — это сложный продукт, где еще есть еще объекта недвижимости, заключение сделки и регистрация в Росреестре. Мы в Циан хотим сделать путь клиента удобнее, а покупку недвижимости проще

🔵Потребность в услугах риелтора у продавцов на начальных этапах составляет 50/50 — вероятно, риелтор нужен при возникновении очевидных сложностей или нежелании самостоятельно вовлекаться и изучать процессы купли-продажи
🔵Оказавшись на этапах после публикации объявления и столкнувшись с низким спросом, собственники задумываются, насколько хорошо составлено объявление , привлекает ли оно покупателей, и таким образом задумывается о привлечении риелтора для решения данной задачи
🔵Чем ближе к сделке — тем ответственнее, собственники начинают чувствовать бОльшую потребность в услугах риелтора
🔵При проведении сделки потребность в риелторе уже очевидна — сами собственники не владеют достаточными знаниями для того, чтобы правильно все оформить

#дайджест_конгресса

Третий день Жилищного конгресса и новая аналитика от Циан 📊

Елена Лапшина, эксперт Циан.Аналитики, выступила на мероприятии и представила анализ первичного рынка недвижимости:

〰️ Покупатели новостроек в Москве чаще смотрят объявления о продаже «двушек» и «трешек», но приобретают «однушки»
〰️ Самые популярные метражи в структуре сделок — 22-23 кв.м. и 34-37 кв.м.
〰️ Наибольшей популярностью у покупателей пользуются квартиры, расположенные на этажах с 3 по 6
〰️ Запрос по бюджету и реальная стоимость сделки чаще всего совпадают
〰️ Потенциальный спрос между административными округами Москвы распределен достаточно равномерно, но большинство сделок походят в ЖК в Новомосковском АО (28%).

#дайджест_конгресса