2 недели до Международного жилищного конгресса 2024!

С 21 по 25 октября в Москве пройдёт Международный жилищный конгресс — крупнейшее деловое мероприятие в сфере недвижимости и главное отраслевое событие осени. Циан традиционно станет генеральным партнёром конгресса и 23 октября проведёт для вас свою секцию.

💙 Держите руку на пульсе рынка: 10 000 прогрессивных представителей рынка, 5 дней насыщенной программы, более 780 экспертных спикеров в различных сферах и все самые важные темы в мире недвижимости.

💵Выбирайте пакеты участия № 1-5 на сайте Конгресса : при регистрации в поле «Промокод» укажите CIAN и получите 20 000 баллов на продвижение объявлений в подарок!

До встречи в Москве!

Ставьте реакции ❤️, если планируете встретиться с нами в конце октября в Москве!

#международный_жилищный_конгресс

🔑 Секция Циан на Международном жилищном конгрессе в Москве

Главное осеннее событие рынка недвижимости состоится совсем скоро. В рамках мероприятия мы проведем свою деловую программу для профессионалов вторичного рынка недвижимости.

📆 23 октября с 14:30 до 16:30 приглашаем вас на секцию Циан «7 ключей к незамедлительному финансовому росту».

На секции вы:
◽️узнаете о 7 точках роста в маркетинге, которые неизменно приведут к росту доходов агента
◽️выстроите систему продвижения агента в режиме реального времени на запросе конкретного участника из зала
◽️узнаете, что происходит осенью 2024 на рынке недвижимости, в рамках экспертной аналитики Циан
◽️получите баллы на продвижение объектов на Циан

Ведущая:
🎤Ия Имшинецкая, эксперт по системному продвижению с 30-летним опытом, автор 13 книг по продвижению, на её счету более 400 успешных проектов

Спикеры:
🎤Михаил Посредников, Коммерческий директор, Циан
🎤Антон Разовский, тренер по продукту, Циан

❗️Регистрация обязательна по ссылке. Участие бесплатное (для посетителей конгресса). Ждём вас!

Напоминаем, что вы можете приобрести билеты (пакеты № 1-5) на конгресс и получить 20 000 баллов на продвижение объявлений на Циан в подарок. Чтобы получить бонусы, при регистрации в поле «Промокод» укажите CIAN на сайте конгресса.

#международный_жилищный_конгресс

🎤Начинаем нашу деловую программу на Конгрессе в Москве!

Алексей Попов, руководитель аналитического центра Циан, выступил на заседании Клуба загородной недвижимости на Жилищном конгрессе и рассказал о трендах развития рынка загородной недвижимости.

«Итоги 3-х кварталов 2024 года: тенденции и перспективы загородного рынка после изменений ипотечного кредитования»: ключевые тезисы

Публикуем основные выводы доклада:
▪️ Рост спроса на рынке загородной недвижимости замедлился после повышения ставок по ипотеке и привязки семейной программы к реализации объекта через счета эскроу.
▪️ Темпы роста цен в 2024 году ниже, чем в предыдущие 3 года. Участки дорожают заметнее, чем дома.
▪️ В структуре спроса после в 2 полугодии 2024 растёт доля участков из-за меньшего порога входа и интереса инвесторов.

#международный_жилищный_конгресс
#дайджест_конгресса

Ключевые тезисы участников пленарного заседания МЖК 2024

➡️ Марат Хуснуллин, заместитель председателя правительства РФ о результатах нацпроекта «Жильё и городская среда» и о дальнейших планах:
◾️Нацпроект «Жилье и городская среда» успешно заканчивается с цифрами по вводу жилья на 110 млн кв.м.
◾️Обеспеченность жильём повысилась до 29 кв.м. на человека, к 2030 году планируется повысить норму до 33 кв м. — планируется построить еще 600 тыс. кв м. жилья
◾️Ипотечный портфель — 27 трлн рублей и составляет 10% ВВП
◾️В стройке инфляция выше, чем в среднем по стране: это обусловлено стоимостью стройматериалов и дефицитом рабочей силы
◾️Фокус переключается на льготную ипотеку на Дальнем Востоке и новых территориях
◾️Когда инфляция пойдёт на спад, правительство будет выходить с дополнительными мерами по поддержке ипотеки

➡️ Никита Стасишин, заместитель министра строительства и ЖКХ об отмене льготной ипотеки:
Доля затрат в цене квадратного метра на обслуживание кредита сегодня идет к 25% — практически не остается рентабельности в нестоличных городах
◾️На фоне ситуации с ключевой ставкой есть риски снижение объемов ввода жилья в горизонте в 26/27 годах
◾️С 1 марта 2025 ожидается ставка 6% по покупке ИЖС через эскроу-счета при наличии 2 несовершеннолетних детей
◾️На Дальнем Востоке и новых территориях ставка 2% сохраняется
◾️В регионах сейчас следует следить за развитием застройщиков — сегодня задача в срок сдать качественное жилье гражданам. Важно не допускать просрочки по вводу и ухудшения качества проектов.

➡️ Владимир Ефимов, заместитель мэра Москвы по вопросам градостроительной политики и строительства о запрете малогабаритного жилья и планах развития столицы:
◾️Запрет строительства квартир до 28 кв.м. и апартаментов обусловлен планированием обеспечения жителей Москвы необходимой инфраструктурой в виде больниц и школ
◾️Развитие транспортной инфраструктуры является ключевым аспектом развития столицы, которое позволяет динамично развивать строительство в Новой Москве
◾️Второе ключевое событие — программа реновации. Планируется ввести около 7 млн кв м реновированного жилья в ближайшие 3 года, около 80% стройки по реновации приходится на переселение из старых пятиэтажных домов, поэтому это не должно активно влиять на рынок девелоперов.

#международный_жилищный_конгресс
#дайджест_конгресса

🏡 Циан на пленарном заседании Международного жилищного конгресса

Коммерческий директор Циан Михаил Посредников на пленарном заседании конгресса рассказал, «Что происходит на рынке недвижимости осенью-2024 и как реагировать» на примере рынка вторички в Москве и Московской области:

✅ На рынке вторичной недвижимости наблюдается плавное накопление базы объектов без резких скачков, как это было в 2022 году
✅ Звонки остаются на стабильном уровне, значительного подъема с мая по сегодняшний день не произошло
✅ В чатах активность остаётся на прежнем уровне, летние и осенние месяцы прошли без резких изменений. При этом в долгосрочной перспективе они будут приобретать большую популярность, учитывая диджитализацию молодого поколения
✅ Пик цен на недвижимость был пройден в августе — 338 тыс рублей
✅ Средний срок экспозиции увеличивается с весны, но драматического роста нет. На сентябрь она составила 118 дней
✅ Спрос на вторичку сохраняется на уровне около 11 тысяч сделок с весны
✅ В июле и августе наблюдалась стагнация ипотеки на вторичном рынке

#международный_жилищный_конгресс
#дайджест_конгресса

📃О том, какие изменения переживает рынок недвижимости и какие важные обновления для профи выделяет сам Михаил Посредников, смотрите в презентации с его выступления

#международный_жилищный_конгресс

💰 «Коммерческая недвижимость осенью 2024 в цифрах и фактах»: ключевые тезисы

Руководитель направления продаж «Коммерческая недвижимость» Георгий Бадурадзе представил на Жилищном конгрессе боли и потребности клиентов коммерческой недвижимости:

📌 Конкуренция усиливается, количество объявлений в рекламе растет
📌 Спрос стал более сдержанным
📌Аудитория продолжает расти, однако, летний период скорректировал активность пользователей
📌 Стоимость квадратного метра в аренде и продаже становится выше

#международный_жилищный_конгресс
#дайджест_конгресса

🌆 Какие тренды прослеживаются на рынке элитных новостроек в 2024 году и кто их покупатель?

Этой теме была посвящена секция «Скромное обаяние буржуазии: портрет покупателя элитных новостроек» Международного жилищного конгресса.

Знакомим с ее ключевыми тезисами:

🔘Ольга Широкова, региональный директор департамента консалтинга и аналитики NF Group: «3 квартал 2024 года дал высокие показатели по спросу на элитную недвижимость в столицах и Сочи, несмотря на изменения на массовом рынке. С каждым годом развивается тренд на увеличение среднего бюджета»
🔘Ирина Богдан, руководитель отдела продаж жилых комплексов «Розмарин 2» и «Горные вершины» в Красной поляне: «Современные покупатели элитной недвижимости Красной Поляны — эзотерики, а также люди из списка Forbes и те, кого разыскивает Интерпол»
🔘Евгений Бескровный, генеральный директор ГК «Запстрой» и LAR Development: «Реальными покупателями премиальной недвижимости в Санкт-Петербурге в большинстве являются женщины (60%), основной возраст покупателя — 30-40 лет (60%)»

#международный_жилищный_конгресс
#дайджест_конгресса

🛋 Как проходит профессиональная подготовка жилья к продаже?

В рамках семинара «Хоумстейджинг во флиппинге» на МЖК участники активно задавали вопросы Ксении Константиненко, специалисту по хоумстейджингу. Мы собрали для вас самые интересные ответы, раскрывающие тонкости и нюансы работы по подготовке недвижимости к продаже

➡️ Эффективный хоумстейджинг — это не всегда упаковка «под ключ», а иногда всего лишь лёгкая «инсценировка» с ограниченным бюджетом
➡️Перед началом работы специалист анализирует ключевые параметры объекта: его локацию, целевую аудиторию, конкурентов и себестоимость
➡️ Бюджет на хоумстейджинг может сильно варьироваться в зависимости от состояния жилья, его локации, а также целей и типа заказчика — будь то инвестиционный проект или разовая продажа. В среднем, стоимость начинается от 200 тысяч рублей
➡️ Время на подготовку объекта обычно составляет около трёх недель, но при увеличенном бюджете можно ускорить процесс
➡️ Для создания продающего интерьера совсем не обязательно делать дорогую обстановку. Мебель и декор можно взять со стока или на вторичном рынке, а кровать и вовсе составить из картонных коробок, укрыв сверху тканями и подушками — главное, чтобы покупатель смог оценить потенциал пространства
➡️ Часть декора может отстаться в квартире и продаваться вместе с ней по договоренности с покупателем
➡️ Если вы создаете красивую картинку только для фотографий и сразу убираете обстановку после съемки, есть риск разочаровать покупателей, которые ожидали увидеть пространство, как в объявлении. Поэтому лучше оставить интерьер с фотографий и для этапа просмотров

#международный_жилищный_конгресс
#дайджест_конгресса

🗂 Договор риелтора с клиентом: как точно получить вознаграждение?

В рамках семинара «Безопасность в работе агента: от переговоров до сделки» основатель центра правовой поддержки риелторов Ксения Турусина объяснила, как заключить договор с клиентом и получить вознаграждение с максимальной вероятностью.

Делимся основными тезисами выступления, как получить оплату даже в случаях, когда клиент захотел расторгнуть договор прямо перед финальной сделкой:

▪️ Грамотно составленный договор: убедитесь, что договор с клиентом чётко прописывает все условия, включая возможные неустойки, но стоит учитывать, что такие условия могут не всегда работать в суде, — при составлении проконсультируйтесь с юристом
▪️Подтверждение выполненных работ: подписанный акт выполненных работ — это юридическое доказательство оказания услуги, после чего клиент не сможет отказаться от оплаты
▪️ Доказательства работы: поддерживайте переписку по сделке, фиксируйте поиск покупателя, консультации и проекты договоров купли-продажи, а также присутствие в чатах классифайдов недвижимости, чтобы предоставить доказательства в случае спора. После показа объекта отправляйте сообщения (например, с предложением отправить схему планировки), чтобы подтвердить факт показа
▪️ Фактически понесённые расходы: всегда можно взыскать подтверждённые расходы на работу с конкретным объектом, но важно иметь на руках документы, иначе шансы на успех минимальны. К сожалению, потраченное время не подтвердить
▪️ Исковые документы: при подаче иска составьте таблицу с выполненными работами для чёткого отображения объёма оказанных услуг
▪️ Правовой статус: убедитесь, что вы зарегистрированы как ИП или самозанятый, чтобы избежать жалоб в налоговую

Ксения рекомендует стремиться заключать со «сложными» клиентами досудебные соглашения, поскольку взыскание оплаты через суд может занять от полугода и более.

#международный_жилищный_конгресс
#дайджест_конгресса

🛎 «Рынок новостроек 2024 г. в цифрах и фактах»: ключевые тезисы

Елена Бобровская, эксперт Циан.Аналитики, поделилась анализом первичного рынка недвижимости на Жилищном конгрессе в Москве:

🔵Завершение льготной ипотеки и ужесточение условий по семейной и IT программам привело к снижению спроса на рынке новостроек городов-миллионников на треть относительно среднемесячных значений 1 полугодия
🔵 В сентябре продажи выросли относительно минимумов августа — рынок поддержали семейная ипотека, скидки и рассрочки
🔵Доля семейной ипотеки в структуре выдач льготных кредитов увеличилась до 90%
🔵 Несмотря на снижение активности на рынке, средние цены в большинстве городов продолжают увеличиваться
🔵 После завершения льготной ипотеки количество новинок на рынке новостроек снизилось

Прогнозы до конца 2024 года:
➡️ Застройщики будут и дальше поддерживать спрос скидками и собственными программами субсидирования ставки
➡️ Есть признаки дальнейшей активизации спроса
➡️ Цены могут подрасти больше, чем на 1,5%

#международный_жилищный_конгресс
#дайджест_конгресса

Какие навыки необходимы для начинающего риелтора?

🔥Этот вопрос волнует многих новичков в сфере недвижимости. Мы обратились к опытным специалистам и узнали, какие качества важно развивать на старте карьеры.

Советы можно найти в нашем видеоролике.

Посмотрите видео и поделитесь в комментариях своими идеями по улучшению навыков для тех, кто только начинает свой профессиональный путь!

#циан_для_профи
#агентам
#международный_жилищный_конгресс