#РыночнаяСтоимость #РеальнаяСтоимость
Давайте посмотрим внимательно на сказанное в контексте всего труда и наших скромных усилий в оценке 😊
🤞Сразу бросается в глаза, что Портер не оперирует понятием "рыночная стоимость" - от слова совсем. Видимо, он им присытился задолго до того, как оно стало вызывать идеосинкразию у вашего покорного слуги. Как ушедшее от сути дела - и уже видимо навсегда.
📌Чтобы не морочиться, он вводит понятие "реальная стоимость", которая местами подменяется (переводчиком?) на "действительную": Портер здесь вслед за Марксом считает, что в стоимости есть реальность. Которая типа базовая и типа имманентная и типа твёрдая. Но отчего-то не указывает, как её считать (Маркс - тоже).
📌В противовес реальной стоимости, он указывает на потребительскую стоимость - которая в глазах смотрящего. При этом, он пишет - что продавать товары по потребительской стоимости выше реальной стоимости - не получится. А вот продавать товары дороже, чем конкурент; ниже стоимости; но выше потребительской стоимости его товаров (и, соответственно, с более высокой наценкой) - может получиться.
📌Для этого, надо помнить о том, что "потребительская стоимость" раздваивается и состоит в воспринимаемых потребителем сигналах стоимости:
👉основанных на рациональных критериях, критериях использования
👉основанных на эмоциональных критериях, критериях оповещения.
Производитель/продавец посылает покупателю ценностные сигналы по первому и второму каналу.
При этом, покупатель никогда не купит вещь дороже, чем он её оценит по критерию оповещения. А в конкурентной борьбе - отдаст пальму первенства тому, кто в этих критериях победил (при прочих равных).
А вот дороже стоимости, основанной на его критериях использования; и даже дороже реальной стоимости - продать может! И это в том случае, если потребитель не способен оценить и измерить реальную стоимость и полезность вещи, - тогда ему остаётся пользоваться только критериями оповещения, т.е. фасадными признаками.
Давайте посмотрим внимательно на сказанное в контексте всего труда и наших скромных усилий в оценке 😊
🤞Сразу бросается в глаза, что Портер не оперирует понятием "рыночная стоимость" - от слова совсем. Видимо, он им присытился задолго до того, как оно стало вызывать идеосинкразию у вашего покорного слуги. Как ушедшее от сути дела - и уже видимо навсегда.
📌Чтобы не морочиться, он вводит понятие "реальная стоимость", которая местами подменяется (переводчиком?) на "действительную": Портер здесь вслед за Марксом считает, что в стоимости есть реальность. Которая типа базовая и типа имманентная и типа твёрдая. Но отчего-то не указывает, как её считать (Маркс - тоже).
📌В противовес реальной стоимости, он указывает на потребительскую стоимость - которая в глазах смотрящего. При этом, он пишет - что продавать товары по потребительской стоимости выше реальной стоимости - не получится. А вот продавать товары дороже, чем конкурент; ниже стоимости; но выше потребительской стоимости его товаров (и, соответственно, с более высокой наценкой) - может получиться.
📌Для этого, надо помнить о том, что "потребительская стоимость" раздваивается и состоит в воспринимаемых потребителем сигналах стоимости:
👉основанных на рациональных критериях, критериях использования
👉основанных на эмоциональных критериях, критериях оповещения.
Производитель/продавец посылает покупателю ценностные сигналы по первому и второму каналу.
При этом, покупатель никогда не купит вещь дороже, чем он её оценит по критерию оповещения. А в конкурентной борьбе - отдаст пальму первенства тому, кто в этих критериях победил (при прочих равных).
А вот дороже стоимости, основанной на его критериях использования; и даже дороже реальной стоимости - продать может! И это в том случае, если потребитель не способен оценить и измерить реальную стоимость и полезность вещи, - тогда ему остаётся пользоваться только критериями оповещения, т.е. фасадными признаками.
#РеальнаяСтоимость
"Реальная стоимость" - это "бог-отец" экономики
"Потребительская стоимость в использовании" - это "его сын"
"Потребительская стоимость в оповещении" - "святой дух".
Восхождение потребителя в стоимости происходит обратным её нисхождению порядке.
Сначала - одухотвориться (захотеть, зацепиться за)
Потом - начать использовать (действовать, купить, пробовать)
Потом - познать дзен. Дзен можно познать только лично, объяснить и посчитать нельзя. И у каждого к нему свой путь.
[купила шубку за 200 т.р., одела трижды - она холодная, в ней только от машины до ресторана добежать можно и всё, и столько зверушек убили. Хотя соболь на воротнике красивый]
"Реальная стоимость" - это "бог-отец" экономики
"Потребительская стоимость в использовании" - это "его сын"
"Потребительская стоимость в оповещении" - "святой дух".
Восхождение потребителя в стоимости происходит обратным её нисхождению порядке.
Сначала - одухотвориться (захотеть, зацепиться за)
Потом - начать использовать (действовать, купить, пробовать)
Потом - познать дзен. Дзен можно познать только лично, объяснить и посчитать нельзя. И у каждого к нему свой путь.
[купила шубку за 200 т.р., одела трижды - она холодная, в ней только от машины до ресторана добежать можно и всё, и столько зверушек убили. Хотя соболь на воротнике красивый]