Ключевые векторы управленца:
Репутация
Коллектив
Окружение
Репутация
Коллектив
Окружение
Самый большой прирост среди управленцев в категории: директор по развитию 💪
От себя:
Базу выделять как преимущество не нужно.
Более того, по-моему мнению сильный акцент на том, что и так должно быть - отталкивает кандидатов
Базу выделять как преимущество не нужно.
Более того, по-моему мнению сильный акцент на том, что и так должно быть - отталкивает кандидатов
“Вкусно и точка” говорят скоро пробьют 1 млрд посетителей
Ставьте 👍 кто помог ребятам сделать статистику
Я - да😎
Ставьте 👍 кто помог ребятам сделать статистику
Я - да😎
Одной из важных функций в продажах для менеджера является выстраивание ментальных циклов.
Чаще всего отсутствие контроля над состоянием приводит в дальнейшему «выгоранию».
Почему?
В продажах мы не знаем результата — неизвестность уже вызывает достаточно сильную тревогу, особенно у неопытных менеджеров. Также длинные циклы коммуникаций, отказы, возражения, торги о цене и тд. — все это формирует дисбаланс в пользу кортизола, который в переизбытке накрывает со временем пресловутым выгоранием.
И здесь нужно прописывать внутренний KPI: за что хвалим, что отмечаем и на каких этапах.
Важно работать с ошибками: факт адекватного анализа и проработка - уже есть победа.
Неправильно подготовились к встрече — пересмотрели, переделали, следующую провели эффективно — победа! Хвалим и тд.
Должно получаться что-то среднее между дофамином и серетонином с окситоцином в виде бонуса)
Коротко, как работает:
Серотонин - Похвала, уважение.
Хвалите себя за все: удачные переговоры, нашли и пообщались с лпр, нашли нового клиента и тд.
Дофамин - Достижения.
Перешли на следующий этап в переговорах, что-то продали, о чем-то договорились, что привлечет в дальнейшем в продажах. Исправили свои ошибки — мега важно!
Помните, дофамин нужен регулярно.
Окситоцин - Коммуникации с приятными людьми.
Убирайте токсиков от тебя, общайтесь с тем, кто вам интересен. Ищите людей, которые вас мотивируют и заряжают. Это важно!
Чаще всего отсутствие контроля над состоянием приводит в дальнейшему «выгоранию».
Почему?
В продажах мы не знаем результата — неизвестность уже вызывает достаточно сильную тревогу, особенно у неопытных менеджеров. Также длинные циклы коммуникаций, отказы, возражения, торги о цене и тд. — все это формирует дисбаланс в пользу кортизола, который в переизбытке накрывает со временем пресловутым выгоранием.
И здесь нужно прописывать внутренний KPI: за что хвалим, что отмечаем и на каких этапах.
Важно работать с ошибками: факт адекватного анализа и проработка - уже есть победа.
Неправильно подготовились к встрече — пересмотрели, переделали, следующую провели эффективно — победа! Хвалим и тд.
Должно получаться что-то среднее между дофамином и серетонином с окситоцином в виде бонуса)
Коротко, как работает:
Серотонин - Похвала, уважение.
Хвалите себя за все: удачные переговоры, нашли и пообщались с лпр, нашли нового клиента и тд.
Дофамин - Достижения.
Перешли на следующий этап в переговорах, что-то продали, о чем-то договорились, что привлечет в дальнейшем в продажах. Исправили свои ошибки — мега важно!
Помните, дофамин нужен регулярно.
Окситоцин - Коммуникации с приятными людьми.
Убирайте токсиков от тебя, общайтесь с тем, кто вам интересен. Ищите людей, которые вас мотивируют и заряжают. Это важно!
Старина “Uilliams” закрывается.
Ах, какое было место.
Образец легкости, вкуса и отличной кухни.
Паста с вонголе от Луиджи Маньи незабываема.
Уверен, Ламберти порадует новыми проектами.
Ах, какое было место.
Образец легкости, вкуса и отличной кухни.
Паста с вонголе от Луиджи Маньи незабываема.
Уверен, Ламберти порадует новыми проектами.
Telegram
Патриаршие
Uilliam’s отработал летний сезон и сегодня вечером ресторан закрывается. Всё, эпоха уходит https://tttttt.me/patriarshie/7387
Каждую осень читаю Бегбедера.
Не знаю почему, но вот так получается.
Я добавил комментарии, так что можно поделиться мнением как относитесь к этому бесшабашному французу🤗
Не знаю почему, но вот так получается.
Я добавил комментарии, так что можно поделиться мнением как относитесь к этому бесшабашному французу🤗
Сегодня день Рождения Александра Цыпкина!
Я не читал его книги, но смотрел сериал «Беспринципные»
Мне понравился👍
Поздравляю, желаю больших творческих успехов.
От себя: Знаю, что Александр, как и я любит электронную музыку и тоже пробует себя как DJ, а это💪
Я не читал его книги, но смотрел сериал «Беспринципные»
Мне понравился👍
Поздравляю, желаю больших творческих успехов.
От себя: Знаю, что Александр, как и я любит электронную музыку и тоже пробует себя как DJ, а это💪
Telegram
Цыпкин/Tsypkin
Tsypkin.com пишу/читаю. Контакты: pr@tsypkin.com
Один из ключевых методов управления продажами- это постоянный, в лучшем случае еженедельный аудит продаж.
Да, и это не оценка KPI персонала, что, конечно важно. Это больше линейная задача. Но более важным параметром считается проверять правильность направления корабля. Надвигается ли шторм, возможно, где-то айсберг или, наоборот, попутный ветер помогает, и можно ускориться.
Именно поэтому я за гибкую стратегию, а не абсолютную.
Один из таких методов, разработанный Майклом Портером, я использую чаще всего, чего всем рекомендую.
Во-первых, он очень прост.
Во-вторых, быстро помогает определить верность выбранного пути.
Основное: мы можем оценить риски и понять текущие состояние бизнеса.
Я для себя определил его по таким категориям:
Конкуренты
Покупатели (текущие, потенциальные)
Поставщики
Продукт
Кто-то использует формулу и это классический метод, он удобен при расчете долгосрочной стратегии.
Но регулярно можно делать короткие черновики. А это:
Конкуренты
Какие новые продукты выводят, степень активности, появились новые игроки и тд.
Покупатели
NPS, свод по входящим и целевым, изменения в рынке, актуализация реестра данных.
Поставщики
Анализ по рынку условий, цен, новых компаний.
Продукт
Качество и актуальность продукта, вывод новых продуктов.
В этом плюс данного метода. Гибкость можно подстраивать под себя.
Да, и Майкл Портер очень уважаемый человек в мире бизнеса.
Могу смело рекомендовать ознакомиться подробнее с его методами и в целом с личностью.
Да, и это не оценка KPI персонала, что, конечно важно. Это больше линейная задача. Но более важным параметром считается проверять правильность направления корабля. Надвигается ли шторм, возможно, где-то айсберг или, наоборот, попутный ветер помогает, и можно ускориться.
Именно поэтому я за гибкую стратегию, а не абсолютную.
Один из таких методов, разработанный Майклом Портером, я использую чаще всего, чего всем рекомендую.
Во-первых, он очень прост.
Во-вторых, быстро помогает определить верность выбранного пути.
Основное: мы можем оценить риски и понять текущие состояние бизнеса.
Я для себя определил его по таким категориям:
Конкуренты
Покупатели (текущие, потенциальные)
Поставщики
Продукт
Кто-то использует формулу и это классический метод, он удобен при расчете долгосрочной стратегии.
Но регулярно можно делать короткие черновики. А это:
Конкуренты
Какие новые продукты выводят, степень активности, появились новые игроки и тд.
Покупатели
NPS, свод по входящим и целевым, изменения в рынке, актуализация реестра данных.
Поставщики
Анализ по рынку условий, цен, новых компаний.
Продукт
Качество и актуальность продукта, вывод новых продуктов.
В этом плюс данного метода. Гибкость можно подстраивать под себя.
Да, и Майкл Портер очень уважаемый человек в мире бизнеса.
Могу смело рекомендовать ознакомиться подробнее с его методами и в целом с личностью.
Сегодня международный день кофе!
Лично я не представляю утро или переговоры в кафе без этого напитка.
Стараюсь пить минимально, одну чашку утром или во время встреч.
Пробовал разные варианты утром с чаем, но не тот эффект.
Аромат утреннего кофе не сравним.
Когда я в офисе, обязательно беру утром с собой в любимой кофейне, а дома готовлю исключительно в турке.
Напишите в комментариях, как относитесь к кофе?☕️
Лично я не представляю утро или переговоры в кафе без этого напитка.
Стараюсь пить минимально, одну чашку утром или во время встреч.
Пробовал разные варианты утром с чаем, но не тот эффект.
Аромат утреннего кофе не сравним.
Когда я в офисе, обязательно беру утром с собой в любимой кофейне, а дома готовлю исключительно в турке.
Напишите в комментариях, как относитесь к кофе?☕️
Telegram
РБК Life
Международный день кофе отмечают 1 октября. Хороший повод выпить чашечку горячего напитка ☕️
Интересные факты:
▫️Праздник в честь кофе впервые прошел в Японии в 1983 году. Идею подхватили и другие страны, но отмечали праздник в разные дни.
▫️Международный…
Интересные факты:
▫️Праздник в честь кофе впервые прошел в Японии в 1983 году. Идею подхватили и другие страны, но отмечали праздник в разные дни.
▫️Международный…
Я сделал предзаказ на книгу Зарькова!
Одна из немногих, которая мне видится актуальной.
Как придет, поделюсь мнением.
Одна из немногих, которая мне видится актуальной.
Как придет, поделюсь мнением.
Telegram
Zarkov Live
Дорогие подписчики!
Период ожидания выхода моей книги«Менеджмент глазами ресторатора» подходит к концу. Не обошлось без задержек)
Но уже сегодня тираж вышел из печати.
7-го октября книга появится в продаже в Ozon и Wildberries
Тем, кто сделал предзаказ…
Период ожидания выхода моей книги«Менеджмент глазами ресторатора» подходит к концу. Не обошлось без задержек)
Но уже сегодня тираж вышел из печати.
7-го октября книга появится в продаже в Ozon и Wildberries
Тем, кто сделал предзаказ…
Про современное искусство.
Понимаем мы его или нет, но оно есть.
Недавно я познакомился с современным художником Эль Анацуи.
Хотя, к моему стыду, он давольно известен в мире искусства и внес достаточный вклад не только в южноафриканскую культуру, но и мировую в том числе.
Отличается он тем, что производит свои полотна, а точнее арт-объекты
из алюминиевых крышек от бутылок.
Занятно то, что собирает он их из переработки, соединяя медной проволокой.
Данная техника называется «бриколаж», те «созданное из подручных предметов».
Таким образом, художник пытается донести о глобализации, эпохе потребительства, загрязнении окружающей среды и прочих вопросах современности, которые волнуют любого неравнодушного человека.
Честно говоря, сначала мне не очень была понятна вся эта перегруженная картинка, тк я люблю несколько другой визуал. Но каждое произведение требует осмысления и времени.
И да, они приковывают, заставляют задуматься.
Автор вкладывает много смысла и это чувствуется. Даже в названиях брендов на крышках прослеживается.
В общем целая загадка.
Как вам такое искусство?
Понимаем мы его или нет, но оно есть.
Недавно я познакомился с современным художником Эль Анацуи.
Хотя, к моему стыду, он давольно известен в мире искусства и внес достаточный вклад не только в южноафриканскую культуру, но и мировую в том числе.
Отличается он тем, что производит свои полотна, а точнее арт-объекты
из алюминиевых крышек от бутылок.
Занятно то, что собирает он их из переработки, соединяя медной проволокой.
Данная техника называется «бриколаж», те «созданное из подручных предметов».
Таким образом, художник пытается донести о глобализации, эпохе потребительства, загрязнении окружающей среды и прочих вопросах современности, которые волнуют любого неравнодушного человека.
Честно говоря, сначала мне не очень была понятна вся эта перегруженная картинка, тк я люблю несколько другой визуал. Но каждое произведение требует осмысления и времени.
И да, они приковывают, заставляют задуматься.
Автор вкладывает много смысла и это чувствуется. Даже в названиях брендов на крышках прослеживается.
В общем целая загадка.
Как вам такое искусство?
Знаете, что самое дорогое в продажах?
Обратная связь клиента.
Ее не за какие деньги не купишь.
Только настоящей, искренней любовью к клиенту и к своему делу.
Обратная связь клиента.
Ее не за какие деньги не купишь.
Только настоящей, искренней любовью к клиенту и к своему делу.