Стартовал фестиваль нового дизайна среда.

Мне нравится все. Чувствуется, как креатив шагнул вперед.

Работы можно посмотреть тут.

Обратите внимание, как бизнес и креатив рядом😉

Я стараюсь использовать базовые инструменты и всегда рассказываю о них.

Очень давно, в какой-то период я собрал классические маркетинговые программы и наложил на продажи.

Один из таких инструментов - AIDA.

Это простая модель, расшифровывается она очень просто:

A (Attention) — внимание
I (Interest) — интерес
D (Desire) — желание
A (Action) — действие

Попробуйте использовать ее во взаимодействии вашей аудитории и продукта/услуги.

Чтобы понять, как это работает в коммуникации с клиентом, нужно определить, что ключевое - это именно внимание. Те вы должны правильно начинать любой диалог, заслужить доверие первично. Через заботу, удобство для клиента, этики и тд.

И только потом вызывать интерес путем обсуждения преимуществ или подходящей услуги.

В том случае, если вы сделали первые два шага правильно, будет желание и действие, те сделка.

Есть что порекомендовать для чтения.

Книга Дональда Миллера «Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились»

Автор в легкой форме рассказывает, как выделить себя, как донести информацию до клиентов о своей компании или о продукте, но ключевое - как убирать лишнее и не перегружать ваше коммуникационное
поле с аудиторией.

И это уже более современный маркетинговый подход, что важно.

Наложить опыт можно на любую точку касания с клиентом, поэтому она будет полезна как менеджерам при формировании предложений, так и предпринимателям при создании стратегии продвижения и даже для HR для составления вакансии.

Книга очень легкая, а главное - емкая и полезная.
Абсолютно честный продукт.
Рекомендую.

Сегодня будет трек, под который можно танцевать в любое время и когда угодно.

Получился очень приятный союз талантливого музыканта Rick James, который написал и спродюсировал ее. А исполнил обаятельный Eddie Мurphy. Тот самый, которого мы помним по ярким ролям в комедийных фильмах.

И главное, что песня звучит актуально, мелодично и очень ритмично. Излюбленная композиция для всех DJ, переработанная и сремиксирована во многих интерпретациях.

Да, это, конечно - Party All The Time 1985 года.

Наслаждаемся🎶

Важный и актуальный навык, тренд намбер уан линейных сотрудников, которые отвечают за продажи - это осознанность.

Вы скажете: «подумаешь мелочь какая, он должен уметь то, се, остальное неважно»

Ан нет, проблема присутствует.

И вижу ее не только со стороны своих наблюдений, но и просматривая исследования, которые присылают мне добрые люди.

И ключевое здесь, что из осознанности вырастает ответственность, которую мы так ждем от наших сотрудников.

Для HR в первую очередь важно определять, на сколько человек осознанно делает те или иные шаги в профессии.

Базисно менеджер, отвечающий за продажи, должен быть готов к тому, какие критерии ему нужно будет преодолевать, а это:

- Отсутствие быстрого дофамина;
- Наличие частого кортизола;
- Результатов в короткие сроки;
- Никакой похвалы;
- Постоянное самообучение.

И прочего, прочего. И только тогда, когда он осознал все, что его ждет, научился с этим работать, произвел необходимые настройки, тогда приходят приятные бонусы от работы в коммерции, а это:

- Возможность влиять на процессы и на свой результат;
- Постоянное развитие;
- Коммуникация с бизнесом и интересными людьми;
- Развитие критического мышления;
- Высокая оплата;
- Востребованность на рынке.

Итак, осознанность и еще раз осознанность, друзья.

Сегодня я поделюсь с вами не только прекрасной песней, но и открою для многих загадочного, необычного и невероятно душевного музыканта по имени Michael Franks.

К сожалению, у нас певец мало известен, и только у больших ценителей я встречал хоть какое-то упоминание о нем.

Поэтому с удовольствием делюсь с вами песней «Antonio’s Song».
И да, конечно, ее перепело огромное количество исполнителей, попробуйте внести в поиск данную песню, все увидите сами.

Она посвещена бразильскому музыканту Антонио Карлос Жобиму, одному из основателей жанра босса-нова, который оказал сильное влияние на творчество нашего героя, записана и выпущена она в 1977 на альбоме «Sleeping Gypsy».

Наслаждаемся🎶

Я люблю заниматься продажами.

И регулярно ставлю в календаре статус «продаю»

Это мой любимый момент, когда можно уйти от управления и погрузиться в работу с клиентами.

Самый ценный опыт я получаю именно тогда, когда занимаюсь прямой коммуникацией с рынком.

И главное, помогает мне быть в контексте, не уходить в облака «романтизма» и ключевое - простроить стратегию и тактику, а возможно оптимизировать текущую.

Мы поговорили про осознанность , а какая ключевая компетенция РОПа?

А?

Сегодня расскажу, уверен никто на это не обращает внимание.

А ключевая и трендовая компетенция РОПа - это умение анализировать.

Вы скажете: «Ой, ну да, какой анализ, он должен управлять продажниками, делать план и тд».

Ан нет, часто в наших реалиях РОП выполняет функцию того же менеджера, только возможно, ведет более крупных клиентов и отчитывается начальству. Для меня это старший менеджер.

Настоящий РОП должен уметь анализировать все, всегда и везде. Иметь выработанный до автоматизма высокий уровень критического мышления для того, чтобы задавать вектор, видеть препятствия и не проходить возможности.

Как проверить?

Легко

Попросить его сделать анализ текущих продаж в разрезе As Is и As To Be.

Именно умение анализировать - важный и необходимы навык для РОПа, друзья.

Вопросов нет)

UPD: «Банан» был продан за 6,2 млн долларов 😨

Торги продлились всего 5 минут. Владельцем композиции стал основатель криптовалюты TRON Джастин Сан, собирающийся съесть этот банан

Я делаю закрытый чат для сейлз менеджеров.

Что там будет:

Инсайдерская информация с рынков;
Тренды, инструменты;
Новости;
И конечно вакансии + возможность размещать свои резюме;
Ответы на вопросы насущные;
Советы по карьере и много всего интересного.

Кому интересно, пишите в лс.

Да и он бесплатный (пока).