Ещё один рабочий кейс, как заработать на криптотокенах.

Футбольные клубы продают фанатам токены, которые вроде как должны давать какие-то преимущества... но зачем париться, если и так покупают. Толк от токенов чисто символический, вроде возможности голосовать за выбор песен ,которые играют на стадионе. Не менее 24 европейских клубов выпустили свои токены или NFT. По оценке BBC, суммарно заработав на них $270-300 млн. Один только Лацио выручил на продаже токенов фанатам $130 млн.

В доле и платформы, которые помогают клубам с выпуском и продажей токенов — Socios, Binance, Bitci. Курс таких токенов летает вверх-вниз, как и у других криптовалют. Токены Манчестер Сити и Лацио в первый же день потеряли в цене 50-70%. При этом токены Интера и Трабзонспора за год выросли в цене больше, чем биткоин. Но есть нюанс: клубы оставляют у себя большинство выпущенных токенов, фактически контролируя их рынок.

История про сервисы доставки еды, сжигание денег и метрики.

Коллега работал в одном из таких проектов продактом и их сервис доставки еды был таким же безумно убыточным, как и большинство остальных (посмотрите репорты Uber Eats).

Так что рост надо было показывать, чтобы не остаться без следующего раунда, да и вообще не злить инвесторов лишний раз.

Поэтому, чтобы показывать рост заказов и понижение churn'a, ребята заказывали доставку банки кока-колы клиентам, которые "вот-вот отпадут" или "пришли после акции, и в целом у них слабый интент". Разумеется, клиент об этом не знал - заказ инициировался со стороны сервиса. Часто курьер приезжал к двери и заказ никто не принимал.

Все потому, что привезти бесплатную банку кока-колы гораздо дешевле, чем привлечь нового клиента. Разумеется, клиент не станет лояльнее в реальности, но на бумаге он останется активным.

​После новости о том, что YouTube скроет дизлайки, прошло 3 недели. Что произошло за это время? Решение раскритиковали более-менее все (включая основателя Джаведа Карима), быстро успели смириться, а площадка стала вызывать больше отторжения.

Соотношение лайков и дизлайков – самый базовый способ узнать, стоит ли видео твоего потраченного времени. Теперь каждый ролик – кот в мешке, а это означает, что качество среднестатистической минуты, проведенной на YouTube, ухудшится, что, в свою очередь, проведет к тому, что пользователь просто станет проводить меньше времени на платформе.

Боссы YouTube почему-то рассматривают дизлайки только через призму буллинга, в то время как они являются фундаментальным стимулированием к улучшению контента. В 2019 году люди утопили в дизлайках трейлер экранизации «Соника». К чему это привело? Студия решилась на редизайн, Соника переделали, фильм избежал провала и стал хитом, а через несколько месяцев у него выйдет сиквел.

Своим решение YouTube показал, что в первую очередь заботится о блогерах, а не зрителях, причем блогерах только больших и топовых. Наткнувшись на маленький канал с 15 тысячами подписчиков раньше по соотношению лайков и дизлайков ты мог быстро сделать вывод о том, стоит ли подписываться на канал и смотреть другие видео. Теперь ты находишься в тумане, а раскручиваться маленьким блогерам станет еще тяжелее.

Скрывать общественную неприязнь – путь вникуда. Без обратной связи (со скрытыми дизлайками и возможностью отключить комментарии) YouTube превращается в телевизор уже не в фигуральном, а буквальном смысле.

> Capital has historically been vastly overrated as a predictor of startup success.

> Compare the performance of the 30 most funded and the 30 most valuable startups in this data set. The most valuable companies raised half as much capital and produced nearly 4X the value.

Lessons from 166 startup IPOs:

1. Venture Capital is an extraordinary asset class
2. The last five years have been more extraordinary than usual
3. You need less than you think to get public
4. Venture Capital has diminishing returns
5. Outliers create bad mental models for founders
6. Public markets aren’t particularly generous
7. Maintaining valuation is tough
8. Some of the best companies are rarely discussed
9. Four of the 20 least-funded companies are decacorns
10. B2C Companies are worth more, But there are more B2B winners

> Summary: Capital has no insights.

Смусь и Дубровский — о «катерах, вертолетах, доставке и carpool», с которыми Uklon идет к SuperApp, проблемах с инвестициями и $1.1 млн прибыли в месяц


Сервис поиска такси Uklon возник у Сергея Смуся и Дмитрия Дубровского как побочный проект. Они делали диспетчерский софт для таксопарков в предыдущей компании. В 2020 Uklon [стал топ1 в Украине] и привлекал [но не привлек] инвестиции под запуск в Найроби, Кения. Неделю назад Uklon запустился в Кишинёве, Молдова за собственные деньги. Главное из интервью для Большой Рыбы ⏱ за 2 минуты.


Цифры

🔹 4 млн заказов/месяц в 2021 против 1 млн в 2018.
🔹 [~$20 млн] — выручка в месяц при среднем чеке 130-140 грн. Из них 85% отдают водителям, [~5%] экваеринг, [~$700 тыс] фонд оплаты труда, $1 млн маркетинг, [~$50 тыс] аренда. Итого, если я правильно посчитал, до оплаты налогов остается $1.1 млн / месяц.
🔹 350 сотрудников в 2021 [их них 100 — техническая команда] против 150 в 2018.
🔹 [~$37.7 тыс] — прибыль на сотрудника в год.
🔹 [~$90 млн] — собственная оценка со скидкой на локальность.
🔹 LT — 2 года, LTV — 1 тыс грн [средний срок активности пользователя и сколько он приносит за это время], CAC — 150-200 грн [цена приобретения пользователя], ARPU — 700 грн [средняя выручка с пользователя].


О НЕ привлеченных инвестициях

🌀 Собирались в Найроби, где уже есть Bolt и Uber, но в 2020 инвесторы делили оценку Uklon на 2 [до ~ $25 млн]. [Инвесторы хотят увидеть, что Uklon сможет конкурировать с Bolt и Uber, с их глубокими карманами, не только на домашнем поле. А также, кто потом купит у них Uklon — ИБ]. Вход в новые страны ~$1млн / город. Получить market share 15-20% в Баку c 4-5 млн населения — $2 млн.


О присутствии в регионах

🗯 Мы не вышли в Найроби, но мы сделали Найроби в Днепре. Сделали рост х5, и теперь там топ1. Киев — топ1, Одесса — топ2, Львов — топ3, Харьков — ВНЕ топ3, остальные — топ1 или топ2.

🗯 Смусь: мы лидеры, но Bolt тоже считает себя лидером, Uber тоже считает себя лидером.
Дубровский: не знаю как Uber может считать себя лидером, по-моему они потеряли рынок полностью.


Откуда рост?

🌀 85% пользователей в 2015 платили за такси наличными и до сих пор процент немаленький. Значительный рост дало распространение промо-кодов со скидками на оплату наличными.
🌀 Кнопка «вызвать ещё» поверх активного заказа.
🌀 Клиенты могут влиять на тариф при вызове и в случае пробок или объездов он не пересчитывается.
🌀 CRM собственной разработки с использованием corezoid [взаимная интеграция различных маркетинговых каналов с CRM и другими подсистемами], включает логику раздачи скидок [новым или прекратившим пользоваться].
🌀 Ускоренный UI/UX онбординг приложения для водителей старой школы.
🌀 Водитель может не только получать ближайший заказ как в Uber, но и выбрать из эфира как в старых такси + до посадки знает цену и пункт назначения.


SuperApp

🌀 Uklon собирается стать superapp с «комплиментарными микро-мобилити сервисами». Катера и вертолеты перечислены, но в неопределенном будущем.
🌀 Первое большое направление — доставка. Но не конкурировать с Glovo или Rocket, где «люди откровенно палят деньги», а узкие ниши типа ресторанов, которые не хотят отдавать 30-40%.
🌀 Вторая большая ниша — ride share. Сейчас 2 пассажира в одном такси получают по 40% скидку, а водитель — на 20% больше. Идея — реализовать модель для спальных районов и других дневных массовых миграций.
🌀 3% заказов сейчас — B2B сегмент, корп.поездки для ~1 тыс компаний.

Источник: https://youtu.be/DkQP0_T-nV0

Смешная ситуация только что была. Листаю Facebook. Случайно захожу на страницу человека, с которым у меня 300 общих друзей. Читаю посты, а там прямо все интересное, и написано хорошо: про e-commerce, тренды тех-индустрии, венчур. Ну круто, думаю, шарящий чел, надо подписаться. Но листаю дальше и понимаю, что где-то я эти тексты уже видел. Оказалось, он просто копирует посты из телеграм-каналов про технологии, в том числе из моего. Посмеялся, подписываться не стал. Качать личный бренд чужими постами — фу.

Читайте качественные каналы! И не выдавайте чужой контент за свой.

Instagram заблокировал аккаунт австралийки с никнеймом "metaverse".

Тэа Бауман — основательница компании Metaverse Nails, которая делает гламурные AR-QR-коды для нанесения на маникюр. За десять лет она опубликовала сотни фото и видео своей жизни и цифрового арта. Вскоре после ребрендинга Facebook в Meta ее аккаунт заблокировали — за "попытку выдать себя за кого-то другого". Аккаунт вернули только после того как в Meta обратились за разъяснением журналисты New York Times (другие мировые медиа тоже написали о случае). Повезло!

Это не первая подобная история. Ранее у испанского дизайнера Андреса Иньесты отняли никнейм и отдали его тезке — известному футболисту (потом вернули). Британцу-фанату команды Royals из Сассекса повезло меньше — его никнейм "sussexroyal" отдали королевской чете — принцу Гарри и Меган Маркл. Вот такое напоминание: ваш никнейм в соцсети на самом деле вам не принадлежит.

Сегодня недостаточно купить хороший смартфон или ноутбук — для комфортной работы придется купить софт и оформить подписку на необходимые сервисы. Этот тренд дошел и до автопрома.

Некоторые владельцы автомобилей Toyota в США обнаружили, что их авто перестали поддерживать функцию удаленного запуска. Оказалось, в контракте мелким шрифтом было указано, что это платная опция. При покупке авто начинается пробный период — 3 или 10 лет в зависимости от комплектации. А дальше — плати $80 в год или брелок не будет запускать двигатель 🤷🏻‍♂️

• Автопроизводители ищут способы зарабатывать на машинах даже после продажи. За дополнительную подписку автовладельцам предлагают круиз-контроль (Tesla, Cadillac), систему подруливания задних колес (Mercedes) и даже подогрев сидений (BMW). Спасибо, что не ремень безопасности.

🎓 Помните такой стереотип — основатели успешных стартапов бросают учебу и идут делать бизнес?

В общем, это полная фигня, по крайней мере в США. На графике — данные по >500 единорогам из США за 1997-2019. Лишь 4% фаундеров бросили учебу, остальные — доктора наук, MBA, магистры или как минимум бакалавры.

Без качественного образования бизнес не построишь. В комментариях еще интересная статистика о том, где учились фаундеры американских единорогов — сплошной Стэнфорд-Гарвард-MIT-Беркли.

UPD В комментариях правильно дополняют: помимо образования такие университеты дают мощный нетворк, который помогает в бизнесе и фандрейзинге.

​👓 Ныряем в тему: AR-очки Apple

Где наши очки, Тим?

#ныряем_в_среду

В 2021 финансовом году Apple заработала более $365 миллиардов. Есть очень мало направлений бизнеса, которые могут действительно сдвинуть компанию с мертвой точки (ее полировочная тряпочка за $19 этого не сделает).

Очки дополненной реальности могут стать одним из ответов. По данным Кристофера Мимса из The Wall Street Journal, объем рынка очков составляет 150 млрд долларов в год.

Ряд технологических компаний пытались - и в основном безуспешно - проникнуть на рынок потребительских очков:

- Google запустил Glass в 2013 году, но большой ценник ($1,5 тыс.) и отсутствие конкретного применения помешали распространению. Людей, носящих очки, называли "очкариками", так что это тоже не помогло (линия была снята с производства в 2015 году).
- Компания Snap анонсировала Spectacles в 2016 году, но неудачное внедрение убило весь ажиотаж. Только 0,08% пользователей компании купили их.
- Meta (она же Facebook) сотрудничала с Ray-Ban для своих очков Stories. Они предназначены в основном для фотосъемки, но бренд Facebook имеет огромный багаж конфиденциальности (продукт полностью избегает названия "FB").

Apple настроена на успех. По мнению Мимса, Apple AR имеет следующие преимущества:

- iPhone: Задача AR-очков - создать легкий продукт, который в то же время обладает вычислительной мощностью. Переложив вычислительные функции на iPhone (как это сделано в Watch), Apple сможет найти баланс.
- Свои чипы: Apple потратила более 10 лет на создание собственных вычислительных чипов, которые оптимизированы для обеспечения высокой производительности при низком энергопотреблении (важный компромисс для портативных очков).
- Высококлассный бренд: Очки переплетаются с индустрией моды. Чтобы убедить людей надеть что-то на лицо, это должно выглядеть хорошо. История дизайна Apple позволяет предположить, что они смогут это сделать (и это имеет смысл как потенциальная точка входа в метавселенную).

Apple еще не сделала анонса AR, но Apple Insider сообщает, что продукт может появиться к концу следующего года.

Если это произойдет, то от полировочной ткани за $19 станет больше пользы.

Ныряйте на здоровье!

Понравился пост? Подпишись на Patreon!

Google объявила сотрудникам в США политику насчет вакцинации. Все довольно жестко: вакцинируйся или увольняйся.

С 18 января невакцинированных сотрудников будут отправлять в оплачиваемый отпуск на месяц, затем — на неоплачиваемый до полугода, а затем — увольнять. Откосить от вакцинации можно по медицинским или религиозным причинам.

Ранее администрация Байдена выпустила указ: всем компаниям размером от 100 сотрудников обеспечить полную вакцинацию или регулярное тестирование всего штата. Суд поставил указ на паузу, но в Google решили не откладывать его выполнение. И не заморачиваться с тестированием: frequent testing is not a valid alternative to vaccination, гласит внутренняя памятка для 150 000 сотрудников компании в США.

​​В новому Audi E4 e-tron є крута фішка: система змішаної реальності проектує навігаційні дані на лобове скло, враховуючи об'єкти, які водій бачить перед собою на дорозі. Унікальний продукт на автомобільному ринку. У конкурентів є схожі розробки, але прямих аналогів немає.

Цю систему розробила заснована українцями компанія Apostera. За контракти з Audi та кількома іншими автовиробниками компанія отримала 14 млн євро.

Вийшов другий сезон подкасту Проєкт Інтелект, в якому я співведучий. Цей сезон — про українські компанії, які роблять круті продукти з використанням ШІ. Випуск про Apostera — один з кращих на мою думку, послухайте! Якщо не слухали перший сезон, теж рекомендую.

Буду вдячний за оцінки на Apple Podcasts, це допоможе нам знайти нову аудиторію 🎙😎

Apple / Google / веб

Это мой личный канал: https://tttttt.me/brodetsky_2. Раз в год напоминаю о нем. Там всё, что не подходит по формату сюда. Статьи, мемы, тиктоки, культура. Полистайте и подписывайтесь, если вам такое норм. Канал ведеться українською.

И подкаст из поста выше послушайте! И оценок в Apple Podcasts поставьте, пожалуйста 🙌🏻