База базовая, лучше и не скажешь

👇👇👇

Произошла деалгоритмизация рекламы: Как мы сделали шаг назад и почему это хорошо.

После ухода смузилендовских рекламных платформ в марте 2022 года многие B2C бизнесы сильно потеряли в клиентах. Еще вчера у них была удобная кнопка "бабло", а потом они судорожно пытались перейти на Вконтакте. Заменить одну алгоритмичную платформу, которая сама ищет фантомную целевую аудиторию на другую. Очевидно, это ни к чему не привело.
Больше не будет "регистраций по 50р на лидмагните". Больше не будет заявок по 200 руб на расчет ремонта квартиры.

Спустя время на передний план снова выходит сила медиа.

Телеграм-каналы и авторские блоги на платформах, youtube-интеграции и публичные выступления.
Теперь доступ к телу клиента находится не в глубине алгоритмов рекламной платформы, а у владельца микромедиа с 20 000 подписчиков. Ему доверяют, к нему прислушиваются.

За пару лет жанр рекламных интеграций прошел охренительную эволюцию, и от нелепых попыток поместить рекламную ссылку мы пришли к гениальному сторителлингу и продакт-плейсменту, что даже erid не сбивает читателя с толку.
А главное – теперь реклама публикуется голосом автора блога или спикера на youtube или сцене конференции.


Бизнес совокупно стал тратить больше денег на маркетинг, просто сейчас это не только рекламный бюджет, но и разработка бренд-платформы, найм продактов, креативщиков и мастеров слова, аналитиков и ML-щиков.

И вот, к чему это привело.

→ 1. Вырос маркетинг-интеллект российского бизнеса;
Мы видим, насколько умнее стала реклама и насколько точнее она бьет в потребность зрителя.
→ 2. Вырос институт репутации;
Интернет помнит, что ты рекламировал и кого рекомендовал, и не простит ошибок.
→ 3. Вырос продукт;
Теперь даже цветочная доставка знает, что она не продает тюльпаны, а решает ряд задач покупателя.
→ 4. Выросли навыки партнерства и коллабораций.
Те, кто уже заплатил за свою аудиторию, обмениваются ей с другими.
→ 5. Умер как-класс дурачок-таргетолог, который думает, что в кабинете платформы можно получить результат, нажав пару кнопок. Умные выросли до крепких маркетологов, которые смотрят в продукт.

→ 6. И главное – маркетинг стал прикладной наукой к продукту, которая решает задачи людей, а не механизм стимулирования спроса на майонез и жвачку.

Да, нас всех поштормило, и всем было удобно привязать русскую карточку и нажать две кнопки, чтобы получить много лидов.
Но как только прилив сменился отливом – стало видно, кто купался без трусов.
Если бизнес развалился после ухода 1 рекламного канала, значит, не очень то и крепкий был продукт.

Что думаете?

Заскриньте этот твит

Через 5 лет, когда вы будете говорить про маркетинг и развитие продуктов, человек №1 в списке с большим отрывом будет Вадим Славгородский. Это чистейшая база, аутентичная, настоящая, без попсы. Все ровно как и на моём канале — ноль (!) вторичности.

Канал – @zavtrazapustim

Я не знаю, что вам сказать, чтобы вы подписались. Не подписывайтесь. Просто перейдите и прочтите 10–12 постов на канале. И вы всё поймёте.

@zavtrazapustim
Dixi

170 / 1000

С сегодняшнего дня начинаем публиковать по два шортса в день и 4 полноформатных видео в месяц.

С середины июля переходим на 3 шорста в день, с сентября – по 5 в день.

Моя стратегия – затестить как можно больше разных форматов, сохраняя при этом достаточно хорошее качество. Не идельно продумывать до мелочей, а постепенно нащупывать что-то быстрое, недорогое в производстве и одновременно вирусное.

Примерно раз в месяц буду сюда писать с микро-отчётами, рассказывать как развивается канал.

Все успешные контентные проекты похожи друг на друга, но каждый неуспешный неуспешен по-своему.

(с) Лев Толстой

♾️Бесконечный контент-план

Обещал — сделал.

Ролик на 25 минут про бесконечный контент-план. Ну как… по моим расчётам, это около 20 000 тем и 107 лет непрерывного постинга.

Схемы, конкретные примеры, юмор — всё как вы любите. Смотреть строго с блокнотом и ручкой.

https://youtu.be/mvjfzg97Nz0?si=t7qJ0mh-3sxJGFTK

Вижу, что видос в самое сердечко.


Я работаю с контентом в канале по очень простому алгоритму.

1. Спрашиваю, интересна ли тема

2. Смотрю на реакции

3. Если аудитория поддержала – пилю контент. Если нет – ничего не делаю, берегу ресурсы.

4. Повторяю с другой темой

Так получается выдавать самый сочный контент, а не нудятину, как это было раньше.

🍻Пьем пиво со Светой Дучак и говорим про медиа в B2B

В этот четверг проведу совместный стрим со Светой Дучак. Она рулит Газетой НФ – это бренд-медиа Нескучных финансов для малых и средних предпринимателей.

Мы поговорим о том, как устроены медиа для предпринимателей и стоит ли их запускать в 2024 году. Хочу спросить Свету про всё:

– на какую цель работает медиа
– как устроены процессы внутри
– какие метрики считают
– откуда берут свежие идеи для контента
– как находят читателей
– какой профит в цифрах получает компания-заказчик

Ящик пива я уже купил, вопросы подготовил. Ждём только вас.

Когда: четверг, 20 июня, 16:00 МСК
Где: стрим в моём телеграм-канале
Запись: будет, если не забуду включить
Вопросы: задавайте комментами или во время стрима

Май инглиш из вэри бэд, но кажется, что кейс в следующем.

Производитель одежды охерел от расходов на прямую рекламу в Meta, поэтому решил подняться на самый верх воронки и залетел в TikTok. Там видосы собрали много охватов, задрайвили спрос – и цена лида в прямой рекламе снизилась.

Это та же история, которую мы наблюдаем с контент-маркетингом и медийкой в России.

Работаешь с узнаваемостью бренда / продукта – прямых заявок нет или их мало – в прямой рекламе и продажах видишь снижение цены целевого действия.

В медийной рекламе это считают так.

Предположим, вы продаете женские платья.

Берём две группы аудитории – контрольную и экспериментальную.

Контрольной показываем только стандартные объявления с офферами на покупку. Экспериментальной – сначала медийную рекламу (просто девушка на вечеринке в вашем платье, без призыва купить), а затем уже стандартное объявление.

И сравнивают результаты продаж. Если всё правильно настроить, то экспериментальная группа будет покупать платья намного активнее и на бОльшие чеки – потому что благодаря медийной рекламе у них уже сформировался образ бренда, доверие к нему.

А вот как измерить этот эффект из условного ТикТока – я хз, особенно если вы не корпорация. Как будто надо просто принять как факт, что оно работает – и делать это.

***

Подробнее об этом говорит Юрий Гаврилов в видео про брендформанс.

Успех контентного проекта складывается из трёх частей в следующих пропорциях:

70% – дистрибуция
25% – качество контента
5% – креативность, оригинальность идеи

Если распределять свои усилия именно в таких пропорциях, проект полетит. При этом подавляющее большинство компаний делают наоборот: упарываются в оригинальность и креатив, выдрачивают контент, а оставшиеся крохи денег и внимания оставляют на дистрибуцию.

Сейчас расскажу про схему дистрибуции, при которой у аудитории нет шансов не потреблять ваш контент. Мы применяем её во всех проектах, где позволяет бюджет.

👇👇👇

Итак, наша задача – обеспечить дистрибуцию на 360 градусов, чтобы заполнить всё инфополе ЦА. Идём так:

1. Свои блог и соцсетки – само собой. Растим аудиторию через посевы, мероприятия, рекламный трафик.

2. Коллабы с конкурентами за внимание ЦА. Это не прямые конкуренты, а те, кто работает с той же аудиторией. Например, онлайн-школа для финансистов проводит совместные стримы с сервисами финучёта.

3. Размещения у отраслевых блогеров. С массовыми продуктами будет дороговато, а вот в сложных и узких нишах можно за копейки купить всех инфлюенсеров – договориться, чтобы каждый из них раз в неделю пушил ваш контент на своих ресурсах. Каждый!

4. Контент в отраслевых порталах. Если это не Форбс / РБК и прочие медиа первой величины, а именно нишевые медиа, это обойдется недорого либо бесплатно. Размещаете там интервью, советы, кейсы – и медиа дистрибутирует ваши материалы.

5. Работа с профильными чатами. В каждой нише есть пару-тройку больших чатов – в них тоже можно закупать рекламу и репостить свой контент. Админы легко идут на такое за хлеб (иногда с маслом).

Важнее всего здесь постоянство, а не количество контента. Если наладить регулярную дистрибуцию по всем пяти каналам, то через 3–6 месяцев про вас будет знать вся (!) отрасль. Не может не знать, потому что куда не зайди – везде ваш контент.

По опыту, главная проблема обычно не бюджет, а менеджмент. Это реально сложно – собрать все эти каналы и на регулярной основе отбирать материалы, отправлять, согласовывать, маркировать, заниматься документами. Мы под каждый проект выделяем ассистента для этих задач – и именно поэтому их в агентстве скоро будет больше, чем людей в продакшене.

Стрим прошёл в радости 🙏

Обсудили много внутрянки работы с настоящим контент-маркетингом. Из полутора часов ноль минут про креатив и трендовые форматы — все про цифры, квал. лиды, работу на маркетинговые задачи бизнеса.

Для меня это глоток свежего воздуха в мире медиа ради медиа.

Спасибо Свете — за подготовленность и настроение.

Спасибо Нескучным финансам — за политику открытости.

Спасибо вам — за то, что слушали и задавали вопросы.

Спасибо мне — за то, что поборол свою лень и провел стрим.

🎦 Запись будет, выложу в ближайшее время.

А вот и запись стрима 👇

💰Много продаж из SEO-блога для предпринимателей

У себя на канале провёл стрим со Светой Дучак, которая рулит медиа для предпринимателей в Нескучных финансах.

Скажу честно: для меня подход НФ стал откровением. Обычно подобные проекты решают имиджевые задачи, работают на узнаваемость бренда и прочие неосязаемые метрики. У Светы всё не так.

Сначала это было просто медиа, в котором публиковали статьи о финансах для предпринимателей. Рулили всем пиарщики — их задачей было как раз повысить узнаваемость бренда на рынке.

Через время стали замечать, что со статей приходят лиды, причём квалифицированные, и они хорошо покупают продукт.

Медиа переехало в отдел маркетинга и стало источником качественных лидов. Сейчас редакция — полноценный юнит внутри маркетинга, который решает единственную задачу — генерить деньги для бизнеса. То есть к ним относятся как к перформанс источнику.

1. Ставят план по лидам на следующий месяц
2. Редакция декомпозирует число лидов на трафик и кол-во статей
3. Пилят статьи, получают трафик и лиды

Ещё интересно, как всё устроено внутри, где каждый отвечает за свой кусок работы и никто никому не мешает. Сеошник обеспечивает трафик, редакция пилит контент, отдельный сотрудник работает с лид-формами и конверсией.

На стриме мы прям разложили на молекулы схему работы издания: целеполагание, продакшен, дистрибуцию, аналитику, продажи.

Рекомендую 👇👇👇

https://youtu.be/D2ZgfCW2Oyk?si=xeXiffpb4dzYTClN

Тестирование обложек — новая фича на Ютубе

Раньше было как: загружаешь обложку, смотришь на CTR и если он ниже среднего — загружаешь следующую. Ну то есть вручную тестишь разные варианты.

Теперь так: сразу залил три обложки, Ютуб наливает всем охваты поровну — и затем выбирает лучшую и на неё уже льет основной трафик.

Опытные Ютуберы рекомендуют тестировать тем, у кого уже стабильно хорошие охваты. На маленьких вы будете терять часть показов на неэффективных обложках.

***
Здорово, что контент обрастает чисто маркетинговыми инструментами. Думаю, что следующий шаг — это А/Б-тестирование заголовков, а затем и самих роликов.

Мысль про KPI для сммщика

Смотреть в Ютуб-шортс
https://youtube.com/shorts/kWus-pjIutY?si=6Hhqj7R5Hkf2s_5j