Нет B2B и B2C-коммуникаций

Люди везде люди. Вряд ли коммерческий директор крупной компании сидит в трусах и листает шортсы, а потом приезжает на работу, надевает пиджачок и ждёт, что с ним будут общаться как-то по особому.

Залог успеха в работе с нашими клиентами – мы всегда видим за цифрой подписчиков обычных людей. Вот два направления, которые однозначно повысят вовлечённость в вашем аккаунте:

1. Волнующие темы. Мы делаем контент о том, что реально беспокоит аудиторию. Это почти никогда не общие вещи в духе «Как наладить автоматизацию бизнес-процессов», а конкретика типа «Что делать с сотрудником, который проебывает дедлайны».

Самый частый запрос к нам в агенсттво: вот мы хотим выйти на директоров сетевых магазинов, давайте говорить о трендах ритейла и делать исследования. Нифига не сработает. Директор магазина хочет видеть контент о том, что касается его напрямую: найм, мотивация, закупки.

Мы работали с ИТ-сервисом для рестораторов. Много публиковали общей отраслевой инфы про HoReCa, но не заходило. А потом решили сделать оч простую штуку – мониторили самые низкие цены на закупки по регионам и ежедневно публиковали сводки. Это был весь контент, вообще весь. Телеграм-канал вырос со 100 до 2000 подписчиков за месяц органически, трафик на сайт бренда – более 300%.

2. Человеческий язык. Открою секрет: топ-менедмент, предприниматели общаются также, как и все остальные. Если в официальных документах у них есть канцелярщина, то в жизни (и в соцсетях) они хотят видеть простой, человеческий настоящий язык. Полезно выкручивать градус простоты на максимум и смотреть, как реагирует аудитория.

Брендинговые агентства часто рисуют пирамиду бренда, где вы – серьёзный эксперт с соответствующим TOV. И начинается вот это «На производственной площадке Х прошёл круглый стол, посвящённый отраслевым..., где ведущие эксперты... Среди тем, охваченных в рамках диалога... ». Б-е-е-е-е.

Вот такое в телеграм-канале немецкой компании VEKA, который мы ведём – норм. Не просто норм, а настоящая жиза, лайк, респект и всё такое.

Давайте лично мой пример возьмём. Я веду канал несистемно, матерюсь, отпускаю тупые шутки, делаю опечатки, трачу на пост не больше 20 минут.

При этом запросы, которые мне пришли за последние пару месяцев:

– реклама в ПромоСтраницах, контракт на 1 млн
– исследование для крупного банка, 1,5 млн
– соцсети для федерального застройщика, 3 млн в год
– контент для гос. площадки, тендер на 15 млн

кстати, если у вас есть запрос на прокачку бренда, рост продаж, прямые лиды – пишите @SemenED

📞 Алло, не могу говорить сейчас, у меня через 5 минут выступление на ПМЭФ

🧐 Но... ты же сам мне позвонил...

📞 Всё, пока

Снова подвёз вам целый вагон БАЗЫ

– Какие компании делают крутые результаты и почему
– Насколько важны качества продуктов в принятии решения
– Зачем компании вкладывают миллионы в бренд
– Надо ли малым и средним компаниям работать с брендом
– Рост продаж через бренд на примере клиники

Даже жаль такую ценную инфу бесплатно отдавать. Я то за эти знания и опыт отдал почти все свои нервные клетки...

Дорогие, я помню, что задолжал вам стрим о Яндекс ПромоСтраницах и мастер-класс по контент-планам.

Готовлюсь, всё будет 💛

Искусство выёбываться

Каждый сильный бренд похож на 15-летнего пацана, который взял у бати машину, купил на последние деньги дорогие кроссовки и рассказывает девчонкам байки о себе. Взрослому отличить правду от лжи легко, но вот сверницы слушают открыв рот и верят — со всеми вытекающими.

А слабый бренд — это застенчивый очкарик, который стоит в сторонке и злится. Он ведь такой умный и правильный, но никому не нужен.

Не будем ходить за примерами в мировые корпорации. Сравним две компании, которые производят российские беспроводные наушники, CaseGuru и Rocket:

👉 CaseGuru

Основатель — «тюменский Илон Маск»
В четыре раза дешевле Apple и с кучей уникальных фишек
Лучшие беспроводные наушники в России
Самые прогрессивные наушники
Флагман в мире звука
Новый золотой стандарт наушников

👉 ROCKET

Для тех, кто выбирает осознанный подход к технологиям
Оптимальные и продуманные решения для разных жизненных ситуаций
Сделать выбор в пользу функциональности и осознанности
Компактный формат наушников-вкладышей Trend
Технология BT 5.1

Рокет такой весь из себя правильный, но покупать не хочется.

Замуж надо за ботана, но честь отдам хулигану.

Слушаю, как клиент приводит оглушительные кейсы по органическому росту телеграм-каналов у конкурентов.

Смотрю – у одних узбеки в подписчиках, у других розыгрыши айфонов за подписку.

База базовая, лучше и не скажешь

👇👇👇

Произошла деалгоритмизация рекламы: Как мы сделали шаг назад и почему это хорошо.

После ухода смузилендовских рекламных платформ в марте 2022 года многие B2C бизнесы сильно потеряли в клиентах. Еще вчера у них была удобная кнопка "бабло", а потом они судорожно пытались перейти на Вконтакте. Заменить одну алгоритмичную платформу, которая сама ищет фантомную целевую аудиторию на другую. Очевидно, это ни к чему не привело.
Больше не будет "регистраций по 50р на лидмагните". Больше не будет заявок по 200 руб на расчет ремонта квартиры.

Спустя время на передний план снова выходит сила медиа.

Телеграм-каналы и авторские блоги на платформах, youtube-интеграции и публичные выступления.
Теперь доступ к телу клиента находится не в глубине алгоритмов рекламной платформы, а у владельца микромедиа с 20 000 подписчиков. Ему доверяют, к нему прислушиваются.

За пару лет жанр рекламных интеграций прошел охренительную эволюцию, и от нелепых попыток поместить рекламную ссылку мы пришли к гениальному сторителлингу и продакт-плейсменту, что даже erid не сбивает читателя с толку.
А главное – теперь реклама публикуется голосом автора блога или спикера на youtube или сцене конференции.


Бизнес совокупно стал тратить больше денег на маркетинг, просто сейчас это не только рекламный бюджет, но и разработка бренд-платформы, найм продактов, креативщиков и мастеров слова, аналитиков и ML-щиков.

И вот, к чему это привело.

→ 1. Вырос маркетинг-интеллект российского бизнеса;
Мы видим, насколько умнее стала реклама и насколько точнее она бьет в потребность зрителя.
→ 2. Вырос институт репутации;
Интернет помнит, что ты рекламировал и кого рекомендовал, и не простит ошибок.
→ 3. Вырос продукт;
Теперь даже цветочная доставка знает, что она не продает тюльпаны, а решает ряд задач покупателя.
→ 4. Выросли навыки партнерства и коллабораций.
Те, кто уже заплатил за свою аудиторию, обмениваются ей с другими.
→ 5. Умер как-класс дурачок-таргетолог, который думает, что в кабинете платформы можно получить результат, нажав пару кнопок. Умные выросли до крепких маркетологов, которые смотрят в продукт.

→ 6. И главное – маркетинг стал прикладной наукой к продукту, которая решает задачи людей, а не механизм стимулирования спроса на майонез и жвачку.

Да, нас всех поштормило, и всем было удобно привязать русскую карточку и нажать две кнопки, чтобы получить много лидов.
Но как только прилив сменился отливом – стало видно, кто купался без трусов.
Если бизнес развалился после ухода 1 рекламного канала, значит, не очень то и крепкий был продукт.

Что думаете?

Заскриньте этот твит

Через 5 лет, когда вы будете говорить про маркетинг и развитие продуктов, человек №1 в списке с большим отрывом будет Вадим Славгородский. Это чистейшая база, аутентичная, настоящая, без попсы. Все ровно как и на моём канале — ноль (!) вторичности.

Канал – @zavtrazapustim

Я не знаю, что вам сказать, чтобы вы подписались. Не подписывайтесь. Просто перейдите и прочтите 10–12 постов на канале. И вы всё поймёте.

@zavtrazapustim
Dixi

170 / 1000

С сегодняшнего дня начинаем публиковать по два шортса в день и 4 полноформатных видео в месяц.

С середины июля переходим на 3 шорста в день, с сентября – по 5 в день.

Моя стратегия – затестить как можно больше разных форматов, сохраняя при этом достаточно хорошее качество. Не идельно продумывать до мелочей, а постепенно нащупывать что-то быстрое, недорогое в производстве и одновременно вирусное.

Примерно раз в месяц буду сюда писать с микро-отчётами, рассказывать как развивается канал.

Все успешные контентные проекты похожи друг на друга, но каждый неуспешный неуспешен по-своему.

(с) Лев Толстой

♾️Бесконечный контент-план

Обещал — сделал.

Ролик на 25 минут про бесконечный контент-план. Ну как… по моим расчётам, это около 20 000 тем и 107 лет непрерывного постинга.

Схемы, конкретные примеры, юмор — всё как вы любите. Смотреть строго с блокнотом и ручкой.

https://youtu.be/mvjfzg97Nz0?si=t7qJ0mh-3sxJGFTK

Вижу, что видос в самое сердечко.


Я работаю с контентом в канале по очень простому алгоритму.

1. Спрашиваю, интересна ли тема

2. Смотрю на реакции

3. Если аудитория поддержала – пилю контент. Если нет – ничего не делаю, берегу ресурсы.

4. Повторяю с другой темой

Так получается выдавать самый сочный контент, а не нудятину, как это было раньше.

🍻Пьем пиво со Светой Дучак и говорим про медиа в B2B

В этот четверг проведу совместный стрим со Светой Дучак. Она рулит Газетой НФ – это бренд-медиа Нескучных финансов для малых и средних предпринимателей.

Мы поговорим о том, как устроены медиа для предпринимателей и стоит ли их запускать в 2024 году. Хочу спросить Свету про всё:

– на какую цель работает медиа
– как устроены процессы внутри
– какие метрики считают
– откуда берут свежие идеи для контента
– как находят читателей
– какой профит в цифрах получает компания-заказчик

Ящик пива я уже купил, вопросы подготовил. Ждём только вас.

Когда: четверг, 20 июня, 16:00 МСК
Где: стрим в моём телеграм-канале
Запись: будет, если не забуду включить
Вопросы: задавайте комментами или во время стрима

Май инглиш из вэри бэд, но кажется, что кейс в следующем.

Производитель одежды охерел от расходов на прямую рекламу в Meta, поэтому решил подняться на самый верх воронки и залетел в TikTok. Там видосы собрали много охватов, задрайвили спрос – и цена лида в прямой рекламе снизилась.

Это та же история, которую мы наблюдаем с контент-маркетингом и медийкой в России.

Работаешь с узнаваемостью бренда / продукта – прямых заявок нет или их мало – в прямой рекламе и продажах видишь снижение цены целевого действия.