На Хабспоте вышло исследование по результатам опросов 1400 американских маркетологов.

Самым любопытным мне показалось применение ИИ в контенте. Почти 50% респондентов говорят, что используют его для ресайзов или адаптации под разные аудитории.

Мы в России как будто в эту сторону вообще не думаем, хотя по сути это самый правильный путь. Сначала научить нейросетку перерабатывать текст в карточки / менять стиль под другую ЦА, а уже потом генерить тексты с нуля.

Стратегия ракеты

Хочу поделиться подходом, который помогает нам и нашим клиентом быстро выходить на топовые позиции – к продажам, отраслевому лидерству, медиаприсутствию.

Вот как выглядит классический подход к продакшену на примере шортс.

Нам нужно сделать 10 единиц, для этого мы выделяем ресурсы и время на контент-план, сценарий, съемки, монтаж, публикацию, аналитику. Если всё получается, наращиваем мощности и потихоньку масштабируемся.

Как по мне, это нудятина. С таким подходом можно пилить видосы несколько лет и всё это время завидовать конкурентам, которые
обходят нас по охватам в тысячи (!) раз.


Мой подход состоит в том, чтобы выходить быстро и мощно – чтобы сразу ощутить импакт (результат, воздействие). Как ракета, которая на старте выдает максимульную мощность, а потом летит по инерции. Но для этого нужна совсем другая стратегия на уровне планирования и ресурсов – не обязательно более дорогая или сложная, просто другая.

Например, я поставил цель сделать 1000 видосов за 2024 год на Ютуб-канал агентства и мы уверенно идём к этой цели. Для большинства компаний это непосильная задача, даже при наличии многомиллионных бюджетов.

Накидайте реакций на этот пост – и я запишу подробное видео с разбором стратегии ракеты. Но будьте осторожны: когда вы о ней узнаете, работать по-прежнему уже не получится.

Мне написала Даша Маташина, медиаменеджер, издатель Академии Selectel. Это один из самых крупных российских поставщиков IT-инфраструктуры и дата-центров.

Даша вместе с коллегой завела канал про контент-маркетинг в IT и попросила дать обратную связь. Мне канал настолько понравился, что я принёс его вам в качестве рекомендации @it_editors. В канале очень жизовые посты про работу с контентом, причём не только на уровне текстов, но и на уровне менеджмента и стратегии – что особенно ценно.

Если делаете медиа, соцсетки или любые другие контентные проекты в IT – отпишитесь от всех остальных каналов и подпишитесь на канал Даши. Я серьёзно.

Приглашаю подписаться – @it_editors

__
Ерида не будет, это не реклама.

Вот например мега-важный пост о том, как победить предубеждение «Об этом уже писали!» при планировании контента.

👇👇👇

✔Собрать подборку готовых материалов по теме эксперта
Гуглю, объединяю материалы в одно сообщение/документ и кратко комментирую на полях, как тексты сделаны на уровне структуры и идеи, какие с позиции читателя есть плюсы и минусы.

Такой поверхностный разбор быстро показывает, чего текстам не хватает или насколько они понятны для читателя. Это заземляет: абстрактный экспертный текст в голове будущего автора сразу становится чем-то осязаемым и конкретным. И написал его не гуру всея интернета, а такой же практик из соседней компании.

Кстати, в последний раз, когда я проделывала этот финт с экспертом, получила вот такое сообщение: «Даша, все посмотрел. Фигня, ничего толком не раскрыто. Я сделаю круче». На этой мотивации мы и сделали первый для эксперта текст :)

✔Вспомнить «Симпсонов»
С тезисом «Это уже есть в интернете» легко работать, потому что это правда — все уже точно было в «Симпсонах».

Это данность: человек давно не создает ничего нового. В лучшем случае переосмысливает старое, расширяет, актуализирует. Но это не отменяет пользы новой единицы контента. Например, она может помочь новичку погрузиться в тему или познакомиться с будущим боссом. Специалисту – разложить все по полочкам или вытащить интересную деталь из чужого опыта.

Важно помнить, что толковых практиков всегда меньше, чем бестолковых теоретиков. И этим надо пользоваться: приводить примеры, предупреждать о подводных камнях, делиться неочевидным. Это может сделать только эксперт.

✔Снизить градус экспертности
Когда эксперт начинает размышлять, кто будет читать его текст, он на автомате представляет такого же профи, как он сам. В этой точке планка стремительно летит вверх, весь цикл производства контента буксует.

В реальности ЦА может быть разной: новички, специалисты смежных областей, студенты, эйчары, руководители подразделений. Поэтому в качестве стартового опыта я иногда предлагаю сделать текст с дисклеймером «для новичков и младших коллег». Это помогает эксперту выдохнуть и снизить уровень ожиданий от себя. Сосредоточиться на том, чтобы быть понятным, а не заоблачно крутым.

✔Напомнить об ощутимой выгоде
Лайки, комменты, просмотры — важные метрики для контент-специалиста. Но для эксперта они вторичны.

Чтобы будущий автор вышел из зоны комфорта и преодолел барьер, важно найти его личный мотиватор. Один из способов — подсветить ощутимую выгоду от конечного результата.

Чтобы найти нужный «ключик», прямо на установочной встречи ухожу от обсуждения будущего контента, плотнее знакомлюсь, узнаю про рабочие задачи и боли, интересы. Это помогает сформулировать и продать идею, как будущий текст конкретно поможет эксперту.

Вот несколько примеров-мотиваторов, которыми делились эксперты:

▪Хочу выступить на профконференции, но не берут, потому что ноунейм в найме.
▪Хочу прокачать портфолио, чтобы взять проектов на фриланс и больше заработать.
▪Хочу, чтобы кандидаты понимали, чем команда занимается, и я не тратил время на нецелевых людей.

Последний лайфхак: на десерт🧁

После того как эксперт победил свои страхи и подготовил текст, я остаюсь с ним на связи и делюсь всей интересной обратной связью, которая у меня есть: считаю охват, пересылаю интересные комменты и вопросы, мониторю упоминания в профессиональных сообществах.

Все это дает мощный заряд творческих сил и помогает человеку увидеть, что даже самые популярные и затертые до дыр темы находят своего читателя и рождают бурные обсуждения в комментариях.

#охота_и_охотники #даша

За 50 секунд объяснил, как остановить рубилово между маркетингом и продажами

... а также между главредом и сммщиком, трафик-менеджером и редакцией – в общем между разными отделами, которые работают на одну цель.

В западной традиции есть классная фраза на эту тему: «Маркетинг – это эстафета, а не спринт». То есть результат – это всегда про эффективность системы в целом, а не отдельных её частей.

https://youtube.com/shorts/QckZTcpkAk0?si=GVxXev9K51paORVd

Алгоритм запуска любого проекта в маркетинге

1. Проанализировал ЦА
2. Изучил конкурентов
3. Разработал позиционирование продукта
4. Подумал о Римской империи
5. Прописал стратегию
6. Составил план
7. Подтянул ресурсы
8. Сделал

А если серьёзно, то на следующей неделе у меня выйдет офигенный ролик с БАЗОЙ от классика рекламной индуствии Дэвида Огилви.

Я перелопатил десятки источников, в том числе его легендарную книгу «О рекламе» – чтобы выделить ключевые принципы и алгоритмы, по которым работал гуру маркетинга 20 века.

Все эти принципы приземлил на 2024 год – оказалось как никогда актуально (ещё бы, классика же).

Ждём 💪

upd. Вообще я задумывал этот ролик как документалку на 4,5 часа в духе Стаса Асафьева, но при подготовке оказалось, что это адски сложный труд и я пока такое не тяну.

Первого уровня достигли за 7 минут. Но надо ещё, ребят – а то пока доступна всего одна сторис.

Я получил 70 реакций на пост про стратегию ракеты — новый способ быстро захватывать медиапространство.

Как и обещал, записал видео с примером этого подхода на конкретной задаче — сделать 1000 шортс до конца года с минимальными ресурсами.

Эта стратегия — хорошая альтернатива классическому проектному управлению.

Ставим х1,5 и наслаждаемся.

👇👇👇

https://youtu.be/rcNsClXK_JE?si=-B_Qu88Apmuqn6yZ

Благодаря этой стратегии наши клиенты получают вот такие результаты

Но эти просмотры ничего не значат без твердых результатов для бизнеса – а их мы уже отслеживаем по Вордстату, например.

Что мы видим:

1. Рост звонков из соцсетей
2. Всплеск брендовых запросов на поиске сразу после того, как ролик залетел

Ни в одной области человеческой деятельности не тратится больше денег впустую, чем в маркетинге.

Конечно, если не считать деятельность государства.

Просто оставлю это здесь. Чистейшая БАЗА

https://youtu.be/FcmLRWSnp5M?si=iVshTkwYMH1eHs5l