Как мы предотвращаем онанизм в работе с контентом
Начну с примера.
Читаю статью Тинькофф-Бизнеса про OKR – это такая методика постановки целей в компании.
Автор приводит в пример автомойку и лажает почти на каждом шагу. В его представлении:
1. Мойка авто может занимать 4 минуты
2. Процент повторных визитов можно увеличить до 90% за 2 недели
3. Руководитель проводит чек-ин (на мойке!!)
4. Там есть технических отдел и регламенты
5. Автомойка может позволить себе финотдел и отдел маркетинга
Написан явный бред, и часть читателей наверняка потеряют доверие к материалу и изданию в целом.
У проблемы есть два решения:
💧Онанизм. Усилить фактчек, добавить больше экспертов, заложить ещё один круг проверок. Это удорожает и усложняет процесс.
👉👌Чистый секс. Брать на работу авторов, которые шарят за жизнь. Не просто умеют доставать фактуру, а имеют большой жизненный опыт – они ездят на автомойки, покупают квартиры в ипотеки, стоят в очередях в МФЦ и больницах, помогают матери отсудить пенсию у ПФР. В общем, сталкиваются с суровой реальностью. Такие авторы делают настоящий жизовый контент для людей, а не вылизанные статейки с оттенком ванильного рафа и духом модного коворкинга.
Начну с примера.
Читаю статью Тинькофф-Бизнеса про OKR – это такая методика постановки целей в компании.
Автор приводит в пример автомойку и лажает почти на каждом шагу. В его представлении:
1. Мойка авто может занимать 4 минуты
2. Процент повторных визитов можно увеличить до 90% за 2 недели
3. Руководитель проводит чек-ин (на мойке!!)
4. Там есть технических отдел и регламенты
5. Автомойка может позволить себе финотдел и отдел маркетинга
Написан явный бред, и часть читателей наверняка потеряют доверие к материалу и изданию в целом.
У проблемы есть два решения:
💧Онанизм. Усилить фактчек, добавить больше экспертов, заложить ещё один круг проверок. Это удорожает и усложняет процесс.
👉👌Чистый секс. Брать на работу авторов, которые шарят за жизнь. Не просто умеют доставать фактуру, а имеют большой жизненный опыт – они ездят на автомойки, покупают квартиры в ипотеки, стоят в очередях в МФЦ и больницах, помогают матери отсудить пенсию у ПФР. В общем, сталкиваются с суровой реальностью. Такие авторы делают настоящий жизовый контент для людей, а не вылизанные статейки с оттенком ванильного рафа и духом модного коворкинга.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Автомойщики после стратсессии с владельцем, когда услышали цель «Избавить город от грязных машин»
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Моя продукция говно. Поможет ли мне маркетинг?
За 40 секунд отвечаю на главный вопрос человечества.
Смотреть в Ютуб-шортс
За 40 секунд отвечаю на главный вопрос человечества.
Смотреть в Ютуб-шортс
Крутотень: посмотрите как падает цена конверсии в Яндекс ПромоСтраницах.
Первый месяц самая высокая.
Второй месяц – плюс-минус как в Директе
Третий месяц и далее – падает ниже директовской.
И это притом, что конверсия из лида в продажу всегда существенно выше – потому что трафик прогрет статьями.
Это график наглядно показывает, почему в ПромоСтраницы надо заходить минимум на 3 месяца и с бюджетом от 150К в месяц.
Первый месяц самая высокая.
Второй месяц – плюс-минус как в Директе
Третий месяц и далее – падает ниже директовской.
И это притом, что конверсия из лида в продажу всегда существенно выше – потому что трафик прогрет статьями.
Это график наглядно показывает, почему в ПромоСтраницы надо заходить минимум на 3 месяца и с бюджетом от 150К в месяц.
Вот парочка кейсов от нашей команды по работе с Промо. Это хорошие примеры того, как контентные проекты могут работать одновременно и на развитие бренда, и на прямую лидогенерацию.
🔸400+ лидов для крупнейшего таксопарка России
🔸Целевые лиды и окупаемость для ИТ-сервиса Кайтен
🔸Подборка из 6 кейсов: образование, стройка, недвижка
🔸Бытовая техника. Буст продаж и спроса на поиске для AEROPAC
🔸Целевые лиды по 5500 р. для застройщика Рубкофф
🔸3800 (!) лидов для оконной компании из Москвы
🔸Дешевые целевые лиды для строительства домов в Москве
🔸1000+ лидов для федеральной оконной компании
🔸400+ лидов для крупнейшего таксопарка России
🔸Целевые лиды и окупаемость для ИТ-сервиса Кайтен
🔸Подборка из 6 кейсов: образование, стройка, недвижка
🔸Бытовая техника. Буст продаж и спроса на поиске для AEROPAC
🔸Целевые лиды по 5500 р. для застройщика Рубкофф
🔸3800 (!) лидов для оконной компании из Москвы
🔸Дешевые целевые лиды для строительства домов в Москве
🔸1000+ лидов для федеральной оконной компании
{Иноземцев}
Вот парочка кейсов от нашей команды по работе с Промо. Это хорошие примеры того, как контентные проекты могут работать одновременно и на развитие бренда, и на прямую лидогенерацию. 🔸400+ лидов для крупнейшего таксопарка России 🔸Целевые лиды и окупаемость…
Кейсов ещё не написанных скоооолько... скажи кукууушка...
🎤 Хочу провести прямой эфир по Яндекс ПромоСтраницам – расскажу об инструменте, поделюсь секретами, отвечу на ваши вопросы.
Дайте знать реакциями и комментами, что вам это интересно.
Дайте знать реакциями и комментами, что вам это интересно.
Отвечаю на вопрос, работают ли Яндекс ПромоСтраницы для инфобиза.
По нашему опыту – нет.
В 2021-22 годах мы вели около 10 проектов по инфобизу / онлайн-образованию.
У всех одна и та же проблема: инфобиз привык к быстрой окупаемости. У нас были недельные планы по лидам и мы пытались жестко перформить. Но Промо – более медленный инструмент, там после перезапуска РК алгоритм может 3-4 дня переобучаться под новые настройки. То есть недельными и даже месячными циклами бывает тяжело оперировать.
Плюс окупать трафик получалось только на проектах с высоким чеком. Условно, если курс стоит 3000 рублей, а лиды нужны по 300 рублей – не выйдет.
Итого: если говорить про образование, ПромоСтраницы подходят крупным онлайн-школам, которые качают бренд. Там ещё лет пять назад закрепились и процветают Скиллбоксы, Фоксфорды, Скайенги и все прочие – потому что им надо качать бренд и они работают вдолгую.
Если вам нужна понедельная окупаемость – это к арбитражникам / таргетологам.
По нашему опыту – нет.
В 2021-22 годах мы вели около 10 проектов по инфобизу / онлайн-образованию.
У всех одна и та же проблема: инфобиз привык к быстрой окупаемости. У нас были недельные планы по лидам и мы пытались жестко перформить. Но Промо – более медленный инструмент, там после перезапуска РК алгоритм может 3-4 дня переобучаться под новые настройки. То есть недельными и даже месячными циклами бывает тяжело оперировать.
Плюс окупать трафик получалось только на проектах с высоким чеком. Условно, если курс стоит 3000 рублей, а лиды нужны по 300 рублей – не выйдет.
Итого: если говорить про образование, ПромоСтраницы подходят крупным онлайн-школам, которые качают бренд. Там ещё лет пять назад закрепились и процветают Скиллбоксы, Фоксфорды, Скайенги и все прочие – потому что им надо качать бренд и они работают вдолгую.
Если вам нужна понедельная окупаемость – это к арбитражникам / таргетологам.
MosBuild 2024 в Крокусе
Съездил на самую крупную строительную выставку в стране. У нас 6 клиентов из этой отрасли – и все там представлены.
Впервые за много лет стало любопытно, какую вообще цель преследуют участники. Ну то есть они платят миллионы (иногда десятки) за место на стенде, рекламу, образцы и вот это всё – а какой профит получают?
Я выделил три типа компаний.
1. Крупные западные и российские бренды. Типа Khauf, Tikkurila, Сибур, Технониколь. У них большие площади, стоят продажники и пиарщики, представлены новые продукты.
2. Средние компании. Заводы из России, Беларуси и ближнего зарубежья. Стенды помельче, но тоже есть много любопытных новинок, обставлено все с желанием удивить посетителей.
Для этих двух типов компаний участие в конфах / выставках – гигиенический минимум, чтобы показать себя и посмотреть на других. Они не находят там новых клиентов и не заводят полезных знакомств. Посетители – свои люди: клиенты, эксперты рынка, сотрудники, конкуренты.
3. Мелкие компании. Всякие поставщики материалов, дизайн-бюро и т.п. Они вытащили из под подушки последний миллион – и заплатили за место рядом с лидерами рынка. Они никому не нужны, их никто не знает – поэтому на этих стендах пусто.
Для них ожидания на 100% обмануты. Пришли за нетворкингом и новыми клиентами, но все проходят мимо. Потому что это тусовка для своих (для крупных и средних).
Съездил на самую крупную строительную выставку в стране. У нас 6 клиентов из этой отрасли – и все там представлены.
Впервые за много лет стало любопытно, какую вообще цель преследуют участники. Ну то есть они платят миллионы (иногда десятки) за место на стенде, рекламу, образцы и вот это всё – а какой профит получают?
Я выделил три типа компаний.
1. Крупные западные и российские бренды. Типа Khauf, Tikkurila, Сибур, Технониколь. У них большие площади, стоят продажники и пиарщики, представлены новые продукты.
2. Средние компании. Заводы из России, Беларуси и ближнего зарубежья. Стенды помельче, но тоже есть много любопытных новинок, обставлено все с желанием удивить посетителей.
Для этих двух типов компаний участие в конфах / выставках – гигиенический минимум, чтобы показать себя и посмотреть на других. Они не находят там новых клиентов и не заводят полезных знакомств. Посетители – свои люди: клиенты, эксперты рынка, сотрудники, конкуренты.
3. Мелкие компании. Всякие поставщики материалов, дизайн-бюро и т.п. Они вытащили из под подушки последний миллион – и заплатили за место рядом с лидерами рынка. Они никому не нужны, их никто не знает – поэтому на этих стендах пусто.
Для них ожидания на 100% обмануты. Пришли за нетворкингом и новыми клиентами, но все проходят мимо. Потому что это тусовка для своих (для крупных и средних).
На прямые продажи продуктов вокруг всех этих отраслевых выставок работает только одна схема – делать рассылки по их базе.
Как правило, у организаторов мероприятий за несколько лет накапливается база емейлов / телефонов на 10-20К пользователей. Приходите к ним, платите условные 50 тыщ рублей – и отправляете письмо или серию писем по этой базе. Знакомите с продуктом, делаете крутой оффер – и получаете тёплые контакты для отдела продаж. Даже 10-15 лидов для B2B – это хорошая находка, учитывая простоту схемы.
Проверено неоднократно 💪
Как правило, у организаторов мероприятий за несколько лет накапливается база емейлов / телефонов на 10-20К пользователей. Приходите к ним, платите условные 50 тыщ рублей – и отправляете письмо или серию писем по этой базе. Знакомите с продуктом, делаете крутой оффер – и получаете тёплые контакты для отдела продаж. Даже 10-15 лидов для B2B – это хорошая находка, учитывая простоту схемы.
Проверено неоднократно 💪
📹 Свежатина на выходные
Здесь я применил свою любимую технику. «Снял трусы», то есть честно раскрыл все секреты. Видео – о том, какие вопросы введут в ступор потенциального подрядчика по маркетингу и раскроют его истинное лицо. Для тех, кто отдаёт контент, трафик или дизайн на аутсорс будет прям находка.
Я уверен, что эти 8 вопросов могут заменить тендеры, тестовые задания и другие хитровыдуманные способы на старте найти своего подрядчика.
https://youtu.be/b-B2R0U76vg?si=Iv2NGI2YM4iWP5rs
Здесь я применил свою любимую технику. «Снял трусы», то есть честно раскрыл все секреты. Видео – о том, какие вопросы введут в ступор потенциального подрядчика по маркетингу и раскроют его истинное лицо. Для тех, кто отдаёт контент, трафик или дизайн на аутсорс будет прям находка.
Я уверен, что эти 8 вопросов могут заменить тендеры, тестовые задания и другие хитровыдуманные способы на старте найти своего подрядчика.
https://youtu.be/b-B2R0U76vg?si=Iv2NGI2YM4iWP5rs
YouTube
8 НЕУДОБНЫХ ВОПРОСОВ для проверки подрядчика по Маркетингу
Это видео для тех, кто ищет подрядчиков по Директу, таргету, смм, блогам, брендингу или комплексным маркетинговым проектам. Семён Иноземцев, руководитель агентства «Стратегия» поднимает на поверхность несколько вопросов, которые помогут отсеять самых ненадежных…
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Меня прогрели контентом
Рассказал 4 истории, как я не глядя покупал наушники, банковскую карту, недвижку и услуги брокера – только потому, что они грамотно провели меня по контентой воронке.
Рассказал 4 истории, как я не глядя покупал наушники, банковскую карту, недвижку и услуги брокера – только потому, что они грамотно провели меня по контентой воронке.
Мини-кейс: b2b-продажи на маленьком аккаунте через Инсту
У нас есть немецкий производитель комплектующих для окон. Его клиенты — это оконные заводы и дилеры. Мы пять лет работаем с российским представительством и по нему напишем отдельный кейс. А сейчас хочу рассказать про белорусский аккаунт, который мы запустили буквально пару месяцев назад.
Там работает Инстаграм, поэтому всё быстро, удобно и грандиозно по результатам. Итак, за последние 30 дней:
👉 100+ целевых подписчиков по $1-2
👉 400+ реакций на контент в полпустом аккаунте
👉 10+ целевых обращений в комменты и в личку
Здесь сработало ещё и то, что в Беларуси почти никто, кроме этой компании, не умеет делать такие сложные штуки высокого качества. Поэтому в аккаунте на 200 подписчиков движухи и сделок будто это уже раскачанная соцсетка.
В планах — утроить результаты к концу года, чтобы компания стабильно растила выручку в этом регионе.
У нас есть немецкий производитель комплектующих для окон. Его клиенты — это оконные заводы и дилеры. Мы пять лет работаем с российским представительством и по нему напишем отдельный кейс. А сейчас хочу рассказать про белорусский аккаунт, который мы запустили буквально пару месяцев назад.
Там работает Инстаграм, поэтому всё быстро, удобно и грандиозно по результатам. Итак, за последние 30 дней:
👉 100+ целевых подписчиков по $1-2
👉 400+ реакций на контент в полпустом аккаунте
👉 10+ целевых обращений в комменты и в личку
Здесь сработало ещё и то, что в Беларуси почти никто, кроме этой компании, не умеет делать такие сложные штуки высокого качества. Поэтому в аккаунте на 200 подписчиков движухи и сделок будто это уже раскачанная соцсетка.
В планах — утроить результаты к концу года, чтобы компания стабильно растила выручку в этом регионе.
Представляю новое исследование рынка SMM – на этот раз мы прошлись по коммерческое медицине. Взяли самые топовые клиники России и под микроскопом изучили весь их контент в соцсетях за 2023 и начало 2024 года.
👇👇👇
👇👇👇
Forwarded from АКМ Стратегия
SMM в коммерческой медицине.pdf
6.7 MB
Результаты самого крупного исследования SMM в медицине
Почти 4 месяца мы изучали сотни аккаунтов клиник в разных соцсетях, чтобы выделить лучшие практики и опыт.
– Число подписчиков и постов
– Вовлечённость (ERR)
– Темпы роста аккаунтов
– Серые методы в Телеграме
– Качество работы с комментариями
– Необычный контент
– Качество контента
– Направленность контента (имидж / лидген)
Всё это доступно в закреплённой презентации. Скачивайте сами, делитесь с коллегами.
Почти 4 месяца мы изучали сотни аккаунтов клиник в разных соцсетях, чтобы выделить лучшие практики и опыт.
– Число подписчиков и постов
– Вовлечённость (ERR)
– Темпы роста аккаунтов
– Серые методы в Телеграме
– Качество работы с комментариями
– Необычный контент
– Качество контента
– Направленность контента (имидж / лидген)
Всё это доступно в закреплённой презентации. Скачивайте сами, делитесь с коллегами.
Месяц назад купил видеоразбор канала у Ильяхова. Результаты
У Максима есть такая опция: платишь 25 тысяч, он записывает видос о твоём канале / сайте / медиа и выкладывает у себя на Ютубе. Ещё и отвечает на вопросы, если они есть.
Главный косяк оказался в том, что в описании канала я обещаю кейсы и практику, а на деле встаю на броневик и учу вас общим приципам.
Вот какие советы мне дал Максим:
1. Добавить больше авторского, оценок. Прям берёшь какой-то кейс или пример — и говоришь что думаешь.
2. Давать ситуативные советы. Появляются новые медиа, соцсетки, инфоповоды — и мне надо делиться комментариями об этом, чтобы показывать экспертизу.
3. Быть неожиданным. Сделать так, чтобы читатель не знал, о чём будет следующий пост. Не заводить шарманку об одном и том же, а быть многогранным.
4. Не постить ничего лишего, кроме того, что пообещал. Теперь я держусь как могу, чтобы не рассказывать про тренажерку, бокс, стрельбу, тест-драйвы тачек, путешествия и новую технику.О, если бы вы знали, какие картины я себе в офис купил недавно.
Я уже почти месяц следую этим советам и заметил позитивные изменения. Аудитория растёт, комментов и реакций стало значительно больше. И самое интересное, что мне самому стало как-то кайфовее, потому что появилась какая-то концепция, центрирующая идея — мы с командой делаем контентные проекты, я рассказываю об этом на канале, вы читаете и повторяете. Круто же.
UPD. Забыл самое главное. После разбора ко мне пришло 200+ подписчиков, это примерно 100 рублей за подписчика. А это в нынешние времена просто охеренно.
У Максима есть такая опция: платишь 25 тысяч, он записывает видос о твоём канале / сайте / медиа и выкладывает у себя на Ютубе. Ещё и отвечает на вопросы, если они есть.
Главный косяк оказался в том, что в описании канала я обещаю кейсы и практику, а на деле встаю на броневик и учу вас общим приципам.
Вот какие советы мне дал Максим:
1. Добавить больше авторского, оценок. Прям берёшь какой-то кейс или пример — и говоришь что думаешь.
2. Давать ситуативные советы. Появляются новые медиа, соцсетки, инфоповоды — и мне надо делиться комментариями об этом, чтобы показывать экспертизу.
3. Быть неожиданным. Сделать так, чтобы читатель не знал, о чём будет следующий пост. Не заводить шарманку об одном и том же, а быть многогранным.
4. Не постить ничего лишего, кроме того, что пообещал. Теперь я держусь как могу, чтобы не рассказывать про тренажерку, бокс, стрельбу, тест-драйвы тачек, путешествия и новую технику.
Я уже почти месяц следую этим советам и заметил позитивные изменения. Аудитория растёт, комментов и реакций стало значительно больше. И самое интересное, что мне самому стало как-то кайфовее, потому что появилась какая-то концепция, центрирующая идея — мы с командой делаем контентные проекты, я рассказываю об этом на канале, вы читаете и повторяете. Круто же.
UPD. Забыл самое главное. После разбора ко мне пришло 200+ подписчиков, это примерно 100 рублей за подписчика. А это в нынешние времена просто охеренно.
Многие думают, что хороший маркетинг стоит дорого. Знаете, что обходится ещё дороже?
Плохой маркетинг.