Лиды в B2B из Телеграм-канала

Недавно провёл консультацию для Маргариты, главреда консалтинговой компании. Сложные B2B-услуги, клиенты из сегмента enterprise.

Ключевая проблема — мало лидов из телеграм-канала компании. При этом над контентом работает сильная команда и эксперты компании, аудитория большая, с трафиком порядок.

Провели почти два часа в зуме, нашли проблемные места и точки роста:

— четыре переменных, от которых зависит объем лидов из Телеграма;

— проблемы с подбором тем для постов и комбинацией форматов;

— проблемы с CTA и входным продуктом;

— два вида контентных воронок для наращивания числа лидов.

Итог — конкретный план с цифрами и гипотезами по проработке каждого из направлений.

_____
Консультации провожу нечасто, но мне нравится. Это хорошая возможность за 1,5—2 часа передать опыт, который нарабатывал годами.

Если у вас проблема с лидами, ER или процессами в контенте — приходите за консультацией. Связь — @SemenED.

Главный челлендж для всех редакций Стратегии на сегодня — грамотно обыграть инфоповод с рулетом в соцсетях клиентов.

Классная конфа по бизнесу. Москва, 16-17 апреля

Я всегда хожу на мероприятия, где выступают спикеры с твёрдыми результатами. Если про маркетинг — то маркетологи с кейсами, если про бизнес — то реальные большие предприниматели. У ребят из проекта «Основатели» (у них одноименный Ютуб-канал, классный кстати) как раз такая конфа в апреле.

https://osnovateli.live

Кто выступает

• Татьяна Ким — основатель Wildberries

• Эмин Агаларов — президент компании Agalarov Development

• Владимир Седов — основатель Askona Life Group

• Андрей Кривенко — основатель ВкусВилл, фонда «Тилтех», со-основатель Beyond Taylor, автор методологии Клиентократия

• Сергей Иванов — совладелец «ЭФКО», самого крупного производителя продуктов питания в России

• Денис Кутергин — сооснователь YouDo

И ещё больше 10 спикеров, не менее известных и крутых. Обещают 3000 участников-предпринимателей и топ-менеджеров, отдельное закрытое мероприятие и нетворкинг.

Подробности и билеты на сайте
https://osnovateli.live

По промокоду BORING скидка 10%.
____________

Я на мероприятии буду, естественно. Оформил билет в первый же день. Очень надеюсь встретиться и попить кофе с подписчиками, так что и вы приходите.

Эксперты — редкоземельный металл вашего медиа. Вот как их не потерять

Ниже шесть способов мотивации экспертов, которые мы уже внедрили, обкатали и миксуем на разных проектах. Это для внешних экспертов, но для внутренних тоже подойдет.

01. Доска почета. Выделенная страница со списком экспертов, их фотографиями и регалиями. Две кнопки — «визитка» и «статьи с участием». Можно ещё заморочиться и сделать какой-то рейтинг с баллами или звёздочками.

02. Деньги. Мы не платим просто за участие в подготвке материала, но заключаем долгосрочное соглашение об амбассадорстве. Например, есть строитель с личным блогом на 5К подписчиков — и он репостит материалы, в которых принимает участие. Это очень удачное комбо: лояльный эксперт + канал дистрибуции.

03. Совместные стримы. Помогать со статьями и постами — это круто, но некоторым нравится публичность. Давайте им такую возможность: проводите совместные эфиры или сделайте рубрику «колонка эксперта», чтобы человек делился экспертизой и одновременно качал свой личный бренд.

04. Эксклюзивные плюшки. Выкатываете новый продукт — покажите экспертам за неделю до релиза. У вас производство — организуйте закрытую экскурсию для экспертов. Когда-то мы с клиентом проводили целое офлайн-мероприятие для экспертов: с интересными спикерами, фуршетом, наградами.

05. Постоянный контакт. Бывает, что какой-то эксперт нужен раз в полгода. Если так, то в промежутках между совместной работой приходите, спрашивайте как у него дела, проявляйте внимание и заботу.

06. Гигиена коммуникаций. Это базовые правила совместной работы: нормально формулируйте вопросы, готовьтесь к интервью, закладывайте реалистичные сроки на подготовку, подстраивайтесь под график. Даже если он отправляет голосовухи из бани в субботу вечером с соответствующими звуками на фоне — стоит потерпеть.

Набор мотиваций зависит от отрасли и проекта, но главный принцип тут — win-win. Ваша задача состоит в том, чтобы для каждого эксперта найти win, который его заинтересует.

Мальчик: любимая, я с ней скоро разведусь и женюсь на тебе, мы с ней спим в разных спальнях

Мужчина: мы вот-вот внедрим сквозную аналитику в бренд-медиа и будем видеть все касания, уже вот сейчас, вот совсем скоро

Я недавно поделился цифрами по лидам из Телеграм-канала клиники. А руководитель проекта Леся взяла и написала целый кейс о проекте. Это даже не столько кейс, сколько гайд с конкретными шагами на реальном примере.

Что внутри:

— что мешало каналу развиваться
— как визуал изменил медийные метрики
— как находить всегда свежие и актуальные темы
— как выглядит персонифицированный контент в медицине
— что помогает вовлечь подписчиков в коммуникацию

Читать кейс 👇

https://vc.ru/marketing/1842953-7-shagov-chtoby-prevratit-telegram-kanal-v-konveier-lidov-my-poprobovali-i-stali-poluchat-po-30-klientov-ezhemesyachno

Болливудские продюсеры в восторге от этой актерской игры

Я перестал читать полезный контент

Например, открываю статью или пост в духе «6 правил делегирования от оксфордских профессоров» или «Как оптимизировать коммуникации на дейликах», пытаюсь что-то прочесть — и сразу в голове обезъянка с тарелками.

При этом с удовольствием смотрю мемы, шутки, интервью, личный опыт авторов. Там тоже бывает польза, но не в назидательной тональности.