Эти результаты были бы невозможны без вклада каждого участника проекта.

💛Я благодарю Ирину за честное партнерство, прямоту, неравнодушие и самоотверженность.

💛Благодарю Данилу, нашего комьюнити-менеджера, за упорный труд, терпение и увлеченность.

💛Благодарю гостей подкастов и стримов за ценные знания и готовность ими делиться.

💛Благодарю подписчиков за проактивность, поддержку и участие в проекте.

Спасибо! Мы идем дальше!

У меня есть коллега — Ольга Иванова. Она директор по развитию крупного немецкого производственного бренда. За пять лет нам удалось выстроить систему маркетинга, которая прямо влияет на бизнес-показатели и работает в плотной связке с продажами, дистрибьюторами, сервисом.

Мы часто вместе ездим на конференции с кейсами, и видим один и тот же запрос от производственников — «сделать нормальный маркетинг». Чтобы можно было вкладывать деньги и понимать, какой конкретно профит они дают. Если вы завод с крупной дилерской сетью и десятками представительств по России — то это оверсложная задачка.

Так вот, мы планируем упаковать свой опыт в образовательный продукт. Это будут небольшие видеоуроки и консалтинговая часть — практикум, трекинг внедрения инструментов, аналитика.

Опыта накопилось очень много и мы хотим разобраться, что будет полезно, а что лучше не включать в программу. Да и вообще лучше понять запросы производственников.

Поэтому приглашаю на небольшое интервью в зуме (30—40 минут) тех, для кого это актуально. Нас интересуют сотрудники крупных промышленных предприятий: собственники, директора по развитию, маркетологи, коммерческие директора.

Взамен готовы предложить на выбор часовую консультацию или бутылку хорошего вина с доставкой к дому.

Напишите мне в личку — @SemenED

Часто спрашивают про метрики для контента

Обычно вопрос звучит как-то так: «Мы ведём блог и соцсети бренда, что нам измерять, чтобы понимать эффективность каналов?».

Формулировка не совсем корректная, поэтому отвечать на такой вопрос бессмысленно. Объясню на житейском примере.

— Бро, куда съездить в отпуск?
— На Байкал, там здорово.

На Байкале и правда здорово, но неужели это действительно хороший ответ? Было бы неплохо уточнить, насколько длинный отпуск, хочется почиллить или отдохнуть активно, нравится тепло или холод, есть ли дети, загранпаспорт и какой бюджет поездки.

В случае с метриками для оценки эффективности контента достаточно ответить на один вопрос — но сложный. «Зачем?». Если у вас имиджевые соцсети — будет один набор метрик, если для инвесторов — другой, если надо формировать рынок новой технологией — третьи и так далее. Задач может быть много, и под каждую свой набор метрик.

Вот три реальных примера разных ответов на вопрос «зачем».

01
Группа в ВК электромобиля «Атом». Он ещё в разработке и выйдет вроде как в 2025 году, но бренд начал вести соцсети за два года до выпуска. Их задача — разогревать аудиторию, чтобы ко времени открытия продаж люди уже знали, что это за тачка и стояли в очередях на тест-драйв.

02
Инстаграм-аккаунт элитного салона красоты. Клиенты находят их через рекламные брошюры в дорогих отелях и приходят по рекомендации. Задача соцсети — поддерживать контакт с клиентами, рассказывать о новых услугах, мастерах, акциях и т.п. То есть поддерживать их лояльность и не давать о себе забыть.

03
Крупная ИТ-компания, которая ведёт блог и соцсети. У неё тысячи клиентов и десятки инвесторов по всей России — и надо поддерживать правильный имидж, рассказывать про новые фичи и обновления, отчитываться о результатах.

У каждой из этих компаний будет свой набор метрик в зависимости от цели и стратегии.

Облажался со студией подкаста

Ещё в июле записали классный выпуск с Вадимом Славгородским, и только в октябре дошли руки до монтажа. Смотрим — не хватает 10-минутного кусочка звука с одной петлички.

Пишу в студию, прошу прислать. Они грубо наехали, отказали — мол, сами виноваты, что сразу не проверили. Теперь они уже не обязаны ничего хранить и присылать. Списался с другой сотрудницей — она говорит, что студия закрылась.

В общем, мутная хрень какая-то. Выпуск будем перезаписывать.

Из этой ситуации извлёк урок: сразу проверять качество и полноту исходного материала.

Российский рынок SMM вырастет на 35% — до 65,4 млрд рублей

Эту новость уже два дня обсуждают в крупных медиа и телеграм-каналах. Любопытно, что почти все «эксперты» говорят о росте значимости соцсетей, некоторые даже считают их единственным источником новых клиентов для бизнеса. Это очень обывательский взгляд на ситуацию.

Для сравнения, годовой рекламный бюджет Сбера и Т-Банка в 2024 году составит около 60—65 млрд (точные данные будут весной). То есть всего две компании в год тратят на маркетинг примерно столько же, сколько весь российский бизнес тратит SMM.

Я посвятил контент-маркетингу всю сознательную жизнь и понял, что это очень опасная ловушка — переоценивать его значимость. Это всегда ведёт к завышенным ожиданиям и последующему разочарованию, потому что ожидания не оправдались. Весь этот наш контент — всего лишь один из инструментов, который решает маркетинговые задачи для ряда компаний. Не самый дешевый, не самый эффективный, не самый прозрачный — просто инструмент.

Новый подкаст — о креативе в контенте и маркетинге

В подкасте мы выявили метод, по которому строятся все креативные контентные проекты. Условно, за шутками Авиасейлс и ситуативками Бургер Кинга стоит серьёзная работа, и мы разложили эту работу на конкретные шаги.

Юрий Сапожников занимался креативом для соцсетей Yota, рулил соцсетями в Instamart и руководил проектами по нестандартному маркетингу в СберМаркете.

Получился насыщенный разговор. Мы иногда выходили за рамки темы и говорили про всё, что находится за пределами собственно креатива — работа на цели бизнеса, согласование бюджетов и защита проекта, проф. развитие в маркетинге.

Смотрите, конспектируйте, внедряйте.

ЮТУБ
https://youtu.be/5btCoVmjEgc

VK ВИДЕО
https://vk.com/wall-211118845_296

Меня позвали в рассылку «Честно» рассказать о какой-нибудь волнующей теме. И не в назидательно-экспертном формате, а как будто общаешься с хорошим другом за чашкой чая.

Я поднял тему любви — к своему продукту, команде, делу жизни, себе. Получилось вдохновляюще.

Почитайте это небольшое письмо. Возможно, кое-какие мысли приободрят вас холодным осенним утром.

Люби то, что делаешь →

Готовим два знаковых кейса по продвижению в ПромоСтраницах, выйдут в ноябре и декабре соответственно. В этом посте хочу спойлернуть кое-какими цифрами.

1️⃣ E-com, продажи через маркетплейсы, средний чек 15 тысяч

Здесь много сложностей: почти нулевая аналитика на ВБ и Озоне, ценник х2—х3 от конкурентов, специфический товар — изделия из серебра. Но ПромоСтраницы затащили очень хорошо, вот результаты через три месяца ведения кампании:

Дочитки статей: 65—70%
Переходы на сайт: 72—75%
Цена клика: 4—6 рублей
Конверсия в «корзину»: ±6%

Даже если вы ничего не знаете о Промо и не разбираетесь в е-коме, то понимаете, что эти цифры сильно выше бенчмарков.


2️⃣ Аренда авто, Москва, автопарк 3000+ машин

Осложнения: большая конкуренция, цены выше рынка, задемпингованая отрасль и потребитель

Дочитки статей: 45—50%
Переходы на сайт: 70%
Цена клика: ±40 рублей
Конверсия в заказ: 4%

С этой компанией работаем ровно год. Первые месяцы цифры были не очень, с третьего по шестой — лучше, и только спустя полгода кампания стала давать выдающиеся результаты. Это тот случай, когда клиент говорит: «у нас уже кончились машины на аренду, что делать?».

Такие цифры — результат терпения и рискованности со стороны рекламодателя. Понятно, что команда знает инструмент и делает свою работу хорошо — но она везде работает одинаково хорошо. Годами в Промо размещаются только те рекламодатели, которые не ждут вау-эффекта в первые недели и дают алгоритмам делать своё дело.

Сегодня перезаписали подкаст с Вадимом Славгородским в нормальной студии.

Тема революционная в прямом смысле слова: похоронили старый маркетинг, который верой и правдой служил нам всем последние 15 лет — и озвучили манифест маркетинга нового.

Подкаст выйдет в середине ноября.

Кросс-постить контент или делать уникальный под каждую соцсеть?

За 50 секунд рассказал о любопытном эксперименте, который мы с командой провели этой весной — и ошеломляющих результатах.

Каким должен быть B2B-маркетолог в 2025 году

Новый выпуск подкаста — с Андреем Гавриковым, легендой российского digital-маркетинга, основателем Completo и онлайн-академии MaEd.

Подкаст вышел очень нажористым, Андрей поделился десятками фишек, которые не найдешь в открытом доступе.

1. Как автоматизировать исходящие продажи в B2B

2. Как сливают данные с даркнета о конкурентах

3. Как добиться 20% конверсии ответов на холодную базу в B2B

4. С какими инструментами должен уметь работать маркетолог в 2025 году

5. Зачем дружить с отделом продаж

6. Какие управленческие навыки нужны маркетологу

7. Какие есть три уровня развития маркетолога

8. Какие ограничения в голове мешают больше зарабатывать маркетологам

ЮТУБ
https://youtu.be/CXI814LC-Qw?si=mJAqkR_s93sdb2Sg

ВК ВИДЕО
https://vk.com/wall-211118845_300

ЯНДЕКС МУЗЫКА
https://music.yandex.ru/album/32825366/track/132521820

Разгребаю тудушку с задачами, нашёл вот такой старый таск. Это тема для поста в канал, которую я запланировал ещё в феврале — и благополучно забыл.

Сейчас у меня на канале почти 400 роликов и я всё ещё продолжаю.

Чувствую себя Полковником из книги Маркеса, который бесконечно ждёт своего письма или хэмингуэевским стариком Сантьяго, который «восемьдесят один год выходит в море, чтобы поймать рыбу». А ещё осенняя меланхолия добавляет своих мрачных красок.

Но кажется, что когда Бог создавал меня, он забыл добавить опцию «Сдаться».

Совсем скоро у меня будет первая тысяча подписчиков. Расскажу подробно, какой профит даёт Ютуб-канал и что планирую делать дальше.

Итоги и инсайты непрерывного ведения Ютуб-канала

Набрал первую тысячу подписчиков, поэтому делюсь своими впечатлениями и опытом. Написал целую статью на VC — что даёт Ютуб, сколько стоят ролики и подкасты, какие форматы работают лучше / хуже, и ещё всяких советов по продакшену накидал.

https://vc.ru/media/1635145-ya-opublikoval-400-video-na-yutube-za-7-mesyacev-no-tak-i-ne-stal-populyarnym-oshibki-rashody-i-profit-ot-vedeniya-bloga

Тренды 2025 — 2027

Так много исследований выходит в России и за рубежом. Собирают фокус-группы, анализируют биг дату, опрашивают десятки тысяч человек. Всё пытаются понять, что будет актуально в следующем году и как не просрать тренды.

Вот вам мои диванные прогнозы без всяких исследований:

— экономика внимания
— разумное потребление
— ворк лайф бэлэнс у зумеров
— короткие форматы
— очеловечивание брендов
— эмоциональный контент
— инфлюенсеры
— личный бренд
— искусственный интеллект

Все, в ближайшие три года можете не читать тренд-репорты и тем более не делать их. Ничего нового точно не найдете.

Подкаст с Вадимом Славгородским о новом маркетинге

Основной тезис нашего диалога в том, что сейчас сильно меняется маркетинговый ландшафт. Меняются покупательные паттерны, запрос к продуктам и брендам — в общем, все.

Сейчас даже туалетная бумага должна быть концептуальной, чтобы ее хорошо покупали.

Обсудили

— как создать дополнительную ценность продукту и выделить его на фоне конкурентов;

— какую роль играет контент-маркетинг в продвижении продуктов;

— что такое эмоциональный опыт и как он влияет на продажи и средний чек;

— пять вопросов маркетологу, чтобы определить, он профи или притворяется;

— почему Семён пьет воду только из стеклянных бутылок.

ЮТУБ
https://youtu.be/LYvP_vn3LNQ

VK ВИДЕО
https://vk.com/wall-211118845_309

ЯНДЕКС МУЗЫКА
https://music.yandex.ru/album/32825366/track/132780483