Зовите меня спикером на конференции

Я люблю выступать офлайн, но если у вас бодрая онлайн-движуха, тоже впишусь.

На выступлениях опираюсь на только практический опыт. Люблю работать с аудиторией в интерактивном формате: разбирать запросы, вместе решать кейсы, обсуждать тренды.

Выступаю бодро, с юмором, не душню.


О чем мне интересно рассказывать

1. Контент-маркетинг в B2B

2. Аналитика в коммерческих медиапроектах

3. Система и процессы в контентных проектах

4. Каким должен быть контент, чтобы у вас покупали

5. Построение контент-команд и управление ими

6. Стратегия, целеполагание и комплексное развитие коммерческих медиапроектов

7. Продвижение в Яндекс ПромоСтраницах


Каждое выступление проанонсирую у себя в Телеграм-канале, подсвечу организатора и дам ссылку на регистрацию.

Приходите обсуждать в личку — @SemenED

Как медиапроектам не отставать от трендов

Кажется, что ситуативные шутки, мемы, новые форматы, привязка подводок и актуальных примеров к статьям — всё это зависит от команды на проекте. Если редакция следит за отраслевыми трендами и повесткой — будут и актуалочки, если не следит — контент выходит слегка постный, устаревший (по форме).

Но «следить за трендами» — штука очень размытая. Надо подписаться на каналы конкурентов и читать их? Как часто? Как понять, что ты в тренде? Это вся редакция должна делать? Я люблю всё алгоримизировать, поэтому выстраиваю систему генерации ситуативок.


Вот что уже внедрили.

1. Еженедельно отслеживаем запросы в Google Trends. После недавних обновлений там удобно мониторить и анализировать инфоповоды. Не пропустишь листинг Хамстер-бота, вакханалию на Олимпиаде или повышение ставок по ипотеке.

2. Ежемесячно собираем ораслевые тренд-репорты. Руководители проектов собирают в презу все самые удачные темы, форматы, дизайн-решения, механики работы с аудиторией — и раз в месяц обсуждают с командой, что из этого можно внедрить в работу. Мало того, они делятся ими между собой, чтобы подсматривать ещё и за другими отраслями.

3. Ведём внутренний канал для трендов и интересных находок. На него подписаны все сотрудники агентства — и каждый может принести туда что-то крутое из своего проекта, находки конкурентов, референсы. Например, кто-то затестил новый формат анонсов постов через сторис в Телеграм, снял статистику — и поделился этой механикой с другими.

Ещё прорабатываем позицию креативного директора. Его задача — искать всё самое трендовое и крутое, внедрять в работу редакций и мэтчить с бизнес-целями клиентов. Пока тестируем такую практику на одном проекте.

На форуме по аналитике данных Marketing Data Analytics 2024

Крутой доклад от Медиалогии. Смотрите, что они умеют.

Сервис собирает всю инфу по интернету по заданным темам. То есть забиваешь 30–40 запросов по теме — и он выдает 200–300 тысяч сообщений из всех чатов, групп, каналов, сайтов.

Потом сервис прогоняет эти данные через ИИ, берет самые частые, группирует — и получается несколько десятков самых горячих вопросов, которые волнуют аудиторию.

Это хороший способ быстро и дешево изучить истинные боли и интересы ЦА — без дорогих исследований и кастдевов.

Многие мечтают, чтобы в проекте был неограниченный бюджет и большие амбиции. У нас такой проект был — и ничего хорошего из этого не вышло.

Второй видос из цикла роликов про факапы ⤵️

https://youtu.be/kniWC6S6g1g?si=iATr9LwBxak7aT1W

Смотреть в VK Видео

Вчера записал очередной подкаст – про креатив в коммуникациях и в маркетинге в целом. Разобрались, что это вообще такое, на какие цели работает и самое главное – как находить и применять нестандартные ходы в медиапроектах.

Мой собеседник – автор двух телеграм-каналов с аудиторией 160 000+ человек, отвечал за коммуникации в Yota и Сбермаркете.

Выпуск получился необычным. Меня с первой минуты не покидало ощущение, что я чем-то раздражаю собеседника – но так и не понял чем. Спросить постеснялся.

Узнали гостя?

«Да кому интересны эти конкурсы, у нас серьёзная аудитория...»

Вот свежий пример из нашего проекта. Производственный B2B, немецкий бренд, аудитория — топ-менеджеры и собственники заводов, региональные топы.

Разыграли мерч компании — кружка, зонтик и термокружка.

120 репостов
66 комментов
15+ участников

Проваливаешься в профили участников — и там собственники компаний, лиды направлений, директора филиалов.

Выводы за вами.

Похвала глупости

⚠️ Дисклеймер: пост не имеет ничего общего с одноимённым произведением Эразма Роттердамского.

Мне с детства всё давалось легко. Лет с трёх, наверное. Я не учил ни одного правила в школе — и получал пятёрки. Я вообще не делал никакие домашки и прогуливал уроки — и на ходу у доски сам переизобретал теоремы и решал с их помощью задачки. Особенно легко давались точные науки: геометрия, физика, алгебра.

В 13-14 лет я свободно читал и понимал Энгельса, Дюргкейма, Кропоткина, Чернышевского, Лебона, Вольтера.

В 15 лет случайно решил какую-то сложную задачку и попал в топ-5 гениев области по математике, для которых придумали спецпрограмму на мехмате в местном вузе. Каждую неделю надо было приезжать на лекции и семинары вместе со студентами. Я бросил после первого занятия, потому что там были одни прыщавые задроты. Иронично, что эта гос. программа называлась «Стратегия».

В 20 лет я зарабатывал 200К+ на телеграм-каналах (они тогда только появились). Тратил на это наверное час в день. Проснулся — поработал, потом в 11 утра открывался бар «Пинта» с лучшим пивом в Ростове, и я шёл туда весело проводить время.

В 22 года у меня уже было два высших образования, причём я почти не ходил в универ. Просто появлялся на экзамене — сдавал всё на пятёрки и уходил. Потому что для меня это был детский уровень, легкотня. Раньше так можно было, сейчас вроде строже с посещением. В 21 год я написал кандидатскую диссертацию и защитил бы её, если бы в науке было меньше бюрократии.

Короче, много лет подряд, с самого раннего детства я получал выдающиеся результаты «в лёгкости и радости», как сейчас модно говорить. А потом...


Потом упёрся в потолок, где невозможно получить результат только за счёт способностей. Где надо переходить от интуитивно-понятного к профессионально-правильному. Качать компетенции, упорно работать, много учиться. Выстраивать стратегию и дисциплинированно ей следовать. А у меня эта мышца вообще не прокачана — потому что она никогда была не нужна.

В одном тревел-шоу был выпуск про индийскую принцессу. По их религии ей до 18 лет запрещено ходить самостоятельно — слуги носят на носилках. А ещё ей нельзя общаться со сверстниками и ещё много всяких запретов. И вот в 18 лет она переходит в ранг обычных людей. Вроде бы принцесса, но ей адски сложно в таком возрасте учиться ходить, общаться, делать что-то руками.

Я чувствую себя похожим образом. Последние несколько лет скрипом учусь тому, что многие усвоили ещё в начальной школе — жить по модели «усилия — результат».

К чёрту способности и таланты. Да здравствует тяжелый труд, последовательность и планомерное движение к целям!

Как продвигать бренд и получать лиды через Яндекс ПромоСтраницы

Новый выпуск подкаста с Олегом Копыловым, руководителем коммерческой редакции Яндекс Рекламы.

Час с хвостиком говорим о ПромоСтраницах — обсуждаем знаковые кейсы, хитрости и стратегии продвижения через сервис в 2024-2025 году.

Приглашаю смотреть или слушать.

ЮТУБ
https://youtu.be/AOQ3Mpt5O28?si=P6YHTNHXPGG8tBe8

VK ВИДЕО
https://vk.com/wall-211118845_286

ЯНДЕКС МУЗЫКА
https://music.yandex.ru/album/32825366/track/131638953

Маркетинг в медицине — конференция в Москве

На следующей неделе выступаю на конференции «Анатомия медицинского маркетинга» от SkillMed.

Буду рассказывать о продвижении клиник в Яндекс ПромоСтраницах — очень редкая тема, кажется раньше ещё никто об этом системно не говорил. Собрал все наши кейсы и рекомендации именно для мед. отрасли.

Когда: 9 октября, в среду
Где: Москва + трансляция онлайн


Спикеры, темы и другие подробности — на сайте конференции. По помокоду AKMSTRATEGY скидка 30% на любой тариф.

👉 https://clck.ru/3Dbtzh

Инфляция «how-to» контента

На днях читал классную статью о том, как наше поколение подсело на инструкции. Мы скатились с информативных и в общем-то полезных статей в духе «Как продать квартиру и не нарваться на проблемы» к статьям и даже курсам (!) в духе «Как правильно гладить свою кошку». Что дальше? Нас будут учить ходить в туалет?

Контента в формате «How-to» стало слишком много и в какой-то момент аудитория начала терять к нему интерес. Говорят, что с развитием ИИ он будет совсем неактуален, потому что получить корректный ответ на любой вопрос можно будет в два клика. Прогноз обоснованный и совпадает с моими личными наблюдениями.

Теперь давайте приземлим эту историю на бизнес-коммуникации.

Раньше экспертные статьи с ответами на вопросы помогали сформировать доверие к бренду, делали аудиторию лояльнее. Сейчас буквально каждое корпоративное медиа имеет пул классных экспертов, этим уже никого не удивишь.

Мало того, из-за перенасыщения медиа таким типом контента происходит его инфляция – аудитория перестаёт доверять этим советам, потому что их слишком много. Брендам приходится изобретать новые решения, чтобы вернуть доверие и интерес читателей.

Я вижу два устойчивых тренда:

1. Давать больше контекста, объяснять. Автор не просто дает инструкцию, но и объясняет, как это работает и почему надо делать именно так. Вместо готового решения аудитория получает линию повествования, которая сама подводит к нужным выводам.

Условно, чек-лист «25 вещей, которые надо взять в поход» зайдёт значительно хуже, чем личный опыт автора, который поделился мини-историей про каждую вещь и обосновал её необходимость в походе.

2. Создавать комьюнити. Знаю, звучит заезжено, но в нынешних реалиях только сообщества создают высокую вовлеченность в контент. Для этого бренды выдумывают игровые механики, клубы, разборы, креативную работу в комментах – чтобы давать людям возможность чувствовать себя частью комьюнити.

У тебя 168 часов в неделю

40 на панические атаки

7 на сон

56 на прокрастинацию

65 остается на самобичевание

_______
Хватит искать оправдания — действуй!

Хватит создавать образовательный контент

Статью с таким заголовком недавно опубликовал один из моих любимых авторов на Medium.

Идея вот в чём. Если вы ведёте экспертный блог или соцсетки и раскрываете все секреты — покупать будут плохо. Потому что сам по себе контент будет решать задачу клиентов. Условно, сервис по подбору психологов даёт приёмы самотерапии или юридическая фирма делится шаблонами договоров. Какой смысл платить деньги и обращаться?

Автор предлагает сместить фокус с образовательного контента на контент, который актуализирует проблему. То есть мы не даем готовых решений, а объясняем, почему сейчас важно решать именно эту проблему.

❌ Как оформить договор-купли продажи авто. Советы и шаблоны

✅ 8 рисков при самостоятельной продаже автомобиля


❌ Как составить P&L для производственной компании

✅ Как бардак в финансах мешает производству расти. Три антикейса


Сначала мне показалось, что идея подходит не всем. Ну условно, если есть какой-нибудь завод или сложное SaaS-решение, ты никак не заменишь образовательным контентом реальный продукт. Но если посмотреть на это шире — всё-таки любой контент, который не актуализирует проблему (= потребность в покупке), отнимает дорогущее внимание аудитории. Это же внимание можно было бы потратить на то, что ведёт потенциального клиента по воронке.

В этом смысле преуспел инфобизнес. Ты попадаешь на канал к какому-нибудь специалисту и через несколько дней кажется, что все твои проблемы в жизни сводятся к одному решению и ответ есть только у него.

⭐️ Год клубу главредов

Все началось с невинной шутки во время стрима с Ириной Ильяховой. В сентябре 2023 года мы проводили совместный эфир и обменялись сожалением по поводу того, насколько плохо обстоят дела с управлением контентными проектами. Каждый работает как может, без системы и единых правил, опираются на опыт (часто сомнительный) и обрывки чьих-то советов. А главное — мало кто умеет привязать работу контент-команды к задачам бизнеса.

Тогда кто-то из нас в шутку предложил создать проект, который соберет главредов в одном месте и будет агрегировать знания, навыки и опыт в области управления контентными проектами. Сказано — сделано. Через пару недель у нас был телеграм-канал где-то на 1000 человек и много-много идей по развитию проекта.

* * *

Теперь телепортируемся в сегодня и посмотрим, что из этого вышло.

▪️Запустили первый поток курса «Настоящий главред», в котором было 4 модуля: медиастратегия, редакционные процессы, контентная аналитика и карта компетенций главреда. Его прошли больше 400 человек.

В конце октября анонсируем второй поток, в котором обновили модули и добавили два новых — про финансы в редакции и работу с короткими роликами.

▪️Создали закрытый Клуб главредов по подписке, в котором 120+ участников. За полгода провели больше 30 прямых эфиров, 6 мастермайндов и разобрали сотни запросов.

▪️Вырастили основной телеграм-канал до 2100 подписчиков, канал с вакансиями для главредов — до 900.

▪️Разработали карту компетенций главреда, которая должна стать отраслевым стандартом.

И самое главное. Мы видим, как жизнь и карьера участников проекта меняется в лучшую сторону. Они берут на себя больше ответственности, налаживают внутренние процессы, учатся договариваться и защищать свои идеи, делают крутые результаты в своих компаниях.

Работа с контентом становится более прозрачной, управляемой и эффективной. Ради этого все и задумывалось.