​​Как работать с блогерами

Привет, ребят. Всяк эсэмэмщик знает, что если нужно продвижение в том же телеграме, либо надо сделать большой охват при запуске продукта, привлечь подписчиков в Инсту — без работы с блогерами не обойтись.

При этом, если в таргете еще можно как-то исправить неграмотно настроенную рекламную кампанию, то в работе с блогерами можно влегкую слить пару миллионов за день, если неправильно выбрать инфлюенсеров.

Поэтому, важно уметь правильно выбирать блогеров. Что для этого надо:
— знать варианты интеграций;
— разбираться в статистике блогов;
— уметь найти подход к блогеру;
— строить деловые связи, а не просто закупать рекламу;
— анализировать эффект от размещения;
— посмотреть вебинар по работе с инфлюенсерами от академии цифрового бизнеса IMBA.

Профи маркетинга расскажут, какие бывают варианты сотрудничества с блогерами, научат выбирать площадки и распределять бюджет.

18 марта, 11:00 по Москве, бесплатный вебинар, скорее регистрируемся: https://imba.ru/webinar/how-to-make-it-known-about-you?utm_source=blogger_posev&utm_medium=webinar_influence&utm_campaign=telegram_lenivyi

Кстати говоря, всем участникам бонусом прилетит чек-лист для работы с лидерами мнений в интернете.

#ленивая_реклама

Как за 16 дней получить 1620 качественных заявок для бренда дизайнерской одежды: кейс Ennstore

Люблю такие кейсы, ребят.

В чем соль. Жизнь любого производства напрямую зависит от отлаженности процессов. У рекламного агентства тоже. Когда у тебя более 40 проектов, то невозможно отследить работу в каждом, здесь могут помочь только четкие, конкретные регламенты, которыми мы постоянно занимаемся и совершенствуем.

Так, по регламентам, нам на запуск проекта нужно не менее двух недель, чтобы изучить продукт, нишу, продумать воронки, план действий, получить доступы, создать креативы и поехать.

Но иногда жизнь подбрасывает испытания, когда нет возможности отработать по регламентам, надо действовать вне инструкций и в сжатые сроки. Это всегда хороший стресс-тест системы на оперативность, исполнительность и слаженность.

Так произошло в случае с продвижением бренда одежды Ennstore. Было две недели на все продвижение, рекламный бюджет в 1,2 миллиона рублей и конкретный кипиай – не менее 1000 лидов.

В итоге сделали 1620 качественных заявок по 720 рублей, перевыполнив кипиай на 50 %. Продажи разглашать не можем, но скажу так – средний чек магазина около 11 000 ₽, суммарная выручка близится к семи нулям. И еще раз – за две недели и с нуля.

Как это было – рассказали вот тут: https://vc.ru/marketing/220935-kak-za-16-dney-poluchit-1620-kachestvennyh-zayavok-dlya-brenda-dizaynerskoy-odezhdy-keys-ennstore

Команда проекта – дикие красавцы, горжусь.

О мультимаркете

Привет, ребят. А вот это уже по-настоящему интересно.

Бизнес ВКонтакте и Mail.ru Group открыли ранний доступ к Мультимаркету — единой B2B-платформе для управления магазинами в VK, OK, на AliExpress и Юле.

Платформа позволяет работать со всеми заказами в одном окне, массово редактировать товары, тут же можно общаться с клиентами, вне зависимости от того, откуда он к вам пришел: из ВКонтакте, Одноклассников, Юлы или AliExpress.

Что важно для рекламщиков, в будущем из единого рекламного кабинета Мультимаркета можно будет управлять продвижением на всех четырёх площадках. Настроить рекламу получится как вручную, так и с помощью автоматизированной системы — она самостоятельно выберет релевантную ставку в зависимости от задач и целевой аудитории.

Уже сейчас в Мультимаркете можно запускать, останавливать и редактировать рекламные кампании ВКонтакте.

Чтобы организовать продажи через Мультимаркет, владельцу магазина нужно зарегистрироваться в сервисе multimarket.pro и, следуя подсказкам, разместить товары на выбранных площадках. Среди вариантов — сообщество ВКонтакте, группа в Одноклассниках, магазин на AliExpress и профиль на Юле.

Если вкратце, то ловите новый тренд 2021 года – это мультимаркет. Система может стать реально спасением для микробизнеса, потому что здесь тебе и сразу доступ к 170-миллионной аудитории без пересечений и все необходимое для продаж.

Будем тестить.

О конференции "Найди свой трафик"

Привет, ребят. Теперь о главном. С 22-24 марта пройдет одно из главных главных событий в жизни эсэмэмщика – онлайн-конференция по перфоманс-маркетингу "Найди свой трафик" от Димы Румянцева и Натальи Франкель, регаемся: https://moytrafic.ru/?utm_source=tg&utm_medium=Chizhov&utm_campaign=1

Найти свой трафик – самая крупная конференция в рунете по перфоманс-маркетингу, поэтому если вы хотя бы год в эсэмэме, то и без меня все про нее знаете, если только делаете первые шаги, то вот что надо знать:
– организует конфу команда Димы Румянцева, которая также организует главное событие в жизни эсэмэмщика - легендарную конфу "Суровый Питерский СММ", они красавцы;
– в спикерах только опытные практики, все презентации досконально проверяются на предмет полезности, знаю сам, когда-то выступал;
– безумный объем информации: X докладов по всем направлениям от родного эсэмэма до контекстной рекламы и SEO;

И все это абсолютно бесплатно. В прошлый раз конференция собрала 12 000 участников – это немыслимо. Такое пропускать нельзя.

Еще раз ссылка, регайтесь, чтобы не пропустить ключевое событие по перфоманс-маркетингу в 2021 году: https://moytrafic.ru/?utm_source=tg&utm_medium=Chizhov&utm_campaign=1

#ленивая_реклама

О постоянном стрессе

Ребят, всем привет. Дико, дико загруженный месяц, рвусь с вами поболтать, но каждый день работа сжирает и я не могу выдать и строчки. Сегодня четверг, завтра можно будет чутка вечером отдохнуть, поэтому собрал все силы сейчас в кулак и-и-и-и

Будем говорить.

На прошлой неделе я написал пост про мою недовольную рожу, который вызвал достаточно много разнообразных реакций, что круто и я в очередной раз напоминаю, что у меня лучшие подписчики, ибо они не только читают, но и думают. Это ценно.

Теперь к теме.

Никто из нас не пришел в эсэмэм из-за любви к соцсетям и безудержного желания постить энное количество сторис.

Мы пришли сюда, чтобы самореализоваться. Мы хотим роста. В деньгах и компетенциях, что в целом примерно одно и тоже.

Так вот, что является постоянным спутником профессионального и финансового роста? Счастье, бабочки в животе, дзен?

Стресс.

Любое положительное отклонение от того уровня и компетенций, которыми мы обладаем прямо сейчас является стрессом.

Пришел на курс по эсэмэм — ничего не понимаешь — стресс.
Пошел на работу эсэмэмщиком — не понимаешь и не умеешь — стресс.
Научился работать, набрал много проектов — стресс из-за объема работы.

И так постоянно.

Чем интенсивнее стресс, чем больше вы ставите перед собой новых, сложных задач, тем быстрее вы растете. Только так.

Что с этой точки зрения отличает специалиста от предпринимателя/руководителя?

Предприниматель отвечает за стресс не только свой, но и всей системы, всего бизнеса.

Поэтому, естественно, что когда ты руководишь командой или бизнесом, то у тебя стресса много, чем больше бизнес — тем больше стресса.

На эту тему очень советую посмотреть интервью Галицкого ютуб-каналу “Русские норм”, где он говорит о том, что продал Магнит, потому что перестал вывозить эти нагрузки. Устал. Об этом же говорил Тиньков.

Везде стресс, всюду стресс. Ваш успех — это произведение стресса и трудочасов с толикой влияния коэффициента удачи.

Что ж делать? Правильно относиться.

Завтра я приду на работу, будет сотня новых задач, которые надо будет разрулить. И мы их разрулим, даже если вообще не представляем как. Когда разрулим — появится еще одна тысяча проблем.

Это плохо? Ни в коем случае. Если есть проблема, то значит есть куда расти. Если есть куда расти, то значим мы вырастем. Вот и вся логика.

Шесть лет назад я в первый же месяц продвижения забанил сообщество клиента, потому что думал, что боты, которых я покупаю на “какой-то бирже” — это реально живые люди и с них попрут продажи.

А сейчас руковожу командой, где команда из 43 специалистов на 48 проектах приносит приносит выручку сотнями миллионов рублей крупным клиентам, которые выбрали какое-то странное провинциальное агентство вне рейтингов, конференций, закрытых чатов, подрядов и модных тусовок.

Вот тот Саша, который сидел в полном шоке и тырился на надпись “ваше сообщество заблокировано”, мог себе представить такое развитие событий? Вывез бы он то, что вывозит сейчас?

Скажу больше, я и два года назад, когда расстался с партнером, вернулся в Курск и перезапустил агентство, уже с какой-то стратегией, опытом и именем на рынке, представить себе не мог такого результата.

Стрессов уйма, проблем тысячи, усталость лютая, рожа недовольная, а я заряжен, как никогда в карьере, понимаю, что мы только начали и до сих пор не представляю, на что способны. Вот итог этих стрессов.

Я это все к чему разгоняю. Я общался со многими из вас и знаю, что вы ребята гораздо толковее меня и вы даже не представляете, чего можете добиться, если уясните — легко не бывает и быть не должно. Открывают тем, кто стучит, осиливают дорогу те, кто идут. Не прощаемся :)

6 проверенных рабочих инструментов для работы с текстом

Добрый вечер, ребят. Вот уже пять лет я разбиваю клавиатуры, написывая тонны текста для статей, внутренних регламентов и просто в диалогах с клиентами.

За это время я перепробовал сотню инструментов, в итоге остановился на шести самых удобных и простых и вот уже два года ими пользуюсь.

Где писать, проверять текст и верстать — по ссылочке:
https://blog.chizhov.io/6-proverennyh-rabochih-instrumentov-dlja-raboty-s-tekstom/

101 способ упростить себе жизнь: маленькие приемы, которые решают большие проблемы

Привет, ребят. Прикольный пост вышел на VC, где издательство Reminder поделилось 101 советом и подходом для решения жизненных проблем: https://vc.ru/life/217578-101-sposob-uprostit-sebe-zhizn-malenkie-priemy-kotorye-reshayut-bolshie-problemy

По заголовку подумал, что хрень, но зашел из-за количества положительных реакций. На третьем пункте словил интересный инсайд про то, что подчеркивания в книгах не работает. На 21-ом решил поделиться с вами, интересное чтиво.

О топ-менеджере, которая сделала себя сама

Привет, ребят. Одна из вещей, за которую я бесконечно благодарен своей работе — это постоянное общение и обмен опытом с самыми крутыми и мощными предпринимателями и топ-менеджерами крупных компаний.

Это безумно безумно мощные энергетически люди, общение с которыми дает заряд на годы. Такой опыт общения лучше всех курсов и книг.

При этом, реально успешные люди очень редко видны на публике и вообще мало-мальски известны широкой аудитории что несправедливо. На ютубах и в инстаграмах чаще всего заметны шарлатаны и балаболы.

Но, буквально на днях, свой анонимный канал появился у моей давней знакомой Виктории, которая является директором по маркетингу одной из крупнейших торговых сетей России. Сразу ловите ссылку: https://tttttt.me/self_made_woman

Если встретите ее на улице, то ни за что не поверите, что это она руководит всем маркетингом многомиллиардной компании, пообщаетесь минут десять — все встанет на свои места.

Как и многие топ-менеджеры нового поколения, Вика — человек прямой, конкретный, с активной жизненной позицией, поэтому контент в блоге будет горячим и безумно полезным для любого человека, который хочет расти в этом мире самостоятельно.

Пост не рекламный, просто я реально безумно горжусь, что у нас в стране такие мощные люди и хочу, чтобы вы о них тоже знали. Очень советую подписаться на канал: https://tttttt.me/self_made_woman

Отдельно рекомендую этот блог девушкам, потому что Вика — это реальный пример того, как в нашем мужском мире сделать карьеру с нуля без мужей, любовников и прочих страстей. Чисто на профессионализме.

Блог анонимный, потому что это продиктовано политикой компании.

24 причины, когда с проектом лучше не работать

Привет, ребят. За годы в эсэмэм я проводил или читал тысячи переговоров, работал с сотнями проектов и на основе накопленного опыта у меня образовался целый набор триггеров, по которым я понимаю, что из этого сотрудничества ничего не вырастет и предлагаю потенциальному клиенту обратиться в другое рекламное агентство.

Итак, вам не стоит работать с проектом или не стоит рассчитывать на долгосрочное и продуктивное сотрудничество, если:

1. Сразу на "ты" и панибратство: "Санек, здарова!";

2. Много восклицательных вопросительных знаков: "Александр, здравствуйте!!! Мне вас советовали по продвижению бизнеса!!! Когда будет удобно пообщаться?!!!";

3. Философские паузы: "Александр, здравствуйте!... Я бы хотел с вами обсудить свой бизнес, как вы можете помочь с его продвижением...";

4. За процент;

5. Конкурентов не существует, "уникальный-супер-вау-ого-продукт", который не надо продавать, люди должны сами, как мухи, налетать;

6. Не знает, что такое маржа, какая у него рентабельность, кипиай и прочие важные бизнес-показатели;

7. Никаких скидок на не премиум продукт и без бюджетов;

8. Днем общаться некогда, вся переписка по ночам или выходным;

9. Больше двух раз переносились переговоры;

10. Расходы на вашу работу для бизнеса значительны, если грубо – более 40 % от выручки, более 10 % от оборота;

11. Есть история работа с тремя и более подрядчиками и там всё было плохо;

12. Начинать надо прямо сейчас-завтра-вчера;

13. Надо срочно спасать бизнесы, все летит к чертям, вы – последняя надежда;

14. Не знает, что такое эти ваши интернеты;

15. Общается голосовыми;

16. Сам отлично знает что и как делать, вы нужны только как руки;

17. Заказчик называет себя серийным предпринимателем;

18. Разовый продукт на быстрое поднятие бабла, типа мишек на Новый год;

19. Некогда заполнять бриф, предоставлять информацию и вообще "давайте как-нить сами";

20. Все решения принимаются только после согласования с партнером;

21. Франчайзи в первый год;

22. Первый бизнес в первый год;

23. Друг-знакомый-знакомый знакомого;

24. Эсэмэм – фигня, но надо попробовать.

Бывают исключения, но в 90 % случаев любой из этих триггеров ведет к потенциальным проблемам в процессе работ и разрыву отношений.

О конкуренции

Привет, ребят. Все мы хоть раз сталкивались с ситуацией, когда возникает ощущение, что останавливаешься в развитии.

Лечится это просто — конкурентным анализом.

Чтобы мне, предпринимателю, выйти из тупняка или просто разработать стратегию на год, я всегда поручаю команде проанализировать список из 20-30 успешных рекламных агентств России: как они продвигаются, куда ведут трафик, какие услуги продают, по какой цене, как отвечают, считают, закрывают возражения и так далее.

Один такой подробный анализ выводит из анабиоза за секунды.

Если конкурент обрабатывает заявку за час, то значит нам надо обрабатывать за 30 минут. Думаем, решаем, как это организовать. Найм отдельного сотрудника на обработку? Онлайн-сервисы?


Также я смотрю всегда на ценообразование. За что и какие деньги просят агентства, как они считают смету, как они считают рекламные бюджеты, какие кипиай закладывают. Когда разбираешься в смете, то начинаешь понимать как выстроен процесс.

Если вы тоже предприниматель, то советую прямо сейчас заняться конкурентным анализом, если не делали это более трех месяцев.

Теперь что касается эсэмэмщика.

Мне повезло на старте карьеры, потому что когда я взял первый проект по декупажу, мой клиент сразу мне сказал — ”Саш, вот наш главный конкурент, они круче нас ведут соцсети, мы хотим быть круче”.

Вызов был принят.

Я за сутки изучил больше сотни публикаций конкурентов, посмотрел где народ активнее, где репостов было больше, даже в вики-разметке из-за вики-меню во вражеском сообществе разобрался. Тогда это было еще популярно.

Каждый месяц в отчете я хвалился тем, что мы сделали, а они нет. В какой-то момент я обогнал их по охватам, ER и даже заметил, что они начали воровать мои идеи рубрик. Это был настоящий успех, это была первая победа в эсэмэме.

Тогда я воспринимал их как заклятых врагов, теперь понимаю, что они, сами того не ведая, научили меня контент-маркетингу и если кого-то и надо благодарить по прошествию лет за развитие, то это Академию Декупажа :)

Поэтому, если вы эсэмэмщик, то вот вам рабочая инструкция к действию:

1. Найдите 5-10 самых успешных конкурентов в нише. Сделать это достаточно просто — смотрите на объем аудитории, активность в соцсетях и объем рекламных публикаций.

Если на аккаунте 50 000 подписчиков и он активно продвигается, то здесь вложений на 1 000 000 рублей и более. Такие деньги не вкидываются в микробизнесе в каналы, которые неэффективны.

2. Если вы таргетолог, то изучите их рекламные креативы — какие форматы используют и почему, какие воронки используют и почему, что размещают на креативах и почему.

Если контентщик, то посмотрите в каких соцсетях и как активно они публикуют посты, как они прогревают, какие конкурсы проводят, как продают, какие офферы используют, как оформляют таплинк, как работают со сторисами и так далее.

3. Выпишите то, что вы не используете в проекте. Этот список креативов и идей надо будет протестировать.

4. Выпишите то, в чем вы уступаете: креативах, механиках, воронках. Продумайте, что можно сделать, чтобы их превзойти.

Важно. Не надо искать то, в чем они уступают вам. Это вы делаете работу за них, ваша задача найти лучшее, найти то, что поможет именно вам вырасти.

5. Составьте план действий, чтобы применить самые интересные идеи и механики.

6. Повторите через месяц.

И последнее. Я считаю себя достаточно сильным эсэмэмщиком и стратегом, но не из-за таланта какого-то, а только из-за того, что за последние три года на 150 проектах мне посчастливилось изучить более 800 успешных проектов в разных нишах. И даже вот сегодня был созвон по новому проекту и я снова изучил несколько новых проектов, в которых нашел новые, интересные решения, которые будем применять. Вот ради этого и страдаем этими эсэмэмами. Не прощаемся :)

Алгоритм поиска конкурентов для анализа

Привет, ребят. После прошлого поста прилетело достаточно много вопросов на тему — “что делать, если мои конкуренты не активны или их вовсе нет”. Что ж, наконец-то пришло время поговорить о практике эсэмэма, держите алгоритм анализа.

Давайте представим, что вы продвигаете ресторан морской кухни в Калуге. Вам нужно приводить посетителей в сам ресторан, а также продвигать собственную службу доставки магазина.

Первым делом, вы анализируете местных прямых конкурентов, с которыми будете делить рынок калужских поклонников сифуда.

Найти их достаточно просто — через гуглпоиск или самого клиента, который должен знать их всех в лицо.

Про прямых конкурентов вам надо знать все и следить за ними постоянно, потому что рынок небольшой и любое изменение в их поведении, например снижение цен, прямо повлияет на вас. Не среагируйте — сделайте неправильные выводы, когда показатели из-за конкурента просядут. Это бывает фатально.

Предположим, что в Калуге нет нормальных конкурентов, либо же они, что пока еще свойственно провинциальному рынку, ведут соцсети пятой пяткой левой ноги.

Что здесь надо знать. Для вас, как для маркетолога, при анализе конкурентов самым важным является не совпадение ниши, гео или продукта, а целевых аудиторий и, что самое важное, воронки продвижения.

К примеру, для нашего ресторана морской кухни для получения положительного опыта не важно, чтобы ресторан находился именно в Калуге, для анализа и поиска идей нам подойдет подобный ресторан из Москвы, Санкт-Петербурга и любого другого города.

Дальше. Как я и сказал, мы при анализе конкурентов вполне себе можем отказаться от морской тематики и смотреть на тех, кто работает по аналогичной с нами воронке.

К примеру, можно изучить опыт продвижения крупных ресторанных сетей, как например, Якитория или, чем черт не шутит, глянуть, как продвигается тот же Теремок с БлэкСтар Бургер. Для понимания того, как устроено продвижение доставки можно обратиться к примерам продвижения тех, кто преуспел на этом рынке, например, Додо-Пицца и всякие ВокСушиПиццы.

Таких конкурентов мы в Студии называем косвенными, потому что вроде как в Калуге мы вообще никак не пересекаемся, но при этом работаем по схожим моделям со схожими кипиай и воронками.

Даже если у вас есть прямые конкуренты и они достаточно активны, я все равно настоятельно рекомендую смотреть на косвенных конкурентов, чтобы расширить границы анализа и вылезти из своего болота.

Если вы продвигаете обувь ручной работы, то смело смотрите на опыт всего DIY-рынка от той же обуви до сувениров и мебели.

Если вы продвигаете провинциальный магазин, то смотрите на опыт всего продвижения в сфере O2O от таких же магазинов до крупных торговых сетей.

Вот вам еще один пример. Два-три года назад, когда геймификация делала только первые шаги на рынке инфобизнеса, мы внимательно следили за тем, что там происходит и одними из первых перетащили этот опыт для продвижения коммерческих проектов — дрогери-сети “Улыбка Радуги”, гипермаркета мебели “Столплит” и онлайн-университета “Нетология”.

Рынки абсолютно разные, но методы и структуры все те же.

Если вы сможете при анализе рынка найти метод или воронку, которая еще не применялась в вашей нише и сможете ее грамотно адаптировать — разом вырвитесь в номер один.

Не прощаемся :)

​​О человеке в мире будущего

Привет, ребят. Теперь переходим к по-настоящему серьезным событиям.

2 и 3 апреля пройдет 8-й международный онлайн-форум ReForum WINNING THE HEARTS «Человек в мире будущего». Впервые ReForum дает свободный доступ к онлайн-трансляции всем, кто зарегистрируется заранее, поэтому не теряйте время: https://winningthehearts.com?utm_source=bloggers&utm_medium=collaboration&utm_campaign=telegram&utm_content=lenivyismm&utm_term=bloggers

На форуме выступят 25 визионеров и первооткрывателей, каждый из которых совершил прорыв в своей сфере и остро чувствует, что нужно делать, о чем важно говорить именно сейчас.

Среди спикеров генеральный директор Технопарка “Сколково” Ренат Батыров, художник-футурист Джонатан Монаган, сооснователь и генеральный директор CloudPayments Дмитрий Спиридонов, генеральный директор Банки.ру Динара Юнусова и инвестор Aнжело Далли.

В рамках двухдневной программы будут разбираться такие темы, как:

• Мышление будущего и лучшие методологии прогнозирования
• Global Remote и карьера на международном рынке
• Новые бизнес-модели и методы их внедрения в организации
• Технологии, в которые стоит инвестировать свое внимание и деньги
• Мышление компаний-единорогов. Как выиграть в эволюционной бизнес-борьбе?
• Как быть в ресурсе и управлять своей digital-средой

25 мировых спикеров из 10 стран, 10 000 человек онлайн и одна единственная возможность соприкоснуться с людьми, которые мыслят на глобальном уровне и создают проекты для развития человечества— не упусти: https://winningthehearts.com?utm_source=bloggers&utm_medium=collaboration&utm_campaign=telegram&utm_content=lenivyismm&utm_term=bloggers

Более подробная информация о программе и спикерах в телеграм-канале форума https://tttttt.me/reforum

#ленивая_реклама

Как обрабатывать заявки и повышать конверсию в продажи: руководство для бизнеса

Всяк эсэмэмщик знает, что главная беда любого проекте — это конверсия заявок в продажу. Ведь привести тысячу лидов дело-то нехитрое, но вот сделать из тысячи лидов хотя бы сотню продаж — задачка посложнее.

Причин много, одна из ключевых — качество обработки заявки. Если клиент обрабатывает заявки больше, чем через час после поступления, то конверсия снижается в два и более раза, а если еще и криво общается с потенциальным покупателям — конверсии стремятся к нулю.

Именно поэтому мы еще год назад подготовили подробнейшее руководство по продажам, где рассказали, чем отличаются продажи в соцсетях, где общаться с клиентом и главное — как вести диалог: писать приветствие, закрывать возражения, напоминать о себе, делать допродажи и работать с негативом. Прочитать его можно тут: https://vc.ru/marketing/58323-kak-obrabatyvat-zayavki-i-povyshat-konversiyu-v-prodazhi-rukovodstvo-dlya-biznesa

Этот материал можете брать как инструкцию для клиентов по обработке заявок, либо же как регламент для продаванов, если вы предприниматель. Удачных продаж :)

Как бизнесу продавать в ВКонтакте в 2021 году

Привет, ребят. Многие эсэмэмщики последние годы ругают "ВКонтакте" и, надо признать, делают это абсолютно заслуженно. За последние лет пять в соцсети очень сильно просели многие ключевые показатели, Инстаграм уже вплотную подбирается по объему аудитории.

Но, это не причина отказываться от соцсети, которая продолжает оставаться самой крупной соцсетью в России и продолжаем приносить миллионные прибыли тем, кто грамотно с ней работает.

Поэтому главред Студии Максим Ромаданов внимательно изучил опыт продвижения наших успешных проектов и написал очень конкретное пошаговое руководство, которое поможет выстроить и внедрить стратегию продвижения в ВКонтакте. Сам материал по ссылке, переходите: https://vc.ru/marketing/227326-kak-biznesu-prodavat-v..

Ключевые цифры соцсети, пошаговый план продвижения от анализа целевой аудитории до отслеживания основных ключевых показателей, новые инструменты – все есть. Заходите, читайте и применяйте :)

Хочешь от команды — соответствуй сам

Привет, ребят. Писать получается пока только поздно вечером, но главное, что получается.

Меня последнее время часто стали спрашивать про управление агентством и предпринимательство. Считаю себя ужасным профаном в этих вещах, я все еще больше эсэмэмщик и маркетолог, но все же пару правил уже уяснил.

Первое гласит: “Хочешь от команды — соответствуй сам”.

И тут все достаточно просто. Любая команда так или иначе является отражением идей, принципов и привычек руководителя.

Какой ты руководитель, как ты работаешь, каких идеалов придерживаешься — такой будет и твоя команда. Ни больше не меньше.

Если ты хочешь, чтобы ребята пахали, паши сам. Других вариантов нет.

Только во влажных мечтах мамкиных серийных предпринимателях, можно свесить ножки с печи, гонять по курортам и надеяться, что в это время за жалкую зарплату кто-то вкалывает не в себя.

Если руководитель — лентяй и раздолбай, то его команда, даже если они все прирожденные трудоголики, расслабится и опустит руки. Может не сразу, но так будет.

У нас тут на прошлой неделе был забавный случай. Мы наняли девочку, офис-менеджера, которая до этого работала в какой-то государственной конторе.

Она пришла, ей сказали задачи и дали срок. Она сказала “ок”, села за компьютер и в шоке наблюдала, как весь наш опенспейс непрестанно херачит по клавишам, перезванивается, обсуждает. Уолл-стрит отдыхает.

Она немного посидела, на следующий день на работу не вышла. Она явно ожидала более привычную офисную работу — перекурчики, сплетни, бесконечное нытье о бытовухе.

Вот еще вам история. Года четыре назад я нанял на работу своего лучшего друга. Тогда на должность таргетолога-джуниора. У него было много положительных черт, но у него была одна жирная проблема, которая его тормозила всегда — он приучен превращать задачи в неразрешимые проблемы. И первые годы она постоянно сказывалась на его работе.

Но в итоге он сдался, не перед проблемой, а перед натиском командного духа. Сегодня я уже вижу, как он жарко обучает молодых ребят и доказывает, что нет неразрешимых проблем — есть задачи. Уже в должности трафик-директора.

Но этого роста не было бы, если бы я и руководители агентства не соответствовали бы этим идеям. В этом отношении я мечтаю сделать курс с нашим проект-директором, чтобы он со всеми поделился своим вечным “ща разрулим”.

У меня есть ряд важных жизненных принципов, которые передались команде и это главная гордость. К примеру, я не люблю обманывать и врать, потому что потом вечером как-то не по себе становится — неприятно на душе. Совестливый как будто бы.

И это с годами передалось, хотя никаких правил не писалось, поручений не давалось. Мы делаем более пятидесяти отчетов в месяц и я за любой ручаюсь, что никто из ребят не соврал. Если результат плохой — мы не будем приукрашивать, юлить и отмазываться — скажем, как оно есть. Но также и предложим, что делать. Разрулим.

Если ты хочешь роста от команды, от ребят — расти сам.

Если руководитель останавливается в развитии, то это сразу влияет на всю команду. Сильные ребята, которые продолжают расти — покинут компанию, слабые остановятся вместе с ним и бизнес погибнет.

Верно и обратное. Если ты видишь, что твоя команда тормозит в развитии, если ты видишь своих ребят праздно шатающимися в курилке, если ты видишь скандалы, интриги, негатив, разборки — это все есть производная твоих действий и поведения, как руководителя.

Это же применимо и жизни за пределами офиса.

Если ты хочешь уважения от окружающих — уважай сам. Если хочешь хороших друзей — будь сам хорошим другом. Если ты хочешь хороших детей — будь хорошим отцом или матерью.

Система всегда приходит в соответствие. Не прощаемся.

О сне и продуктивности

Привет, ребят. Я уже не раз делал целые подборки советов по увеличению продуктивности, но все они меркнут перед главным — высыпайтесь.

При недостаточном уровне сна снижается мозговая активность, иммунитет и ухудшается настроение. Все таск-менеджеры, зеленые чаи и прочие хитрости идут лесом.

Все это знаю по себе. У меня достаточно ”проблемный сон”, просыпаюсь от чиха в пяти километрах, поэтому очень заморочен на этой теме: снимаю квартиры и номера в отелях только на верхних этажах, чтобы надо мной никого не было; живу в частном доме в тихом районе; слежу за тем, чтобы в спальне была определенная влажность и температура воздуха. Еще не пью кофе и алкоголь в будние дни, не ем жирную пищу, тоже на сне сказывается.

Поэтому, я с огромнейшим удовольствием хочу рассказать вам про нового телеграм-бота Слипи, который за 30 дней помогает наладить качество сна.

Слипи разработан бывшими сотрудниками Яндекс.Здоровья, обучающая программа основана на изучении более 200+ исследований.

Я уже начал проходить курс. Сначала вас ждет небольшой квест-знакомство с ботом, потом тебе рассказывают про программу бота — 30 заданий на каждый день, на каждое задание нужно буквально минут 15 перед сном.

Главная фишка курса в том, что он улучшает сон системно и последовательно, в течение 30 дней плавно ведет за руку, помогая шаг за шагом строить приятный вечерний ритуал.

Как говорят разработчики, уже 2500 человек доверили свой сон боту, 93% чувствуют улучшение в первые недели. А 24% — сильное улучшение.

Одним словом, штука крайне интересная, советую потестировать: @sleepyrobot

#ленивая_реклама

Как зарабатывать много денег. Рабочий способ от ленивца

Привет, ребят. Набрел на свой пост двухлетней давности, который точно не потерял в актуальности. Тема — как поднять много денег и жить хорошо. Рабочая, проверенная, расскажу всё, что знаю. С небольшими правками выпускаю.

Апрель 2015 года. Я — успешный, как мне казалось, менеджер по продажам в компании по разработке ПО, в коричневом вельветовом пиджаке, начищенных туфлях, которые, по заверениям продавщицы, точная копия какого-то итальянского бренда, останавливаюсь на светофоре. Сижу в Фольцваген Пассате B3 91 года, купленном у отца за 50 000 ₽, справа подъезжает Мерседес “Цэшка” где-то за миллион.

Я поворачиваюсь, смотрю на тридцатилетнего обладателя авто и думаю: “Блин, а вот как мне такую машину купить?”.

Я на тот момент получал 25 тысяч рублей. По подсчётам, если жить с мамой, а я жил с мамой, и бросить курить, а я курил, можно откладывать по 15 000 рублей в месяц. Понадобится 66 и 6 в периоде месяцев, а если еще учесть отдых в Алуште, болезни, запои — округляем до шести лет.

Появляется вторая половинка — хана планам. Ребёнок — проще забыть вообще о существовании шести нулей в математике. И вообще о существовании денег и слова “накопить”.

Надо “чота придумывать”.

И вот "чота придумывать" я пытался под сотню раз до и после светофора. Мутил бизнесы, втюхивал через спам-рассылки всякую ересь, арбитражил и перепродавал. Верите иль нет, но перебрал все возможные и невозможные способы. Хоть бы что-то сработало!

Даже тусуя в чатиках арбитражников и прочих странных индивидов вертел пальцем у виска на задротов, что-то балаболивших о “биткоине” за пару долларов штука.

Деньги не липли. Есть ребята, которые что ни ссут в глаза, все в долларах роса. Жизнь последние 29 лет со слюной у рта кричит мне, что это не я.

И тут бы умереть с голоду, но все же после того светофора мне за год удалось заработать первый миллион, да и потом неплохо справляться. Заработал я его на том, на что никогда бы не поставил и другим бы не посоветовал — вкалывании.

Уже через месяц я покинул ту контору, закинул в шкаф пылиться пиджак с туфлями и согнулся за клавиатурой в новой для себя ипостаси “эсэмэмщик”, она же “чем-чем-ты-занимаешься” и “диплому-инженера-хана”.


Не было у меня маркетингового образования, айкью Эйнштейна, силы воли и какого-либо таланта. В первый же месяц убил паблик клиента, закупив сгоряча ему кучу ботов. Чисто на ощупь, гугля и желая разобраться, что это такое ваши социальные сети, двигался день за днем. И всё.

Каких-то бизнес-планов тоже не строил. Набрал в первый месяц проектов на 20 тысяч рублей — “окей”, начало получаться, пришел новый клиент — “норм”, третий, четвертый.

Мне даже сложно вспомнить, как всё происходило и сколько я зарабатывал месяц от месяца. Плевать было. Сидел и работал. Всё.

Ты скажешь: “нуууууууу это тогда”. Разочарую — ничего не изменилось.

Рынок всё также крайне непрофессионален, специалисты всё также не успевают за развитием соцсетей, всё также тут можно за пару месяцев выскочить в бомонд, сделав два-три успешных проекта.

Сегодня освоить таргет на уровне среднего таргетолога — это вопрос пары месяцев. Дальше надо подкрепить опытом, перебрав 5-10 проектов. Считай, плюс полгода. Среди контентщиков все ещё хуже: пиши без ошибок, разберись, что есть “абзац” и обрежь изображение — всё, ты принят в ряды контентщиков. Накинешь аналитику, креатив и стратегическое мышление — и ты “в ажуре”.

И тут не надо никаких мотивационных речей. Это не с девчонкой познакомиться или жир сгонять. Там действительно надо напрягаться, переступать через себя. А тут надо просто работать на совесть. Как и в любой другой отрасли.

Я это всё к чему. Сегодня воскресенье, утро. Не ищи волшебных таблеток и не читай балаболов, которые толкают курсы за 3 рубля, обещая просветление и полный карман. Садись за комп и за работу, делай на совесть, а там прилипнет. Деньги любят тишину, потому что где тишина — там кто-то молча херачит. Не прощаемся ;)

Какие скиллы нужны для карьерного роста в 2021 году

Привет, ребят. Буквально пару минут назад на виси.ру вышел прекрасный материал моего давнего товарища Виктора Фомина о том, какие навыки потребуются человеку в этом году для того, чтобы устроиться на хорошую работу или пойти вверх по карьерной лестнице: https://vc.ru/hr/229727-kakie-skilly-nuzhny-dlya-karernogo-rosta-v-2021-godu

Я видел материал до релиза, не удержался и влез со своими советами. Они там тоже есть, почитайте и жду тогда ваших комментариев ;)

🔥 Как найти клиентов эсэмэмщику. Четыре действенных метода.

Привет, ребят. Тут в комментариях к последнему посту спрашивают "все классно, а как клиентов-то найти". На этот вопрос я ответ писал около года назад, способы все также крайне эффективны. Пользуйтесь :)

1. Размещение кейсов и полезных материалов

Самый главный метод поиска клиентов на 2к21 – это кейсы. Эсэмэмщики размещают кейсы, получают охват и клиентов.

Если у вас еще не было ни одного проекта и вам не о чем писать кейс, то есть несколько вариантов.

Вариант первый. Сделайте кейс из себя или своего хобби.

Моими первыми кейсами, которые я показал первому заказчику, был небольшой паблик с футбольным контентом, который мы вели с друзьями и блог ленивого, в котором тогда было человек 100-200, приведенных с первых попыток в таргет.

Вариант второй. Написать полезный материал о продвижении бизнеса в соцсетях. Первый крупный заказ я получил со статьи с рабочими инструментами для эсэмэмщика.

Вариант третий – это грамотно выстроить диалог с заказчиком, чтобы он даже не спросил за кейс. Как это сделать я уже писал, читать тут: https://tttttt.me/blogsmm/317

Первые кейсы можно размещать на внутренних площадках, например ВКонтакте в сообществах “Target Hunter”, “Интернет-маркетинг от А до Я” и так далее.

Но лучше сразу заходить на внешние, например бесплатно статью можно разместить в блоге на VC, Spark, Habr. Хороший перечень тут: https://news.pressfeed.ru/luchshie-resursy-dlya-besplatnogo-razmeshheniya-statej/

2. Платный трафик на кейсы и полезные материалы

Написали кейс или статью – настройте на нее трафик по аудитории предпринимателей, вы же эсэмэмщики, ау.

Создали сообщество в ВКонтакте или Фейсбуке, назвали его “Саша Чижов | Продвигаю бизнес в соцсетях”, выложили там свои материалы и на них настроили рекламу по предпринимателям.

3. Простой сайт на с кейсами и ретаргетом

Накопилось 3-5-10 кейсов – создали простенький лендинг на той же Тильде, добавили ключевые поля:
– кто вы, чем полезны бизнесу
– ваши кейсы или полезные материалы
– как с вами связаться.

Если совсем молодцы, то добавили лид с бесплатной консультацией для бизнеса или какой-нибудь квиз.

И на этот сайт настроили трафик по теплым или просто аудитории предпринимателей.

Догоняете ретаргет.

4. Холодные контакты с целевыми клиентами

Если у вас получился хороший кейс по продвижению какого-то конкретного товара, например футболок, то просто грех не предложить свои услуги более слабым конкурентам, нежели ваш клиент.

План такой:
1. Отбираете 10-20 конкурентов
2. Изучаете их сообщества
3. Находите контакты владельца бизнеса, он не всегда в админах, но чаще остальных лайкает посты или репостит.
4. В личку пишите ему почему у него получается хуже, чем у вашего проекта, как вы это исправите и сколько это стоит.

Из двадцати минимум пара конверсий должна быть.

Это первые четыре действенных метода, с которых я бы рекомендовал начать поиск клиентов. Напишите кейсы или полезные материалы о эсэмэм, настройте на них целевой трафик и свяжитесь напрямую с конкурентами с конкретными предложениями по продвижению.

О любимой работе

Привет, ребят. Я к вам опять с историей из жизни, точнее историями, потому что такое случается достаточно нередко.

Ситуация простая. Приходит сотрудник на позицию джуна: пока ничего не умеет, но желания и мотивации хоть отбавляй – все интересно и головокружительно.

Первые полгода-год желание и мотивация работают: ничего не получается, наставники помогают, за руку водят, разжевывают. Каждый день новые знания, новые задачи – кайф же? Кайф.

Проходит полгода, наставник вытирает пот со лба и заявляет: "Саш, он(а) готов! Ставим мидлом, пусть работает!". Бывший джун счастлив, берется за самостоятельную работу ииии ...

Вот тут должна быть история "растет, ведет крутые проекты, вырастает в сеньора, потом руководителя отделом, покупает яхту, пишет мемуары".

Но нет, дальше бывший джун сдувается. Задачи выполняются хуже, сроки слетают, человек "поплыл". Два-три месяца взаимных мучений, пожали руки и расстаемся.

Причина всегда примерно одна – “работа разонравилась”.

Раньше каждый день были новые задачи, вызовы, вау, а теперь какая-то рутина получается.

Что здесь надо понимать и почему это опасно.

Первое. Установка. Ни одному здравомыслящему человеку не нравится его работа.

Я тоже не люблю работать. Я лентяй, что видно по названию блога.

Отдых у меня соответствующий. Мои друзья в отпуске катаются на лыжах, поднимаются на Эвересты, а я оттопыриваюсь на диване с пультом и попкорном. Иногда хожу, но только из-за страха словить геморрой.

И вот этот пост писать я не хочу. Сериал смотреть хочу, писать – нет.

Но пишу. Этот пост уже 981-й только в телеграм-канале. В ВКонтакте их за тысячу.

И я еду на работу в такой же тысячный раз. Приеду и в десятитысячный.

Потому что у всего этого есть результат. Первый пост был ужасен, его никто не читал и вообще стыдоба, а сейчас на меня подписано более 140 000 маркетологов, посты становятся лучше и вы пишите, что они вам помогают. Всё ради этого.

Тоже самое и с работой. Я получаю кайф от наших результатов, от наших многомиллионных кейсов и от того, какая классная команда собралась и какие мы вообще супер. Но точно не от планерок и заполнения эксель-табличек.

Нельзя и не надо любить работу. Забудьте вообще. Любить надо результат работы. Это важная установка.

Второе. Крутой результат невозможно получить на вдохновении, настроении или диком желании. Для результата нужен опыт, нужно потраченное время и потраченные часы.

И умение работать. Час за часом, протирая штаны вместе со мной и сотней тысяч других эсэмэмщиков, вы растете, закаляетесь и становитесь специалистом.

Это сложный, тягучий процесс, с которым надо справиться, отработать два-три года и стать специалистом.

Почему это важно. Я уже в эсэмэме шесть лет и вижу тех, кому он разонравился еще до того, как они смогли кем-то в эсэмэме стать и, если честно, успешных кейсов не видел.

Они мечутся, ищут, вдохновляются, погасают, пополняют базу пройденных курсов и освоенных профессий, а воз и ныне там – джун, горящие глаза и забвение через полгода.

Потому что нет навыка “работать”. Нет навыка за счет трудочасов превращаться из гусеницы в бабочку.

Вы можете потратить два года на профессию эсэмэмщика, стать специалистом и уйти в другую профессию – это ок, потому что и в новой профессии вы выдержите необходимые трудочасы и станете модельером-художником-атлетом. У вас уже будет выработан навык. Но без него никуда. Вырабатывайте, не повторяйте чужих ошибок.