Что тут у нас.

ФАС подтвердил, что рекламироваться в Телеграме нельзя, если доступ к нему ограничен.

А он сейчас ограничен.

Но ФАС сжалился и дал нам время до конца года переехать. До конца 2026 году рекламироваться в Телеграме можно.

Тут ключевой вопрос – а что будет в 2027 году? Телеграм будет ограничен? Нет?

По инфлюенс-маркетингу крч отпустило, будем жить, а вот по перспективам привлечения аудитории в Телеграм и дальнейшей работы здесь с аудиторией ясность не наступает.

Посмотри еще

Если бы я сегодня мог дать себе совет куда-то в десять лет назад, то однозначно это было “посмотри еще”.

Одна из главных ошибок Студии, за которую мы заплатили годами, слезами и деньгами – это то, что я неправильно определил конкурентное поле на старте. Я пришел в эсэмэм через фриланс для малого бизнеса и вершиной мне казалась идея создать агентство для малого бизнеса.

Поэтому, когда я запускался, я анализировал близлежащих конкурентов: смотрел что и как они делают, анализировал, равнялся. Это были агентства с выручкой в 10-20-30-50 миллионов рублей. Тогда и эти цифры были для меня невероятной мечтой.

Хотя уже были агентства, даже в том же эсэмэм, с выручкой и более 500 миллионов рублей. Этот мир казался мне не очень понятным, а значит не моим, поэтому я даже не стал в ту степь смотреть.

Три года мы догоняли тех конкурентов, которых сами себе по-быстрому определили. Догнали, обогнали и поняли, что дальше роста нет. Модель работы с тем же малым бизнесом имеет свои ограничения роста. Очень сложно в этом мире вырваться за 100 миллионов.

И вот уже пошел третий наверное год, как мы полностью меняемся, чтобы играть не с теми, кого нашли поблизости, а с теми, кто действительно занимает лидерские позиции на рынке с выручкой более 1 млрд рублей.

Мне говорят: “ну, хорошо же, прошел путь с нуля!”.

Это херня, если не сказать жестче.

Больше половины накопленных нами компетенций и знаний не нужны и не востребованы на уровне работы с крупными клиентами. Здесь вообще все работает иначе, если это понимать сразу – сэкономишь годы жизни.

Весь топ-10 смм-агентств рос сразу с работы с крупными брендами.

Мне кажется, мы единственные, кто решился на финт ушами и перезапустился с уже отлаженными процессами и командой в 80+ человек на новый рынок.

Сказать, что это болезненный процесс – ничего не сказать.

Поэтому первое, чтобы я себе сказал туда, в молодость: “Саня, учись смотреть шире своей текущей насмотренности”.

По Телеграму, кажется, на 4–5 месяцев подотпустит — что в наших реалиях уже роскошь (спасибо, ФАС). Пока хоть какая-то пауза в телеграм-истерии, я бы вот на что обратил внимание.

Независимо от блокировок, Телеграм дико захламлён. Это видно в том числе и по нашему исследованию, где мы фиксируем падение на 20 процентов охватов на публикациях брендов.

Независимо от блокировок, легче с захламлением не станет. Каналов становится только больше, переписок тоже не убавляется.

Поэтому, если ФАС и зародил какие-то мысли о переездах, то первое, что стоит перевести из Телеграма, — это рабочие переписки и чаты.

Мы это сделали ещё пять лет назад, когда телега не была столь мейнстримной. Мне сложно представить, что сегодня творится в личке у тех, кто до сих пор использует мессенджер для работы. Хотя я знаю, что такие есть, и таких немало.

А если ещё и совсем-совсем заблокируют, как обещают, то перевозить придётся в муках и спешке.

Теперь «куда». Во времена нашего переезда со словами «корпоративный мессенджер» ассоциировался Slack — все уставшие и осознавшие туда переезжали агентствами и компаниями.

Затем переехал в свою очередь Slack — правда переехал из России — но появился и уверенно забирает под себя рынок Мессенджер от Яндекса. Не зря, кстати, на фоне всех февральских новостей он вошел в топ по скачиваниям в категории «Бизнес» в App Store.

Мессенджер — это уже полноценный рабочий инструмент: с тредами, созвонами, голосовыми с расшифровкой, реакциями, ботами и прочим набором, к которому все привыкли в нормальных рабочих средах.

На самом деле, тут и рассказывать больше нечего — если работали со Slack или создавали группы для работы в Телеграме, то за 10 минут в сервисе увидите, что есть всё и даже больше. В отдельном окне, без лишних подписок на сотни каналов, без шума и без ощущения, что ты работаешь внутри новостной ленты.

P.S. для МСБ: вижу, что Мессенджер еще и выкатили в новый тариф Яндекс 360 «чаты и звонки», где все чаты для коммуникации в одной подписке.

В продолжение поста о том, что надо смотреть шире

На выходных был на местной конференции для предпринимателей.

Цель которой — понять, как лучше делать бизнес. А «лучше» в случае с бизнесом — это рост выручки и прибыли. На всякий случай обозначу.

С точки зрения этой цели организаторам надо посмотреть на тех, кто самый успешный в регионе. Позвать их, они выступят, собрать важные выводы.

Примерно такие:
1. Надо было родиться пораньше и поучаствовать в разделе при падении Советского Союза.
2. Надо родиться в семье из п. 1.
3. Надо использовать провинциальную базу и работать на всю РФ.

С первым и вторым мало чего поделаешь, а вот третий тейк — ключевой.

Топ-10 местных предпринимателей до 40 лет объединяет только одно – работа на федеральном уровне.

Потому что любой бизнес начинается с объёма рынка. Курск — это 400 тысяч человек, Россия — это 140 миллионов. В 500 раз больше объема, в 500 раз больше возможностей.

Для одной конфы даже один этот вывод был бы достаточно весомым.

Но никого из топ-10 не было, были знакомые знакомых, поэтому вся суть:
– как люди из п. 2 реализуют деньги п. 1 под цитаты Гребенюка;
– как бедные курские предприниматели бьются с ветром за худшую жизнь, чем в найме.

Сразу оговорюсь, к этому сводится примерно любая конфа про бизнес в провинции. И любой бизнес-клуб. И комьюнити.

Суть в другом. Что выступающие знакомые знакомых, что слушатели выступающих знакомых знакомых, варятся примерно в одном исскуственно созданном вакууме. Лучше, чем дома, где "иди на завод", конечно. Но все же.

Если кто-то начинает бизнес, придет и это послушает, то он и останется примерно в том же вакууме с теми же ограничениями и возможностями. Если не посмотрит шире.

Если хочешь понять как строить бизнес в провинции – смотри на самых успешных в провинции.

Если хочешь понять как строить агентсткий бизнес – смотри на самых успешных в агентстком бизнесе. Закольцевал с прошлым постом, на этом и остановимся.

Как там SMM-рынок по итогам первого квартала

Сейчас все и везде говорят, что все плохо. У кого-то из-за количества нерабочих дней, у кого-то по другим причинам. Тут мы разные.

Но, всегда есть вопрос – а насколько все плохо?

На наш эсэмэм-рынок крупным исследователям чутка насрать и при его анализе нас в какие-то только категории не пихают от нон-медиа до креатива, поэтому я буду делиться околодиванной аналитикой с точностью в 70-80 %.

У нас воедино сходится несколько анализов от качественных опросов игроков рынка до оценки динамики запросов на эсэмэм-услуги на тему объема заявок и запросов на эсэмэм-услуги в первом квартале 2026 года.

Мы фиксируем падение -30 % по объему лидов(запросов) в первом квартале 2026 года на SMM-услуги на рынке.

“Скукожило” нормально так. Причин в целом три.

Одна всеобщая – это экономическая ситуация. Тут понятно.

Вторая и внезапная – свистопляска с Телеграм, который сегодня номер один в медиасплите на соцсети. Ударило сильно в моменте и сейчас немалый хвост видим, консервативные юристы убивают маркетинг брендов, об этом еще поговорим.

Я думаю, если бы не фас от ФАС на Телеграм, то ситуация была бы плюс-минус стандартно-рыночная в пределах -5..-15 %. А так – вот так.

Третья и малозаметная, но значимая – в рамках экономии денег и обилия предложения исполнителей многие заказчики пытаются увести ведение соцсетей в операционный инхаус.

Если перед эсэмэм незначительные задачи на год, либо же они максимально предсказуемые и простые, то стараются сейчас закрывать наймом в штат или фрилансом попроектно. Результатом будет потерянный год, но он таковым был бы и с агентством, выбранным по низкой цене, поэтому почему бы и нет. Об этом тоже кстати поговорим отдельно.

Про выручку и прибыль агентств по итогам первого квартала говорить сложно, потому что значительно влияет эффект базы: у крупных свои цифры, у небольших свои,

но так усредненно -10..-15 % по выручке за первый квартал 2026 года YoY.

Причин для большого позитива на ближайшие кварталы нет, но и падать уже особо некуда, плюс все же как будто власть имущие замечают, что перестарались с охлаждениями, поэтому предположу, что по заявкам относительно первого квартала ситуация может и чуть улучшится, но в целом YoY будет околонулевой или с небольшим минусом. Интересно будет ближе к зиме, когда по Телеграму надо будет к чему-то приходить.

Как-то так. А как у вас дела? Совпадают мои оценки с вашей ситуацией?

чё ж делать, чё ж делать в 2026 году с карьерой в эсэмэм

Ну давайте вот такую тему немного обсудим. Хотя кого я обманываю, еще не начал писать, но уверен, что там опять талмуд вышел, немного не получится. Простите.

Сначала глобальный контекст, он важен.

С одной стороны, в диджитале все так себе, рынок сжимается и уже не отпустит. К экономическим факторам добавляется еще и фактор ИИ. Нейросети повысят уровень эффективности рынка, а значит, количество рук тоже будет сокращаться. Количество резюме растет по прогрессии, а работы нет.

С другой стороны, в России все еще крайне низкая безработица. Людей в экономике не хватает и хватать не будет. У России крайне низкий показатель ВВП на душу населения и одна из главных задач ближайшего будущего – рост именно дохода на человека.

Саммари выткает такой. То, что безработица низкая, а в диджитал на 100 резюме одна вакансия – это сигнал предстоящей трудовой миграции. В этом секторе рук стало нужно меньше, а в других наоборот жесткий дефицит.

Поэтому первый совет такой.

Если вы условно
– застряли на каком-то невысоком или недостаточном уровне дохода будучи таргетологом или эсэмэмщиком в агентстве или на фрилансе;
– не особо росли в 24-25-е годы;
– вот уже n месяцев испытываете проблемы с заказами или трудоустройством;
– и вообще не шибко держитесь за работу, как за некое значимое любимое хобби.

То почти точно лучше не станет. Хуже – вполне. Лучшее решение – выбрать новую нишу, где сейчас ощущается дефицит или которая активно растет.

Так произойдет в любом случае, просто законы рынка, но лучше тогда быть в авангарде. Пока дефицит – можно выбрать предложения получше.

Как пример, если вы увлекаетесь автомобилями и вечера проводите с кайфом под капотом своего авто – мб сейчас самое время превратить это в доход. В автосервисах зарплаты растут активно. А если применить опыт маркетолога, то можно и свое дело запустить. С заказами будет гораздо лучше, чем на таргетированную рекламу.

Если же вы активно росли до 25-26го года по карьерной лестнице и для вас важно именно развиваться в диджитал и нигде за пределами вы себя не видите, то совет почти бизнесовый будет.

Вы никогда не росли в абсолюте, всегда ваш рост зависел от роста рынка, хоть мб вы этому и не предавали значение. А это важно.

Вчера для того, чтобы вырасти на 50 % по зарплате нужно было ровно столько же усилий, сколько сегодня нужно для того, чтобы удержаться или вырасти на условные 10-20 %.

Поэтому:
– скорректируйте свои цели и ожидания с учетом ситуации, где вчера хотели +50 %, сегодня можно поставить +10-20%;
– работайте и развивайтесь в рамках той позиции, на которой находитесь сейчас: качайте скиллы вглубь. Кризис закончится – рванете вверх, но сейчас будьте устойчивы, не подпускайте конкурентов;
– активно адаптируйтесь к новой ИИ-реальности, подмечу прямо отдельно.

Ну, кстати, если хотите подробный разбор куда и где расти эсэмэмщику в 26м году – ставьте лайк, я тогда распишу подробнее.

Но пока так. Если чувствуете, что не держитесь за диджитал – и не держитесь, тут стало грустнее гораздо. Если хотите быть в диджитал – работайте над личной устойчивость и компетентностью. Такие дела.