Как выстроить стратегию увеличения продаж в соцсетях

На CMS Magazine вышла краткая, но очень конкретная статья Студии Чижова о том, как увеличивать продажи в соцсетях в новых реалиях. Прочитать можно по ссылке: https://cmsmagazine.ru/journal/items-kak-vystroit-strategiju-uvelichenija-prodazh/

А если хотите углубиться в вопрос, то еще в мае вышел оченб подробный материал по той же теме на VC, сильвупле: https://vc.ru/marketing/379503-kak-biznesu-adaptirovatsya-i-zarabatyvat-vo-vkontakte-i-telegram-v-2022-godu

“Нас «кинул» клиент, мы скопировали его бизнес и захватили значительную часть рынка”

Прочитал весьма занятный материал ушлых ребят на VC: https://vc.ru/trade/449984-nas-kinul-klient-my-skopirovali-ego-biznes-i-zahvatili-znachitelnuyu-chast-rynka

История проста – ребята работали с клиентом, который занимался фигурным шоколадом. Бизнес, в целом, незатейливый – закупаешь шоколад, плавишь по формам, получаешь интересные подарки.

У клиента все было классно с продажами, потом он их якобы кинул. Они знали экономику и просто скопировали модель. Запустили свое производство, деньги лились рекой, они сделали франшизу и все пошло.

В целом, у меня есть ряд сомнений:

Первое – сомневаюсь, что клиент их кинул с оплатой. Во-первых, это был микробизнес, сейчас никто не работает по постоплате на этом рынке. Предположу, что он просто ушел, потому что сезон закончился, а они решили повторить.

Второе – сомневаюсь, что там все так классно, как написано в кейсе. Я не вижу вообще никакого смысла делать франшизу на такой бизнес. Что мешает этот шоколад толкать по всей России. Ну и сайт франшизы и самого проекта – я достаточно давно в маркетинге, чтобы понять, что прибыль у ребят копеечная и наверное очень сезонная, потому и запустили продажи франшиз без роялти. Чисто “лох не мамонт”.

Но, история прикольная. Многие рекламщики говорят о том, как тяжко делать рекламный бизнес и как бы они всем показали кузькину мать в производстве. Ребята вот показали на практике. Правда не до конца понятно что, но показали 🙂

МегаФон ищет креативного SMM-менеджера и менеджера по digital-спецпроектам

Привет, ребят. Я знаю, что среди вас есть много опытных и крутых специалистов, которым будут интересны эти вакансии. К делу.

В команду Digital PR МегаФона (да, это те самые, что делали совместные тарифы с Даней Милохиным и Wylsacom и годную интеграцию с Лехой Щербаковым) прямо сейчас ищут:

Креативного SMM-менеджера с опытом от трех лет, который следит за трендами в контенте, обладает отличным чувством вкуса и насмотренностью, разбирается в поп-культуре, моде и музыке. Понимает, как работают разные соцсети и форматы контента, знает, как коммуницировать с абсолютно разной аудиторией, умеет приземлять креатив на стратегию и мыслит за рамками SMM. Если это вы, то CV, портфолио (обязательно) и про себя присылайте maxim.kirichenko@megafon.ru с темой письма «Вакансия SMM».

Менеджера по digital-спецпроектам, у которого за плечами минимум три года работы c комплексными digital-проектами, нацеленными на конверсию и продажи, нюх на классные интеграции и wow-коллабы, который готов придумывать и предлагать идеи для digital-проектов, знает все основные крупные каналы/паблики/инфлюенсеров, готов подстраиваться под текущие реалии и осваивать новые форматы. CV и про себя присылайте elena.dunina@megafon.ru.

Работа в Москве, в башне на Оружейном переулке. ЗП (оклад + годовой бонус) обещают выше рынка, так что пробуйте.

Как выстроить систему аналитики в соцсетях: пошаговая инструкция

Команда Студии подготовила новый лонгрид, в этот раз об аналитике в соцсетях. Как и всегда, разбирались комплексно – рассказали какие данные и на каких этапах необходимо изучать, дали формулы основных показателей (CPA, RR, ER view), даже раскрыли вопрос отбора релевантных заявок.

Одним словом, смело в закладки: https://vc.ru/marketing/452271-kak-vystroit-sistemu-analitiki-v-socsetyah-poshagovaya-instrukciya

Ну и само собой, авторы старались, трудились, если материал понравился поддержите авторов в статье ;)

Как зарабатывать много денег. Рабочий способ от ленивца

Этот пост я выкладываю ровно один раз в год на протяжении последних трех лет. И все это время он не теряет в актуальности и все это время мне хочется его выложить.

Апрель 2015 года. Я — успешный, как мне казалось, менеджер по продажам в компании по разработке ПО, в коричневом вельветовом пиджаке, начищенных туфлях, которые, по заверениям продавщицы, точная копия какого-то итальянского бренда, останавливаюсь на светофоре. Сижу в Фольцваген Пассате B3 91 года, купленном у отца за 50 000 ₽, справа подъезжает Мерседес “Цэшка” где-то за миллион.

Я поворачиваюсь, смотрю на тридцатилетнего обладателя авто и думаю: “Блин, а вот как мне такую машину купить?”.

Я на тот момент получал 25 тысяч рублей. По подсчётам, если жить с мамой, а я жил с мамой, и бросить курить, а я курил, можно откладывать по 15 000 рублей в месяц. Понадобится 66 и 6 в периоде месяцев, а если еще учесть отдых в Алуште, болезни, запои — округляем до шести лет.

Появляется вторая половинка — хана планам. Ребёнок — проще забыть вообще о существовании шести нулей в математике. И вообще о существовании денег и слова “накопить”.

Надо “чота придумывать”.

И вот "чота придумывать" я пытался под сотню раз до и после светофора. Мутил бизнесы, втюхивал через спам-рассылки всякую ересь, арбитражил и перепродавал. Верите иль нет, но перебрал все возможные и невозможные способы. Хоть бы что-то сработало!

Даже тусуя в чатиках арбитражников и прочих странных индивидов вертел пальцем у виска на задротов, что-то балаболивших о “биткоине” за пару долларов штука.

Деньги не липли. Есть ребята, которые что ни ссут в глаза, все в долларах роса. Жизнь последние 29 лет со слюной у рта кричит мне, что это не я.

И тут бы умереть с голоду, но все же после того светофора мне за год удалось заработать первый миллион, да и потом неплохо справляться. Заработал я его на том, на что никогда бы не поставил и другим бы не посоветовал — вкалывании.

Уже через месяц я покинул ту контору, закинул в шкаф пылиться пиджак с туфлями и согнулся за клавиатурой в новой для себя ипостаси “эсэмэмщик”, она же “чем-чем-ты-занимаешься” и “диплому-инженера-хана”.


Не было у меня маркетингового образования, айкью Эйнштейна, силы воли и какого-либо таланта. В первый же месяц убил паблик клиента, закупив сгоряча ему кучу ботов. Чисто на ощупь, гугля и желая разобраться, что это такое ваши социальные сети, двигался день за днем. И всё.

Каких-то бизнес-планов тоже не строил. Набрал в первый месяц проектов на 20 тысяч рублей — “окей”, начало получаться, пришел новый клиент — “норм”, третий, четвертый.

Мне даже сложно вспомнить, как всё происходило и сколько я зарабатывал месяц от месяца. Плевать было. Сидел и работал. Всё.

Ты скажешь: “нуууууууу это тогда”. Разочарую — ничего не изменилось.

Рынок всё также крайне непрофессионален, специалисты всё также не успевают за развитием соцсетей, всё также тут можно за пару месяцев выскочить в бомонд, сделав два-три успешных проекта.

Сегодня освоить таргет на уровне среднего таргетолога — это вопрос пары месяцев. Дальше надо подкрепить опытом, перебрав 5-10 проектов. Считай, плюс полгода. Среди контентщиков все ещё хуже: пиши без ошибок, разберись, что есть “абзац” и обрежь изображение — всё, ты принят в ряды контентщиков. Накинешь аналитику, креатив и стратегическое мышление — и ты “в ажуре”.

И тут не надо никаких мотивационных речей. Это не с девчонкой познакомиться или жир сгонять. Там действительно надо напрягаться, переступать через себя. А тут надо просто работать на совесть. Как и в любой другой отрасли.

Я это всё к чему. Сегодня пятница, утро. Не ищи волшебных таблеток и не читай балаболов, которые толкают курсы за 3 рубля, обещая просветление и полный карман. Садись за комп и за работу, делай на совесть, а там прилипнет. Деньги любят тишину, потому что где тишина — там кто-то молча херачит. Не прощаемся ;)

О новом бесплатном сервисе для управления рекламным бюджетом

Новые сервисы мы любим, тем более, если они еще и бесплатные, поэтому я сразу перехожу к теме.

Итак, встречайте, Vitamin — сервис для выгодного управления рекламными бюджетами самых популярных площадок. С его помощью вы можете вернуть до 20% расходов на рекламу. Деньги можно вывести на карту или снова пустить на РК.

В сервисе также есть различные услуги по настройке и оптимизации рекламы - удобно оплачивать рекламу и услуги через одно окно. Регистрируйтесь и тестируйте: https://lp.vitamin.tools

И еще, команда Vitamin запустили свой телеграм-канал, где рассказывает об услугах, бонусах, акциях и скидках сервиса, а также делится полезным контентом – обозревает новости интернет-маркетинга, обсуждает кейсы и дает полезные советы специалистам. Зацените: https://tttttt.me/vitamin_tools

#нативная_интеграция

В Студии вышел целый дайджест с полезными материала за май и июнь, которые мы готовили для медиа.

Чтения хватит на неделю :)

В мае и июне мы выходили с полезными статьями не только на нашей страничке на VC.ru
Вот где еще мы засветились:

📰 Интернет-маркетинг для банка: лучшие практики по SEO, PPC, SMM.
Проектный директор Студии Максим Рыбаков рассказал о том, на что обратить основное внимание при продвижении бизнеса в банковской сфере.

📰 Наша большая и подробная статья для milknews.ru о том, как молочным брендам развивать бизнес во «ВКонтакте».

📰 «Улыбка Радуги», «Столплит», «Монкаса» и интернет-магазин косметики — на retail.ru вышло ревю наших успешных кейсов по увеличению продаж. Кратко и по сути.

📰 Восемь кейсов по таргетированной рекламе во «ВКонтакте» с важными выводами.

Реклама на Яндекс.Дзене: бесплатный курс

Фейсбук с Инстаграмом покинули чат. Куда ушли самые сообразительные рекламодатели? Правильно, в Дзен, ведь это раскачанная площадка с ежедневной аудиторией в 20 млн человек.

Получается, теперь эсэмэмщик, маркетолог и владелец бизнеса просто обязаны уметь работать с Дзеном. Благо, пока обучиться вы можете абсолютно бесплатно.

Контент-агентство «Сделаем» и журнал о бизнесе «Справочная» банка Точка выпустили мини-курс «Дзен для бизнеса». Вас научат:

— писать статьи для Дзена или подбирать авторов и готовить им грамотное ТЗ
— настраивать в статье полноценную воронку продаж
— вдвое снижать стартовый бюджет и получать статьи от Дзена бесплатно
— запускать рекламу и оценивать ее эффективность.

Всего вы получите шесть писем-уроков с видео, статьями, чек-листами, инструкциями и проверочным тестом. И еще разок подчеркнем – всё это абсолютно бесплатно. Так что чего тут думать, переходим, регистрируемся и разбираемся, пока не поздно☝️

#нативная_интеграция

Как бизнесу запустить чат-бот в Telegram: инструкция от Студии Чижова

Привет, ребят. Мы выпустили очередной мощнейший лонгрид, на этот раз разобрались с чат-ботами в Телеграм.

Зачем они нужны, какие у них возможности и пошаговая подробная инструкция по запуску с примерами и комментариями специалистов Студии – прямо по ссылке: https://vc.ru/marketing/456234-kak-biznesu-zapustit-chat-bot-v-telegram-instrukciya-ot-studii-chizhova

Ищу контекстолога/директолога

Привет, ребят. Ищу на проекты Студии и на проекты клиентов Студии хорошего и опытного контекстолога или команду контекстологов.

Из требований — опыт от двух лет в сфере, очень желательны кейсы и опыт работы с битуби-проектами. В остальном — профессионализм и пунктуальность :)

Если это вы — пишите мне в личку @lazysmm, желательно сразу с информацией о себе и собственном опыте (особенно в битуби), ссылки на кейсы или портфолио, а также можно сразу цены и условия.

Если это не вы, но у вас есть знакомые, которые подходят — буду очень благодарен, если вы отправите им этот пост.

«История человеческих трагедий». Как война развела Аркадия Воложа с менеджерами «Яндекса»

Сегодня будет нестандартный пост, потому мы с вами можем себе это позволить.

Интернет-издание The Bell выпустило достаточно подробное расследование о том, как переживает тяжелые времена Яндекс.

История действительно крайне интересная, вполне себе на сюжет для захватывающего блокбастера. Советую: https://thebell.io/istoriya-chelovecheskikh-tragediy-kak-voyna-razvela-arkadiya-volozha-s-menedzherami-yandeksa

Спойлер – за Яндекс тревожно.

Что такое контент-план для соцсетей и как его составить

Интересно получилось. Смотрю, в блоге Юнисендера вышла статья про составление контент-плана для соцсетей. Тема всегда актуальная, команда сервиса всегда хорошо пишет, думаю: “дай гляну, если материал норм, то можно будет и в канале выложить”.

Захожу, листаю, а там наш старший стратег Дима Гапоненко и контент-директор Сергей Насыров дают комментарии и активно делятся опытом.

Во-первых, это уже знак качества, что материал мощный и можно выкладывать в ленивом. Поэтому ссылку: https://www.unisender.com/ru/blog/sovety/chto-takoe-kontent-plan-i-kak-ego-sostavit/

Во-вторых, наш пиар-отдел уже начинает обгонять мой зоркий взгляд и информированность о наших коллаборациях. Это приятно, Макс и Катя – лучи любви.

Как изменился бизнес в соцсетях за 4 месяца после блокировки Instagram* и что делать дальше

Ребят, выпускаем очень важный материал, который будет полезен к прочтению абсолютно всем предпринимателям, маркетологам и предпринимателям. Как изменился SMM, что с Instagram, ВКонтакте, Telegram и что бизнесу делать дальше – по ссылке: https://vc.ru/marketing/460585-kak-izmenilsya-biznes-v-socsetyah-za-4-mesyaca-posle-blokirovki-instagram-i-chto-delat-dalshe

Последние четыре месяца мы очень много всей командой работали над тем, чтобы адаптировать проекты наших клиентов и вывести их на KPI в новой реальности, где Instagram заблокирован, экономику штормит и в целом много подводный камней.

Помимо этого, мы внимательно следили за тенденциями, нам важно было понимать, куда и как пойдет рынок, чтобы работать там, где есть аудитория и спрос.

В целом, проблем еще много, конечно, но векторы уже видны, также мы уже управляемо добиваемся результатов для наших клиентов, поэтому мы с главредом Студии Максимом Ромадановым решили поделиться нашими основными выводами, касаемо ситуации на рынке.

Очень надеюсь, что материал поможет вам немного разложить по полкам всю ситуацию и сделать грамотные выводы, касаемо продвижения. Приятного чтения :)

75+ материалов по развитию рекламного бизнеса и продвижению от Ruward

Всем, кто занимается развитием своей команды или планирует этим заниматься, а также проджектам и управленцам – Андрей Терехов из Ruward собрал в единую базу и выложил все свои материалы на одной странице и абсолютно бесплатно, забирайте: https://ruward.ru/library/

Прям кайф.

О спирали развития

Прошу прощения, ребят, сейчас сильно завален работой, поэтому не так много пишу.

Но добрался и напишу.

Сейчас я среди прочего занимаюсь разработкой новой системы отчетности в Студии, суть которой — связать между собой данные по разным направлениям продвижения (контекст, таргет, инфлюенс и т.д) в одну систему метрик для удобства создания отчетов и сбора данных.

И вот мы сидим вместе с аналитиком, я нахожу небольшой баг, обсуждаем очередные правки, после чего аналитик говорит: “окей, поправлю, надеюсь завтра мы его уже закончим”.

Я вслух не сказал, чтобы не расстраивать, но про себя подумал — никогда мы его не закончим.

Сегодня мы создадим только очередную версию. В истории Студии она наверное четвертая или пятая. Но за ней неизменно появится шестая, седьмая, восьмая, десятая, сороковая и так далее.

И так везде.

Мы каждые год меняем кардинально коммерческое предложение, говорим себе “ну это уже да, это уже мощь” и потом через полгода-год приходим с “так, пора все переделать”.

Мне раньше очень хотелось, чтобы вот этот регламент/отчет/компред/документ был идеален и закончен. Чтобы больше не вспоминать, больно становится только от одной мысли засесть опять за все эти многодневные разработки.

Но сейчас я понимаю, что как только у нас такой документ появится — мы, как организация, умрем.

Бизнес, как структура и организация, может жить и существовать, только если он в себе вырабатывает процессы непрерывного развития.

Развития по спирали, когда ты каждый раз в том, находишь недочеты, улучшаешь, находишь снова, снова улучшаешь, снова находишь и так до бесконечности кругами, но двигаешься вперед.

У этого движения нет конца, как его нет у эволюции и прогресса, кроме как смерть.

Поэтому сегодня я думаю не о том, как бы мне закончить этот документ, а как мне выстроить процессы так, чтобы эти изменения, чтобы эта спираль была максимально эффективна, контролируема и постоянна. И как в будущем не допустить, чтобы она остановилась.

Это же касается и личностного развития. Человек живет в обществе, общество постоянно трансформируется и меняется, человеку необходимо постоянно принимать эти изменения и адаптироваться к ним, иначе можно погибнуть. Может даже не физически, а как личность.

В этом плане я безумно благодарен богу или фортуне, смотря что там существует, за то, что я работаю в маркетинге. Вся суть работы маркетолога по сути состоит в том, чтобы адаптировать продукт, его посыл, под меняющиеся запросы аудитории. Нам невозможно быть “не в теме”.

Поэтому мы лезем в новые соцсети, изучаем новых странных блогеров, слушаем странные синглы всяких этих ваших биг бэби тэйпов, хотя любим русских рок из нулевых, разбираемся в причинах хайпа всяких разводов Юликов и Бумычей.

Наша профессия обязывает нас постоянно находится на спирали развития, что, конечно, очень сложно, но однозначно круто.

Кто выпускал для IKEA матрасы, подушки для стульев, меховые тапочки и другие товары — и где всё это купить сейчас

Этот пост нужно опубликовать по двум причинам.

Во-первых, для истории. Кто бы мог подумать хотя бы полгода назад, что именно такой пост будет набирать на VC бешеную популярность. Вот она — новая реальность в заголовке.

Во-вторых, субботний контент должен быть не о работе этой вашей. Он должен быть например о том, где купить постельное белье и меховые тапочки.

Так что публикуем. Вот ссылка: https://vc.ru/trade/461741-kto-vypuskal-dlya-ikea-matrasy-podushki-dlya-stulev-mehovye-tapochki-i-drugie-tovary-i-gde-vse-eto-kupit-seychas

Интервью Галицкого на Дожде

У нас в Курске что-то дождь заладил, поэтому я решил немного поваляться у телевизора, посмотреть что-то мотивирующее и полезное.

Для этого нашел старенькое интервью одного из немногих российских предпринимателей, которого безмерно уважаю — Сергея Галицкого.

Сергей входит в очень небольшую группу крупных предпринимателей в России, которые действительно сделали себя с нуля, а не удачно поучаствовали в распиле советского наследия. К таким еще можно отнести сейчас Тинькова, братьев Бухманов, Чичваркина, Сторонского.

Галицкий очень редко дает интервью, а так, чтобы он говорил только о бизнесе — эта запись чуть ли не единственная. Советую, одним словом: https://youtu.be/kgK3cECAmxU

Как использовать инфлюенс-маркетинг для продвижения в соцсетях: подробная инструкция

Подготовили новый мощный мануал о продвижении бизнеса в соцсетях, на этот раз от “А” до “Я” разбираем работу с блогерами – очень советую к прочтению: https://vc.ru/marketing/465097-kak-ispolzovat-inflyuens-marketing-dlya-prodvizheniya-v-socsetyah-podrobnaya-instrukciya

Разбираем все основные этапы инфлюенс-маркетинга – как анализировать блогеров, на что обращать внимание, как смотреть конкурентов, какая средняя стоимость рекламы, как подготовить рекламный пост и проанализировать результаты. И всё это в формате пошаговой стратегии с множеством примеров и пояснений из практики Студии. Огонь.

О пользе диджитал-рейтингов для специалистов

На днях коллеги из “Рейтинга Рунета” выпустили материал с обзором диджитал-рейтингов России, сразу делюсь ссылкой: https://vc.ru/u/158841-proactivity-group/467172-obzor-digital-reytingov-runeta-2022-kto-vyzhil-metodiki-poleznost-problemy-i-plany

Кто руководит рекламным агентством или ищет подрядчиков, польза такого материала ясна и без дополнительных комментариев..

Но, у диджитал-рейтингов есть огромная польза и для исполнителей. Сейчас поясню.

В рейтингах по каждой отрасли по 100 компаний. В каждой компании работает по 50-100 человек. Суммарно в компаниях рейтинга трудятся порядка 10 000 специалистов.

Как вы думаете, сколько из этих мест вакантно вот прямо сейчас? Я бы дал оценку в процентов пять-десять.

То есть прямо сейчас ТОП-100 компаний любой отрасли находятся в поиске тысяч(!) исполнителей.

К чему я веду, я думаю, уже понятно. Берете лучшие компании, проходите на сайты, оставляете заявки на поиск работы(у большинства такие поля есть) и находите работу в хорошем месте без хедхантеров и прочего.