Читал тут Сета Година, одна мысль понравилась.

Самое главное, что мы привносим в проект, в котором участвуем – это движение вперед.

Движение вперед – это как раз тот самый ценный навык, актив и метрика.

Вы устраивались на работу, планировали что-то изменить, планировали движение вперед. На все ответит лишь один вопрос: “и что, получилось?”.

Естественным образом окружающая среда всегда стремится сбить вашу скорость. Сила трения возникает на любое движение. И тут вопрос всегда в том, удалось ли вам победить инертность системы.

Для ответа на вопрос неважно “как” вы этого добились: изначальным планом, новым планом, хитростью, шантажом. Это уже детали, инструменты.

Важен лишь итоговый результат – вы инерцию или инерция вас?

Очень советую этот вопрос к практическому применению на проектах или новой должности. Отрезвляет.

Начнем неделю нестандартно.

Я прямо сейчас прочитал и пребываю в восторгах с материала директора КБ-12 Саши Панова под названием "Мой путь от донатов Навальному до футболки «ВАТА»": https://dzen.ru/a/aAPrzXN7NS9RNJK-

Очень сильно откликается, потому что за последние пять лет прошел примерно тот же путь.

В 2020 году я впервые и в единственный раз (очень надеюсь) посетил симпатичное здание Прокуратуры, где со мной спокойно побеседовали на тему моей помощи Навальному и возможных последствий.

В 2025 году я с упорством генерю волны отписок постами, транслирующими ватный синдром. И меня даже не били для этого.

Почему – наверное уже никто не напишет лучше сына маминой подруги Саши Панова. Кайф. К прочтению рекомендуется.

Десять лет в эсэмэм

Вот примерно где-то в эти же дни в 2015 году, ровно 10 лет назад, я на глазах шокированных родителей засел в своей комнате за компьютерным столом в домашних шортах и футболке и сказал

– Ну всё, мама-папа, теперь я – эсэмэмщик! Покиньте пожалста рабочее место!

До этого я уже два года “чинно” отработал в отделах продаж местных компаний, попутно учился на аспирантуре факультета “Мехатроника и Робототехника” в местном ВУЗе.

Перспективы были: инженер на местных предприятиях, РОП, преподаватель в ВУЗе. Там глядишь и в Москву позовут. А мне даже было на чем ехать – уже под окнами красовался бордовый Volkswagen Passat B3 1992 года. Все понятно, прозрачно и хорошо.

Родители выдохнули, чадо пристроено.

А тут пришел в конце апреля, сказал, что увольняюсь, чтобы заниматься сэмэмэ. В Курске.

Ды лучше б наркоман. Понятно где лечить.

Родители потом еще год не верили, что я реально работаю, даже когда я им показывал первые заработанные деньги. Я же не верил, что эти деньги реально пришли. За вот этот эсэмэм. Думал, что рано или поздно из банка напишут: “Дурачок, ты реально думал, что мы тебе настоящие деньги переводим за посты в соцсетях? Верни быстро, это фантики. Эксперимент над курским придурком закончен.”

Друзья тоже по первой как на придурка поглядывали. Какие-то деньги в ВКонтакте, чушь какая-то. Я примерно с таким же искривлением лица реагирую на криптоброкеров.

Я вот сейчас смотрю и думаю.

У меня до 23 лет все выверено прямо шло: школа, университет, работа по специальности. Надежно, как у родителей и у родителей родителей. И никогда я не планировал сворачивать с такого пути, надежность мне нравилась.

А потом моча в голову и эсэмэмщик. Я реально не понимаю как я тут оказался с моим спланированным карьерным треком. Это чот на туповатом. В 2015 году в провинции это реально было крайне странным решением, оно в Москвах еще только зарождалось, у нас вообще был темный лес. У меня ни друзей в теме, ни примеров удачных.

Какое-то спонтанное проявление и в итоге дело на всю жизнь. Я тогда даже во влажных мечтах не мог себе представить, что за эти десять лет построю одно из крупнейших эсэмэм-агентств России с огромной командой и федеральными проектами.

Сейчас я уже поувереннее в себе кнчн стал и мне видится, что я бы еще во многих жизнях мог бы добиваться успеха в разных интересных направлениях, но на вопрос “Если все вернуть назад, ты бы пришел в эсэмэм?”

Отвечаю, что да. Я бы иначе выстроил свой карьерный трек, однозначно, многое бы сделал иначе, но точно хотел бы заниматься соцсетями.

Для меня это уникальная смесь интернет-интровертности, жажды внимания, психологии, неповторяющихся задач, веселья, креатива и панка. Это работа не стареть никогда.

Десять лет позади, шок. А вы как давно в эсэмэм и если бы все вернуть назад, выбрали бы еще раз соцсети?

Горькая правда об NDA

Коллеги-товарищи, чутка честного ликбеза по вечной теме, я думаю, не повредит.

Первое.

99+ % NDA, который подписывается при сотрудничестве, запрещает раскрывать ту информацию, которая является чувствительной для клиента: это результаты и эффективные решения.

Название клиента к такой информации не относится.

Поэтому

Я не могу сказать что за крупный клиент, под NDA

переводится как

Такого клиента нет, а если я сейчас какое-нибудь громкое название скажу, то вы влегкую пробьете, что я к ним отношения не имею и мне будет очень неловко.

Мы подписывали под сотню NDA, запрос на полную анонимность встречался пару раз и отбивался одной правкой нашего юриста, что “давайте про факт можно, про результаты нельзя, ок?”.

Могу предположить что есть особо чувствительные услуги, типа какой-то серьезной айтихе, где непробиваемая анонимность, но в эсэмэм – не смешите.

Теперь второе.

Кто хоть раз сталкивался с реальным NDA в каком-нибудь производственном секторе, тот хорошо знает, что соблюдение применимости NDA – это очень дорого.

Все, что подписывается и потом реализуется в маркетинговом секторе юридически филькина грамота, это больше вопрос репутации двух сторон.

Поэтому, если на проекте был получен какой-то супер-вау-класс результат, который может очень позитивно сказаться на агентстве, то агентство либо в процессе переговоров с клиентом, либо еще как-то находит решения, чтобы о нем рассказать.

Согласуют с пиар-отделом как рассказать без цифр и рисков, расскажут без упоминания, но всем будет понятно о ком речь, выложат на премии под NDA и еще сотня методов.

И уж тем более, используют опыт при переговорах тет-а-тет с потенциальным клиентом.

Поэтому,

Проект под NDA, рассказать что-то про процессы и решения не можем, но там все оч круто и классно

переводится как

Слава богу проект под NDA, потому что там особо и рассказывать нечего. Но название громкое, вам/нам хватит.

Итог. Тут кому есть что рассказать – найдет как рассказать с NDA. Кому говорить не о чем – с радостью прикроется.

На выходных увидел занимательные цифры, что
– на 25% вырос средний чек на покупку одежды российских брендов с 2023 года. Сейчас это 3,6 тысяч рублей.
– цены на локальные бренды не спешат останавливаться, темп роста в разы выше среднемировых.

И подумал, что если вы хотите посмотреть на картину счастливого будущего для бизнеса в России, то она чем-то похожа на ситуацию в российском фешн.

Успешный made in russia в современных реалиях не может быть дешевым, с нашим количеством человеков нет шансов побеждать китайскую промышленность собственными оптимизационными силами.

И, на самом деле, это даже хорошо.

Если мы хотим, чтобы у нас был достойный образ жизни, высокие зарплаты и вот это всё, нужно чтобы каждый человек мог приносить больше денег своей работой, а значит нужно создавать продукты с добавленной стоимостью, либо что-то технологическое, либо с высокой бренд-ценностью.

И мы можем и в то и в другое.

Если говорить про бренд-ценность, то пример российской одежды безумно хорош. Monochrome, 12storeez, Lime, 2mood, SHU, Gate31, Ushatava, Red September…

Длинный список, стильный список, безумно приятно видеть вывески этих брендов, видеть молодых ребят в этих брендах. Гордость!

И всё это да, недешево. И не может и не будет дешевым.

Но будет покупаться, потому что все ок с добавочной стоимостью – российским стилем и креативом.

Я тут делал ремонт и тоже приятно удивился тому, что например если говорить про межкомнатные двери, то в огромном респекте у дизайнеров бренд Волховец. Во всяких финтифлюшках для дома очень приятно выглядит Moroshka – стильно, интересно, качественно. Tkano, диван ру и так далее.

Мне приятно покупать российские бренды, но не из-за ура патриотизма. А из-за того, что это стильно, качественно и со вкусом. И это самое правильное импортозамещение, на мой вкус.

Даже слоган придумался:

Made in Russia. Made fucking great.

Нужна ли стратегия и причем тут анализ крови

За десять лет сначала я, а потом моя команда разработали и внедрили я думаю уже более 500 стратегий продвижения бизнеса в соцсетях.

И примерно все эти десять лет я сталкиваюсь с вопросами со стороны бизнеса “а зачем она нужна?” давайте сразу делать.

Что нужно тут понимать.

Нужна ли бизнесу стратегию – нет.

Бизнесу нужен результат. Стратегия сама по себе никоим образом не приносит выполненные кипиай в отчете.

Вопрос в другом.

А вам, когда вы заболели, нужны анализы?

Конечно, нет, вы хотите с утра чувствовать себя здоровым. Анализы нужны врачу.

И вот тут начинается самое важное – а зачем, на самом деле, анализы врачу?

В целом, по симптомам можно прописать вам штук 5-10 антибиотиков широкого спектра и с вероятностью в 90+ процентов простуда уйдет. Если не уйдет, то вот тогда уже сделать анализы, вникать-разбираться. Вай нот, чем не план – экономия времени пациента, экономия времени врача.

Минусы такого подхода:
1) ваш организм может не выдержать такого подхода;
2) побочки могут скрыть реальную болезнь и тогда задолбаешься разбираться что там на самом деле.

Ну сюда еще добавим, что если это какая-то тяжелая болезнь, то можно потерять время, иммунитет и тд.

Анализы нужны врачу чтобы ИСКЛЮЧИТЬ то, чем вы точно не больны. Минимизировать фронт лечения. С наибольшей вероятностью понять что у вас, что вам надо, а что НЕ НАДО.

Представьте ситуацию, при которой вы сдаете примерно десяток анализов, тратите свое время, нервы, деньги, приходите к врачу, а он вам говорит:
“Так-с, ну у вас может быть что угодно: ОРЗ, туберкулез, аллергия, двусторонняя пневмония, рак легких. Будем лечить всё”.

Вот тут на вас нахлынет праведный гнев и вы скажете: “А нахера я все эти анализы сдавал? Шарлатан!”

Зачем на самом деле существует стратегия

В целом, предыдущий пост – это такое наглядное предисловие. Можете его и не читать, люди занятые, но советую, картинка получается весьма конкретной.

Теперь к сути.

Предприниматели и руководители крупных брендов в целом могут понять или понимают значимость стратегии, готовы потратить деньги и время на то, чтобы она была разработана.

Проблема в другом. Многие из тех, кто уже тратил время и деньги на разработку стратегии помнят то послевкусие после двухчасовой презентации подобного документа, описываемое простым вопросом: “а нахера?”.

Многие, даже опытные специалисты и агентства думают, что стратегия – это некий расширенный компред. На продаже мы предложили пять рубрик, теперь 15! На продаже мы предложили вести трафик по двум воронкам, теперь пять!

Да и в целом, я не раз видел стратегии, цель которых была комфортно просрать месяц, считывалось в первую минуту что это некий устоявшийся шаблон, где в строго определенных местах ООО “Рога и Копыта” было заменено на название бренда.

По большей части, цель стратегии и отличие от компреда – это конкретизация.

Ответ на вопрос: “как, имея чуть больше времени чем на пресейле, повысить вероятность или улучшить тот результат, который мы обещали на этапе коммерческого предложения”.

Суть конкретизации – это исключить лишнее и усилить лучшее. Поэтому стратегия это больше про убирать, нежели про добавлять. Как бы странно это не звучало.

Все добавления и триста слайдов они больше от желания скрыть слабые компетенции или от банальной неуверенности. Мы тоже этим страдали, страдаем и продолжаем лечить.

Для примера сразу банальный, бытовой пример. На пресейле мы планировали делать рубрику, связанную с основателем компании, где он отвечает на вопросы, чот вещает и вот это всё. Сейчас такие рубрики лепят примерно везде.

На этапе стратегии мы погружаемся и видим, что основатель никогда не вел блог, толком не выступает, не любит это дело и вообще его невозможно поймать.

Тогда мы должны эту рубрику убрать, заменить ее другой, минимизировать количество контента с основателем компании, если он например и не против посниматься, но реально дядя занятой, подвинуть подобные публикации дальше по контент-плану, чем мы хотели.

Просто банальная рутинная работа над тем, чтобы первый месяц не пошел по наклонной из-за невыполненных ТЗ.

Если говорить о каких-то более высоких субстанциях, то очень большая часть в работе над коммуникациями в стратегии состоит в том, чтобы конкретизировать какие именно рубрики мы будем производить, какое будет количество, какие рубрики будут ключевыми, что будет в этих рубриках: конкретные примеры, источники вдохновения. Надо также провести проверку ресурсов: кто будет эти рубрики делать, точно ли он сможет делать, нанять, если не сможет, сметчиться с контентщиками в понимании рубрик, еще раз дотошно сметчиться с клиентом, …

Работы до жопы, на самом деле. Месяца всегда мало, но если идти в этом направлении, то ты добиваешься главного.

Между пресейлом и финальной презентацией стратегией:
а) вы, как агентство, убираете розовые облака со своего пути и понимаете какие рамки и как в них быть;
б) ваша команда понимает что от нее надо и куда мы едем;
в) ваша команда понимает, куда ехать не надо и почему;
г) клиент понимает а), б) и в)

Максимизация результата.