🗓 Онлайн-трансляция «Маркетплейсы: от старта до прибыли» 10.06 (пн) 15:00–17:30

Для вас в программе:

▪️алгоритм работы на маркетплейсах, вывод товаров на маркетплейсы;

▪️пошаговый план подготовки и продвижения нового товара на маркетплейсах.

Узнать подробнее и зарегистрироваться можно на сайте организатора MBM.MOS!

Канал BisEd

#анонсы

📊 ABC-анализ для бизнеса и с чем его едят

Помните, вчера рассказывали про кейс магазина на Ozon и упомянули ABC-анализ?

Предлагаем сегодня с ним разобраться!

Решили попробовать новый формат и собрали для вас статью на Дзен!

▶️ ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

В статье вы узнаете:

▪️суть ABC-анализа;
▪️когда надо проводить ABC-анализ;
▪️как делать ABC-анализ в Excel;
▪️что делать с полученными данными;
▪️как совместить ABC- и XYZ-анализы.

А здесь вы можете посмотреть пример ABC-анализа в таблице с формулами (бонусом там показан и XYZ-анализ).

А вы применяли когда-то ABC-анализ в работе?

😎 – было дело;
🤪 – нет, но буду исправляться.

Канал BisEd

#польза

💡Бизнес-идея от нейросети: АвтомебИль

И снова нейросети учат нас бизнесу: воспользовались Yandex GPT и Шедеврумом, чтобы заглянуть в будущее.

▪️Какова суть: продажа модульных систем, которые будут трансформироваться из автомобильных аксессуаров (например, кейс на крышу) в предметы мебели (например, столик) и наоборот.

▪️В чем прикол: поддержка тренда на осознанное потребление и удобство, где один предмет имеет несколько способов использования.

▪️Какая механика: например, больше не придется возить на пикник стол, стулья, мангал, так как они будут собираться из кейса на крыше машины, в котором вы привезли фрукты и мясо для дня на природе.

▪️Какие метрики улучшаются: знание бренда и лояльность.


Когда запускаем?

❤️ – пошел составлять бизнес-план;
💔 – дождусь, когда это предложит IKEA.

Канал BisEd

#идеи

❓Почему государство не может бесконечно повышать налоги

Представьте, что государство решает увеличить налоговую ставку до максимального уровня.

🤔 Вроде всё просто: чем выше налоги, тем больше денег в казну. Можно построить кучу дорог и субсидировать всё подряд. Но почему в реальности этого не происходит?

Ответ даёт кривая Лаффера. При увеличении налоговой ставки до оптимального уровня налоговые поступления растут. Но, если поднять ставку ещё выше, доходы начинают падать.

Почему? Объясним на бургере 🍔

Слишком высокие налоги — это как слишком много начинки в бургер: сначала вкусно, а потом уже перебор. Люди теряют стимул работать, инвестировать и вести бизнес. В итоге снижается деловая активность и растет теневая экономика, и в результате меньше денег в казне.

Итак, при двух разных налоговых ставках (скажем, 20% и 80%) налоговые поступления могут быть одинаковыми. Кривая Лаффера показывает, что оптимальная налоговая ставка — это не самая высокая, а та, которая позволяет собрать максимум денег, не убивая при этом экономику 🤕

В среднем налог на прибыль организаций по миру составляет 23,54%:

▪️в Германии — 29.9%;
▪️в Японии — 29.74%;
▪️в США — 25.75%;
▪️в Китае — 25%;
▪️в России — 20%.

В России налог на прибыль ниже, чем в среднем по миру, но можно найти много известных компаний, которые оптимизируют свою налоговую нагрузку и регистрируются в других странах:

▪️OZON (Кипр, 12,5%);
▪️Fix Price (Кипр, 12,5%);
▪️hh (Кипр, 12,5%);
▪️Т-Банк (Кипр, 12,5%);
▪️VK (Британские Виргинские Острова, 0%).

P.S, Часть из них уже перерегистрировались в РФ, так как не могли вывести деньги из других стран.

Догадываетесь теперь, почему на Кипре у каждого второго в гараже стоит кабриолет? - Потому что солнце светит круглый год 😉

Канал BisEd

#польза

🗞 Краткая сводка новостей из бизнеса

Врываемся со свежаком в бизнесе за эту неделю.

▪️Тинькофф купил ник «tbank» для ребрендинга в Телеграм. За юзернейм компании пришлось отдать 9,5 млн руб.
Подробнее

▪️Крупные банки РФ объединят данные клиентов в сервисах. Теперь можно будет управлять финансами в одном месте.
Подробнее

▪️Notcoin вырос на 287% за неделю. Капитализация токена достигла 2,2 млрд $.
Подробнее

▪️Новая валюта Stars в Телеграм с 12 июня для покупок в ботах и мини-приложениях.
Подробнее

▪️Порог банкротства юрлица вырос с 300т до 2 млн руб. + упрощение порядка рассмотрения требований кредиторов от ФНС.
Подробнее

▪️Промежуточные итоги ПМЭФ: повышение зарплат выше темпов ВВП, пониженный налог на для IT-компаний, закон о креативной индустрии.
Подробнее

Канал BisEd

#новости

🎙Интервью с селлером и менеджером на WB

Завершаем тему маркетплейсов советами и опытом от эксперта в сфере – Алины Шипиловой!

▶️ ЧИТАТЬ ИНТЕРВЬЮ

В интервью Алина поделилась:

▪️как обстоят дела на площадке WB;
▪️что влияет на продажи на WB;
▪️как новичку стартануть на WB;
▪️на какие показатели на WB важно обратить внимание.

Считаем, самое время открыть свой магазин на WB!

Как вам наше первое интервью?

🔥 – информативно получилось;
😎 – я сам селлер на WB, так что всё это знаю.

Канал BisEd

#интервью

🤓 А предпринимателя научили говорить «Не сделаешь ты – сделает кто-то другой», и он вошел в Forbes.

Канал BisEd

#мемы

📍Путь клиента или CJM

Из интервью с Алиной мы узнали, что понимание пути клиента помогает правильно оформить карточку товара.

В целом с помощью этого инструмента можно выстроить продуктовую политику и коммуникации для любого товара.

Поэтому давайте прошаримся в этом инструменте!

▪️Суть CJM:

Customer Journey Map – это табличное отображение пути вашего клиента на этапах:

– появления потребности («внимание» в воронке продаж);
– поиска информации («интерес» в воронке продаж);
– оценки вариантов («желание» в воронке продаж);
– покупки («действие» в воронке продаж);
– потребления.

▪️Структура CJM

Обычно CJM включает в себя:

– мысли клиента;
– действия клиента;
– точки контакта;
– эмоции;
– барьеры и боли;
– возможные решения.

Также он может включать:

– цели и ожидания;
– цитаты из интервью;
– ответственных за каждый этап.

▪️Можно применять CJM, чтобы:

– понять, какие шаги клиент совершает к покупке;
– узнать, через какие каналы, устройства и места клиент проходит к покупке;
– выяснить, что останавливает клиента совершить покупку;
– определить, какие действия совершает клиент на пути к покупке;
– осознать, в какой момент у клиента возникают негативные эмоции на пути к покупке.

▪️Как построить CJM:

1. Определите вашу целевую аудиторию с помощью анализа рынка, кабинетных исследований, например, изучите отчеты о потребителях рынка от Ipsos, GFK, Mediascope.

2. Постройте портреты каждого сегмента потребителей, для этого сперва разделите вашу целевую аудиторию на группы по социально-демографическим (пол, возраст, социальный статус, доход), психографическим (характер, интересы и т.д.) и иным факторам.

3. Проведите интервью с 3-4 представителями в каждом сегменте, задайте им вопросы про опыт взаимодействия с продуктом, ожиданий, а также про процесс покупки продукта по шагам. Затем проведите онлайн-опрос, в который следует внести обобщенные варианты ответов с интервью, чтобы вычислить наиболее характерные для потребителей пути клиента.

4. На основе численных результатов опроса воссоздайте истории клиентов в каждом сегменте, чтобы уловить детали, которые ранее были упущены.

5. Теперь перенесите истории на карты путей клиентов для каждого сегмента вашей целевой аудитории. Готово!

▪️Что делать с полученным CJM:

– искать пути устранения барьеров клиентов на пути к покупке;
– прорабатывать этапы и проектировать новый клиентский путь;
– улучшать продукт, чтобы он закрывал запросы клиента;
– оптимизировать ресурсы при взаимодействии с клиентом;
– отображать возможный путь к покупке нового продукта;
– погружать нового сотрудника в продукт с помощью CJM.

Так что вооружаемся Excel, Miro, Figma или онлайн-конструктором и ищем путь к сердечку вашего клиента ❤️

Хотите узнать подробнее про анализ аудитории?

🤓 – хочу узнать, как проводить кабинетные исследования;
🤔 – хочу узнать, как сегментировать аудиторию;
😎 – хочу узнать, как проводить интервью и опрос.

Канал BisEd

#польза