Пирамида ценностей для B2B
Фундаментальное исследование, проведенное компанией Bain, которое длилось на протяжении трех десятилетий, определило 40 базовых ценностных элементов, значимых для В2B-покупателей:
● минимально необходимые,
● функциональные,
● облегчающие ведение бизнеса,
● индивидуальные,
● мотивационные
https://priceva.ru/blog/article/piramida-tsennostej-bain-dlya-b2b-kak-ponyat-chto-tsenyat-biznes-klienty
#ценности #мотивация #пирамидаBAIN
Фундаментальное исследование, проведенное компанией Bain, которое длилось на протяжении трех десятилетий, определило 40 базовых ценностных элементов, значимых для В2B-покупателей:
● минимально необходимые,
● функциональные,
● облегчающие ведение бизнеса,
● индивидуальные,
● мотивационные
https://priceva.ru/blog/article/piramida-tsennostej-bain-dlya-b2b-kak-ponyat-chto-tsenyat-biznes-klienty
#ценности #мотивация #пирамидаBAIN
Priceva Blog - блог о ценообразовании и мониторинге цен конкурентов для интернет-магазинов
Пирамида ценностей Bain для B2B: что ценят бизнес-клиенты
Компания Bain на основе исследования выявила 40 базовых ценностных элементов, значимых для B2B-покупателей. Они легли в основу пирамиды ценностей Bain.