Тот, кто сказал: “Работать надо не 8 часов, а головой”, забыл добавить, что это самое сложное.

Показать вам, как обычный предприниматель отказывается работать головой?
Вот он придумал идею – это,конечно, работа головой. Но самая легкая и приятная работа головой.
Теперь надо идти и что-то делать, а делать страшно. Потому что может не получиться. И тогда предприниматель придумывает себе разные причины, почему прямо сейчас он не действует: надо с кем-то посоветоваться или поучиться, надо еще подумать и попланировать, надо разобрать почту и текучку. Чего он НЕ делает - он НЕ работает головой: не встречается с неприятной эмоцией и не справляется с ней.
И вот наконец предприниматель побеждает прокрастинацию и реализует свою идею. Класс! Всё заработало, победа?
Ах если бы! Он пока даже не начинал работать головой!
Чтобы прикольную движуху превратить в стабильно работающий бизнес предпринимателю надо делать самую тяжелую работу головой. А именно – контактировать с реальностью: смотреть на проблемы с клиентами и сотрудниками, видеть, насколько у него не простроены процессы и маркетинг. Это безумно сложная работа головой, которую не хочется делать, и большинство ее не делает.

Вы 100% видели серийных запускателей: позавчера они продавали трансформационные игры, вчера – трекинг, сегодня у них новые идеи по внедрению ИИ.
А может и сами когда-то увлекались новыми идеями вместо того, чтобы доводить до ума старые. Потому что новая идея – это творчество и интерес. А старая – это признать и решить тысячу и одну проблему. Но именно это и есть работа головой, которая позволяет не работать 8 часов в день.

Да, поначалу вы будете трудиться 12 часов в день. Но только пройдя этот путь, вы придете к своим 2-4 часам, когда все процессы отлажены, как часы.

“Чтобы сделать что-то хорошее — нужно просто сделать. Чтобы сделать что-то великое нужно переделать, потом еще переделать, потом еще переделать. Секрет создания крутых вещей в том, чтобы переделывать их.”

Fake it till you make it.
Это не просто красивые слова, а способ справиться со страхом. Когда вы боитесь выйти в эфир/на сцену, провести переговоры или продажу, придумайте себе персонажа, который сделает это за вас.

Пусть у этого выдуманного персонажа будет имя, внешность, даже свои привычки. Это может быть существующий только в вашем воображении персонаж или всем известный герой из книги, фильма. Или даже реальный человек.

Придумали?

Теперь найдите триггер, который поможет вам переходить в эту роль. Например, когда вы берете микрофон в руки, а лучше еще раньше – когда переодеваетесь для выхода на сцену. Персонаж может сработать и для нудной работы за компьютером. В этом случае вы перевоплощаетесь, условно, не в Мадонну, а в Стивена Кинга, который зимой и летом одним цветом садится и пишет свои две тысячи слов.

Теперь это не вы будете выглядеть глупо или смешно, а Мадонна. Это не вы будете стучать по клавишам и доставать из подсознания метафоры и смыслы, а Стивен Кинг. Ваша задача – убедительно сыграть эту роль.

Звучит странно? Поверьте, вы не будете первым, кто играет в эту игру.
Например, Бейонсе призналась в интервью Опре Уинфри, что у нее есть персонаж для выхода на сцену. Ее зовут Саша Фирс, и в отличие от скромной Бейонсе, Фирс может зажигать, танцевать, эпатировать – делать всё то, что ее создательнице не свойственно.

А моя подруга, психотерапевт, для того, чтобы работать с длинными текстами, играет в Кэрри Бредшоу. Она перебирается с ноутбуком в кафе, чтобы писать то, что не пишется дома. И хотя она – отличный специалист, неизвестно, была бы у нее сейчас очередь из клиентов (при немалом ценнике на консультации), если бы она не написала не одну сотню шикарных статей, разлетевшихся по сети.

А я для своего писательского персонажа даже завела отдельный макбук. За своим обычным большим компьютером я работаю в домашнем кабинете, веду эфиры и вебинары, ставлю задачи команде. И мне сложно переходить в “писательский режим”. Тогда я уезжаю в кафе, открываю макбук и включаю Галину-писателя. Ей не надо управлять проектами и следить за показателями. Ее задача – найти правильные слова или метафоры для книги. И когда мне удается по-настоящему переключиться в эту роль, пишутся тексты, про которые я спустя год думаю: “Это что, правда Я написала?”

Нет никаких героев. Нет никаких уникальных людей.

Исследовано и доказано, что подвиги совершают не герои, а самые обычные люди, попавшие в непростые ситуации.

Но что отличает этих обычных людей в непростых ситуациях от всех остальных, кто не стал героем? Они выбрали действовать.

Наверняка им так же было страшно, сложно, стыдно или как-то еще, что тормозит нас всех. Но из 10 человек 1 пошел на то, чтобы пройти сквозь этот страх или стыд и просто совершить действие. Кстати, каждое следующее похожее действие давалось ему все легче.

Что вас отличает от людей, которым вы завидуете или кем восхищаетесь? Не таланты или способности, а действия.

“Я думаю, что способности обычного человека вырастают вдвое, когда он попадает в требующую этого ситуацию.”
Уильям Джеймс Дюрант, автор “Истории цивилизаций”

То есть секрет взращивания внутреннего героя в том, чтобы создавать сложные ситуации и выбирать действовать в сложных ситуациях. Заметьте, что современный мир классно продал нам идею максимального избегания сложных ситуаций: “Зачем выходить из зоны комфорта?” и вот это все...

Но продавцы этой вредной идеи забыли упомянуть, что постепенно эти сложные и дискомфортные ситуации перестают быть такими сложными и дискомфортными и становятся просто задачами. А вот живем мы к этому моменту уже совершенно по-другому.

Мой приятель ищет идеальный дом. Денег у него раз в 30 больше, чем у меня. Он может позволить себе примерно, что угодно. Но продолжает уже больше десяти лет жить в съемном и мечтать о своем.

Другой мой приятель ищет идеального сотрудника. Кажется, скоро будет год, как ищет. За этот год он мог бы нанять троих, кого-то уволить, а кого-то уже перевести в руководители и нанять новых. И увеличить свои обороты, чего ему очень хочется.

Чтобы не терять время, деньги и возможности в бесконечном поиске чего-то идеального, важно помнить, что идеальные дома не продаются. А идеальные сотрудники не ищут работу. В идеальных домах продолжают жить, а идеальные сотрудники работают там, где они стали идеальными.

И либо вы готовы вкладывать в неидеальное, либо у вас должно быть, что предложить за идеальное: такую цену за дом, что идеальный дом из тысяч желающих достанется именно вам. Такие условия, что идеальный сотрудник побежит к вам, роняя тапки.

Пока вы не выбираете ни первое, ни второе, вы теряете гораздо больше, чем потеряете, взяв неидеальное.

Что происходит, когда вы не выделяете время на работу с целями?

Вы не ставите цели? А вот и нет.
За вас цели ставят ваши неврозы. А вы их потом достигаете.

Из страха упустить что-то, вы идете за другом на курсы программирования или продвижения.
Из жадности набираете проектов больше, чем способны сделать.
Из неготовности встречаться с проблемами бросаете начатые раньше проекты и искренне верите, что пошли учиться на трекера/коуча/нумеролога потому, что это ваше призвание. А не потом, что продвигаться в качестве психолога оказалось сложно.
Избегая конфликтов с семьей, идете на ненавистную работу.

Это всё ок, так делает большинство людей, не замечая, что обслуживают свои неврозы. Вместо того, чтобы реализовывать свой потенциал.

Помните: свято место пусто не бывает. Пока вы не ставите цели правильно, они сами “заводятся”. Но вы за это платите своей жизнью.

Один из популярных неврозов шепчет людям: “Ты не готов действовать. Рано. Надо еще поучиться!”

Из-за него миллионы людей зарабатывают меньше, чем могли бы. Что ему ответить? Например это:
– Лучший способ учиться – действовать.

Как минимум, не начав действовать, вы не знаете, чему именно вам надо учиться. Ну а в целом: любая информация, не помноженная на опыт, это всего лишь информация. Только опыт превращает ее в знание.

У каждого из вас свое “правильно”. Это “правильно” превращает не эффективные действия в эффективные.

У Маши правильно стремиться к максимальной выгоде: не переплачивать, не тратить лишнее.
У Саши правильно все четко спланировать, составить таблички и рассчитать заранее все показатели.
У Жени правильно собрать как можно больше информации, прочесть книг и изучить статей, чтобы по-настоящему разбираться в том, чем занимаешься.

Все три стратегии рабочие и полезные. Они проверены в деле:

– Маша великолепно торгуется и без проволочек закрывает сделки с недвижимостью. Ее клиенты в разы быстрее покупают жилье.
– Саша великолепно находит порядок в запутанных проектах. Его зовут растерявшиеся владельцы бизнесов, не зная, с какой стороны проблему решать. Саша приходит и находит.
– Женя лучше других разбирается в нюансах финучета и справляется с тяжелыми случаями, которые не даются конкурентам.

Проблема в том, что и Маша, и Саша, и Женя делают правильно совершенно ненужные вещи. Однажды Маша, Саша и Женя решить нанять себе бизнес ассистента.
Маша торгуется с каждым кандидатом на старте, пытаясь прогнуть его два раза ниже его минимальных ожиданий и привязывая все выплаты к месячным выручкам компании. “Ведь если я в плохой месяц заплачу 100 тыс, мне самой останется мало!” Прошел год, а у Маши нет ассистента.

Саша готовит таблички для учета эффективности, сортирует резюме кандидатов и планирует воронку найма, исходя из того, сколько собеседований в день он проведет, сколько тестовых заданий выдаст, и сколько кандидатов на финишной прямой будут биться за место у него, выполняя тестовое наперегонки. Пока еще ни одного собеседования не провел, некогда, надо таблички делать.

Женя максимально эффективно читает книжки по управлению бизнес ассистентами и даже проходит курс по делегированию. Но почему-то живые ассистенты не вписываются в красивые концепции из книг и курсов и не хотят быть “машиной для решения любых задач в режиме 24/7”. Прошел год, а у Жени нет ассистента.

Так что? Выходит стратегии у Маши, Саши и Жени плохие? Нет, стратегии хорошие. Как прекрасный кетчуп – один острый, другой с кислинкой, а третий из лучших bio помидоров – каждая их них великолепна по-своему.

Но добавь кетчуп в кофе – и ты останешься без кофе. И это не проблема кетчупа 😉

ЯМЫ – Саша, Маша и Женя. Если вы еще не в шоколаде с начинкой из черной икры, в 40-80 процентах случаев вы применяете свои “правильные” стратегии, которые не раз выручали вас, делая максимально эффективно абсолютно ненужные вещи.

Я вот точно так делаю 😉 И каждый раз больно себе в этом признаваться. Но это полезная боль.

Профессиональная жертва – современный человек, ищущий любые обстоятельства, которые объяснили бы, почему ему не все нравится в его жизни.

Почему мы становимся профессиональными жертвами?
Это просто: эмоциональный мозг заботится только об одном: вы должны чувствовать себя хорошо и не чувствовать себя плохо. Если мысль о том, что ваши действия или бездействие привели к не удовлетворяющим вас результатам, приводит к неприятному состоянию, ее не надо думать! Вместо нее надо думать другую мысль. Какую? Ну раз неприятности в жизни есть, надо найти объективную и независящую от вас причину, почему они есть. Вуаля! Теперь можно чувствовать себя хорошо.

Почему профессиональными?
Ну да, нам еще не платят за это деньги (во всяком случае, напрямую), но мы это делаем чаще, чем что угодно другое 🙂 Уж точно не профессиональном уровне.

И чего теперь?
Ну чего, выбираться из ловушки, конечно.
Неприятную мысль о том, что это Я совершали все ошибки и Я приняла неверные решения, и Я ответственна за мои неудачи, легче думать, если добавить: и это Ок.
Я могу одновременно совершать ошибки и не совершать ошибки.
Я могу одновременно принимать неверные решения и верные решения.
Это все Я.
Следующий шаг: верить.
Смотрели сериал Ted Lasso (если нет, от души рекомендую). Помните табличку Beleive? Это так просто и так сложно одновременно. Как поверить в себя, если раньше вы этого не делали?
Найдите кого-то в жизни, в кого вы верите. Соединитесь с этим чувством. Получилось?
И теперь повторите то же самое в свой адрес. Ничего, если не вышло с первой попытки. Верьте 🙂 Если продолжать, у вас непременно получится.

Уорен Баффет сказал: “When others are greedy, it’s the time to be fearful. When others are fearful, it’s the time to be greedy.” Когда люди вокруг вас проявляют жадность, будьте осторожны (в оригинале – пугливы). Когда люди вокруг вас осторожничают (пугаются), это время, чтобы быть жадным.

Зачем это вам, если вы не инвестор?
Чтобы принимать верные решения. Я часто привожу в примеры, как принимают решения опытные инвесторы, хотя не учу инвестициям. Потому что успех в инвестициях – прямое следствие принятия верных решений. Но вообще-то, в нашей жизни все точно так же, просто последствия настигают не так быстро, и связь не столь очевидна.

Основной тезис: идите против толпы. Толпа не хочет думать и анализировать. Но идти против потока обычному человеку бывает страшно и не комфортно.

Именно поэтому вжано ставить цели. Когда у вас нет четкой цели, вас с большей вероятностью затянет в общий поток. И чем четче ваша цель, чем больше ей привержены, тем выше вероятность, что вы пойдете не за толпой, а за целью.

– Галина, зачем люди, прошедшие курс, приходят на курс снова? Если они уже знают алгоритм, что такого они получают, что готовы снова его повторять?
Сейчас перечитываю чат прошедшего вебинара и снова улыбаюсь на этот вопрос.

Потому что информация не помогает. "Книжные черви" и такие же зануды, как я, сейчас захотят поспорить. Но ведь это правда. Мы ДУМАЕМ, что информация помогает, а она - нет.
Для результатов нужна не информация, а новые действия. А вы же знаете все, как устроены действия? Топливо для любого действия – эмоция. Нет эмоции – нет действия. (Исключения – привычки).

Вам хочется кашу? Вы идете варить кашу. Вас драйвит желание, предвкушение.
Вас раздражают неровно стоящие на столе баночки и скляночки, и вы их поправляете. Действие запущено раздражением.

Но информация о каше или скляночках не побудит вас действовать. Я думаю, что во многом за этим люди повторно приходят на курс. Они идут не за теорией, а за практикумами, где много взаимодействия и влияния. Вот именно с практикумов они уходят заряженные разными эмоциями: это может быть и злость (Чего вы мне тут Галина говорите, ща я вам докажу!), и надежда (Я раньше даже не верила, что для меня такое возможно...), и азарт. А уже эмоции запускают действия.

Откуда берутся эмоции на практикумах?
– Из разборов конкретно ваших кейсов (там сильный накал обычно)
– Из разборов кейсов других участников (вы вдруг понимаете, что говорит другой человек, но как будто про вас!)
– Из общей групповой энергии
– Ну и я заряжаю, не без этого. Не зря у меня друзья под нашу телефонную болтовню обычно делают то, что давно откладывали. Хоть никакую умную теорию им не рассказываю, просто суперспособность у меня 🙂 Я могу про манную кашу рассказывать, а у них шкафы разбираются и дипломы пишутся.

В этом году у нас нет ёлки. Впервые за все годы, что я живу с детьми, я не поставила елку на новый год! Кошмар, немыслимо, трагедия! Или нет?

Ёлки нет не потому, что я решила вдруг изменить традицию. Мы ее не нашли. После переезда все разобрали, а ёлка исчезла. Я думала, что разберем все гирлянды и новогодние украшения, и где-то под ними окажется она. А она не оказалась. Понятно, что надо поискать еще, но у меня запуск курса, кони, собаки, четыре детских праздника для Марты, старшие подростки со своими тараканами.

Не, я могла упереться и найти ёлку, потому что у нас всегда праздник с ёлкой. Но выбрала не упираться. Потому что это ёлка для нас, а не мы для ёлки. Потому что это не более, чем рамка у меня в голове: “без ёлки праздник будет неправильный”. А праздник может быть замечательный без чего угодно, если есть цель сделать его замечательным.

А еще я каждый год сажусь подводить итоги года и писать цели на следующий год. Это тоже традиция, и она поважнее ёлки. Потому что подарки можно положить и на диван, они все равно принесут радость.
А цели нужно ставить вдумчиво, иначе они принесут лишь суету.
Я пишу главные результаты года и главные неудачи. Дальше ищу ключевой фактор у всех неудач. Потом пишу, чего хочу в следующем году, и смотрю, повлияет ли мой ключевой фактор неудач на новые цели. Если да (а обычно – да), ищу, как повлиять на это ключевой фактор. И уже про него ставлю главную цель на год и формулирую главный фокус года.

Фокус еще можно назвать девизом года. Это может быть:
– Меньше, да больше.
Вписываться в меньшее количество дел, но в каждом делать больший результат.
– Не размениваться на посредственное.
Не покупать 5 хороших кофточек, а купить одну идеальную. Не нанимать хорошего менеджера, а два месяца искать прекрасного и т.п.
– Не отводить глаз.
Смотреть проблемам в лицо, быть включенным в коммуникацию и честным в ней и т.п.
– Баланс во всем
Брать и отдавать в отношениях без перекоса. Создавать ценность, соразмерную цене и т.д., чтобы не жить в чувстве вины и тревоге, а вместо этого жить в уверенности и гармонии.

и т.п.
У каждого – своё. Я выбираю для себя не то, что мне больше нравится и кажется красивым, а то, БЕЗ ЧЕГО в прошлом году возникло больше всего проблем и сложностей.

Мой новый год без ёлки завершает период “Не видимость, а суть”, мне кажется, что я неплохо укоренилась в том, чтобы не кричать во всю глотку о том, что мне кажется важным. Но делать его так, что люди все равно видят и слышат.

В 2024-ом будет новый фокус “Боюсь и делаю”. Честно признаюсь себе, что много чего боюсь. Не убегаю от этого страха и работаю с ним. И иду на страх и делаю то, что страшно.

С наступающим вас и с новым годом тех, у кого он уже наступил.
Желаю вам найти свои настоящие цели и фокус на год.

И пусть ёлочки у меня в этом году нет, за то есть новый, красивый, украшенный собственный дом. Это наш первый новый год в нем, и я верю, что впереди только самое классное. Чин-чин!

Пылесос Dyson, казалось бы, появился из ниоткуда и стал сенсационным успехом, благодаря чему состояние Джеймса Дайсона сегодня составляет более 9 миллиардов долларов.
Остальная часть истории такова: он провел 5 лет, создав 5127 провальных прототипов пылесоса.

Хит HBO «Игра престолов» был создан Джорджем Мартином. Однако, фортуна улыбнулась ему не сразу: одно из его первых произведений «Дополнительный фактор безопасности» получало отказ редакторов рекордных 42 раза. Но, как вы догадываетесь, он продолжал.

Комик Стив Мартин о своей карьере: Я занимался стендап-комедией 18 лет. 10 из этих лет были потрачены на обучение. Четыре года ушло на переработку. И четыре года прошли с бешеным успехом.

Мы хотим быстрого успеха, но успех приходит не к быстрым, а к последовательным.

Ошибка – не ставить цели в кризисе.
Цели особенно важны, когда накрывает тьма. Когда кажется, что ужасно все. И как будто лучше не будет. Или будет, но непонятно, когда.
Потому что в кризисе слишком много внимания уходит на то, как плохо все сейчас. Его не хватает на осмысленное движение.

А еще в кризисе, действительно, плохо. А в плохом состоянии мы принимаем плохие решения, ведущие к так себе действиям.
Мне в кризисе помогают цели. Я переключаю внимание на то, чего хочу – ведь оно точно у меня будет. Тогда становится легче пережить неприятности прям сейчас. И находятся силы делать первые шаги к цели.

!!! Важно ставить цели, которые, действительно, у вас будут. Иначе пропадает вера, и этот механизм ломается.

Какой по-вашему мой главный недостаток как спикера (или писателя)?
По мне: неумение формулировать кратко и емко.
Вот как Мэтт Грисволд (предприниматель, инвестор): «Think in decades and act in days."
Другими словами: ставь большие цели, но концентрируйся на том, что делаешь каждый день.

Замечали, кстати, что нам свойственно делать наоборот?
Думать мелкими целями, но фантазировать о том, как мы начнем действовать через недельку-другую?

Волшебная палочка для тех, кто боится начать

Знаете ли вы, что поддаваясь страху начать и откладывая действия, вы только увеличиваете страх?

Проблемы и не берущиеся задачи держат вас в чувстве тревоги (а иногда и вины). Из-за этих неприятных чувств их хочется отодвигать дальше и дальше. Но тревога и вина от этого только растут.

Ошибка, которую допускает наш мозг: связать эти чувства с проблемой или задачей. Хотя на самом деле они вызваны тем, что проблема не решается. Как только вы беретесь за задачу, даже если вам сложно и не все понятно, вы обретаете контроль. Вы начинаете контролировать один за другим мелкие аспекты, и это снижает тревогу. А потом уходит и вина.

Можно сказать, что страх обратно пропорционален предпринятым усилиям.

Делюсь простейшей техникой поиска цели для тех, кто чувствует, что какая-то цель вам нужна, но не может ее нащупать.

Оцените свою удовлетворенность бизнесом, отношениями, физическим состоянием или где еще вы хотите найти цель, по шкале от 1 до 10.
Если оценка 10, вам не нужная никакая цель. Все супер!
Если оценка ниже 10, ответьте на вопрос: чего НЕ ХВАТАЕТ, чтобы было 10?

Вот, смотрите:
Оля – психолог. Хочет развивать свою практику, но не знает, какую цель ставить? Может про деньги? Или про создание нового продукта? Или надо про блог и продвижение? Как правильно?
– Оля, на сколько оцениваешь удовлетворенность своей практикой сейчас?
– На 7
– А чего не хватает, чтобы было 10?
– Уверенности, что когда текущие клиенты уйдут, будут новые.

В этом случае цель будет про создание системы продвижения (ключевое слово – система). Потому что продвижение у Оли есть, нет уверенности, а уверенность основывается на прогнозах.

Еще пример:
Женя – работает из дома. Думает, какую цель поставить на новый год про себя: то ли про развитие, то ли про путешествия?
– Женя, на сколько твоя жизнь сейчас проходит так, как ты хочешь? От 0 до 10.
– На 8
– А чего не хватает, чтобы было 10?
– Чтоб не было тревоги, когда отдыхаю. У меня что-то все перемешано: я в любой момент могу сделать перерыв и отдохнуть, но ведь точно также в любой момент, когда отдыхаю, могу и поработать. В итоге полноценно не отдыхаю, скорей залипаю урывками.
В этом случае классной целью (которая вряд ли пришла бы в голову Жене изначально) будет создание режима работы и отдыха. Чтобы в рабочие часы продуктивно работать, а в перерывы и в выходные – исключительно продуктивно отдыхать.

Запишу вам голосовушку про колесо баланса, так как вопрос в комментариях поднялся. Ловите ниже:

Если вы не можете начать без идеального плана, помните: как только вы начнете, вашему идеальному плану придет он (или она...).

Значит ли это, что я против планов? Считаю их лишними, бесполезной тратой времени? Вовсе нет, я люблю планы и пишу их для всех своих проектов. Но план плану рознь.

Жизнеспособный план опирается на реальность. Чем он к ней ближе, тем больше шансов, что все пойдет по нему. В данном случае – по плану.
Жизнеспособный план не бывает идеальным, потому что написать идеальный план можно лишь в одном случае: вы так уже делали и уверены в результате. Например, план варки каши. Но тут и не очень понятно, зачем вам план. Бери и вари.
Если вы пишете план большого проекта, который делаете впервые, идеальный план пишется днями, если не неделями. А я видела даже – месяцами. С каждым шагом автор плана увязает в деталях, про которые не знает ничего. Ведь он этого ни разу не делал. Начиная с 3-4 шага он уже исключительно фантазирует, пятый шаг опирается на фантазию о четвертом и так далее.
Такой план писать сложно, потому что надо не просто фантазировать, а выбирать “правильные фантазии”.
”Мы настроим рекламу и получим 100 заявок на наши окна. Тогда нам надо посадить 2 менеджера на обзвон из расчета 50 звонков в день, то есть 6 звонков в час. Или лучше взять одного менеджера, и он прозвонит всех за два дня? Или он будет делать больше звонков в час? Или меньше?”
Чувак, ты еще 100 заявок не получил, ты не то считаешь!

Когда идеальный план сталкивается с жизнью, уже на первом этапе все рушится. Нет никаких 100 заявок на окна. Тестовая рекламная кампания показывает, что цена одной заявки на этом рынке 2500 р, а у нас нет рекламного бюджета в 250 000 рублей. И надо идти в партнерку.

Так первые шаги уничтожают идеальные планы. И они молодцы, шаги.
План должен помогать начать и содержать в себе опоры, благодаря которым вы в итоге дойдете до цели, а не куда легче будет идти.
Но стоит ли спускать на “идеальный план” 2-3 недели вместо того, чтобы начать с неидеальным планом делать уже сейчас?