Главный сдерживающий фактор для роста вашего бизнеса – это вы

Это всегда вы.
Это ваши амбиции.
Это то, как вы распыляетесь на неважные задачи или фокусируетесь на важных.
Но это всегда вы.

И это хорошая новость!

Потому что вы – это единственное, что вы можете контролировать. А значит масштаб своего бизнеса вы можете контролировать.

Но вот о чем можно задуматься: если вы хотите роста для своего бизнеса, но он вас не устраивает, стоит посмотреть, сколько усилий вы вкладываете в развитие своего главного сдерживающего фактора.

Нет ли такого, что вы гонитесь за инструментами, меняете продукты или бизнесы, сотрудников или клиентов, но не вкладываетесь в развитие себя?

Ведь иногда мы думаем, что вкладываемся, когда идем на курсы, обещающие научить переговорам или развитию личного бренда.

Но развитие – это не учить что-то новое!

Настоящее развитие – это найти проблему или неадекватные целям мышление, действия, стратегии и менять именно их.

Именно это вам и не хочется делать, ведь это самое неприятное.
Но – самое эффективное.

Главное же тут – проблему обнаружить.
В зеркале вы ее почти никогда не найдете, потому что ваша проблема – это чаще всего то, что вы в себе любите и пестуете больше всего.

Поэтому предпринимателю важно, как никому, иметь насмотренность.

Но еще важнее – кого-то, кто подсветит те зоны, что ему не видны.

А вы смотрите мои сторис?

https://xn--r1a.website/ievlevagalina

Там ведь все последние новости и много личного.

А вот интересно...
У меня на hh сейчас открыта вакансия.

Больше откликов пришло от женщин – это частая история. Но дальше не понятно.

Всем, кто откликнулся, я даю сразу ссылку на заполнение анкеты.
Заполнили в первые сутки только 2 женщины, все остальные анкеты - мужские. То есть женщины в большинстве анкету открывают (открытий в 10 раз больше, чем заполнений) и не заполняют.

Причем, только мужчины (не все, но некоторые) сразу после заполнения написали в чат "готово" или "заполнил".

Почему так?

Что вы купили за последние десять лет, а сегодня понимаете, что это было глупо?

Интересно именно про крупные покупки.
И какая эмоция была вашим мотиватором в этой покупке?

– Жадность?
Схватить что-то в надежде преумножить капитал?

– Потакание своей лени?
Так сильно не хотелось разбираться в этом сложном маркетинге или продажах, что вы отдали полмиллиона за курс или специалиста в надежде, что оно всё у вас будет без того, чтобы вам сильно напрягаться.

– Страх?
Упустить скидку или оказаться в дураках?

✔️Стремление к совершенству + Нежелание выглядеть глупо = Застой.

Вы можете обожать красивый результат, но страх «опозориться» заставляет сидеть в уютном болотце, где всё знакомо и предсказуемо.
Страх публичной некомпетентности порождает острое стремление сохранить репутацию любой ценой.

Результат: ограниченный круг безопасных задач, обход инноваций стороной и нулевая динамика в развитии навыков.

✔️ Толерантность к посредственным результатам + Готовность выглядеть глупо = Бесконечные «пробы пера».

Когда вы бодро ныряете в любые начинания, но без желания поднять планку. Вроде смело пробуете всё подряд, но без жёсткой потребности стать лучше зависаете в вечном режиме «у меня получается». Просто получается, не великолепно получается.
Вы пасуете перед трудностями, и когда оно не идет легко само, довольствуетесь достигнутым.

Вы хороший врач, но не тот, чье имя знает полгорода.
Вы неплохо пишете. А то, что нет реакций и репостов – так это люди ленивы. 

✔️ Стремление к совершенству + Готовность выглядеть глупо = Прорыв.

Это редкий сплав: вы не переносите посредственность, но не боитесь на старте выйти нелепым первоклассником.

Парадокс в том, что люди, которые «хотят круче» и параллельно «жутко опасаются факапов», в итоге боятся пошевелиться и топчутся на месте.

Именно на стыке высокого стандарта и готовности к «режиму новичка» рождаются реальные прорывы.

Побеждает тот, кто ненавидит оставаться слабым и совершать и признавать ошибки.

Вы делаете абсолютно правильно совершенно неправильные вещи

У каждого из вас свое “правильно”.
Это “правильно” превращает не эффективные действия в эффективные.

У Маши правильно стремиться к максимальной выгоде: не переплачивать, не тратить лишнее.

У Саши правильно все четко спланировать, составить таблички и рассчитать заранее все показатели.

У Жени правильно собрать как можно больше информации, прочесть книг и изучить статей, чтобы по-настоящему разбираться в том, чем занимаешься.

Все три стратегии рабочие и полезные.
Они проверены в деле:
– Маша великолепно торгуется и без проволочек закрывает сделки с недвижимостью. Ее клиенты в разы быстрее покупают жилье.
– Саша великолепно находит порядок в запутанных проектах. Его зовут растерявшиеся владельцы бизнесов, не зная, с какой стороны проблему решать. Саша приходит и находит.
– Женя лучше других разбирается в нюансах финучета и справляется с тяжелыми случаями, которые не даются конкурентам.

Проблема в том, что и Маша, и Саша, и Женя делают правильно совершенно ненужные вещи.

Однажды Маша, Саша и Женя решили нанять себе бизнес ассистента.

Маша торгуется с каждым кандидатом на старте, пытаясь прогнуть его два раза ниже его минимальных ожиданий и привязывая все выплаты к месячным выручкам компании. “Ведь если я в плохой месяц заплачу 100 тыс, мне самой останется мало!” Прошел год, а у Маши нет ассистента.

Саша готовит таблички для учета эффективности, сортирует резюме кандидатов и планирует воронку найма, исходя из того, сколько собеседований в день он проведет, сколько тестовых заданий выдаст, и сколько кандидатов на финишной прямой будут биться за место у него, выполняя тестовое наперегонки. Пока еще ни одного собеседования не провел, некогда, надо таблички делать.

Женя максимально эффективно читает книжки по управлению бизнес ассистентами и даже проходит курс по делегированию. Но почему-то живые ассистенты не вписываются в красивые концепции из книг и курсов и не хотят быть “машиной для решения любых задач в режиме 24/7”.
Прошел год, а у Жени нет ассистента.

Так что? Выходит стратегии у Маши, Саши и Жени плохие?

Нет, стратегии хорошие.

Как прекрасный кетчуп – один острый, другой с кислинкой, а третий из лучших bio помидоров – каждая их них великолепна по-своему.

Но добавь кетчуп в кофе – и ты останешься без кофе. И это не проблема кетчупа 😉

***
На мастер-классе «Nail it» я помогла каждому участнику обнаружить, что из его любимых и обычно эффективных стратегий сейчас мешает росту бизнеса или проекта.

Купить запись мастер-класса ЗДЕСЬ.

Потребление вещей редко приносит удовлетворение
А приобретенный опыт – всегда

Вы знаете, что я не люблю цели типа “купить”, когда они про вещи, даже очень дорогие вещи. Если только это не заманушка типа: захоти меня так сильно, чтобы перестроить свою жизнь, чтобы решиться на то, чего боишься.

А если это просто вещи, они недолго радуют.
Особенно в тяжелые моменты, когда что-то важное не получается, новый мебельный гарнитур не поддержит.
В отличие от целей, в основе которых лежит глагол: делать что-то.
✔ Написать книгу
✔ Пойти на балет
✔ Выучить китайский
✔ Превратить свой небольшой проект в стабильный бизнес
✔ Делегировать 40% того, что делаешь сейчас сам

Такие цели меняют не количество или качество вещей в жизни, а самого человека.

А еще они дают бесценный опыт, если, конечно, это цели “на вырост”.

Кто жил в голодные девяностые, не боится голода. Да, мы не хотим кормить семью одной куриной тушкой и пачкой риса неделю, но мы можем.

Кто за три дня до экзамена проходил трехмесячный курс, знает, что ему и это под силу. И в итоге не складывает лапки: ну все равно у меня не получится, это бесполезно, а делает и получает результаты.

Ставьте цели, которые меняют вас.

Сумки и кухни устареют, а вы только матереете, мудреете и становитесь круче с каждым днем.

Как руководителю написать инструкции, которые будут исполняться

Марианна работает с ассистентом и делегирует задачи, но постоянно сталкивается с тем, что приходится всё переделывать. Она устала объяснять и злится, что задачи выполняются «не так». В итоге откладывает найм подрядчиков — слишком много сил уходит на объяснения и контроль.

Марианна считает, что проблема в отсутствии чётких инструкций и регламентов, и хочет научиться писать такие инструкции, чтобы все работало без её участия и правок.

🎥 В этом видео Галина показывает, что дело не в инструкциях.

Марианна пытается с помощью регламентов решить задачи, которые требуют мышления, а не следования шагам. В результате инструкции либо не работают, либо не исполняются. А стремление упростить сложное и зарегламентировать живую работу приводит к перегрузке и саботажу делегирования.

В итоге Галина помогла Марианне отделить то, что можно спокойно отдать ассистенту, от того, что требует её личного участия, а не регламентов.

Чем особенно интересен этот кейс:
– Вы увидите, почему инструкции не работают там, где требуется мышление, выбор и принятие решений, а не повторяемые действия.
– Чётко разделены задачи, которые не требуют инструкций и решаются через корректировку и обучение, и задачи, где инструкции необходимы.
– Выявлен скрытый затык Марианны: не нежелание делегировать, а нежелание быть в роли руководителя.
– Разобрана типичная ошибка руководителя: вложения в «правильные регламенты» там, где нужно давать обратную связь
– Обсудили, что можно, а что нельзя делегировать в маркетинге.

***
Это один из шести кейсов, которые разобрала Галина Иевлева на мастер-классе "Задолбаться нельзя делегировать".

Полную версию записи мастер-класса можно приобрести ЗДЕСЬ

Что вы купили случайно, но до сих пор радуетесь этой вещи?

Я так купила (сильно не смейтесь) – пианино!

Дело было около 10 лет назад: я выпила вечером бокал вина и включила классику. Вот не помню, чей концерт меня так пробил, но я пошла в интернет и заказала электрическое пианино.

Меня отдельно порадовало, что оно узкое, белое, красивое – идеально вписывалось в комнату.

Долго оно жило без дела: я как-то вяло пыталась учиться сама, но у меня не было никаких основ. Я ничего не знала про ноты – вообще. Выучила несколько простых мелодий, а дальше не двигалась.

А сегодня у меня на нем не только каждый день играет Марта, но и я вполне себе продвинулась. Наслушаюсь на ее уроках в музыкалке разного, потом повторяю. И сама стала уроки брать. Интересно!

Любимое хобби теперь у меня 😊