Нишевые маркетплейсы в России: чем вызван бурный рост рынка?

▫️ Рынок нишевых маркетплейсов в России продолжает расти, но уже вступает в фазу более взвешенного развития. В 2025 году его объем достиг 990 млрд руб. По оценкам аналитиков, к 2028 году сегмент может приблизиться к 1,3 трлн руб. Основную долю по-прежнему формируют агрегаторы доставки продуктов и маркетплейсы категорийных ретейлеров, при этом в структуре рынка виден рост B2B‑площадок и сервисов подарков и сувениров.

Директор практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Екатерина Михалева отмечает, что расширение нишевых платформ — это не разовый всплеск, а результат системных сдвигов.

«На рынке происходит насыщение универсальных площадок, а потребители становятся более сегментированными и ищут специализированную экспертизу. При этом технологический порог входа существенно снизился, что позволяет запускать новые платформы с относительно умеренными инвестициями», — объясняет наш эксперт.

❗️ По прогнозам, в среднесрочной перспективе рынок, вероятно, пройдет фазу консолидации: часть игроков не выдержит конкуренции за трафик и маржинальность. Выживут те, кто сможет создать вокруг категории сообщество или встроиться в экосистемы крупных компаний.

▫️ Подробнее о тенденциях развития нишевых маркетплейсов, динамике отдельных категорий и примерах стратегий игроков читайте в материале «Ведомостей».

#маркетплейсы #ecommerce #бизнес #аналитика #strategy_partners #нишевыемаркетплейсы #электроннаякоммерция

Почему цены на маркетплейсах растут медленнее инфляции? Рассказывает эксперт Strategy Partners

❗️ За последние три года цены на маркетплейсах в России росли заметно медленнее официальной инфляции. К такому выводу пришли специалисты «Ассоциации представителей электронной торговли», проанализировав 88 млн товарных позиций в девяти категориях за 39 месяцев. Ключевой фактор — активное использование скидок и программ лояльности.

Примечательно, что динамика цен по категориям остается неоднородной: например, умеренный рост показали «спорт и отдых» и «косметика и здоровье» (+4–5%), тогда как электроника подешевела на 2%, а одежда и обувь — на 8,4%.

По мнению директора практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Романа Самойлова, маркетплейсы помогают сдерживать рост стоимости товаров за счет эффективной организации трансграничной логистики и эффекта масштаба. Крупные компании более активные и могут обеспечивать более гибкие условия. Однако сравнение цен маркетплейсов и офлайн-розницы некорректно для общей статистики, поскольку в офлайне и онлайне принципиально разные потребительские корзины: в первой — социально значимые товары (хлеб, молоко, лекарства и др.), во второй — электроника, одежда, игрушки и др. Среди факторов, сдерживающих цены на маркетплейсах — конкуренция, более низкие издержки по сравнению с офлайн-ритейлом, а также промо- и финтех-механики. Однако модель постоянных скидок может трансформироваться в долгосрочной перспективе.

«Комиссии и сопутствующие расходы для продавцов растут, обсуждаются единые правила отображения цен и ограничение привязки скидок к способу оплаты, на этом фоне разумно ожидать, что разрыв стоимости у маркетплейсов и офлайн-розницы со временем будет сокращаться», — объясняет Роман Самойлов.

▫️ Подробнее о том, что происходит с ценами на маркетплейсах, читайте в материале «Ведомостей».

#Strategy_Partners #маркетплейсы #инфляция #ритейл #ecommerce #потребительский_рынок #аналитика

Российский eCom‑2026: о трансформации эпохи маркетплейсов и форматах развития бизнеса — на вебинаре Strategy Partners

Российский рынок e-commerce переживает новый этап трансформации. После десятилетия стремительного роста маркетплейсов индустрия подходит к точке смены бизнес-модели: усиливается конкуренция между платформами, меняются экономические модели, а бренды и ретейлеры ищут новые каналы роста.

❗️ На вебинаре практики «АПК и потребительский сектор» Strategy Partners эксперты обсудят, как будет развиваться e-commerce в России в ближайшие годы и какие стратегии сегодня становятся ключевыми для игроков рынка.

Экспертизой поделятся:
➡️ Роман Самойлов — директор практики «АПК и потребительский сектор» Strategy Partners;
➡️ Евгений Щепелин — член Совета директоров «М.Видео», один из ведущих экспертов российского e-commerce и цифровых платформ;
➡️ Максим Третьяков — эксперт направления e-commerce в Strategy Partners с опытом релевантных проектов для «М.Видео», Gloria Jeans, сети «Ортека», крупнейших банков, агрохолдингов и производственных компаний.

На вебинаре обсудим:
➡️ почему эпоха маркетплейсов подходит к новой стадии развития;
➡️ что придет на смену текущей модели e-commerce;
➡️ как будет развиваться онлайн-ретейл в России;
➡️ как брендам и ретейлерам строить стратегию e-commerce.

Что получат участники:
1️⃣ чек-лист оценки готовности бизнеса к изменениям на рынке e-commerce;
2️⃣ рекомендации от экспертов российского e-commerce;
3️⃣ понимание ключевых трендов трансформации российской электронной коммерции и направления формирования стратегии развития.

Вебинар будет полезен как топ-менеджерам крупных компаний, так и владельцам небольших и средних онлайн-магазинов и предпринимателей в сфере FMCG, продуктов питания, e-commerce и quick commerce.

▫️ Регистрируйтесь на вебинар 17 июня ▫️

#eCommerce #eCommerce #маркетплейсы #трансформация_eCommerce #электронная_коммерция #Strategy_Partners #вебинар #развитие_бизнеса #Российский_eCommerce

Рассказываем о стратегиях роста бизнеса в эпоху трансформации маркетплейсов: присоединяйтесь к вебинару Strategy Partners 17 июня

❗️ Важное напоминание! Совсем скоро, 17 июня, состоится вебинар Strategy Partners, посвященный процессам, происходящим сегодня в сфере e-commerce. Рынок электронной коммерции в России меняется: конкуренция между маркетплейсами повышается, экономические модели трансформируются, а бизнесу нужны свежие решения для роста. Как адаптироваться к меняющимся условиям и что ждет рынок дальше? Ответ на этот и другие вопросы дадут эксперты:

➡️ Роман Самойлов — директор практики «АПК и потребительский сектор» Strategy Partners;
➡️ Евгений Щепелин — член Совета директоров «М.Видео», один из ведущих экспертов российского e-commerce и цифровых платформ;
➡️ Максим Третьяков — эксперт направления e-commerce в Strategy Partners с опытом релевантных проектов для «М.Видео», Gloria Jeans, сети «Ортека», крупнейших банков, агрохолдингов и производственных компаний.

На вебинаре отдельное внимание будет уделено тому:
➡️ как меняется экономика платформ и какие ограничения появились на рынке;
➡️ какие новые форматы и бизнес-модели формируются в индустрии и какой становится роль маркетплейсов;
➡️ какие категории и каналы будут расти быстрее всего и как трансформируется структура рынка;
➡️ какие инструменты и каналы становятся ключевыми для роста продаж в онлайн-канале.

🎯 В завершение вебинара участники не только разберутся в ключевых трендах трансформации российского рынка электронной коммерции, но и получат чек-лист оценки готовности бизнеса к изменениям, а также практические рекомендации от опытных специалистов.

▫️ Успейте зарегистрироваться, ждем вас 17 июня в 11:00!

#eCommerce_2026 #eCommerce #маркетплейсы #трансформация_eCommerce #электронная_коммерция #Strategy_Partners #вебинар #развитие_бизнеса #российский_eCommerce