Как меняется роль наличных и развивается smart retail? Рассказала эксперт Strategy Partners на «Неделе Российского Ритейла — 2026»

🎯 Директор практики «Цифровая трансформация» Strategy Partners Светлана Архипкина приняла участие в XII Международном форуме бизнеса и власти «Неделя Российского Ритейла — 2026». Наш эксперт выступила на сессии «Наличные в ритейле: стратегия в эпоху цифрового будущего», партнером которой стал Сбер. Тема доклада спикера — «Как изменение доли наличных влияет на B2C-экономику и развитие smart retail: данные, цифровая полка, ИИ и магазин новой эффективности».

➡️ Доля наличных в розничных платежах снижается, но их объем на руках растет: к началу 2026 года он достиг 19,7 трлн рублей (рост на 46% с 2021 года). Это структурный сдвиг — наличные превращаются из основного инструмента расчетов в резервный актив. Всплески спроса фиксировались в феврале 2022 года (+2 трлн рублей за месяц) и в марте 2026 года (рост доли наличных с 26 до 29% на фоне перебоев с интернетом).

➡️ В продуктовом ритейле доля наличных вдвое выше среднеотраслевой: 25,8% против 12,5% в 2025 году. Это обусловлено социальными, форматными и возрастными факторами, а с 2026 года — еще и возвращением части МСБ к наличным из‑за роста стоимости эквайринга. Региональный разрыв значителен: от 10% в Москве до 37% в Дагестане.

«Наличные сохраняют устойчивую роль в повседневных сценариях — от резерва «на всякий случай» до расчетов в отдельных ситуациях. При этом в ритейле активно развиваются инструменты smart retail: кассы самообслуживания, биометрическая оплата — ее объем вырос с 21 млрд рублей в 2024 году до 154 млрд рублей в 2025‑м. Также внедряются персонализация предложений и retail media: данные о покупателе становятся отдельным источником дохода. К концу 2025 года доля безналичных платежей должна достичь 88%», — отмечает Светлана Архипкина.

▫️ «Неделя Российского Ритейла — 2026» — главная отраслевая площадка, где бизнес и власть сверяют векторы развития, а профессионалы обмениваются практиками и вместе ищут ответы на острые вопросы рынка. В форуме принимают участие более 8 000 человек — от представителей госорганов и топ‑менеджеров сетей до поставщиков, логистов, девелоперов и экспертов, свыше 500 торговых сетей и 700 спикеров, а программа включает в себя более 100 деловых мероприятий.

#Strategy_Partners #Неделя_Российского_Ритейла_2026 #ритейл #smart_retail #наличные_платежи

Как изменение доли наличных влияет на B2C-экономику и smart retail? Рассмотрели в аналитике Strategy Partners

▫️ Роль наличных в экономике меняется. К началу 2026 года их объем в обороте достиг 19,7 трлн рублей (+46% к 2021 году), при этом доля в расчетах снижается — это не временный всплеск, а структурный сдвиг. В феврале 2022 года объем наличных вырос на 2 трлн рублей за месяц, в марте 2026-го на фоне сбоев связи их доля поднялась с 26 до 29%. Продуктовый ритейл остается ключевым сегментом по объему наличных (25,8% против средних 12,5% по рознице), а региональные различия (от 10% в Москве до 37% в Дагестане — 27 п. п. разницы) требуют от сетей дифференцированных операционных моделей.

➡️ Развитие smart retail — касс самообслуживания, биометрии, персонализации— протекает параллельно с сохранением значимости наличных в отдельных сценариях. Так, 40 000 КСО задействовал «Магнит», у X5 через кассы самообслуживания проходит до 50% трафика, число терминалов превысило 1,3 млн шт. Персонализация на базе транзакций дает прирост выручки на 4–6%. Для ритейла ключевыми задачами становятся управление наличными в цифровой среде и адаптация под разнородные клиентские привычки, включая влияние стоимости эквайринга: по данным СберИндекса, в марте 2026 рост издержек добавил +3 п. п. к доле наличных.

Для вашего удобства собрали все ключевые факты по теме в карточках ⬆️

▫️ А подробнее ознакомиться с отраслевой динамикой можно в аналитическом материале Strategy Partners «Как изменение доли наличных влияет на B2C-экономику и развитие smart retail: данные, цифровая полка, ИИ и магазин новой эффективности».

#Strategy_Partners #Smart_Retail #наличные #B2C_экономика #аналитика