Как DIY и маркетплейсы помогают росту продаж лакокрасочных материалов? Расскажет эксперт Strategy Partners на конференции «Российский рынок ЛКМ — 2026»

❗️ 22 мая директор практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Вадим Аникин выступит на конференции «Российский рынок ЛКМ — 2026» с докладом на тему «Трансформация продаж ЛКМ: DIY и маркетплейсы как фактор роста».

🎯 В фокусе выступления нашего эксперта — динамика онлайн-продаж лакокрасочных материалов и ключевые каналы их реализации, а также перспективы направления e-commerce и прогнозы развития основных площадок. Кроме того, Вадим поделится рекомендациями по работе с маркетплейсами. Последние можно использовать не только в качестве канала продаж, но и как рекламную площадку для привлечения дополнительного трафика.

Шестая конференция «Российский рынок ЛКМ» объединит экспертов, представителей профильных организаций, в том числе Минпромторга, Ассоциации «Союзкраска», компаний «СИБУР», «Аэрофлот», для обсуждения итогов работы отрасли в 2025 году и тенденций развития в 2026-м. Помимо прочего, спикеры обсудят рыночную аналитику и спрос, развитие сырьевой базы и производственного потенциала, технологии и научные исследования, регулирование и экологические требования, а также экономику отрасли — ценообразование, господдержку, импортозамещение и международное сотрудничество.

Конференция «Российский рынок ЛКМ — 2026» пройдет уже в эту пятницу в московском отеле The St. Regis (ул. Никольская, д. 12).

▫️ Регистрируйтесь на мероприятие и участвуйте в обсуждении ключевых трендов лакокрасочной отрасли.

#Strategy_Partners #российский_рынок_ЛКМ #ЛКМ #DIY #маркетплейсы #трансформация_продаж #АПК #потребительский_сектор #конференция

Эксперт Strategy Partners рассказал о влиянии маркетплейсов на продажи лакокрасочных материалов на конференции «Российский рынок ЛКМ — 2026»
 
22 мая директор практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Вадим Аникин принял участие в шестой отраслевой конференции «Российский рынок ЛКМ —  2026». В своем выступлении на тему «Трансформация продаж ЛКМ: DIY и маркетплейсы как фактор роста» наш эксперт рассказал о текущем состоянии и потенциале продаж лакокрасочных материалов через онлайн-каналы.

➡️ Более половины товаров для ремонта уже реализуется онлайн, ожидается дальнейший рост доли e-commerce с 51% в 2025 году до 70% в 2028-м. При этом ключевым драйвером продаж ЛКМ выступают маркетплейсы. Ozon, например, является основным каналом: в 2025 году объем продаж составил 21 млрд рублей с прогнозом 30 млрд рублей в 2026-м, тогда как у Wildberries — около 7 млрд рублей без ожидаемого роста.

➡️ Средний чек в категории ЛКМ на Ozon растет, в отличие от Wildberries, где после роста в 2024 году наблюдается снижение. При этом «Краски» и «Эмали» остаются базовыми категориями ассортимента обеих площадок. Несмотря на крупные обороты, категория «ЛКМ» на Ozon продолжает расти высокими темпами (+91% с 2024 по 2025 год), в то время как на Wildberries рост составляет +17%.

➡️ Анализ топ-брендов в крупных категориях на Ozon показывает фрагментированность рынка и наличие возможностей для выхода новых брендов. На Wildberries, где растут все ЛКМ-категории в топе, часть сегментов (декоративные краски, аэрозоли, лаки) теряет обороты, а топ-бренды занимают более крупные доли, хотя лидерство нестабильно: рынок активно перераспределяется в пользу быстрорастущих брендов.

«50–70% продаж стройматериалов в РФ уже совершается онлайн. Это ключевой канал реализации ЛКМ, и игроки, не развивающие e-commerce-направление, будут терять долю рынка. Маркетплейсы можно использовать не только как канал продаж, но и как источник трафика — рекламные площадки с готовой аудиторией, которую можно конвертировать в продажи на собственной платформе. При этом рост в категории возможен только при переходе от операционного присутствия к стратегическому управлению каналами и трансформации команды, процессов и ИТ», — объясняет Вадим Аникин.

Конференция «Российский рынок ЛКМ» стала площадкой для диалога ведущих отраслевых экспертов, включая представителей Минпромторга, Ассоциации «Союзкраска», компаний «СИБУР» и «Аэрофлот», по вопросам развития рынка в 2025–2026 годах. Участники рассмотрели состояние и динамику спроса, развитие сырьевой и производственной базы, технологические и научные тренды, вопросы регулирования и экологии, а также экономические аспекты.
 
#Strategy_Partners #российский_рынок_ЛКМ #ЛКМ #DIY #маркетплейсы #трансформация_продаж #АПК #потребительский_сектор #конференция