ДОРОГО И ПЛОХО: ПОЧЕМУ МНОГО КВАРТИР НЕ ПРОДАЮТСЯ
На https://pro.rbc.ru рассуждают на тему низкой ликвидности квартир Москвы и Подмосковья. Я выделила некоторые моменты.
В число низколиквидных аналитики включают неудачные квартиры, например с неудобными планировками. И объекты, не проданные за плановый срок. Обычно это два-три года.
Сложнее приходится застройщикам высокобюджетного жилья. В таких домах доля малоликвидных лотов достигает в среднем 40%, квартиры ждут покупателя три года и больше.
Причина резкого роста числа невостребованных квартир — изменение рынка. Проекты, вышедшие на рынок Москвы до июля 2018 года, не устраивали покупателей, из-за чего сформировался отложенный спрос, говорят аналитики. В 2017–2018 годах в столице появились новые проекты класса «комфорт плюс», которые перетянули на себя часть спроса из сегмента «бизнес».
Жилье эконом- и комфорт-класса прибавляет в квартал столько же, сколько квартиры бизнес-класса за год.
Неликвидные квартиры появляются ввиду недостаточной проработки планировки. Это квартиры с острыми углами, проходными комнатами, большими нефункциональными пространствами.
Важна инфраструктура. Магазины, школы, детские сады, больницы, развлечения поблизости.
Раньше покупателю достаточно было знать только стоимость и количество квадратных метров. Сейчас он вдумчиво относится к приобретению недвижимости, изучает архитектурную концепцию, благоустройство, окружение и другие характеристики. Поэтому больше появляется жилых проектов с дополнительными опциями: «умный» дом, дворы без машин, безбарьерные подъезды, парки внутри двора. Застройщик теперь должен предложить чуть больше услуг при сдаче дома, наполнив жилой комплекс «фишками».
Жилой комплекс в перспективе - целостный продукт, удобный и эстетичный. Ликвидность квартир определяется привлекательностью самого проекта. Важно расположение, транспортная доступность и перспективы развития, визуальная эстетика и то, насколько проект отвечает вкусам целевой аудитории.
Желание выжать как можно больше квадратных метров с участка девелоперы называют порочным. Из-за этого появляются здания такой формы, что в них не запроектировать удобные планировки, парадные с десятком квартир на этаже, чересчур плотная застройка.
Когда застройщик гонится за выжимкой метров, у него получаются квартиры хорошие и плохие. На рынке продавца плохое тоже продавалось. На рынке покупателя такие квартиры никому не нужны, это мертвый груз.
Тренд на уменьшение площади квартир сменился на постепенный рост площадей. В жилом комплексе в деловом районе без зеленых зон доля семейных покупателей будет невысока, ввиду чего большие, семейные квартиры останутся в неликвидном остатке.
Еще пять лет назад доступных вариантов планировок на рынке было мало. Люди выбирали квартиру по количеству метров и потом делали перепланировку. Теперь покупатели ищут не метры, а необходимый функционал — количество спален и санузлов, размер кухни.
Успешный застройщик — тот, кто разместил нужный покупателю функционал в меньшей площади. Спрос на квартиры с эффективной планировкой будет выше, как и цена квадратного метра в них, но самих метров клиент покупает меньше.
Что делать, если квартиры не продаются?
▪️Самый простой способ — попытаться привлечь покупателей маркетинговыми средствами и дополнительной рекламой.
▪️Способ дороже — перевести квартиры в категорию с отделкой и даже – перепланировкой.
▪️Сделать скидки. Размер дисконта на низколиквидное жилье в Москве и Подмосковье составляет 10–15%, а в элитных проектах достигает 30%.
И главный совет - продавать по себестоимости и фиксировать убытки.
#недвижимость #продажанедвижимости
На https://pro.rbc.ru рассуждают на тему низкой ликвидности квартир Москвы и Подмосковья. Я выделила некоторые моменты.
В число низколиквидных аналитики включают неудачные квартиры, например с неудобными планировками. И объекты, не проданные за плановый срок. Обычно это два-три года.
Сложнее приходится застройщикам высокобюджетного жилья. В таких домах доля малоликвидных лотов достигает в среднем 40%, квартиры ждут покупателя три года и больше.
Причина резкого роста числа невостребованных квартир — изменение рынка. Проекты, вышедшие на рынок Москвы до июля 2018 года, не устраивали покупателей, из-за чего сформировался отложенный спрос, говорят аналитики. В 2017–2018 годах в столице появились новые проекты класса «комфорт плюс», которые перетянули на себя часть спроса из сегмента «бизнес».
Жилье эконом- и комфорт-класса прибавляет в квартал столько же, сколько квартиры бизнес-класса за год.
Неликвидные квартиры появляются ввиду недостаточной проработки планировки. Это квартиры с острыми углами, проходными комнатами, большими нефункциональными пространствами.
Важна инфраструктура. Магазины, школы, детские сады, больницы, развлечения поблизости.
Раньше покупателю достаточно было знать только стоимость и количество квадратных метров. Сейчас он вдумчиво относится к приобретению недвижимости, изучает архитектурную концепцию, благоустройство, окружение и другие характеристики. Поэтому больше появляется жилых проектов с дополнительными опциями: «умный» дом, дворы без машин, безбарьерные подъезды, парки внутри двора. Застройщик теперь должен предложить чуть больше услуг при сдаче дома, наполнив жилой комплекс «фишками».
Жилой комплекс в перспективе - целостный продукт, удобный и эстетичный. Ликвидность квартир определяется привлекательностью самого проекта. Важно расположение, транспортная доступность и перспективы развития, визуальная эстетика и то, насколько проект отвечает вкусам целевой аудитории.
Желание выжать как можно больше квадратных метров с участка девелоперы называют порочным. Из-за этого появляются здания такой формы, что в них не запроектировать удобные планировки, парадные с десятком квартир на этаже, чересчур плотная застройка.
Когда застройщик гонится за выжимкой метров, у него получаются квартиры хорошие и плохие. На рынке продавца плохое тоже продавалось. На рынке покупателя такие квартиры никому не нужны, это мертвый груз.
Тренд на уменьшение площади квартир сменился на постепенный рост площадей. В жилом комплексе в деловом районе без зеленых зон доля семейных покупателей будет невысока, ввиду чего большие, семейные квартиры останутся в неликвидном остатке.
Еще пять лет назад доступных вариантов планировок на рынке было мало. Люди выбирали квартиру по количеству метров и потом делали перепланировку. Теперь покупатели ищут не метры, а необходимый функционал — количество спален и санузлов, размер кухни.
Успешный застройщик — тот, кто разместил нужный покупателю функционал в меньшей площади. Спрос на квартиры с эффективной планировкой будет выше, как и цена квадратного метра в них, но самих метров клиент покупает меньше.
Что делать, если квартиры не продаются?
▪️Самый простой способ — попытаться привлечь покупателей маркетинговыми средствами и дополнительной рекламой.
▪️Способ дороже — перевести квартиры в категорию с отделкой и даже – перепланировкой.
▪️Сделать скидки. Размер дисконта на низколиквидное жилье в Москве и Подмосковье составляет 10–15%, а в элитных проектах достигает 30%.
И главный совет - продавать по себестоимости и фиксировать убытки.
#недвижимость #продажанедвижимости