Simplogic - простая логика
892 subscribers
102 photos
2 files
160 links
Канал про продвинутые способы убеждения:
– как достучаться до людей и аргументировать идеи
– как рассказывать про продукты и услуги
– как делать презентации и описывать вакансии

Вопросы и WP: @Eugene_li
Download Telegram
#объяснятьсложноепросто

К сожалению, мне не разрешили выложить презентацию из прошлого поста публично, поэтому кому нужно, могу выслать в личку. Пишите по контактам в профиле.

Но зато я расскажу #каккреативитьсмыслы

Механика сложная, хотя выглядит просто. Например, я хочу придумать позиционирование для своего бизнеса. Надо придумать связку вопросов: один будет относиться к моему клиенту (ситуация «до»), а второй - ко мне (ситуация «после).

Пример такой связки:
1. В каких ситуациях ко мне чаще всего обращаются?
2. Что я умею делать с этой ситуацией?

Ответ на каждый вопрос должен состоять из двух частей. Первая часть - это метафора, образ или фраза. Вторая часть - ее расшифровка.

Получаем

В каких ситуациях ко мне чаще всего обращаются?
Образ: когда вода в вашем котле начинает подозрительно греться

Расшифровка: ТОП-менеджеры не замечают проблемы, продолжают жить как обычно: воевать друг с другом, отстаивать свою поляну, устраивать интриги и т.д., а бизнес катится по наклонной.

Что я умею делать с этой ситуацией?
Образ: даю градусник и заряд в пятую точку.
Расшифровка: показываю реальную картину проблем в бизнесе, его узкие места и разрабатываю набор антикризисных мер.

После этого немного креативим копирайт и получаем вариант из предыдущего поста.

Еще пример
В каких ситуациях ко мне чаще всего обращаются?
Когда у вас ручки в продажах вывернуты на максимум вправо.
Кажется, что больше уже не выжать: менеджеры прошли все тренинги, система мотивации острая как бритва, процессы отстроены, результат устраивает.

Что я умею делать с этой ситуацией?
Показываем координаты роста в 2 раза за счет апгрейда опытных продавцов.
За 3-4 часа выявляем ДНК-успеха каждого продавца, показываем как ее масштабировать в 2 раза, создаем траекторию перехода из точки А в точку Б для каждого.

Теперь почему это работает. Во всех презентациях люди пишут только расшифровки. Слова правильные, но выглядят как клише и смысловой мусор. Образ + расшифровка бьют прямо в мозжечок. Важно придумать правильные связки. Они у меня есть, но вы можете придумать сами.

🦄 - прекрасно, мне понравилось
🦍 - эммм, креативить не мое