#НеправильныеПереговоры

Сегодня про то, как не надо начинать переговоры.

Ситуация:
1) Кандидат в переписке по вакансии первым делом спрашивает про размер зарплаты;

2) Или продавец сразу задает вопрос: «Каким бюджетом вы располагаете?»

Ваш собеседник думает, что таким образом он отсекает неплатежеспособных работодателей и клиентов.

Но что происходит, когда у второй стороны действительно хорошие условия и бюджет?

Проблема:
- Такой переговорщик портит себе стартовую переговорную позицию.

- Он в самом начале обесценивает другую сторону, выразив недоверие к его возможностям.

- Вопрос про деньги уместен, когда вы разобрались в задаче и понимаете контекст.

В противном случае после обесценки клиента придется поднимать уже свою ценность с уровня нуля или с минуса.

А вторая сторона, справившись с первой растерянностью, начнет более жестко торговаться, задавать сложные вопросы и отношение ее будет предвзятым.

Чаще всего такие переговоры заканчиваются ничем. А если и получается договориться, то потом работодатель или заказчик отыграется по полной.

Решение:
Сначала узнайте что хочет работодатель или покупатель.

Например, что нужно сделать на этой позиции в ближайшие полгода. Далее расскажите про вашу компетенцию. Через какое-то время вы сможете аргументированно рассказать почему за такой объем работы вы хотите такую-то компенсацию. Даже если это будет слишком дорого, то это будет позитивно. Либо работодатель даст больше денег, либо уйдет с пониманием, что вы хороший специалист, но он вас позволить себе еще не может.

Аналогично работает в продажах.

Вывод
"Мы выбираем, нас выбирают. Как это часто не совпадает".

Даже если кажется, что предложение плохое, сначала разберитесь с ситуацией, а потом озвучивайте выводы.