Simplogic - простая логика
888 subscribers
102 photos
2 files
160 links
Канал про продвинутые способы убеждения:
– как достучаться до людей и аргументировать идеи
– как рассказывать про продукты и услуги
– как делать презентации и описывать вакансии

Вопросы и WP: @Eugene_li
Download Telegram
​​#ИсторияЖиза

Все всегда врут.

У Антонины в компании истерика. Управляющему акционеру Славе предъявили, что он плохо управляет бизнесом, дескать, бабла не хватает. Это ИТ-компания среднего размера, но которая генерит выручку в 3-4 млн долл в месяц. То есть овердохрена на самом деле.

Да, формально Слава не выполнил свои же обещания. Он обещал около 6 млн. С другой стороны, обещая 6, он озвучивал цели «выше головы», так что вроде как и предъявить то ему нечего. Но разговоры из серии «пацан сказал, но пацан не сделал» - просто парализовали компанию. А с учетом того, что больше никого нет, кто мог бы заменить Славу, зачем развивать конфликт?

Если остановиться на этом уровне обсуждения, то вот как это выглядит: Слава виноват, акционеры – правы, команда облажалась. А вот если копнуть глубже, то выяснится, что дело в обманутых ожиданиях. Основной акционер Вова рассчитывал на эти 6 млн, чтобы вложить часть из них в другой свой строительный бизнес. И вся истерика из-за того, что у него теперь там все горит, а эти риски он не застраховал.

В результате и Слава и Вова на старте нормально не договорились. Слава ушел с той встречи с ожиданиями, что 6 - это невыполнимая цель, к которой он будет стремиться. А Вова, что 6 млн. – это реальные деньги, которые он получит.

А теперь самое главное. Слава хочет презентовать Вове и другим акционерам новую стратегию. Без понимания исходных предпосылок про ожидания – это будет разговор немого с глухим: Славе порежут расходы, команду, премии и так далее. И он останется крайним. Хотя по факту он молодец.

Что делать Славе? Отмотать назад и показать на цифрах, что 6 - это было слишком амбициозно. Так он выровняет ожидания у всех. Второе - обсудить реальные задачи и проблемы акционеров и придумать, как Вове отдать нужный ему финансовый поток, пусть с небольшими отклонениями, но не убить при этом рост ИТ-бизнеса. Какой-то компромисс всегда найдется

Помните, что все врут. Реальные мотивы при принятии какого-либо решения всегда очень личные. Если вы в них не разобрались, то шансы на позитивный исход стремятся к нулю.