​​Сегодня должен был выйти пост, но пост будет завтра. У меня нет других слов, кроме этих (для тех, кто в теме).

# Мутность

Есть формулировки, которые увеличивают мутность, а есть те, которые увеличивают ясность.

Давайте разберемся в чем разница

Читайте тут или ниже: https://zen.me/hsA7axx1

👉 Проблема в том, что красивые фразы всегда увеличивают мутность.

Увеличивает мутность
❌ На первом этапе будет запущена цифровая платформа, которая на основе методологии START позволит выбрать оптимальный цифровой инжиниринговый сервис (в зависимости от поставленной цели) для каждого этапа жизненного цикла инвест объектов (от ПИР до эксплуатации и реновации) и бесшовно соединить данные, создаваемые выбранными сервисами от САПР и BIM, до MES, PLM, ERP систем.

Увеличивает ясность
✅ На первом этапе будет запущена цифровая платформа. 

Она нужна для того, чтобы соединять между собой цифровые инжиниринговые сервисы в строительстве. 

Например, она делает бесшовный транспорт данных между самыми распространенными классами систем: САПР, BIM, MES, PLM, ERP, 1С. 

На выходе – цифровое управление зданием от стадии проектирования до эксплуатации и реновации.

Текст не стал короче, но он стал намного понятнее.

👉 Как уменьшать мутность

Вместо красивых фраз напишите про полезные сценарии и добавьте примеры:

Плохо
❌ «Основной миссией моей компании является оказание помощи российским бизнесменам в продвижении их товаров, работ и услуг на внешние рынки»

Хорошо
✅ Мы помогаем малому и среднему бизнесу начать бизнес в Европе. Например, выбрать страну с комфортным налоговым режимом под ваш бизнес, открыть юр. лицо с минимальными вложениями на старте, найти людей из ЦА и провести с ними интервью с целью изучения рынка, поможем нанять бухгалтера и первых продавцов…. 

Понравилось? Ставь лайк )

​​#СлайдБилборд

Чтобы сделать красивый слайд-перебивку нужно помнить два правила:

1) Меньше текста
2) Изображение должно быть большим, минимум 2/3 от размера слайда

Также хорошо работает прием диагонального зонирования слайда.

Вот пара примеров:

​​#КлишеВпрезентациях

Каждые 2-3 года меняется подход к бизнес-текстам. Устаревают они очень быстро.

Сейчас в моде инфостиль, но от него уже начинаешь уставать, так как встречаешь много однотипных текстов.

Еще более странно в 2021 году выглядят тексты на слайдах, которые по ощущению написаны году в 2016.

👉 Мы наблюдаем, как с помощью наших кандидатов клиенты берут «новую высоту».
👉 Мы - самый эффективный инструмент для реализации внешнеторговой стратегии вашей организации.
👉 Ключевые преимущества: развитая партнерская сеть, многопрофильная экспертиза, максимальная реализация потенциала, команда с уникальными компетенциями.

Что делать:

1) Желательно каждый год КОНЦЕПТУАЛЬНО обновлять продуктовую презентацию.
Помимо текстов меняется рыночная ситуация, появляются конкуренты, заменители и т.д.

2) Убирать размытые и абстрактные фразы.
Вместо «…многопрофильная экспертиза», можно написать

«Мы специализируемся на юридической работе с недобросовестными поставщиками

Например, если вам не оплатили поставленный товар или услуги:
1) Ищем дополнительные рычаги давления на должника ( нарушение авторских прав, публикации в СМИ, различные жалобы и проверки и т.д.)
2) Готовим и вручаем досудебные претензии
3) Обсуждаем проект реструтуризации долга с должником
4) Готовим заявление в суд и сопровождаем каждое заседание
5) Помогаем искать имущество для взыскания на этапе исполнительного листа

👉 Еще примеры можно посмотреть на моем сайте: http://vectorsily.ru/

#ПримерИзЖизни

Оцените фразу: "Мы обладаем высоким потенциалом для повышения эффективности работы Компании."

А на самом деле на слайде написано, что у нас полная задница с показателями – мы отстаем по эффективности, по управляемости, по процессам и так далее.

Для таких креативщиков, которые так мило подменяют понятия, в аду есть отдельное местечко.

Там им говорят: «У тебя отличный потенциал для роста». А затем вытаскивают гвоздь потолще из ведра (помните этот анекдот?)

Если что, он в комментариях.

​​#СлайдБилборд

Как красиво разместить 8 булетов на слайде?

Предположим, что мы хотим сделать чистый лаконичный слайд с большим количеством текста.

Вот алгоритм:
1) Надо разбить кирпичи текста на небольшие блоки
2) К каждому блоку сделать мини-заголовок
3) Возможно переписать заголовок
4) Сделать простое оформление с помощью иконок или цифр 1,2,3…

Вот так это выглядит схематично:

​​А вот так результат:

Чего не нужно делать:

Если вы делаете презентацию для руководителей, не надо на такие слайды вставлять картинки, сложные геометрические фоны и т.д. Это создает ощущение «мультяшности» презентации и размывает фокус на информации.

​​#СлайдБилборд

Используйте фотографии в качестве элемента дизайна.

Предположим, что нам надо сделать слайд, на котором будет скриншот из программы. Можно найти вот такую фотографию с однородным фоном и достаточно крупным экраном.

А затем на фоне стены расположить текст, а скриншот вписать в экран.

Получится вот так:

​​#ИсторияЖиза

Все всегда врут.

У Антонины в компании истерика. Управляющему акционеру Славе предъявили, что он плохо управляет бизнесом, дескать, бабла не хватает. Это ИТ-компания среднего размера, но которая генерит выручку в 3-4 млн долл в месяц. То есть овердохрена на самом деле.

Да, формально Слава не выполнил свои же обещания. Он обещал около 6 млн. С другой стороны, обещая 6, он озвучивал цели «выше головы», так что вроде как и предъявить то ему нечего. Но разговоры из серии «пацан сказал, но пацан не сделал» - просто парализовали компанию. А с учетом того, что больше никого нет, кто мог бы заменить Славу, зачем развивать конфликт?

Если остановиться на этом уровне обсуждения, то вот как это выглядит: Слава виноват, акционеры – правы, команда облажалась. А вот если копнуть глубже, то выяснится, что дело в обманутых ожиданиях. Основной акционер Вова рассчитывал на эти 6 млн, чтобы вложить часть из них в другой свой строительный бизнес. И вся истерика из-за того, что у него теперь там все горит, а эти риски он не застраховал.

В результате и Слава и Вова на старте нормально не договорились. Слава ушел с той встречи с ожиданиями, что 6 - это невыполнимая цель, к которой он будет стремиться. А Вова, что 6 млн. – это реальные деньги, которые он получит.

А теперь самое главное. Слава хочет презентовать Вове и другим акционерам новую стратегию. Без понимания исходных предпосылок про ожидания – это будет разговор немого с глухим: Славе порежут расходы, команду, премии и так далее. И он останется крайним. Хотя по факту он молодец.

Что делать Славе? Отмотать назад и показать на цифрах, что 6 - это было слишком амбициозно. Так он выровняет ожидания у всех. Второе - обсудить реальные задачи и проблемы акционеров и придумать, как Вове отдать нужный ему финансовый поток, пусть с небольшими отклонениями, но не убить при этом рост ИТ-бизнеса. Какой-то компромисс всегда найдется

Помните, что все врут. Реальные мотивы при принятии какого-либо решения всегда очень личные. Если вы в них не разобрались, то шансы на позитивный исход стремятся к нулю.

​​#СлайдБилборд

Крутой лайфхак от нашего дизайнера: как показывать логотипы на слайдах.

Многие сталкиваются с проблемой, как расположить и выровнять логотипы клиентов и партнеров. Сложность в том, что одни логотипы выглядят мелкими, а другие – слишком крупными. Получается дисбаланс.

1) Сделайте одинаковые по размеру рамки и поставьте логотипы внутрь.

Если поля от рамок будут большими, то так вы сможете делать разные размеры логотипов, но все будет выглядеть примерно одинаково.

​​2) Рассортируйте логотипы по цветам.

Это космический прием. Вам нужно сделать сортировку логотипов по цвету по диагонали. Тогда читатель почувствует эстетический комфорт от слайда.

​​Вот так получится:

​​#КритическоеМышление

Сначала картинка

Мы с одним клиентом долго пишем презентацию. С каждой итерацией он усложняет ее новыми вводными и поправками.

Почему так происходит?

Дело в том, что задача «описать продукт» и «заинтересовать продуктом» – это даже НЕ родственные задачи. Он решает первую, а я – вторую.

Представьте продукт в виде сложного 3D-объекта и три его проекции. Одна - проекция для руководителя, вторая - для финансиста, третья - для строителя. На первой у нас квадрат, на второй – треугольник, на третьей - круг.

Парадокс рекламной коммуникации в том, что она работает только в двумерном пространстве. То есть строитель слышит про круг, но треугольник и квадрат ему безразличны. Руководитель хорошо реагирует на квадрат, немного откликается на треугольник и круг, но никто из них не видит объект целиком.

Так вот, можно очень долго и точно описывать продукт в 3D, дополнительно раскрывать его внутреннее строение, плотность материала, цвет, сорт дерева, но в круглые мозги сложно впихивается квадрат. Поэтому в маркетинговой коммуникации почти всегда 3D - это чрезмерное усложнение, которое работает в минус.

Важный навык в том, чтобы правильно крутить 3D-объект и проецировать его корректной стороной на нужную аудиторию.

То есть 3D-объект - это максимально правильное «описание продукта», а «заинтересовать продуктом» - это его проекция на конкретную аудиторию.